拆迁谈判：拆迁谈判技巧及案例解析

拆迁谈判技巧和策略拆迁是指政府基于公共利益，对城市的老旧建筑、城中村或者其他被认定为需要拆除的建筑进行拆迁。

在拆迁过程中，谈判是双方达成共识，解决纠纷的重要手段之一、下面将介绍一些拆迁谈判的技巧和策略。

1.了解法律法规在与政府谈判之前，必须了解相关领域的法律法规。

例如，国家土地管理法和拆迁补偿协议等规定，可以帮助你了解自己的权益和合理的赔偿标准。

在谈判中，合理地应用法律法规可以增加自己的谈判优势。

2.寻求专业帮助3.组织自己的团队在进行拆迁谈判时，组织一个团队是很重要的。

这个团队可以包括拆迁律师、财务顾问、公关人员等不同领域的专业人士。

每个人都有自己的职责和专业知识，为你提供全方位的支持和帮助。

4.制定明确的目标在开始谈判之前，你应该有一个清晰的目标。

这个目标应该是具体的、可量化的，并且可以合理实现。

例如，你可以要求合理的补偿费用，或者要求政府为你提供新的住房。

明确的目标可以帮助你在谈判中保持冷静，做出明智的决策。

5.建立信任和良好关系在与政府谈判时，建立信任和良好的关系是非常重要的。

你可以参加政府组织的活动，积极参与社区建设，增加你在政府中的知名度和影响力。

此外，你还可以与政府官员保持良好的沟通，尊重对方的意见，并寻找双赢的解决方案。

6.有备而来在与政府谈判之前，务必充分准备。

你应该收集相关的证据和文件，证明你的权益和主张。

此外，你还可以收集其他类似案例的信息，了解他们是如何解决纠纷和争议的。

充分的准备可以增加你的谈判信心，并增加你的谈判筹码。

7.灵活应变在拆迁谈判中，灵活应变是非常重要的。

你可能会遇到各种各样的情况和难题，必须能够随机应变。

在谈判中，你应该保持冷静，运用你的智慧和创造力，寻找解决问题的方法。

总之，拆迁谈判是一项复杂的任务，需要一定的技巧和策略。

准备充分、了解相关法律法规、寻求专业帮助、建立良好关系、确立明确目标以及灵活应变等都是取得成功的关键要素。

通过以上的技巧和策略，希望能对你在拆迁谈判中取得良好结果有所帮助。

拆迁谈判技巧和话术拆迁谈判是一项复杂而敏感的任务，通常涉及政府、开发商和居民或业主之间的权益和利益。

以下是一些拆迁谈判的技巧和话术，可以帮助您更好地应对这种情况：1.了解权利和法律：在进入谈判前，了解您的权利和法律地位非常重要。

您可能需要咨询律师或法律专家，以确保您的权益受到法律保护。

2.准备充分：在谈判之前，做好充分的准备工作。

收集与您的财产价值、市场情况和附近拆迁项目相关的信息，以便在谈判中提供合理的论据。

3.制定明确的目标：明确您的谈判目标，包括期望的赔偿金额、迁移条件和时间表。

将这些目标明确写下来，以便在谈判中参考。

4.建立良好的沟通渠道：与拆迁相关的各方之间建立开放、诚实和尊重的沟通渠道非常重要。

确保您可以随时与政府、开发商和其他相关方交流。

5.寻找共同利益：尽量寻找与其他相关方的共同利益，以便建立共识。

考虑一些妥协方案，以促进协商。

6.保持冷静和耐心：拆迁谈判可能会非常漫长，可能会遇到挫折。

保持冷静、耐心和坚定是非常重要的。

7.使用积极的语言：在谈判中，使用积极的语言和态度，而不是敌对的语气。

强调您的目标和合作意愿。

8.寻求专业帮助：如果您觉得自己无法应对复杂的拆迁谈判，考虑寻求专业的帮助，如律师、房地产评估师或谈判专家。

9.接受谈判结果：最终，可能需要接受达成的协议，即使它可能不是您最初的期望。

在某些情况下，诉讼可能是唯一的选择，但它可能会更加昂贵和耗时。

拆迁谈判是一项具有挑战性的任务，成功的关键在于准备充分、理智冷静和与各方建立良好的沟通和合作关系。

不断寻求解决方案，并保持灵活性，以应对不同情况和利益之间的平衡。

⼚房遇拆迁,与政府的谈判技巧有哪些⽹友丁先⽣的⼚房出租给了⼀家⽊材加⼯⼚已经好⼏年了，⾥⾯有⼤量的⽣产设备。

最近丁先⽣接到通知，⼚房那⼀带已经被列⼊征收范围，需要拆迁。

丁先⽣想了解补偿谈判⽅⾯的⼀些技巧。

店铺⼩编整理了相关信息，供丁先⽣参考。

⼀、⼚房遇拆迁,与政府的谈判技巧有哪些1、倾听、分析和判断。

常⾔道“锣⿎听声，听话听⾳”。

征收动迁⼯作⼈员会⽤⼤量的时间与被动迁⼈聊家常，这是在试探底线。

此时，被征收动迁⼈也可以通过谈话了解对⽅的⽬的，做出正确地分析和判断。

2、识破常⽤套路。

(1)⿊⽩脸。

征收动迁谈判中，征收动迁⼈最常⽤的战术就是“⿊⽩配”“胡萝⼘加⼤棒”，不同的⼈担任不同的⾓⾊，因此任何影响协议⾦额的决定都要经过仔细思考之后做出。

(2)欲擒故纵。

很多被征收动迁⼈希望迅速成交。

这种⼼理很容易被征收动迁⼯作⼈员利⽤，采⽤欲擒故纵的招数。

要知道欲速则不达，切勿急躁。

3、不要把话说绝。

在谈判中，被征收动迁⼈在对⽅上门谈签约的时候，说话要留有余地。

4、掌握进退时机。

征收动迁⼈员每次上门的时候都会记录笔记，发达地区会佩戴“执法”记录仪，因此，所有谈判内容都是达不成协议、成为被下达征收补偿决定的“呈堂证供”。

相反，在征收动迁谈判过程中，被征收动迁⼈通过⼯作⼈员了解这次房屋征收动迁活动的不合理之处，也可以作为⾏政复议与诉讼的依据。

房屋征收动迁谈判需要像琴弦⼀样，松了弹不成曲⼦，紧了就会拉断，掌握好进退的时机。

⼆、⼚房拆迁补偿标准是什么《城市房屋拆迁管理条例》第三⼗⼀条、第三⼗三条分别规定了拆迁⼈应当向拆迁⼈、房屋承租⼈⽀付搬迁补助费、停产停业的适当补偿。

在法律实践中，企业拆迁补偿主要分为三部分：1、拆迁资产补偿，包括⽆法搬迁的⼟地、房屋、建筑物和地上附着物，以及确因搬迁⽽发⽣损失的机器设备⽽⽣的补偿;2、拆迁费⽤补偿，包括搬迁前期费⽤和搬迁过程中发⽣的停⼯费⽤、机器设备调试修复费⽤以及物资的拆卸、包装和运输、解聘员⼯补偿费等费⽤;3、基于拆迁政策发⽣的奖励费⽤，包括速迁费、拆迁奖励费等。

房屋拆迁谈判技巧房屋拆迁是一个复杂的过程，涉及到许多利益相关方之间的谈判和协商。

在这个过程中，谈判技巧起着至关重要的作用，可以帮助拆迁户获得更好的权益。

下面将介绍一些房屋拆迁谈判技巧，帮助拆迁户在谈判中取得更好的结果。

首先，了解自己的权益和法律的保护。

在开始谈判之前，拆迁户应该了解自己的合法权益以及相关的法律法规。

这将有助于他们在谈判中更好地维护自己的权益，并防止被剥夺。

其次，充分准备。

在谈判之前，拆迁户应该尽可能收集到相关的信息和证据，包括房屋评估报告、市场价格、拆迁协议模板等。

这些信息将有助于他们更好地评估自己的权益，并为谈判做好准备。

第三，保持冷静。

在谈判中，双方可能会出现争执和紧张的情况。

拆迁户应该保持冷静，并始终保持理性和客观。

避免情绪化的回应，以免影响谈判的进程和结果。

第四，寻求专业支持。

如果拆迁户感到无法应对复杂的谈判环境，他们可以寻求专业的法律支持或找到有经验的代理人来代表他们的利益。

专业人士可以提供专业的建议和指导，帮助他们获得更好的谈判结果。

第五，灵活性和妥协。

在谈判中，双方可能会出现意见分歧。

拆迁户应该保持灵活性，并准备做出一定的妥协，以达成双赢的解决方案。

灵活性和妥协将有助于缩小双方之间的差距，并促成谈判的成功。

最后，保持积极的态度。

谈判是一个需要时间和耐心的过程。

拆迁户应该保持积极的态度，并相信通过坚持不懈的努力和合理的要求，他们可以获得公正的拆迁补偿和安置安排。

总之，房屋拆迁谈判是一项复杂的任务，需要拆迁户具备一定的谈判技巧。

通过了解自己的权益、充分准备、保持冷静、寻求专业支持、灵活妥协和保持积极态度，拆迁户可以在谈判中取得更好的结果。

第1篇一、案例背景某市某区某街道某小区因城市规划需要进行旧城改造，政府决定对该小区进行拆迁。

该小区共有居民1000户，其中80%的居民同意拆迁，20%的居民因各种原因不同意拆迁。

不同意拆迁的居民中有部分居民因房屋面积、安置补偿等问题与开发商产生纠纷，部分居民因个人原因拒绝拆迁。

以下是其中一个典型拆迁案例及法律分析。

二、案例概述（一）案情简介居民张先生是该小区的业主，拥有该小区一套100平方米的住房。

张先生因房屋面积、安置补偿等问题与开发商产生纠纷，拒绝拆迁。

经多次协商未果，张先生将开发商告上法庭，要求法院判决开发商赔偿其损失。

（二）争议焦点1. 张先生的房屋面积是否符合拆迁政策规定？2. 开发商是否应赔偿张先生的损失？3. 法院应如何判决？三、法律分析（一）房屋面积问题根据我国《城市房屋拆迁管理条例》规定，拆迁房屋面积应按照实际测量面积计算。

张先生的房屋面积为100平方米，符合拆迁政策规定。

因此，张先生的房屋面积问题不属于争议焦点。

（二）安置补偿问题1. 安置方式：根据我国《城市房屋拆迁管理条例》规定，拆迁人应当为被拆迁人提供安置住房或者货币补偿。

本案中，开发商提供了安置住房，张先生对此无异议。

2. 补偿标准：根据我国《城市房屋拆迁管理条例》规定，拆迁补偿标准应按照被拆迁房屋的评估价值、被拆迁人的实际损失等因素确定。

本案中，张先生认为开发商的补偿标准低于市场价值，要求法院判决开发商赔偿其损失。

（三）赔偿问题1. 开发商是否应赔偿张先生的损失？根据我国《城市房屋拆迁管理条例》规定，拆迁人应当依法对被拆迁人给予补偿。

本案中，开发商提供的补偿标准低于市场价值，存在违法行为。

因此，开发商应承担相应的赔偿责任。

2. 赔偿金额如何确定？赔偿金额应根据以下因素确定：（1）被拆迁房屋的市场价值：根据房地产市场评估机构评估的被拆迁房屋的市场价值确定。

（2）被拆迁人的实际损失：包括搬迁费用、临时安置费用、停产停业损失等。

如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧拆迁谈判是指政府与被拆迁人员之间的一种协商与交流方式，旨在达成双方都能接受的拆迁方案。

在拆迁谈判中，拆迁组内部人员的谈判技巧尤为重要，下面是一些拆迁组内部人员可以采用的谈判技巧。

1.保持沟通和协作：拆迁组内部人员需要保持良好的沟通和协作，共同商讨出备受拆迁人员认可的拆迁方案。

保持开放和互相尊重的态度，确保双方能够充分表达各自的观点和需求。

2.建立信任关系：拆迁组内部人员要争取和拆迁人员建立起信任关系，让其相信自己是真心为他们谋福祉的。

这样可以增加双方的合作意愿，确保谈判有一个良好的起点。

3.理解对方的需求和诉求：拆迁组内部人员应该仔细倾听拆迁人员的需要和诉求，理解他们的困难和隐忧，真实地对待他们的需求。

从而在拆迁方案中尽可能考虑到他们的利益。

4.尊重对方的权益：拆迁组内部人员要尊重拆迁人员的权益和合法权益，确保在拆迁过程中不造成不必要的损失和伤害。

积极寻找解决方案，以最大限度地满足双方的权益。

6.让步与互惠：在拆迁谈判中，拆迁组内部人员可能需要做出一些让步，以达成双方都能接受的拆迁方案。

同时也要寻找互惠的机会，以平衡双方的利益和需求。

7.学会控制情绪：拆迁谈判往往是一场长期的过程，拆迁组内部人员要学会控制自己的情绪，保持冷静和理性。

避免情绪影响谈判的进展，以达成更好的结果。

8.注意话语的选择和表达：拆迁组内部人员在谈判过程中要注意话语的选择和表达方式。

用温和、理性、客观的语言与拆迁人员交流，避免激化矛盾和冲突。

9.灵活应对变化：拆迁谈判可能会面对各种各样的变化和难题，拆迁组内部人员要具备应对能力和灵活性。

积极寻找解决方案，以应对不断变化的局势，为拆迁人员提供更好的待遇和服务。

以上是针对拆迁组内部人员可以采用的一些谈判技巧，希望能够对拆迁谈判的顺利进行有所帮助。

在拆迁谈判中，重视沟通、互相理解、保持信任和平衡利益是关键。

最终目标是以和谐的方式解决拆迁问题，促进社会的稳定和发展。

拆迁期间谈判技巧重要提示: 一定要弄清楚拆迁人合法吗?才能开谈!拆迁公司往往利用心理暗示来击败你的勇气.如: 政府没有拆不掉的房子! 拆迁是大趋势... 介绍如下:一、公告拆迁期间谈话技巧当拆迁公告颁布后，拆迁人的工作人员约被拆迁人洽談拆迁协议时，如果被拆迁人的合法要求（如要求产权调换）被拒绝，被拆迁人应依法提出合理主张、耐心与其洽商，说话要和气，切不可激化矛盾，更不可说没有多少钱我不搬家这类的话。

二、起诉撤销拆迁许可证中止裁决在拆迁人声称要裁决或刚刚通知被拆迁户参加裁决会时（提出裁决申请到裁决书下达一般为一个月），被拆迁户一人或数人可到基层法院提起行政诉讼（一般而言，在拆迁范围内未走一半人时或拆迁公告刚下两个月前不宜过早提起该诉讼），请求法院撤销拆迁主管部门颁发的XX号房屋拆迁许可证。

三、诉讼期间无权裁决根据建设部《城市房屋拆迁行政裁决工作规程》第12条第2 项的规定，如果被拆迁人提起告拆迁许可证的诉讼，拆迁行政裁决应当中止进行，这样就不会发生其后的合法的行政强拆或司法强拆了，这种状况对被拆迁户来说是非常有利的。

四、诉讼期间作出裁决的后果如果在诉拆迁许可证一案二审未结案的情况下，拆迁主管部门仍然违法作出裁决，被拆迁人申诉到北京最高法，该裁决肯定会被判决违法无效！依该违法无效的裁决而形成的后续司法或行政强拆裁判或决定统统违法无效，受害人有权请求国家赔偿。

五、告拆迁许可证的诉状这要针对各种综合情况来定，拆迁人提交的不合法的申请资料只有在案件受理后才能看见，写诉状时只能针对已发生的且看得见的（以证据说话，广为搜集拆迁人散发的各种拆迁宣传资料）一样或两样不合法的事实（含实体或程序违法）即可，案件受理后，见到被告提交的证据再补充撤销拆迁许可证的理由也不迟（诉讼的目的就是要拆迁人提交拆迁许可证的申请资料）。

六、法院受理法院受理告拆迁许可证一案后，诉讼中既便是原告指出第三人提交的五份拆迁申请资料全部都不合法，绝大多数法院也会在最短时间内判决原告败诉。

拆迁谈判策略范文拆迁谈判是一个复杂而敏感的过程，需要所有相关方能够理性、平等地进行交流和协商。

在进行拆迁谈判时，以下是一些策略和技巧，可帮助达成双方满意的结果。

1.准备充分在进行拆迁谈判之前，要对相关法律法规、政策和规划进行深入了解。

了解拆迁程序、权益保护以及相应的赔偿标准等，以便在谈判中有合法、有理性的依据。

同时，也要对项目的经济情况、市场价值等进行调研，确保自己的诉求合理且有证据支持。

2.确定目标在拆迁谈判前，明确自己的目标和底线，以及可能的谈判空间。

考虑到可能的让步和妥协，在心理上做好准备。

同时，也要了解对方的理念和利益诉求，以便在谈判过程中进行合理的让步和权衡。

3.建立沟通渠道在进行拆迁谈判时，要保持积极、开放的态度。

建立起与拆迁管理部门、项目开发方以及其他相关方之间的沟通渠道，通过各种方式进行交流，包括会议、谈判、书面文档等。

及时沟通并解决问题，可以帮助双方更好地理解对方的诉求和意愿。

4.寻求妥协在拆迁谈判中，寻求双赢的结果是最佳选择。

通过灵活的谈判策略，寻找双方的共同利益和诉求，以达成妥协的结果。

谈判过程中要注重沟通和理解，既要表达自己的利益诉求，也要理解对方的难处和限制，并为之作出合理的让步和妥协。

5.强化证据拆迁谈判过程中，证据是非常重要的。

要强化自己所提出的要求，并提供相关的证据支持，以证明自己的权益和诉求合理可行。

可以通过收集数据、调查研究、专业评估等方法，加强证据的可信度，提高诉求的成功概率。

6.寻求法律援助如果遇到拆迁谈判中的纠纷和争议，可以考虑寻求法律援助。

通过请律师或法律团队的帮助，可以更好地了解和维护自己的权益，提供合法和专业的建议，帮助制定谈判策略，并在必要时采取法律行动。

7.保持团结和信任在拆迁谈判中，保持团结是非常重要的。

与其他受影响的居民或业主进行合作和协调，形成共同的诉求和利益，可以提高谈判的成功率。

同时，也要保持与拆迁管理部门和项目开发方的积极合作和良好关系，建立和保持相互信任。

第1篇一、背景近年来，随着城市化进程的加快，拆迁纠纷案件层出不穷。

某房地产开发公司（以下简称“开发商”）在开发一住宅项目过程中，因拆迁问题与被拆迁户发生纠纷。

经过多次协商未果，双方矛盾激化，甚至出现暴力抗拆事件。

为维护自身合法权益，开发商寻求法律援助，希望通过法律谈判成功化解纠纷。

二、案件经过1. 纠纷起因开发商拟开发的住宅项目位于某市中心区域，占地面积约100亩。

根据城市规划，该项目需拆迁周边居民房屋。

在拆迁过程中，开发商与被拆迁户就拆迁补偿标准、安置方式等问题产生分歧，导致纠纷。

2. 谈判过程（1）前期准备为成功化解纠纷，开发商聘请了专业律师团队，对案件进行全面分析。

律师团队首先查阅了相关法律法规，了解了拆迁政策；其次，收集了被拆迁户的诉求和证据；最后，制定了详细的谈判策略。

（2）谈判阶段在律师团队的指导下，开发商与被拆迁户进行了多轮谈判。

以下是部分谈判内容：第一轮谈判：双方就拆迁补偿标准进行协商。

开发商提出按照当地政府规定的补偿标准执行，被拆迁户则要求提高补偿标准。

经过协商，双方在补偿标准上达成初步共识。

第二轮谈判：双方就安置方式展开讨论。

开发商提出原地安置，被拆迁户则要求异地安置。

针对这一问题，律师团队提出了以下解决方案：方案一：原地安置。

开发商承诺在原地建设安置房，并保证安置房质量、配套设施等达到被拆迁户的要求。

方案二：异地安置。

开发商承诺在异地提供同等面积的安置房，并负责被拆迁户的搬迁费用。

第三轮谈判：双方就安置房产权问题进行协商。

开发商提出将安置房产权登记在被拆迁户名下，被拆迁户则担心房屋质量。

针对这一问题，律师团队提出以下解决方案：方案一：开发商聘请第三方机构对安置房进行质量检测，确保房屋质量。

方案二：被拆迁户可以自行聘请检测机构对安置房进行检测，检测结果合格后，开发商负责产权登记。

（3）谈判成果经过多轮谈判，开发商与被拆迁户最终达成一致意见。

双方签订了《拆迁补偿安置协议》，明确了补偿标准、安置方式、产权登记等事项。

关于拆迁谈判技巧_有哪些案例3则拆迁谈判类似于商业谈判，却又比商业谈判难上加难。

拆迁谈判有哪些技巧呢？关于拆迁谈判有哪些实用的案例？以下是学习啦小编编整理了关于拆迁谈判技巧，拆迁谈判案例，希望帮到你。

拆迁谈判的5大技巧拆迁谈判技巧1：收集必要的相关信息信息有助于我们知己知彼，增强谈判实力和信心。

应收集的信息包括：(1)该地段为什么要拆迁?按照规划拆迁之后该地段作何用途?用途不同，补偿系数不同。

(2)拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?(3)对方谈判人员的组成情况如何?谁是主谈人?他们的职务、背景、性格、爱好如何?(4)拆迁的评估机构是谁?如果已经做了评估，如何拿到评估报告?(5)评估报告哪些地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被有意无意地漏评?(6)拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法?如有违法，向谁申诉?(7)是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议?补偿金额是多少?他们的谈判有何得失?拆迁谈判技巧2：策略地安排谈判的时间和地点在拆迁谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。

对业主而言，时间几乎没有成本。

对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。

所以在谈判之初最策略的做法是让对方找不到人，不要和对方进行任何接触。

让其他人先谈，随时了解他们取得的进展，作为己方谈判的有利基础。

越是到后面，拆迁人越是想尽快把整个事情了结。

到只剩下最后一两家的时候，拆迁人要让步就会少很多顾忌，也就更容易做出让步。

在地点的选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判。

主动去对方的办公室，对方会认为你很希望被拆迁并得到补偿。

要让对方找到己方的企业里来，并且很难找到你，在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、策略地干扰或中止谈判的进程。

拆迁谈判技巧3：组建一个谈判小组因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大(动辄上千万、几千万)、内容复杂、专业性强，业主一人无法胜任，需要组建一个谈判顾问团队。

顾问团队最迟应该在评估机构进厂评估之前组建好。

征地拆迁调解案例征地拆迁是指政府或其他组织依法对土地上的建筑物或其他设施进行征收和拆除的行为。

由于征地拆迁涉及到大量的人员和利益关系，往往会引发各种矛盾和纠纷。

为了解决这些问题，征地拆迁调解案例成为了一种常见的解决方式。

下面将列举10个符合标题要求的征地拆迁调解案例。

1. 2018年，某城市政府计划对某个地区进行拆迁，但遭到了居民的强烈反对。

经过调解，政府同意延缓拆迁时间，并提供更多的补偿措施，最终得到了居民的认可。

2. 一家工厂因为发展需要，需要征收周边的土地。

与附近村民进行调解时，工厂同意提供就业机会和培训，并在拆迁后给予一定的经济补偿，从而化解了矛盾。

3. 某县政府计划对一个老旧小区进行拆迁改造，但遭到了居民的强烈抵制。

经过调解，政府同意提供更好的安置房和更多的补偿，同时加大对老年人和特殊群体的关怀，最终取得了居民的支持。

4. 某城市政府计划对一片农田进行征地，但遭到了农民的抵制。

经过调解，政府同意提供农民更好的土地和相应的补偿，同时加强对农民的培训和扶持政策，最终达成了双方的共识。

5. 某村庄计划进行整体搬迁，但遭到了部分村民的反对。

经过调解，村庄同意村民自愿搬迁，并提供更好的居住条件和经济补偿，最终化解了矛盾。

6. 某市政府计划对一座老旧建筑进行拆除，但遭到了建筑物业主的反对。

经过调解，政府同意提供更好的安置房和经济补偿，同时帮助业主解决后续问题，最终取得了双方的满意结果。

7. 某企业计划扩大规模，需要征收周边土地，但遭到了农民的抵制。

经过调解，企业同意提供更好的就业机会和培训，同时加大对农民的补偿力度，最终达成了双赢的结果。

8. 某市政府计划对一个社区进行拆迁改造，但遭到了居民的反对。

经过调解，政府同意提供更好的居住条件和经济补偿，同时加强社区的公共设施建设，最终得到了居民的认可。

9. 某城市政府计划对一片森林进行征地，但遭到了环保组织和公众的抵制。

经过调解，政府同意保留一部分森林，并加大对环境保护的力度，最终取得了公众的支持。

拆迁谈判技巧谈判的技巧有几条要点：总结起来就是一句话，首先绝对不签字，不签字，你就有资本谈，相信大家身边都有签了字然后要翻耙，天天找拆迁办闹的人，那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了，迷迷糊糊就签了。

其次，这一点，很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前，他们会有一个评估价出来，你们每家每户房子按他们的政策，价值多少钱，都会有个表，当然，这个价格很底，也肯定不是最后的成交价。

你们注意到没有，在谈判开场相当长的一段时间内，他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的，大家仔细想想，是不是？你如果问：“那你说，我的房子最多你们能出多少？“这个问题我可以代替所有拆迁办的答复那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益〞他的这个答复是什么意思呢？前半句，说的是，你问我你的房子能值多少钱，之前给你的评估表已经写得很清楚了，就是那个价，这是政策，不会改变，但是呢，我可以私下照顾你，比方给你家测量的时候量宽一米，或者把你家2楼也按1楼的价格算，之类。

拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你，让你觉得给你的政策是与别人不同的，最优惠的，骗你先签字，最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。

他们为什么不肯说他们的底线到底你的房子价多少钱呢！？因为他们在等你说！！！一般的人往往开场开口会非常大！但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后，大家心里往往就动摇了，觉得没希望，然后主动改口降价。

谈判的双方都很想知道对方的底线。

你们很难套出拆迁办的底线的，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度，也许比他的底线还是高，也许比他的底线已经低了，你得到的答复永远是一个，不可能，政策是不能变的。

但是，往往在这种你自己反复开价的过程中，他已经掌握了你的底线！！！这很重要，一方的底线被对方掌握，那谈判就非常的被动。

打个比方你的房子，第一次评估价格是100万，而拆迁办对你的底线是200万，你第一次的开价是300万。

第1篇一、案情简介XX房地产开发公司（以下简称“开发商”）拟在XX市XX区进行一项住宅开发项目。

由于项目用地涉及拆迁安置，开发商与XX拆迁安置办公室（以下简称“拆迁办”）就拆迁安置补偿方案进行了多次协商，但双方在补偿金额、安置方式等方面存在较大分歧。

为尽快达成一致意见，开发商决定寻求法律途径，通过法律谈判解决争议。

二、争议焦点1. 补偿金额：开发商认为，根据市场价格和拆迁政策，合理的补偿金额应为每平方米XX元；而拆迁办则认为，根据XX市相关规定，补偿金额应为每平方米XX元。

2. 安置方式：开发商提出，希望拆迁户选择货币补偿，并一次性支付补偿款；拆迁办则认为，应优先考虑实物安置，即在开发商开发的住宅项目中为拆迁户提供等面积住宅。

三、法律谈判过程1. 准备阶段（1）收集证据：开发商收集了相关法律法规、市场评估报告、拆迁政策等证据，以证明其补偿金额的合理性。

（2）组建谈判团队：开发商聘请了具有丰富经验的律师和谈判专家，组建了一支专业的谈判团队。

（3）制定谈判策略：谈判团队分析了双方的诉求和利益，制定了有针对性的谈判策略。

2. 谈判阶段（1）开局：谈判团队首先向拆迁办介绍了项目的背景和开发商的诉求，表明了希望通过法律谈判解决争议的诚意。

（2）交锋：在谈判过程中，双方就补偿金额和安置方式进行了激烈的交锋。

开发商以市场评估报告和拆迁政策为依据，坚持每平方米XX元的补偿金额；拆迁办则以XX市相关规定为依据，坚持每平方米XX元的补偿金额。

在安置方式上，双方也存在较大分歧。

（3）妥协：在律师的调解下，双方开始寻求妥协方案。

开发商提出，在补偿金额上可以适当降低，但需保证每平方米XX元；在安置方式上，可以提供实物安置，但需增加货币补偿的比例。

（4）达成协议：经过多轮谈判，双方最终达成一致意见，补偿金额定为每平方米XX元，安置方式为实物安置，并增加20%的货币补偿。

四、谈判成功原因分析1. 准备充分：开发商在谈判前做了充分的准备工作，收集了相关证据，组建了专业的谈判团队，制定了有针对性的谈判策略。

拆迁案件经典谈判技巧拆迁案件经典谈判技巧拆迁补偿的谈判是一场博弈，被拆迁人的政治资与资金实力甚至于维权技巧都处于绝对劣势。

那么在拆迁案件中会有哪些适用的谈判技巧呢下面我整理了拆迁案件经典谈判技巧，供你阅读参考。

拆迁过程中被拆迁户的心理状态一、如意心理这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。

形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。

当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。

拆迁工作人员与其相处也比较和谐。

二、恐惧心理当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。

他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。

凡事总是斤斤计较、举棋不定。

三、消极心理有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。

四、横缠心理当房屋拆迁工作进入实施阶段时，部分被拆迁户认为这是实现个人利益的关键时刻，力求经济利益或其他利益最大化，以拒不拆迁为筹码，表现为横扯和要挟行为。

上述消极心理和横缠心理就是通常所说的“钉子户“，前者表现软拖，后者表现硬抗。

但二者对房屋拆迁工作的影响基本一致，也是本文论述重点。

下面从 7 个方面分别说明如何做一个“合格“的钉子户。

一、钉子户的分类：1、漫天要价型：漫不讲理，把动拆迁视为捞一票的机会，撒无赖。

翻手为云，覆手为雨，自以为老子天下第一，这一类人，一般没有后台，没有关系，但有三四个狐群狗党，给他当狗头军师，自己并没有多少文化，也不懂多少政策、法规，这类人中，地痞、流氓，无业人员、刑满分子居多。

一般武来!2、后台撑腰型：有一定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政策，喜欢钻政策的空子，其背后往往有高人的指点。

集体土地拆迁谈判技巧篇一：拆迁谈判策略拆迁征地谈判策略前提准备要文斗，不要武斗；要斗法，不要斗狠；要智斗，不要力斗。

老百姓和拆迁利益集团的斗争一直血光不断。

跳楼、自焚、服毒、斗殴、上访、拦车、示威、静坐、绝食、阻断路桥、冲击国家机关?? 不一而足。

自杀壮烈，但代价太大，效果不好。

暴力反抗，拆迁集团人多势众，且有黑白两道，所谓“白道”更可恶，明摆着老百姓吃亏。

尤其不可采取阻断路桥、冲击国家机关等手段。

因为这是卑鄙的利益集团最希望出现的情况。

一旦如此，他们即可将简单的拆迁经济事件上纲到治安事件，甚至政治事件，顺理成章地通过他们掌握的一部分国家机关轻而易举地将被拆迁户“名正言顺”的“合法”解决。

大量的案件证明1.掌握证据，抓住拆迁集团违法违纪把柄，这实在简单，一抓一大把。

2.吃透各种法律法规，这最要紧，一定可以打垮利益集团。

调查发现，在拆迁官司中，知识分子几乎没吃亏的，而吃亏的大多是文化不高的劳苦大众。

只要被拆迁户掌握以上两条，再加上紧扣《宪法》以及党和国家领导人对拆迁的言论，就胜券在握?? 记住，要达到目的有时不可以用直接手段，间接手法更有效这就是有的象36计中的“围魏救赵”。

措施实施1 、拖。

生病住院、离家出走、找不到人都可以。

在拆迁的每一个环节上尽可能拉长时间，给他反反复复，时间就是胜利。

2、撤。

面对官府和暴力机关，单个被拆迁户是弱小的无力的，注意，要文斗不要武斗。

和他们去拼是一定吃亏的，拿好所有的房产文件，拒绝在任何文件上签字，当然，写上他们反对《宪法》，批判他们是法西斯之类的谴责文字还是可以的。

拒绝任何所谓”安排“。

收集好一切证据，不能签任何字。

3、抓。

你的拆迁对手们一定有大量的弱点，抓住它们不放。

尤其是他们大量违反的“公开公平公正”的拆迁原则，比如说，给某些有背景的被拆迁户巨额补偿费用，你可以要求同等待遇呀。

4、访。

一去上级机关或者直接北京去上访。

二找人大代表，人大代表也是一支不可小瞧的力量，要想取得满意的结果就需要人大代表的支持，给邻居每个人分配一项任务，就是找人大代表，并且让他们在你写的上访材料上签字，这就意味着政府的有关机构必须以某种姿态来回复，这种回复有时可以作为有利证据，希望大家想办法能够说服他们。

拆迁谈判中有哪些技巧说话有说话的艺术，谈判有谈判的技巧，拆迁谈判过程中，只有掌握主动权，才能最⼤限度的维护⾃⾝的权益。

那么，拆迁谈判的技巧究竟有哪些，在谈判的过程中处于弱势地位的被征收⼈⼜应该注意些什么呢?下⾯店铺⼩编将为您解答相关知识，欢迎阅读了解。

拆迁谈判中有哪些技巧其⼀，知⼰知彼，百战不殆这是拆迁协商谈判前的准备⼯作。

⼀⽅⾯，⼤家要注意搜集信息，了解当前拆迁补偿的标准和⽔平，再结合⾃⾝情况确定⾃⼰的⽬标和底线。

这主要是通过及时查阅相关公告、申请政府信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格等⾏动来实现。

另⼀⽅⾯，我们不仅要知⼰还要知彼，这样才能在之后的谈判时做到⼼中有数，游刃有余。

所以，还要多收集⼀些拆迁⽅的信息，例如到底是谁要拆我们的房⼦?他们有没有权限?⼜有着怎样的背景?做好了这些充分的准备，就容易在之后的谈判中做到不慌不忙、从容应对了。

其⼆，少说多听，不要轻易亮底征收⽅第⼀次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和⼼理预期。

这时候千万不要“太直”，把⾃⼰内⼼的真实报价直接透露给对⽅。

因为⼀旦对⽅知道了你的底线，主动权就在他⼿⾥了。

正确的做法是：⾸先，不要轻易让对⽅摸清你的底。

⼀⽅⾯不要在征收⽅提出补偿条件时明确表态接受或不接受，注意为⽇后的谈判留出余地;另⼀⽅⾯不要直接说出⾃⼰的⼼理价位，这样可能会没有了争取更⾼补偿的空间。

其次，⼀定要善于倾听，⽽且尽量不露痕迹的启发对⽅多说，在他发表意见的过程中分析和判断对⽅的底线，捕捉有⽤信息，及时做好录⾳记录，从⽽调整⾃⼰的应对策略，掌握谈判的主动权。

其三，跟有决定权的⼈谈判与对⽅谈判有意义的前提是双⽅对谈判结果都有执⾏权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的⼈。

否则你可能费了⼤量的⼝⾆和精⼒跟对⽅谈了半天，最后他来了句：这个我说了也不算、这个超出我决定的权限了，必须回去请⽰领导，此时你就会很崩溃。

所以，在谈判之前，⼤家就要确认⼀下，跟⾃⼰谈判的⼈是不是有决定权和执⾏权，以免对⽅在关键时刻以没有权限为借⼝来推脱，浪费您宝贵的维权时间。

篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧? 什么是房屋拆迁谈判? 首先,了解一下谈判含义回答一:谈判就是通过对话调节各方利益。

回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。

回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。

只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。

也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。

著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。

他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。

每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。

只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。

”笔者认为:房屋拆迁谈判就是拆迁人与被拆迁人、房屋承租人之间,或在拆迁管理部门组织下,就有关拆迁补偿安置事项协商,寻求利益平衡点。

具有以下特点: 1、拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动;2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行;3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。

二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。

因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。

笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。

2、部分被拆迁人漫天要价,一再错过机会,对立情绪严重,导致拆迁人动用法律程序,裁决或判决结果让被拆迁人非常失望,双方耗费大量财力、精力。

篇一：实例教你土地征收补偿谈判策略实例教你土地征收补偿谈判策略【土地征收案例】实例教你土地征收补偿谈判策略前言：受安徽某企业委托，某律师对其旗下一制药厂因土地征收提供补偿咨询意见，为其与政府谈判时提供参考。

****厂区土地征收补偿咨询意见书一、项目概况****厂区位于****市****南端东侧，土地面积26.772亩，土地性质为国有出让，土地用途为工业。

房屋建筑面积3000平方米，其中有证房屋（两幢车间）建筑面积1200平方米，无证房屋（主要为办公楼、门卫室、变电室、厕所等）建筑面积1800平方米。

二、工作程序1、接受委托。

2、资料收集。

4、实地勘察。

5、价值分析。

6、出具报告。

三、分析依据1、国务院《城市房屋拆迁管理条例》（国务院令第305号）；2、《安徽省城市房屋拆迁管理办法》（省政府第）153号令）；3、《安徽省城市房屋拆迁货币补偿估价管理办法》（建房【2002】106号）；4、《****市城市房屋拆迁管理实施细则》（****政【2005】23号）；5、《****规划区范围内土地征收补偿安置标准》（****政办【2008】11号）；6、《关于公布****市区2007年度房屋拆迁货币补偿基准价格及相关修正系数的通知》；四、价值分析本次为客观、公正的价值分析：征收补偿费=土地补偿价格+房屋及附属物重置价格+相关税费及利润+搬迁补助费+停产停业补助费1、土地补偿价格从价值构成上看，土地价格包括征地补偿费及相关税费（如征地管理费、耕地占用税、土地开垦费等）、土地开发费（该地块为“三通一该厂区位于****南端东侧，一类区域，国有出让工业用地，西距****市工业园区约5公里。

经调查了解，自2009年****市工业园区成立后，所有工业用地企业都需要进驻工业园区，且都应以招拍挂的形式获得土地，平均每亩11.2万元。

2、房屋及附属物重置价格本次是初步估算，房屋按一等框架结构认定，附属物（包括厂区水泥路面、围墙、地下管道等）根据经验按房屋重置价格的30%计算。