(竞争策略)乐凯胶卷之竞争战略及策略

竞争性市场营销策略[案例1] 胶卷市场上的竞争一、中国胶卷市场分别以黄、绿、红为标准色的三家影像巨头之间的竞争就像三种颜色本身：黄色柯达不可一世，绿色富士稳如蟠松，红色乐凯血战突围，而途径呢? 近来从媒体传出了红色与黄色天然属于同一色系的论调，在上海买四卷柯达赠一卷金装乐凯的促销正在进行……乐凯确实要与“劲敌”柯达联手? 人们不禁担忧——乐凯的红旗还能打多久。

在中国市场，柯达一直与富士有着默契，以“短期贴资金、长期占市场”为目的低价销售产品。

在美国本土，柯达胶卷零售价每个5美元，富士同价，国际批发价则是柯达3美元，富土同价，而在中国，1994年以来柯达的到岸价仅1.3美元。

在海外的低价扩张使柯达背负14亿美元债务，再加上美元坚挺，柯达利润一度减少25%，股价曾从1998年的8 0美元／股跌至60美元／股。

尽管如此，柯达首席执行官费希尔1999年坚持宣布，今后两年再裁减美国职员1.66万人，节约费用10亿美元，以坚持中国市场的低价竞争格局。

那个地点谁在起着四两压千钧的牵制作用，百姓明白，政府更清晰。

乐凯1999年上半年的业绩显示：主导产品彩色胶卷的市场占有率达25%，销售量比去年同期增长26%，彩色相纸则实现了30%的市场占有率，销售量比去年同期增长150%。

乐凯的心中有个梦，那确实是在国内市场与富士、柯达“三分天下”。

“九五”期间市场占有率提高10个百分点，彩卷生产能力达到1亿卷，相纸生产能力达5千万平方米，出口比例40%。

今年，乐凯将再增17个营业部，达到2千个彩扩部、1千家连锁店。

乐凯集团公司总经理杜昌焘称：“乐凯不能随同国人胶卷消费的自然增长而增长，乐凯要再创加速度。

”然而，美国柯达公司中国本土化的进程快得已是加速度：柯达(无锡)公司影像冲印套药厂于1998年11月12日破土动工，该项目占地3万平方米，首期投资2500万美元柯达(厦门)公司海沧新厂首期工程于1999年11月11日竣工投产，分装多种民用及专业胶港和相纸。

乐凯胶卷之竞争战略及策略乐凯胶卷是中国胶卷市场的领导者之一，拥有强大的品牌声誉和市场份额。

为了保持竞争优势并扩大市场份额，乐凯胶卷需要采取一系列竞争战略和策略。

首先，乐凯胶卷需要不断推出新产品和技术创新。

胶卷市场是一个不断发展和变化的市场，消费者对胶卷产品的需求和标准也在不断改变。

为了满足消费者的需求并满足市场需求，乐凯胶卷需要不断推出新的胶卷产品和技术创新。

这将使乐凯胶卷能够跟上市场发展的步伐，并为消费者提供更好的产品体验。

第二，乐凯胶卷需要加强市场营销和品牌推广。

在竞争激烈的市场中，品牌推广和市场营销是非常重要的因素。

乐凯胶卷需要通过广告、促销活动、各种营销渠道等手段来增加品牌认知度和销售量。

此外，乐凯胶卷还可以与其他品牌合作，进行合作推广，扩大市场影响力。

第三，乐凯胶卷需要注重客户关系管理。

通过建立并维护良好的客户关系，乐凯胶卷可以增加客户忠诚度并吸引更多的潜在客户。

乐凯胶卷可以提供优质的售前售后服务，及时解决客户的问题和关注客户的需求。

此外，乐凯胶卷还可以定期与客户进行沟通和互动，了解客户的反馈和建议，并根据客户需求做出相应的调整和改进。

第四，乐凯胶卷需要注重渠道拓展和合作伙伴关系。

渠道拓展是扩大销售网络和提高产品销量的重要手段。

乐凯胶卷可以通过与零售商、经销商、电商平台等进行合作，扩大产品的销售渠道。

与此同时，乐凯胶卷还可以与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同开展市场推广和销售活动。

通过合作伙伴的共同努力，乐凯胶卷可以实现资源共享和互利共赢。

第五，乐凯胶卷需要注重市场调研和竞争情报分析。

市场调研和竞争情报分析可以帮助乐凯胶卷了解市场需求和竞争对手的动态，为制定战略和决策提供依据。

乐凯胶卷可以通过调研和分析了解消费者的需求和喜好，以及市场上的新趋势和机会，从而根据市场需求做出相应的产品调整和策略调整。

综上所述，乐凯胶卷可以通过推出新产品和技术创新、加强市场营销和品牌推广、注重客户关系管理、拓展渠道和合作伙伴关系，以及注重市场调研和竞争情报分析等竞争战略和策略，保持竞争优势并进一步扩大市场份额。

七夕，古今诗人惯咏星月与悲情。

吾生虽晚，世态炎凉却已看透矣。

情也成空，且作“挥手袖底风”罢。

是夜，窗外风雨如晦，吾独坐陋室，听一曲《尘缘》，合成诗韵一首，觉放诸古今，亦独有风韵也。

乃书于纸上。

毕而卧。

凄然入梦。

乙酉年七月初七。

-----啸之记。

经济管理专业毕业论文参考题目1 宏观经济 (1)2 企业管理 (2)3 农业经济 (4)4 财政金融 (9)1 宏观经济1)国家资源问题研究2)国家工业化研究3)国家经济发展战略研究4)国家经济战略、规划和布局研究5)中国城市化道路研究6)宏观管理体制研究7)人口问题研究8)我国产业结构的变动和调整9)城乡一体化问题研究10)中国经济增长的现状、短期前景及长期趋势11)大力发展知识经济，促进生产力迅速发展12)社会主义市场经济发展研究13)论生态旅游的可持续发展14)论中国绿色产业的发展15)管理变革与管理进程16)中国经济的反市场形态原因分析17)近代民族企业的经营管理思想18)奥运经济“惠及”哪些行业19)中国保健品行业之病理分析20)知识管理的维度与策略21)信息化与信息源22)论电子商务革命及其战略管理23)论消费水平与经济发展24)关于中国经济增长潜力的若干问题25)知识管理的运作26)跨国公司与国家经济发展27)国有企业改革中的一个问题及对策28)试论发展消费信贷扩大国内需求29)我国国有经济调整的目标与内容30)我国国有经济合理布局的原则31)我国农村公共产品制度变迁及其改革策略研究32)西部大开发观念更新是先导2 企业管理1)领导艺术研究2)管理心理研究3)物流管理研究4)虚拟企业研究5)企业文化研究6)质量管理研究7)企业流程再造研究8)品牌经营研究9)管理信息化研究10)多元化经营战略研究11)广告策略研究12)项目管理研究13)人力资本研究14)人本管理研究15)企业竞争力研究16)企业组织智商研究17)乡镇企业管理研究18)国际化经营发展模式的比较研究19)企业业绩评价理论的中西方比较20)“并购分拆”的类型与战略分析21)期权定价理论及企业价值评估中的运用分析22)企业核心能力理论与管理学科的发展23)企业战略模型向国际战略转变的理论分析24)公司治理结构的模式选择25)关于管理整合的探讨26)从“国营企业”到“国有资产”27)经营与管理回归根本28)中小企业群集及其启示29)国外企业经营者报酬理论研究的新进展30)企业实施经营者股票期权的制度障碍及其对策研究31)连锁企业标准化管理的要素分析32)企业管理中的目标管理和自我控制33)以全面预算管理带动企业管理水平提升34)董事会治理中的具体问题和对策研究35)控制权、收购与反收购研究36)经理应关心下属37)企业竞争情报与社会道德38)合作与竞争理论研究39)利用数据挖掘管理客户关系40)浅析我国企业游离专利的原因41)跨国公司战略调整及中国企业的出路42)如何进行企业规划43)顾客流失分析44)对民营企业国际化经营问题的探讨45)跨国公司与现代科技的互动效应46)论企业的柔性的本质47)国有企业委托代理制研究48)上市公司的治理问题研究49)网络经济条件下企业文化新发展50)企业经营者市场化研究51)西方家族企业研究52)国有企业资产流失形成的原因分析53)对我国会展旅游发展问题探讨54)论我国中小企业的行业结构与行业定位55)国有企业改革中职工补偿问题研究56)论企业的激励机制57)知识经济对企业营销的影响58)企业人力资源管理研究59)企业文化与人本管理60)管理中的个体与全体冲突研究61)企业文化建设的基本思想62)民营企业如何留住人才63)对外资并购国有企业的思考64)我国私营企业的管理创新65)完善独立董事制度的思考66)我国企业并购过程中的制度性障碍67)中小企业如何联姻金融家68)企业无形资产研究69)用信息技术营造企业的竞争优势70)跨国公司的营销策略的变化71)人力资源整合是提升企业竞争力的关键措施72)强化企业人力资源的开发和管理73)企业人力资源的开发机制74)论股份合作制的终结与企业制度的创新75)企业集团资产经营策略分析76)海尔名牌战略解析77)麦德龙的中国行销策略78)竞争性情报与企业战略79)乐凯胶卷之竞争战略及策略80)客户保持与合作伙伴战略的实施81)绿色营销：变革、冲突与战略82)营销研究与科学决策83)掌控渠道，获取销售的主动权84)面对WTO，打造企业品牌核心竞争力85)寻求竞争优势的源泉：动态能力战略观86)专业化企业的竞争优势中国企业的误区87)关于高新科技企业收入的确认88)高新技术企业成本管理特点3 农业经济1)农业发展可持续性的评估指标体系及其应用研究2)农业经济增长因素分析3)农业基本建设投资结构绩效研究4)农业市场化进程中政府职能研究5)农业科技成果转化模式研究6)农业科技成果转化研究7)农业技术成果产业化问题研究8)农业科技进步贡献率测算研究9)农业企业并购重组研究10)农业水费问题研究11)农业产业化经营龙头企业竞争力研究12)农业企业发展研究13)农业产业化经营龙头企业组织机理和运营模式研究14)农业产业化龙头企业与农户利益关系研究15)农业产业开发规划研究16)农业产业组织形式研究17)农业产业化经营中龙头企业的培育和建设18)农业产业化龙头企业发展研究19)农业产业化龙头企业评价指标体系构建与实证研究20)农业投资优先序研究21)农业科技产业化研究22)农业现代进程中技术创新问题与对策研究23)农业科技进步作用研究——从单个农产品角度分析24)农业高科技企业的多元化发展战略研究25)农业高新技术产业化的市场运行机制研究26)农业固定资产投资供需平衡研究27)农业灌溉用水管理及其使用权转让补偿研究28)农业机械化对农业生产的贡献率研究29)农业技术商品交易机制创新研究30)农业技术推广：体制演变、模式选择与政策建议31)农业家庭经营市场化与中介组织培育研究32)农业科技发展水平评估体系的初步研究——农业科研发展的动态评估33)农业科技园区发展研究——理论、模式与评价34)农业科技园区建设与评价指标体系研究35)农业科技园区外向型农业发展研究36)农业科技园区无形资产资本化问题研究37)农业科技园区物流管理的思考38)农业可持续发展和农户经济行为39)农业可持续发展战略取向与生态建设的跃迁——世纪之初生态农业经济的研究40)农业劳动力的就地转移与迁移——理论、实证与政策分析41)农业上市公司融资结构的影响因素研究42)农业生态经济系统的结构设计与评价43)农业投融资与农业发展问题的研究44)农业投资基金问题及其在新疆的运作研究45)农业推广理论与体制改革研究46)农业信息化与农业经济增长方式研究47)农业政策性金融理论及实证研究48)农业资源的现代化管理与可持续利用研究49)农业资源可持续利用研究——农业资源承载力和可持续性评价50)农业自然资源开发与环境容量协调发展的研究51)农业综合开发项目招投标研究52)农业高新技术产业化发展的研究53)农业企业产品发展战略研究54)农业高技术产业风险投资研究55)农业高新技术企业创新机制研究56)农业机械化与提高农业国际竞争力研究57)农业技术创新体系建设研究58)农业就业份额变动研究59)农业可持续发展的资金支持体系研究60)农业投融资：制度变迁与行为分析61)农业项目监测评价体系研究62)农业水资源可持续利用对策研究63)促进农业技术进步的制度创新研究64)从有机认证制度看有机农业发展65)生态环境建设与农业可持续发展研究66)农业可持续性研究67)特色农业评价与信息技术示范68)农业可持续发展及其评价研究69)复杂农业系统资源优化配置系统分析及应用70)农户农业投入行为研究71)国家农业综合开发形成的国有资产产权管理研究72)国有农场农业风险管理研究73)杂粮产区农业机械优化配备及产业化经营模式研究74)经济转型期农业资源环境与经济协调发展研究75)农场发展“两高一优”农业现状及战略思考76)利用外资提升农业结构及竞争力77)面对WTO论农业产业化是户营经济发展的必然方向78)持续高效示范区农业可持续发展评价及实例分析79)丘陵生态区农业资源优化配置实例研究80)区域农业可持续内生发展研究81)区域农业生态系统可持续发展定量评价82)人力资本投资与农业经济增长研究83)陕西农业资源开发潜力与模式研究84)人口迁移与农村贫困——中美实证分析85)水土资源开发利用与农业可持续发展86)水稻产区农业机械优化配备及产业化经营模式研究87)农业资源可持续利用系统评价及对策研究88)农业用地结构调整研究89)农业剩余旁动力转移研究90)现代农业生物技术的发展和政策取向研究91)现阶段发展农业产业化投资基金若干问题的研究92)现阶段农业综合开发的投资模式与项目管理研究93)农户农业生产性投资行为研究——江苏省的实证研究94)新时期农业综合开发投入问题研究95)以发展现代集约持续农业为目标的农地资源优化配置机制及其评价研究96)农业信息系统管理模式研究97)农民对农业技术服务需求意愿的研究98)农民收入问题的产权解释99)农民收入问题研究100)农民税费负担的政治经济学分析101)农民择业态度倾向转变与农村社会经济发展的研究102)农民收入多元化态势与农民阶层分化的互动关系研究103)正确处理农业劳动者阶层分化中的矛盾104)证券市场与农业投资105)制度与稳定——当代城市农民工问题研究106)制约农民农业收入增长的制度因素分析107)改革进程中的农民利益问题研究108)论提高农民素质109)农民消费需求实证研究110)农民收入增长问题研究111)论增加农民收入的途径112)关于增加农民收入的思考113)农民收入增长的实证研究114)农民收入增长及差异分析115)突破农民增收滞缓的对策探索116)突破增收瓶颈加速脱贫致富——某某县农民增收情况调查117)经济转型期农民收入问题研究118)论农村致富带头人与农民收入增长119)农村人力资本积累与农民收入分配机理研究120)农民负担问题研究121)农民负担问题的经济学研究122)农民负担问题的原因与对策探讨123)农民收入持续增长问题与对策研究124)农民素质对农业技术扩散影响的实证研究125)欠发达地区农民收入问题研究——以某某地区为例126)现阶段农民负担中的税费问题研究127)乡镇企业发展与农民收入变动的关系研究128)关于农村生态环境意识阶段划分的探讨129)农村贫困问题与可持续发展对策研究130)可再生能源与农村可持续发展131)经济转型时期的农村家庭养老问题研究132)论农村社会保障体系的建立和完善133)农村人力资本投资研究134)农村社区可持续发展研究135)农村贫困问题研究136)农村居民的收入水平分析及其提高途径137)农村居民消费需求现状及其解决对策138)教育水平是农村剩余劳动力转移的制约因素139)农村富余劳动力转移教育的现存问题和发展对策研究140)农村劳动力进入城市的制度性障碍研究141)农村劳动力流动的人力资本约束研究142)农村劳动力资源非农配置制度研究143)农业剩余劳动力转移探析144)农村剩余劳动力转移研究145)农业剩余劳动力转移的考察及思路146)农业剩余劳动力转移的研究147)当前农业剩余劳动力转移问题研究148)科技进步与农业剩余劳动力转移的研究149)四元经济下的农业剩余劳动力转移150)农业剩余劳动力转移与城市化进程研究农民负担问题研究151)农业人力资源现状及开发对策研究152)农业剩余劳动力转移吸纳模式比较153)贫困地区劳动力劳动时间的研究154)农村人力资源开发研究155)农村社区合作经济组织改革与发展问题研究156)农村缓解贫困的效果监测与评价研究157)农村居民收入差异分析158)农村开发式扶贫模式研究159)农村社会保障制度研究160)农村市场经济发展研究161)农村土地经营模式比较与创新162)西部地区“一退两还”与缓解贫困问题研究163)农村养老保障问题研究164)农村养老问题研究165)尊老文化与农村养老问题研究166)中西部农村养老问题研究167)主客体关系学与农村扶贫168)转型期农村收入分配格局初探169)农村反贫困与人口可持续发展研究170)农村扶贫项目资金运行机制与模式研究171)农村扶贫项目投资决策研究172)农村老年人口经济状况对健康和医疗资源利用的影响173)农村人力资源开发与经济增长方式的转变174)农村劳动力产业间转移机制及结构优化175)农村剩余劳动力转移研究176)山区农村劳动力开发利用及转移理论与模型分析177)农户人力资本研究178)试论农村劳动力转移问题及对策179)发达地区农村外来劳动力和移民管理研究180)非农化进程中农村劳动力转移的性别分析181)农村劳动力流动与收入182)试论农村社会保障制度的改革183)农地资源开发与上地持续利用研究184)东西部农村居民收入差距问题的比较研究185)西方合作社与农村股份合作制企业186)当前农村的贫困文化扶贫问题研究187)当前农村土地制度创新问题研究188)农村居民收入对消费影响研究189)农产品营销体系建设研究190)农产品价格形成机制研究191)农产品竞争力研究192)农产品流通组织创新研究193)农产品市场结构分析与调整方案194)农产品国际竞争力研究195)农产品市场营销及其问题研究196)农产品批发市场营销战略研究197)农产品市场信息系统研究198)农产品的国际竞争力研究199)农产品的完全生产成本及其对农产品贸易的含义200)农产品市场竞争力的理论与实证分析201)农产品市场风险规避问题研究——兼论流通领域农民合作经济组织202)改革开放后农民经济组织变迁及绩效分析203)农民中介组织的发育研究204)农牧民增收因素的分析及对策选择205)农户收入多样化及其影响因素的实证研究206)农科教结合理论与实践的研究207)城乡居民水产品需求研究208)种子业务市场分析及发展战略209)粮库案例研究210)国有粮食企业行为研究211)种业有限公司发展战略研究212)国有农场经营管理体制创新研究与实证分析213)农场管理体制创新研究214)坡耕地资源及其开发利用途径的研究215)山区综合开发工程效益价值评估216)不同生态环境背景下近十年耕地动态化分析217)土地资源生产力、生产潜力及耕地增产潜力评价研究218)耕地资源可持续利用分区及其评价219)耕地资源优化利用4 财政金融1)对市场经济下财政的认识2)市场经济体制中财政存在的理论基础3)我国的国债规模与财政风险防范4)当前经济形势下的宏观经济政策抉择5)中国财政和税收体制的改革6)财政管理体制改革与统计工作7)市场经济体制下财政政策与货币政策的协调8)对优化我国现行税制一些问题的研究9)对政府投资领域的思考10)当前对外经济合作财务存在的主要问题及对策11)市场经济与财务报告规范研究12)试论私营企业财务管理特征13)试论我国上市公司的分部财务报告14)我国企业股权激励的机制与运用15)现行财务报告的局限性及其改革16)行为财务理论的发展及启示17)对我国企业财务管理目标的探讨18)财权流：财务本质的恰当表述19)财务状况最优化—企业管理的现实目标20)建立财务稽核网络21)金融风险与财务监控机制浅析22)论企业财务管理目标的现实选择23)论公司战略的财务评估24)论村社财务管理25)当前农村村级财务管理中的问题及对策26)强化村级财务管理工作刻不容缓27)21世纪我国统计人员应具备的素质28)改革企业统计制度提高企业管理水平29)面向２１世纪中国统计制度方法改革的目标模式30)现行统计体制和统计制度存在的主要问题及21世纪统计改革的目标模式31)知识型产业的统计和指标32)中国高技术统计现状及面临的主要问题33)金融市场与财务会计34)浅谈会计信息化与互动35)浅议知识经济时代的会计观念36)关于管理会计的两个问题37)管理会计的危机及其出路38)互联网对财务会计的影响39)计算机的发展将导致会计革命40)新中国会计准则建设的新课题41)西方实证会计理论与我国的实证会计研究42)现代企业制度与会计管理模式43)论会计职能——兼论会计监督问题44)稳健性原则与其他会计原则的冲突与对策45)从产权经济学看会计信息失真及治理46)村级会计核算存在的问题及对策47)当前人力资源会计研究存在的几个问题48)理财科学的分野与企业理财的定位成本效能分析49)初探利率风险控制与管理的运用50)电子商务：要的是速度和战略51)关于非货币性交易准则的几点思考52)关于工程项目成本管理的思考53)关于债务重组准则的几个问题54)集团公司货币资金控制的五种模式55)论零营运资金管理56)论企业融资方式的选择57)论企业融资机制的形成。

乐凯胶卷之竞争战略及策略1. 乐凯胶卷的市场现状乐凯胶卷是中国知名的胶卷生产商，公司成立于1986年，拥有多个子公司和分支机构。

乐凯胶卷作为国内知名品牌，在中国以及国际市场都有一定的市场份额。

但是，随着数字相机的兴起，传统胶卷市场逐渐萎缩，乐凯胶卷也面临着各种挑战和竞争。

2. 竞争对手分析目前国内胶卷市场上，乐凯胶卷的竞争对手主要有以下几家：2.1 富士胶片富士胶片是日本知名的胶卷生产商，凭借其高品质的产品和卓越的技术在国内市场上占据了一定份额。

2.2 明基胶卷明基胶卷是中国大陆的一家胶卷生产商，自主研发生产的产品在国内市场上也有一定的竞争优势。

2.3 底片爱好者由于传统胶卷市场逐步萎缩，很多爱好者也开始尝试自己DIY液体底片。

这种新型底片是否对传统胶卷产生了威胁尚不明确，但是乐凯胶卷需要考虑这种自制的底片是否具有潜在的市场影响。

3. 乐凯胶卷的竞争战略乐凯胶卷需要在竞争中保持自身的核心竞争力，应该采用以下竞争策略：3.1 差异化竞争乐凯胶卷可以通过不断创新来打造独特的差异化竞争模式，例如发展更为高端、专业的耐候胶卷产品，这样不仅在市场上增加竞争力，同时也切入了新兴的非传统市场，有望帮助乐凯胶卷获得更多市场份额。

3.2 成本领导成本领导是制造业竞争的重要策略，乐凯胶卷可以通过优化生产流程、大规模生产等方式，降低成本，以价格优势吸引顾客，增加市场份额。

3.3 战略联盟乐凯胶卷可以通过与一些相关企业或机构建立联系，发挥各自的优势，共同开发新产品、研发新技术，此举不仅可以加快产品创新进程，也可以在市场中形成联合营销，提升整体品牌价值和竞争力。

4. 未来展望虽然传统胶卷市场在数字时代失去优势，但是，随着日益增长的社交媒体以及人们对艺术品质体验的追求，胶卷摄影越来越受到追捧。

因此，乐凯胶卷应该不断创新，不仅在高端产品上下功夫，同时也需要注重年轻人和大众市场的产品开发。

总体来说，乐凯胶卷要在竞争中保持自身的核心竞争力和品牌价值，寻求新的增长点和市场机会，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。

几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。

该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。

很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。

该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。

她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。

一个月过去了，商品的销售情况令人失望。

苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。

比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。

但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。

苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。

在一周一次的见面会上，苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。

苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。

不幸的是，这个方法也失败了。

苏珊准备另外选购商品了。

在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。

一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。

她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本，下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。

”助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售，相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。

“为什么要对滞销的商品提价呢”苏珊很不理解。

请回答以下问题：（1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略（2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功它成功的前提是什么（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。

（5分）（2）卡洛斯的定价策略成功主要是满足了消费者的心理需求。

乐凯胶卷之竞争战略及策略[2]乐凯胶卷之竞争战略及策略【2】目录第一部分：乐凯公司简介 (3)一、乐凯公司简介 (3)1、公司简介 (3)二、胶卷市场概况 (4)1、世界胶卷市场概况 (4)2、中国胶卷市场的概况 (4)第二部分、乐凯胶卷的市场环境分析 (5)胶卷市场分析 (5)1、胶卷的需求 (5)2、目前胶卷市场发展状况 (5)3、国内胶卷市场占有率情况 (5)二、主要竞争对手分析 (6)1、柯达公司 (6)2、富士公司 (7)三、中国胶卷市场的政策环境 (7)1、国家的产业政策 (7)2、宏观经济政策 (8)3、中国加入世界贸易组织 (8)第三部分、乐凯的竞争优势与劣势 (9)一、竞争优势 (9)1、政府扶持 (9)2、市场青睐 (9)3、技术开发与合作 (9)4、国民消费群 (9)二、竞争劣势 (10)1、销售渠道 (10)2、品质不稳定 (10)3、技术研发 (10)4、竞争理念 (10)第四部分、乐凯的竞争战略及策略 (11)一、总成本领先战略 (11)1．扩大生产规模 (11)2．改善管理 (11)二、目标集聚战略 (12)1．定位策略 (12)2．服务策略 (12)三、进入新业务领域的战略。

(12)1．自己研制生产。

(12)2．收购国内已有生产商 (13)第一部分：乐凯公司简介一、乐凯公司简介1、公司简介1）、概况在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。

本论文中的民用感光材料主要将讨论胶卷的生产、销售及冲印在中国市场上的竞争问题。

乐凯公司拥有自己的技术力量，能够对市场上的产品变化方面较有主动权。

该公司的乳剂制造、胶片涂布及胶片裁切包装全部实现了自动化。

公司所属的感光研究所是国内规模最大的感光材料开发研究机构，有以中国工程院邹竞院士为代表的一大批国内第一流的专家和优良的装备，目前公司生产的１００多种产品都是该部门的研究开发成果。

本集团公司拥有乐凯胶片集团感光化工研究院、乐凯胶片集团第二胶片厂、乐凯胶片股份有限公司、乐凯照相化学厂、保定通达实业公司及保定包装材料厂等子公司。