淘宝直通车数据指标详解

要想在淘宝里赚钱，直通车是门槛，必须要做的，往往大家都要在直通车上交很多学费。

这个是必须要经历的，当然，如果你想少花点学费的话，就多学习学习，多充电，多分析数据吧！</p><p>淘宝直通车为众多的淘宝卖家提供的推广的便利，作为推广人员如果想发挥此款工具的极致，就必须对淘宝直通车延伸出来的概念进行具体了解，做到心中有数，方能收放自如！淘宝SEO有没有淘宝直通车SEO？答案是有的，我们可以从平均点击费用跨过淘宝直通车SEO的第一个门槛！如何正确看待平均点击费用?如何衡量淘宝直通车</a>推广专员的推广效果单个直通车推广宝贝推广花费多少？平均点击费用代表什么？我们就来来谈谈淘宝直通车推广中经常遇到的，也是众多老总极为看重的一个衡量标准：平均点击费用。

因为影响淘宝直通车关键字价格的因素有很多，在淘宝直通车推广后台中我们可以看得到的数据只有点击率（点击量/展现量）和质量得分，那么每个关键字具体出价多少是在我们能够承受的范围之内呢？每个宝贝有200个关键词，在不能对单个关键字的转化情况做统计之前，我们就用平均点击费用来解决这个问题！首先引入一组公式：单个流量价值=单笔成交利润/单笔成交所需流量通过这个公式我们可以大胆假设，平均点击费用可以用流量价值来做参考！为什么？如果你的脑子有一道白光闪过，那么你可以接着看。

如果没有则继续看上面的公式。

如果您还是没想通而又往下看了，那我给一点提示：一个顾客通过直通车点击进来产生了消费会有几种可能？接下来，我们讨论如何计算单个产品的流量价值，上面的公式中的数据我们可以通过量子后来来获取，具体的方法是：量子3.0-销售分析-销售详解-宝贝销售明细成交PV=成交量/浏览量；成交UV=成交量/访客数；流量价值PV=单笔利润/成交PV；流量价值UV=商品利润/成交从量子中获取的数据，我们可以分析得出：根据此宝贝目前的转化情况，我们保证平均点击花费为1元就可以保证基本盈利！如果这个宝贝的平均点击花费低于1元，我们则可以适当的加大推广力度来获取更多的销售额！</p>。

电商、淘宝天猫营运指标大全(117个指标)1. 被浏览商品数：统计周期内，被访问访客数大于0的店铺在线商品数总和。

2. 店铺收藏次数：统计时间内，有店铺收藏行为的次数。

收藏次数不等同于收藏宝贝和收藏人气等其他指标。

3. 店铺收藏人数：统计时间内，有店铺收藏行为的人数去重。

收藏人数不等同于收藏宝贝和收藏人气等其他指标。

4. 店铺首页访客数：统计时间内，店铺首页的访客数去重。

5. 店铺首页浏览量：统计时间内，店铺首页的浏览次数。

6. DSR综合低评分买家数：统计时间内，综合评分低于4分的买家数；综合评分=（商品描述、服务态度、发货速度）累加和/N；N=商品描述、服务态度、发货速度三项中有评分的项数。

如商品描述、服务态度不为空，发货速度为空，则N=2。

注：DSR指标每日更新，请以最新日期下载的数据为准。

7. 访客数：您的店铺页面或商品详情页被访问的去重人数，一个人在统计时间内访问多次只记为一个。

所有终端访客数为PC端访客数和无线端访客数直接相加之和。

8. 访客数较前一天变化量：统计时间内您店铺页面或商品详情页被访问的去重人数减去前一天您店铺页面或商品详情页被访问的去重人数。

9. 服务态度动态评分（DSR）：统计时间内的，服务态度DSR评价综合评分=最近180天服务态度DSR评价综合评分总和/最近180天服务态度DSR评价综合评分次数。

注：DSR指标每日更新，请以最新日期下载的数据为准。

10. 客单价：统计时间内，支付金融/支付买家数。

即平均每个支付买家的支付金额。

11. 老访客数：统计时间内，访问您店铺中的老访客数。

本次访问前6天内曾经来访过店铺，记为老访客数，否则为新访客数。

12. 老访客数占比：统计周期内，店铺的老访客数的占比（即：自然天店铺的老访客数/（自然天店铺的新访客数+自然天店铺的老访客数））13. 浏览量：您的店铺或商品详情页被访问的次数，一个人在统计时间内访问多次记为多次。

所有终端的浏览量等于PC端浏览量和无线端浏览量之和。

名词缩写
SEO ：搜索引擎优化
SEM：搜索引擎营销
CPA：动作付费
CPC：点击付费（直通车）
CPM：展示付费（钻石展位）
CPS：销售付费（淘宝客）
CPT：时长付费
UV：访客数（针对店铺）
PV：展现量（针对直通车）客户广告被展现的次数
Click：点击量（针对直通车）
1：有效点击：扣除恶意点击和无效点击的点击
2：财务点击：有效点击中去除超出账户最高限额的点击量
CTR：点击率=点击量/展现量
REV：有效消耗：直通车客户因点击而产生的费用，扣除恶意点击和无效点击财务消耗：有效消耗中去除超出账户最高限额的消耗
PPC：点击单价=财务消耗/财务点击
ROI：成交转化率
RPM:每千次展现产生的有效消耗
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元
直通车相关公式
CTR：点击量/展现量
PPC：财务消耗(直通车花费的费用)/点击量
RPM：1000*花费/PV（展现量）
直通车ROI：直通车成交金额/财务消耗
直通车ROI=点击转化率*客单价（客户购买一笔的价格，客单价=销售额÷顾客数=销售金额÷成交笔数）/PPC =直通车成交笔数*客单价/PPC*click =点击转化率*Click*客单价/PPC*Click
点击转化率：直通车成交笔数/点击量
单笔成交所需流量：访客数/成交笔数
流量价值：单笔利润/单笔成交所需流量。

淘宝直通车ROI是什么
ROI，刚接触淘宝直通车的新手咋一听这个词就非常无头绪，各种不解，相信有不少人拼命到后台找数据却又找不到。

也是为了以后的归纳，我们今天来说下这个问题吧！
ROI（Return On Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

计算公式：ROI=利润/投资×100%
直通车中将其简化为：
ROI=花费/销售金额
例如：
一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：
直通车花费600元，
营业额1200元；
那么这一个星期直通车的ROI计算如下;
ROI=600：1200
=1：2。

直通车推广数据采集表总结
1.任务目标分析
该任务中店铺进行了一段时间直通车推广，需要对推广期间的效果进行分析，由此需求可以明确出分析需求为:分析店铺直通车推广效果。

⒉数据指标确定
直通车推广是将店铺商品或店铺页面通过直通车平台以图片、文字等形式根据出价、权重等因素展现在相应的广告位上，消费者看到广告后点击图文信息进入相应的页面并进行进一步操作，因此这里的效果可从以下四个方面指标来分析:
(1）展现类效果，展现类指标通常为展现量。

(2）点击类效果，点击类指标通常为点击量。

(3）转化类效果，这里转化类指标是指消费者进入到店铺后产生的有效行为指标，通常有加购、收藏、支付下单三类。

(4）成本支出类，通常有总花费、平均花费、展现花费等。

3.数据采集渠道确定
任务重需求为采集直通车推广效果数据，其获取渠道有以下两类:
(1）直通车平台的报表板块，在直通车报表当中提供了直通车推广所产生的数据信息，如展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额等20个指标，可以提供所选时间段内的详细数据下载。

(2）淘宝生意参谋平台流量板块，生意参谋流量板块提供了各流量来源的访客数、下单买家数、下单转化率、新访客数、关注店铺人数、商品收藏人数、加购人数、下单金额等17个指标所选时间整体数据下载。

直通车的费用计算公式名词解释(一)直通车的费用计算公式解析1. 直通车 (Taobao PPC)直通车是淘宝网的一种付费推广形式，让卖家通过竞价购买关键词排名靠前的广告位，以提升产品的曝光度和销售量。

2. 费用计算公式对于直通车的费用计算，涉及以下几个重要的名词和公式：•点击率 (CTR): 衡量广告效果的重要指标，即广告被点击的次数除以广告被展示的次数。

–示例：广告展示1000次，被点击10次，则CTR为10 / 1000 = 1%。

•花费 (Cost): 卖家在直通车推广上的实际花费。

–示例：花费100元购买广告展示和点击。

•点击单价 (CPC): 卖家在直通车上每次点击所支付的费用。

–公式：CPC = 花费 / 点击次数–示例：花费100元，广告被点击100次，则CPC为100 / 100 = 1元/点击。

•展示次数 (Impressions): 广告被显示给用户的次数。

–示例：广告展示1000次。

•点击次数 (Clicks): 用户通过点击广告进入卖家商品页面的次数。

–示例：广告被点击10次。

•点击转化率 (CVR): 衡量广告点击后转化为实际购买或其他目标行为的比率。

–公式：CVR = 转化次数 / 点击次数–示例：广告被点击10次，产生1次购买行为，则CVR为1 / 10 = 10%。

•转化成本 (CPS): 卖家在直通车上每次转化所支付的费用。

–公式：CPS = 花费 / 转化次数–示例：花费100元，产生1次购买行为，则CPS为100 /1 = 100元/转化。

3. 总结以上列举了直通车费用计算中所涉及的重要名词和相关公式。

卖家通过监控和优化这些指标，可以更好地控制广告投放效果和成本，提高销售转化率和回报率。

淘宝直通车推广效果分析淘宝的直通车确实能带来不少的流量，但对于销量比较低的新卖家来说转化率并不会太高，这就要求我们控制好成本；最近也使用了一些直通车推广产品，流量确实增加不少，总结了几点分享给大家参考参考。

一、直通车排序规则综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）1、质量得分质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：◆关键词与宝贝本身信息的相关性；◆关键词与宝贝类目和属性的相关性；◆关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；◆帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；◆宝贝详情页质量；◆其他相关因素。

查看质量得分的方式：进入推广中的宝贝→编辑→即可看到每个关键词的质量得分2、出价出价有两种方式：默认出价和自定义出价。

默认出价是由系统根据您推选的产品及关键词结合淘宝网本类直通车的现状自动给出的价格；自定义出价是您自己设定的关键词价格。

二、出价技巧展现位置是根据关键词的质量得分和出价综合得出的，既然知道了质量得分，把握好出价就至关重要了。

直通车的展现位置在搜索页面右侧8个展示位及下方5个展示位，按照消费者的点击习惯，一般在右侧2～5位、下方2～4位的点击量最高，因此我们可以根据出价来改变展示位使我们的宝贝处在这些位置上，但需量力而出。

我们要用最少的钱达到最好的效果，下面是我总结出的一些出价技巧，可供参考。

1、出价范围量力而为，太高的价格尽量少出，做到勤俭。

出价范围控制在0.2～0.8元。

2、使用默认出价推荐一款产品的关键词相对来说都较多，建议先设默认出价，如果都用自定义出价将会大大增加工作量。

3、主推质量得分高及展现量高的质量得分高且展现量高的说明我们的产品相关性较好及购买意愿的客户较多，同时转化率也相对会更高，因此有必要主推。

直通车展现类指标直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放工具，通过展示商品广告，提高商品的曝光度和销售量。

在直通车中，我们可以根据不同的指标来设置广告投放策略，以达到最佳的广告效果。

本文将以直通车展现类指标为主题，介绍一些常用的指标和如何利用它们优化广告投放效果。

我们来介绍一下广告展现量这个指标。

广告展现量是指广告被展示给用户的次数。

在直通车中，我们可以通过调整出价和竞争力等因素来提高广告展现量。

提高广告展现量可以让更多的用户看到我们的广告，增加商品的曝光度，从而提高销售量。

为了提高广告展现量，我们可以增加广告的出价，提高广告的排名，从而更容易被用户看到。

我们来介绍一下点击率这个指标。

点击率是指广告被点击的次数与广告展现量的比值。

点击率可以反映广告的吸引力和用户的兴趣度。

在直通车中，我们可以通过调整广告的创意和关键词等因素来提高点击率。

提高点击率可以增加商品的点击量，为后续的转化和销售奠定基础。

为了提高点击率，我们可以优化广告的标题和描述，使其更加吸引人；同时，我们还可以选择合适的关键词，提高广告的匹配度，从而吸引更多用户点击广告。

接下来，我们来介绍一下展现频次这个指标。

展现频次是指用户看到同一个广告的次数。

在直通车中，我们可以通过调整出价和投放时间等因素来控制广告的展现频次。

合理控制展现频次可以提高广告的点击率和转化率，避免对用户造成过度骚扰。

为了控制展现频次，我们可以设置广告的投放时间和投放时段，避免在用户不活跃的时间段频繁展示广告；同时，我们还可以根据广告的表现情况，调整广告的出价，控制广告的展现频次。

我们还要关注广告的曝光位置这个指标。

广告的曝光位置可以影响广告的点击率和转化率。

在直通车中，我们可以通过调整出价和竞争力等因素来提高广告的曝光位置。

一般来说，广告在页面的上方和左侧位置更容易被用户看到，点击率也会相对较高。

为了提高广告的曝光位置，我们可以增加广告的出价，提高广告的排名，从而获得更好的曝光效果。

所有推广术语展现量：推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。

点击量：推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数。

注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤。

点击率：点击率=点击量/ 展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。

花费：推广宝贝在直通车展示位上被买家点击所支付的费用。

余额：客户直通车账户中的剩余金额.总费用：一段时间内的推广总花费。

平均点击费用：总花费/ 点击量。

平均展现排名：平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量，即推广宝贝在直通车搜索营销展示位上参与竞价的平均排名。

平均点击花费：推平均点击花费=花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。

千次展现花费：千次展现花费=花费/展现量*1000，即推广宝贝在直通车展示位上每千次展现产生的平均花费金额，用于评估推广宝贝及其创意在直通车营销推广中的展现成本。

店铺成交：卖家店铺中的成交直通车成交：由直通车带来的成交直接成交：买家点击直通车推广，购买推广商品带来的成交间接成交：买家点击直通车推广，进入卖家店铺购买了其他商品带来的成交成交笔数：买家成功拍了1笔，购买了3件，这里的成交笔数就是1笔成交件数：买家成功拍了1笔，购买了3件，这里的成交件数就是3件直接成交金额：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。

直接成交笔数：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。

间接成交金额：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家通过该推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。

间接成交笔数：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家通过该推广宝贝的详情页面跳转至店铺内其他宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。

收藏宝贝数：推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家收藏该推广宝贝的次数。