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第一章市场营销概论一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国2．市场营销管理的实质是（）。
A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理3．市场营销的核心是（）。
A．生产B．分配C．交换D．促销4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者5．与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销6．对于负需求市场，营销管理的任务是（）。
A．刺激市场营销B．改变市场营销C．反市场营销D．维持市场营销7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（）。
A．潜伏需求B．无需求C．不规则需求D．负需求8．从市场营销的角度看，市场就是（）。
A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（）。
A．欲望B．需要C．需求D．愿望10．1960年，美国营销学者（）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。
A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登11．对市场营销学影响最大的学科是( )。
A．经济学B．社会学C．历史学D．心理学12. 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )。
A．改变市场营销B．重振市场营销C．降低市场营销D．刺激市场营销13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即( )。
A．政治权力(Political Power)与公共关系(Public Relations)B．人(People)与服务过程(Process)C．诊断(Probe)与细分(Partition)D．择优化(Priority)与市场定位(Position)14. 提出“市场营销战”观念的学者是（）。
三、营销类知识题库（一）单项选择题1、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（ B ）定价策略。
A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价2、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ C ）A、垄断竞争B、寡头竞争C、完全竞争D、纯粹垄断3、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于( C )。
A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、促销折扣4、某汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。
这属于（ C ）促销方式。
A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系5、消费者在购买该产品时的消费心态是很谨慎、需要经过深思熟虑才会作出购买决策的产品是（ C ）A、便利品B、感性产品C、理性产品D、集中性产品6、某汽车公司除生产轿车外，还生产各类专用车辆、工程车辆、农用车辆，该公司采取的策略是（ B ）。
A、一体化增长B、同心多角化C、复合多角化D、市场渗透7、（ C ）是社会最为重要的消费者购买组织，其成员对购买者行为影响很大。
A、公司B、社团C、家庭D、宗教团体8、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。
这一定义的出发点是：AA、顾客B、制造商C、汽车产品D、汽车销售员9、汽车经销企业的所经销的商品是：（B）A、汽车B、汽车实体产品＋服务C、服务D、好的经营理念10、进行市场调查的对象选择可以采用将总体分成若干部分，随即抽取其中一部分为样本，并对该部分的全部单位进行调查的方法。
营销员考试题及答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1.实际存在但未被利用和尚未实现的潜在需求，构成了市场的（）。
A、潜在机会B、表面机会C、未来机会D、全新机会正确答案：A2.（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D、局部成交法正确答案：D3.市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为（）。
A、不可控变量B、可控变量C、宏观环境变量D、微观环境变量正确答案：B4.我国《消费者权益保护法》规定消费者因购买、使用商品或接受服务受到人身及财产损害时可以依法获得( )的权利。
A、赔偿B、结社C、公平交易D、知情正确答案：A5.A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的( )。
A、80%～90%B、5%～20%C、60%～70%D、20%～30%正确答案：B6.按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的（）方针。
A、特殊化、个性化B、标准化C、一体化D、单纯化、简单化正确答案：B7.（）是企业为顾客规定的最长付款时间。
A、信用期限B、实物折扣C、库存水平D、现金折扣正确答案：A8.（）就是请双方当事入开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。
A、异地合同，共同调解B、当面调解C、通过信函进行调解D、现场调解正确答案：B9.按照劳动法的规定在我国进行工资分配应当遵循（）原则实行同工同酬。
A、按劳分配B、平等分配C、按需分配D、公平分配正确答案：A10.（）又称整群随机抽样法。
A、简单随机抽样法B、分层随机抽样法C、分群随机抽样法D、等距抽样法正确答案：C11.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。
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2015年中级经济师中级商业2013真题及答案3
1、行业领袖供应商的特点是（）。
A. 生产规模大，经营品种少
B. 生产规模大，经营品种多
C. 生产规模小，经营品种多
D. 生产规模小，经营品种少
【环球网校参考答案】：B
2、商品运输本来可以走直线最短的运输路线，但实际采取绕道而行的不合理运输现象是（）。
A. 对流运输
B. 迂回运输
C. 重复运输
D. 倒流运输
【环球网校参考答案】：B
3、物品在从生产地到使用地的过程中，根据需要施加包装、分割、计量、分拣、刷标志、拴标签、组装等简单作业的总称是（）。
A. 流通加工
B. 生产外延加工
C. 生产加工
D. 辅助性加工
【环球网校参考答案】：A
4、配送中心对某价值16元/千克的商品进行流通加工，加工后该商品可以按22元/千克的价格卖出，则该商品经过该项作业的增值率为（）。
A. 27.3%
B. 32.4%
C. 37.5%
D. 43.6%
【环球网校参考答案】：C
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5、某公司采用固定间隔期系统进行库存控制。
该公司经销的家用洗碗机年销售量（D ）为6000台，订购间隔期（T ）为20天，订购提前期（L ）为5天，年工作时间（N ）以200天计算，不设安全库存量，则该公司的最大库存量（E ）为（）台。
A. 600
B. 675
C. 750
D. 900
【环球网校参考答案】：C。
2015年经济师中级（商业经济专业知识与实务）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 案例分析题单项选择题共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有l个最符合题意。
1．根据合同成立时标的物是否存在，买卖合同分为( )。
A．一般买卖合同与特种买卖合同B．竞争买卖合同与非竞争买卖合同C．即时买卖合同与非即时买卖合同D．现货买卖合同与期货买卖合同正确答案：D解析：根据合同成立时标的物是否存在为标准，买卖合同可分为现货买卖合同与期货买卖合同。
2．下列商品中，最容易出现保留订单，并产生保留订单成本的是( )。
A．粮食B．汽车C．皂粉D．文具正确答案：B解析：如果出现缺货，就会失去销售或者形成一个保留订单，因此最容易出现保留订单，并产生保留订单成本的是汽车。
3．进口货物的增值税纳税义务发生时间为( )。
A．受到进口货物的当天B．报关进口的当天C．支付税款的当天D．索取销售货款凭据的当天正确答案：C解析：本题考查商品流通渠道系统中的垂直渠道系统。
垂直系统形式包括公司式系统、管理式系统、合同式系统。
4．制订绿色营销计划时要考虑内外部各种因素的影响。
下列影响因素中，属于外部影响因素的是( )。
A．分销B．促销C．竞争者D．价格正确答案：C解析：影响绿色营销计划的外部因素是指企业外部有关群体和组织的影响，具体包括消费者、供应商、竞争者、商业伙伴、政府官员。
因此选择C选项。
5．商品流通企业在进行薪酬调查时，首先要确定薪酬调查的范围。
在选择被调查企业时，要选择( )与本企业有可比性的企业。
A．雇用的劳动力B．生产规模C．技术水平D．产品正确答案：A解析：薪酬调查时选择被调查企业，要选择其雇用的劳动力与本企业具有可比性的企业。
6．小王是某商品流通企业的配送员工，他的薪酬计量更适合采用( )工资的形式。
A．计件B．计时C．绩效D．提成正确答案：A解析：计件工资的多少直接与员工本人的生产数量、质量和岗位价值系数挂钩，因此小王这种情况适合计件工资。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销管理中级资格考试试题及答案汇总一、选择题1. 市场营销是指（）。
A. 管理公司的市场关系B. 确定产品的价格C. 满足顾客需求并获利D. 扩大产品分销渠道答案：C2. 下列哪种产品定价策略会随着市场需求的波动而调整价格？A. 成本加成定价B. 市场份额定价C. 会员折扣定价D. 动态定价答案：D3. 市场细分是指（）。
A. 将市场按照行业分类B. 将市场分为小区域C. 将市场分为不同的人群D. 将市场按照竞争对手分类答案：C4. 品牌定位是指（）。
A. 将产品与竞争对手区分开来B. 确定产品的目标市场C. 确定产品的价格区间D. 扩大产品的销售渠道答案：A5. 以下哪项不属于市场营销的四大P（4P）？A. 产品B. 价格C. 人员D. 促销答案：C二、简答题1. 请简要说明市场营销的目标是什么？答：市场营销的目标是满足顾客需求并获得利润。
通过了解顾客需求、开发合适的产品、制定适当的价格和推广策略，市场营销旨在吸引顾客、提供有价值的产品，并实现员工和公司的利益。
2. 市场细分的重要性是什么？答：市场细分是将市场分为不同的人群或群体，这有助于企业更好地了解不同消费者群体的需求和喜好。
通过市场细分，企业可以针对特定消费者群体开发和推广产品，提高市场竞争力，增加销售和利润。
3. 请解释品牌定位的概念。
答：品牌定位是指企业将自己的产品或品牌与竞争对手区分开来，以在消费者心中建立独特的位置。
通过品牌定位，企业可以传达产品的独特卖点和价值主张，并吸引目标市场的消费者选择自己的产品。
三、案例分析某公司生产并销售健康食品产品，并计划进军年轻人市场。
请回答以下问题：1. 如何对年轻人市场进行市场细分？答：对年轻人市场进行市场细分可以考虑以下因素：年龄、性别、兴趣爱好、消费惯等。
通过收集和分析相关数据，可以将年轻人市场细分为独立的群体，如学生群体、职场年轻人、家庭年轻人等。
2. 如何在年轻人市场建立独特的品牌定位？答：在年轻人市场建立独特的品牌定位可以从以下方面入手：针对年轻人的健康需求，强调产品的营养价值和天然成分；利用年轻人更喜欢时尚和个性化的特点，设计独特的包装和宣传策略；通过社交媒体平台与年轻人建立互动，提升品牌的年轻化形象。
1、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去2、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程4、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针5、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去6、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案7、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析8、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A9、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案10、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划11、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析12、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案13、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法。
1、房地产保险的目的是( )。
A. 防止房地产发生意外灾害 B. 提高房地产盈利能力 C. 降低房地产运营费用 D. 补偿因灾害造成的房地产损失 标准答案： D 解析：考察房地产保险的作用。
房地产保险通过对房地产领域因为自然灾害和意外事故造成的保险责任范围内的损失提供经济补偿或资金给付。
2、以需求中心论为基础的市场营销组合包括价格策略、产品策略、促销策略和( )。
A. 定位策略 B. 分割策略 C. 渠道策略 D. 人本策略 标准答案： C 解析：考察房地产市场营销组合的含义。
根据需求中心论的营销观念，把企业开展营销活动的可控因素归纳为产品、价格、渠道和促销，称之为4Ps。
3、建设项目中具有独立设计文件，建成后可单独形成生产能力或发挥工程效益的工程是( )。
A. 分项工程 B. 分部工程 C. 单位工程 D. 单项工程 标准答案： D 解析：考察单项工程的定义。
单项工程是指一个工程建设项目中具有独立设计文件，建成后可以单独形成生产能力或发挥工程效益的工程。
4、对互斥型房地产投资方案进行直接比选时，比较方案之间必须具备的可比性条件有( )。
A. 各方案均为房地产开发投资项目 B.各方案有相同的投资收益率 C.各方案费用和效益的计算口径一致 D. 各方案有相同的计算期 E.各方案现金流量有相同的时间单位 标准答案： C, D, E 解析：考察比较方案之间必须具备的可比性条件。
比较方案之间必须具备的可比性条件包括：在对互斥方案进行比选时，必须的条件：被比较方案的费用及效益计算口径一致;被比较方案具有相同的计算期;被比较方案现金流量具有相同的时间单位。
如果以上条件不能满足，必须经过一定转化后方能进行比较。
5、下列房地产活动中，属于房地产金融活动的是( )。
A. 土地收购储备 B. 不动产征收 C. 保障性住房建设 D. 住房抵押贷款 标准答案： B 解析：考察房地产金融的概念。
商品房开发、保障性住房建设、土地储备和一级土地开发，以及购买住房或其他房地产等，都需要大量资金，对金融有很强的的依赖性，房地产金融是指与房地产有关的货币资金的筹集、融通等各种信用活动的总称。
内部真题资料，考试必过，答案附后一、单项选择题（共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意）1.在一般情形下，市场规模与商流费用之间的关系是（）。
A.市场规模越大，单位商品所承担的商流费用越大B.市场规模越大，单位商品所承担的商流费用越小C.市场规模越大，单位商品所承担的商流费用不变D.市场规模越大，单位商品所承担的商流费用越不确定2.物流是创造时间和空间价值的经济活动。
物流的内涵强调的是（）。
A.装卸运输B.信息流动C.实物流动D.物流管理3.孤立商店是零售商店的三种基本类型之一，与无规划商业区和规划的购物中心相比，具有（）的优势。
A.广告费用低B.固定性强C.竞争对手多D.租金低4.下列关于中心商业区（CBD）优势的表述中，错误的是（）。
A.客流量大B.远离商务和社交设施C.交通便利D.商品或服务组合丰富5.不同类型的零售商需要不同类型的店址。
在任何区域，对一特定商店最适合的店址，称为（）。
A.次优店址B.规划店址C.具体店址D.百分百店址6.在某种商品的某一既定的价格水平上，若价格变动率为1，供给量变动率为2，则该商品的供给弹性系数（）。
A.大于1B.小于1C.等于1D.等于07.根据供求与均衡价格之间的关系，当供给不变而需求发生变动时，若需求增加，则均衡价格（）。
A.上升B.下降C.不变D.不能确定8.需求调节是调节供求关系的一种方式，它通过调节（）使供求关系趋于平衡。
A.商品价格B.商品供给量C.商品需求量D.商品质量9.下列关于垄断竞争市场结构的表述中，正确的是（）。
A.产业集中度较高B.产品有差别C.进入壁垒较高D.退出壁垒较高10.商品流通企业战略管理的特点是（）。
A.全过程管理和动态管理B.一次性管理和静态管理C.阶段性管理和一次性管理D.阶段性管理和静态管理11.核心竞争力是伴随知识经济而产生的一个新概念。
普拉哈拉德与哈默尔在描述核心竞争力时，提出了非常形象的"树型"理论，他们将企业比作棵大树。
1、某商品房开发项目占地面积2万平方米，容积率为3，楼面地价为1000元/平方米，预计总建造成本为16800万元(不含土地成本)，销售税费为销售收入的11%，可销售面积为总建筑面积的95%。
若采用成本定价法确定销售单价，成本利润率为25%，则商品房销售均价为( )元/平方米。
A.5337B.5440C.5550D.5618标准答案： A解析：考察成本导向定价法的计算。
该房地产开发建筑面积2*3=6万平方米，每平方米的建造成本为16800/6=2800元/平方米，则该商品房的单位成本=建造成本+地价=2800+1000=3800元/平方米。
商品房单位价格=[商品房单位成本*(1+)成本加成率]/(1-销售税费率)=3800*1.25/0.89=5337元/平方米。
2、房地产经纪机构对其代理销售的新建商品房进行销售策划前，应完成的工作有( )。
A. 与委托人签订销售代理合同B.进行销售现场准备C.从委托人处取得有关销售资料D. 与委托人进行项目结算E.申请商品房预售(销售)许可证标准答案： A, C解析：考察商品房销售代理工作流程。
房地产经纪机构对其代理销售的新建商品房进行销售策划前，应先与委托人协商委托代理事项，签署委托代理合同。
之后从委托人处获得有关资料。
包括：反映项目特征的资料;反映开发项目合法性的资料;委托书;商品房预售许可证(当预售商品房时)。
环球网校参考答案为AC，请注意，预售许可证的申请是由建设单位完成。
3、住宅小区首次业主大会会议筹备组组长，应由( )担任。
A. 居民委员会代表B. 业主代表C. 建设单位代表D. 街道办事处、乡镇人民代表标准答案：D解析：考察业主大会的筹备。
首次业主大会会议筹备组由业主代表、建设单位代表、街道办事处、乡镇人民政府代表和居民委员会代表组成。
筹备组组长由街道办事处、乡镇人民政府代表担任。
4、房地产开发项目完工后，结算工程价款最终依据的经济文件是( )。
A. 竣工决算B. 竣工结算C. 施工图预算D. 工程预算标准答案： B解析：考察竣工结算的含义。
竣工结算是表达项目最终工程造价和结算工程价款依据的经济文件。
5、下列房地产中，不适用假设开发法估价的是( )。
A. 可改扩建的旧房B. 已为最高最佳利用的现房C. 房地产开发用地D. 已停工的商品房建设工程标准答案： B解析：考察价格开发法的适用范围。
假设开发法适用于评估具有开发或再开发潜力的房地产价值，如可供开发建设的土地、在建工程、可装饰装修该或可改变用途的旧的房地产。
6、房地产估价的市场法中，可比实例在自身状况下的价格乘以( )等于可比实例在估价对象状况下的价格。
A. 房地产交易情况修正系数B. 房地产市场状况调整系数C. 房地产状况调整系数D. 房地产价格变动率标准答案： C解析：考察房地产状况调整的含义。
房地产状况调整是把可比实例在自身条件下的价格，调整为在估价对象状况下的价格。
采用百分率法进行房地产状况调整的一般公式为：可比实例在自身状况下的价格*房地产状况调整系数=可比实例在估价对象状况下的价格。
7、对互斥型房地产投资方案进行直接比选时，比较方案之间必须具备的可比性条件有( )。
A. 各方案均为房地产开发投资项目B.各方案有相同的投资收益率C.各方案费用和效益的计算口径一致D. 各方案有相同的计算期E.各方案现金流量有相同的时间单位标准答案： C, D, E解析：考察比较方案之间必须具备的可比性条件。
比较方案之间必须具备的可比性条件包括：在对互斥方案进行比选时，必须的条件：被比较方案的费用及效益计算口径一致;被比较方案具有相同的计算期;被比较方案现金流量具有相同的时间单位。
如果以上条件不能满足，必须经过一定转化后方能进行比较。
8、房地产估价的收益法中，房地产未来第一年的净收益与价格的百分比，称为( )。
A. 折现率B. 报酬率C. 投资收益率D. 资本化率标准答案： B解析：考察报酬率的含义。
报酬率为投资回报与所投入资本的比率。
9、住宅小区首次业主大会会议筹备组组长，应由( )担任。
A. 居民委员会代表B. 业主代表C. 建设单位代表D. 街道办事处、乡镇人民代表标准答案： D解析：考察业主大会的筹备。
首次业主大会会议筹备组由业主代表、建设单位代表、街道办事处、乡镇人民政府代表和居民委员会代表组成。
筹备组组长由街道办事处、乡镇人民政府代表担任。
10、下列房地产开发项目前期策划报告的内容中，属于产品定位内容的有( )A. 总体规划建议B.市场细分C.建筑功能建议D. 配套与景观建议E.户型设计标准答案： A, C, D, E解析：考察房地产开发项目产品定位的内容。
房地产开发项目产品定位的内容包括：建筑功能;产品档次;总体规划;建筑风格;配套、景观;户型设计。
11、房地产交易中导致房地产成交价格偏离正常价格的原因有( )。
A. 交易双方过去互不相识B.交易双方对交易对象不够了解C.交易双方斤斤计较D. 交易双方对市场行情不够熟悉E.交易双方有利害关系标准答案： B, D, E解析：考察市场法的概述。
在具体一宗房地产交易中，交易双方可能有利害关系，可能对交易对象不够了解或对市场行情不够熟悉等，导致成交价格偏离正常价格。
12、购房人贷款45万元，贷款期限为15年，贷款年利率为4.8%，若采用等额本金还款方式按月还款，则第20个月末的贷款余额为( )万元。
A.33B.35C.40D.43标准答案： C解析：考察等额本金还款的计算。
贷款期限为15*12=180月，等额本金还款方式下的贷款余额Pm=P(1-m/n)=45*(1-20/180)=40万元。
13、房地产开发企业对其开发的高层住宅小区不同销售单元进行定价时，首先应确定( )。
A. 楼幢均价B. 楼层差价C. 朝向差价D. 楼层均价标准答案： A解析：考察房地产项目定价的基本依据。
一个房地产开发项目中，如果存在多个楼栋，首先应确定楼栋平均价格。
14、下列房地产开发项目管理工作中，一般应先开展的是( )。
A. 选择工程施工单位B. 选择材料、设备供应商C. 选择工程勘察设计单位D. 选择工程监理单位标准答案： C解析：考察房地产开发项目管理的程序。
房地产开放项目管理的程序第一步是工程建设准备，在该阶段，需要完成施工现场勘察与施工图设计，因此本题推断为答案C。
15、建设项目中具有独立设计文件，建成后可单独形成生产能力或发挥工程效益的工程是( )。
A. 分项工程B. 分部工程C. 单位工程D. 单项工程标准答案： D解析：考察单项工程的定义。
单项工程是指一个工程建设项目中具有独立设计文件，建成后可以单独形成生产能力或发挥工程效益的工程。
16、下列房地产活动中，属于房地产金融活动的是( )。
A. 土地收购储备B. 不动产征收C. 保障性住房建设D. 住房抵押贷款标准答案： B解析：考察房地产金融的概念。
商品房开发、保障性住房建设、土地储备和一级土地开发，以及购买住房或其他房地产等，都需要大量资金，对金融有很强的的依赖性，房地产金融是指与房地产有关的货币资金的筹集、融通等各种信用活动的总称。
17、居民点分为城市和乡村两大类，两者之间的主要区别有( )。
A. 人口年龄构成不同B. 人口职业构成不同C. 产业结构不同D. 职能类型不同E. 地形地貌不同标准答案： AB解析：考察城市与乡村的区别。
城市与乡村的区别：(1)在人口职业构成上不同于乡村;(2)城市在人口规模和密度上不同于乡村;(3)在空间形态和物质构成上不同于乡村;(4)在职能类型和产业结构上不同于乡村。
AB涉及到居民点的问题，答案为AB。
18、房地产开发项目竣工验收应具备的条件有( )。
A. 窗明、地净、水通、灯亮及采暖通风设备运转正常B.有工程质量监督站签署的质量合格文件C.有施工单位签署的工程保修书D. 有完整的技术档案和施工管理资料E.工程质量监督站责令整改的问题全部整改完毕标准答案： A, C, D, E解析：考察房地产开发项目竣工验收应具备的条件。
开发项目竣工验收应当具备下列条件：①完成开发项目全部设计和合同约定的各项内容，达到使用要求。
交工工程达到窗明、地净、水通、灯亮及采暖通风设备正常运转，建筑物周围2m以内的场地清理完毕。
②有完整的技术档案和施工管理资料。
③有工程使用的主要建筑材料、建筑构配件和设备的进场试验报告。
④有勘察、设计、施工图审查机构、施工、监理等单位分别签署的质量合格文件。
⑤有施工单位签署的工程保修书。
⑥建设行政主管部门及其委托的工程质量监督站等有关部门责令整改的问题全部整改完毕。
19、下列个人住房抵押贷款做法中，会降低月偿还额的有( )。
A. 提高首付款比例B.争取贷款利率优惠C.增加贷款额度D.延长贷款期限E.在贷款金额不变的情况下增加住房公积金贷款标准答案： A, B, D, E解析：本题为开放性试题，考察个人住房贷款的相关术语及计算。
提高首付款比例、争取贷款利率优惠、延长贷款期限、在贷款金额不变的情况下增加住房公积金贷款等方式，都可以降低月偿还额。
参考答案为ABDE。
20、下列房地产市场指标中，属于反映房地产市场供给状况指标的有()A.新竣工量B.房屋成交量C.空置量D. 商品房吸纳量E.房屋施工面积标准答案： A, C, E解析：考察房地产市场供给指标。
在市场调研中涉及到的房地产市场供给指标主要有新竣工量、灭失量、存量、空置量、空置率、可供租售量、房屋施工面积、房屋新开工面积、平均建设周期、竣工房屋价值等。
21、导致房地产供给缺乏弹性的原因有( )。
A. 城市化进程加快B. 土地总量有限C. 房地产开发周期长D. 房地产不可移动E.政府垄断建设用地使用权出让市场标准答案： BCDE解析：考察决定房地产供给量的影响因素。
由于土地总量不可增加、建设用地使用权出让市场政府独家垄断以及房地产开发期长、不可移动等，导致房地产供给与一般商品供给有很大的不同，不能随着房地产需求和价格的变动及时作出调整，房地产供给缺乏弹性。
22、住宅小区首次业主大会会议筹备组组长，应由( )担任。
A. 居民委员会代表B. 业主代表C. 建设单位代表D. 街道办事处、乡镇人民代表标准答案： D解析：考察业主大会的筹备。
首次业主大会会议筹备组由业主代表、建设单位代表、街道办事处、乡镇人民政府代表和居民委员会代表组成。
筹备组组长由街道办事处、乡镇人民政府代表担任。
23、房地产估价报告是房地产估价机构出具的关于房地产价值的( )。
A. 专业意见B. 公证书C. 证明文件D. 担保函标准答案： A解析：考察房地产估价报告的概念。
房地产估价报告是房地产估价机构出具的关于房地产价值的专业意见。
24、下列投标文件存在的问题中，导致投标文件无效的有( )。
