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地产既不增加成本又能增加卖点的100种做法2房地产既不增加成本又能增加卖点的100种做法251．装修的连保方案：集中采购的装修材料，要求供应商负责为客户保修，发展商作担保。
52．售楼处的建材、饰材展示区，由供应商负责免费提供样品和布置；如果还做材料生意，还可借机取得材料的地区代理权。
53．电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。
54．大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，所以应多做长期有效的户外广告看板。
55．为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交车设站点，既有利于销售和宣传，也是一种长期投资（今后可以转让）。
56．绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提高成活率，又能降低费用。
57．复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁龛。
既能减少工程量，又能增加客户的想象力，显得有艺术品位。
58．景观设计中尽量不做或少做大理石石球：因为它摸不得（有落尘）、爬不得、扒不得（很危险）。
59．在大城市，与其全种欢赏树，不如辟出一块地种果树，更有田园风光，也有教育价值。
60．可在楼间设一个花房：一可观赏、二可做植物教育、三可销售赢利，一举三得，又能增加卖点。
61．在普通小区设羽毛球场比网球场更受欢迎，而且价格便宜得多。
62．起一个适合社区风格、时尚又易记住的案名，能节省许多广告费，又能有效营销。
63．除非未定价，否则广告就要有价格：过多的来电和来访并不有利于销售，有明确的价格更有利于销售。
64．一定要选择一家好的监理公司，而且在施工阶段要委托监理公司对施工单位、施工现场进行严格的现场管理，使施工工地整洁有序。
65．各类管线一定要提前统一规划、统筹设计、集中施工，防止多次填挖；样板区的管线尽量一步到位。
66．社区大门要精心设计、开盘前做好，只要与施工大门分开，不影响正常施工。
67．利用新材料、新工艺尽量使增大室内空间：留给客户的改造余地大，也增加了出房率，客户普遍欢迎。
导读：公关活动是塑造项目形象;树立企业品牌的重头戏;更是吸引目标客户群;现场聚集人气的神器..地产活动大致可分为以下五类活动：第一类：炒作城市区域板块类；第二类：奠定项目国际品质类；第三类：体现国际休闲生活类；第四类：树立企业品牌形象类；第五类：项目自身开发节点类.. 本文通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集公关活动是塑造项目形象;树立企业品牌的重头戏;更是吸引目标客户群;现场聚集人气的神器..地产活动大致可分为以下五类活动：第一类：炒作城市区域板块类；第二类：奠定项目国际品质类；第三类：体现国际休闲生活类；第四类：树立企业品牌形象类；第五类：项目自身开发节点类..本文通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集汇总;以供小伙伴们参考;大家再也不用担心该策划什么活动啦..一、炒作城市区域板块类1.业内论坛邀请区域内各项目营销总监;就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论..论坛利用网络直播的方式进行宣传..2.高层论坛3.区域发展研论会形式：由项目发起;政府牵头;专家学者;区内各大楼盘开发商参与..内容：建筑形态分布格局数据分析与预测；政府未来宏观调控思路；地产行业与地方发展的关系讨论..二、奠定项目国际品质类4.国际论坛以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象;吸引收藏界客户群体;配合软文宣传;达到销售产品的目的..5.奢侈品联展奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动..入口处布置由红地毯铺就的星光大道;象征着走过的不平凡历程名流会..6.名车展7.瑞典水晶展内容：现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS；专家现场指导如何鉴别水晶..8.名车试乘试驾活动窄众活动：名车试驾活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项目的关注活动地点：售楼处..活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作;开发商提供赞助和场所;媒体负责宣传推广..媒体宣传:1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他推广..9.红酒、雪茄品鉴沙龙此类活动符合高档项目业主的审美情趣..营造温馨、舒适的活动气氛..可以充分传递项目的高贵典雅品质..通过活动配合老带新政策的进一步实施..10.世界老爷车展11.国际旅游小姐大赛12.新年音乐会1、新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质；而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象；2、年底关于新年的活动成为市场关注的热点;报纸媒介已经失效;相应借助新年的活动;成为非常好的市场攻击方式；3、邀请人员业主、登记客户群、相关机构;充分发挥新年音乐会的市场攻击性；4、充分利用新年音乐的题材;新闻媒介进行全面配合；13.春节烟花、花车表演在春节期间;应主动出击;在市场的空档期发出声音;由政府出面;联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”;各楼盘制作花车;一盘一个在春节期间全市巡游三、体现国际休闲生活类14.生活家论坛15.生活摄影展目的：提高项目知名度和美誉度..参加人员：著名摄影师、摄影记者、摄影爱好者、业主、客户..活动方式：邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑;从中评选奖项;并将优秀作品收集整理后统一出刊发行..16.高尔夫俱乐部互动选择区域高端球场;以设立奖金的方式举办高尔夫比赛;在参加活动的高端客户中传递项目的信息..并通过媒体报道赛事;保持项目的关注度..17.英式皇家马车游园活动英式皇家马车游园活动18.尊享酒会地点：五星级酒店..活动内容：在高档的西餐酒会后举行产品发布会..配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等19.亲子教育沙龙亲子教育是我项目目标客群的关注点..活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动;赠送到场客户亲子教育书籍;通过活动继续挖掘客户;促进销售..20.明星宝宝评比意义和作用：对业主的宝宝们进行评选;选出最可爱的宝宝;最淘气的宝宝等..可以起到蓄积人气;营造现场气氛的作用..形式和内容：采取业主互动的形式;通过自己可爱的孩子让业主互相了解;互相熟悉..营造现场气氛;促进现场成交..21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘在山上举行“寻宝”活动;在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品;客户按照寻宝图寻找;找到物品归自己所有..22.少年夏令营活动活动建议：少年领袖训练营；少年都市生存大挑战..23.关注健康从体检开始意义和作用：给业主及来访客户体检;感受小区的温馨生活；吸引上门;促进成交..形式和内容：针对业主和来访客户;进行健康体检;量血压;测视力;专家给健身建议;倡导健康生活;造成轰动效应;带动更多的客户参加;从而以健康体检带动销售..24.养生之道讲座意义和作用：根据两代居的推货情况;针对老年人开展养生之道讲座；传授养生方面的知识;提倡健康生活；吸引上门;促进成交;活跃现场气氛;感受项目温馨生活..形式和内容：针对业主和来访客户;传授养生方面的知识;蓄积人气;造成轰动效应;带动更多的客户参加;从而以养生之道讲座带动销售..25.健康系列讲座意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座；对业主关心的健康问题展开讨论;专家给出建议；吸引上门;促进成交;活跃现场气氛;感受项目温馨生活..形式和内容：针对业主和来访客户;开展关注健康系列之是讲座;专家针对不同的个体给出健康建议;蓄积人气;造成轰动效应;带动更多的客户参加;从而以健康知识讲座带动销售.. 26.德国风情系列活动1“德国特色土豆餐”品味活动“土豆餐”为德国最具特色的美食之一..2“黑啤欢乐饮”活动德国盛产黑啤;针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节..3“明珠狂欢节”活动德国是一个狂欢的国度..在社区内举行狂欢节;吸引人气;塑造社区文化;增进客户对项目的好感度..四、树立企业品牌形象类27.慈善晚宴目的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感..参加人员：可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等..活动方式：宴会、慈善捐款等..28.圣诞祝福会营销策略：通过组织传统的西方节日“圣诞节”;开展祈福活动;达到与新老业主的紧密联系;树立发展商良好的社会形象;继续加强和巩固业主的信赖感;以期达到促进销售的最终目的..核心攻击点：一定要在销售中心举行；夺取民心的突破口是满足儿童的好奇性;留住小孩就留住了大人；现场气氛温馨、融洽;可扮装圣诞老人的方式配合宣传方式：现场大型条幅;电话告知等达到面可至意向客户；无需大规模宣传..29.同一首歌大型演出五、项目自身开发节点类30.生态节能论坛生态节能论坛——借助权威性论坛;让项目高调入市.目的：借助权威性的生态节能论坛;让项目高调入市;积累市场热度..参与者：政府领导、生态节能专家.议题内容：太阳能在住宅上的运用；生态节能与生活..主流大众媒体广告预热通告;网络、纸煤全程跟踪报道;电视媒体制作相关专题节目或新闻报道..。
请关注这100个细节：一、规划布局的细节1. 院落空间2. 向心组合3. 楼房视线4. 不规则地块的合理利用5. 高层建筑与低层建筑的关系6. 商业布局与住宅区的关系7. 建筑布局的疏与密8. 规划布局空间的丰富与呆板9. 地形高差的利用10. 项目内外天然资源的发掘利用二、园林景观的细节1. 静水的处理2. 溪流清泉的布局设置3. 观水、滨水与亲水4. 风情式园林5. 主题式园林6. 可欣赏、可享受、可参与7. 园林雕塑与小品8. 绿地、硬地与水面9. 园林建筑10. 桥与汀步三、建筑外立面的细节1. 欧陆风格2. 现代风格3. 民族风格4. 其他异国风格5. 窗墙比6. 外立面色彩7. 装饰性构件8. 韵律与变化9. 顶部处理10. 入口处理四、交通系统的细节1. 主入口、车行入口、行人入口2. 人车分流3. 步行系统4. 车位比5. 地面停车和室内停车6. 地下停车和半地下停车7. 写字楼停车8. 交通导示9. 写字楼的垂直交通10. 电梯文化五、户型空间的细节1. 外飘窗、转角窗、落地窗2. 天窗、窗墙、通风隔音窗3. 阳台4. 四大光明和七大分区5. 空中花园和入户花园6. 入户门和玄关7. 客厅与餐厅8. 厨房9. 卫生间10. 卧室与书房六、小区配套的细节1. 会所2. 商铺3. 餐饮4. 泳池5. 幼儿园6. 学校7. 物业管理8. 智能化9. 综合服务10. 泛会所和街区会所七、项目定位的细节1. 目标消费群定位2. 产品定位3. 区域板块定位4. 品牌形象定位5. 价格定位6. 价格策略定位7. 营销主题定位8. 差异化定位9. 开发理念定位10. 社区风格定位八、销售系统的细节1. 售楼中心外围的导示2. 售楼处的功能分区3. 售楼处的氛围营造4. 售楼处的装修风格5. 看楼通道的布置6. 售楼人员的专业化服务7. 样板房的装修风格8. 样板房的装饰手法9. 样板房的服务与管理10. 销控表的使用九、促销活动的细节1. 市场预热2. 内部认购销售3. 开盘庆典4. 解筹选房5. 新闻发布会6. 公关活动7. 促销活动8. 年节促销9. 入伙答谢10. 尾盘促销十、广告宣传的细节1. 系列主题2. 建筑表现3. 绿色环境4. 自然山水5. 人文景观6. 教育主题7. 综合配套8. 生活品位9. 影视广告10. 楼书资料房地产销售的几大卖点——楼盘卖点全了（仅供参考）第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
房地产营销中的三十六计房地产营销是一项复杂而又具有挑战性的工作。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销人员需要掌握各种策略和技巧。
以下是房地产营销中的三十六计：1. 诱饵计：提供吸引人的优惠和福利，吸引客户注意。
2. 暗渡陈仓计：利用客户不熟悉的渠道或行业，出人意料地获取优质客户资源。
3. 反间计：设法让竞争对手之间产生矛盾和纷争，以分散他们的注意力。
4. 空城计：创造短期内的人潮，形成购房潮，给予客户面对竞争的压力。
5. 四面楚歌计：给予竞争对手重重包围，使其难以顺利推销产品。
6. 借刀杀人计：借助合作伙伴、中介等第三方力量来打击竞争对手。
7. 以逸待劳计：在市场活动低迷期间，隐藏实力，等待时机。
8. 降龙计：通过积极营销手段，迅速击败竞争对手，夺取市场份额。
9. 虎头蛇尾计：开始阶段出现大规模宣传活动，吸引客户注意，但最后阶段流失客户。
10. 顺水推舟计：利用社交媒体、口碑传播等方式，迅速扩大市场影响力。
11. 明修栈道计：投入大量资源提升项目形象，让客户因为形象而有购房欲望。
12. 趁火打劫计：在热点区域推出优质项目，迅速抢占市场。
13. 闭门造车计：不与同行公司合作，独立完成整个销售过程。
14. 瞒天过海计：通过优势手段，隐藏项目真实情况，以吸引客户的购买兴趣。
15. 四两拨千斤计：利用口碑，借助个别满意客户介绍，迅速推销整个项目。
16. 声东击西计：通过媒体宣传、公众演讲等方式，将目标客户的注意力从竞争对手身上引开。
17. 借题发挥计：利用大事件或热点话题，扩大项目曝光度。
18. 远交近攻计：与政府部门建立良好关系，获取政府资源和政策扶持。
19. 假痴不癫计：装作无知无能，以便引起竞争对手的轻视，进而出其不意。
20. 暗度陈仓计：在积极开拓新市场的同时，保持现有市场的优势地位。
21. 美人计：通过美女模特等方式吸引客户，增加销售数量。
22. 染指计：在竞争激烈的区域，设计不同的产品类型，以满足更多客户需求。
房地产管理金点子
1. 数字化管理：采用房地产管理软件和在线工具来提高运营效率，包括租赁管理、维修请求处理、财务报告等。
2. 预防性维护：定期进行房屋检查和维护，提前发现和解决问题，减少维修成本和突发故障。
3. 客户关系管理：建立良好的沟通渠道，及时回复客户咨询和投诉，提高客户满意度。
4. 数据分析：利用数据分析来了解市场趋势、客户需求和租赁周期，以便做出更明智的决策。
5. 合作伙伴关系：与维修服务提供商、供应商等建立长期合作关系，以获得更好的服务和价格。
6. 绿色房地产：关注环保和可持续发展，通过节能改造和环保措施来降低运营成本和提升房产价值。
7. 员工培训：投资于员工培训，提高团队的专业技能和服务水平。
8. 市场营销：制定有效的市场营销策略，包括网络推广、广告宣传和举办开放日等活动，提高房产的出租率和销售率。
9. 安全管理：加强房屋和设施的安全管理，确保住户的安全。
10. 社区建设：积极参与社区活动，建立良好的社区关系，提升房产的声誉和吸引力。
房地产吸引人气的活动方案在房地产业这个竞争激烈的舞台上，想要吸引更多客户的目光，你得想出些特别的点子。
说白了，就是让人们一看到你的房产，就觉得像是看到了珍宝一样。
那要怎么做呢？别急，下面的活动方案就像是一把万能钥匙，帮你打开人气的“金库”！1. 开放日活动：让房子“说话”1.1 超级大开门想让大家对你的房产感兴趣，最直接的方式就是办一个开放日活动。
这个活动的核心就是让潜在买家可以亲自上门参观房子。
说白了，就是让你的房子有机会“开口”跟他们聊聊天。
开门大吉，先来一场热闹非凡的开放日，现场布置得漂漂亮亮，让人一走进来就觉得自己像是踏入了小仙境。
你可以准备一些茶水点心，甚至是免费的午餐，让客人觉得来这里不仅仅是看房子，还能享受美食和轻松的环境。
1.2 创意体验除了基本的看房环节，还可以设计一些有趣的互动体验。
例如，在开放日当天，可以举办一些小型的DIY工作坊，比如“家居装饰小课堂”，让大家动手制作小饰品，体验居家生活的乐趣。
这不仅能让客人对房子的印象加深，还能让他们感受到这个家带来的温馨感。
2. 社区活动：把“邻里”氛围烘托出来2.1 邻里聚会你可以举办一个社区聚会，把潜在买家和现有的业主拉到一起。
这种活动的好处就在于，你不仅仅是在推销房子，更是在展示一个充满人情味的社区。
想象一下，大家围坐在一起，聊聊天，吃吃东西，聊聊未来的规划，这样的场景会让买家对未来的生活充满期待。
大家可以一起玩小游戏，比如“家庭趣味大挑战”，增加大家的互动和参与感。
2.2 节日庆典如果正好赶上节日，不妨结合节日的氛围来办活动。
比如，春节的时候可以举办一场“年味十足”的庆祝活动，装饰成红红火火的样子，大家一起包饺子、写春联、做年糕。
这样不仅能展示房子本身，还能给大家带来节日的喜庆氛围，让他们对房子的印象更加深刻。
3. 社交媒体营销：让房子“火”在网上3.1 视频直播在今天这个互联网时代，视频直播已经成为了一种热门的营销手段。
你可以安排一个专门的直播时间，通过网络平台实时展示房子的各种细节。
以下是一些店面营销的金点子：
1.举办促销活动：比如打折、满减、赠品等，吸引顾客进店消费。
2.开展主题活动：根据节日或者特定主题，开展相应的活动，吸引顾客前来参加。
3.举办品牌推广活动：可以邀请行业大咖、明星代言人等进行品牌推广，提高品牌知名度
和美誉度。
4.开展公益活动：通过组织公益活动，提高企业社会责任感，吸引更多关注和支持。
5.设计独特的店面装修：通过精心打造店面装修，吸引顾客进店消费，并增强品牌形象。
6.增加口碑营销：通过让顾客分享自己在店内体验的图片、视频等，增加品牌口碑。
7.与周边商户合作：可以与周边商户合作，共同开展跨店联合促销等活动，互相带动销售。
8.提供个性化服务：通过了解顾客的需求和喜好，提供个性化的服务和产品，增加顾客黏
性。
9.通过社交媒体营销：通过各大社交媒体平台，宣传店面活动和产品，吸引更多顾客关注
和参与。
10.通过会员制度吸引顾客：设置会员制度，提供会员专属优惠，增加顾客忠诚度。
房地产既不增加成本又能增加卖点的100种做法“价格永远是最大的卖点”。
在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。
现根据多年的操盘经验而整理出100种做法，供大家参考。
1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。
如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。
2．可能的话，尽量采用地面停车。
特别是Townhouse或小别墅项目，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支出。
将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。
3．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。
过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化，必定增加生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。
4．尽量降低停车库层高，层高2.2米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。
5．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。
因此，地面停车比地下停车更受消费者欢迎。
6．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采用自然坡。
7．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。
人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。
8．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。
秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。
9．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。
10．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。
而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。
房地产行业营销推广的三十六计一、积极拓展市场1. 规划市场：房地产企业应该根据市场需求和竞争情况，制定适合自己的市场拓展计划。
2. 抢占先机：要尽早了解市场趋势和客户需求，从而提前布局，并在市场中抢先一步。
3. 打造品牌：通过有效的品牌推广和塑造，提高品牌知名度和认可度，使自己在竞争中脱颖而出。
二、完善产品4. 精益求精：房地产企业应不断改进自己的产品，提供更好的质量和服务。
5. 创新设计：通过创新设计，满足消费者的个性化需求，并提高产品的附加值。
6. 实施差异化策略：通过差异化的产品定位，满足不同消费者群体的需求。
三、营造良好的购房环境7. 整合资源：房地产企业应整合各种资源，为消费者创造一个更好的购房环境。
8. 提供优质服务：提供周到、细致的销售服务，让消费者感受到个性化的关怀。
9. 建立良好的口碑：通过良好的口碑传播，树立企业的形象和信誉。
四、培养销售团队10. 专业培训：为销售人员提供专业培训，提高他们的销售技巧和服务意识。
11. 激励机制：建立合理的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
12. 团队合作：通过团队合作，提高销售效率和客户满意度。
五、建立销售渠道13. 多渠道销售：通过线上、线下等多种渠道销售产品，扩大销售范围和市场份额。
14. 与合作伙伴合作：与合作伙伴合作，共同推广产品，实现互利共赢。
15. 制定合理的价格策略：制定合理的价格策略，吸引客户并增强市场竞争力。
六、实施精准营销16. 群体定位：通过市场调研，准确定位目标客户群体，提高销售效果。
17. 定期推广活动：定期举办各类推广活动，提高产品知名度和销售量。
18. 个性化定制：根据客户的需求，提供个性化的定制解决方案。
七、加强市场推广19. 线下宣传：在各大户外广告媒体上进行宣传，提高品牌知名度。
20. 线上推广：通过互联网渠道进行推广，提高产品曝光率和销售量。
21. 利用社交媒体：通过社交媒体传播产品信息，吸引潜在客户。
春节楼盘促销活动100招春节到了，正是开展亲情营销的好时机，很多朋友都在关心春节该做什么样的营销活动，把我听说过和操作过的春节楼盘营销活动都列出来，供大家参考，也希望湖友们一起来补充，把它完善到100招！第1招，送年货第一招，也是最基本的一招，既然是传统春节，那就按照传统习惯送年货。
以前我们有个盘到春节为老业主准备米、面、油等年货，同时配合老带新的策略，过年期间，凡是老客户带新客户来购房，另有惊喜赠送。
送什么样的年货，根据客户情况而定，一般送米、面、油，客户都会喜欢。
这种策略更适合中档房。
第2招，送年夜饭年夜饭是春节的必修课，现在很多人已经不喜欢在家里做年夜饭了，怕麻烦，也想提升年夜饭的档次，但是餐馆的年夜饭往往需要预定，因此可以考虑春节前订房的都赠送年夜饭，再配合一定的新春优惠折扣，往往也比较吸引人。
第3招，送春联送春联或者喜庆的礼品，如中国结、灯笼、福字……一点小礼品，就可以到老购客户的家里拜年，顺便做回访，通知公司的最新优惠政策。
这个适合前几期已经交房，可以集中拜访的楼盘，也可以通过物管送，切记不要在客户家吃饭。
同样是送春联，除了送给老客户，还可以直接在售楼部和小区门口免费派送。
在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。
这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。
第5招，送日历说来也老套啦，但是仍然受欢迎的，春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历或者台历，当然日历肯定是定做的，一定要有项目介绍及售楼电话，这个宣传的时间可是为期一年的。
台历尤其是天天看的，很多人还习惯在上面记事。
第6招，送加油卡到新年，送千元加油卡。
年底是很多市民争相购车的旺季，这部分消费者都是我们的潜在客户，以送千元加油卡为主诉求点，可以针对这部分客户进行定向的营销传播。
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。
而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：爱有多甜蜜活动：甜蜜DIY活动地点：项目样板区活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。
点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法1、定点巡展和派单2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目2、回去后就暂时放下了3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目4、兴趣转移，与我们擦肩而过吸引客户到访的几个方法1、到达案场非常便利2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持3、案场本身具有其他吸引力A. 有优惠B. 有礼品C. 有吃的改变线下开发的几种方法1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。
点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼活动时间：六一活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
活动内容：活动一：上阵父子兵1、举办亲子活动2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动3、获胜者可获得奖品活动二：母爱冰品大比拼1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。
点子7：幸福社区生活365内容：从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S 店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。
点子8：爱有多美丽活动：婚纱秀活动地点：项目样板区活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请商家或婚纱设计师将自己的产品或作品进行展示；2、凡现场订购，即可享受优惠折扣。
点子9：联动销售的模式改变在目前的房地产销售模式下，大多分为自销以及代理公司销售两种模式，随着宏观调控后市场整体下滑，越来越多的新盘销售都开始采用中介联合销售的模式。
新城在长三角拥有数十个项目，规模优势和业主资源在当前市场如何利用？传统销售模式1. 自建销售队伍——客户资源少2. 代理公司销售——客户资源为人所用3. 引入中介公司——单一项目合作，投入力度小，人员培训形象难以控制我们自身的优势1. 长三角六大区域，数十个项目，项目资源可观2. 已经拥有6万个业主资源，可形成数十万的客户网络3. 跨城市项目资源共享，带动各个项目的销售可能的做法1. 将单一项目的中介销售，拓展为集团所有项目的中介销售——为了避免一家独大，风险难以控制，可以引入2-3家品牌中介，参考新房代理公司联合代理的方式，也创立一个中介的联合代理2. 销售展示异地联动——这个模式朗诗一直在做。
在每个案场都有固定的位置是作为异地项目展示，适合目前限购形势下导入异地投资客户，尤其是对于常州这种低价、不限购城市的销售拓展3. 品牌整合置业手册——这种模式万科一直在做，每月或者双月出一本即可，可投递给老业主，保持对老业主的推广，也扩大了集团项目的曝光度，增加老业主介绍的机会点子10：6月之后买房在年底12月份前客户进行集中抽奖：你买房，我免单（免一年、两年、三年、四年的物业费）。
点子11：法国香水节活动：法国香水节活动地点：项目展示厅活动目的：展现项目文化内涵，老带新，旺场活动内容：1、与商场香水卖家合作，在零时售楼处举办法国香水展；2、专人介绍香水的香味，品牌故事，使用知识等；3、现场可折扣出售香水；4、到场活动嘉宾参加抽奖，中奖者获得香水一份。
点子12：“有梦想，你也可以”创意T恤大赛【营销阶段】2011年5月底-6月初，新城首府二期案前强势蓄水阶段【目标设定】放大二期诉求，引发全城关注，并为二期开盘进行阶段冲刺式客户导入。
【方案简介】创意原点：充分放大新城首府二期“你也可以新城首府”的广告诉求，把“你也可以”作为创意T恤底版和宣传物料，在天气日渐炎热的5、6月份，让更多人参与到创意T恤系列活动中来，为二期造势。
活动流程：第一波，流动广告，引发关注：工作人员与派单人员统一着装，以醒目的“你也可以”广告T恤形成流动风景线；第二波，定点互动，定向开发：甄选高端、成熟小区作为巡展点，派发活动简章，客户登记领取“你也可以新城首府”标签的白T恤（仅限14岁以下儿童，一方面限制人数，另一方面，家长将陪同孩子到现场参加活动），邀请客户到15号会所参加创意T恤DIY活动，由专业老师现场讲解；第三波，网络炒作，主题活动：联合化龙巷网站发起“有梦想，你也可以”主题活动，实名制遴选以情侣、夫妻为主；到15号会所领取“你也可以新城首府”标签的白T恤并参加创意DIY活动；第四波，创意大赛，全民参与：1、创意DIY活动之后可现场抽奖；2、选手发送真人秀到化龙巷网站主题论坛，获最多投票者获奖，可到新城首府领取“最佳创意奖”。
【执行情况】活动相关筹备进行中。
【效果评估】未完成。
点子13：微博营销计划1、计划内容：成为新城地产微博粉丝转发新城域或公园壹号微博上指定活动公告，编写任意文字+@三位好友，转发并同时评论。
可有机会参加抽奖。
赢取精美礼品一份（或苹果Shuffle MP3）从当天所有参与转发并符合参赛条件的粉丝中抽取五名幸运粉丝（或者，微博原文转发量排名前十位的粉丝）最终奖品到售楼处领取。
2、计划目的：通过网络途径加强参与度与口口相传的推广度。
以时下最流行的微薄来调动年轻人客户群的参与性。
同时提高售楼处的来人量，促进成交。
3、执行费用：活动持续一月每天抽取一名执行费用预估90000元。
点子14：全城征集“明星业主礼仪管家”内容：以项目物业的名义聘请物业监督员，邀请物业从业人员在人员岗位标准动作、物业服务品质部分进行同台“挑刺”，以启动仪式以及表彰仪式的形式进行市场的炒作和话题。
点子15：手工潮流饰品DYI活动：饰品DIY活动地点：项目样板区或展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请饰品设计师现场进行饰品设计讲座和指导；2、参与者亲自设计制作心怡饰品。
点子16：新城社区的广告资源利用如果一个公司拥有数十个项目，可以辐射的业主范围超过10万人，那么他其实拥有的是一个最好的媒体资源花钱投广告，不如自己做媒体万科社区广告资源利用经验万科城市花园，万科在上海的第一个开发社区，已经为上海万科贡献了无数的老业主资源，在小区内开发了数量有限，但是醒目的广告资源，可以借鉴：1、社区内的看板——只在大门入口和出口的地方设置了看板2、邻里中心的楼体看板社区信箱投递和楼道信息广告版为什么他们能够不被业主反感1、广告位只服务自己的项目2、以万科品牌角度投递楼盘信息我们的做法1、整合所有交付社区的资源，搭建看板——为了降低业主的抗拒心理，可以对物业费进行适当减免2、所有社区看板资源建立档案库，由集团统一管理，分公司使用统一申领3、新城社区物业统一管理DM投放资源，只能投递集团品牌提供的项目宣传资料。
点子17：活动留客的好方法：在周末可做一些常规的暖场小活动，最好是亲子类得，亦可全家总动员，然后配合一些抽奖活动，最好抽一到两分大奖，且分阶段的进行，配合我们的活动留住客户，让客户感觉到有的玩且有大奖拿。
这样一来可以增加案场的人气，有效的促进销售。
点子18：各个售楼处每周都会举行不同的活动，建议策划将每次活动的客户参与度和活动过程中的注意事项做个简单记录，然后策划之间将这些资源共享（邮件群发或者QQ发送），这样可以分享更多的资源和经验，也可使每个案场针对活动目的有更多的选择。
案例：如首府的彩绘T恤活动，金郡和新城域都运用的很好。
针对此次活动首府经验分享点：1、联系方式和询价记录。
2、活动经验：①首府首次举行时由于没有提前规定好发放时间和数量，导致客户到场时有的T恤分配不均匀，第二次调来的T恤也被一抢而空，场面比较混乱。
②活动现场的颜料和毛笔没有事先进行分配，导致有客户想自己创作却没有齐全的颜料和笔，而彩绘老师又少，最终很多客户都挤着等老师画，耗时较长，过程中还会有客户等的不耐烦走掉。
点子19：企业宣讲。
公园壹号目前成交大多以年轻人为主，成交主力户型为小户型。
成交区域非常明显，戚机厂、戚研所等年轻刚性需求为主。
7月份新一批校园招聘的大学生马上进入公司，两家企业的总数应该在300人左右。
按照百分之十的人会用父母的钱马上买房，那针对这30套以及后期的潜在客户我们的措施是什么？建议通过“置业生涯起点指引”宣讲间接置入公园壹号销售信息。
此方案比较可行，主要对接两家企业的团委或者工会的负责人。
点子20：户外造势：在高档酒店大堂内设广告牌。
（像秀江南项目在淹城长兴楼酒店大堂门口就设有24小时的广告牌，没有置业顾问，但是来往的顾客都可以看到秀江南的广告牌）点子21：新城“派”形象大使计划1、计划内容：全城范围评选出一名新城“派”形象大使，可采用电视选秀类的方式，如海选，复选，总决赛等。
海选复选等选拔可放在各个案场来执行。
被评为新城“派”形象大使者即可获得新城赠送的房产一套。
2、计划目的：通过送房子的计划可产生全城轰动的效应，炒作力度极强，可提升新城大品牌的形象，同时配合媒体炒作可起到空前的轰动效应。
同时可提高每个案场的来人量加强每个案场的人气。
3、执行费用：45万左右房源一套，此活动从海选开始到决赛可维持3个月平均15万一个月。
点子22：交换空间置家建言内容：在市场广泛发布信息，请客户到样板进行“挑刺”，并且按照自己的想法进行布置，请知名装修和软装类的专家进行点评，从成本、节能低碳以及个人风格方面进行打分评选。
点子23：法国宫廷盛装秀活动：法国宫廷盛装秀活动地点：项目展示处活动目的：聚集人气，展示公司实力，加强品牌印象活动内容：1、暖场秀——西方杂戏表演（法国小丑，马戏等）；2、法国宫廷盛装秀，着盛装的演员在展示处随意走秀，参与者可与其拍照。
