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管理会计 第四章 预测分析

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管理会计——第四章 销售预测

管理会计——第四章 销售预测

,
。
又称 台尔斐 法
,
即在 各 专 家 互 不 联系 的情 况 下征 求搜 集他们 的意见 ,
再用 统计 这 种方法
,
求 平均 数
,
据 以 作 出 判断
。
预测
专 家小 组 法 可 以 互相启 发
3
.
邀请 专家 组成一 个小 组 对某 些 较 复杂 的 间题
,
,
进行 判断 和 预测
。
。
。
使 问题 更 深 入
、
销售 人员
、
或外 界的
具体 有 两 种
,
:
①主观 判 断法 判断
即 由本 企 业销 售经 理
、
有 关 销售人 员 在 充分 考 虑 外界 条 件 变化 后作 出 的
,
② 客观 判断 法 专 家调 查 法 方 法加工
, ,
,
是 该妒卜 界 有关人 士 进行 的 判 断
, , 、 。
又分 两种 即 专家 调 查 法和 专 家小 组 法
,
;
③ 经 济 发展趋 势
④产 品 价格
。
:
⑤ 广告
,
⑥ 推销方 法
,
⑧ 本 企业 的生产 能 力
;
⑧ 竞争情 况
四、;等等短期 销 售 预 测 的 方 法 有 哪 几 种 ? 短期 销 售 预 测 的方法 很 多
, ,
答
1
.
:
通 常 采用 的方 法有 下面 几 种
,
:
指 标 法 是 指 本 企 业 产 品 与 某 一 因 素 的联 系 情 况
+
来 进行 预 测
。
计算 公式 如 下

2019年10月全国自考《管理会计》习题4章

2019年10月全国自考《管理会计》习题4章

《管理会计》习题2019年8月第四章预测分析一、名词解释预测定量分析法定性分析法贡献毛益安全边际目标利润二、判断题1．定量分析法是根据人们的主观分析判断确定未来的估计值。

（）2．高低点法属于定性分析的方法。

（）3．资金需要量预测常采用销售百分比法。

（）4．在保本点不变的情况下，如果销售量未超过保本点，则销售量越大亏损越大。

（）5．采用趋势分析法对未来进行预测，对不同时期的资料采用不同的权数，越是远期，权数越大。

（）6．成本预测的方法有目标成本预测法、历史成本预测法和因素变动预测法。

（）三、单项选择题（每题只有一个正确答案）1、预测方法分为两大类：定量预测分析法和（）。

A、平均法B、定性分析法C、回归分析法D、指数平滑法2、已知上年利润为100 000元，下一年的经营杠杆系数为1.4，销售量变动率为15%，则下一年的利润预测额为（）元。

A、140 000B、150 000C、121 000D、125 0003、经营杠杆系数等于1，说明（）。

A、固定成本等于0B、固定成本大于0C、固定成本小于0D、与固定成本无关4、假设平滑指数为0.6，9月份的实际销售量为630千克，则预测10月份的销售量为（）千克。

A、618B、600C、612D、6305、已知上年利润为200 000元，下一年的经营杠杆系数为1.8，预计销售量变动率为20%，则下一年的利润预测额为（）元。

A、200 000B、240 000C、272 000D、360 0006、预测分析的内容不包括（）。

A、销售预测B、利润预测C、资金需要量预测D、所得税预测7、下列适用于销售量略有波动的产品的销售预测方法是（）。

A、加权平均法B、移动平均法C、趋势平均法D、平滑指数法8、某企业只生产一种产品，该产品的单位变动成本为6元，固定成本总额为5 000元，企业确定的目标利润为4 000元，产品售价为15元。

则要实现目标利润，该产品的销售量至少应达到（）件。

管理会计4-预测.

管理会计4-预测.
X (14.4 0.2 15.6 0.3 15.4 0.5) 0.089 15.349 (万元)
•第二节 销售管预理会算计--的----第基四章本预方测分法析
(三)指数平滑法 指数平滑法是利用平滑系数（加权因子）， 对过去不同期间的实际销售量或销售额进行加
令D表示实际值，F表示预测值，小标t表示 第t期，a表示平滑系数（0≤a≤1），有计算公 式：
2
是根据预测对象与其他相关指标之间的相互依 存、相互制约的规律性联系，建立相应的因果数学 模型进行预测分析的方法。
管理会计------第四章 预测分析
(二)定性分析法
定性分析法亦称经验判断法，是主要依靠预测 人员的经验、知识、判断和分析能力，推断事物的 性质和发展趋势的方法。
按具体做法，定性分析法可分为会议和函询两
X Xi Wi 其中 Wi 1
X Xi Wi b
b 本季度平均每月实际销售量(额) 上季度平均每月实际销售量(额) 3
管理会计------第四章 预测分析
•第二节 销售预算的基本方法
[例4—2]依例[4—1],根据10,11,12三个月的观 测值,按移动加权平均法,预测明年1月份的销售额。
会议调查法，主要有两个步骤：首先邀请熟悉 该行业经济业务和市场情况的专家或有关人员，根 据其经验和知识进行分析判断,提出预测初步意见； 然后通过召开调查会或座谈会的方式，对上述初步
管理会计------第四章 预测分析
函询调查法，是指所谓“德尔斐法” ,具体 可分为三个步骤：首先制定预测问题调查表,寄发 给各位专家,分别征求他们的意见；然后把各专家 的判断,以匿名方式汇集于一张表上,请各位专家 分别在别人意见的基础上修正自己的第一次判断, 如此反复3－5次；最后采用加权平均法或中位数 法,综合归纳各专家意见,作出最终判断。

第四章练习题及答案 管理会计

第四章练习题及答案 管理会计

第四章练习题及答案一、单项选择题：1、预测方法分为两大类，是指定量分析法和（）。

A、平均法B、定性分析法C、回归分析法D、指数平滑法2、已知上年利润为100000元，下一年的经营杠杆系数为1.4，销售量变动率为15%，则下一年的利润预测额为（）。

A、140000元B、150000元C、121000元D、125000元3、经营杠杆系数等于1，说明（）。

A、固定成本等于0B、固定成本大于0C、固定成本小于0D、与固定成本无关4、假设平滑指数=0.6, 9月份实际销售量为600千克，原来预测9月份销售量为630千克，则预测10月份的销售量为（）。

A、618千克B、600千克C、612千克D、630千克5、已知上年利润为200000元，下一年的经营杠杆系数为1.8，预计销售量变动率为20%，则下一年利润预测额为（）。

A、200000元B、240000元C、272000元D、360000元6、预测分析的内容不包括（）。

A、销售预测B、利润预测C、资金预测D、所得税预测7、下列适用于销售业务略有波动的产品的预测方法是（）。

A、加权平均法B、移动平均法C、趋势平均法D、平滑指数法答案：1、B 2、C 3、A 4、C 5、C 6、D 7、B二、多项选择题：1、定量分析法包括（）。

A、判断分析法B、集合意见法C、非数量分析法D、趋势外推分析法E、因果预测分析法2、当预测销售量较为平稳的产品销量时，较好的预测方法为（）。

A、算术平均法B、移动平均法C、修正的时间序列回归法D、因果预测分析法E、判断分析法3、经营杠杆系数通过以下公式计算：（）。

A、利润变动率／业务量变动率B、业务量变动率／利润变动率C、基期贡献边际／基期利润D、基期利润／基期贡献边际E、销售量的利润灵敏度×1004、较大的平滑指数可用于（）情况的销量预测。

A、近期B、远期C、波动较大D、波动较小E、长期5、属于趋势外推分析法的是（）。

A、移动平均法B、平滑指数法C、回归分析法D、调查分析法E、移动平均法6、平滑指数法实质上属于（）。

管理会计 经营预测

管理会计 经营预测

第四章经营预测★一、单项选择题1.企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，对生产经营活动的未来发展趋势和状况进行的预计和测算的过程，就是管理会计的( ) 。

A.经营决策B. 经营预测C.生产决策D. 生产预测2.下列各项中，属于因果预测分析法的是( ) 。

A.趋势平均法B. 移动平均法C.指标建立法D. 平滑指数法3.下列各项中，不属于定量分析法的是( ) 。

A.判断分析法B. 算术平均法C. 回归分析法D. 平滑指数法4.通过函询方式，在互不通气的前提下向若干经济专家分别征求意见的方法是( ) 。

A.专家函询法B. 专家小组法C.专家个人意见集合法D.特尔菲法5.下列各种销售预测方法中，属于没有考虑远近期销售业务量对未来销售状况会产生不同影响的方法是( ) 。

A.移动平均法B. 算术平均法C.加权平均法D. 平滑指数法6.下列各项中，不能按照统一的方法直接确定各期权数值的方法是( ) 。

A.移动平均法B. 趋势平均法C.加权平均法D. 平滑指数法7.在采用平滑指数法进行近期销售预测时，应选择的指数是( ) 。

A. 固定的平滑指数B. 较小的平滑指数C.较大的平滑指数D. 任意数值的平滑指数8. 因果预测分析法下用于建立预测模型的“回归分析法”与趋势外推法所采用的“修正的时间序列回归法”的回归系数计算公式( ) 。

A.完全相同B. 完全不同C.大致相同D. 大致不同9.在下列产品寿命周期的不同阶段中，产品销售量急剧下降的现象通常发生在( ) 。

A.萌芽期B. 成长期C.成熟期D. 衰退期10. 目标利润一经确定，就要纳入预算系统中的( ) 。

A．编制体系 B．执行体系C．指导体系 D．控制体系11.利润敏感性分析是研究当制约利润的有关因素发生某种变化的时候对利润所产生影响的一种( ) 。

A．判断分析法 B．趋势外推法C．定量分析法 D．定性分析法12.下列各项中，其利润敏感度等于经营杠杆系数的百分之一的指标是( ) 。

管理会计第四章

管理会计第四章
年初一外商提出一年中每个月以1.8元的 价格定货10000件。该厂为制造这些产品要添 置一台价值为10000元并可使用5年的新机器。 此机器一年后将闲置，需以约6500元的价格 出售。试计算该工厂接受此项特别订货的损 益情况。
利润 5000
3000
2000
4000
-1000
10000
6000
问：应否停产丙产品？
分析如下：
如停止丙产品的产销，只生产甲、 乙两种产品，则边际贡献总额为13000 元，固定成本10000元，利润3000元。 停止丙产品产销后利润不仅没有增加， 反而减少，这是因为丙产品虽然发生 亏损，但该产品仍实现边际贡献3000 元，且无相关固定成本和机会成本， 故不应停止丙产品的产销。
因此，应选择生产B产品。
二、亏损产品是否停产或转产的决策
[例3]某企业生产甲、乙、丙三种产品，有关 资料如下：
项 目 甲产品
1000 20 12
乙产品
500 40 30 5000
丙产品
1500 12 10 3000
合计
销量（件） 单价 单位变动成本
边际贡献总额 8000
16000
固定成本总额 3000
问：企业应开发哪一种新产品？
采用差量分析法计算如下：
A与B的差量收入=1000 × 601500 × 58
= 27000
A与B的差量成本=（1000 × 50+2500） （1500 × 51+2100） = 26100 A与B的差量利润=（ 27000） （ 26100 ） = 900（元）
变动费用
固定费用 净收益
40000
30000 50000
30000
22500 37500

第四章管理会计预测分析练习题

第四章预测分析练习题一、单项1、下列项目中，属于管理会计定性分析方法的是（D）A、算术平均法B、平滑指数法C、回归分析法D、判断分析法2、( C )是根据人们的主观分析判断确定未来的估计值A．定量分析法B．因果预测法C．定性分析法D．回归分析法3、下列属于定性分析法的是( C )。

A．趋势分析法B．调查分析法C．因果分析法D．高低点法4、采用加权平均法预测销售量时，确定各期权数的数值应满足的要求是（C）A、近小远大B、前后一致C、近大远小D、逐期递减5、某公司2008年10月份的预测销售量为40000件，实际销售量为42000件，若公司选用0.7的平滑系数进行销售预测，则11月份的预测销售量为（A）A、414000件B、39400件C、40600件D、57400件6、预测的基本程序是（B）①对预测结果进行修正②选择预测方法③收集整理资料④确定预测目标⑤综合分析预测A、①③⑤②④B、④③②⑤①C、⑤②③①④D、②⑤④③①7、预测过程中收集的资料应（B）A、包括过去、现在和未来B、具有可比性、系统性和连续性C、是可以计量的数据D、客观、公正、全面8、下列预测方法中属于数量预测方法的是（A）①趋势分析法②回归分析法③意见集合法④集体思考法⑤高低点法⑥移动平均法⑦指数平滑法⑧专家咨询法A、①②⑤⑥⑦B、①②⑥⑦⑧C、①②④⑤⑥⑦⑧D、②⑤⑥⑦9、某汽车厂今年销售汽车的历史资料如下表所示。

季度 1 2 3 4销量（万量） 13.5 13.2 13.8 14则利用算术平均法预测明年1月份的汽车销售量为( B )。

A．13．6 B．13．625C．13．2 D．13．37510．南方机械厂过去五年的产量和历史成本数据如下表所示。

若1998年度计划产量为420台，请利用高低点法预测1998年总成本为( D )。

年度产量(台) 单位变动成本(元) 固定成本总额(元)1993 200 600 400001994 300 610 520001995 350 605 540001996 400 610 560001997 380 600 54000A．300 600 B．320 600 C．320 040 D．314 00011、筹资预测常用的方法是( A )。

财务分析第四章 预测分析

财务分析第四章预测分析引言概述：财务分析是企业管理中的重要环节，能够帮助企业了解自身的财务状况并做出相应的决策。

预测分析作为财务分析的一个重要工具，可以帮助企业预测未来的财务状况，为企业的决策提供参考。

本文将从五个大点来阐述预测分析的重要性和方法。

正文内容：1. 预测方法的选择1.1 定量分析方法1.1.1 时间序列分析1.1.2 回归分析1.1.3 线性规划方法1.2 定性分析方法1.2.1 市场调研1.2.2 专家访谈1.2.3 Delphi法2. 预测分析的数据准备2.1 收集历史数据2.2 数据清洗和处理2.3 数据可视化和探索性分析3. 预测模型的建立3.1 建立数学模型3.1.1 时间序列模型3.1.2 回归模型3.1.3 神经网络模型3.2 模型选择和评估3.2.1 模型选择准则3.2.2 模型评估指标3.2.3 模型优化和改进4. 预测结果的解释和应用4.1 解释预测结果4.2 预测结果的可靠性评估4.3 预测结果的应用4.3.1 决策支持4.3.2 资金筹集4.3.3 经营规划5. 预测分析的局限性和风险5.1 数据的不确定性5.2 模型的局限性5.3 外部因素的干扰总结：预测分析在财务分析中起着重要的作用，通过选择适合的预测方法、准备好的数据、建立合适的预测模型，可以帮助企业预测未来的财务状况，为企业的决策提供参考。

然而，预测分析也存在一定的局限性和风险，需要注意数据的不确定性、模型的局限性以及外部因素的干扰。

因此，在进行预测分析时，企业需要综合考虑各种因素，做出准确可靠的预测，以支持企业的经营规划和决策。

管理会计：第四章(4)



ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 第四节 不确定性经营决策的分析评价
例：某公司准备生产一种新产品，有四种不同的 生产方案，四种方案在不同的状态下的损益如下 表所示：
单位：万元
需求量较好 需求量一般 需求量较差 需求量很差 A B C 120 160 70 80 70 44 -30 -60 10 -70 -140 -20
D
80
55
18
-10
需求量较好 A B C D 120 160 70 80
需求量一般 80 70 44 55
需求量较差 -30 -60 10 18
需求量很差 -70 -140 -20 -10
一、乐观决策法
大中取大法 小中取大法
B
D
二、悲观决策法
三、稳健决策法
（一）最小的最大后悔值法
较好：160 一般：80 较差：18 很差：-10 B
D 1 Q TC（Q） * K （Q d） Kc * Q 2 P
2KD P Q ( ) Kc P d
d TC（Q） 2KDKc(1 ) P
存货决策

3.数量折扣
接受 成本比较法 能够享受数量折扣的数量
不接受

经济订货量
存货总成本=订货成本+储存成本+购置成本

4.保险储备
成 设半机械化与机械化的成本无差异点为x， 本 机械化与自动化的成本无差异点为y， 自动化与半机械化的成本无差异点为z x=1000 20000+60x＝40000+40x 40000+40y＝100000+10y y=2000 20000+60z＝100000+10z z=1600 当产品生产量＜1000件时，采用半机械化方式； x z 当1000≤生产量﹤2000件时，采用机械化生产方式； 1000 1600 当产品生产量≥2000件时，采用自动化生产方式。 y1 y2 y3

第四章经营预测


• 2．定性预测分析法
• 定性分析法又称非数量分析法，是指由熟悉业务情况的 有关方面的专业人员根据个人的知识和经验，结合预测 对象的特点进行综合分析，对事物的未来状况和发展趋 势做出推测的一类预测方法。该种方法的优点是省时省 力，但也有容易受主观判断影响和预测结果不精确等缺 点。
经营预测的方法（第一节重点） 算术平均法 移动平均法 加权平均法 平滑指数法 本量利分析法 投入产出法 回归分析法
第三节成本预测
• （二）影响因素 • 内部因素： 1、产品成本构成要素的水平 2、存货计价方法 3、产品生产技术 外部因素： 1、宏观经济状况 2、市场供求与竞争环境 3、通货膨胀水平及币值变动
第三节成本预测
二、成本预测的方法 (一）历史资料分析法P75 • 成本预测中的历史资料预测法是在掌握有关历史资料的基
础上，建立总成本模型y=ax+b，利用销售量的预测值x，
预测出未来总成本和单位成本水平的预测方法。模型中的 a表示固定成本总额，b表示单位变动成本，它们确定的常
用方法主要有高低点法、直线回归分析法等。
例：4-6，4-7
第三节成本预测
• 2．因素预测法【例4-8】
• 因素预测法是指以基年实际产品成本为基础，通过分析研究与单位成 本变动有关的经济因素、生产技术、工艺等因素的影响，预测单位产 品成本变动趋势的一种方法。 • 单一因素预测法： Y=c（1-ax） Y表示预测期的产品单位成本，c表示过去实际单位成本，a表示某一成本 项目在单位成本中所占的比重，x表示预测期内该成本项目受某一技 术经济因素影响变化率
第二节 销售预测
（3）移动加权平均法
在简单移动平均法的基础上，还可按照各期与销售预测期的远近加上不 同的权数，求出加权移动平均数。在计算过程中通常采用自然数作为权 数。其计算公式为
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32
4、预测实现目标利润需要降低的成本额
当市场预测的销售额达不到目标利润销售额时，为保证
实现目标利润，就需要另辟新径——降低成本。由于
固定成本在一定业务量范围内保持相对稳定，因而应 主要着眼于如何降低变动成本。因为变动成本总额随 着销售量（或销售额）的变动而变动，所以计算出变 动成本需要降低的程度，然后计算变动后的变动成本 率，再确定单位变动成本。
询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇总和用数理
统计方法进行收敛，得出一个比较统一的预测结果供决 策者参考。
18
（三）趋势预测法
这种方法立足于连续性原理，把未来视为过去和 现在的延伸。具体做法是：以过去的信息为基础，运 用一定的数学方法进行加工、改制和必要的延伸，确 定有关指标在未来一定期间的预测值。
（4）利润增长率法
30
2、预测目标利润销售额
固定成本 目标利润 目标销售额= 边际贡献率
固定成本 目标利润 目标销售量= 单位边际贡献
31
3、预测售价变动后为实现目标利润需要完成 的销售额
售价变动后实现目标利润需要完成的销售额=
固定成本 目标利润 1 （毛利率 变动费用率 销售税率） 1 （ ） 1 价格上升（或下降）％
33
二、成本预测
对成本进行预测分析一般都是根据成本的历史数据中，
并按照成本的习性运用数理统计的方法来预测成本发展
的趋势。它的具体做法是将成本发展趋势用y=a＋bx的 直线方程式来表示。在这方程式中，只要求出a与b的值，
就可以从这个直线方程中预测在任何产量（x）下的产
品总成本（y）。 • 最常用的有以下两种方法： 1、高低点法 2、回归分析法
（四）可控性原理
预测对象未来的发展变化是在内外因的共同作用下
产生的，它有着自身的发展规律。人们在掌握其规律性
的情况下，可以发挥自己的主观能动性和创造性，使事 物朝着符合人们愿望的方向发展。
6
三、预测的基本步骤
（一）根据预测任务确定预测的目标 （二）收集和分析有关资料和情报
（三）选择预测方法并进行预测
。
1
第一节 预测分预测就是根据过去和现有的信息，运用一定的科学手 段和方法，预计和推测事物未来发展趋势。 （二）预测的作用 预测的基本功能是为计划和决策提供依据。预测的作 用和真正价值在于指导和调节人们的行动，以便采取 适当的策略和措施，谋求更大的利益。
等量齐观，而指数平滑法则对前后各期区别对待，
给予不同的权数，考虑到近期信息对预测值的影 响程度比远期大，因而越是近期的信息，权数越
大，越是远期的信息，权数越小。这样计算的结
果将更能符合客观实际。
23
（四）因果预测法
因果预测法立足于可能性原理。它依据
所掌握的历史资料，找出所要预测的变量
和与它相关联的变量之间的因果关系，从 而建立相应的因果预测模型。
（四）分析评价
（五）提交预测报告
7
第二节
销售预测
一、销售预测的重要性
销售预测有两方面的作用： 一是根据预测情况来改进销售工作，争取更多的销售； 二是“以销定产”，据此确定生产计划，避免产品的积压或脱 销，争取更好的经济效果。 销售预测是制定企业经营决策最重要的出发点和基础，而销售 预测又是编制销售预算的前提，在搞好销售预测的前提下，才能相
利润的预测工作，对于加强企业管理、扩大经营成果、
提高经济效益有着极为重要的作用。
28
（二）目标利润规划
1、预测目标利润 2、预测目标利润销售额
3 、预测售价变动后为实现目标利润需要完成的
销售额
4、预测实现目标利润需要降低的成本额
29
1、预测目标利润
（1）量本利分析法
（2）销售额比例增长法
（3）资金利润率法
19
1、算术平均法
算术平均法是根据过去若干时期的销售量 （或销售额）的算术平均数，来预测计划期的销 售量（或销售额）的一种预测分析方法。
20
2、移动加权平均法
移动加权平均法是指对某种商品过去若干
期间的销售量（或销售额），按其距计划期的
远近分别进行加权（近期所加权数大些，远期
所加权数小些），然后计算其加权平均数，并
互衔接地开展好其他各项经营预测。
8
二、销售预测的基本方法
销售预测的基本方法可分为数量方法与非数量方法两大类。 数量方法，也称为定量分析方法。它主要是根据过去和现 在比较完备的信息，运用一定的数学方法对之进行科学的加 工和处理，充分揭示有关经济变量之间的规律性关系，作为
预测的依据，据以推断未来的发展趋势。
据以作为计划期的销售预测值的一种销售预测 分析法。
21
3、趋势平均法
趋势平均法在销售预测中的应用，是假
设未来时期的销售量是与其相接近时期的销
售量的直接延伸，而与较远时期的销售量关
系较小，同时为了尽可能缩小偶然因素的影
响，可用最近若干时期的平均值作为预测期 的预测值的基础。
22
4、指数平滑法
趋势平均法将前后各期对预测值的影响一视同仁，
2
二、预测的基本原理
（一）可知性原理。
也称为规律性原理，事物的发展尽管千姿百态， 但是还是各有其自身固有的变化规律。这些规律可

以为人们认识和掌握。这就意味着，任何预测对象 的未来发展趋势和状况都是可以预知的。
3
二、预测的基本原理
（二）可能性原理
任何事物的发生、发展都受其内外因的支配与影
响。内因是事物发展变化的根据，外因是事物发展变 化的条件。作为预测对象的任何事物，其未来发展趋
非数量方法，又称为定性分析方法。它主要依靠预测人员 丰富的实践经营和知识以及主观分析判断能力，在考虑到政
治经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等各项因素对
经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测的方 法。
9
（一）市场调查法
市场调查法是根据某种商品在市场上的供需
情况的调查资料，以及企业本身商品的市场占有
12
（二）判断分析法
1、集合意见法 集合意见法，就是集合企业内部经营管 理人员、业务人员等的意见，凭他们的经验 和判断共同进行市场预测的方法。由于经营
管理人员、业务人员等比较熟悉市场需求及
其变化动向，他们的判断往往能反映市场的 真实趋向。
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（1）集合意见法预测步骤
•第一步：预测组织者根据企业经营管理的要求，向研究 问题提出有关人员提出预测项目和预测期限的要求，并尽 可能提供有关资料。 •第二步：有关人员根据预测要求及掌握的资料，凭个人 经验和分析判断能力，提出各自的预测方案。 •第三步：预测组织者计算有关人员的预测方案的方案期 望值。 •第四步：将参与预测的有关人员分类，计算各类综合期 望值。综合方法一般是采用平均数、加权平均数统计法或 中位数统计法。 •第五步：确定最终的预测值。
势和状况，也必然在内外因共同作用下出现。因此，
它可能具有多种可能性，而不是只存在单一的可能性。
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二、预测的基本原理
（三）连续性原理
事物的发生、发展往往不是突变性的，而是连续 性的，它或多或少地与过去和现在存在一定的联系。
如果没有预测对象发展变化的过去和现在，就不可能
存在发展变化的未来。
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二、预测的基本原理
分析的预测。
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（1）专家会议法
专家会议法，就是邀请有关方面的专家，通过会议
的形式，对企业的生产经营或某个产品及其发展前景做 出评价，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的 意见，对该企业或产品的市场需求及其发展趋势做出量 的预测。
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（2）专家小组法
又称德尔菲法。这种方法是按程式，采用背对背的 反复函询方式，征询专家小组成员意见，经过几轮的征
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率，来预测某一时期内本企业该商品的销售量
（或销售额）的一种专门方法。公司的销售取决
于顾客的购买，顾客的消费意向是销售预测中最 有价值的信息。
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（一）市场调查法
市场调查法通常可采取四种方式： ①全面调查
②重点调查
③典型调查 ④抽样调查
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（一）市场调查法
市场调查一般可以从以下几方面进行：
1、调查商品所处的寿命周期 2、对消费者的情况进行调查 3、对市场竞争情况进行调查 4、对商品的采购渠道进行调查 5、对国内外和本地区经济发展趋势进行调查 将上述五个方面的调查资料进行综合、整理、加工、 计算，就可对某种商品在未来一定时期内的销售情况进行 预测。
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（四）因果预测法
回归关系一般都是指变量之间存在的主从关系
或因果关系，因此，回归分析就是对具有相关关
系的多个变量之间的数量变化进行数量测定，配 合一定的数学方程，以便对因变量进行估计或预
测的一种统计分析方法。根据回归分析的方法，
得出的数学表达式称为回归方程。
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（四）因果预测法
• 根据统计学原理，用回归方程来表明两个变量之 间线性相互关系的方程式，称为简单线性回归方 程。它是假定预测对象销售量的变量因素只有一 个，根据直线方程式y=a＋bx，按照数学上的最 小二乘法来确定一条误差最小的、能正确反映自 变量x与因变量y之间关系的直线。
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（2）集合意见法的组织形式
集合意见法有多种组织形式，可归纳为三种：
一是集合经营与管理人员的判断意见；
二是集合企业内外的业务人员的判断意见； 三是集合企业内业务人员的判断意见。
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2.专家意见法。
专家意见法，就是根据市场预测的目的和要求，向有
关专家提供一定的背景资料，请他们就市场未来的发展变 化做出判断，提出量的估计。 专家意见法一般应用于以下情况：①没有历史资料， 或历史资料不完备，难以进行量的分析；②需要进行质的
b n xy x y n x 2 ( x ) 2