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中职网络营销课程思政教学改革实践发布时间：2021-05-18T10:14:24.703Z 来源：《教育学文摘》2021年第36卷2月第4期作者：崔文爽[导读] 《网络营销》是电子商务专业的核心课程之一，崔文爽上海市商业学校，上海 200072摘要:《网络营销》是电子商务专业的核心课程之一，为贯彻落实总书记在全国高校思想政治工作会议和全国教育大会上的主要精神，推进课程思政教学改革势在必行。
文章从网络营销课程角度分析课堂思政的必要性，探讨将“课程思政”融入教师认知、教学内容、教学方法和教学评价四个环节，提出可行性方案。
一、中职院校网络营销专业课“课程思政”教学改革的必要性（一）“课程思政”是新时代中职教育发展之基本要求总书记在北京学校教师座谈会上曾强调：青少年是祖国的未来、民族的希望。
我们党立志于中华民族千秋伟业，必须培养一代又一代拥护中国共产党领导和我国社会主义制度、立志为中国特色社会主义事业奋斗终身的有用人才。
在这个根本问题上，必须旗帜鲜明、毫不含糊。
这就要求我们把下一代教育好、培养好，从学校抓起、从娃娃抓起。
中职阶段的学生是青少年思想认知发展的关键阶段。
总书记指出：“青少年阶段是人生的‘拔节孕穗期’，最需要精心引导和栽培”。
[2]中职学生在中职学校进行德育教育的过程中，首先要有一个教育目标，可将其初步定义为提高学生的综合素质，让学生成为高素质的技术性人才。
为保障人才满足岗位需求，课堂思政在专业课程的渗透，实现专业技能培训和职业理念双管齐下，培训学生专业技能的同时，有助于学生养成团结互助、吃苦耐劳的精神，有利于学校实现将学生培养成高素质的知识型、技术型的技能人才。
（二）“课程思政”是电子商务专业思政教育之现实需要如今，随着互联网的高速发展，电子商务发展如火如荼，各式各样的信息充斥在我们的生活中。
电子商务专业学生作为电子商务专业的学习者和未来电商行业的继承者，目前正处于青少年思想认知发展关键阶段，有责任也有义务养成正确的社会主义核心价值观，在将来用正确的价值导向引领电子商务正确、健康发展。
第十组知识点第十章渠道策略第一节分销渠道的职能1.分销渠道的含义是什么？分销渠道是指企业的商品和劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
例如买卖中间商、代理商、辅助机构等。
2.分销渠道具有哪些特点？（1）分销渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。
通过这些机构网，产品才能从生产者流向最终消费者或用户，实现其价值。
（2）分销渠道的起点是生产者，重点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品形态、使用价值和价值的最终消费者和用户。
（3）在商品从生产者流向最终消费者或用户的流通过程中，最少要经过一次商品所有权的转移。
（4）分销渠道并不是生产者和中间商之间相互联系的简单结合，而是企业为达到各自或共同目标而进行交易的复杂行为体系和过程。
3.分销渠道的职能是什么？（1）市场调研，即收集制定营销计划和进行交换所必需的信息。
（2）联系业务，洽谈生意，即为了实现商品所有权的转移，寻找可能的购买者并与之沟通。
（3）促进销售，即通过沟通，帮助企业促进产品的销售。
（4）编配分装，既想办法使生产者所供应的货物符合购买者的需要，包括制造、装配、包装等活动。
（5）实体储运，即从事商品的运输和储存等。
（6）融通资金，就是为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与使用。
（7）转移风险，即通过分销渠道来转移企业在经营过程中的部分风险。
4.分销渠道流程的类型共有几种？（1）所有权流程。
所有权流程是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。
（2）实体流程。
实体流程是指实体产品及劳务从制造商转移到最终消费者和用户的过程。
（3）付款流程。
付款流程是指在分销渠道各成员间伴随所有权转移所形成的资金交付流程。
（4）信息流程。
信息流程是指在分销渠道中，各营销中间机构相互传递信息的过程。
通常渠道中每一相邻的机构间会进行双向的信心交流，而互不相邻的机构间也会有各自的信息流程。
网络推广优化方案(通用篇)1、营销策略及重点针对“某某酒”的网络营销，重点有一个核心，一个基本，一个突破，一个核心即以多方位的客户关系服务管理为主要体系，根据自身的情况建立“某某酒客户关系服务管理系统”，在营销的过程中，将获取到的客户信息收集存储于系统中，并以此为契机对所属客户开展相关的增值服务和二次营销;一个基本即网络营销主要以提高“某某酒”品牌的网络知名度和影响力为基本;一个突破即在产品现今网络销量极少的情况下，借助网络营销手段和技术大幅提高产品的网络销量，并争取在所有的网络零售平台上全面铺货。
2、某某酒客户关系服务管理系统3、网络宣传①完善微博、博客的内容管理方式，微博主要以品牌活动内容发布为主，博客主要以白酒知识、品牌宣传文案为主，形成固定的内容发布流程和模式。
②建设“某某酒”官方网站。
一个产品是否有自己所属的官方网站，是客户印象里产品是否“正规”、“现代化”的标志，同时拥有品牌专属的网站，也方便以此为基础对品牌进行宣传和销售，也可通过官方网站作为客户入口，进行客户管理。
③尽可能的将品牌和产品信息加入与之相关的白酒行业网站、地区生活社区网站、新闻媒体网站，做到产品信息在网络相关领域的全面覆盖。
④进行引擎营销，利用专业技术手段(不需要支付广告费用)，把“某某酒”官方网站在相关的行业关键词上，做到引擎结果排名前列，比如在百度都引擎上“白酒”、“白酒品牌”、“酱香型白酒”时，“某某酒”官网如果能排名前列，比如知名度会有很大程度的提高，并吸引众多经销商的目光。
⑥事件营销，通过一些特殊事件制造话题，并通过相关合作媒体进行炒作宣传。
4、网络销售②可利用网络团购的方式扩大销售渠道。
③可以通过网络平台推出个性化的可定制产品，如：某同学会十周年特供酒、某结婚专用酒等等。
1.网络推广方案前的准备。
方案的制定，首先要有思路，不要有而且好广，行上升到行业，不要局限到你的工作。
之后从行业慢慢过渡到自己的工作。
这些都是老板希望看到的，因为说明你了解公司的实际情况2.竞争对手。
茶百道网络营销策划方案第一章绪论1.1 项目背景茶百道是一家致力于传播中国茶文化的公司，主要提供茗茶产品和茶文化体验服务。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者开始将网络作为购买茶叶和了解茶文化的主要渠道。
为了扩大市场份额，提高品牌知名度，茶百道决定制定一份全面的网络营销策划方案。
1.2 目标与意义茶百道网络营销策划方案的主要目标是：(1) 提高茶百道的知名度和品牌形象。
(2) 扩大茶百道的市场份额。
(3) 建立良好的客户关系并提高客户忠诚度。
(4) 提高销售额和盈利能力。
通过进行网络营销活动，茶百道可以有效地与潜在客户和现有客户进行互动，提高产品和服务的认知度。
此外，茶百道还可以通过网络平台获取有关客户喜好和购买习惯的数据，以更好地优化产品和服务。
1.3 方案目标具体来说，茶百道网络营销策划方案的目标是：(1) 在6个月内，增加茶百道的关注度和粉丝数量，将社交媒体的粉丝数量从现在的10,000人增加到30,000人。
(2) 在12个月内，将茶百道的网上销售额从现在的100万元增加到300万元。
(3) 在12个月内，将茶百道的客户满意度从现在的85%提高到90%。
第二章环境分析2.1 产业环境分析茶叶产业是中国传统的特色产业之一，享有盛名。
据统计，中国茶叶行业已成为全球最大的茶叶消费国和最大的茶叶生产国之一。
然而，在互联网时代，茶叶行业面临着一些新的挑战和机遇。
一方面，互联网的发展使得茶叶企业能够更好地将产品推广到更广泛的市场。
另一方面，互联网上的竞争也非常激烈，茶叶企业需要通过网络营销策略才能在市场中脱颖而出。
2.2 企业自身分析茶百道是一家年轻的公司，成立于2018年，目前正在快速发展。
茶百道的产品种类丰富，质量上乘，而且价格合理。
但是，茶百道的知名度较低，品牌形象有待提升。
此外，茶百道的线下销售渠道有限，仅通过实体店面销售茶叶产品。
因此，茶百道急需通过网络渠道扩大销售。
2.3 客户分析茶百道的目标客户是年轻人和茶叶爱好者。
某公司网络营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解网络营销的基本概念、策略和手段；2. 掌握网络市场的分析方法，了解目标客户群体；3. 了解我国网络营销领域的法律法规及道德规范。
技能目标：1. 培养学生运用网络工具进行市场调查、数据分析和营销策划的能力；2. 提高学生网络沟通能力，能在网络平台上有效地推广产品或服务；3. 培养学生团队协作能力，能够与他人共同完成网络营销项目。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对网络营销的兴趣，激发学习热情；2. 增强学生的法律意识和社会责任感，使其在网络营销活动中遵循道德规范；3. 培养学生的创新意识，鼓励尝试和探索新的网络营销方法。
课程性质：本课程为实践性较强的学科，结合理论知识与实践操作，旨在培养学生的网络营销综合能力。
学生特点：学生具备一定的信息素养，对网络营销有一定了解，但对具体操作和策略运用尚需指导。
教学要求：结合学生特点，注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力和解决问题的能力。
通过课程学习，使学生能够独立完成网络营销策划和实施，达到预期的学习成果。
二、教学内容1. 网络营销基本概念与策略：包括网络营销的定义、特点、类型及发展趋势；网络营销策略的制定与实施。
教材章节：第一章 网络营销概述2. 网络市场分析与目标客户定位：学习网络市场调查方法、数据分析技巧以及目标客户群体的识别。
教材章节：第二章 网络市场分析3. 网络营销手段与技巧：探讨搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、网络广告等常见网络营销手段的运用。
教材章节：第三章至第五章 网络营销手段及技巧4. 网络营销策划与实施：学习网络营销策划书的编写方法，掌握网络营销活动的实施步骤。
教材章节：第六章 网络营销策划与实施5. 网络营销效果评估与优化：分析网络营销效果评估指标，探讨优化策略。
教材章节：第七章 网络营销效果评估与优化6. 网络营销法律法规与道德规范：了解我国网络营销领域的法律法规及道德规范，提高学生的法律意识和道德素养。
《网络营销》课程标准(120课时)制定人：阮星星审核：谢艳平谢银忠一、课程概述1.1课程的性质《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。
随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。
网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。
学生应达到以下基本要求：1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。
2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。
3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。
4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。
5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。
1.2课程定位网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建设、动态网站建设。
电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作，所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。
通过课程的学习，学生对网络营销方面认识有一大的提高，对自己以后的工作起到一个很大的作用。
1.3课程设计思路《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。
首先，我们根据电子商务人才培养方案，整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位，这些岗位所需要的网络营销知识点。
其次，针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容，再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元，进行知识点教育的同时，安排适当的实验内容进行验证，最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。
为了加强教学的实践环节，除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外，增加实践教学，并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果。
网络营销知识点第一章网络营销概述网络营销的定义：网络营销是以互联网及其他信息技术为依托，通过对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
网络营销的特点：1、以互联网和其他信息技术为依托。
网络营销之所以和传统营销方式有所区别，其原因就在于网络营销基于互联网的，并且采用了许多传统营销方式中所没有的技术手段，比如电子邮件营销、博客营销、群发软件、RSS技术等。
2、网络营销意味着企业经营模式的转变。
企业要开展网络营销，就要求企业的组织结构设置、人员配备、职能分布、业务流程及经营机制不同于传统的营销方式。
企业必须围绕着信息流、资金流和物流，采用现代管理方式，进行业务的重组及组织机构与人员的调整。
3、网络营销是传统营销的继承和发展。
网络营销是传统营销理论的继承，但是，网络营销也有自己的特点，可以说，网络营销仍然是营销，但营销的发展方向是网络。
4、网络营销不是B2C ,不是网上销售。
网络营销是电子商务的一项应用和功能，他并不是到网上去买东西，而是将传统的营销手段应用到网络中，减少营销成本，开拓新的市场。
第二章网络营销中的技术网络营销中的技术手段:1、web：web是最好的营销工具之一，对市场营销而言，web提供了前所未有的机会。
企业通过web提供的交互式演示功能和交互式交易系统，能更好地提高产品在用户中心的价值，更好地满足人们的需要，并由此建立与客户间的市场关联体系。
2、电子邮件：消费者可以通过电子邮件来传达自己的信息，企业可以通过电子邮件进行市场调查。
搜集用户反馈的信息等。
3、新闻组/BBS/聊天室/论坛。
新闻组、BBS、聊天室、论坛等，对于企业而言，这些虚拟社区就是一个很好的目标市场。
企业可以有效地使用虚拟社区来回答顾客关心的问题，并提供客户服务。
4、Push技术。
传统的营销方式即强势营销，不能满足个性化的要求，网络营销出现以后，软营销的理念逐渐为人们所接受，Push技术就是利用互联网技术采取的一种软营销方式。
