2020{营销策划}娃哈哈格瓦斯营销策划

娃哈哈营销策划方案娃哈哈营销策划方案引言：如今，市场竞争愈发激烈，企业要在众多品牌中脱颖而出，就需要一个切实可行的营销策划方案。

作为中国饮料行业的领头企业，娃哈哈一直以来都以其独特的营销策略和创新的产品在市场上占据领先地位。

本文将针对娃哈哈公司，提出一份全面而细致的营销策划方案，以进一步巩固公司在市场上的竞争地位。

一、市场分析在进行营销策划前，对目标市场进行深入分析非常关键。

娃哈哈主要目标市场是中国内地的饮料市场。

根据数据分析，中国饮料市场年复合增长率持续保持在6%以上，这为娃哈哈提供了巨大的发展机会。

同时，消费者对健康饮料的需求也在不断增长，这是娃哈哈产品线需要重点关注的领域。

二、目标定位在市场竞争激烈的环境下，明确目标定位对于企业的发展至关重要。

娃哈哈的目标定位是成为消费者心目中最值得信任的饮料品牌，为广大消费者提供健康、美味的饮料产品。

此外，娃哈哈还将加强品牌形象宣传，提升品牌知名度和美誉度。

三、产品策略1. 产品创新：娃哈哈将不断进行产品创新，开发出更多符合消费者需求的饮料产品，如低糖、低卡路里等，满足健康意识日益增长的消费者需求。

2. 品质保证：娃哈哈将严格控制产品的质量，确保每一款产品都符合最高的标准，并倡导消费者喝好水，喝真饮料。

3. 增加产品线：娃哈哈将进一步丰富产品线，开发更多种类的饮料，包括水、果汁、茶饮等，以满足不同消费者的需求。

四、定价策略娃哈哈将制定合理的定价策略，既能保持产品的竞争力，又能为消费者提供价值。

对于高端饮料，采取高价策略，突出高质量、高口碑的特点；对于中低端饮料，采取适中的定价策略，以获得更广泛的市场份额。

五、渠道策略1. 拓展线上销售渠道：娃哈哈将加强与电商平台的合作，通过线上渠道推广销售产品，并提供优惠券、促销活动等，吸引消费者购买。

2. 加强线下渠道合作：娃哈哈将与超市、餐饮连锁店等线下零售商合作，通过合理陈列和促销活动，增加产品的曝光率和销售量。

六、促销策略1. 举办体育赛事赞助：娃哈哈将通过举办体育赛事赞助活动，提升品牌知名度，提高消费者对品牌的认知度和喜好度。

娃哈哈营销策划书（范本）娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。

经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上,积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品,在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。

2、强劲的市场竞争：在茶饮料市场，统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上占据了茶饮料市场的领头位臵.台湾双雄统一和康师傅主攻绿茶红茶，三得利在乌龙茶的基础上不断研发，加之百事、可口在碳酸饮料下的。

新产品的研发,整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分.强大的市场竞争下便需要各个企业不断的推陈出新、以创新的模式快速抢占市场。

3、不断变化的消费者需求：专家指出,人们的消费意识正在由“需求型消费"向“健康型消费”转变。

随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的篇三：娃哈哈营销策划书娃哈哈校园推广营销之“步步为营。

笑傲江湖" 策划书目录1。

策划主题。

2策划目的？23.产品分析?24。

营销环境分析?35。

SWOT分析？56.营销目标?77。

营销策略？78.财务预算？109。

方案调整？10（一）策划主题：步步为营，笑傲江湖（二）策划目的本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。

（三）产品分析1。

产品:娃哈哈锡兰奶茶——健康好滋味暖心又暖胃产品特点：1) 精选原料。

精良技术娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华,融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差。

大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有..强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。

尖端无菌灌装技术,让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这..瓶优雅的奶茶里面～2) 口味独特，健康多多娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶,蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多～呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。

哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。

相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。

在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。

要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。

随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。

在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。

娃哈哈格瓦斯营销策划格瓦斯营销策划案题目：“健康，欢乐胃动力“品牌营销策划方案队员姓名：吴磊王鑫张艳伟魏艳崔晓晓董洁随着经济的进展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还期望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。

因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。

消费者越来越看重的是饮料的功效，而不是其他因素。

2020年3月，娃哈哈集团重磅推出功能保健型饮料——格瓦斯。

启力的上市，标志着娃哈哈集团正式向保健型饮料市场迈进。

本策划案，从保健型饮料市场动身，立足现实现状。

深刻，准确的对格瓦斯市场前景竞争现状进行分析并进行新的品牌定位。

从环境分析，市场现状，营销战略等方面进行了认确实探讨。

利用STP战略，竞争对手分析方法，4P营销战略方法，结合自己专业知识，从现实角度动身，做出了完整，全面的市场营销策划方案。

关心格瓦斯打开属于自己的市场，达到一定的市场目标。

1 市场分析............................... 错误!未定义书签。

1.1 企业的目标和任务 (1)1.2 市场现状和策略 (1)1.3 市场格局 (2)1.3.1 定位不明确 (2)1.3.2 要紧竞争者分析 (2)1.3.3 竞争对手的优劣势分析 (3)1.4 营销外部环境分析 (4)1.4.1 经济环境分析 (4)1.4.2 成本分析 (5)1.4.3 竞争环境分析 (5)1.4.4 技术分析 (7)1.4.5 社会环境分析 (7)1.5内部环境分析 (8)1.5.1 优势 (8)1.5.2 劣势 (9)1.5.3 预期变化 (9)2.品牌新定位 (9)2.1 SWOT分析法 (10)2.1.1优势分析（S） (10)2.1.2 劣势(W) (11)2.1.3 机会（O） (11)2.1.4 威逼（T） (7)2.2 格瓦斯新定位 (13)3. 营销策略.............................. 错误!未定义书签。

娃哈哈格瓦斯广告策划篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。

与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。

娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。

含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。

浪漫与激情的诱惑跟着感觉走！由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。

最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。

其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。

该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点目录摘要...............................................................................................2一、企业介绍.. (1)（一）企业简介 (1)（二）经营理念 (1)（三）产品介绍 (1)二、市场分析 (2)环境分析 (2)竞争者分析 (4)消费者分析 (5)SwoT分析......................................................................................6(一)(二)(三)(四) 三、营销策略.. (6)目标和预期效果 (7)目标市场 (7)目标市场营销策略............................................................................7(一)(二)(三)1、差异化.......................................................................错误！未定义书签。

为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。

然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。

1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。

针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。

儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。

- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。

娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。

- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。

针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。

1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。

这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。

因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。

二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。

在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。

2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。

2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。

三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。

- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。

- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。

3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。

哇哈哈营销策划案一、执行概要在娃哈哈2010新品发布会上，娃哈哈推出新一季健康饮料——娃哈哈蓝莓冰红茶。

蓝莓被誉为“超级水果”，蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。

娃哈哈紧跟时代潮流，在冰红茶中特别添加了国际流行的珍贵奢华的的蓝莓果汁，不仅使冰红茶更加好喝爽口，而且还有很高的营养价值和保健效果。

娃哈哈蓝莓冰红茶，采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素，当鲜爽蓝莓融入香醇红茶……茶饮新贵、由此诞生。

本次营销计划为提高娃哈哈蓝莓冰红茶销量，从行业分析、竞争分析、内部分析、市场细分和目标市场的选择、目标顾客分析、产品定位以及相关营销策略这七个方面着手，制定相应的营销策略。

预计销售5000万瓶。

此次营销方案，将通过实地市场调研，结合历年数据，依据相应的科学理论得出娃哈哈蓝莓冰红茶的竞争优劣势、目标市场以及营销所需的产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略和相关执行措施。

来自资料搜索网() 海量资料下载二、基本目标1．销售量和销售额：50000000*3.5=1750000002．市场占有率：在茶饮料中占10%3．产品的知名度：娃哈哈作为中共驰名商标在消费者心中有一定的影响地位。

在同等条件下，娃哈哈与知名度较小品牌相比，人们更愿意去选择娃哈哈。

有了娃哈哈这个品牌做背景依托，蓝莓冰红茶更容易打开市场。

4．顾客满意度：娃哈哈蓝莓冰红茶，采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素。

先进的技术，独特的口感在产品质量上给人以新鲜的享受。

专业的销售人员，良好的销售态度令顾客在购买过程中心情愉悦。

结合产品和销售，顾客满意度会较高。

三、行业分析我国饮料行业的SWOT分析综观国内饮料行业的现状，目前国内饮料企业仍有巨大的发展空间，其市场的优势和机会点主要表现在以下六个方面：1、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱中国饮料市场的真正形成，应该可以追溯到1979年可口可乐进军中国之时，从那时开始本土饮料企业就一直面临跨国饮料企业的巨大冲击，当时中国也有自己的饮料品牌如太平洋汽水和光明牛奶等，但总体缺乏全国性有影响的饮料品牌。

娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案一、品牌定位格瓦斯饮料的品牌定位是健康时尚的年轻人群体。

我们将强调其天然果汁的成分和不添加人工色素、防腐剂等的特点，以打造健康、时尚的形象。

二、目标市场1.主要目标市场：18-30岁的都市年轻人，他们对健康饮品有较高的需求且注重品牌形象与口感。

2.次要目标市场：儿童和青少年市场，娃哈哈的传统消费人群。

三、营销渠道2.线下渠道：通过超市、便利店等零售渠道让消费者接触到产品，并在一些大型活动和展会中进行推广。

四、产品包装和设计1.简约时尚：饮料瓶身采用简约时尚的设计，以突出产品的年轻时尚感。

2.肌理质感：在瓶身上采用特殊肌理材料，给消费者触感上的新鲜感。

3.突出果汁成分：包装设计上突出天然果汁成分，并搭配水果图案，以强调产品的天然健康形象。

五、推广活动1.协助大型体育赛事推广：与一些大型体育赛事合作，比如篮球赛、足球赛等，举办相关的促销活动，并在比赛现场提供格瓦斯饮料。

2.举办品牌体验活动：在大型商场或公园等公共场所设置格瓦斯饮料的展台，提供免费试饮和派发优惠券等活动，吸引消费者停留、了解产品。

3.合作推广：与一些明星和网红合作，让他们作为品牌代言人，通过社交媒体、综艺节目等渠道宣传饮料的品牌形象和口味特点。

六、价格策略在保证产品的利润率的前提下，我们将通过一定的折扣和优惠券等方式提高产品的价格竞争力，以吸引更多的消费者尝试和购买。

七、市场调研和反馈通过市场调研和消费者的反馈，及时了解消费者的需求和对产品的看法，从而进行产品的改进和优化。

以上是娃哈哈格瓦斯饮料的营销策划方案，通过品牌定位、推广活动、渠道选择、包装设计、价格策略等多个方面的综合考虑，旨在提高产品的市场份额和品牌知名度，满足消费者的需求，打造健康时尚的形象。

娃哈哈营销策划方案娃哈哈营销策划方案一、市场分析中国饮料市场发展势头强劲，年复合增长率高达17.8%，预计到2025年将达到6.8万亿元。

在饮料市场中，功能饮料是其中发展最快、前景最广阔的品类之一。

其中，能量饮料是功能饮料中的一种，逐渐成为年轻消费群体的首选。

娃哈哈作为中国最大的饮料企业，目前在能量饮料市场上发展不佳，市场份额不够稳定。

在此背景下，我们需要设计一款以娃哈哈为品牌的能量饮料，在市场竞争中占据一席之地。

二、目标受众1. 年龄：18-30岁的年轻消费者。

2. 性别：男女皆宜。

3. 地域：主要针对大中城市年轻人，以一二线城市为主要目标市场。

4. 消费习惯：健康、时尚、注重身体，喜欢尝试新产品。

5. 收入水平：工薪阶层为主，月收入5,000元以上。

三、产品定位以年轻人为主要目标受众，娃哈哈能量饮料定位为一款高效、健康、充满活力的能量饮料。

产品配方含有多种维生素和矿物质，不含糖分，可以为年轻人提供快速有效的能量补充。

四、营销策略1. 产品包装设计采用靓丽醒目的包装设计，以获取年轻消费者的目光和兴趣。

本产品采用具有娃哈哈品牌特质的红、蓝、白三色搭配，突出品牌标识和名称，并结合logo进行包装设计，以增强消费者对品牌的认知度和好感度。

2. 新品发布在新品发布过程中，我们计划选取一些重要的商场、百货等地点，以及娱乐场所，例如KTV、酒吧、迪厅等场所进行宣传推广。

通过在这些地点设置展台、试喝区等活动手段，吸引消费者亲身体验产品，并同时进行展品介绍。

3. 社交媒体宣传现今社交媒体的普及，更是成为新品推广中必不可少的手段，我们将以抖音、微信、微博、头条等社交平台为推广渠道，针对年轻消费者进行宣传推广。

我们通过在社交平台上发布各种富有创意、有趣的娃哈哈能量饮料广告，提高产品的曝光率，吸引更多的年轻消费者并增强品牌的美誉度。

此外，我们还将针对具有品牌影响力和美誉度的KOL（关注者超过10万以上）推出更多的线上活动，进一步提高品牌知名度。

娃哈哈格瓦斯营销策划案12市场营销1班郭天鸿目录摘要 (3)一、产品介绍 (4)1、公司简介 (4)2、产品简介 (4)3、产品特点 (4)二、市场调查篇 (5)1、调查目的 (5)2、调查对象 (5)3、调查内容 (5)4、调查范围 (5)5、调查方法 (5)6、调查结果数据分析 (6)7、总结 (8)三、市场分析篇 (9)1、环境分析 (9)2、消费者分析 (9)3、竞争对手分析 (9)4、SWOT分析 (10)5、总结及建议 (10)四、市场定位篇 (11)1、市场细分 (11)2、目标市场选择 (11)3、市场定位 (11)五、营销策略篇 (11)1、产品策略 (11)2、分销策略 (12)3、价格策略........................................................................................... 错误！未定义书签。

4、促销策略 (12)5、宣传策略 (12)六、行动计划 (13)七、经费预算 (15)八、目标与预期效果 (16)九、附录 (17)摘要随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。

因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。

消费者越来越看重的是饮料的功效，为此我们团队针对其做了详细的营销策略。

在这次方案中，我们将针对娃哈哈格瓦斯对南宁市西乡塘区各大高校在校生进行一次深入的市场调查，并通过分析市场调查数据以及我们将通过（市场分析、目标市场的选择、市场定位、营销创意、营销组合策略方案）几这个方面来进行研究，并通过SWOT分析的方法来深入研究，从而准确的对学生这一重要群对娃哈哈格瓦斯饮料功能的消费行为状况进行分析，寻找问题和突破口，最终针对这些情况制定出了这次策划案的营销策略和宣传手段。

一、产品介绍1、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，依靠保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，逐渐成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

哇哈哈营销策划----格瓦斯前言经过小组讨论后,我们认为哇哈哈旗下的产品市场定位和产品知名度都相当成熟了,所以我们打算针对哇哈哈的新产品--格瓦斯进行重新的市场定位及包装;主要是考虑到现在的格瓦斯的大众接受度其实被不高,知名度也不是很逛,销量部分我并不敢讲,毕竟我们没有进行市场调研;另一方面,因为时间有限,所以市场调研这块我们小组是没有做的,要是想法有些天马行空或不切实际,也请老师原谅;请老师仔细看下去;环境分析：劣势;主要针对现在是的饮料市场来分析一下,现在饮料市场基本就趋于饱和,就单看品牌的话市面上热销的就有、可口可乐、百事可乐、统一、娃哈哈、汇源、乐百氏、露露、旭日升、椰树、康师傅,品种更是繁多,从碳酸饮料到乳制品一应俱全;所以格瓦斯想要突围而出,必须先要找准自己的特色;根据我们的简单调查,1,消费者,特别是南方的消费者对格瓦斯的口味并不感冒,所以格瓦斯的口味是不符合南方人的口感的,2,品牌定位不突出,很多消费者搞不清格瓦斯到底是什么类型的饮料;所以有针对性的购买是很少发生的;3,品牌知名度低,同学中也有很多没听说过格瓦斯的,我们算是影厂接触新事物,新媒体的一代了,可是连我们年轻一代也有没听说过格瓦斯,说明格瓦斯的知名度其实不广优势：据了解,格瓦斯是“以面包发酵”的意思；是一种盛行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家的,含低度酒精的饮料,用面包干发酵酿制而成,颜色近似啤酒而略呈红色,酸甜适度,口感清香;由于其酒精含量只有1%左右,儿童也可以饮用,是很受大众欢迎的软饮料;在中国哈尔滨,吉林,新疆的伊犁,塔城,乌鲁木齐也比较流行;所以可以说它的制作过程和口味是独特的,不同于市场上的饮料;但符不符合广大消费者的口味有待调查;威胁：饮料竞争者众多,替代品很多;机会：来源特别,口感特别,可以抓住这点进行重新的定位;STP分析市场细分现在的格瓦斯主要针对北方的消费群,因为它抓着是俄罗斯的热销品这一点;可也有因为这个原因,很多北方的消费者对它也并不买账,抱怨它的口味不是正宗的口味;无可厚非,因为把格瓦斯制成瓶装饮料过程中要添加防腐剂等等成分,所以口味就改变了;南方的消费者就觉得它的口味很奇怪,所以通常买了一次就不会出现第二次购买了;我们设想把格瓦斯分成两种产品;一种主打激情型饮料,针对它含的酒精成分；一种主打健康型饮料,针对它含的蜂蜜,维生素成分;所以在制作过程上成分的比例也要相应有所改变才行; 目标市场因为饮料市场的竞争激烈和细化;我们采用差异化目标市场的战略;根据我们的市场细分我们把产品分成两类：1,激情格瓦斯：我们可以作为宣传的一个点是;它有类似啤酒的发酵过程--大麦发酵;可它却不是啤酒,是饮料--啤酒口味的饮料;男性消费者和爱喝酒却害怕啤酒给身材带来的伤害的女性也可以成为它的目标消费群;2,健康格瓦斯：针对它的维生素和蜂蜜成分,我们可以把第二类格瓦斯打造成健康美容型饮料却也带着它天性上的激情动感来吸引女性消费者;这样一种差异化目标市场战略其实是把产品差异化后再来进行男女市场的差异化竞争;虽然舍弃了原来格瓦斯强调的来自俄罗斯的大众喜爱饮料这个卖点,可是细分后更符合国人口味和国人的消费心理;并且这样一个目标市场更广更有针对性;市场定位：格瓦斯采用重新定位的方式;是为了改善原来产品的口味与国人的口感的不协调性;让它更符合消费者需要;同时它的大麦发酵的特点又可以让我们的产品差别与其他饮料;避开同类的大量竞争;1,产品差别化战略2,形象差别化战略1、产品定位差异化产品定位差异化通过产品质量差异化,产品价格差异化,产品性能差异化,产品款式差异化来体现;产品质量：走高质量路线;格瓦斯因为产品本身的消费用途就决定了产品质量一定要过硬,而且由于格瓦斯是哇哈哈旗下的品牌,所以质量不能出问题,不然会波及到整个企业的形象;产品成本：因为对这方面的信息不了解,由企业定制;产品性能：激情格瓦斯有啤酒的的口感,有饮料的柔和,就是结合啤酒和饮料口感的解渴性饮料;健康格瓦斯,有健康美容功效又带点刺激的口感的健康饮料,区别于市面上主打健康养生的饮料;产品款式：格瓦斯的款式分两类,激情格瓦斯,健康格瓦斯;所以包装也可以分两种颜色和设计;2、形象差别化战略健康格瓦斯可以针对它的发酵过程,大麦发酵来突出品牌的形象是绿色,天然,健康;给大众一个比较好的印象;而激情格瓦斯可以针对它的口味与啤酒相似来突出产品的不同;竞争定位：根据产品的特色,和我们给产品附加的价值来打造一个全新的格瓦斯,进入市场的前期需要大量的宣传并注意过去格瓦斯的东西该抛弃就抛弃;激情格瓦斯,做到是类酒精饮料的龙头品牌;因为这块还没有人做起;健康格瓦斯利用它的发酵过程的特色来与现下众多健康型饮料作区分,希望达到在健康型饮料市场上占有一个主动前沿的地位;消费者定位：因为采用差异性目标市场策略的缘故,所以初步确定的目标消费裙要与之对应：男性消费者,爱喝酒却又想要美好身材的女性激情格瓦斯；职业女性,年轻女性健康格瓦斯;4P分析一产品策划1,产品整体概念1核心产品健康格瓦斯,激情格瓦斯（2）形式产品在款式上采用多种多代产品的概念;现在的格瓦斯就当作格瓦斯一代；往下做的激情格瓦斯和健康格瓦斯就作为格瓦斯二代；再往下做就是三代,四代等等;;;（3）延伸产品以后要是产品成功了,可以开发罐装,盒装等格瓦斯;还可以根据产品的需要开发出激情格瓦斯玩偶和健康格瓦斯玩偶,水杯等;这些产品可以更深刻地挖掘品牌的内涵价值和配合促销活动的进行;2,产品组合策划（二）价格策划1,定价目标策划企业推出的新产品是格瓦斯二代,不属于一般的普通饮料,还加入了动感和健康的价值;所以这就决定了不管消费人群的经济能力是弱还是强,价格还是比普通饮料要高一点;当然,考虑到品牌的市场占有率,销售额,利润额等经营目标,对于激情格瓦斯,我们选择以质量最优化为定价目标;我们之所以选择质量最优化为定价目标是因为激情饮料毕竟是一个新的饮料行业的市场空白,所以现在是很好占领市场的机会;另外,现在市场没有替代品和竞争者,所以市场需求缺乏弹性,故价格较高是应该的;用高价可以弥补高质量和研发的高成本,还可以为我们旗下的品牌在消费者心中树立很值得信任的形象;而对于健康格瓦斯会以市场占有率最大化为定价目标;是基于做健康型饮料的品牌还是很多的,如蜂蜜柚子茶等等;所以消费者会对价格有高敏感度,适当的低价能刺激需求迅速增长;还有我们希望做到：健康的营养价值+动感的口味+适中的价格=消费者心中性价比较高的饮料;2,定价方法策略对于格瓦斯的第二代新产品决定用认知价值定价法;3,定价策略策划1地区定价策略因为我们企业的目标是占领中国的饮料市场,所以品牌是要在不同地区的消费者中打响的,都要对品牌有一个相同的认知;所以采用统一定价法;（2）新产品定价策划--撇脂定价由于二代格瓦斯中的——激情格瓦斯;是一个全新的产品,基本上所有消费者都是第一次购买,1,市场需求庞大,需求缺乏弹性,即使把价格定高了,需求也不会大量减少,2,没有竞争者,高价依然可以保持独家经营;因为我们的激情格瓦斯会申请专利保护;3,产品价格很高,会使消费者对我们的品牌产生高档的印象;健康格瓦斯我们不要撇脂定价,采用渗透定价;把新产品价格定得相对低一些,以吸引大量消费者的光顾,提高市场占有率;（3）折扣定价策划对于一个新的产品,消费者对于这个新产品除开效能外最重要的就是促销,而促销最主要就是折扣;季节折扣由于饮料也存在季节性消费的差异性;夏季的需求比较大,春季,秋季冬季需求没那么大,所以我们可以季节折扣来降低库存;并且季节折扣是最常见的折扣手段之一,我们的季节折扣是对经销商所给的折扣;如进1000箱就打9折等等;让他们更卖力地代理转销我们的产品;争取在淡季也能保持一定的销量;现金折扣现金折扣的对象既包含消费者又有代理商;对于消费者可以采用买2送积分券的形式来进行现金折扣;如：积满十瓶送一瓶等;对于代理商可以从销量来给予一定的现金折扣;（4）心理定价策略声望定价利用消费者仰慕高档精美商品的声望所产生的心理,把价格定成高价;强调品牌的着名,质量的上乘,包装精美;往往价格越高,消费者就会认为质量越好;但价格也不能离谱,否则消费者接受不了;为了把品牌做得更好,要在品牌的战略里给品牌加上更高的价值;分销渠道策划新产品更适合短渠道分销：生产商--零售商--消费者;生产商--中间商--零售商--消费者生产商--批发商--零售商--消费者经销商：在保持娃哈哈原有的合作经销商供应外,开发餐饮,KTV服务业合作伙伴,将新型格瓦斯产品以较高的利润空间卖给经销商,使其更卖力推广我们的产品,可以选择先试卖后提货、按销量给予提成等政策来激励经销商;短渠道在产品出售初期,因不确定市场范围尽量选择短渠道营销,减少不必要的中间环节;同时结合格瓦斯的特点在销售旺季选择促销.,分销渠道的系统结构规划为了顺利开拓渠道,尽量选择一些支持企业政策和协助企业完成商品流通的中间商,可以建立长期的合作关系的中间商是最合理的;因此对中间商选择需要考虑的因素有：企业与中间商目标顾客的一致性；中间商的销售能力；中间商的数量要以提高销售效率为前提;为了尽可能避免中间商的竞争,最好在一个区域只选择一家或两家大型经销商,这样有利于刺激经销商的销售欲望;四促销策划1.电视广告针对“激情”和“健康”两种产品特征选择两种形象进行广告代言,选择有影响力的明星代言、开发朗朗上口易被消费者记住的广告语,广告要有环境特征贴近日常生活,让消费者一旦体验到类似环境就想到格瓦斯;网络广告网络大军的突起让各企业不能忽视这一现代主流媒体,建议公司与各大门户网站合作将格瓦斯的广告短片放在门户网站首页、视频缓冲期广告;尽量选择访问量较多,受众面较广的网站;植入广告可与某电视台协商,投资其某款节目,或者另开发一项游戏互动较多、富有激情的新节目,是节目风格符合格瓦斯传递的理念;事件营销结合公益做公益是各大企业一直追求的事情,可将新版格瓦斯前期的推广与公益结合,例如通过与铁路公司协商,利用春运拥堵、旅客滞留的机会,在较大型如杭州站火车站为滞留旅客派发格瓦斯,公益主题可定位“格瓦斯陪你一起回家过年”;利用社交软件A.微博,为一些热门话题冠名,在此话题内发起有奖活动,例如凡在格瓦斯激情一夏话题下发表观点的用户将有可能通过抽奖获得娃哈哈公司送出的惊喜礼品;B.微信,联系一些热门公共账号,让其协助发送格瓦斯活动广告C.人人,将广告放在人人网手机客户端欢迎界面,或者冠名一些人人网举办的校园活动;。

哇哈哈营销策划一、市场目标1、争做全国性的饮料市场大品牌。

2、创造产品新形象，在同类产品中建立巩固，突出的领导地位。

3、产品延伸采取多元化策略，向其他领域进军。

4、独创品牌形象，确立不同消费市场的主题。

二、研究分析1、产品形象分析：通过市场调查分别通过不同的人群，对格瓦斯的认识以及一些建议，通过一系列的市场调研，了解这种市场状况，并且面对这种状况应该如何应对。

2、产品所具备优点：含低度酒精的饮料，用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感清香。

由于其酒精含量只有1%左右，儿童也可以饮用，是很受大众欢迎的软饮料。

格瓦斯营养价值丰富，常饮对健康有益。

含有丰富的蛋白质、维生素、氨基酸、乳酸菌、钙等对人体有益的成分。

具有养胃、开胃、健脾、降血压、消除疲劳、等作用。

格瓦斯采用俄罗斯传统发酵技术与最新生物发酵工艺相结合，以纯正俄式大列巴面包为发酵基质，经过糖化、发酵而成。

饮料中富含活性乳酸菌、酵母菌等多种益生菌，能促进人体的肠胃消化，口感清新、爽口，是不可多得的健康饮用佳品。

特别值得注意的是秋林·格瓦斯区别其他品牌，是以酵母菌和乳酸菌对面包和谷物原料进行共同发酵酿造而成的，在生产过程中不使用任何食品添加剂。

消费者分析：我们不要把消费者只是局限于学生和上班族，我们应该把消费群体看的更加远，我们可以把眼光放在全部人群的中，像格瓦斯它是由面包发酵而成，整个过程没有加任何的添加剂，这可以给儿童和老人饮用，但是我们要考虑到特殊群体，像格瓦斯它的瓶口是否适合儿童饮用，是否可以设计小的瓶口，像吸的果冻那种，更加适合儿童饮用。

针对不同人群而为其设计不同风格的包装，让消费者首先从视觉上喜欢格瓦斯。

①为大多数女性设计便于携带优雅式瓶身，在于小。

②为男士提供线条刚劲版瓶身，体现力度，在于中。

③为广大家庭及聚会提供大容量，实惠装，性价比高的款型，在于大。

④为潮男酷女设计造型大气，美观，酷版易拉罐瓶身，在于新潮。

娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案1.品牌定位2.目标市场目标市场主要分为两个群体：a.健康追求者：注重健康生活方式的消费者群体，他们喜欢有机、天然的饮食和饮品选择。

b.年轻人群体：主要瞄准大学生和年轻职场人士，他们对新鲜、时尚的产品有较高的接受度。

3.产品开发4.市场推广策略a.品牌形象建设：通过在线和线下渠道展示娃哈哈格瓦斯饮料的品牌形象，例如在社交媒体上发布有关健康生活和自然食品的内容，参加健康生活展览等活动。

b.品牌合作：与其他健康生活品牌进行合作，例如有机食品店、健身俱乐部等，以提高品牌曝光度和信任度。

c.产品推广：通过免费试饮活动和优惠促销活动，吸引消费者尝试娃哈哈格瓦斯饮料。

d.社交媒体营销：通过与网红合作，在社交媒体上发布有关娃哈哈格瓦斯饮料的内容，吸引年轻人群体的关注。

5.分销渠道除了传统超市和便利店渠道外，可考虑在大学校园内设立专门的销售点，以便接触到年轻人群体。

此外，可以与线上零售商合作，在电商平台上销售产品。

6.客户关系管理通过构建客户关系管理系统，及时回应消费者的反馈和提问，并通过邮件、短信等方式向消费者提供有关新品推出、促销活动等信息，加强与消费者的互动和忠诚度。

7.价格策略根据目标市场的需求和竞争情况，制定相对合理的价格策略。

可以考虑在初期推出一些限时优惠或套餐，以吸引消费者试饮，提高产品的市场份额。

8.销售预期和市场份额通过有效的市场推广和产品定位，娃哈哈格瓦斯饮料预计在一年内能够占据目标市场的10%份额，并在未来几年内不断增长。

9.评估和控制定期收集消费者反馈和市场数据，根据实际情况调整营销策略和产品开发方向，以保持市场竞争力和满足消费者需求。

以上是娃哈哈格瓦斯饮料的营销策划方案，通过品牌定位、市场推广和客户关系管理等措施，旨在实现产品的市场推广和销售目标。

娃哈哈格瓦斯的策划思路
1、校外铺货、陈列及氛围营造（规定区域）
在规定的商店、超市或者酒店进行铺货的时候，或许消费者对于娃哈哈格瓦斯并不是很了解。

因此首先我们会粘贴娃哈哈格瓦斯的制作流程以及格瓦斯的历史、传说、社会地位。

娃哈哈这么多年来产品发展广告代言的图片，然后我们会引出娃哈哈最近推出的格瓦斯这个产品。

我们会针对现在人们对于饮料产品越来越高的要求，告诉他们格瓦斯的作用：其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用。

同时我们会提供免费品尝，当然我们也会说出我们自己喝了娃哈哈格瓦斯之后自己的切身感受。

如果条件许可的话，我们会提供椅子和桌子，可以提供给别人休息。

我们会对前来购买的人员进行登记主要包括姓名、电话号码以及职业，这样的好处是能够让我们自己了解我们的产品哪些人买得多，以便于我们在推销的时候有所侧重。

活动氛围的造势：一般来说，娃哈哈对于小孩子来说并不陌生。

我们会邀请一些小孩子进行表演节目。

现场的气氛我们会用一些气球来制造气氛。

我们会将娃哈哈格瓦斯在现场陈列的时候形成心形的形状。

我们在每一瓶底下都会贴上一个便利贴，便利贴的上面会写一些祝福的语句。

2、团购活动
首先我们会自己创立一个qq群，会由我们的9位成员到各个系去进
行推广，当然我们也会张贴出海报，如果有需要的话，我们会提供送货上门的服务。

随着五一节日的到来，我们可以去公司、企事业单位、机关办事处（如：联通、移动、电信、烟厂、国税局和地税局等）进行团购推销，让他们考虑一下在给员工发福利的时候是否能够给考虑购买格瓦斯。

哇哈哈营销策划方案【引言】伴随着市场竞争的日益激烈，企业如何有效地推广产品并吸引消费者的注意成为一项关键任务。

本文将为您呈现一份全新的营销策划方案，旨在帮助哇哈哈公司提升品牌知名度，扩大市场份额，实现可持续发展。

【一、市场分析】在我们为哇哈哈公司制定营销策划方案之前，需要先进行详细的市场分析，以全面了解竞争对手、目标消费群体和市场趋势。

通过深入了解消费者的需求和偏好，才能更好地定位和宣传产品。

【1.1 竞争对手分析】针对竞争对手的分析可以帮助我们了解市场上的主要玩家以及他们的市场占有率、产品特点和推广策略等信息。

以此为依据，我们可以发展出与竞争对手不同的营销策略，更好地推广产品。

【1.2 目标消费群体】通过对目标消费群体的研究，我们可以了解他们的年龄、性别、收入、爱好和购买习惯等信息。

这可以帮助我们更准确地定位目标消费者，制定相应的营销计划，并提供他们感兴趣的产品和服务。

【1.3 市场趋势】了解市场趋势是成功营销策划的重要组成部分。

我们需要关注行业的发展动向、新兴技术和新产品的变化等因素。

这有助于我们在业务决策中更加准确地把握市场机会，并提前做出相应的调整。

【二、哇哈哈营销策略】基于对市场的深入了解，我们为哇哈哈设计了以下几项营销策略，以增加品牌知名度、提升销售量和建立品牌忠诚度。

【2.1 多渠道推广】哇哈哈产品将通过多种途径进行推广，包括传统媒体广告、网络广告、社交媒体推广以及与知名网红和明星的合作。

这样的多渠道推广有助于扩大品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的注意。

【2.2 产品创新和多样化】哇哈哈将继续进行产品创新和多样化，满足不同消费者的需求。

我们将倾听消费者的意见，推出更多口味、包装和产品系列选择，以提高产品的竞争力并促进品牌的忠诚度。

【2.3 特色活动和促销】我们将策划一系列特色活动和促销活动，以加强与消费者的互动并增加他们对品牌的认知度和好感度。

例如，在节假日期间推出限时优惠、赞助体育赛事、举办品牌体验活动等等，都是吸引消费者的好方法。