众策纵横内部学习(基础类)文件NO.:C0008地产案名的故事情况是在不断的变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习。
——毛泽东《在中国共产党全国宣传工作会议上的讲话》一切从故事开始！39克拉“39克拉”与万达集团在宁波的“48克拉”项目形成高端产品系列；“3”代表万达集团的第三代作品（城市综合体），“9”代表顶峰。
本项目的主题建筑是39层。
17英里17 Miles drive——十七英里海滩是美国加州蒙特利半岛沿海观光公馆的一段著名景区，从美丽的滨海小城卡迈尔（Carmel）到蒙特利市，路长17英里，沿路有绵延不绝的海滩、群山和开满夹竹桃的草坡，还有高大笔直的红杉林和美国最奢侈的圆滩高尔夫球场，以及半山上零星点缀的超级豪宅。
从沙头角到达项目刚好17英里。
据说02年万科拿下这个地块后，高产建筑评论人王受之应邀参观时联想到了“17 Miles drive”似的半山景致，项目由此得名。
叁拾峯目标客群是三十岁左右的年轻人。
案名的故事@出街篇沙发社区客户接受度、案名概念度和沙发应用度，五度合一。
壹克拉要是女人喜欢的，能让她冲动的，有想像空间的，要有价值感；并且能看得出是小户型，还要盛装登场，通俗易懂好传播。
后来，就有了“壹克拉”。
万濠华府这是一个在万通濠河边上的高端住宅，濠河之于南通的意义，正如外滩之于上海。
我们从“万通华府”到“万濠华府”，将万通置业与濠河紧密相连，而一个濠字将项目的地缘价值显露无疑，凸显了项目无法比拟的版块优势与文化内涵。
这是一个项目案名偶得的故事。
黄总从苏州回上海的途中，给创意中心的同志发来短信，让大伙给亿城新天地三期取个案名，先贡献“左岸香颂”，以作启发。
结果，历经几轮动脑会之后，没一个案名比“左岸香颂”更契合项目定位。
天然去雕饰，小户型，调性高尚，艳压群芳。
提报时候“送”的“倍儿幸福”获得甲方高层的一致认可。
负责产品的周总说：“幸福像花儿一样。
还要生对娃，一对小娃娃？”一向严谨的王总说：“谁会不喜欢幸福呢？”在目前地产行业，尤其是地产广告业中，甲方被严重低估。
以南通为例，小城地产营销36计黄章林20110329这是一个决战二三线城市的时代。
这是分享知识，专业传承的时代。
本文以本人近年在南通以及其它非一线城市（嘉兴，磐安，淮安，镇江、苏州、无锡、淄博、长沙、南昌、大庆等）房地产营销实践经验为基础（2005－2011先后参与了南通优山美地、万通城、中港城、万濠华府等楼盘的项目定位与营销策划工作），通过知识管理与学习平台的系统沉淀与方法论梳理，公司内外部专家交流分享，根据定位、产品、营销、企划、广告与销售等全过程各环节总结得出了小城地产营销的36个特点，以供借鉴。
1，小城有大作非一线城市，也可能有一线作品。
北上广深之外，如重庆之龙湖春森彼岸。
本文讨论小城，更多关注如南通之三四线城市，即使全盘影响力不足以辐射全国，也可以在某些方面领先区域。
作为营销操盘手，务必要有“小城大作”之心态，以责任、尊重、价值之原则，为城市创造经典。
以南通为例，从优山美地到玉兰公寓再到万濠华府，都是可以写入长三角地产营销历史的楼盘。
2，拷贝要走样拷贝要走样，就是不能直接复制一线城市的营销模式。
因地制宜，因人而异，与时俱进，每一个城市的特殊性，注定了房地产营销没有包治百病的一针见效。
重点是城市能力差决定了房地产市场的成熟程度差异，消费者价值观与行为习惯的不同，进而必然决定了项目定位、产品设计与营销策略的不同。
同样是绿城，在上海、在杭州、在南通，营销做法也一定是各有不同。
3，跟着政府走听党的话，跟着政府走。
拿地看城市规划，开发看政府导向，产品听社会呼声，这是营销制胜的前提。
南通万通城，响亮地打出“城市向东，生活很万通。
”拿地之初，地块三选一，给力建议并经过开发商确认最后拿了最偏远也最便宜的一块地，从内部自嘲的远东第一城一举成为2008-2009南通明星个案。
你知道的：走在正确的方向，永远比位置来得重要。
4，勇敢做第一要么做第一，要么创造性地做第一。
各种最，必须有。
地块价值重塑，在某一个范围内做最好的楼盘；新品类营销，做这座城市首创的产品；附加价值，引入各种前所未见的服务与活动等等。
53浦江海景56,5244 54兆丰嘉园二期园林一品55,4982 55仁恒怡庭55,3782 56外滩公馆55,3473 57海珀星晖55,3007 58建发公园首府54,6085 59陆家嘴锦绣前程54,48121 60中星美华邨54,3138 61中骏天誉53,68013 62保利香槟花园53,25525 63苏河融景53,1753 64中建大公馆52,8088 65星光耀广场52,6042 66东郊紫园51,8386 67乾景雅园81,38619 68天山星城51,10417 69朗诗虹桥绿郡50,9813 70万科翡翠公园50,35448 71大华清水湾花园三期49,6293 72漓江山水花园49,5512 73凯德莲公馆*48,9201 74银亿领墅48,6561 75安墁西郊48,4996 76万源城郎郡*48,32214 77梅林别墅47,8881 78中星红庐47,4781 79虹桥金汇紫薇苑47,3375 80明泉江南苑46,7352 81宝华源墅46,72030 82绿城上海御园*46,6731 83万科金色城市46,65765 84长宁88金廷46,5147 85宏惠花苑二期46,4572 86长风8号46,2193 87滨江晶典46,1783 88古北大成公馆46,0052 89黄浦逸城45,9722 90中海紫御豪庭45,9033 91富力虹桥十号45,8749 92上河湾45,67265 93新湖明珠城45,0778 94华丽家族汇景天地44,9482 95绿城玉兰公馆44,8511 96上和园44,5583 97绿宝园44,5321 98智富名品城名品公寓44,520209 99银亿徐汇酩悦44,3662 100陕西北路168844,1661 101盛世御珑湾44,06732 102品尊国际44,0312 103仁恒森兰雅苑二期43,85622 104旭辉江湾墅43,7863 105绿地海珀璞晖43,7092 106绿城玉兰花园臻园43,35711107建发璟墅43,3492 108仁恒东郊花园43,15720 109闻喜华庭42,8649 110中海万锦城42,4921 111嘉誉湾42,3397 112中海寰宇天下*42,26474 113仁和都市花园42,07820 114合生前滩一号42,0632 115圣堡背书41,7966 116尚浦领世41,7764 117上青佳园41,5852 118古北御庭40,8351 119秦和红御40,71016 120大华西郊别墅40,6453 121上海香溢花城40,5441 122润地华庭40,3121 123大宁北玉兰花园40,05480 124万科五玠坊39,9471 125新江湾中凯城市之光39,8336 126华府18839,7381 127金大元余珑宫廷39,52611 128复地香栀花园39,3557 129祥生御江湾39,2305 130世贸云图38,8139 131大豪山林别墅38,7902 132外滩9938,6591 133华润置地橡树湾38,6277 134宝华栎庭38,5526 135大宁瑞仕花园38,5212 136保辉香景园38,2842 137上海星河湾38,2575 138一品漫城*38,23131 139仁恒西郊花园38,21351 14099尊（欧洲印象）38,2111 141碧玉澜庭38,00311 142莫奈印象37,9782 143建德南郊别墅37,8323 144陆家嘴锦绣里37,6698 145览海国际高尔夫社区37,3862 146中鹰黑森林37,2728 147保集澜湾37,03756 148长泰西郊别墅36,93011 149银都名墅36,8782 150恒基旭辉中心36,8721 151百汇园36,7741 152保利茉莉公馆36,6909 153凯旋丽都36,3016 154春申景城35,8713 155森兰名轩35,49811 156绿地海珀风华35,4473 157阳光城愉景湾35,29818 158中建锦绣天地35,26235 159上坤旭辉墅34,92419 160大虹桥国际34,9202161九龙仓兰廷34,85090 162新华名门33,9261 163金球怡云花园33,8781 164浦发御园33,8348 165大华锦绣华城33,80012 166远洋鸿郡33,7355 167中星馨恒苑33,66439 168陆家嘴红醍半岛33,58611 169汇智湖畔家园33,3571 170新城碧翠33,2882 171金地佘山天境33,26914 172大都会和风别墅33,0561 173名都城32,97612 174城开珑庭*32,75548 175华府天地睿园32,6779 176久事西郊名墅32,5761 177保利叶之林32,47067 178新城水云间32,36821 179锦秋花园32,262113 180保利艾庐31,9458 181保利御樽苑31,8803 182唐镇壹号31,82881 183万科有山31,63845 184虹桥正荣府31,30571 185佘山珑原31,27365 186美诗邸31,17521 187海韵茗庭31,03066 188中福浦江汇30,69720 189徐汇玺庭30,6316 190旭辉亚瑟郡30,4431 191明园森林都市30,1901 192九龙仓兰宫30,05311 193泰欣嘉园29,9381 194恒盛豪庭29,881223 195招商虹桥华府29,8731 196东海御庭29,6362 197紫竹半岛29,5831 198上实和墅29,2534 199盛世宝邸29,23724 200南山雨果28,95251 201尚东国际名园二期28,7584 202大华锦上城28,69679 203保利翡丽公馆28,67850 204尼德兰官邸28,58738 205华润置地中央公园28,55332 206贝尚湾*28,49024 207天和尚海格调28,0659 208绿庭悦公馆28,064128 209泰宝华庭28,0121 210万科云间传奇27,906102 211阳光城丽景湾27,8606 212宝厦晶公馆27,7726 213三湘森林海尚27,54618 214永业公寓馨空天地27,5371215古北香提艺墅27,5235 216建发玖珑湾27,35738 217好世凤翔苑*27,15735 218美兰湖高尔夫别墅27,1331 219晶苑（四季御庭）27,1204 220季景铭郡27,08948 221金融家27,05865 222新虹桥26,8609 223君悦湾26,6563 224印象欧洲别墅26,60921 225绿地海域笙晖26,54125 226中环1号*26,5269 227远香湖1号26,5097 228宝地东花园26,33435 229同济融景雅苑26,27516 230象屿上海年华26,25319 231葛洲坝绿城玉兰花园26,16626 232浦江颐城26,15619 233江南名庐26,1312 234经纬学府阳光家园26,021145 235绿洲康城金邸26,00627 236东滩花园25,99120 237中邦大都会25,97332 238万科城VCITY25,82488 239新虹桥首府25,81859 240绿洲古猗新苑25,62594 241上坤红树湾25,5124 242金地艺华年25,40224 243紫云华庭25,39084 244颐湾丽庭25,3623 245绿地东上海25,34232 246绿地无双25,28651 247新弘国际城25,28117 248凤凰城25,24318 249恒盛鼎城圣都汇25,2384 250聚丰福邸25,2262 251绿洲康城亲水湾25,2241 252嘉怡别墅25,1446 253御沁园25,0952 254同济城市阳光25,0904 255凯佳尊品国际25,0072 256凯迪赫菲庄园24,8925 257绿城兰园24,87017 258万业梦立方24,84572 259中铁北城时代24,84321 260金辉天鹅湾24,78932 261绿地岛语树雅苑24,7132 262融信铂湾24,67634 263浦江坤庭24,6137 264浦江华侨城24,5045 265满香苑24,4776 266中海御景熙岸24,4444 267金地自在城3期24,440138 268秋霞坊24,3817269家天下24,3563 270恒大帝景24,268127 271中金海棠湾24,19360 272阳光城花满墅23,9825 273信达蓝爵23,88750 274恒大佘山首府23,84314 275正荣国领23,837118 276大发融悦23,83027 277首创禧悦23,789112 278日月光水岸花园23,7476 279安高东方御府23,71434 280居礼苑23,6841 281首创锦悦23,65648 282恒大御景湾23,58072 283锦绣逸庭23,4799 284保利天琴宇23,39039 285沁春名邸23,34517 286鑫塔水尚23,33234 287上置香岛原墅23,2541 288绿地璀璨天城23,19316 289绿中海明苑23,14835 290泷湾23,0791 291春江美庐23,0293 292佘山一品23,0111 293好世广场22,99810 294华润佘山九里22,8877 295万顺水原墅22,8711 296汤臣臻园22,81847 297御澜山22,7238 298复地九月22,68511 299湖畔天下22,65620 300万科南桥传奇22,57448 301繁荣华庭22,5735 302秋月朗庭22,32017 303浦东颐景园22,23217 304合景万景峰22,17518 305保利星海屿22,13818 306万业紫辰苑22,13474 307象屿郦庭22,1232 308中国铁建青秀城22,07963 309中海悦府22,06748 310上海青浦万达茂22,02744 311美兰湖中华园22,00819 312恒盛鼎城华公馆21,9731 313联美品悦21,88926 314东方鸿璟园21,85727 315捷克住宅小区21,72610 316静安苏堤21,6301 317万科梦想派21,6251 318三生松江颐景园21,57327 319农房松江府21,52161 320鑫苑壹品世家21,51032 321东方城市豪苑21,3932 322龙湖锦宸公馆21,362252323绿洲北水湾名邸21,33640 324三湘四季花城牡丹苑21,28933 325长泰东郊御园21,2866 326绿地新里派克公馆21,2453 327金色西郊城三期虹桥1号21,22118 328新虹桥雅苑21,1629 329泰禾红桥21,14418 330骏丰玲珑坊21,13933 331盘古嘉德21,13740 332大华颐和华城蓝郡21,0885 333华庭首付20,9937 334龙湖•紫都城20,9651 335绿地凯旋宫20,9472 336信义嘉庭20,76354 337法兰西世家20,7117 338通用国际20,70918 339中粮南桥半岛20,6753 340首创旭辉城20,65753 341中铁逸都20,60937 342东原郦湾20,51056 343保利蔚蓝林语20,50810 344上实海上荟20,49428 345远洋香奈20,48624 346东鼎名人府邸20,31512 347绿地朱家角1号20,20213 348新里威廉公馆20,19611 349东亚启航公馆20,17752 350古北翠庭20,12743 351上尚缘20,00833 352招商海德名门19,8832 353锦绣华都19,8462 354保利天鹅语19,7981 355苏宁荣悦19,7621 356步阳御江金都19,73416 357御品谷水湾19,61225 358新城香溢都荟19,58533 359白银时代19,49533 360松江金地艺境19,4881 361绿地曼哈顿19,4542 362浦江镇139号地块19,4075 363保亿风景水岸19,2208 364新理想花园19,18619 365万科尚源19,1813 366新城香溢澜庭19,16329 367龙湖好望山19,0843 368路劲上海派18,869154 369嘉怡水岸18,8671 370东方豪园*18,86024。
