下载文档原格式
香烟促销活动计划案香烟促销活动计划案随着时代的发展，烟草行业一直是社会争议的话题之一。
香烟作为一种成瘾性很强的商品，对身体健康有害。
但是，在香烟市场上，众多品牌的剧烈竞争和消费者的需求不同，烟草企业在新品推广，效果提升和渠道管理方面的创新和改革越来越多，也使香烟促销成为了市场竞争的关键手段。
本文提出了一份针对香烟促销的计划案。
该计划是根据市场需求制定的，旨在有效提高香烟的销售量和利润率。
一、市场调研和分析在制定促销计划之前，必须对市场进行详细调研和分析。
通过市场调查，我们发现，在香烟市场上，品牌种类繁多，消费者对香烟的需求呈现多样化趋势。
部分消费者购买的主要原因是品牌熟悉度、产品质量、附加价值和价格等。
此外，我们还发现，消费者对于香烟产品的审美要求和消费的场合等有很大关系。
这样在促销产品时我们必须根据这些调查分析来制定相应的策略和措施。
二、促销目标促销的目标是提高销售量和市场占有率，同时在保证香烟产品稳定质量的基础上，提高利润率。
我们的策略是将品牌知名度扩大，增加促销品种和促销规模，推广适合不同消费者的产品和营销方式，促使消费者增加消费，增加品牌忠实度和复购率。
我们计划在各类市场活动上进行促销，如节日促销、趣味营销、周年庆典等。
三、促销方式和内容1、节日促销。
我们将根据不同节日的特点设计不同的促销活动。
在世界水日、国际无烟日等相关节日，我们将推出限时促销活动，例如消费满一定金额就可以获得赠品和优惠券等，以此吸引消费者购买并增加销售量。
对于重要节日，如中秋节、国庆节等，我们推出特别包装产品，并进行包装设计的创新，从而满足消费者心理需求并增加品牌知名度。
2、趣味营销。
为了吸引消费者和发掘潜在消费群，我们将在一些场合（如学生校园、百姓广场，商场等）举办一些趣味性强、互动性强的香烟促销活动，如抽奖活动等等。
抽奖通过一款小应用程序实现，消费者可以使用该应用程序对产品进行扫描，收集积分，积分可以用于参加抽奖，抽到奖品的消费者将赢得优惠券、购物车、手机充值卡等奖励。
中烟如何做营销策划方案一、背景分析中烟作为中国最大的烟草生产企业，面临着日益加剧的市场竞争，消费者对烟草产品需求的不断变化以及烟草行业的严格监管等诸多挑战。
因此，中烟需要制定一套有效的营销策划方案，以应对市场的需求变化，提高品牌竞争力，进而实现企业的可持续发展。
二、目标市场分析1. 目标市场要求中烟的目标市场主要以吸烟人群为核心，包括男性吸烟者和女性吸烟者。
男性吸烟者中以年龄在25-60岁之间的成年人为主要目标，而女性吸烟者中以年龄在20-40岁之间的成年人为主要目标。
对于不同市场人群的需求有所不同，年龄、性别、收入水平、地理位置等因素都会对需求产生影响。
2. 目标市场定位中烟在不同的市场中需要进行不同的定位，从而能够准确地抓住目标市场的需求。
对于男性吸烟者，可以采取高端、成熟的形象定位，打造有品质感的产品形象；对于女性吸烟者，可以采取时尚、个性的形象定位，以满足女性的需求。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过市场调研了解目标市场的消费需求、消费习惯、购买决策因素等，以及竞争对手的产品特点、定位和市场份额等。
2. 竞争分析对中烟的竞争对手进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，以及他们在市场上的表现。
同时，也要分析竞争对手的产品定位、推广手段以及他们的市场份额等，从而形成自己的竞争优势。
四、营销目标与策略1. 营销目标中烟的营销目标主要包括增加市场份额、提高品牌知名度、提高产品销量以及提升顾客忠诚度等。
2. 营销策略中烟可以采取以下营销策略来实现营销目标：(1) 产品创新：不断推出符合消费者需求的新产品，并对现有产品进行改进和升级，提高产品的附加值。
(2) 市场定位：根据目标市场的需求特点，对产品进行差异化定位，准确把握消费者的需求。
(3) 品牌建设：通过品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、推广活动以及社交媒体等渠道来进行品牌宣传。
(4) 价格策略：根据产品的定位和市场需求来制定合理的价格策略，确保产品的竞争力。
香烟营销策划活动方案模板一、活动背景分析香烟是一种常见的消费品，具有一定的市场需求。
然而，受到健康意识的影响，香烟市场面临着挑战。
为了提升香烟的市场份额，增加销量，需要进行一系列的营销策划活动。
本文将提出一份营销策划活动方案，旨在帮助香烟品牌提升市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据调研数据，我们确定目标消费群体为20至40岁的男性，他们对香烟有一定的需求，并且愿意为其支付一定的价格。
2. 市场需求：在目标消费群体中，大多数人对香烟有一定的需求，但也有一些人对健康意识较强，不愿意吸烟。
三、品牌定位1. 品牌价值主张：我们的品牌以“品质优良、口感独特、产品多样化、关注消费者健康”为核心价值主张，旨在满足消费者对高品质香烟的需求，并提供不同口味和类型的产品选择。
2. 品牌形象定位：我们的品牌形象将定位为高质量、时尚、自信的形象，以吸引目标消费群体。
四、市场竞争分析1. 主要竞争对手：根据市场调研，我们的主要竞争对手是已有的知名香烟品牌，他们拥有较高的市场份额和品牌影响力。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于产品质量和口感的独特性，以及对消费者健康的关注。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的研发和创新，推出高品质、口感独特的香烟产品，满足消费者的需求，并打造独特的产品形象。
2. 价格策略：我们将定价在市场平均水平的基础上，结合产品的独特性和品牌形象，通过灵活的定价策略来提升竞争力。
3. 渠道策略：我们将通过建立广泛的销售渠道网络，包括零售商、电子商务平台等，以便更好地传递产品信息和销售产品。
4. 促销策略：我们将通过促销活动来提升品牌知名度和销量。
例如，举办限时特惠活动、赞助体育赛事等，以吸引消费者的注意力和兴趣。
5. 品牌形象推广策略：我们将通过媒体宣传、社交媒体推广等方式来打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
六、实施计划1. 产品研发和生产：从市场调研到产品设计，再到生产和包装，我们将确保产品的质量和符合消费者的需求。
利群市场营销策略有哪些
在制定利群市场营销策略时，我们可以考虑以下几个方面：
1. 定位和目标受众：首先需要确定产品的定位以及目标受众群体。
了解受众的需求、特点和喜好，有助于我们更好地调整营销策略。
2. 品牌建设：利群作为一个品牌，需要进行品牌建设。
我们可以通过提升品牌知名度、塑造品牌形象和价值观，吸引更多的潜在消费者。
3. 多渠道推广：通过多个渠道宣传和推广产品，可以扩大品牌的曝光度。
可以选择线上媒体、社交媒体、线下渠道等，结合目标受众的特点选择合适的推广方式。
4. 促销活动：利用促销活动吸引潜在客户，例如打折、满减、赠品等优惠手段。
这些活动可以提高消费者的购买意愿和忠诚度。
5. 建立客户关系：建立和维护良好的客户关系对于市场营销非常重要。
通过建立客户数据库、定期发放促销资讯和关怀、提供售后服务等方式，可以增加客户的满意度和忠诚度。
6. 参与社会公益活动：对于一些公司而言，参与社会公益活动可以提高品牌形象和声誉，吸引消费者对品牌的好感度。
7. 数据分析和调整：通过对市场数据的分析，了解消费者的购
买行为和偏好，从而调整市场营销策略。
可以借助市场调研、用户反馈等方式获取相关数据。
综上所述，利群市场营销策略可以通过定位和目标受众、品牌建设、多渠道推广、促销活动、建立客户关系、参与社会公益活动以及数据分析和调整等方面来实施。
这样的策略有助于提高品牌形象和知名度，吸引更多的消费者，并提高客户的满意度和忠诚度。
利群超市推广方案背景利群超市是一家新开业的超市，位于市中心繁华地段，周边有多个商业中心、小区和学校。
虽然利群超市在口碑和物品质量方面比较好，但是因为缺乏品牌知名度和曝光度，导致顾客流量不理想。
因此，利群超市需要找到一种合适的推广方案来提高其知名度和吸引顾客。
目标•增加利群超市的知名度；•提高利群超市的顾客流量；•增加销售额。
方案品牌宣传品牌宣传是提升知名度和提高顾客流量的重要手段。
利群超市可以选择以下几个方法：可以在市中心的LED大屏幕、公交车、地铁和各大商场内投放广告，让更多的人看到利群超市的品牌形象和特色产品，吸引目光，引发市民的购物欲望。
优惠促销可以在开业时推出一些优惠促销活动，如购物满一定金额送赠品、享受折扣、赠送积分等优惠活动，吸引更多的顾客前来购物，提高顾客消费体验。
社交媒体营销社交媒体营销具有广泛的传播范围和良好的互动性，是吸引目标消费者的重要手段。
利群超市可以选择以下几个平台进行营销：微信公众号利群超市可以开设微信公众号，在公众号内发布超市最新优惠信息、活动、促销活动、实时的节日活动等，更好的传递产品信息。
通过微信公众号投放商品的种类、商品的信息、商品的服务等，有助于提高顾客的购物体验。
可以与抖音小店合作，将利群超市的商品上架到抖音小店平台上，通过短视频介绍商品的特点和经验，让更多用户关注和购买利群超市的商品。
线下推广除了社交媒体和品牌宣传之外，还有一些线下推广方法可以提高顾客流量：送样活动可以在利群超市内开展一些送样活动，让顾客可以免费品尝到超市的新品或必购商品。
送样活动有助于顾客更好的挑选自己喜欢的商品，增加顾客对超市的信任度和满意度。
同时，送样活动还可以通过口碑传播扩大稍后的顾客群体。
合作推广可以与周边商圈的商家进行合作推广，比如增设联合打折、合作办卡等优惠活动；将广告合作到周边小区的公告栏等，增加利群超市的知名度。
总结通过以上的品牌宣传、社交媒体营销和线下推广等多种方式，利群超市可以提高知名度和顾客流量，从而实现增加销售金额的目标。
利群超市推广方案背景利群超市是一家成立于2000年的大型连锁超市，拥有200多家门店分布在全国各地，经营面积达到50万平方米，年销售额超过100亿元。
随着竞争日益激烈，利群超市需要制定一套推广方案，提高品牌知名度，增加销售额。
分析当前，超市行业的竞争非常激烈，门店数量多，品牌众多，消费者对价格、品质、服务等方面要求越来越高。
因此，制定一套个性化、差异化的推广方案，不仅能够提高品牌知名度，而且能够增加销售额，实现双赢。
在制定推广方案之前，我们需要对当前市场环境进行分析。
从消费者的角度考虑，他们关心的主要是价格、品质、服务和便捷度。
在这些方面，利群超市还有提高的空间。
从竞争对手的角度考虑，利群超市的主要竞争对手有华润万家、全家等连锁超市，还有一些线上超市，例如京东、淘宝等。
推广方案1.保持价格亲民消费者在选择超市时基本上都会关注价格。
因此，利群超市应该保持价格亲民的策略，以满足顾客的需求。
同时，在保证利润率的前提下，也可通过促销、捆绑销售等方式，让消费者在价格方面得到更多的优惠。
2.提高产品品质和服务品质在竞争中，产品品质和服务品质都是占有优势的关键。
因此，利群超市应该加强对产品品质和服务品质的控制，让消费者对它的信任度增强。
3.尝试线上销售随着电商的发展，线上销售也成为一种必不可少的方式。
利群超市也可以尝试线上销售，通过与平台合作或自建官网等方式，将线下业务与线上业务相结合，提高销售额。
其中需要注意的是，在线上营销需要一定的技术支持和人员配备。
4.提供更多便捷度消费者在选择超市时，会考虑其便捷度。
因此，利群超市可以通过各种方式提供更多的便捷度，例如更长的营业时间、更完善的配送服务和更多的支付方式等。
这些服务可以让消费者有更好的购物体验，并成为忠实的顾客。
结论以上是利群超市的推广方案，旨在提高品牌知名度和销售额。
当然，在实施时，需要根据具体的情况进行调整和完善。
此外，推广方案的实施需要耐心和持续的努力，才能够取得较为理想的效果。
卷烟营销活动策划方案范文卷烟行业作为一个具有较大市场份额和较高利润的行业，营销活动对于品牌的推广和销售的增长有着重要作用。
为了制定一份有效的卷烟营销活动策划方案，以下是一个范例，供您参考：一、背景分析卷烟行业竞争激烈，市场需求波动较大。
因此，为了提高品牌知名度和提升销售额，需要通过营销活动来吸引更多的消费者，并以此为契机提升市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品信息。
2. 增加销售额：通过各种促销手段，提高产品的销售量，实现销售额的增长。
三、目标市场分析根据我们品牌的定位和产品特点，我们的目标市场主要是年轻人群体，特别是烟民。
他们通常具有一定的消费能力，并对新奇、高品质的产品有较大的兴趣。
四、策略选择基于目标市场的特点，我们选择了如下策略来推广和销售我们的卷烟产品：1. 与音乐活动合作音乐活动是年轻人喜闻乐见的娱乐方式，可以通过与音乐活动合作来提高品牌知名度。
我们可以赞助音乐节或举办烟友音乐聚会，这样可以吸引到目标消费者，并在活动中展示我们的品牌形象和产品。
2. 社交媒体推广年轻人喜欢使用社交媒体，我们可以通过在社交媒体平台上发布有关我们产品的内容和活动信息，以吸引用户的注意，并提供购买渠道。
另外，在社交媒体上举办互动活动，比如抽奖、线上互动游戏等，可以增加用户的参与感和品牌忠诚度。
3. 优惠促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以通过打折、赠品等优惠方式来吸引消费者购买我们的产品。
此外，我们还可以与其他品牌合作，推出联合促销活动，增加产品的销售量。
4. 产品创新在市场中，产品的不断创新也是吸引消费者的重要因素之一。
我们可以通过不断改进产品的包装和口味，以及推出限量版产品等方式来吸引消费者的兴趣，并增加销售额。
五、实施方案1. 与音乐活动合作：联系当地的音乐节，洽谈赞助事宜，并在活动中搭建展台，展示我们的品牌和产品，提供优惠券和样品。
利群超市推广方案范文精选18篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!利群超市推广方案范文精选18篇利群超市推广方案范文第一篇有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。
中烟营销方案1. 前言中烟是中国烟草集团公司的子公司，是中国最大的烟草生产企业之一。
随着社会发展和人们健康意识的提高，烟草消费市场竞争日趋激烈。
为了进一步提升品牌形象、增加市场份额，中烟需要制定一套有效的营销方案。
本文将详细介绍中烟的营销方案，包括市场定位、目标群体、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等，旨在帮助中烟制定出精确、有针对性的营销计划，提升市场竞争力。
2. 市场定位中烟作为中国烟草集团公司旗下的品牌之一，市场定位应坚持高端、优质和信赖的理念。
在市场上与其他烟草品牌相比，中烟应该注重提供更加独特和高质量的产品。
3. 目标群体中烟的目标群体应该是消费力较强、追求独特品质的成年人群体。
这部分人群对独特的烟草品牌有着追求，对高品质的产品有较高的期望。
4. 产品策略中烟应注重产品的研发和创新，提供符合目标群体口味和需求的产品。
以下是中烟的产品策略：品牌广告通过品牌广告宣传，提升中烟的知名度和美誉度。
广告内容应该突出中烟产品的独特性和高品质，吸引消费者的注意。
产品线扩展中烟应该考虑推出更多的系列和口味，以满足不同消费者的需求。
例如，中烟可以推出某些特殊香料调制的香烟，以吸引那些对特殊口感感兴趣的消费者。
产品包装中烟的产品包装应该体现高质量、独特和时尚。
通过吸引人眼球的包装设计，提升产品的吸引力。
5. 价格策略中烟的价格策略应该与产品的品质和独特性相匹配。
以下是中烟的价格策略：高端定价中烟应该定价在相对高的水平，以体现产品的高品质和独特性。
高价也有助于提升中烟的品牌形象和消费者对产品的认可度。
限时优惠中烟可以定期推出限时优惠活动，在一定时间内降低产品价格，以吸引更多的消费者尝试产品。
这样不仅可以增加销量，也能帮助中烟赢得更多消费者的口碑。
6. 促销策略中烟的促销策略应该结合社交媒体和线下营销活动，以达到更广泛的宣传效果。
以下是中烟的促销策略：社交媒体宣传中烟应该在各大社交媒体平台打造品牌宣传，通过发布品牌故事、产品信息和用户评论等内容，建立品牌形象和用户互动。
利群新版营销策划方案一、背景分析随着社会的不断发展与进步，各行各业都在加快创新步伐，烟草行业也不例外。
时下，烟草市场竞争激烈，消费者对烟草产品的需求也越来越多样化，这对烟草企业提出了更高的要求。
作为中国烟草行业的翘楚品牌，利群烟草迎来了自己的新版营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体分析利群品牌的消费群体主要分布在广大的劳动阶层和中产阶级，以男性为主，年龄段集中在30岁至50岁之间。
2. 市场竞争分析目前，烟草行业市场竞争异常激烈。
主要竞争对手有中华、云烟、红塔山等知名品牌，它们通过不断创新与市场推广，吸引着消费者的眼球和购买需求。
三、营销策略制定1. 产品定位：利群作为烟草行业的知名品牌，在新版营销策划中，应进一步明确产品定位，强化品牌形象，凸显其“高品质，高档次”的特点，与竞争对手形成差异化。
2. 售价策略：价格是消费者购买烟草产品的重要考虑因素之一。
在新版营销策划中，利群可以采取适当的价格优惠措施，吸引消费者选择利群产品。
3. 渠道拓展：利群可以通过与大型超市和便利店合作，在这些常去的地方设置专卖区，扩大销售渠道，增加产品曝光度。
4. 品牌形象宣传：借助各种外部媒介渠道，如电视、网络、杂志等，大力推广利群品牌形象，在消费者心中树立起品牌的权威性和专业性。
5. 产品创新：在新版营销策划中，利群可以加大对产品的研发投入，在原有产品的基础上，推出更多款式和口味，迎合不同消费者的需求。
6. 顾客关系管理：建立完善的客户数据库管理系统，通过短信、微信等方式与消费者保持良好的沟通和互动，了解消费者需求，提供更好的服务。
四、营销实施方案1. 广告宣传利用电视、报纸、广播、户外广告等多种渠道，打造多样化的广告宣传内容，展示利群烟草的品质和特色，吸引消费者的注意力。
2. 社交媒体推广利用微信、微博等社交媒体平台，定期发布与烟草相关的信息和优惠活动，通过社交媒体平台与消费者进行互动，提升品牌形象。
3. 举办品牌活动定期举办品牌活动，如新品发布会、烟草文化展览等，吸引消费者参与，增加品牌知名度。
成都市场高端真龙特渠推广运作方案
一、成都一类卷烟市场概况
成都市烟草公司2010年全年销售一类卷烟94866箱，其中川渝中烟销售14100箱，占14%，省外烟销售80766箱，占86%。
成都的一类卷烟市场品牌格局：
从以上的图表可以看出成都市场具有以下特点：
1.成都市一类烟市场省外烟所占比例远远大于省内烟所占比例。
2.川渝中烟属于成都市场的区域品牌，其在成都市整个卷烟市场的销售中总
体占据约45%的市场份额，可见其地位稳固，市场接受程度较高。
但是在一类烟的细分市场上所占份额远远低于其总体份额。
可见在高结构的一类烟市场恰恰是川渝中烟在成都市场的薄弱板块。
3.受地域影响和历史原因，在成都一类烟市场中，红塔、红云红河、上海等
传统强势品牌的市场份额较大，属于市场的主力板块。
4.湖南、湖北等市场运作力度较大的非传统强势品牌的增长很快，发展势头
良好，属于市场的补充板块。
5.其它中烟的市场份额较低，属于成都一类烟市场的补差板块。
广西中烟目
前也属于这个板块中。
6.在市场的补差板块中，构成比例多样，品牌众多，很难界定哪个品牌在其
中占据了绝对的优势。
7.成都的中高端烟草市场的发展总的来讲非常迅速，随着整体经济水平的提
高，消费者的消费结构正在显著提升，消费潜力巨大。
8.成都的中高端烟草市场仍然处于发展阶段，并没有进入一个成熟期。
这为
真龙品牌的发展提供了良好的机遇。
二、方案时间
本方案从2011年6月1日起执行，至2011年12月31日结束。
三、方案目标
从以上对成都一类烟市场的分析，我们认为如果结合成都市场的实际，加大“真龙”品牌的拓展和培育，特别是重点构建高端产品宣传阵地、大力开展特渠卖点建设将是“真龙”品牌在成都发展的重要方式。
1、方案思路：
立足于成都市场，开发50个配合度较高，销售能力较强的高端消费场所作为高端真龙的宣传阵地，通过宣传陈列、日常维护、主题活动等方式推广高端真龙产品，依靠特渠卖接触目标人群，发掘一批潜在的忠实客户，深挖忠实客户的社会关系，影响一批客户的亲朋好友。
到方案执行结束，预计至少辐射
5000~6000人次的目标消费群，通过特渠卖点取得销售高端真龙卷烟的良好业绩。
2、2011年度的销售目标分解如下:
2011年高端品牌销量目标分解单位：（箱）
针对以上2011年高端品牌销量目标的设定，对2011年特渠销量目标按月分解如下：
2011年销量目标分解单位：（箱）
四、方案内容
成都市场现有4名人员负责成都市场高端特渠开发、高端消费者开发维护、核心零售户的维护工作。
成都市场计划2011年持续开发各高档消费场所，并评估卖点的经营能力，筛选出最有能力高端真龙宣传推广和品牌文化传播的卖点，最终开发和维护50个最适合的特渠卖点。
按目前成都市场高端人员配置，想要完成全年50个特渠卖点的开发和维护，并达到全年特渠卖点销售高端真龙卷烟15箱以上，有一定难度。
拟需要招聘6名经常接触成都市高端消费场所、拥有一定高端场所资源、能够独立进行特渠卖点开发和维护的工作人
员。
特渠工作人员的主要工作：
●全年度开发并维护特渠卖点50户；
工作职责及工作内容：
●特渠卖点的谈判和达成合作：
1、每个特渠工作人员均设定完成特渠开发的目标数量。
按照开发目标的1:7的比例开展特渠卖点谈判（即总共实现350户的特渠谈判，以确保最终形成合作的50户特渠质量）。
从中筛选高端人群集中、合作意愿强烈、动销率高、在消费人群中影响力大的特渠进行合作。
2、每个谈判点设定三次的谈判频率，在这三次谈判中特渠工作人员应当采集谈判特渠的基本信息（包括：特渠名称、地理位置、行业类型、经营者、经营状况、经营规模、烟草类产品经营现状等信息），了解对方的合作意愿和要求，宣传告知合作的模式和方法，推广“真龙”的品牌和产品信息。
3、对谈判点谈判完成后，进行评估择优选择特渠卖点进行合作，签定合作协议(引入排他性条款，签订品牌形象陈列协议，投放陈列宣传物料，确定陈列方式和标准，提升品牌形象和影响力)，完成宣传品和产品的投放。
●对特渠场所工作人员的培训：对选定的特渠卖点，在协议签定后应当首先
完成对特渠场所工作人员的培训。
由特渠工作人员负责完成对特渠卖点场所营业人员的培训。
培训内容包括：真龙品牌信息、真龙产品信息、卖点诉求、宣传传播统一口径、目标
消费人群分析、推广技巧和方法、对特渠营业人员的激励机制等。
●特渠卖点宣传品的投放和陈列：
对已签定协议的特渠卖点，由特渠工作人员在协议签定后即完成宣传的投放和陈列。
要按照协议内容，进行入口、收银台、大厅、包间等处的物料投放和陈列。
●特渠卖点真龙产品的取得和配送方式：
特渠投放产品为：真龙海韵、真龙金韵。
特渠产品统一零售价格为：真龙海韵600元/条、真龙金韵1000元/条（特别高端场所可根据具体情况适当提高售价。
）
特渠产品取得方式：
1、首次进场，以铺货的方式实现投放。
2、特渠卖点产生动销后，由负责该特渠的工作人员到指定的经营户处取得
产品，完成对特渠卖点的配送和结算。
（以最终实现50户的特渠卖点目标的核算，每个工作人员应当实现5户特渠卖点的产品配送和结算。
）
●特渠卖点的日常维护：
1、每个特渠卖点工作人员，每月完成5户特渠卖点的维护工作。
维护频率
设定为3次/周、3户/天。
2、建立日常维护的拜访维护记录工作。
包括：拜访时间、拜访场所、产品动销、执行售价、宣传物资使用情况、陈列情况、特渠卖点场所及营人员意见反馈、竞品动销分析、消费者意见反馈、改进措施及手段等。
●特渠卖点的价格策略：
对特渠卖点实行严格价格管控，确保零售价格不低于统一制定的特渠零售价格；对低于统一零售价售卖产品的特渠卖点进行淘汰。
●特渠卖点激励机制：
细致分析特渠销售的具体流程，找到其中重点的环节和人员，制定激励措施，提高在消费者面前的推荐力度；激励的兑现由负责该特渠的工作人员完成，兑换频率1次/周，以确保激励措施取得良好的效果。
●特渠卖点的档案管理：
收集整理特渠信息，形成完善的客户档案并建档保存。
每个特渠卖点档案包括：
客户基本信息表、合作协议文本、场所陈列照片、配送记录、动销分析、宣传品发放记录、日常维护拜访记录、激励兑换记录、评估报告等。
●特渠卖点的评估和分级管理体系的建立：
以月度为周期对特渠卖点进行评估，形成评估报告，内容包括：动销率、场所陈列状况、合作配合意愿、产品销售构成分析、消费人群分析等。
依据评估报告，制定特渠卖点的分级标准。
针对不同级别的客户制定对应维护及改进措施；在物料的投放和激励机制的设定上向高级别特渠卖点倾斜，加强重点客户的稳定和忠诚度。
●制定特渠卖点的淘汰机制：
依据每月的特渠评估报告，划定特渠淘汰的标准，对动销不畅、陈列不佳、配合度不高的特渠卖点进行淘汰替换。
●特渠卖点高端消费人群推广
结合特渠卖点的实际，特渠工作人员应当在特渠卖点开展面对消费者的
品牌推广工作，宣传品牌信息、讲解产品卖点，争取实现更多消费者的消费体验并收集高端消费人群信息。
●特渠卖点主题活动开展：
每周选取5个场所，每月选取20个场所，每个场所派驻1~2名人员开展助销活动，以评吸、拍卖、抽奖等形式，营造特渠售卖气氛，切实拉动特渠动销。
●终端经营户的日常维护：
特渠卖点工作人员，应当利用早上工作时间完成成都市内“海韵、金韵”
重点经营户拜访维护工作。
五、特渠卖点开发的类型：
结合成都市场的实际情况，重点在目标消费人群集中的特渠场所（高尔夫球场、高端会所、茶楼、酒店、餐厅、咖啡厅等）深度开展终端建设。
包括活动协力、室内/室外形象广告、提供活动物料、消费者品吸宣传等宣传工作；
2011年度特渠卖点开发数量及类型
成都市西边为政府官员居住区，南方为企业老总居住区，根据这个居住特点，特渠开发集中在成都西南片的武侯区、锦江区、金牛区等区域进行，其中餐饮类集中在金牛区开发、酒店和茶楼集中在武侯区和锦江区开发。
六、特渠卖点开发样烟需求：
开发特渠卖点需要一批开发用样品烟及铺货用样品烟，计划全年开发350个特渠卖点，通过不断的筛选淘汰最终实现50户特渠卖点的长期合作关系，预计需要使用真龙（金韵）100条，真龙（海韵）200条。
这些烟将分为两个部分使用：（1）特渠卖点开发时用于产品介绍、卖点宣传、给卖点负责人品吸，以及在卖点举行主题活动时用于产品宣传、客户品吸等方面的样品烟为真龙（金韵）50条和真龙（海韵）100条；（2）用作特渠卖点上摊铺货的样品烟真龙（金韵）50条和真龙（海韵）100条，铺货用样品烟将在方案执行结束后如数归还，不计入方案费用。
●开发及铺货样品烟需求
七、特渠卖点开发费用预算：
●特渠开发维护人员工资预算如下：
月薪：3000元/月（基本工资2000+社保550+绩效450）
●开发特渠卖点产生的费用及我司产品长期在特渠卖点宣传陈列、维
护的费用
●需在当地制作一些个性化物资，如真龙旋转茶水牌、真龙宣传小标贴、真龙定价标价签等，预计费用为20000元；
●费用合计
福建省福清市天海广告企划制作有限公司甘肃分公司
二〇一一年五月十日。
