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中国医药行业销售模式及营销战略研究整个文档的内容如下：一、引言医药行业是一个非常重要的行业，与人类的健康息息相关。
中国的医药行业也在不断发展壮大，并且在全球范围内也拥有一定影响力。
本文主要对中国医药行业的销售模式及营销战略进行研究，以期提供一些有价值的信息和参考。
二、医药行业的销售模式1.传统的销售模式传统的销售模式主要是通过药品批发商、零售药店等渠道将药品销售给患者或消费者。
这种模式主要依赖于门店的网络和销售人员的推销能力。
2.互联网销售模式随着互联网的发展，越来越多的医药企业开始尝试互联网销售模式。
通过搭建电商平台，消费者可以直接在线购买药品，并且享受更便捷的服务。
3.医院集采销售模式近年来，随着医改的深入推进，医院集采销售模式逐渐发展起来。
医药企业通过与大型医院签订合作协议，将药品供应给医院，从而实现销售目标。
三、医药行业的营销战略1.医药行业的市场分析在制定营销战略之前，医药企业首先要分析市场情况。
包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的分析，以便制定相应的策略。
2.品牌营销策略品牌是医药企业的核心竞争力之一、医药企业需要通过产品质量、研发创新等方面来打造品牌，并且进行品牌推广和宣传，提高品牌知名度。
3.医生推广策略医生是医药行业的重要影响因素之一、医药企业需要与医生建立良好的合作关系，通过医学会议、学术交流等方式推广产品，并提供给医生相应的奖励制度。
4.渠道管理策略有效的渠道管理可以帮助医药企业扩大市场份额。
医药企业应该与药品批发商、零售药店等渠道合作，提高产品的销售量。
四、案例分析以知名医药企业为例，介绍其销售模式和营销战略，并分析其成功之处和不足之处。
五、结论通过对中国医药行业的销售模式和营销战略的研究，可以得出一些结论。
医药企业应该根据市场需求和竞争对手情况来制定相应的销售模式和营销战略，同时加强品牌建设和渠道管理，提高销售效果。
医药市场营销策略研究一、引言医药市场是一个非常复杂和庞大的市场，由于人们对健康的日益关注和医疗水平的不断提高，医药市场的竞争也越来越激烈。
医药公司在这个市场上需要不断地探索新的营销策略，来满足不同的需求，从而提高自己的市场占有率和竞争力，实现持续的发展。
本篇文章将重点探讨医药市场的营销策略，以及它们的应用。
二、医药市场的分类医药市场可以按照用途分为处方药市场和非处方药市场。
处方药市场是指那些需要医生处方才能购买的药品市场，非处方药市场则是指那些不需要医生处方就能购买的药品市场。
医药公司需要根据不同的市场需求和市场规则，来制定不同的营销策略，以满足不同的需求。
三、医药市场的营销策略1. 价格策略医药公司在制定价格策略时，需要考虑市场的需求和竞争状况。
对于处方药市场来说，价格的制定要遵守政府的相关规定，但是可以通过降低成本和提高效率等方式来降低价格，从而获得更多的市场份额。
对于非处方药市场来说，价格的制定要更加灵活，可以根据市场的需求和竞争状况来制定。
2. 产品策略医药公司在制定产品策略时，需要考虑市场的需求和产品的特点。
在处方药市场中，医药公司需要注重药品的疗效和安全性，同时需要与医生和药店建立良好的合作关系，从而获得更多的推荐。
在非处方药市场中，医药公司需要注重产品的易用性和购买便利性，从而能够获得更多的消费者青睐。
3. 推广策略医药公司在制定推广策略时，需要考虑市场的需求和推广成本。
在处方药市场中，医药公司需要与医生和药店建立良好的合作关系，同时需要通过有效的学术推广来获得更多的信任和支持。
在非处方药市场中，医药公司需要注重网络推广和促销活动，以吸引更多的消费者关注自己的产品。
4. 渠道策略医药公司在制定渠道策略时，需要考虑市场的需求和渠道的类型。
在处方药市场中，医药公司需要通过与医生和药店的合作，建立自己的销售渠道。
在非处方药市场中，医药公司需要注重线上和线下渠道的结合，以满足消费者的购买需求。
2023年连锁零售药店行业市场营销策略连锁零售药店行业在市场竞争激烈的环境下，需要采取一系列有效的市场营销策略来提高品牌知名度、吸引顾客、提升销售额。
以下是一些可行的市场营销策略：1. 渠道拓展：积极寻找并开发新的销售渠道，如开设自有药店、与医院合作设立药房、与大型综合超市合作等，扩大销售网络。
2. 提供优质服务：通过培训员工，提高其专业知识和服务态度，为顾客提供专业、高效、友好的服务，满足顾客的购药需求。
3. 营销促销活动：通过举办各类促销活动，如满减、特价、赠品、积分兑换等，吸引顾客光顾，并增加顾客的忠诚度。
4. 建立顾客忠诚计划：推出会员制度，为会员提供特殊优惠和礼品，建立长期合作关系，并通过会员数据分析来了解顾客需求，提供个性化产品和服务。
5. 营销战略合作：与有影响力的医院、医疗机构、医保公司等建立战略合作关系，通过合作共享资源，提高品牌知名度和影响力。
6. 线上线下结合：通过建立线上销售平台，增加药店的曝光度和销售渠道，提供更便捷的购药方式，同时线下门店提供个性化的服务和咨询。
7. 品牌形象宣传：投资在品牌形象宣传上，包括广告、媒体报道、社交媒体推广等，提高品牌知名度和美誉度。
8. 产品差异化：研发和推出与竞争对手不同的产品，提供独特的品种和药物配方，满足不同顾客群体的需求。
9. 数据分析与市场调研：通过数据分析和市场调研，了解顾客需求、销售趋势和竞争对手动态，及时调整市场策略和产品组合。
10. 社区服务：积极参与社区活动，提供健康讲座、健康咨询、体检等服务，增加顾客对药店的信任感和认可度。
总之，连锁零售药店行业市场营销策略需要综合考虑市场环境、竞争对手、顾客需求等因素，并灵活调整策略，在不断创新中提高品牌知名度和吸引顾客，以取得持续增长的销售业绩。
我国医药企业营销策略的研究一、本文概述随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提升，医药行业作为关系国计民生的重要产业，其市场需求持续增长，竞争也日趋激烈。
因此，医药企业如何制定有效的营销策略，提高市场竞争力，成为当前行业内外普遍关注的焦点。
本文旨在深入探讨我国医药企业的营销策略，以期为企业提供有价值的参考和建议。
本文将首先对我国医药市场的现状进行概述，分析市场的规模、增长趋势以及主要的竞争态势。
在此基础上，将重点研究医药企业的营销策略，包括产品定位、目标市场选择、营销渠道管理、品牌建设和促销策略等方面。
通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示我国医药企业在营销策略制定和执行过程中面临的挑战和问题，并提出相应的解决策略和建议。
本文还将关注医药企业营销策略的创新和变革趋势，探讨数字化营销、大数据应用、社交媒体营销等新型营销手段在医药行业的应用前景。
将结合国内外先进的营销理论和实践，为我国医药企业制定更具前瞻性和可操作性的营销策略提供指导。
总体而言，本文旨在为我国医药企业在激烈的市场竞争中提供有力的营销策略支持，帮助企业更好地满足市场需求，提升品牌形象，实现可持续发展。
二、我国医药企业营销现状分析近年来，我国医药企业在市场经济的大潮中，逐渐认识到营销策略的重要性，开始积极探索和实施多元化的营销手段。
然而，与发达国家相比，我国医药企业的营销水平仍然存在一定的差距。
市场意识逐渐增强：随着医药市场的不断开放和竞争加剧，越来越多的医药企业开始重视市场营销，注重品牌建设和市场推广。
不少企业已经意识到，单纯依靠产品质量已经无法满足市场的需求，必须通过有效的营销策略来提升品牌的知名度和美誉度。
营销手段多样化：过去，我国医药企业的营销手段相对单一，主要依靠传统的销售渠道和广告宣传。
如今，随着互联网的普及和数字化营销的发展，许多医药企业开始尝试利用网络平台进行在线推广，如社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等。
医药行业营销策略的研究与应用一、医药行业现状分析医药行业是一个庞大的产业，涉及到药品研发、生产、销售等多个环节。
随着人民生活水平的提高，人们对医疗保障的需求也越来越高，因此医药行业在中国市场的需求也不断增长。
目前，医药行业已成为国民经济的重要组成部分，对于社会，尤其是对病患者的意义重大。
然而，医药行业的发展也存在一些问题，其中最引人注目的是药品价格过高，这也是影响广大人民及医疗行业整体发展的重要因素。
同时，各种药品品牌也随着医疗技术的进步不断涌现。
在这种情况下，如何制定正确的营销策略，提高药品的市场竞争力，在医药行业中谋求一席之地，是医药企业急需解决的问题之一。
二、医药营销策略的研究医药企业制定营销策略需要考虑多方面的因素，其中包括产品定位、目标市场、市场调研等。
其中，医药企业的产品定位是一项非常关键的工作，因为产品定位决定了产品的市场推广策略。
目标市场的选择也是很重要的，不同的市场需求不同，企业需要根据自身的产品特点选择适当的市场。
市场调研是企业制定营销策略的前提工作，只有了解市场需求才能制定适当的策略。
在进行市场调研时，可以利用一些市场调研工具，如调查问卷、访谈、分析数据等。
医药企业营销策略还应考虑到竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，有助于医药企业制定更加科学合理的营销策略。
另外，营销策略的制定也需要考虑到企业自身的情况、资源优势以及组织架构等因素。
三、医药营销策略的应用医药营销策略的应用需要从市场营销和产品开发两个角度出发，市场营销包括市场调研、营销推广和品牌建设等；产品开发则是根据市场的需求和产品定位开发出符合市场需求的产品。
医药企业可以通过广告宣传、会议展览、网络推广和合作伙伴等方式进行市场营销，根据不同的目标市场选择不同的营销方式，以提高产品在市场上的认可度和竞争力。
在医药营销策略中，品牌建设也显得尤为重要，通过品牌建设，可以提升企业自身在消费者心中的形象和信誉度。
医药市场营销策略研究一、引言在医药市场中，市场营销战略的制定和执行非常重要。
医药市场营销措施要考虑到消费者和医生们对药品和医疗技术的需求和潜在的购买力，同时还需要考虑政策、法规的规定和生产成本以及所处市场的环境等各种因素。
在本文中，我们探讨一些医药市场营销策略，以更好地了解这个市场和如何在其中保持竞争力。
二、传统医药市场营销策略1.新品推广在医药市场中，新品推广是一个非常重要的策略。
如果一种新型药品能够满足市场需求，并被市场认可，那么销售量将会急剧上升。
因此，需要加强有关新药的宣传和推广，以引起医生和消费者的关注。
2.价格策略另一个值得关注的策略是制定适当的价格策略。
在制定价格时，需要考虑到竞争对手的价格，药品的质量和品牌形象等诸多因素。
在确定价格时，要综合考虑各种费用因素，同时还要考虑市场潜在消费者的购买能力。
3.推广策略在传统的医药市场营销中，推广策略非常重要。
医药公司需要建立强大的推广网络，开展各种形式的广告宣传活动，通过医学科学家和其他专业人士的演讲，对医生、药剂师和消费者进行直接宣传，以便他们购买公司的产品。
4.渠道策略医药公司还需要制定有效的渠道策略，以便将产品直接销售给消费者。
这通常需要与零售商合作以及建立直接销售网络，以便与直接在线销售和邮购等新型渠道进行竞争。
三、数字化医药市场营销策略因为互联网、移动设备以及虚拟现实的出现，医药市场的营销方式正在出现转变。
数字化市场营销策略已经逐渐成为趋势。
新的策略需要注重以下因素：1. 数据收集和分析通过浏览数据收集和分析工具，医药公司可以监测客户的行为和需求，同时了解当前市场状况，确定最好的营销策略。
2. 社交媒体营销策略社交媒体成为了医药市场上的一个重要的营销平台。
医药公司可以开设自己的微博、微信、Facebook和Twitter账户，通过各种形式的互动和客户沟通，以便传递公司的品牌价值和重要信息。
3.搜索引擎优化搜索引擎优化策略是指将医药公司的网站信息优化为搜素媒体中的可查信息，提高客户访问公司网站的概率，增强公司的品牌形象。
浅析我国药品零售连锁企业的经营发展战略一、引言我国药品零售连锁企业是指以连锁形式经营的药品零售企业。
近年来，随着我国药品市场的快速发展，药品零售连锁企业在市场份额和影响力方面不断提升。
本文旨在对我国药品零售连锁企业的经营发展战略进行浅析。
二、背景分析1. 市场环境随着我国人民生活水平的提高，人们对药品的需求量逐年增长。
加之我国医药卫生体制的改革，药品零售市场呈现出快速增长的态势。
在这样的市场环境下，药品零售连锁企业迎来了发展的机遇。
2. 竞争状况药品零售连锁企业面临着激烈的市场竞争。
除了与传统药店的竞争外，还要面对互联网医药平台的冲击。
这对药品零售连锁企业提出了发展多元化业务和提升自身竞争力的要求。
三、经营发展战略1. 多元化经营模式药品零售连锁企业在经营发展中，需要注重打造多元化的经营模式。
除了传统的药品销售，可以考虑拓展保健品、非药品、医疗设备等领域，以增加收入来源和扩大市场份额。
2. 提升服务质量在药品零售连锁企业的经营发展中，提升服务质量是至关重要的。
从与顾客的沟通交流开始，到售后服务的完善，都需要注重细节和用户体验。
提供专业化、便捷化的服务是吸引顾客和留住顾客的关键。
3. 建立供应链体系药品零售连锁企业需要建立完善的供应链体系，确保药品和产品的质量和安全性。
通过与药品生产企业和药品批发企业的合作，建立良好的合作关系，保障产品的稳定供应，并采取措施避免假冒伪劣药品的流入。
4. 数据化管理药品零售连锁企业在经营发展中，需要进行数据化管理。
通过建立信息系统和数据库，对销售数据、顾客需求等进行分析和挖掘，以便更好地了解市场需求和顾客喜好，从而进行精准的市场定位和产品策划。
5. 品牌建设药品零售连锁企业要注重品牌建设，树立良好的企业形象。
通过广告宣传、公益活动、社会责任等方式，提升企业的知名度和美誉度。
同时，要注重产品质量和服务质量的提升，以赢得客户的信任和认可。
四、案例分析1. 汤臣倍健汤臣倍健作为我国药品零售连锁企业的代表，积极探索多元化经营模式。
医药行业的营销策略分析与实践一、医药行业的营销策略分析医药行业是一个非常重要的产业，它的发展越来越受到各个国家的关注。
在医药行业中，营销策略是非常重要的一环。
本文将对医药行业的营销策略进行分析。
1.医药行业的特点医药行业的特点决定了它的营销策略不能简单的套用通常的营销方法。
首先，医药行业的产品研发需要非常长的时间和广泛的人力资源，导致医药企业的研发成本比较高。
其次，医药行业的产品价格相对较高，但医疗保险在很大程度上推高了医药价格。
再次，医药产品的销售需要获得政府和医院的批准，使得医药公司很难通过单一的营销策略实现销售目标。
2.医药行业的营销策略医药行业的营销策略必须重点关注医生、药店和患者三个方面。
医生是使用者，药店是销售者，患者是最终用户。
为医生和药店提供高质量的产品和服务，可以建立厚重的品牌信任；为患者提供实用的解决方案，可以获得良好的口碑和口碑。
（1）针对医生的营销策略医药公司需要向医生展示产品的疗效、安全性和可靠性，以及产品的优势。
为了让医生相信这些信息，医药公司需要提供可靠的治疗数据和多家医学刊物的论文支持。
此外，医药公司还应该给予医生更多的培训和教育，使医生更加了解医药产品，从而创造更多的营销机会。
（2）针对药店的营销策略药店是医药产品最重要的销售渠道之一，因此医药公司需要与药店建立关系，并强调产品的知名度和品牌优势。
此外，医药公司还应该向药店提供足够的技术支持和培训，使其了解产品特点和使用方法，提高药店销售效率。
（3）针对患者的营销策略患者是医药行业最终的用户，互联网和社交媒体的快速发展使得患者更加容易获得有用信息。
医药公司可以通过网络平台和社交媒体来传递产品信息和营销信息，吸引更多的患者关注产品。
此外，医药公司还可以通过策划和赞助各种活动，提高产品在公众心目中的知名度。
二、医药行业的营销策略实践医药企业的营销策略在经过理论分析后，需要付诸实践。
实践中，医药企业需要充分考虑市场、产品、人员和营销渠道等因素，从而制定出合适的营销策略。
论我国药品零售连锁企业的市场营销战略摘要：目的：为我国药品零售连锁企业制订市场营销战略提供参考。
方式：通过对我国药品零售连锁企业组织机构及经营模式的分析，探讨其市场营销战略的可应用性。
结果与结论：我国药品零售连锁企业应依照自身情形，制订行之有效的市场营销战略，提高市场竞争力。
我国药品零售业从２０世纪９０年代中期开始引入连锁经营模式，目前已有药品零售连锁企业４００多家，连锁门店７８００多个［１］。
采纳连锁经营模式能够方便药品企业监督和认证，有利于标准药品购销渠道和保证药品质量，还能有效地提高企业的治理水平和市场竞争力，因此连锁经营将成为我国药品零售业进展的趋势。
随着我国加入世界贸易组织，２００３年将开放药品分销效劳行业，我国药品零售市场将由药品零售连锁企业主宰，我国的企业欲与进入我国市场的国外企业相对抗，要想扩大经营规模，争取市场份额，提高盈利水平，就必需制订出适合自身进展的市场营销战略。
１市场营销战略的概念和分类１１市场营销战略的概念市场营销战略是企业成长、进展的总设计和共计划，由彼此联系的两部份组成：第一部份是目标市场的选择和营销目标的确信；第二部份是达到目标的营销策略的制订。
市场营销战略不是一种目标，而是一种具有一致性的市场营销方向，一旦成立，不可轻易改变，且应贯穿于企业一切市场营销活动中。
市场营销战略的目的在于动员企业资源在营销战术上先声夺人，并把企业的全数资源纳入统一的战略轨道，这有助于企业营销战术的效能在不受既定目标约束的情形下得以最大限度地发挥。
１２市场营销战略的分类市场营销战略可分为４类。
第一类为侧翼战略，指企业采取的躲开行业领导者的领先市场，从侧翼发动“奇袭战”，占据市场间隙的策略；第二类为游击战略，指规模较小的企业采取的在市场上选择一块足以防御，而其他企业难以进攻或不肯进攻的市场部份的策略；第三类为防御战略，指行业领导者为捍卫自己的市场领先地位，采取的不断完善自我和阻止其他企业进攻，以维持其市场占有率的策略；第四类为进攻战略，指规模较大的企业通过度析行业领导者的力量状况，采取的选择行业领导者力量薄弱的地方或在一条较短的战线上发动进攻的策略。
后旦火学硕士学位论文专业学位学校代码学号中国医药零售业连锁经营的营销策略研究一一深圳一致连锁药店案例分析院系管理学院专业工商管理姓名谢萍指导教师伍华佳教授完成日期年月目冀勰葛谢萍中国医药零售业连锁经营的营销策略研究一深圳一致连锁药店案例分析摘要连锁经营这一现代商业模式在中国医药零售业十多年的迅猛发展显示出其强大的优势。
随着医药制度改革进程的推进和年月日零售市场的全面放开我国医药零售市场发生巨大变化机遇和挑战并存医药零售连锁企业也进入一个新的发展阶段。
为了探索医药连锁经营健康发展之路本文着重于研究医药零售连锁企业在营销方面有哪些可以改进的地方。
本文在介绍医药零售连锁经营的理论的基础上从我国医药零售连锁企业经营情况分析出发对宏微观环境进行分析探讨连锁药店企业营销现状及存在的问题并提出现阶段我国连锁药店企业的三个营销战略即差异化定位、服务和品牌再结合连锁经营理论给一般连锁药店企业提出建立网络、商品、价格及促销与服务策略的一些具体建议。
论文最后一部分是案例分析对一致药店连锁药店的营销战略与策略进行剖析并给出具体建议。
关键词医药零售连锁经营营销策略兰垫竺谢萍中国医药零售业连锁经营的营销策略研究一深圳一致连锁药店案例分柝’谢萍中国医药零售业连锁经营的营销策略研究一深圳一致连锁药店案倒分析绪论问题的提出近十年来随着药品分类管理、社会医疗保险制度以及医药分业等政策的深化实施消费者“大病去医院小病去药店”的观念逐步形成并呈缓慢上升趋势医药零售业得到了极大地发展。
另一方面从年月日起中国医药分销市场全面对外资开放。
这意味着强大的国外医药零售业将大举抢滩中国市场必定会加剧医药零售市场竞争的激烈程度市场巨变在所难免。
医药零售连锁经营是指经营同类药品、使用统一商号的若干个门店在同一总部的管理下采用统一采购配送、统一质量标准、采购同销售分离实行规模化管理经营的组织形式。
作为现代商业主要形式的连锁经营模式自世纪年代被引入医药零售业后已成为一种发展趋势截止年月日统计全国医药零售连锁企业已达到家。
医药连锁经营相对于传统的医药零售店有着质的飞跃登陆我国的历史还很短对中国医药流通领域来说还是一个新的事物。
目前国内的连锁药店基本上是一种扩展式的复制模式同样的经营思路是其弊端因而缺乏有效的消费针对性。
医药零售连锁企业面临的困境主要集中在以下几个方面利好政策推动力不大医药零售市场不成熟对未来的可把握的方向感不强竞争无差异、偏重于价格竞争手段许多企业经营窘迫管理技术滞后于管理运作的需要低效率和管理失控普遍存在达标改造成本压力大店铺成本居高不下消耗连锁企业大量能量配送中心的作用和功能还未被充分重视真正的连锁经营体系没有形成难以发挥连锁经营的优势。
为了探索医药连锁经营健康发展之路本文着重于研究医药零售连锁企业在市场营销策略方面有哪些可以改进的地方并以一致药店连锁药店为案例进行营销策略分析希望能为正在关键发展时期中的医药零售连锁企业提供一些可行的建议。
论文思路和内容本文在论述医药零售连锁经营相关理论的基础上介绍国内医药零售连锁企业目前的经营状况。
本文的重点在于运用理论分析的方法对连锁药店企业当前的市场环境进行剖析并结合相应的营销战略给出一些具体的营销策略组合上的建议。
主要章节内容如下第一章为绪论第二章介绍连锁经营的有关理论第三章对我国医药零售业连锁经营情况的分析第四章研究医药零售宏微观市场环境第“章则对医药零售连锁业的营销现状进行分析并提出营销战略参考第六章在上述章节的蟮础上探讨连锁药店营销策略的一些具体建议第七章是一致药店连锁药店的案例分析。
谢萍中国医药零召业迮煎经营的营梢策略研究一深圳一敏连锁药店案例分析医药零售业连锁经营基本理论连锁经营理论连锁经营的定义连锁经营是一种商业组织形式和经营制度一般是指经营同类商品和服务的若干企业一定的形式组成一个联合体通过企业形象的标准化经营活动的规范化以及管理手段的现代化使复杂的商业活动在职能分工的基础上实现相对的简单化把独立的经营活动组合成整体的规模经营从而实现规模效益。
连锁经营的实质就是通过把社会化大生产的基本原理应用于流通领域达到提高协调运作能力和规模效益的目的。
连锁店的英文为“”是指在核心企业或总公司的领导下由分散的经营同类商品或服务的零售企业通过规范经营实现规模效益的经营联合体。
其中的核心企业称为总部或本部各分散经营的企业叫分店或成员店。
有些国家对连锁店的规模还有要求。
国际连锁店协会规定至少应有家店铺美国和英国则规定至少应有家连锁店。
在我国《国内贸易部关于连锁店经营管理规范意见》中也要求连锁店有家以上的门店。
连锁经营的途径连锁经营的划分标准有许多种如按发起者性质、按经营地区或按行业和店铺形态等通常是按照连锁门店经营权和所有权集中的程度来划分直营连锁、特许连锁和自由连锁几种类型。
一、直营连锁直营连锁又称正规连锁、公司连锁我国般称其为联号商店。
国际连锁店协会对直营连锁下的定义是“以单一资本直接经营个以上的零售业或饮食业也称所有权连锁”。
直营连锁最本质的特征是所有权与经营权统一集中即所有成员店必须单一所有由总部集中领导各成员店经理是雇员而不是所有者。
在经营管理上有以下几个鲜明的特征、高度的统一性。
连锁企业的各个分店由总部集中领导统管理。
各经理和职员是总公司的雇员而不是所有者。
分店的人事、财务、商品采购、促销和经营方针策略等全部实行统一管理、核算制度。
、总部的职能突出。
直营连锁高度统一性是以充分发挥总部职能为前提的总部必须设置分工明确简洁高效的内部管理机构与各分店的层级管理制度以连接总部与各职能部门和分店的统运作。
、利益独享风险独担。
由于直营连锁是由连锁业独家出资统管理其所有权和经营杖完全集中。
谢萍中国医药零售业连锁经营的营销策略研究一深圳一致连锁药店案例分析二、特许连锁特许连锁又称合同连锁、加盟连锁是一种以契约为基础的企业经营方式。
国际连锁加盟协会所下的定义为总公司授权加盟者经营生意并且在组织结构、人员的训练、采购及管理上协助加盟者相应地加盟者也须付出相当代价给总公司的一种持续性关系。
特许连锁一般分为两种类型一是商品商标型特许连锁一是经营模式特许连锁。
特许连锁最大的特点一是总公司和各加盟店在财产和法律上是独立的但经营管理权掌握在总部手里加盟店只有少部分用工权和进货权二是涉及特许的转让总公司作为转让方除授予加盟店特许技术外还要加强后续指导作为受让方加盟店必须按合同支付报酬。
特许连锁对特许经营人的优势之一是特许经营人可以获得某种概念和信息另一个优势是特许经营者可迅速获得良好的市场声誉。
在经营初始阶段特许人的网络渠道对特许经营人有一种“迅速的推动力”。
由于加人特许体系之后特许经营人就可使用特许人的品牌利用该体系具有的广告等促销活动的规模性在短期内吸引大量该品牌的忠诚消费者从而很快提高知名度其花费也比独立经营者要少得多。
特许经营人在财务方面的优势是明显的。
首先是节约开业的资金由于他们已被确认节省了营业开张期不必要的费用因而获得比独立经营者更快的现金流量。
其次另一项优势是易获得优惠的贷款。
三、自愿连锁自由连锁美国商务部对自由连锁店的定义是“由批发企业组织的独立零售集团即所谓批发企业主导型随意连锁集团。
成员零售店经营的商品全部或大部分从该批搔企业进货。
作为对等条件该批发企业必须向零售企业提供规定的服务。
”自愿连锁组织的成员一般都是些中小零售商其所有权独立又自愿归属于一个采购联营销组织和一个管理服务中心领导把自己视为连锁组织的成员管理中心主要负责提供市场咨询以及商品的采购与配送。
自愿连锁由于其组织的相当分散性显示出与直营连锁扣特许连锁的许多不同之处主要体现在成员店的所有权、经营权是独立的成员店实行单独核算成员企业在保持自己的独立性的前提下通过协商自愿联合起来共同合作统一进货统一管理联合行动以批发企业为主层设立总部共同分享合理化经营利益。
自愿连锁的最大优点是各店自主权大有利于调动分店的积极性和创造性。
此外总部投资少、发展快个体迅速取得经营上的规模经济优势在管理上既有民主又有集中具有较大的灵活性。
直营连锁、特许连锁、自由连锁三种形式可以在一个连锁企业中相互交叉存在。
连锁店建立初期主要是直营连锁形式通过建立直营连锁门店扩张规模存获得规模效益的同时树立良好的企业形象但建立直营连锁店需要进行全部投资巨额中尉医药零售业连锁经营的营销策略研究一深圳一致连锁药店案例分析的投资往往制约了门店的发展。
所以在连锁店发展到一定阶段发展加盟店是规模扩张的必然选择因为发展加盟店不需要总部投资或不需要总部的全部投资就可以发展新的门店完成规模扩张的需要。
在一个成熟的连锁店既有直营门店又有加盟店还可能存在自由连锁的店铺。
连锁经营的特点和优势一、连锁经营的特点作为一种现代化的经营形式连锁经营与其他经营形式存在着明显的区别具有鲜明的特征。
、统一化的管理。
统一标识品牌、统一进货、统一配送、统一管理、统一结算、统一经营的“六统一”是连锁经营最基本的特征即连锁经营企业在经营理念、企业识别系统与商标、商品与服务以及经营管理上保持一致只有具备了这样的一致性才能算是达到连锁经营的基本条件。
、规范化的管理。
与社会化大生产分工相适应是管理的专业化连锁企业总部的职能是管理。
在具体的经营过程中所有的管理活动都有详细而具体的分工形成不同的业务部门。
各负其责专心致志搞好自己的工作。
、简单化的管理。
是指连锁经营现场作业简单化。
由于已经实行了统一化和专业化的管理各种工作都有详尽而具体的规定这就可以使连锁经营的管理活动最大限度地简单化以减少经验对管理的影响。
二、连锁经营的优势连锁经营之所以能够发展成为世界上一种流行的零售组织形式并在零售业中占有重要位置与其具有规模化及标准化、专业化、集中化、信息化优势是分不开的。
、规模优势。
主导优势。
由于规模大且控制着广泛的终端市场连锁经营企业就可以凭借这一市场优势对相关企业起主导作用成为引导和整合零售相关企业的组织者。
成本优势。
主导优势使得连锁经营企业在各类交易活动中的议价能力增强从而可降低采购成本大规模的经营使平均固定成本大幅度下降快捷的集中配送也能大幅度降低资金成本。
形象优势。
连锁企业采用统一的企业形象以及大规模经营有条件进行巨额的广告投资使其比其他独立企业具有更高的知名度其产品和服务更容易进入其他独、企业不易触及的市场。
学爿优势。
连锁企业不断地用科学的方法从实践中总结成功的经验并使其谢萍中国医药零售业涟锁经营的营销策路研究一深圳一致连锁药店案例分析标准化通过培训在整个系统中推广从而享有研究、开发、培训【、学习的规模优势。
、专业化优势。
连锁经营的专业化是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门并使其固定下来是通过内部组织分工而形成的。
专业化的经营方式一方面提高了连锁店的管理效率摆脱了零售业靠经验操作的影响转向科技进步和专业技术要效益。
