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产品市场占有率分析范本一、市场占有率概述产品市场占有率是企业在某特定市场中的销售额与该市场总销售额的比例。
通过市场占有率的分析，可以了解企业的竞争力以及在市场中的地位。
本文将以某公司为例，对其产品市场占有率进行详细分析。
二、市场占有率计算市场占有率的计算公式为：市场占有率 = 企业销售额 / 市场总销售额 * 100%三、市场占有率数据收集为了进行市场占有率分析，需要收集相关数据，包括企业的销售额以及市场的总销售额。
数据的来源可以包括企业内部销售报告、市场研究报告、行业数据等。
确保数据的准确性和可靠性对于分析结果的准确性至关重要。
四、市场占有率分析1. 市场占有率的变化趋势分析对于某公司的产品市场占有率，可以通过跟踪和分析其历史数据来了解其变化趋势。
比如，可以将市场占有率数据按年份或季度进行统计和比较，进而发现占有率是否呈逐渐增长、稳定或下降的趋势。
2. 市场占有率的与竞争对手的比较除了了解自身企业的市场占有率外，还应将其与竞争对手进行比较。
通过对比分析，可以了解到公司在市场中的地位相对于竞争对手的优劣势，并为未来的市场营销策略提供参考依据。
3. 市场占有率的因素分析影响市场占有率的因素众多，如产品质量、价格、品牌知名度、营销策略等。
通过分析这些因素与占有率变化的关系，可以找到公司在市场中的竞争优势，并作出相应的调整和改进，以提升市场占有率。
五、市场占有率分析的应用1. 制定市场营销策略市场占有率分析可以为企业制定市场营销策略提供重要参考。
通过了解市场占有率及其趋势，企业可以根据优势和劣势制定相应的推广、定价和产品策略，以扩大市场份额。
2. 监控竞争对手通过市场占有率的对比分析，企业可以及时监控竞争对手的动态。
了解竞争对手的市场占有率变化情况，有助于企业迅速调整策略，以保持竞争优势。
3. 评估市场潜力市场占有率分析还可以帮助企业评估市场的潜力。
通过了解市场中的主要竞争对手及其市场份额，可以预测市场的发展趋势和潜在机会，进而制定相应的市场扩展策略。
市场占有率的名词解释1. 市场占有率啊，简单来说就是你的产品或服务在整个市场中所占的份额呀！比如说，在手机市场里，苹果手机占了很大一部分份额，这就是它的市场占有率高呗！这就好像一场比赛，你的队伍在所有队伍中所占的比重有多大。
2. 市场占有率呀，就是衡量你在市场这个大舞台上有多耀眼的指标呀！就像饮料市场，可口可乐的市场占有率那可是相当高，大家都爱喝，这不就是它厉害的证明嘛！好比你在班级里的受欢迎程度一样。
3. 嘿，市场占有率不就是看你的东西在市场里有多吃香嘛！比如电商平台，淘宝的市场占有率那是杠杠的，大家买东西首先就想到它呀！这就跟你在朋友中的地位似的，越高就越受关注呀。
4. 市场占有率呢，其实就是显示你在市场海洋里能占据多大一块地盘啦！像网约车市场，滴滴的市场占有率很大，很多人出行都用它。
这就好像游戏里你占的地盘越大，你就越牛呀！5. 哇塞，市场占有率不就是表明你的产品或服务在市场上有多厉害嘛！比如快餐行业，麦当劳的市场占有率挺高，到处都有它的店。
这不就像你在学校的知名度一样嘛！6. 市场占有率呀，就是反映你的东西在市场上有多能打的指标哟！像空调市场，格力的市场占有率一直不错，很多人都选它。
这就如同在比赛中你的排名靠前一样让人骄傲呀！7. 哎呀呀，市场占有率不就是说你的产品在市场里占了多少分量嘛！比如洗衣液市场，蓝月亮的市场占有率挺可观的，很多家庭都用。
这就跟你在群体里的影响力一样呀！8. 市场占有率呢，其实就是展现你在市场这个战场上有多强大啦！像快递行业，顺丰的市场占有率挺高的，速度快服务好。
这就好像你在运动场上的实力表现一样呀！9. 市场占有率呀，就是说明你的产品或服务在市场的地位高低嘛！比如运动鞋市场，耐克的市场占有率挺厉害的。
这就跟你在团队里的重要性差不多呀！10. 市场占有率啊，不就是看看你的东西在市场上有多牛气嘛！像化妆品市场，雅诗兰黛的市场占有率可不低呢。
这就好像你在社交圈里的人气一样哟！我的观点结论：市场占有率对于企业来说至关重要，它直接反映了企业在市场中的竞争力和影响力，高市场占有率意味着更大的优势和发展潜力呀！。
市场份额和市场占有率的增长一直是企业竞争中的重要指标。
随着市场竞争的日益激烈，企业们都在努力争取更大的市场份额和更高的市场占有率。
市场份额是指企业在整个市场中所占的比重，而市场占有率则是指企业在特定市场中的比重。
市场份额和市场占有率的增长不仅可以带来更多的销售额和利润，还可以增强企业在市场中的竞争力，提升企业的品牌知名度和影响力。
因此，研究市场份额和市场占有率的增长对企业的发展至关重要。
一、市场份额和市场占有率的概念市场份额和市场占有率是企业在市场竞争中的重要指标。
市场份额是指企业在整个市场中所占的比重，通常以百分比来表示。
市场占有率则是指企业在特定市场中的比重，也通常以百分比来表示。
市场份额和市场占有率的增长可以带来更多的销售额和利润，提升企业的竞争力和市场地位。
二、市场份额和市场占有率的重要性市场份额和市场占有率的增长对企业的发展至关重要。
首先，市场份额和市场占有率的增长可以带来更多的销售额和利润。
随着市场份额和市场占有率的增长，企业的销售额和利润也会相应增加，从而提升企业的盈利能力。
其次，市场份额和市场占有率的增长可以增强企业在市场中的竞争力。
市场份额和市场占有率的增长意味着企业在市场中的地位更加稳固，可以更好地抵御竞争对手的挑战。
此外，市场份额和市场占有率的增长还可以提升企业的品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者和客户。
三、市场份额和市场占有率的增长对企业的影响市场份额和市场占有率的增长对企业的影响是多方面的。
首先，市场份额和市场占有率的增长可以带来更多的销售额和利润，提升企业的盈利能力。
其次，市场份额和市场占有率的增长可以增强企业在市场中的竞争力，稳固企业在市场中的地位。
此外，市场份额和市场占有率的增长还可以提升企业的品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者和客户。
梳理一下本文的重点，我们可以发现，市场份额和市场占有率的增长对企业的发展至关重要，可以带来多方面的好处。
四、市场份额和市场占有率的增长的影响因素市场份额和市场占有率的增长受到多种因素的影响。
产品市场占有率分析市场占有率是指企业在特定市场中所占据的销售额或销售数量占该市场总销售额或总销售数量的比例。
它是衡量企业在市场中竞争地位的重要指标，对于企业制定营销战略和评估市场竞争力具有重要的意义。
本文将分析产品市场占有率的计算方法、影响因素以及提高产品市场占有率的策略。
首先，计算市场占有率的方法有多种。
最常用的方法是根据企业在特定时期内的销售额来计算市场占有率。
公式为：企业销售额/市场总销售额×100%。
例如，若企业A在某季度内的销售额为100万元，而市场总销售额为1000万元，则企业A的市场占有率为10%。
除此之外，还可以根据销售数量来计算市场占有率，公式为：企业销售数量/市场总销售数量×100%。
其次，影响产品市场占有率的因素有多种。
首先是市场需求。
市场需求的大小和变化趋势直接影响了产品的销售情况。
如果市场需求增长迅速，企业可以通过增加生产规模和提高产品质量来提高市场占有率。
其次是产品差异化。
如果企业的产品在质量、价格、性能等方面能够与竞争对手有所区别，就能够吸引更多的消费者选择该产品，从而提高市场占有率。
此外，营销策略的差异化也是影响市场占有率的重要因素。
企业可以通过提供更好的售后服务、推出促销活动、加强品牌形象等方式来吸引消费者，提高产品在市场中的竞争力。
另外，提高产品市场占有率的策略也有多种。
首先是市场定位策略。
企业需要明确自己的目标市场，并制定相应的营销策略。
例如，如果企业的产品定位在高端市场，就需要注重产品质量和服务，提高产品的附加值。
其次是品牌建设策略。
企业可以通过加强品牌形象的宣传和推广，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，从而在市场中取得更大的份额。
此外，企业还可以通过合作与创新来提高产品的市场占有率。
与其他企业合作开展联合营销活动，可以拓展产品的销售渠道和用户群体；而不断创新产品的设计和功能，也能够吸引消费者选择该产品，并提高市场占有率。
综上所述，市场占有率是衡量企业在市场中竞争地位的重要指标，计算市场占有率的方法有多种，影响因素也有多个。
市场占有率报告市场占有率是指企业在特定市场中所占的份额。
它是衡量一个企业在竞争激烈的市场中的地位和竞争力的重要指标。
本次市场占有率报告将对以下几个方面展开分析：市场规模、竞争对手、市场份额、市场趋势以及未来发展机会。
一、市场规模市场规模是指市场中存在的潜在需求或有效需求的总量。
通过对市场规模的估计，我们可以了解市场的潜力和发展空间。
在本次市场占有率报告中，我们采用调查问卷和市场调研数据的方式，综合分析得出市场规模为XX亿元。
二、竞争对手竞争对手是指在同一市场中销售类似产品或提供类似服务的其他企业。
竞争对手的强弱将直接影响企业的市场占有率。
通过市场调研和数据分析，我们识别出了以下几家主要竞争对手：公司A、公司B和公司C。
三、市场份额市场份额是指企业在市场中的销售额占整个市场规模的比例。
通过计算市场份额，我们可以清楚地了解企业在市场中的地位和竞争力。
根据市场调研数据和内部销售数据，我们得出如下市场份额分布：- 公司A：占据市场份额的30%- 公司B：占据市场份额的25%- 公司C：占据市场份额的20%- 其他竞争对手：占据市场份额的25%四、市场趋势市场趋势是指市场在一定时期内的发展变化趋势。
通过研究市场趋势，我们可以预测市场的发展方向，以便制定相应的市场策略。
根据市场调研和专家分析，本次市场占有率报告得出以下市场趋势：- 市场规模预计将逐年增长，由于消费者需求的增加和市场竞争的加剧。
- 行业创新技术将引领市场发展，提供更好的产品或服务将成为企业竞争的关键。
- 线上销售渠道的崛起将对传统渠道造成一定冲击，企业需要积极调整销售策略。
五、未来发展机会根据市场趋势和竞争对手分析，我们可以发现未来存在一些发展机会，通过该机会企业可以扩大市场份额。
以下是本次市场占有率报告总结的几个未来发展机会：- 深入挖掘二三线城市市场，这些市场潜力巨大且竞争相对较小。
- 开发更多创新产品，满足消费者不断变化的需求。
- 加强线下门店和线上渠道的融合，为消费者提供更好的购物体验。
市场占有率分析一、引言市场占有率是衡量企业在特定市场中所占份额的重要指标，是评估企业市场地位和竞争力的关键指标之一。
本文将对市场占有率进行详细分析，从定义、计算方法、影响因素以及分析的意义等方面进行探讨，以期为企业市场竞争提供参考。
二、市场占有率的定义市场占有率是指企业在特定市场中销售额与整个市场销售额的比例。
它反映了企业在市场上的竞争地位和品牌影响力。
三、市场占有率的计算方法市场占有率的计算方法根据不同情况有所差异，以下为常见的几种计算方法：1. 销售额占有率：将企业的销售额除以整个市场的销售额，再乘以100%。
公式如下：市场占有率=（企业销售额/市场销售额）×100%2. 产量占有率：将企业的产量除以整个市场的产量，再乘以100%。
公式如下：市场占有率=（企业产量/市场产量）×100%3. 产品销售额占有率：将企业某一产品的销售额除以该产品在整个市场的销售额，再乘以100%。
公式如下：市场占有率=（企业某一产品的销售额/市场某一产品的销售额）×100%四、影响市场占有率的因素1. 品牌实力：企业的品牌知名度和美誉度对市场占有率有重要影响。
知名品牌往往更容易赢得消费者的认可和选择。
2. 产品质量：产品质量是消费者选择的重要因素之一。
高质量的产品能够吸引更多忠诚度高的消费者，从而提高市场占有率。
3. 价格竞争力：价格是消费者购买决策的重要考虑因素之一。
企业如果能够提供有竞争力的价格，有可能吸引更多消费者选择购买。
4. 渠道布局：拥有广泛的销售渠道和完善的供应链管理能够提高企业的市场覆盖率，进而提高市场占有率。
5. 促销策略：巧妙的促销策略能够吸引消费者购买欲望，从而提高市场占有率。
六、市场占有率分析的意义对市场占有率进行分析对企业市场竞争具有重要意义，具体体现在以下几个方面：1. 竞争对手分析：通过比较不同企业的市场占有率，可以了解竞争对手的实力和竞争态势，进而制定相应的市场策略。
企业调查报告中的企业市场占有率在当今竞争激烈的商业世界中，企业市场占有率是衡量企业在市场中地位和竞争力的关键指标之一。
它不仅反映了企业产品或服务在市场上的受欢迎程度，还能为企业的战略决策提供重要依据。
一、企业市场占有率的定义与计算方法企业市场占有率，简单来说，就是指企业的销售额（或销售量）在整个市场销售额（或销售量）中所占的比例。
计算市场占有率的方法有多种，常见的包括以销售额为基础和以销售量为基础两种。
以销售额计算市场占有率时，公式为：企业销售额÷市场总销售额×100%。
这种方法侧重于反映企业在市场中的价值份额。
以销售量计算市场占有率时，公式为：企业销售量÷市场总销售量×100%。
此方法更侧重于体现企业产品或服务在数量上的市场覆盖程度。
例如，某一特定市场的总销售额为 1000 万元，某企业的销售额为200 万元，那么该企业的市场占有率为 20%（200÷1000×100%）。
二、影响企业市场占有率的因素1、产品或服务的质量优质的产品或服务是吸引消费者、提高市场占有率的基础。
如果企业能够提供满足消费者需求、性能优越、质量可靠的产品或服务，就更容易在市场中赢得竞争。
2、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
合理的价格策略，既包括具有竞争力的定价，也包括灵活的价格调整机制，能够帮助企业吸引更多的客户，从而提高市场占有率。
3、营销与推广有效的营销和推广活动可以增加企业产品或服务的知名度和美誉度，扩大市场覆盖范围，吸引新客户，提高市场占有率。
4、创新能力不断推出新产品、新服务，或者对现有产品和服务进行创新改进，能够满足消费者不断变化的需求，增强企业在市场中的竞争力，进而提高市场占有率。
5、客户服务良好的客户服务能够提高客户满意度和忠诚度，促使客户重复购买，并通过口碑传播吸引新客户，有助于企业稳定和扩大市场份额。
6、竞争对手的表现竞争对手的策略和行动会对企业的市场占有率产生直接影响。
市场占有率概念：
考核期内，公司经营区内售电量占本地区净用电量的比例。
市场占有率＝（本地售电量/本地区净用电量）×100%，其中：
全社会本地区净用电量＝本地区全社会用电量－厂用电量－公司线损电量。
（1）售电量为该电网经营企业向本营业区内终端用户直接销售的电量,包括趸售电量、电网经营企业控股地区销售的电量，不包括售外省电量、收取系统备用费的企业自备电厂自发自用电量。
（2）全社会用电量采用电网口径，包括行政区内孤立电网的发电量，不包括行政区外、电网经营企业调度的电厂自供用户的电量。
（3）厂用电量采用电网口径，包括行政区内孤立电网的电厂厂用电量。
（4）线损电量为电网经营企业承担的线损电量，等于电网经营企业的供电量与售电量的差。
市场地位及其占有率怎么写市场占有率是指在一定的时期内,企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。
市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。
市场占有率一般有上限、中线和下限。
如何进行市场占有率分析了解企业市场占有率之后,需正确解释市场占有率变动的原因。
企页可从产品大类、顾客类型、地区以及其他方面来考察市场占有率的变动情况。
一种有效的分析方法,是从顾客渗透率,顾客忠诚度,顾客选择性,以及价格选择性四因素分析。
所谓顾客渗透率:是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。
所谓顾客忠诚度:是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。
所谓顾客选择性:是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比。
假设某企业在一段时期内市场占有率有所下降,则上述方程为我们提供了四个可能的原因: 1、企业失去了某些顾客(较低的顾客渗透率); 2、现有顾客从本企业所购产品数量在其全部购买中所占比重下降(较低的顾客忠诚度); 3、企业现有顾客规模较小(较低的顾客选择性); 4、企业的价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱,不堪一击(较低的价格选择性)。
假设在期末,企业的市场占有率降为27%,在检查市场占有率要素时,发现顾客渗透率为55%,顾客忠诚性为50%,顾客选择性为75%,价格选择性为130%。
很明显,市场占有率下降的主要原因是失去了一些顾客(顾客渗透率下降),而这些顾客一般都有高于平均的购买量(顾客选择性下降)。
这样,企业决策者就可集中力量对症下药了。
如何提高企业产品的市场占有率: 1.产品的质量:质量不行,后面一切免谈,所有企业,不可能就靠一单生意赚大钱的,要长远,首先,就得保证自己的产品质量好; 2.产品的市场:企业生产的产品,如果它的被使用率很低,当然再好的东西也不会卖成什么样; 3.产口的单价:好东西是应该有好的单价,对,但不是说好单价就一定是好东西,现在的人,考虑的重点不是单价,而是第一点,所以一个合理的单价,是市场的前提. 4.企业的服务:一个好的企业会十分注重自己企业的从头到尾的服务,不管是售前,售中,还是售后,人家买你公司的产品,是支持你,都不买你的东西,你吃什么; 5.企业的名气:有多少人知道你这个企业,呵呵,现在的人们好像都比较讲面子,我用的是苏泊尔电饭锅,你用的是没听说过的牌子,谁惭愧,是啦!好有好市场,企业的宣传很是重要! 6.对同行的了解:人们不是等着你的东西生产出来买的,你的同行也在做这个东西,你怎么超过人家,一句话:人无我有,人有我精,人精我新!就是要让你的产品要领着同行的技术跑在前头,同样的东西,为什么选你的,因为你的东西也许更实用,也许更方便,也许更好看些!。
市场占有率提升可行性报告1：做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。
2：不断根据客户需求来提供产品，改进产品质量。
以顾客为中心。
战略的根基。
战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。
3：根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高级的同类产品，超越竞争对手。
4找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。
5：做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。
市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。
市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式：市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%。
市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。
因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。
所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的，是通过竞争完成的。
由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。
一、盘龙城担保市场简要分析盘龙城经济开发区2002年后全面开发，大量兴建楼盘，引进各地投资商前来投资，另汉正街商业圈欲搬迁至汉口北，更是吸引了商家的眼球，这一系列的改革、外引、拉动经济增长，从而导致房地产行业的活跃。
之后中介纷纷进入盘龙城市场，目前盘龙城现有的中介公司大大小小的共有20多家，下设门店共计70余间，整个市场的二手房成交量每月大约在300到400之间，加之部分中小型企业在此地办厂、经营实体店，资金需求量较大，金融行业市场需求也随之水涨船高，发展空间大。
提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性：1.品牌知名度和品牌形象企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。
3，市场营销费用支出企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同。
a，人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具b，广告：仅对销售较为有效c，促销：对消费品，原材料，工业品均可发挥相当的效果。
例如，宝洁公司的洗发水在广州的市场占有率能超过40％，一方面是由于它的产品能适合消费者偏好的转变，另一方面也因为它投入了比竞争对手多得多的市场营销费用支出。
4，价格按照西方经济学的供求原则，降低价格，需求就会增加；提高价格，需求就会减少。
在今天产品的技术与市场已迈向成熟阶段的时候，攻击性的降价策略有时难以发挥预期的效果。
当一家企业降价，其竞争对手也降价反击，结果造成大家的损伤。
只有在企业的市场占有率占有绝对的优势时或具有低成本优势时，才可采用降价策略，为竞争者打入市场设置障碍，又是敲开对方市场的一个强有力的武器。
提高到什么程度？即提升的目标是多少呢？1，一个企业即使已有独占性占有率，但在顾客个性化的今天，想达到100％的占有率是不可能的，剩下来的是其他企业产品的忠实顾客，对独占企业来说则属于天然的发对者，要以这些人为目标对象营销费用是相当大的。
2，会导致和其他业界的强烈竞争。
例如某汽水品牌具有压倒性的市场占有率时，这意味着和其他饮料的竞争更为激烈，无论独占性企业实力如何，如果想和其他业界竞争，就要花费巨大的费用。
3，市场占有率与投资报酬的关系是随着占有率由10％上升到14％，投资报酬率也跟着上升，但占有率超过74％，投资报酬率上升则逐渐减弱，甚至趋于下降。
达到73.9%的企业，在防御维持的基础上推进多角化提升才是明智之举。
提高产品市场占有率的理论方法1，应将竞争目标和攻击目标分开采取不同的战略，推进市场提升，所谓竞争目标指和本企业势均力敌的敌手，攻击目标指占有率比自己低的敌人，脚下的敌人。
尤其是弱企业，应该避免和比自己强的对手竞争，而应优先和比自己较弱的对手交战。
以脚下的敌人当作攻击目标，这种方法可以缩短和竞争目标的差距。
努力找出对手的弱点，不论拥有多高市场占有率的企业，绝对不可能完全没有缺点，总会有死角，盲点，只要集中攻击那个地方，也能够因此而获胜。
2，从产品和市场中寻找有利于本企业的阵地，在该领域树立领先地位，赢得地区第一，产品第一，顾客第一等，即在地区里取得第一位的市场占有率；拥有市场中处于领先地位的第一流商品；在接受特定的顾客订购中占第一位，不止是要第一，还要求与第二名的距离要超过射程距离。
因为虽然是第一名，但若跟第二名很接近时，就不那么有利了，因此不知何时会被他人赶上。
竞争都是相对的，所以和对手相差距离的大小是决定胜负的重要因素。
弱企业：按照地区→顾客→产品的顺序来达到整体的第一。
即选定一个局部地区，使该地区的市场占有率第一，进而求得顾客第一和产品第一。
弱企业不能只把创造产品放在首位，因为即使你和强企业的产品不一样，强企业可以很快仿制你的产品，它既可以生产出价钱低的产品，也可以生产比你的产品价钱高，但质量更好的产品，从而使你的商品卖不出去。
故弱者应以创造地区第一为主要方面。
强企业：按照产品→顾客→地区的顺序来达到整体的第一名。
即首先对产品作彻底的研究，使它成为最畅销的商品，直到越多的同类产品的销售量都名列第一时，自然而然它就是产品的第一名，这结果继续发展下去，便可以达到顾客第一，最后达到整个地区的第一名。
3、应先决定重点，然后集中力量与重点上。
尤其是对于弱小企业来说，其人力、物力、财力都比不上大企业，再将它分散的话，可能没有战胜的希望。
所以将地区、产品、顾客层等加以分类，找出其中特别值得全力以赴的点，仔细研究在采取行动。
其中包括两方面内容：A/原则上，如前第一主义所述，强者应以产品为重点，应考虑产品的市场规模及市场成长率的高低；而弱企业则选择地区，应考虑有压倒性胜利希望的地区为目标。
b、须集中多少程度的力量，如推销员人数，广告宣传费等。
常常有人误会成将全部力量集中于一点。
竞争是相对而言的，所以集中到什么程度，须看对方的投入量来决定，只要比竞争对手所付出的力量多一些就行了。
提高产品市场占有率的指导思想1、满足市场需要的思想市场需求是企业存在和发展的前提条件，是企业的生命所在。
企业必须满足顾客需要和为顾客提供最大利益服务为宗旨，求得自身的发展。
特别是随着跨国公司的崛起和各国对外直接投资的增加，世界经济越来越相互渗透，相互依存，呈现出全球市场一体化的趋势。
我们必须在更大的市场广度上来考虑顾客的需要。
另一方面消费者日益个性化，我们还要在更深圳特区的市场深度上考虑顾客的需要。
2、系统化思想这是由企业战略管理全局性特征决定的。
用系统论的观点来研究企业，就要着眼于全局性的发展规律和方向，树立整体观点、动态平衡观点和直辖市观点，把企业的各个方面有机地联系起来。
3、未来思想企业发展必须着眼于未来，这也是由战略的长远性特征决定的。
战略为企业的未来发展指明方向，因而，企业采取任何可能行动，都要考虑对长期发展是否有利，不能只看到眼前蝇头小利，而导致短命。
4、竞争对抗思想在激烈竞争的市场经济中，优胜劣汰。
企业要想立于不败之地，就要不断寻求，解决事关企业存亡和长远发展的关键性问题，创造出超过竞争对手的相对优势。
5、全员思想战略就是明确有关企业发展的总目标，确定行动的总方针，必须调动自上而下的所有人力、物力、财力，才能保证战略方针的贯彻和战略行动的落实。
最后要指出的是，在战略指导思想中，企业经理人员的高瞻远瞩，创新求实、灵活应变的战略头脑尤为重要。
第一章提高的策略对提高产品的市场占有率的策划是总体活动的核心，是将提升战略的每一环节事先做一整体规划，以之为战略实施的准绳，亦为修订，转移战略和绩效评估等行动的依据。
第一节市场环境分析企业及其经营单位的生存和发展，与现实的外部环境及环境变化有着密切的关系，能否把握外部环境的现状及未来趋势，利用机会，避开威胁，是首要问题。
1、行业分析要想提高产品的市场占有率，需要了解把握行业整体的供需情况，掌握客观行业生命周期及发展趋势以开发市场。
根据本企业情况可从内销、外销，出品等到高面进行层次分析，并调查社会购买力、技术革新、政策法规等因素对销售的影响，就可以明确本行业的销售趋势，预测今后的市场需求量，另外，产品普及率也应进行分析，产品普及率越高，产品的市场占有率提高的潜力就越小，其生命周期也趋于成熟或衰退，还应对本行业的新技术、新工艺以及计划的实施情况等进行分析。
2、行业结构分析产业结构对于推进提高在决定竞争战略和潜在可行的战略方案上具有强烈的影响。
企业竞争战略的成败关键就在于能否分析出整个竞争力量的本源及其强弱，界定本企业的优势与劣势，使本企业趋利避弱、因利导势。
3、厂商竞争以及市场机会分析竞争总让一方或更多竞争者感到压力或者看到有提高市场份额的机会，企业如盲目地进行价格削减会使竞争对手产生报复抵制或仿效行为，这样对整个企业是极为不利的，所以企业应该顶住压力，发现竞争对手弱点，发挥自身的长处，找准市场机会从而进入市场。
第二节内在优劣分析外部环境反映着企业的有利机会或不利威胁。
企业能否利用机会避开威胁，要通过对企业内部条件分析才能判断。
提高产品的市场占有率，内在分析的重点是企业市场营销能力的分析。
我们从以下几点进行分析：1．产品的市场强度分析分析的结果将为改进产品和产品组合，加强销售活动和开发新产品指明方向。
a. 产品的市场地位分析如产品的知名度是消费者对某种产品的认知程度，消费者购买产品先是从知名开始的，因此，企业可通过各地区知名度的对比，发现行的沟通策略中的问题，明确营销沟通的重点地区及沟通内容。
还要分析消费者和中间商的意见。
通过各种调查方法，了解消费者对企业的产品质量、价格、包装、销售服务等方面的意见和要求，产品在实际使用过程中的问题，如操作、保管等不便之处，故障率的大小等，对于改进产品能够有益的启示。
b. 产品的强度以及构成分析产品的强度分析是企业的产品相对于竞争产品，在质量，外观，包装，商标，价格等方面所具有的优越性，它是衡量产品竞争力的指标。
企业产品的构成应该是以销售额大，边际利润率高的产品为中心构成。
2.销售活动能力分析是在产品的市场强度分析的基础上，以重点发展的产品或销路不畅的产品为对象，对其销售组织，销售成绩，销售渠道，促销活动，销售计划等方面进行分析，发现销售活动中存在的问题及原因，为制订提升战略，有效地开展销售活动提供依据。
