2017年家具行业德国橱柜典范柏丽分析报告

2017年定制家具行业专题研究报告正文目录一、定制家具是产品，更是全新的商业模式 (5)1.1 定制家具以消费者为中心，个性化和规模化统一 (5)1.2 定制家具分类方法 (6)二、定制家具需求良好，品牌企业市占率有望提升 (7)2.1 定制家具需求旺盛，市场接受度不断提高 (7)2.2 渗透率提高+品类扩张，我国定制家具市场规模有望快速扩张 (11)2.3 市场分散，品牌企业市占率提升空间大 (13)三、定制家具是系统工程，知易行难 (15)3.1 设计是定制家具的基础，品牌企业注重设计能力培养 (15)3.2 O2O 模式受关注，经销商精细管理重要性突出 (16)3.3 工业4.0 助力，定制家具制造进入智慧时代 (19)四、上市定制家具公司多品类发展，成长性佳 (21)4.1 收入规模差别较大，多数企业定制产品多元化 (21)4.2 成长性良好，大部分公司毛利率和净利率水平相当 (22)4.3 定制家具上市公司经营活动现金流良好 (23)五、行业评级 (23)六、风险提示 (24)6.1 房地产行业波动的风险 (24)6.2 市场竞争加剧的风险 (24)6.3 原材料价格波动风险 (24)图表目录图表1 木质家具是主流的家具品种 (5)图表2 定制家具比较优势较突出 (5)图表3 定制家具整体效果好，空间利用率高 (6)图表4 定制家具是以消费者为中心的全新商业模式 (6)图表5 定制家具分类示意图 (7)图表6 我国城镇居民恩格尔系数不断下降 (8)图表7 中国城镇居民人均可支配收入不断增长（元） (8)图表8 未来中国中产阶级家庭占比持续扩大 (8)图表9 我国城镇化率持续提升 (9)图表10 80、90 后成为我国家具主要消费群体 (9)图表11 毛坯在房屋装修中占比最高 (9)图表12 2005~2025 年，上一轮“婴儿潮”出生人口进入集中婚育期 (10)图表13 2005 年以来，我国登记结婚数量维持较高水平（对） (10)图表14 2005 年以来，我国商品房销售快速增长（亿平米） (11)图表15 我国政府出台系列政策鼓励住宅精装修 (11)图表16 装修时最重视的空间 (12)图表17 定制衣柜和橱柜规模测算表 (12)图表18 定制橱柜在我国发展历史约二十年 (13)图表19 我国定制家具竞争主体主要有三类 (14)图表20 定制橱柜主要全国性品牌企业 (14)图表21 定制衣柜主要全国品牌企业 (14)图表22 定制家具是系统工程 (15)图表23 商品宅配设计师联盟 (16)图表24 好莱客聘请国际知名设计师为设计总顾问 (16)图表25 全国品牌企业注重设计知识产权保护 (16)图表26 我国网购市场规模快速增长 (17)图表27 定制家具不同渠道模式比较 (17)图表28 索菲亚网上商城设置多个栏目 (18)图表29 索菲亚网上商城有消费者参与设计的入口 (18)图表30 欧派家居具有完善的经销商管理体系 (18)图表31 工业制造的四个阶段 (19)图表32 工业4.0 的战略框架 (20)图表33 代表性定制家具企业智慧制造模式比较 (20)图表34 上市定制家具企业收入规模差异较大（百万元） (21)图表35 多数定制家具公司采取多产品战略 (21)图表36 上市定制家具公司成长性良好 (22)图表37 上市家具定制公司毛利率稳定较高水平 (22)图表38 上市定制家具公司净利率水平大体相当 (22)图表39 大部分上市定制家具公司期间费用率相当 (23)图表40 近年来，上市定制家具公司经营净现金流净额为正（百万元） (23)图表41 近年来，上市定制家具公司经营现金流净额与净利润的比值大多大于1 (23)图表42 上市定制家具公司PE 估值 (24)一、 定制家具是产品，更是全新的商业模式1.1 定制家具以消费者为中心，个性化和规模化统一⏹ 家具是指用木材、金属、塑料、竹、藤、玻璃、石材等材料制作的，具有坐卧、储藏、间隑等 功能，可用于住宅、办公室、旅馆、学校、餐馆、医院、剧场、公园、车辆等诸多人类活动场 所的产品。

柏丽：厨具行业的高科技帝国
佚名
【期刊名称】《设计家》
【年(卷),期】2009(000)011
【摘要】作为现代工业的象征,汽车用百年历史改变了世界。

然而,我在这一次的访问中,意外的被告知,高标准的橱柜业生产流程,其精密程度堪比汽车,甚至有所超越。

告诉我这番话的,是全球最大的橱柜生产者——来自德国的"柏丽"橱具。

在对现任CEO君特?施普迈耶博士的专访中,德国人的严谨缜密一目了然。

而"只生产橱柜"、"坚持原厂生产"、"第三方检测机构"等信息的披露,则令我们看到了欧洲制造商对品质的高度坚持。

【总页数】2页(P122-123)
【正文语种】中文
【中图分类】T
【相关文献】
1.嵊州厨具行业逆势增长2016年销售、利税增幅均超30% [J], 嵊州新闻网
2.让厨具“智商”变高高科技厨房用品入大众视野 [J], 中华橱柜网
3.商用厨具行业或将重新洗牌 [J], 吕田
4.柏丽厨具演绎地中海风情 [J], 阿超
5.中外设计师共同探讨“高档住宅的发展历程”——Nobilia德国柏丽厨具携手《Domus国际中文版》举办“下午茶”活动 [J],
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成功，在于超越自我——访德国柏丽厨具中国区总裁。

：伍力先生在欧洲，德国柏丽厨具以其市场占有率第一的业绩成为厨具行业的引导者。

在中国，柏丽是第一个将整体厨房的概念带给中国消费者的全进口厨具品牌，十年来，柏丽中国已经发展成为在我国高端消费者知名度最响、高档精装修房产中使用率最高的厨具品牌。

柏丽中国的十年成长路，是不断超越自身完善自我的十年，是稳定发展拥有无限未来的十年！柏丽，理性的选择《设计家》：您和您的团队如何与柏丽有这样的缘分？伍力：我们首先看准要做进口厨房这行，然后选择厂家。

柏丽给我们的感觉比较扎实、务实、严谨。

虽然有些厨具厂的款式非常特别，但是柏丽工厂的理念、管理、技术等，会为我们以后的成长带来飞跃，后来确实也是如此。

《设计家》：您刚才说选择厨具行业是必然的，那您为什么在十年前将欧洲厨具引进中国有这么大的信心？伍力：因为我在德国生活过一段时间，了解厨房对于德国人的重要性。

中国人比德国人更注重美食，所谓“民以食为天”，所以随着经济的发展，厨房在中国人生活中起的作用会越来越大。

另外当时中国整个厨具行业，不管从工艺到设计都非常落后，像德国设计的漂亮的高端整体厨房，我们认为引进后肯定受欢迎。

《设计家》：那您之前有没有做贸易的经验？伍力：我做贸易很多年，所以应该说选择柏丽是一个比较理性的决定。

从市场调研到合作厂家的选择，到对品牌的经营模式，都有成熟的考虑。

当然也有很多不成熟的地方，但是都是以专业的方式在操作。

《设计家》：柏丽以专卖展示厅的形式正式进入中国是在什么时间？伍力：我们进来的时候就采用专用店的形式，这在当时是非常领先的。

我们的规模比较大，引入了标准的国际性化服务，让专业的设计师为每个客户用量身定做，出整体厨房效果图，提供上百个款式供消费者选择，而不是按延米的计价方式来销售。

引领中国市场《设计家》：将柏丽引入中国时，有没有考虑中西方文化差异的影响？伍力：有顾虑。

比如说德国90%以上的家庭都用电，而中国都用煤气；中国的油烟机吸放量都很大，欧洲的吸放量都很小；德国的水槽都很小，因为他们用洗碗机洗，但是中国人什么东西都在水池里洗，所有要很大的水槽。

2017年定制家具设备行业分析报告2017年7月目录一、全球化视角看木工机械行业 (4)1、产品结构：板式家具潮流长期向好 (4)2、供给格局：供给重心向德意中倾斜 (6)3、需求状态：显示积极复苏，新市场动力强劲 (9)4、市场竞争：国际大型企业优势明显，格局较稳定 (12)二、德国豪迈与意大利比雅斯成功基因 (13)1、德国豪迈和意大利比雅斯公司简介 (13)2、行业需求复苏，经营迈入增长新阶段 (17)3、收入结构分析：内生和外延同步发展 (22)4、全系列产品布局，引领行业趋势 (30)三、国内企业发展状况 (34)木工机械行业的全球化格局：德国和意大利品牌占全球45%左右。

在国际木工机械机械制造行业中，绝大部分产能集中在德国意大利等少数几个国家。

2015 年德国、意大利木工机械产值合计占全球的45%左右。

当前德国、意大利、中国成为最大的木工机械出口国，并且逐渐拉大与其他企业的差距。

而在市场竞争格局方面，德国豪迈、意大利Biesse、意大利SCM 集团占全球木工机械市场的份额分别达到31%、12%、11%，国际大型企业优势明显，全球木工机械行业格局较为稳定。

行业需求显示积极复苏，全球巨头经营性订单迈入增长新阶段。

从2014 年底开始行业经济指数开始显示积极迹象，全球木工机械行业开始走出2008 年经济危机后的发展停滞状态而呈现较快复苏，其中北美和中国市场占据突出位置。

从意大利木工机械与刀具订单指数看，2016 年指数已经回到2007 年水平，特别是海外需求，其订单指数甚至创下了新高。

随之而来的是国际巨头经营迈入新阶段。

2017Q1德国豪迈集团新签订单401 百万欧元，同比大幅增长64.7%，累计在手订单520 百万欧元，是10 年来的最高值。

海外企业成功的基因：不断创新的单机产品，与日臻完善的灵活解决方案。

在单机方面，豪迈不断推陈出新引领着行业趋势。

如新一代无缝（封边）技术AirTec。

2017年橱柜行业发展及趋势分析报告2017年7月出版文本目录1国内橱柜市场仍具大潜力，海外发展步入成熟 (5)1.1、国内橱柜产品不断变革，消费趋于环保与厨电一体化 (5)1.2、国内橱柜行业未来成长空间广阔 (7)1.3、费群体趋于年轻化，性价比仍是选择关键 (10)1.4、欧洲橱柜行业发展成熟，市场集中度较高 (14)2海外橱柜行业龙头发展经验 (17)2.1、欧洲橱柜龙头，业绩、盈利稳定发展 (17)2.2、发展历程:专注厨房家居，外延发展打开成长空间 (18)2.3、核心业务突出，重视环保，致力于可持续发展 (19)2.4、渠道：销售渠道多样化、范围广 (23)3国内橱柜行业竞争格局 (25)3.1、欧派橱柜规模最大，其次为志邦、金牌、我乐家居等 (25)3.2、欧派橱柜产能将增至80万套，其他橱柜新秀产能亦紧紧跟进 (30)3.3、欧派橱柜门店达到2088家，其他依次为志邦、金牌、我乐、皮阿诺313.4、欧派规模行业首位，成长能力稳定提升，司米等增速较快 (33)3.5、欧派盈利能力稳定，经营效率优异 (34)3.6、欧派董事长，最早发力橱柜，务实大格局，其他公司一把手亦各具优秀特色 (38)4橱柜行业发展展望议 (40)图表目录图表1：欧派橱柜发展历经5个升级 (5)图表2：不同材质橱柜产品 (6)图表3：我国家居制造业主营业务收入及同比（亿元） (7)图表4：木质家居制造业主营业务收入及同比（亿元） (7)图表5：我国户籍人口总户数（亿户） (9)图表6：国内吸排油烟机销售量及其同比（万台） (9)图表7：整体橱柜消费人群年龄占比 (10)图表8：整体厨柜消费人群地域占比 (11)图表9：消费者关注整体橱柜门板类型比例分析 (12)图表10：消费者关注整体橱柜柜体基材比例分析 (12)图表11：消费者关注整体橱柜台面材质比例分析 (13)图表12：消费者购买整体橱柜预算金额占比分析 (13)图表13：全球橱柜市场规模 (14)图表14：全球橱柜市场需求分布格局 (14)图表15：欧洲橱柜主要品牌 (15)图表16：Nobia营业收入及同比 (17)图表17：Nobia净利润及同比（亿SEK） (18)图表18：Nobia发展历程 (19)图表19：Nobia品牌战略 (20)图表20：Nobia厨房展示 (21)图表21：Nobia原材料消耗 (22)图表22：Nobia品牌分布 (23)图表23：2016年欧派橱柜收入43.69亿元，占比61% (25)图表24：2016年志邦厨柜收入14.19亿元，占比90% (26)图表25：2016年金牌厨柜橱柜收入9.25亿元，占比86% (26)图表26：2016年我乐家居橱柜收入5.47亿元，占比81% (27)图表27：2016年索菲亚橱柜收入4.13亿元，占比9.12% (28)图表28：2016年皮阿诺橱柜收入5.08亿元，占比18% (29)图表29：各厨柜行业主要企业品牌代言人 (32)表格8：主要厨柜企业收入、归母净利润对比表 (34)表格1：欧洲主要橱柜品牌 (15)表格2：Nobia经营、盈利能力（亿；SEK：瑞典克朗） (17)表格3：分产品营业收入（百万；SEK） (21)表格4：分渠道营业收入（百万；SEK） (23)表格5：主要厨柜行业企业现有产能情况及未来预估情况 (31)表格6：主要厨柜行业企业门店数量 (32)表格7：主要厨柜行业企业代言人 (32)表格9：厨柜行业主要企业毛利率（%） (35)表格10：厨柜行业主要企业净利率（%） (36)表格11：厨柜行业主要企业ROE（年化，%） (36)表格12：厨柜行业主要企业销售费用率（%） (37)表格13：厨柜行业主要企业管理费用率（%） (37)表格14：厨柜行业主要企业应收账款周转天数 (38)表格15：厨柜行业主要企业实际控制人情况 (39)报告正文1国内橱柜市场仍具大潜力，海外发展步入成熟1.1、国内橱柜产品不断变革，消费趋于环保与厨电一体化随着我国90年代房地产行业的兴起，橱柜产业主要经历了板式家居、功能创新和材质创新三个发展阶段：第一阶段：板式家居兴起（1985-1995），我国橱柜产业在20世纪90年代开始逐渐兴起，90年代初期，板式家居出现，形成了简单的整体台面和橱柜组合，同时，整体橱柜由欧美经由香港传入我国广东、上海、北京等地，并逐步向我国其他省市推广，在这个阶段，橱柜侧重于满足功能需求，橱柜品牌较少、价格昂贵，市场的普及率也较低。

德国柏丽厨具“开业庆典”整体方案产品自述柏丽Nobilia-1946年创始于德国北部威斯登法伦州Verl的欧洲厨具经典品牌。

六十年来始终以其卓越的品质和服务为全球各地高端客户倾慕和首选。

一个企业历经60载，始终保持稳健的上升趋势，哪怕是在整个欧洲厨具行业都陷入低迷时，它依然谱写着自己的发展神话。

在德国，每4个家庭就有1户选择柏丽。

而在全球，5000家合作商、孜孜不倦地将德国柏丽Nobilia炉火纯青的德国工艺、持续创新的恒久传统介绍到全球，并在长达数十年的客户服务全程中，与来自不同国家、不同文化的世界成功人士持续互动共同成长。

从德国到全欧洲、从近东、中东再到远东……柏丽Nobilia早已以其占有率第一的市场业绩远胜同侪，成为欧洲乃至全球厨具行业当之无愧的引导者。

一、活动简介活动时间：7月1日活动目标：感恩回馈、新品发布（上市）活动内容：本次活动主要以酒会的方式来呈现，在新店开业的同时充满贵族风范的展厅内举行盛大酒会活动。

二、活动主题“魅力七月---柏丽厨具奢华绽放”2010年07月德国柏丽厨具重装开业庆典酒会1、本橱柜尊贵绽放, 使人赏心悦目,具有很大的诱惑.2、“诱惑”、“魅力”等能吸引人们的眼球,停下脚步,想观看、想了解本产品.3、整体概念很有时尚感,形象生动、色泽,能让人产生美好的联想.三、酒会现场一、户外布置（1）、在正门口的左侧设有来宾签到处、记者\媒体签到处.（2）做好来宾签到工作,并向来宾作简单地介绍这次活动的一些情况,为酒会的下半场做好铺垫.（3）、在门店大门口前放置一个跨度为12米的巨型充气拱门,两边展板展示产品信息,充气拱门上印着“德国整体厨具开业庆典之大型酒会”.从门口到室内有一张红地毯,两边摆放着鲜花花篮.（4）、根据展厅实际面积及自然条件给予合理的布置。

让整个活动气氛更加显著。

二、会场内的布置（1）、展厅前方设置舞台,舞台上可展示新产品,舞台可以表现出高雅、古典、喜庆、气势的效果.（2）、会场两侧放置主餐、点心、水果的餐选桌,桌布选用朴素大方的,悬挂处装饰物件可印有本公司的名称及LOGO.（3）、会场中间分散布置桌椅,选择具有高脚桌十张,每张桌子掌心放置一个小型的插花、及美味糕点、及各类红酒、饮料等…..（4）、会场的四个角落对称的放置着盆景及工艺品等.（5）、会场的天花板上挂着宫灯,正对着每一张圆桌的上方就一个高档装饰品. 三、现场演出策略（1）、现场门口区域可搭建一个舞台、同时可展示我们橱具及个性新品.（2）、舞台上可设置音响及舞台灯光效果、在这样绚丽的舞台上上演五彩缤纷的节目、给这个炎热的夏天带来惬意的凉爽。

2017年整体橱柜行业分析报告2017年1月目录一、行业主管部门、自律组织、主要法规政策及标准 (5)1、行业主管部门和自律组织 (5)2、行业主要政策及标准 (5)（1）我国整体厨柜行业主要法规 (5)（2）我国整体厨柜行业主要政策 (6)（3）我国整体厨柜行业主要标准 (10)二、国际整体厨柜行业发展概况 (11)三、中国整体厨柜行业发展概况 (13)1、中国整体厨柜行业发展历程 (13)2、中国整体厨柜行业竞争格局和市场化程度 (13)3、主要企业 (15)（1）欧派家居集团股份有限公司 (15)（2）博洛尼家居用品（北京）股份有限公司 (15)（3）志邦厨柜股份有限公司 (16)（4）广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 (16)（5）柏丽厨具（德国）公司 (16)4、中国整体厨柜行业市场供求情况及变动原因 (16)四、进入本行业的主要障碍 (17)1、品牌壁垒 (17)2、研发设计能力壁垒 (17)3、大规模定制能力壁垒 (17)4、营销网络壁垒 (18)5、整体服务能力壁垒 (19)五、行业利润水平的变动趋势及变动原因 (19)六、影响行业发展的因素 (20)1、有利因素 (20)（1）国民经济持续健康发展为整体厨柜行业发展提供良好宏观经济环境 (20)（2）逐年增长的城市新建房屋市场为整体厨柜行业提供了坚实的需求保障 (21)（3）精装房、二次装修市场发展迅速，推动整体厨柜应用比例快速提高 (22)（4）整体厨柜行业成熟的配套产业链，为行业发展提供了保障 (23)（5）整体厨柜行业集中度较低，全国性品牌市场空间巨大 (24)（6）科技进步为整体厨柜大规模定制提供了技术基础 (24)2、不利因素 (25)（1）行业发展不规范 (25)（2）行业标准不完善 (25)（3）原创设计不足 (26)七、行业技术水平、特点及发展趋势 (26)1、绿色环保材料使用越来越广泛 (26)2、研发设计中深度考虑中国人的烹饪习惯 (26)3、智能控制技术的开发和应用普及 (27)4、数字化制造技术进一步贯穿生产全流程 (27)八、行业经营模式 (28)1、生产模式 (28)2、销售模式 (28)（1）零售专卖店模式 (29)（2）大宗业务销售模式 (29)（3）电子商务 (29)九、行业周期性、区域性或季节性特征 (29)1、周期性 (29)2、区域性 (30)3、季节性 (30)十、行业上下游的关系 (30)1、整体厨柜行业与上游行业之间的关联性 (30)2、整体厨柜行业与下游行业之间的关联性 (31)一、行业主管部门、自律组织、主要法规政策及标准随着经济的发展和先进制造技术的发展，整体厨柜行业已经发展成为融合个性化设计服务、大规模定制、标准化安装、兼具现代服务业等鲜明特点的先进制造业。

选择德国柏丽厨具的理由一品牌市场影响力（一）欧洲---专业厨具销量第一品牌柏丽nobilia-1946年创始于德国北部威斯登法伦州Verl的欧洲厨具经典品牌。

柏丽拥有欧洲最大现代化工厂和最先进的全自动智能数控流水线，生产面积达到25万平方米,日产厨具2000多套。

在德国，每3户家庭就有1户选择柏丽。

从德国到全欧洲、从近东、中东再到远东……德国柏丽橱柜早已以其占有率第一的市场业绩远胜同侪，成为欧洲乃至全球厨具行业当之无愧的引导者。

柏丽获得德国DGM（德国家具行业协会）颁发的“金M”认证，代表德国及欧盟工业标准的GS认证以及全球最早环保体系颁发的BLAUER ENGEL等多项国际最具权威性的认证。

柏丽也是全球唯一一家通过PEFC 国际森林认证的企业。

（二）中国—进口厨具销量第一品牌1997年，柏丽正式进入中国，成为第一个进入中国大型精装修工程项目的国际厨具品牌。

在进入中国市场的十年里，德国柏丽nobilia在中国大陆上海、北京、青岛、南京、苏州、宁波、杭州、厦门、武汉、重庆、成都、昆明、东营、大连、深圳等20个大中城市，开设品牌专营店。

在国内众多房地产高端精装修物业中，柏丽nobilia亦同样稳居品牌领导地位，中国进口橱柜市场占有率第一。

二现代化生产规模，高性价比柏丽拥有欧洲最大现代化工厂和最先进的全自动化智能数控流水线，生产中使用机器人自动组装抽屉, 组装完毕的抽屉自动进入流水生产线，并由激光扫描仪自动监测。

每天生产2000套成品厨具，每年生产330，000套，每小时1050件厨具，每天33000块门板，75000个独立箱体，多达280,000种组合。

面板采用复合材质，双面树脂、高密板，具备防火，防潮、防污特性，箱体PP封边，高承重性，撞击持久性；隔板弧形封边，防滑落，防碰撞，防脱落，符合DIN承重标准。

欧洲最大的家具铰链，抽屉滑轨专业制造商-HETTICH，以柏丽的标准专门订制。

产品覆盖从高到低80%的市场价位。