保险理念.

10大保险理念话术（建议收藏）许多保险代理人在陌拜时遇到的客户，九成以上是对保险不了解、甚至存在误解的，所以跟客户讲保险时，最重要的、最难的就是“讲理念”。

讲理念的第一步，并不是过多地显示自己的专业性，也不需要太华丽的言语，关键的是打动人心。

理念一生命只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。

有人说人生有很多成本，比如机会成本、教育成本、道德成本、感情成本等等。

但是，最基本的还是经济成本，维持生命需要金钱。

保险就是保障生命价值的主要方法。

理念二无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现这时的钱就如同“草纸”，医院就如同“碎纸机”，钱是你一张一张挣来的，可到了医院就要一沓一沓的花出去！你信吗？没有保险，医生三句话就能掏光你的钱！第一句：“你的病非常严重！”第二句：“还好，能治！”第三句：“不过，就是要花好多钱！”您觉得是用小钱买保险，还是用大钱看病？理念三很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为疾病变卖家产、甚至举债借贷来支付欠医院的债。

所以，爱护自己就是减轻家人负担，无论是为了自己还是家人，我们都必须给自己投保足够的保障！理念四每个人由摇篮到坟墓的人生历程中需面对种种风险，常常有些意外毫无征兆，不期而至，一旦变成事实则必定对我们的生活造成莫大伤害。

如果我们事先选择了适当的保险，无异于筑起了一道坚固的防线。

风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因已事先转嫁给保险公司负担，意外的冲击将减到最低，有些不幸就只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。

理念五生命是有尊严的，我们需要生病时有照顾、年老时有依托。

有人说“我不需要保险”，但是他一定需被尊重、被依靠。

生命是有价值的，有的人离去重于泰山，也有的人离开轻于鸿毛。

有人说：“我运气没那么差”，但是他一定不能接受家人过着窘迫的生活。

理念六无论是谁，生命无价，但是保险帮我们进行量化。

一次车祸死了两人，一个无保险，什么也没留；一个有100万寿险，留了100万。

最全的保险理念话术您要知道穷人买保险，那是救命的钱;一般人买保险，那是保障的钱;中层阶级买保险，那是投资理财的钱;富人买保险，那是节税的钱;所以我们应该学会：晴带雨伞，饱带饥粮。

有一种安排，叫未雨绸缪。

进可攻、退可守乃是一种人生境界。

下面是小编为大家收集关于最全的保险理念话术，欢迎借鉴参考。

保险是身份的资本有保险的人总比没有保险的人尊贵。

因为，一旦因意外需改变生活的时候，保险给你带来的是身份和尊严，给你带来的是更多的选择和主动。

所以，拥有保险是我们每一个人能力和地位提升的体现。

保险是青春的补给根据美容医院的一项调查显示，除了一向热门的割双眼皮、隆鼻等小手术外，吸脂、隆胸、修改脸型等高难度大手术的需求正在不断扩大。

但美容手术毕竟有风险，如果能事先投保相关的保险产品，就可以让自己更安心地去寻找美丽。

保险是长期的存折尽管很多人都会预留一部分积蓄，但人生漫漫，到临用时那点钱却是杯水车薪。

一张保单就是一张会长大的银行存折，把平时省下的钱全部“存”起来，平时点滴投入，真正需要时，账号上的钱就会是原来的5倍、10倍，甚至更多。

保险是家庭的屏障保险最大的含义是保障。

当自己和家庭的生活出现不可控的风险时，保险这一道屏障，可以保障家庭的生活质量不被改变。

尤其是对丁克家庭来说，两个人的经济保障需要自己积累，未来的生活品质需要自己维持。

但外来的疾病、意外风险很可能中断所有的积累、侵蚀原本的资产。

所以，千万不能忽视保险这一道家庭经济最后的屏障。

保险能规避风险世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率男性60%，女性70%，仅20%的患者能存活10年以上。

手术治疗、放疗、免疫治疗等相结合的综合疗法，需要支付高额的医疗和住院费用，少则8万10万，多则几十万。

除去自身的病痛，这样高昂的代价让家庭“因病致穷”的情况也屡见不鲜，为了规避这些风险，保险必不可少。

保险能抵制通胀虽然，我们谁也无法抵制通胀，但购买保险却能够拥有安全稳健的收益，有些产品采取保额逐年递增或养老金逐年递增的方法，基本上可以抵消通胀。

中国人的保险理念1.“买保险不吉利，不买没事，一买就出事”购买保险会得癌症？那么没有投保的人得癌症的有一大堆，怎么解释呢？是不是可以说——“就因为他们没买保险，所以才得癌症！”？没保险，人照样会出事；就如同没医院，人照样会生病一样。

有了医院，人的病会好得快一些；有了保险，发生灾难家庭较不会艰苦。

如果买保险一定会出事，每家保险公司岂不是亏损累累，早就关门大吉了吗？事实上买了保险之后反而较不易出事，这里有数字为证，我们曾在医院里做过统计，每一百个受伤或住院的人当中，只有十四个人买保险，而现在的投保率是一百个人当中将近三十个人，因此买了保险不出事的机率大约是不买保险的两倍。

为什么已买保险的人出事率较低呢？第一个原因是买保险的人较有责任感和爱心。

他既然能为未来可能发生的灾害预作准备，又能为家人的幸福着想，当然对自身的安全较为注意，甚至会趋吉避凶，不作无谓的冒险。

对家人的叮嘱和对子女的教育也会注意到这一点，所以，买了保险的孩子们出事率也相对较低。

第二个原因是保险公司为了保护所有被保险人的权益，必须审慎接受每一个申请，凡道德因素不佳，身体机能不好，财务状况不良者，必先予以过滤，因此一个能被保险公司接受的人，说明他不仅珍惜自己的安危，同时也是值得保险公司为他承保的人。

第三个原因——有客户是信教的——他以宗教观点来解说：买保险是善举，因为出发点是为家人受益，即是善；又希望自己最好不用，广施博爱于后人，也是善行的最高境界。

众善凝聚，吉神当然庇佑，怎会让买保险的人经常出险呢？有几个客户在买了保险后，对保险公司感激不已，因为以往经常发生事故的员工再买了团体险，出事率骤然下降，本来还不知其所以然，经上述分析后才恍然大悟。

所以买保险非但不是不吉利之事，反而是上上之策呢！可是生活中却有这样的客户，他原来因为没为员工买保险，员工出了事，他为其支付了医疗费，觉得很不划算。

为了转移风险，他就为员工投了保险，而投保后就不出事情了，他想，真是白花了保费，明年不再投保了。

什么是保险{保险理念}什么是保险{保险理念一.保险理念保险是:利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险半强迫储并保证长期最优惠的利率.以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担..确保将来的退休生活、医疗费..保单现金价值可弹性贷款或领出..节税并确保完整地转移资产给下一代个人生命末期尊严的保障;200多年来没有更好地的制度可以取代它我们自己更没有办法取代它二．保险管什么用风险与保险保险不是保证不发生风险;而是在发生风险时;得到帮助和支持..随着社会的进步..经济的发展;人民抵御风险的的能力大大提高..保险的基本原则是累计千千万万人的财力;结成一个抵御化解风险的大集体;在这个大集体中每个人都是付出者;但同时也是受益者..通过付出;在遭遇事故时;得到及时的救助;这就是保险的基本功能..保险就像飞机上的降落伞;虽然未必有用;但这一份保障却是实实在在的..三．人寿保险是什么一、是互助：捐过血的人一定知道;捐血到一定次数后;可在急用时换取血液使用;甚至可以供家庭之需;平时我们捐出250CC的血液;并不会造成身体上的问题;但却可以使我们免于无血的恐慌;捐血是救人;也是救已..二、是事前做准备;末雨绸缪：夏天快来临时;也就是台风盛行之际;多一分准备;少一分损失;小孩子打天花、霍乱等预防针;也是预防感染;事前做准备总比事后后悔好..三、稳当：每个人可能都做了许多准备;但再多一首防卫措施;宁可备而不用;也不用临时失措;如车上的安全门;船上的救生艇、大厦的防火巷和灭火器等;都是再加一道防范给人稳当的感觉..四、保护：开车虽有车外壳的保护;仍需要安全带；骑摩托车要带安全帽;工人要戴手套保护双手不受伤害；运动穿护膝保护膝盖;这些都是保护..四、保险与储蓄的区别1储蓄：1、储蓄是爬楼梯;是一种逐步积累资金的方法;它需要经过规定的时间;才能达到目标额..2、如果存的钱不足够多;在意外事件发生时;就是杯水车薪;只能空着急..3、储蓄是算得出利息;算不出风险..4、中华人民共和国商业银行法规定;商业银行可以破产;银行一旦破产;可能血本无归..5、储蓄的利率是可变的..96—98年;银行利率连续几次下调既是不证明..6、储蓄只是储蓄..五..、保险与储蓄的区别2保险：1、保险是坐电梯;它的特点是投保的同时;就能得到约定的保障额..2、在有意外发生时;领取的保险金会数十甚至数百陪于保费..可谓&8220;四两拔千金&8221;..3、保险是算出了风险的巨额花费;并及时提供给你..4、中华人民共和国和国保险法规定经营人寿业务的保险公司不得解散;保费如期给付..1、保险的保障不会因外界因素而变更..2、保险是一种即保值又具有保险功能的储蓄;当你需要时它会在你身边..六、保险是生活前进的推动力人生其实是拉着车起上坡路;年龄越大;家产之车的份量就越深重;一不小心;拉车的绳子断了;家庭将会受到很大的震动;甚至会急速下滑..如果事先花一点小钱雇一个人帮你推车;在车下滑时;他就可以伸出有力之手;帮助你渡过难关;钱也只是暂时给他;到了约定的时间;你如果不需要他推车;他还会把钱全部奉还;再加上并不低于银行的利息;这个好人就叫——保险..七、进可攻;退可守..尔尼诺现象引发的澳洲大火;亚洲金融风暴给亚洲经济的危害;都给人们一个警告;大至国家;小到个人;风险无处不在;拥有保险;我们就：进可攻——放心去投资;去干一番轰轰烈烈的事业..退可守——即使遭遇风险;家庭经济进入&8220;黑暗期&8221;..也可藉由保险;安然度过..由此可见;保险不是进攻的利器;却是防守时最坚实;有力的后盾..进攻可以等到最佳时机;防守却一定要从现在做起..八、其实人人都已投保;只是向谁投保您投保了吗其实每一个人都已经投保只是&8220;向谁投保&8221;而已聪明的人只要投资少许保费;就可以通过保险公司及在保险公司的运作;轻松地确保家庭财务基础的稳固;而有的精打细算地将保险费省下;等于是向自己投保;因此他必须独立负担起整个家庭意外风险;不能有任何闪失您一定早就考虑过这个问题了;让保险承担这些风险吧九、谁想得到&8220;天有不测风云;人有旦夕祸福&8221;;——虽是古老谚语;却隐含着无穷的人生哲理..没有人喜欢意外;没有人愿意谈意外;并运用智慧去解决人生在世;有许多事情不是我们小心谨慎就可以避免的好比前一阵子报上登载到：一个女孩一时想不开而跳楼自杀;没想到却压到一位卖肉粽子小贩;结果想自杀的人没事;而卖肉粽的小贩却被压成重伤;成了替死鬼..无论多么小心谨慎;象这种无妄之灾;仍可能随时发生在我们身上;&8220;谁想得到呢&8221;并不是您小心注意;就可以安全无虑..与其一天到晚提心吊胆担惊受怕;何不买个保险免除后顾之忧一般人都知道为房屋及汽车买保险;却往往忽略自己宝贵的生命;更需要保险;事实上;保险能确保您在多变的人生旅途中;获得安全及稳定;使您高枕无忧;无惧意外的侵袭..十、您不能不考虑投资五率杰出的您;一定知道投资是门大学问;绝不能凭着直觉;或单纯考虑利润;在任何有经验的投资专家都会考虑&8220;投资五率&8221;;也就投资时;除了一般人都非常注意的利率外;还必须考虑&8220;税率&8221;——它会使我们的利润在打折扣；&8220;汇率&8221;——它可能使我们的本金缩水;如外汇投资遭受美金贬值之损失：&8220;险率&8221;——它可能使我们血本无归;如地产投资公司、期货等;&8220;死亡率&8221;——可能使我们的投资功亏一篑;乃至于转移困难;或必须负出重大代价..综合以上所说的&8220;投资五率&8221;;我们可以肯定&8220;保险&8220;确实是个人及家庭投资理财不可或缺的最佳工具;因为&8221;保险&8220;兼顾了投资五率;使您成为永远的赢家一般投资是以一块钱来赚取几分钱的收益;而保险却是以几分钱来保证一块钱的价值;相信聪明的您;一定会选择对您最有利的投资——保险..十一、别透支了养老金有些人为了女儿能成大器;不惜借钱送女儿出国;或为了女儿的终身大事烦忧;一旦完成了这些心愿;留下两个老伴对望;才惊觉到岁月不饶人;转眼到了退休的年龄;却早已将养老金透支光了;不仅无法享受承观膝下;含饴弄孙的乐趣;还要面对繁多的账单及债款;此时若又有病在身;而女儿无法随侧伺候;真是孤苦伶仃;痛苦难当;更有甚者;无法负担高昂的医疗与看护费用;以至于孤独一个;流落街头;如此凄凉晚景;真令人同情..十二、不怕货币贬值;只怕身份暴跌许多人都能接受保险的观念;但却又担心货币贬值的问题;而延误投保的时机;怎料人生中许多不可错失的机会;就在这迟疑中磋砣了;走遍全世界各个国家都有类似的货币问题与烦恼;表示经济持续成长进步;相对地;生活水准也持续提升;这对每个人来说;应该是一个好消息;另一方面;通货膨胀时;我们更需要钱;而保险除了让您享受有红利之外;更可以在这段时间办理质押贷款;因为;如果你现在及时投保;届时就会有更多的收入来源应付通货膨胀..货币贬值的幅度有限;而人的身价却因意外身故而暴跌;保险可免除您身体暴跌的危险;让您多一份掌握自己未来的能力;使自己及家人能够拥有一个有保障的未来..保险就象灭火器等防灾用品一样——&8220;宁可百年不用;不可一日不备&8220;;因为在您最需要的时候;它可以发挥最大的效果..只要省下日常支出的一小部分来投保;就可以拥有永久的利益和保障;请不要再迟疑而错失良机..。

保险销售理念
保险销售理念是指在保险业务中，销售人员所秉持的核心价值观和经营理念。

以下是一些常见的保险销售理念：
1. 保护与安全：保险销售人员致力于向客户传达保护和安全的重要性。

他们强调保险产品能够提供经济保障，帮助客户在意外事件发生时减轻财务风险，保护家庭、财产和生活方式。

2. 专业服务：保险销售人员注重提供专业化的服务。

他们致力于了解客户的需求和目标，并根据客户的具体情况量身定制最适合的保险方案。

他们提供咨询、解答疑问，并为客户提供全方位的售后支持。

3. 客户至上：保险销售人员将客户的利益置于首位。

他们积极倾听客户的需求，关注客户的利益和福祉。

他们通过建立信任关系、提供个性化的解决方案和持续的沟通，与客户建立长期的合作关系。

4. 教育与启发：保险销售人员不仅销售产品，还致力于教育客户，提高客户对保险的认识和理解。

他们帮助客户认识风险，了解保险的作用和好处，使客户能够做出明智的决策。

5. 诚信与透明：保险销售人员强调诚信和透明的原则。

他们提供准
确、清晰的信息，遵守法律和道德规范，确保客户充分了解产品的条款、条件和费用。

他们承诺为客户提供诚实、可靠的服务。

6. 持续关怀：保险销售人员不仅在销售过程中关注客户，还在保单期间持续关心客户的需求。

他们提供定期的回访和咨询，帮助客户调整保险计划，适应生活变化，并及时处理理赔事宜。

这些保险销售理念旨在建立良好的客户关系，提供满足客户需求的保险解决方案，并强调保险产品的价值和意义。

同时，保险销售人员也需要不断提升自身的专业知识和销售技巧，以更好地为客户提供服务。

1、人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。

–这就是保险。

2、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

–-防患于未然。

这就是保险。

3、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的第一件事情就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。

–留得青山在不愁没柴烧。

这就是保险。

4、每个人都最少拥有一份保险，问题是，当不幸发生的时候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。

–以小博大，风险转嫁。

这就是保险。

5、人寿保险是世界上最快最经济的金融工具，他能及时建立一笔备用的现金资产。

6、请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有欠款。

7、如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感受到，但如果是问一个寡妇，她一定知道人寿保险的价值。

8、钱不是万能的，但它可以买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的家庭、未来的时间，它的前提是通过购买保险实现。

9、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的医疗费用也不可怕，可怕的是您没有买健康保险。

10、天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品;风险不一定会发生，但寿险也不能不买。

11、人寿保险是：“社会的稳定器”，是“家庭幸福的保护神”。

12、现实生活中，风险与机遇并存，希望与厄运同行，寿险是人们抵御风险，战胜厄运的最佳方法。

13、其实保险时时都在起着作用，它是一把无形的保护伞，随时都在帮我们遮挡意料不到的“风雨”。

14、一位有爱心的男人，责任越大，寿险保额就应该越高。

多数人说：“只要我在，我就照顾你。

”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你!保险使您的爱更实在更长久。

15、您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎?保险就是家庭经济最佳的预备胎。

16、汽车上坡最怕出险况，刹车可保安全，不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。

17、买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为买了保险就好，而不知道买了不足额的保险如同大人穿童装一样。

保险行业核心价值理念是“守信用、担风险、重服务、合规范”。

守信用，是保险经营的基本原则。

保险是一种基于信用的契约行为，是对未来不确定性的承诺。

诚信是保险业的生存之本，是行业发展的生命线，也是保险业最基本的道德规范和行为准则。

保险业必须以最高的诚信标准要求自己，信守承诺、讲求信誉，向客户提供诚信服务，才能树立良好的社会形象，才能赢得社会的信赖支持，才能不断发展壮大。

担风险，是保险的本质属性。

保险业是经营风险的特殊行业，要通过科学专业的制度安排，为经济社会分担风险损失，提供风险保障，参与社会管理，支持经济发展，充分发挥保险的“社会稳定器”和“经济助推器”功能作用。

要坚持改革创新，加快转变发展方式，不断提升风险管理能力和核心竞争力，增强行业发展活力，夯实科学发展基础，更好地履行保险责任。

重服务，是保险价值的实现途径。

保险业属于金融服务业，保险是无形产品，服务是基本手段。

保险业要积极服务经济社会发展和人民群众多层次的保险需求，加大产品和服务的创新力度，着力提升服务质量和水平，通过真诚文明、专业精细、优质高效的保险服务，传达保险关爱，体现保险价值。

合规范，是保险市场健康运行的前提条件。

保险机构和从业人员必须严格遵守国家法律法规、行业规则规范、职业道德准则，并在具体工作中时时、处处规范行事。

要在全行业大力倡导知法守法、合规经营的道德风尚，培育良好的市场秩序，保障保险业健康可持续发展。

项俊波在讲话中指出，加强保险文化建设，是保险业贯彻落实党的十八大精神推进社会主义文化强国建设的重要举措。

培育和践行保险监管核心价值理念、保险行业核心价值理念是保险文化建设的关键环节，是转变发展方式、推动行业科学发展的内在要求,是加强行业文化建设、凝聚行业力量的有效途径，是加强改进保险监管、提高监管效能的重要手段，也是提升行业形象、增强行业软实力的迫切需要，对促进保险业持续健康发展具有十分重要的意义。

简述中国保险行业核心价值理念
中国保险行业的核心价值理念是“安全保障、风险管控”。

一方面，安全保障是保险行业的核心理念，即为客户提供安全保障、减轻客户担忧的保险服务。

客户通过购买子组保险来确保其个人与家庭的财产安全，以及为其免受罹难而承担的风险和损失，通过这种方式来提高人们的福祉。

另一方面，保险行业的风险管控要求保险公司运用其专业知识、技能和技术，建立规范化的风险管理机制，开展风险管理和精细化的风险控制活动，降低客户的投保风险，确保保险公司的经营安全。

总之，中国保险行业的核心价值理念是以安全保障为目标，建立规范化的风险管理机制，为客户提供安全可靠的保险服务，从而降低风险，提高人们的福祉。