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苏宁网络策划书3篇篇一苏宁网络策划书一、策划背景随着互联网的普及和发展，电子商务已经成为了商业领域的重要趋势。
苏宁作为中国知名的家电零售企业，拥有强大的线下渠道和品牌优势，拓展网络业务是其未来发展的重要战略方向。
本策划书旨在为苏宁网络业务的发展提供全面的策略规划和实施建议。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于便捷、高效、个性化的购物体验需求日益增长。
2. 竞争对手：电商市场竞争激烈，需要突出苏宁的特色和优势。
3. 市场规模：中国电子商务市场规模持续扩大，具有巨大的发展潜力。
三、苏宁网络业务定位1. 定位为综合性电商平台，提供家电、3C、日用品等全品类商品。
2. 打造高品质、优服务的购物体验，树立苏宁的品牌形象。
3. 注重用户互动和社交化购物，增强用户粘性。
四、网络营销策略1. 搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高网站在搜索引擎的排名和曝光度。
2. 社交媒体营销，利用、微博等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
3. 内容营销，通过发布优质的商品介绍、购物攻略等内容，吸引用户关注和分享。
4. 会员营销，建立会员体系，提供积分、优惠券等福利，增加用户忠诚度。
五、网站建设与用户体验优化1. 设计简洁、美观、易用的网站界面，提高用户体验。
2. 优化网站加载速度，提升用户购物的流畅性。
3. 提供多渠道的购物方式，包括 PC 端、移动端、APP 等，满足用户多样化需求。
4. 强化网站安全机制，保障用户信息安全。
六、物流与售后服务1. 建立高效的物流配送体系，确保商品及时送达。
2. 提供优质的售后服务，包括退换货、维修等，解决用户后顾之忧。
3. 建立用户评价和反馈机制，不断改进服务质量。
七、盈利模式1. 商品销售收入，通过销售商品获取利润。
2. 广告收入，通过在网站上展示广告获取收益。
3. 服务费用，提供物流、金融等增值服务，收取相应费用。
4. 数据分析与营销服务，通过对用户数据的分析，为企业提供精准营销和个性化服务，收取费用。
苏宁活动方案1. 活动目的和目标苏宁是中国领先的零售集团，为了增强品牌影响力和提升销售额，公司决定开展一系列活动。
本文档旨在提供苏宁活动方案，明确活动的目的、目标和相关策略。
1.1 活动目的•提高苏宁品牌知名度•增加用户粘性和忠诚度•提升销售额和市场份额•推动线上线下融合发展1.2 活动目标•增加新用户注册数量：目标增加10%•提高用户的转化率：目标提高5%•增加用户复购率：目标提高8%•实现总销售额增长：目标增长15%2. 活动策略基于苏宁的目标和目标，我们将制定以下策略来达到活动目标。
2.1 线上推广活动•制定有吸引力的促销活动，如限时折扣、满减、买赠等，以吸引新用户和提高用户转化率。
•增加社交媒体广告投放，提高品牌曝光和知名度。
•通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)，提升苏宁的在线可见性。
2.2 线下活动•在苏宁门店开展促销活动，吸引用户到店购物，增加用户复购率。
•与品牌合作举办品牌推广活动，提高品牌认知度和关注度。
•提供用户特殊的购物体验，如试用活动、线下活动。
2.3 会员计划•推出会员计划，提供会员专享的优惠和福利，以增加用户的粘性和忠诚度。
•设立积分制度，用户在购物过程中可积累积分，用于兑换商品和服务。
•为高级会员提供更多关怀和特殊待遇，激励他们成为苏宁的忠诚用户。
2.4 战略联盟•与其他知名品牌、明星或线上平台进行战略联盟，以增加品牌的曝光度和知名度。
•与支付平台合作推出特殊的促销活动，鼓励用户使用合作支付平台进行购物。
•与物流公司合作，提供更快速、准确的配送服务，提升用户满意度。
3. 活动执行计划为了确保活动的顺利进行，制定了以下活动执行计划。
3.1 活动准备阶段（1周）•确定活动策略和目标•活动相关资源准备，包括人力、物料等•设计和准备线上线下促销物料和广告•确定品牌合作伙伴和战略联盟3.2 活动推广期（2周）•推出线上线下促销活动•加大社交媒体广告投放力度，提高品牌知名度•在苏宁门店举办促销活动，吸引用户到店购物3.3 会员计划推出（1周）•推出会员计划，提供会员专享的优惠和福利•启动积分制度，与用户分享购物红利•设计并实施针对高级会员的关怀计划3.4 活动总结和评估（1周）•总结活动期间的运营数据，包括用户增长、转化率、销售额等•对活动效果进行评估，分析活动的成功与不足之处•提出改进意见和下一步行动计划4. 预期成果通过上述活动目标和策略的执行，预计将实现以下成果：•实现新用户注册数量增长10%•提高用户转化率5%•增加用户复购率8%•增长15%的总销售额这些成果将进一步巩固苏宁的市场地位和品牌影响力，推动公司的长期发展。
苏宁电器企业战略分析与规划一、企业概述 (2)二、战略分析 (3)1．宏观环境分析——PEST分析 (3)1）政治法律环境 (3)2）经济环境 (3)3）科技环境 (4)4）社会文化环境 (4)5）自然环境 (5)2．行业环境分析——五力模型 (5)1）现有企业之间的竞争 (5)2）潜在进入者的威胁 (6)3）替代品的压力 (7)4）供应商讨价还价的能力 (7)5）购买商讨价还价的能力 (7)3．企业自身条件 (8)1）企业资源 (8)2）经验曲线法分析 (9)3）价值链分析 (9)4）企业核心竞争力 (10)三、SWOT分析 (10)优势（Strength） (10)劣势（Weakness） (11)机会（Opportunity） (12)威胁（Threat） (12)四、战略规划 (13)1．企业使命和战略目标 (14)2．企业总体战略——发展型战略 (14)3．企业竞争战略——成本领先战略 (14)五、战略实施 (15)1．职能战略 (15)1）市场营销战略 (15)2）产品服务战略 (15)3）人力资源战略 (16)2．苏宁组织结构——超事业部制 (16)3．企业文化 (17)六、战略控制 (17)七、小组成员分工及评价 ........................................................................ 错误!未定义书签。
一、企业概述苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
苏宁易购-战略分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--苏宁易购战略分析一、苏宁易购公司简介苏宁易购于2009年8月18日正式成立，是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。
苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面，有实力最大限度赢得B2C的市场收益。
计划3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。
目前，苏宁易购遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点。
2011年达到了59亿元销售规模,并设立了2012年300亿元的销售目标。
2012年9月25日，苏宁易购发布消息，收购红孩子及其旗下缤纷网，红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道，加快苏宁的超电器化经营步伐。
据消息人士透露，互联网快时尚品牌凡客诚品正苏宁电器在酝酿与苏宁易购展开合作入驻苏宁易购开放平台。
二、外部环境分析（PEST）（一）宏观环境1.人口环境对于我国而言，人口基数大，增长速度较快，年龄结构轻，所以庞大的人口基数和结构为电子商务的发展提供了良好的发展机遇。
2.经济环境随着经济的快速发展，人民生活水平显著提高，人均购买力增强，人们对生活水平的要求也越来越高。
从2001年我国城镇居民人均可支配收入6860元到2010年19109元。
到2011年人均可支配收入达到21810元。
居民收入的提高带动了潜在消费增加。
2001年我国城镇居民人均消费性支出为3869元，2010年度中国城镇居民人均消费性支出为13476元。
居民收入和消费支出双双增长预示着购买力增强，网购市场有着坚固的基础。
3.政治和法律法规环境近年来，政府对于电子商务越来越重视，出台了一系列鼓励电子商务发展的法规政策，加快发展当地企业电子商务化进程。
苏宁营销策划1. 引言本文将探讨苏宁营销策划的相关内容。
苏宁作为中国领先的零售企业，一直致力于提供优质的商品和服务，同时不断创新营销策略，以满足消费者的需求。
在本文中，将介绍苏宁营销策划的背景、目标、策略和实施方式。
2. 背景苏宁作为中国最大的家电零售商之一，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争力并不断扩大市场份额，苏宁需要制定有效的营销策略。
经过市场调研和分析，苏宁发现了一些市场机会，为此制定了相应的营销策划。
3. 目标苏宁的营销策划目标主要包括以下几个方面：•扩大市场份额：通过营销活动吸引更多的消费者，提高苏宁的市场占有率；•提高品牌认知度：通过营销宣传，提高消费者对苏宁品牌的认知和信任度；•增加销售额：通过促销活动和折扣等手段，提高苏宁的销售额；•提升客户忠诚度：通过提供良好的购物体验和优质的客户服务，增加客户对苏宁的忠诚度。
4. 策略为了实现上述目标，苏宁制定了一系列的营销策略：4.1 多渠道推广苏宁通过多渠道推广来提高品牌认知度和销售额。
这些渠道包括电视广告、网络宣传、社交媒体推广等。
通过在不同的媒体平台上展示苏宁的产品和服务，吸引更多的消费者。
4.2 促销活动苏宁定期举办促销活动，如双十一、618等。
在这些活动中，苏宁提供折扣、满减、赠品等优惠措施，吸引消费者前来购物。
同时，为了增加消费者的购买欲望，苏宁还会推出限量商品和秒杀活动。
4.3 会员计划苏宁通过建立会员计划来提升客户忠诚度。
会员可以享受到更多的福利和优惠，如专属折扣、生日礼品、积分返还等。
通过这些福利，苏宁吸引消费者成为会员，并通过会员计划保持与客户的良好关系。
5. 实施方式为了有效实施上述策略，苏宁采取了以下方式：•营销团队：苏宁组建了专业的营销团队，负责制定和执行营销策略。
团队成员包括市场营销专家、创意设计师和数据分析师等，共同努力实现营销目标。
•数据分析：苏宁通过数据分析来了解消费者的需求和购买行为。
通过分析消费者的数据，苏宁可以更好地制定营销策略，提高销售效果。
苏宁策划方案一、概述苏宁是一家知名的综合性企业，涵盖了零售、金融、地产等多个领域。
为了推动公司的发展，我们特别制定了以下策划方案，以期在市场竞争中突出优势，实现可持续的增长。
二、市场分析1. 行业背景当前，零售行业的竞争日趋激烈，消费者需求不断变化，传统零售企业面临着巨大的挑战和改变。
因此，我们需要深入了解消费市场动态，把握行业趋势，来制定我们的策划方案。
2. 目标市场在制定策划方案时，我们首先要确定目标市场。
通过市场调研数据发现，苏宁主要目标市场为年轻一代消费者，特别是90后和00后群体。
他们对科技、便利以及个性化体验的需求较高，对新兴产品和服务有较大的兴趣。
三、策划方案1. 提升线上线下融合在数字化时代背景下，苏宁将更加注重线上线下融合，通过建立强大的线上平台和物流配送体系，实现线上线下的无缝衔接。
采用大数据技术和人工智能，为消费者提供个性化的购物体验，提高用户粘性和忠诚度。
2. 加强品牌宣传推广苏宁将加大品牌宣传和推广力度，通过电视、广播、户外广告、社交媒体等途径，提高品牌认知度和影响力。
同时，深度合作影视娱乐行业，通过在影视剧中植入产品和品牌，扩大品牌曝光度。
3. 拓展国际市场苏宁将积极寻求国际合作伙伴，加强国际品牌资源整合，拓展国际市场。
通过合资、收购等方式，进一步巩固国际地位，提高在全球市场的竞争力。
4. 加强售后及客户服务在产品质量和客户服务方面，苏宁将持续加强，提供更好的售后保障和优质的客户服务体验。
通过建立完善的客户服务热线、增强售后技术支持和维修能力，提高用户满意度和口碑。
5. 创新科技应用苏宁将不断推动科技创新，加强与科技公司的合作，引进先进的智能技术应用于产品研发和服务体验中。
例如，在智能家居领域，苏宁将推出更多智能化产品，并通过技术合作提供一站式解决方案。
四、策划实施1. 制定详细的执行计划制定苏宁策划方案的执行计划，包括具体的时间节点、责任人、资源投入等，确保策划方案的顺利实施。
苏宁易购营销策划方案1. 引言随着电子商务的快速发展，电商平台之间的竞争也愈加激烈。
作为中国最大的线上线下一体化电商企业之一，苏宁易购面临着诸多竞争对手的挑战。
要保持市场的领先地位，苏宁易购需要制定一个切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度、吸引更多用户、增加销售额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高品牌知名度•增加用户数量•增加销售额2.2 目标受众•年轻的数字原生消费者•追求品质生活的中产阶级人群3. 策略与策略执行3.1 品牌推广策略•多渠道推广：通过电视、广播、社交媒体等多种渠道传播公司品牌形象和价值观，提高品牌知名度。
•联合营销：与知名品牌合作，共同推出联合款式，借势对方品牌的粉丝群体，提高品牌曝光度和影响力。
3.2 用户增长策略•会员计划：推出苏宁会员计划，提供独家折扣和优惠活动，吸引更多用户加入并进行消费。
•社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，增加用户粘性和参与度。
3.3 销售增长策略•跨界合作：与其他行业的企业谈判合作，共同推出电子产品和日常生活用品等联合产品，增加销售额。
•移动端推广：优化苏宁易购的移动端购物体验，提供更多的移动端专属活动和优惠，吸引移动购物用户。
4. 实施计划4.1 品牌推广计划•Q1：电视广告宣传品牌，重点推广公司的核心价值观和品牌形象。
•Q2：与知名品牌合作，推出联合款式，通过品牌合作扩大曝光。
4.2 用户增长计划•Q1：推出苏宁会员计划，为会员提供独家折扣和优惠。
•Q2：在社交媒体平台开展线上互动活动，增加用户粘性。
4.3 销售增长计划•Q1：与日用品牌合作，推出联合产品，增加销售额。
•Q2：针对移动购物用户，推出移动端专属活动和优惠，提高销售额。
5. 预期结果和评估通过以上策略和实施计划，预计能达到以下预期结果： - 品牌知名度提高10%以上； - 用户数量增加20%以上； - 销售额年增长率达到15%以上。
6. 总结苏宁易购作为中国最大的电商企业，面临着强烈的竞争压力。
苏宁电器成功的产品营销策略解析产品营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
以下是店铺为大家整理的关于苏宁电器成功的产品营销策略解析，欢迎阅读!苏宁电器成功的产品营销策略解析：一、品牌营销策略分析提升策略所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。
通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地提高品牌的宣传力度;求质，即不断地提高品牌的美誉度。
二、营销策略分析功效优先策略所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。
制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。
如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。
用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。
广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。
主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。
由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。
三、样板推动营销策略分析在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。
安徽工业大学工商学院《品牌与策划》课程设计专业市场营销班级市0941姓名Yu小邺学号09000000二○一二年十一月苏宁品牌诊断及策划方案【摘要】近几年，苏宁电器突飞猛进，大有迅速占领大片市场份额，稳坐行业第一的趋势。
本论文以苏宁电器为实证，主要从品牌横向内容着手阐述苏宁的品牌营销战略。
从产品品牌战略方面研究起，在对苏宁品牌进行分析的基础上，了解其品牌战略的整体战略思路。
苏宁关注产品的自有品牌化适应性，提高产品质量，跟踪客户需求，提供合适产品。
打造苏宁品牌，营造良好的营销渠道，苏宁电器关注供应商，争取制造商产品品牌的市场竞争优势。
苏宁的产品是服务，服务品牌说明外部顾客消费者的忠诚度是通过建立全面的客户服务战略规划，提供优质服务争取的。
本文在对苏宁品牌诊断的基础上，分析其成功背后的营销方案。
【关键字】苏宁电器家电连锁品牌战略营销战略1、苏宁品牌概述品牌是由品牌名称、品牌认识、品牌联想、品牌标识、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素构成，用于识别产品或是服务的标说形象等，对产品及产品系列的认知程度，品牌营销则是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。
苏宁电器1990年创立于江苏南京，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入有1500亿元多，名列中国上市规模民营企业前三强，中国企业500强第50位。
2011年，苏宁还将新开近400家门店，进一步巩固和优化连锁网络布局。
苏宁的品牌战略为苏宁品牌打造了一个良好的口碑，从4P的理论对苏宁品牌分析，我们可以看出其品牌之所以成功的秘密。
苏宁电器的制造商品牌战略是通过采用“综合品牌经营，招标买断进货，设计定价包销”等方式，从不同品牌厂家大批量进货，获得电器制造商最大限度的批量价优惠。
苏宁在与不同的制造商采用不同的销售模式，无形通过品牌联合，最大化的节约资金，同时也增强了自身的品牌战略实施效果。
苏宁品牌战略还包括自有品牌战略、雇主品牌战略和产品品牌战略。
苏宁服务品牌战略，作为知名的服务品牌之一，苏宁电器的“阳光包”作为首个具有独立自主的知识产权的家电延保产品，已经成为国内电器延保知名产品。
2、苏宁品牌诊断2、1 、苏宁品牌定位家电在进入到家居一体化层级的时候，其整体掌控力与品牌形象的延展性并非最优。
苏宁是依靠苏宁未来新品牌定位的滚动累积效应，采取新品牌塑造或者品牌并购的方式去发展的。
苏宁在市场发展模式上非常敏感，它在终端结合商圈、电子商务化方面已经走在了前面，它在以终端延向设计与延向制造链控制方面也有所考虑，而现在它能抓住去家电化的思路，未来将在家居一体化方面有所发力，应该说是一个强力举措，在这个方向上，是苏宁而不是其他家居企业将成为类似红星美凯龙这类家居终端企业的最强有力的竞争者。
苏宁产品差异定位：根据苏宁产品的价格和性价比而言，苏宁的产品涵盖了由低端到高端的客户人群，根据其自身产品的差异性，划分了不同等级的产品系列，扩大了其目标消费人群。
苏宁利益定位：苏宁人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也产生积极的影响，苏宁人员开拓零售业的商场，直接面对消费者零，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店，避开过分强调价格，而特别强调品质。
对于苏宁这样的零售业者而言，苏宁具有零售导向，知道如何布置商场才能提高销售，同时也了解迅速完成零售店装置。
苏宁的品牌定位在经过详细的品牌分析和市场需求下确定的，符合市场的发展，贴近终级消费者。
苏宁以文化的形式来提升品牌，在全国开展1200工程，以“自主选拔、内部培养”的方式，吸收一批批优秀的额大学生，营造良好的苏宁文化环境。
2、2 苏宁品牌的推广苏宁商场经常举行各种活动，打折促销的口号，进行消费者推广。
苏宁商场在人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等，根据零售商完成任务的情况向消费者提供折扣。
营业推广方式：苏宁营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。
在以下情况，苏宁企业推广是非常有效的。
苏宁企业在各大论坛和各大博客建立专栏，宣传企业产品或者文化的一些正面信息。
企业网站建设是网络营销的基础，也是网络品牌建设和推广的基础。
苏宁在集聚资金的同时，把发展目标开拓到门户网站的建设，网站的推广显示一个企业的文化，对于资金实力较雄厚的传统商家及网商，就一直以来的企业推广选择机制，大部分获得风投的商家也会选择这一方式进行网络推广，苏宁也不例外。
网站的建设宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群，但是能够让更多的潜在消费者发掘其需求。
苏宁采用了百度推广，百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。
每天有超过1亿人次在百度查找信息，苏宁在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
2、3 苏宁品牌推广诊断苏宁品牌核心价值不是一句空洞的口号，而是为消费者带来的实实在在的利益。
苏宁名牌战略的成功在于：一是用优质产品体现核心价值。
真诚就真诚在产品的质优价实。
二是用全面的服务巩固核心价值。
随着家电业市场竞争的激烈，国内各家电企业也开始注重产品质量，而这时苏宁却把重点转向服务。
在产品服务上，苏宁不仅仅强调售后服务，还强调售前、售中服务，到目前为止已全部实现国际星级服务，一般企业强调的仅仅是产品的维修，而苏宁认为服务不仅仅是维修、安装、答疑等，还应该了解消费者的意见、需求，以便进行产品再开发、再改进。
苏宁大力宣传推广自己的产品，率先抢占更多的市场份额，网络推广，这种高效便捷的推广方式以及它颇具价值的信息反馈制度虽然一度给苏宁带来巨大的利润，但是此方式带来网络流量大但缺点是后续效果较难统计，并且花费较高；而百度中搜索引擎的采用，虽然有利提升网站在搜索引擎中的排名，借此吸引点击率，但同样的价格不菲是一个小缺点，并且在百度做搜索引擎优化在谷歌上是无效的，要重复再各大搜索引擎投入费用才能保证再各大引擎都有排名优势和点击率；对于论坛社区的涉及：对于消费者集中人群的产品交流社区，它涵盖了软文推广的范畴，在论坛社区等媒介发帖互动做到吸引大众的效果，但是现实中网络水军较多，在回帖过程中难辨真假，有恶意重伤企业或者对产品的瑕疵进行放大，恶性性质的评论即对发帖效果较难掌控。
2、4 苏宁品牌形象诊断苏宁在消费者品牌上，虽然极力打造品牌，但是很大部分是借鉴国美等成熟的企业路程，没有自主创新的优势，自身品牌进入市场以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场，这种以价格策略容易影响企业形象；同时苏宁商场电器的促销也层出不穷，以旧换新、折旧、打折等各种促销方式不断被各同行企业所采用，这些与苏宁成熟的品牌吸引顾客相冲突，不是苏宁企业文化最终销售方式，违背了苏宁企业的文化。
不过根据特定的目标客户群，特有的苏宁文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免与传统模式的单一化，在苏宁自身品牌推广阶段以低价来吸引消费者形成以企业服务为核心，顾客满意为目标，这一品牌形象还是得到很多消费者的认可。
2、5 苏宁品牌的维系与应用“服务”与“质量”是苏宁企业发展的两大基石，苏宁企业需要树立“诚信”的观念，苏宁企业品牌的维系和提升靠的是对消费者的诚信和过硬的产品质量。
苏宁电器凭借引领行业的创新商业模式、积极承担社会责任而获评“2012年卓越表现奖”，在消费者中赢得了良好的口碑，为企业的可持续发展夯实了基础。
苏宁一直本着“科技苏宁、智慧服务”的经营理念，真诚地对待每一位客户，力争向广大消费都提供更为实用的苏宁产品。
品牌延伸：品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。
苏宁在延伸中扩大品牌价值，不断扩张，品牌延伸至三四级市场。
因为电器行业消费者已经熟悉苏宁这一品牌，较之于新的产品，他们会更快及更容易接受其推出的新产品。
品牌延伸不但成为苏宁为获得更大市场发展空间、获得更大利润而采取的手段，而且由于苏宁品牌的高知名度和良好的品牌形象，通过品牌延伸进入新领域，进而使苏宁品牌价值得以不断增值。
3、苏宁品牌策划方案3、1 苏宁品牌定位策略方案品牌定位研究：苏宁采用定位基础研究，在电器行业，苏宁电器与国美电器的竞争日益激烈，明确竞争对手，在竞争中发展自己，同时完善自己内部的管理制度，预防潜在的竞争对手，开辟新的商业模式；确定清晰的定位就是苏宁服务面对最终消费者，产品面向最终消费者；苏宁在全国开展详细的市场调查分析的品牌定位研究。
苏宁品牌资源严重浪费，品牌竞争力日益发展。
要想加速打造苏宁大众化的品牌定位，必须对苏宁现有资源进行优化组合，与国美电器既竞争又借鉴其优势，必要时可合作形成合力对抗其他竞争对手。
品牌定位推广分析：苏宁营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。
而今，苏宁的品牌定位推广研究已经趋于成熟，苏宁企业在各大论坛和各大博客建立专栏，宣传企业产品或者文化的一些正面信息。
在服务链构造大格局上，苏宁越来越明白它需要贴近新产生的核心消费阶层需求的敏感变化，而不是简单按照成熟模式与所控制的资源做文章，苏宁以其现有的资源优势与服务链革新的经验。
3、2 苏宁品牌战略策划方案3、2、1 调整营销策略，准确市场定位电器行业，苏宁和国美两大电器巨头地位显赫。
苏宁虽然在早期占领了中国市场的半壁江山，而今与国美的竞争中显得弱势。
国美电器打造自己的国美商场，形成自己的国美广场等等，从而在市场上占领有利的地位。
实践证明，要想在电器竞争日益激烈的市场上占有一席之地，苏宁走的也是如今的商场建立，开辟自己的电器商场，打造专门的购物场所，在此基础上找到自己的市场定位，调整营销策略。
苏宁如想占有更多的市场份额，可以从品牌价值上多做文章，进行准确的市场定位。
将自身定位于高中低端市场，并以产品的实用性作为商场的主卖点，降低产品的价格，适当放弃部分利润，以提高销售量为第一目标，以积极的营销策略与其他品牌竞争。
3、2、2 加强资源整合，提高品牌竞争力在中国，苏宁电器有着众多品牌资源。
由于近些年苏宁的发展势头比较猛进，苏宁的品牌有着广大的消费人群和良好的品牌形象。
但近些年苏宁与国美的竞争也恶化了两者之间的关系集，似两个电器商业巨头早已形成了“分庭抗礼”的局面。
随着电器行业在中国市场的持续发展，各子品牌之间相互混战的局面愈演愈烈。
由于苏宁和国美的相互竞争，苏宁的品牌资源严重浪费，品牌竞争力日益下降。
因此，要想加大对苏宁品牌的价值资源利用，必须对现有资源进行优化组合，与国美竞争中联合，形成合力对抗其他竞争对手3、2、3 加快苏宁商场的建立，扩大影响力电器的发展现在已经转化成了新的发展模式，拥有自己的专利品牌，拥有自己的专业卖场，打造特有的风格，营造自己良好的品牌形象在这个行业竞争中十分重要。
