当前位置：文档之家 › 国际市场营销双语-精品.ppt

国际市场营销双语-精品.ppt

  • 格式：ppt
  • 大小：1020.02 KB
  • 文档页数：27

下载文档原格式

  / 27

合集下载

国际市场营销双语教学教案10-PPT精品.ppt

国际市场营销双语教学教案10-PPT精品.ppt
6
5. Strategies Overcoming the Price Escalation
(1) Reorganize the channel of distribution;
(2) Adapt the product; (3) Use new or more economical tariff or tax classifications; (4) Assemble or produce overseas
边际成本 2.00 0.00 0.10 0.00 2.10 0.00 0.00 1.00 1.25 4.35 1.09 5.44
5
4. Export-Related Costs
(1) The cost of modifying the product for foreign markets; (2)Operational costs of the export operation: personnel, market research, additional shipping and insurance costs, communications costs with foreign customers, and overseas promotional costs; (3) Costs incurred in entering the foreign markets; tariffs and taxes; risks associated with a buyer in a different market; and risks from dealing in other than the exporter’s domestic currency, i.e., foreign exchange risk.

国际市场营销学 第11章 International Distribution Channels-27页PPT文档资料

国际市场营销学 第11章 International Distribution Channels-27页PPT文档资料
“You can eliminate the middleman, but not the function.”
2.Channel-of-Distribution Strategies
Types of intermediaries (Length of Distribution Channel)
– Distribution has two dimensions: Logistics- Physical movement of goods Strategy- Who participates and what they do
1. Nature of Distribution Channels
Dell Computer has used one simple supply chain system—direct sales over the Internet or by phone to both business and consumer users.
--If you were a marketing executive at Dell, what new supply chain options would you suggest?
– Those who actually take title to the products and resell them are merchant middlemen. Those who act as brokers but do not take title 源自re agent middlemen.
Japan VS. US Channel structure (P251)
German, Japan, US Retail structure (P251)

国际市场营销

国际市场营销

Price Product
2. Technology
5. Political- Target
6. Geography and Legal
Market 7
Infrastructure
Promotion Place or 2 .Technology
Distribution
Environmental uncontrollables country market B
3. 政府的支持和鼓励
4. 科技的发展提供了物质前提
5. 学习先进的科学技术和管理经验
国际市场营销学
13
1.4 Stages of International Marketing Involvement
In general, firms go through five different phases in going international:
利润 公司营销记录
是 是 是 一般没有 一般没有 一般没有 没有
国际市场营销学
海外营业额不计入
是 国际贸易统计，导
是 致贸易逆差，营销
是
顺差
有
有
有
有
12
1.3 企业走向国际市场的动因
Why Companies Go International? 1. 国内市场需求饱和及市场竞争激烈
2. 国际市场的吸引力
Exchange: Commodities and labor Services 经营环境：复杂的国际环境
Environment: International, with complexity 理论基础：比较利益学说,国际产品生命周期
Theories: Comparable Advantage,

国际市场营销学第一章 ppt课件

国际市场营销学第一章 ppt课件
·驾驶凌志汽车，你感觉自己只是一个乘客，而驾驶宝马汽车，则能使你感 觉自己是一驾驶者，促进你有一种不断进取、成为一名出色车手的欲望。
·如果你感觉不到自己在驾车，你就会没有安全感，而驾驶宝马汽车，则汽车公司投资2500万美元做广告，介绍了其先进的技 术和优异的性能，并宣称宝马汽车能让消费者淋漓尽致地享受到驾车的乐趣。
玉林师范学院
埃一普广告公司决定把目标市场定位于战后新一代人身上。这一代出生 于美国的生育高峰期，与习惯于坐卡迪拉克汽车的父辈相比，他们有自己的 个性、追求和偏好，渴求有一种新的品牌来标志他们的价值观。
宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代热情好 动；追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车要充分利用 其优异的驾驶性能，而不是简单地在电动车窗、皮革椅座、镀铬车身上和其 他品牌竞争。
——菲利普·科特勒
玉林师范学院 第一章 国际市场营销概论
一、国际市场营销定义 二、国际市场营销任务 三、国际市场营销的驱动力与约束力 四、顾客导向时代的市场营销 五、跨国公司的基本理论
精品资料
玉林师范学院
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
玉林师范学院
导入案例： 宝马勇夺美国市场
宝马背景：
宝马(BMW)这一品牌在世界上享有很高的知名度，这种由德国制造的高档 豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。宝马汽 车公司在世界豪华型汽车市场上占有率超过10％。

第一章国际市场营销双语ppt课件

第一章国际市场营销双语ppt课件

• 1.2 The Concepts of International Marketing
国际市场营销基本范畴
• 1.3 Related International Economic Organizations
与国际市场营销相关的国 际经济组织
精品课件
1.1The Concepts of Marketing
Technological factors
• 社会文化因素 • 科技因素
精品课件
Monopolies
legislation
Environmental
protection laws
Taxation policyΒιβλιοθήκη Employment laws
Government policy
Legislation
P
S
精品课件
1.1.2. Marketing philosophy
• a way of organizing and controlling marketing. The whole philosophy of marketing is changing. Previously, marketing involved creating a demand for a specific product or service. That approach is obsolete. Today marketers must interact with the market, determine what products and services are needed, and supply enough information to the market about those products so that the products find their own market.

国际市场营销(双语版)7.InternationalProductPricing

国际市场营销(双语版)7.InternationalProductPricing
定价)
成本加成定价法 Markup Pricing
产品售价= 单位产品总成本×（1+加成率）
产品售价=
进货价格 1-加成率
Vanessa Chen Applied Foreign Languages Department, PYP
成本加成定价法
1. 例：某小型收录机单位成本100元,利润率 为40%,则其价格: 100X(1+40%)＝140（元）
Price Elasticity of Demand
需求价格弹性：E＝（(QP22--
Q1）/ P1）/
Q1 P1
A. Inelastic Demand Demand Hardly Changes With a Small Change in Price.
P2
P1
Price
Quantity DemandQe2d pQe1r Period
Maximum Current Profit, Etc.
Market Share Leadership Low as Possible Prices to Become
the Market Share Leader.
Product Quality Leadership High Prices to Cover Higher
而加深消费者对商品价值的理解从而提高其愿意支付的价格限度的主要方法是搞好产品的市场定位突出产品特征加深消费者对产品的印象二需求差异定价法需求量定价法需求弹性定价法地区差别定价法季节差别定价顾客差别定价产品差别定价vanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpyp认知价值定价法为什么要为卡特彼勒公司的拖拉机多付10000美元90000相当于竞争对手的拖拉机的价格7000更耐用6000更可靠5000更优质的服务2000零部件更长时间的担保110000顾客认知价值10000折扣额100000最终价格vanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpyp需求弹性定价法某种商品售价是36元需求弹性为05如何变动价格才能促使某种商品销售量增加二需求弹性值需求变化率价格变化率价格变化率需求变化率需求弹性值20054036x40144降价后的价格36144216元vanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpyp差别定价1对不同顾客群定不同价格2不同花色式样定不同价格3不同部位位置定不同价格4不同时间定不同价格vanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpypcompetitionbasedpricingsealedbidcompanysetspricesbasedthinkcompetitorschargegoingratecompanysetspricesbasedwhatcompetitorschargingvanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpyp73pricingstrategiestactics一新产品定价策略二心理定价策略三折扣与折让策略四系列产品定价策略五地区定价策略六价格变动策略vanessachenappliedforeignlanguagesdepartmentpyp73pricingstrategiestactics一高价策略1

国际市场营销课件-第二章


Production Possibility Frontier （PPF）

生产可能性边界，也称生产可能 性曲线，也可称为转换线。英文 是production-possibility frontier, 简称PPF。生产可能性边界用来 表示经济社会在既定资源和技术 条件下所能生产的各种商品最大 数量的组合，反映了资源稀缺性 与选择性的经济学特征。
Adam Smith

亚当· 斯密（1723～1790） 是经济学的主要创立者。 1723年亚当斯密出生在苏 格兰法夫郡（County Fife） 的寇克卡迪（Kirkcaldy）。 亚当· 斯密的父亲也叫亚 当· 斯密，是律师、也是苏 格兰的军法官和寇克卡迪 的海关监督，在亚当斯密 出生前几个月去世；母亲 玛格丽特（Margaret）是法 夫郡斯特拉森德利 （Strathendry）大地主约 翰· 道格拉斯（John Douglas）的女儿，亚当斯 密一生与母亲相依为命， 终身未娶。
绝对优势理论和比较优势贸易理论


绝对优势理论（Theory of Absolute Advantage）：又 称绝对成本说（Theory of Absolute Cost）、地域分工 说（Theory of Territorial Division of Labor）。该理论 将一国内部不同职业之间、不同工种之间的分工原则推 演到各国之间的分工，从而形成其国际分工理论。绝对 优势理论是最早的主张自由贸易的理论，由英国古典经 济学派主要代表人物亚当· 斯密创立。所谓绝对成本，是 指某两个国家之间生产某种产品的劳动成本的绝对差异， 即一个国家所耗费的劳动成本绝对低于另一个国家。 比较优势贸易理论：大卫· 李嘉图在其代表作《政治经济 学及赋税原理》中提出了比较成本贸易理论（后人称为 “比较优势贸易理论”）。比较优势理论认为，国际贸 易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以 及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两 利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并 出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣 势”的产品。比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释 了贸易产生的基础和贸易利得，大大发展了绝对优势贸 易理论。

国际市场营销英语

– SRC – Associated ethnocentrism
1-11
SRC and Ethnocentrism
• SRC is an unconscious reference to
– One’s own cultural values, experiences, and knowledge as a basis for decisions
– – – – Plan Price Promote, and Direct the flow of a company’s goods and services to consumers or users in more than one nation for a profit
1-8
The International Marketing Task
2. Make no value judgments
3. Isolate the SRC influence
• Examine it carefully to see how it complicates the problem
Without SRC influence Solve for the optimum business goal situation
1-14
4. Redefine the problem
• •
Developing a Global Awareness
• Tolerance of cultural differences:
– Understanding cultural differences and accepting and working with others whose behavior may be different from yours

《国际市场营销》课件


ABБайду номын сангаасD
产品创新
根据目标市场的文化和消费习惯，对产品进行创 新和改进，提高产品的适应性和竞争力。
质量保证
确保产品符合国际标准和目标市场的质量要求， 提高消费者满意度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销成本等因素，制 定合理的价格策略。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞 争力的价格策略。
国际市场营销计划
计划制定
介绍制定国际市场营销计划的过程，包括市场调研、SWOT分析、目标市场选择 和定位等步骤。
计划内容
详细阐述国际市场营销计划的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销 策略等，以及如何根据不同市场制定相应的营销策略。
国际市场营销控制
控制流程
介绍国际市场营销控制的过程，包括设定控制标准、衡量执行情况、分析偏差原因和采取纠正措施等 步骤。
线下渠道
通过实体店面、展会等传统销 售方式，与消费者建立联系。
促销策略
01
广告宣传
利用各种媒体和平台进行广告宣传 ，提高产品知名度和曝光率。
公关活动
通过公关活动，提高品牌形象和声 誉，增强消费者信任感。
03
02
促销活动
举办各种促销活动，如打折、赠品 等，吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产品 知名度和美誉度。
案例三：迪士尼乐园的国际市场拓展
要点一
总结词
要点二
详细描述
品牌化运营、文化融合
迪士尼乐园作为全球知名的主题公园品牌，通过品牌化运 营和文化融合，成功地拓展了国际市场。迪士尼乐园注重 品牌形象的塑造和维护，通过提供优质的游客体验和服务 ，赢得了消费者的信任和忠诚。同时，迪士尼乐园还注重 与当地文化的融合，根据不同国家和地区的文化特点，推 出具有当地特色的主题活动和产品，吸引了更多游客前来 体验。

国际市场营销第一章PPT课件


通过经销商、代理商等中间商将产品销售 给消费者。
多元化渠道
定制化渠道
结合直接和间接渠道，以覆盖更广泛的消 费者群体。
根据目标市场的特点和需求，定制特定的 销售渠道。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体平台进行广告投放，提高产品 知名度和曝光率。
销售促进
提供折扣、赠品等促销活动，吸引消费者购 买。
公关活动
组织公关活动，如赞助、公益活动等，提升 品牌形象。
营销绩效的持续改进
根据营销效果的评估结果，对国际市场营销活动进行持续改进和优化， 以提高企业在全球市场的竞争力。
THANKS
感谢观看
国际市场营销的控制与评估
营销计划的制定与实施
制定详细的国际市场营销计划，明确营销目标和行动方案，确保计划 的顺利实施。
营销效果的评估
通过市场占有率、销售额、利润等指标，对国际市场营销活动的效果 进行评估，以便及时调整营销策略。
营销风险的防范与控制
识别和评估国际市场营销中的潜在风险，如政治风险、汇率风险等， 并采取相应的防范和控制措施。
组织结构的优势与挑战
国际市场营销的组织结构需具备全球视野、灵活性和适应性，以应对不同国家和地区的文化、市场和竞 争环境。同时，也需面对组织复杂度增加、协调难度加大等挑战。
国际市场营销的执行过程
市场调研与分析
对目标市场的政治、经济、社会、文化和 法律环境进行深入调研，分析市场需求、
竞争态势和潜在机会。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
目标市场定位
明确产品在目标市场的定位，以满足特定消 费群体的需求。
品牌建设
建立强大的品牌形象，提高消费者对产品的 认知度和忠诚度。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

国际市场营销学
2
Marketing Promotion
国际市场营销学
3
内容简介 Learning Objectives
1. The changing face of U.S. business 2. The scope of the international marketing task
3. The increasing importance of global awareness
风险大, 难度大 Higher Risk and More Difficulties
国际市场营销学
9
1.2 国际市场营销与国际贸易
International Marketing & International Trade
国际贸易： 国家之间有形产品与无形服务的交换活动
Exchange of the visible products and invisible services among the nations 国与国之间分工的结果
Outcome of the International Labor Division
国际市场营销学
10
国际贸易与国际营销的共同点
What are in common for the both?
经营活动的目的：获取利润
Business Purpose: Earning profit 交换对象：商品和劳务
Marketing and International Marketing
Marketing is a social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and wue with others.
利润 公司营销记录
是 是 是 一般没有 一般没有 一般没有 没有
国际市场营销学
海外营业额不计入
是 国际贸易统计，导
是 致贸易逆差，营销
是
顺差
有
有
有
有
12
1.3 企业走向国际市场的动因
Why Companies Go International? 1. 国内市场需求饱和及市场竞争激烈
二、国际市场营销
International Marketing
三、国际市场营销与国际贸易的关系 International Marketing & International Trade
四、企业从事国际市场营销的原因
Why Companies go for International Marketing?
Product Life Cycle
国际市场营销学
11
国际营销与国际贸易的比较
内容
经营主体 产品跨越国界 目的 信息来源 市场活动：
* 买卖活动 * 物质分销 * 定价 * 市场调研 * 产品开发 * 促销 * 分销管理
国际贸易
国家 是
利润 国际收支平衡表
国际市场营销
企 业 对外直接建 不一定（多样厂化生）产销售
Marketing is managing profitable customer relationships.
国际市场营销学
5
国际市场营销International Marketing: 定义 Definition
International marketing is defined as the performance of business activities designed to plan, price, promote, and direct the flow of a company’s goods and services to consumers or users in more than one nation for a profit
国际营销与国内营销的区别不在于概念的不 同，而是实施营销计划的环境不同，尽管它 们的营销基本概念、方式与程序相同。
国际市场营销学
7
国际市场营销学与市场营销学的区别 What are the Differences?
市场营销环境不同 市场营销组合策略有区别 国际营销战略及营销管理过程更复杂
国际市场营销学
4. The progression of becoming a global marketer 5. The importance of the self-reference criterion (SRC) in
international marketing
国际市场营销学
4
1.1
营销与国际市场营销
8
国际市场营销的特点
Characteristics of the International Marketing
市场容量大，竞争激烈 Bigger market and Stronger Competition
企业经营内容复杂 Huge Complexity
各国衡量标准不同 Different Standards
国际市场营销
International Marketing (双语教学)
山西财经大学 国际贸易学院 药朝诚
国际市场营销学
1
第一部分 国际市场营销导论
Guiding Theories of International Marketing
一、市场营销学的基础知识
Marketing Essentials
Exchange: Commodities and labor Services 经营环境：复杂的国际环境
Environment: International, with complexity 理论基础：比较利益学说,国际产品生命周期
Theories: Comparable Advantage,
Marketing concepts, processes, and principles are universally applicable all over the world
国际市场营销学
6
市场营销与国际市场营销
国际市场营销，简称国际营销，是指企业超 越本国国境进行的市场营销活动。
国际营销与国内营销在定义上的唯一区别在 于国际营销活动是在一个以上国家进行的。 说明了国际营销活动的多样性和复杂性。