巴西市场营销规划(1)

巴西市场分析一、概述巴西作为南美洲最大的经济体之一，拥有庞大的市场潜力和丰富的自然资源。

本文将对巴西市场进行全面分析，包括市场规模、消费者行为、竞争环境、市场趋势等方面的内容，为企业在巴西市场的进一步发展提供参考。

二、市场规模1. GDP和人口根据最新数据，巴西的GDP总量约为2.3万亿美元，人口约2.1亿人，是南美洲最大的经济体和人口最多的国家之一。

2. 消费市场巴西消费市场规模庞大，消费者需求多样化。

主要消费领域包括食品饮料、家居用品、电子产品、汽车、化妆品等。

三、消费者行为1. 消费观念巴西消费者普遍注重品质和价格的平衡，对品牌和口碑有一定的关注度。

他们更倾向于购买具有良好信誉和品质保证的产品。

2. 购物渠道巴西消费者购物渠道多样化，包括超市、百货商店、电商平台等。

线上购物在近年来得到迅速发展，但传统实体店仍然占领主导地位。

3. 消费习惯巴西消费者喜欢购买本土产品，对于本土品牌有较高的忠诚度。

他们注重家庭生活，对于家庭用品和儿童产品的需求较大。

四、竞争环境1. 主要竞争对手巴西市场存在众多国内外竞争对手，包括国际知名品牌和本土企业。

在食品饮料、电子产品、汽车等领域，竞争激烈。

2. 市场准入壁垒巴西市场对外资企业存在一定的准入壁垒，包括行业监管、税收政策、贸易壁垒等。

企业在进入巴西市场时需要了解相关政策和法规。

五、市场趋势1. 科技创新巴西市场对科技创新有较高的需求，特别是在电子产品、互联网和物联网等领域。

企业可以通过技术创新提升产品竞争力。

2. 可持续发展巴西市场对可持续发展的关注度逐渐提升，消费者对环保和社会责任有更高的要求。

企业应注重环保和社会责任，满足消费者的需求。

3. 电子商务发展巴西的电子商务市场潜力巨大，线上购物越来越受到消费者的青睐。

企业可以加强电子商务渠道建设，提升在线销售能力。

六、结论巴西市场作为南美洲最大的经济体之一，市场规模庞大且消费者需求多样化。

企业在进入巴西市场时需要了解消费者行为、竞争环境和市场趋势，以制定适合的市场策略。

市场营销战略征对宝洁公司对巴西市场的开发，我们将以汰渍低价版进入巴西市场为例对宝洁公司的市场营销战略进行分析，将市场营销战略分为以下几个重点战略：产品战略，价格战略，促销战略，品牌战略，分销战略以及管理营销组合。

首先是基于巴西本土情况确定目标市场，巴西约有37%的自立人口从事农业；南部、西部等地居民以畜牧业为主；部分人从事林业和渔业。

工业比较发达，生产的集中程度很高。

巴西人的文化主要是在欧洲文化、印第安文化和非洲文化相互结合的基础上产生的。

在消费方面，巴西人很喜欢分期付款。

当地的超市，在标价时往往都会体现分期付款的价格。

另外，巴西人习惯在周末去超市购物，周末是当地人消费的最主要时间。

全球市场情报公司思纬发布的全球日用品消费调查所获数据，结果显示超过50%的巴西人喜欢“每月大采购一次，另外再加临时购物几次”，大部分巴西人的购物风格是：每月拿到工资以后马上来一次大采购。

而且这种购物风格是一种根深蒂固的习惯。

以宝洁旗下的“汰渍”为例，从2002年开始，它的价格底线先是从元降到元，直到推出元的超低价，直逼成本底线。

而与此同时，汰渍的市场份额也随之一升再升。

2009年，在全球经济衰退的背景下，宝洁迫于成本压力而再度开发低价版的“汰渍”产品，据称削减成本的比例达到20%。

根据宝洁公司已经推出的这款产品，我们将针对巴西市场研发出升级版的低价汰渍，并且将目标市场定位为收入处于中低端的普通家庭，并且考虑到巴西家庭消费情况，将重点消费者定位为家庭主妇。

1.产品战略首先是产品战略，巴西的大部分土地处于赤道线与南回归线之间，只有占全国面积五分之一的土地位于南回归线之南，因而巴西的气候以热带气候为主。

根据气候特点，巴西共分潮湿赤道带、潮湿热带、半潮湿热带、半干旱热带和潮湿亚热带五个气候带。

平均气温从南向北缓慢上升。

巴西每年分旱季和湿季，年降雨量为1500毫米。

半干旱热带在巴西东北部，年降雨量一般低于1000毫米，而且多集中于一段时期，全年大部分时间缺雨。

TOSOT牌进军巴西中端市场销售背景：格力一直坚持高端市场策略，注重产品品质巴西空调行业的发展离不开格力的技术革新和推进，格力是巴西第一次引进分体机的企业，从刚进入巴西市场开始格力推出的产品经历了R22窗机、R22定频分体机、R22变频分体机、R410变频分体机4个阶段，并且每年都要更换一代主力产品，与市场平均的两年半更新产品相比具有绝对优势，推动巴西市场走向了高能效、高节能、环保、安全、舒适的道路。

格力在巴西一直坚持自主品牌，不做OEM的发展战略，现在巴西市场上格力空调在经销商和消费者心中的形象一直是质量最好的品牌，价格高于所有竞争对手，并能够持续畅销。

市场分析：但是巴西国家是一个慢节奏发展缓慢的国家，不能因为格力高端品牌形象而失去格力淘汰的中端市场利润和份额，格力需要走多品牌经营策略，因此要引进TOSOT品牌进军巴西中端市场。

发展策略：GREE牌：继续走高端市场，尽快过渡到以变频机和中央空调为主力的销售局面。

TOSOT牌：进军中端市场，尽快替代GREE品牌中即将被淘汰的的中端市场销售业务。

具体规划：目前中端市场销售业务有：R22全系列新开发窗机、R410全系列新开发窗机、R22 A 定频分体机以及正直开发中的R410分体机品牌规划：⑴窗机：R22全系列新开发窗机，向巴西市场销售同时两个品牌GREE+TOSOT，作为TOSOT 牌推广的过渡期，让经销商和终端消费者慢慢接受TOSOT品牌。

R410全系列新开发窗机，全部换成TOSOT牌，以环保窗机打入市场，终端消费者更多关心的是窗机的成本、质量、能效，环保主要是为了争取一些国家潜在的优惠政策。

并且环保是全球发展趋势，巴西经常效仿欧美国家推出一些国家标准要求，后续R22冷媒空调有淘汰趋势，所以我们需要提前打入市场，树立品牌形象。

⑵分体机：R22分体机同R22窗机一样，需要一个漫长的被经销商和消费者过渡期，需要同时打入GREE牌和TOSOT牌。

R410分体机,同R410窗机一样，全部换成为TOSOT牌。

格力空调巴西营销策划方案一、公司背景-------------------------------------------------------- 3 二、营销环境分析---------------------------------------------------- 4 1.宏观环境分析------------------------------------------------------- 4 2.企业形象分析------------------------------------------------------- 4 3.市场分析----------------------------------------------------------- 5 4.产品分析----------------------------------------------------------- 5 三、格力空调SWOT分析----------------------------------------------- 5 四、消费者购买行为分析---------------------------------------------- 6 五、竞争对手分析---------------------------------------------------- 6 1.开利--------------------------------------------------------------- 6 2.LG ----------------------------------------------------------------- 7 六、空调STP营销分析------------------------------------------------ 7 1.市场细分----------------------------------------------------------- 7 2.目标市场----------------------------------------------------------- 8 3.市场定位---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 七、4P分析--------------------------------------------------------- 8 1.产品--------------------------------------------------------------- 8 2.价格--------------------------------------------------------------- 8 3.渠道--------------------------------------------------------------- 8 4.SP销售促进-------------------------------------------------------- 9 八、营销目标------------------------------------------------------------------------------------------------------ 9 1.短期目标----------------------------------------------------------- 9 2.长期目标----------------------------------------------------------- 9――格力空调巴西营销策划方案一．公司背景成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2021年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

“梅花牌”服饰进驻巴西市场策划书第一部分：巴西文化分析巴西的文化具有多重民族的特性，巴西作为一个民族大融炉，有来自欧洲、非洲、亚洲等其他地区的移民。

在音乐、舞蹈方面都有十分不同的表现。

一、服装业巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。

巴西是世界主要的纺织服装生产国之一，它是世界第二大粗斜纹布生产国，第三大针织布生产国，第五大服装生产国。

巴西纺织服装从业人员有150万人，企业3万余家。

2005年，巴西纺织服装总产值为260亿美元，主要供应国内市场，出口额仅为22亿美元。

巴西棉花加工业很发达，能满足国内需要，其棉花纤维在国际上具有一定的竞争力。

巴西每年生产100万吨棉纱，原料主要本国供给。

巴西也出口棉花纤维，年出口量从3万吨到30万吨不等。

进口量每年变化也很大。

巴西的服装市场是一个巨大的群体，并不断壮大着，大多数尚未被跨国竞争对手开发。

二、服装搭配（一）民族服装巴西的民族服装色彩艳丽，有着当地民族的特色。

而巴西的民族服装被穿出来最多的时候，就是在巴西当地的舞蹈展示给世人的那一刻。

非洲人带来了桑巴舞，在热情奔放的音乐节奏中剧烈抖动身体，双脚飞快地移动、旋转，身着炫彩服饰的桑巴舞者曼妙的舞姿让人眼花缭乱。

葡萄牙人又带来了狂欢节，狂欢节里跳桑巴、看桑巴是巴西人生活必不可少的一部分。

在狂欢节的时候巴西人会穿上各种民族服装来庆祝节日。

（二）正式服装在正式场合，巴西人的穿着十分考究。

他们不仅讲究穿戴整齐，而且主张在不同的场合里，人们的着装应当有所区别。

在重要的政务、商务活动中，巴西人主张一定要穿西装或套群。

在一般的公共场合，男人至少要穿短衬衫、长西裤，女士则最好穿高领带袖的长裙。

（三）运动服装对巴西人来说，足球是运动，但更是文化。

每当联赛或重大国内国际比赛进行时，巴西人常常举家前往观战，整个城市万人空巷，而赛场人山人海。

巴西几乎人人都是球迷，巴西人笑称“不会足球、不懂足球的人是当不上巴西总统的，也得不到高支持率”。

巴西市场分析一、市场概述巴西是南美洲最大的国家，也是世界上人口第五多的国家，具有巨大的经济潜力和消费市场。

巴西经济以农业、创造业和服务业为支柱，其主要贸易火伴包括中国、美国、阿根廷和德国等。

本文将对巴西市场进行分析，包括市场规模、消费趋势、行业竞争等方面。

二、市场规模巴西市场规模庞大，根据最新统计数据显示，巴西的国内生产总值（GDP）在2022年达到2.4万亿美元，是南美洲最大的经济体。

巴西拥有2.1亿人口，其中中产阶级和富裕阶层的消费能力不断增强，成为市场的主要驱动力。

根据预测，巴西市场的消费者支出将在未来几年内持续增长。

三、消费趋势1. 城市化带动消费增长：巴西的城市化进程加速，城市居民数量不断增加，这导致了住房、教育、医疗和娱乐等领域的消费需求增长。

城市化也带动了电子商务的兴起，越来越多的巴西人开始通过互联网购物。

2. 健康和环保意识增强：随着人们对健康和环境的关注度提高，巴西市场对健康食品、有机产品和环保产品的需求也在增长。

消费者愿意为高质量的健康食品和环保产品支付更高的价格。

3. 科技创新推动消费升级：巴西的科技创新水平不断提高，人们对智能手机、智能家居和其他高科技产品的需求也在增加。

同时，巴西的年轻人越来越注重个性化和时尚，对时尚、美容和娱乐产品的消费也在增长。

四、行业竞争1. 零售业：巴西的零售业竞争激烈，主要的零售商包括卡萨·伊格诺、博美洛、洛哈斯和帕克斯等。

这些公司通过不断扩大门店数量、提高产品质量和服务水平来争夺市场份额。

2. 食品和饮料行业：巴西的食品和饮料行业是一个巨大的市场，包括肉类、水果、咖啡、啤酒等。

主要的竞争者包括JBS、BRF、阿马贝夏和雀巢等国内外公司。

3. 汽车业：巴西是全球重要的汽车市场之一，主要的汽车创造商包括福特、通用、大众和丰田等。

这些公司通过提供多样化的车型、提高燃油效率和降低价格来争夺市场份额。

4. 电子商务：巴西的电子商务市场快速发展，主要的电商平台包括美团、京东、阿里巴巴和亚马逊等。

以纯营销策划书篇一：以纯营销策划书XX年度东越服装有限公司以纯品牌进军巴西服装市场营销策划书Marketing Plan for DongyueGarments Co., Ltd. XX班级：商英1101班组员及学号：蔡康琼0411010 陈秋04110110黄文贤04110116 黄晓纯04110117 梁嘉欢04110125 朱海英04110146 陈海兴04110106日期：1.执行概要的目的 ................................................ ................................................... . (3)东越服装有限公司背景 ................................................ (3)策划书的目的 ................................................ ................................................... (4)2.东越服装有限公司以纯品牌进入巴西市场的宏观营销环境状况 ................................................ ................................................... .. (4)巴西服装市场经济环境分析 ................................................ . (4)巴西服装市场文化环境分析 ................................................ . (6)巴西服装市场政治环境分析 ................................................ . (7)分析 ................................................ ................................................... .. (8)优势 ................................................ ................................................... (8)劣势................................................. ................................................... (8)机会................................................. ................................................... (8)威胁................................................. ................................................... (9)SWOT解决矩阵分析 ................................................ ................................................... .. (9)4.以纯品牌进入巴西服装市场的方式选择及其原因 (9)以纯品牌进入巴西的原因 ................................................ . (9)巴西服装市场特点分析 ................................................ ...................................................105. 东越服装有限公司以纯品牌的国际营销策略方案 (10)产品策略（production） .................................... ................................................... .. (11)价格策略（price） ......................................... ................................................... . (11)渠道策略（place） ......................................... ................................................... .. (12)促销渠道（promotion） ..................................... ................................................... (13)1.执行概要的目的东越服装有限公司背景“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。

巴西市场分析引言概述：巴西作为南美洲最大的经济体之一，拥有庞大的市场潜力和丰富的资源。

本文将对巴西市场进行详细分析，包括市场规模、消费者行为、竞争环境、政府政策和机会与挑战等五个方面。

一、市场规模：1.1 人口规模：巴西是世界上人口第五多的国家，人口规模庞大，为市场提供了广阔的消费基础。

1.2 经济规模：巴西是拉丁美洲最大的经济体之一，国内生产总值居于世界前列，市场规模巨大。

1.3 市场增长潜力：巴西市场潜力巨大，中产阶级迅速崛起，消费能力不断增强，为各行业提供了广阔的发展机会。

二、消费者行为：2.1 消费习惯：巴西人注重家庭生活，对家庭用品和娱乐消费有较高需求；同时，巴西人热衷于购买时尚品牌和高品质产品。

2.2 网购趋势：随着互联网的普及，巴西的电子商务市场迅速发展，越来越多的消费者选择在线购物，为电商企业提供了巨大商机。

2.3 品牌忠诚度：巴西消费者对品牌有较高的忠诚度，他们更愿意购买熟悉和信任的品牌，因此品牌建设和品牌形象对市场进入至关重要。

三、竞争环境：3.1 本土竞争对手：巴西市场竞争激烈，本土企业实力强大，具有地理和文化优势，对外资企业构成一定的竞争压力。

3.2 外资企业：巴西对外资企业持开放态度，吸引了众多跨国公司进入市场，外资企业在技术和品牌方面具有优势，但需要面对本土企业的竞争。

3.3 行业竞争格局：不同行业的竞争格局各异，一些行业市场份额已被主导，但仍存在许多新兴行业和细分市场有待开发。

四、政府政策：4.1 贸易政策：巴西政府重视贸易合作，积极推动自由贸易协定，为进出口企业提供了更多机会。

4.2 投资政策：巴西政府鼓励外资投资，提供一系列优惠政策和税收减免，为外资企业营造良好的投资环境。

4.3 税收政策：巴西税收体系复杂，税率较高，外资企业需要了解并遵守相关税收规定，以避免财务风险。

五、机会与挑战：5.1 市场机会：巴西市场潜力巨大，消费者需求多样化，为各行业提供了广阔的发展机会。

奇瑞汽车进军巴西市场整合营销策划书目录一、核心思想 (2)二、市场背景分析 (3)（一）巴西汽车市场分析 (3)（二）自主品牌汽车市场分析 (4)（三）巴西市场开拓难点分析 (5)（四）结论 (5)三、产品分析 (6)（一）定位分析 (6)（二）奇瑞的SWOT分析 (6)四、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标消费者界定以及策略 (8)四、整合营销传播规划 (9)（一）奇瑞新品牌定位 (9)（二）文化营销表现策略 (10)（三）年度整合营销传播目标 (10)（四）不同生命周期的传播策略 (10)（五）公关与促销策略 (11)一、核心思想随着全球汽车行业的迅速发展，我国的自主品牌汽车在国际上也占了越来越多的席位。

在诸多的自主品牌中，奇瑞是国内汽车领域的领导者，但由于中国汽车产业起点低，企业规模小，与欧、美、日等发达国家相比，研发投入少，以及技术的自主开发能力不足，绝大多数国产轿车的核心部件都缺乏自主知识产权。

其次，中国汽车企业在出口市场上“各自为战”，为争夺订单同室操戈，相互压价，再者，自主品牌在国际市场中的认知度不高，与欧美等发达国家仍有较大差距。

据研究显示，我们汽车品牌国际竞争力的综合指数仅是美国的41.3%，日本的42.4%，德国的47.3%，韩国的61.6%。

在这种情况下，如果中国汽车继续使用“价格战”为主要竞争手段，不但使其成本和利润承受巨大压力，国外消费者也不一定买账。

因此，国产汽车品牌必须得转变竞争方式，促进各大品牌的共同发展。

国产汽车销往世界各地，其中南美洲已成为中国第一大汽车出口市场，去年中国向该地区出口汽车28.65万辆，同比增长18.9％，约占中国汽车总出口量的30％.奇瑞、吉利等中国汽车企业通过出口和在当地建厂组装的方式，进入拉美地区的小型汽车市场，并不断扩大汽车生产和销售规模。

其中，奇瑞实施本地化策略，通过在巴西建厂以及在智利赞助该国国家足球队打进世界杯等方式提高品牌知名度，奇瑞位于圣保罗州雅卡雷伊市的新工厂将于近期投产，其在南美巴西的市场前景非常广阔。