新浪网经营策略分析

网络营销现状分析及对策研究论文(doc 22页)号：*******目类型：论文设计、论文、报告)桂林理工大学院博文管理学院毕业设计(论文)题目：网萌科技网络有限公司网络营销现状分析及对策研究系 (部) ：经济与管理系专业(方向)：工商管理班级： 07-1学生：***指导教师：***2011 年 5 月 25日摘要随着网络技术的发展，网络营销逐渐进入们的日常生活与工作中，网络营销因其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等传统营销无法比拟的优势，因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。

网萌科技网络有限公司作为一家经营网络营销外包公司应运而生，主要为客户提供网站设计、网店装修、网店推广、销售代理、信息发布等网络营销业务。

本文将根据网络营销原理及我国网络营销现状及其发展趋势，分析网萌科技网络有限公司网络营销发展现状、网络营销中存在的问题及其原因，探讨网萌科技网络有限公司进一步发展网络营销的对策。

关键词：网络营销；现状分析；发展对策；网络推广目录一、引言中国互联网络信息中心（CNNIC）日前的《第27 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5 亿大关，达到 4.57 亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009提高5.4个百分点。

2010年，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。

《报告》中还可见，中小企业互联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。

43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务、网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。

网萌科技网络有限公司作为桂林的一家小型网络公司，在我国高速发展网络营销的良好背景下，借助环境优势逐步建立健全企业自身的网络营销模式，正处在萌芽期与成长期的过渡阶段。

百度、腾讯、-阿里巴巴经营策略对比分析百度、腾讯、阿里巴巴经营策略对比分析摘要：百度是全球最大的中文搜索引擎，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。

腾讯充分利用自己对本土市场的理解不断推出极具创意的新产品和服务项目，把腾讯打造成互联网“印钞机”。

完成了互联网产业几乎所有业务的布局，2010年已悄然成为世界第二大互联网公司。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，从 98 年创业之初就开始了它的传奇发展。

关键词：互联网营销，营销创新，腾讯，百度，阿里巴巴1.百度1.1百度的发展百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。

2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。

创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。

2000年5月，百度首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。

2001年8月，发布搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名商业模式，2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。

2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。

1.2百度的经营模式分析企业的经营模式是企业为了实现其目标对资源进行整合，在为自身创造价值的过程中也为顾客创造价值的内在逻辑。

它包含企业盈利模式、人力资源管理、内部股权控制、营销模式等，是一家企业能否生存和发展下去的关键。

1.2.1百度的盈利模式搜索引擎在发展过程中，不断地实践经营，探索可行的盈利模式。

百度作为搜索引擎T具，利用其强大的中文信息资源库，为检索用户提供信息服务，其商品即是信息资源获取地址，其服务是帮助百度用户在互联网的信息资源中找到满足需要的信息。

新浪微博在大的市场目标上运用无差别市场策略，抓住了人 们想要与他人倾诉、沟通的欲望，并且主打创造“微世界”的目 标。在微博这种通讯工具的设计上有具有自己独特的目标，引领 微交流的浪潮。而在市场进一步打开后，新浪及时的调整了自己 的目标定位。进入差别性市场策略，即通过“新浪认证”等方式 将用户群加以区分，有加V名人，认证企业，甚至在以众多美女 为基础上创出了“微女郎”的认证，吸引人们的眼球。从而把整 个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品， 制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。这种策略的优点是 能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提 高企业声誉。
T
前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市 场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己 的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开 了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机 制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营， 成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍 滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配 套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀 企业的有效策略之一。
立体化：
微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互 高速度： 联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互劢性转发就可 以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
便捷性： 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行 政审批，从而节约了大量的时间和成本。
随时随地可以玩
微博客=一句话博客
任意时间，任意地点发送或获取信息和图片
简单的传播方式
• • • 用户间单向的“跟随”、“被跟随”关系； 基于用户社会关系实现信息快速传播； 大多数用户扮演着“粉丝”、“倾听者”的角色， “明星”、“事件”对业务发展有关键作用 通过手机、计算机即时发布140字以内的短小博文； 实时性、便捷性和现场感极强 140字以内的要求，更利于用户原创内容； 原创的内容有劣于用户之间产生联系，以达到增加黏 性的目的 微博平台提供开放的API接口，极大方便用户通过手 机、计算机、IM客户端等方式接入平台发布微博、 第三方应用等

品牌营销案例及策略分析要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。

那么下面是店铺整理的品牌营销案例及策略分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

品牌营销案例及策略分析一：转战互联网 为什么连微软、IBM都这么难?IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。

虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。

几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。

一涨一跌，让人唏嘘不已。

老牌企业的基因：优势还是劣势?很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。

作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。

但IBM最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。

后人总结说，是因为IBM过于依赖企业客户。

此话对，但也不对。

表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。

企业与人一样，有它的基因。

当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。

IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。

IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。

其实，这就是IBM的基因。

围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。

企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。

与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。

不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会?最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。

所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了?中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。

创业者与投资方的冲突类型及应对策略：多案例比较分析1.案例展现（1）均势冲突型：中轩生化创业者与投资方冲突案例淄博中轩生化有限公司成立于1993年，是世界上最大的黄原胶生产企业。

同华投资公司是复旦大学经济学院史正富教授2000年创办的创业投资及股权投资机构，到2012年累计投资额约45亿元。

2000年，同华投资通过股权投资持有了中轩生化4O%的股份。

2003年、2005年同华投资曾2次推动中轩生化上市，但创业者周福禄以“只搞生产经营、不搞资本经营”为由拒绝。

同华投资为了增强上市决策的话语权，通过增资和收购股权，到2006年持有了中轩生化98%的股份，但中轩生化生产所必须的供电、供气资源以及厂房却由周福禄控股的热电厂独家经营。

2008年双方冲突升级，周福禄操纵供电、供气价格和厂房租金，使中轩生化出现亏损，同华投资的史正富代替周福禄担任董事长，撤换了原来的高管团队，并把扩建的产能转移到在内蒙古新设的公司，至此，双方的关系僵化。

这一案例初期的冲突焦点在于公司是否上市，后来扩展到供电、供气及厂房资源的配置，以及扩建选址。

在冲突过程中，双方对立情绪明显，都有明显违反投资合同及相关承诺的行为，在控制权争夺中各占优势、势均力敌，冲突结果是同华投资获取了公司控制权，创业者周福禄获得了其他相关利益。

（2）创业者主导型：雷士照明创业者与投资方冲突案例雷士照明控股有限公司成立于1998年，是商业照明和室内照明行业的领先企业，2O10年在香港联交所主板上市。

软银赛富基金成立于2001年，2009年更名为赛富亚洲基金，目前管理基金约4O亿美元，是亚洲最大的风险投资和股权投资基金之一。

2005年，雷士照明的创始人吴长江为了解决与另2名共同创业者的矛盾，让他俩退股并带走7000万元现金。

随后，软银赛富投入2200万美元，占雷士照明35.7%股权。

此举既使雷士照明解决了资金缺乏问题，也使雷士照明的业绩又上了新台阶。

软银赛富2008年追加投资1000万美元，并成为第1大股东，吴长江成为第2股东。

论文范文：《人民日报》新浪官方微博发展探析第一章绪论1.1 选题缘起、意义1.1.1 选题缘起由于微博传播速度及时性、传播内容自主性、传播互动性等特点，传统纸质媒体在信息的发布和传播过程中遭遇到一系列地挑战。

2010 年被称为微博元年，四大门户网站新浪、腾讯、搜狐和网易相继开设微博平台，微博深入到网民的生活中，成为网民表情达意的重要渠道。

无论是个人私生活还是社会热门话题又或是重大事件，经过微博的扩散，都能引起广泛关注，这种关注甚至影响到传统媒体话语权的地位。

在一些重大的自然灾难事件中，微博的迅速传播和扩散超过传统媒体，成为解决问题的一大重要平台。

认识到微博平台的重要性后，很多传统纸质媒体纷纷在微博这个平台上注册了官方微博，例如《广州日报》、《新民晚报》、《南方周末》等报刊。

纸质媒体除了开设官方微博，纸质媒体的相关工作人员，记者、编辑、社长等等也注册个人微博。

微博渗入到生活中，微博不断受到重视，微博的功能也不断被开发。

微博，作为新时代“自媒体”的典型代表，互动性强，传播迅速，凭借文字、图片、音频等，通过听觉、视觉等多维度的传播使传统纸质媒体的传播受到冲击。

报纸媒体相继开设微博，期待在网络上扩大自己的影响力，抢夺话语权。

《人民日报》微博在各报纸媒体微博中遥遥领先，尤其是一些观点类微博，关注度颇高。

风格与党报截然不同，又不失官方媒体的严肃和认真。

从创办到现在，关注度一直很高。

与其他一些报纸媒体的官方微博相比，《人民日报》微博显示出截然不同的发展态势，在报纸媒体的官方微博的发展中处于领先位置。

本文选取《人民日报》新浪官方微博为研究样本，其发展规律作出初步总结，同时探索其与母媒体的联系。

《人民日报》官方微博发展至今已经形成了自己的规律，其成功的很大程度依赖于评论得当。

评论观点新颖，与群众平等交流，表达朴实，有棱有角。

人民日报并不是只将官博当做微博来运营，而是将官博和人民日报这个品牌联系在一起，把它当做一个整体来经营。

SWOT分析-经济与管理学院课程论文————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：经济与管理学院课程论文论文题目: 网易公司网游业务SWOT分析及改善建议学号: 29100203044 学生姓名: 张翔专业:机电工程年级: 09级课程名称:经济管理基础授课教师: 刘晓峰2012年12月25日网易公司网游业务SWOT分析及改善建议摘要:本文在对网易公司网游业务进行多方面的资料研究的基础上，首先分析了网易的内外部环境和竞争环境。

从组织结构、人力资源、综合排名、主要业务等方面分析了网易的内部环境。

从供应商、顾客、竞争对手、潜在竞争者、替代品等方面分析了网易的竞争环境。

运用SWOT分析方法分析了网易的战略发展方案关键词：网易公司，网络游戏，经营战略，综合战略，SWOT分析方法一、公司介绍网易公司，是中国主要门户网站，和新浪网、搜狐网、腾讯网并称为“中国四大门户”。

自1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，曾两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首。

目前提供网络游戏、电子邮件、新闻、博客、搜索引擎、论坛、虚拟社区等服务。

而网络游戏业务是网易公司的主要盈利项目二、网易公司SWOT分析（一）数据选取与来源本文运用SWOT分析方法来对网易公司进行市场分析。

数据及资料主要来源于因特网。

（二）分析过程2.1中国网络游戏产业现状进入21世纪以来，中国网络游戏市场迅猛发展、日新月异。

以2009年为例。

2009年中国网络游戏市场规模超过258亿元，同比增长近40%，超过了此前行业普遍预期的25%-35%的增长率。

从全球网络游戏市场来看，中国网络游戏市场规模已经远远超过韩国，成为了全球最大的网络游戏市常亚太地区占据全球70%以上的网络游戏市场份额，而其中排名前三的国家和地区分别是中国、韩国和台湾。

论。
受的 ，通常是热 门的事 件和趣味话题才会引起强烈 的关 注 ，而
微博 营销以微博作为平 台 ，每～个 粉丝都是 自己的潜在 营 销对象 ， 每个企 业都可 以在新浪 、网易 、腾讯注册一个微博 帐 产品信息 ，同时与听众进行交流 ，以树 立 良好的企业形象 与产 品形象 。 二、微 博的独特魅力 社 会化 媒体 营销 的 崛起 给传统 的营 销人 带来 了严 峻 的挑
三 、企 业微博 的作用
微博 是一个 … ０ ’ 成 本 的企 业对外 平台 ，微 博能够 拉近企 业与用户 的距离 ：能够让企业不再 闭门造 车 ：微博能够 和各类 推广活动并存 ，成为最好 的催 化剂 ：微博能够 聚集 目标用户群 体 ，并为后继的任何 目的提供用户 基础 。
一
些朋友 ，多互动交流是对你人 生事业有很 大的帮助。 四、微博 营销 策略 １ ． 精准化营销
战 。微博营销将凭借着 它的独特魅力独领风骚 。 １ ． 低 门槛 ：每一 个用 户 只要注册 都 可 以使 用微 博 ，１ ４ ０ 个
字 发布 消息 ，分享 图片 视频 。相对 于强 调版 面布 置 的博 客来
业 网站结合起来 ，最大化导 入微 博用户进行在线销售 ； 而一些 微 博提供我 们这样 一个平 台 ，你既可 以是微博 的使用 者 ， 传统企业则多以品牌为导向，利用微博平台打造立体化的企业 及时 的发布 内容供 别人浏览 ，也可 以分享 图片以及视频 。同时 品牌 形象 ，从而带动线下销售 。 你也可 以是微博 的观众 ，关 注 自己感兴趣的消息 。 可 以说微博将 会是植入 式广告的最好载体 。微博 营销 可以 微博 是用来沟通 的，一个人说其他 人听 ，然后彼此反 复讨 在趣 味话题 、图片 、视频 中植 入。微博上的广告是很难被人接

案例分析题目: 新浪网案例分析院系名称：专业班级：学生姓名：学号：2012年4月 18日目录一、新浪网的基本情况及功能框架.....................错误！未定义书签。

二、商业模式 (2)（1、）战略目标 (2)（2、）目标用户群 (2)（3、）产品和服务 (3)（4、）收入与价值来源 (9)（5、）关键措施 (9)（6、）核心能力 (9)（7、）营销策略 (10)三．技术模式 (10)四、经营模式 (11)五、管理模式 (12)（1、）组织结构 (2)（2、）人力资源管理 (2)（3、）网站管理 (3)（4、）经营管理 (9)六、资本模式 (13)七、总结与建议 (13)一、新浪网的基本情况新浪(NASDAQ: SINA)是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。

新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网()、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务()以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。

公司收入的大部分来自网络广告和移动增值服务，少部分来自搜索及其他收费服务。

新浪网是由王志东创立，和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。

新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。

旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community)、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。

的服务，如报名参加、装备购买、路线 规划等。
同时，户外运动网站的发展趋势主要体现在以下几个方面：
1、垂直化发展：针对不同类型的户外运动，如登山、徒步、骑行等，将会 有更多专业化的网站出现。
2、社区化运营：以用户为中心，构建多层次、多元化的户外运动社区，满 足用户的个性化需求。
1、起步阶段（1990年代初-2000 年初）
这一阶段，新闻网站的创办和发展尚处于探索阶段。当时，报纸、电视等传 统媒体是人们获取新闻信息的主要渠道。然而，随着互联网的兴起，一些具有前 瞻性的媒体开始尝试在互联网上建立自己的新闻网站，如人民网、新华网等。这 些网站以发布新闻信息为主，开始形成了我国新闻网站的雏形。
1、数据采集：通过爬虫技术和API接口采集网站的数据，并进行数据的清洗 和整理。
2、数据存储：将采集到的数据存储到数据库中，并对数据库进行优化和维 护。
3、数据处理：利用数据处理技术和算法对数据进行深入分析和挖掘，提取 出有价值的信息。
4、用户界面实现：根据设计的用户界面方案，利用前端技术实现数据展示 和交互功能。
（1）加强内容建设，提高新闻 报道的质量和深度；
（2）推进技术创新，实现新闻生产和传播的智能化和数字化；
（3）拓展国际化视野，加强与 国际新闻网站的交流与合作；
（4）用户需求，提供更加个性 化、定制化的新闻服务。
我国新闻网站的运营分析
我国新闻网站的运营模式和特点
我国新闻网站的运营模式大致可分为以下几种：
2、发展阶段（2000年代初-2010 年代初）
进入21世纪后，我国新闻网站的数量和规模逐渐扩大。一方面，传统媒体纷 纷创办自己的新闻网站，将新闻报道从传统媒体向网络延伸；另一方面，一些商 业公司也开始涉足新闻领域，推出了一批具有影响力的新闻网站。例如，新浪、 搜狐、腾讯等综合性门户网站不仅提供了大量新闻信息，还成为了人们交流思想 和获取信息的重要平台。

【MBA 教学案例教学案例】】收购收购，，还是反收购还是反收购 ————盛大与新浪的战略博弈盛大与新浪的战略博弈盛大与新浪的战略博弈（（下）2018年02月01日2.1 盛大的收购策略首先，在收购方式上，盛大采取了“一致行动人”(coordinator)的收购策略。

根据证监会《上市公司收购管理办法》(2008年修订)第83条的规定，一致行动人是指通过协议、合作、关联方关系等合法途径扩大其对一个上市公司股份的控制比例，或者巩固其对上市公司的控制地位，在行使上市公司表决权时采取相同意思表示的两个以上的自然人、法人或者其他组织。

在上市公司的收购中，一致行动人应当合并计算其所持有的股份。

此次盛大收购新浪共动用了地平线传媒、地平线国际、盛大传媒和盛大股份公司四家公司。

这四家公司是盛大早在收购之前，就在英属维京群岛注册的。

据分析，这些公司是专为收购新浪而设。

在后来的收购行动中，他们作为“一致行动人”合计收购了新浪19.5%的股份。

按照《威廉姆斯法》规定，收购公司在取得上市公司(目标公司)5%或5%以上的股权时，必须履行相应的披露义务。

盛大之所以以四家不同的公司进行收购，显而易见是为了不突破5%的临界点，直至其接近20%的目标才突然宣布。

其次，在收购时机上，盛大也经过了一番精心设计。

从2004年10月至12月，新浪高层多次减持股票、套现期权。

而这段时间，盛大通过二级市场收购的新浪股票已达3.2%。

2005年2月7日，新浪发布上年第四季度及全年财务报告，预计“受2005年1月下旬国家广电总局发布的通知和2005年1月中国移动变更彩信服务收费流程及中国移动将彩信服务转移至MISC 平台影响，当前财务预期数字中所包含的不确定性将远高于先前几个季度的财务预期”。

第二天，新浪股票暴跌26%，从27.35美元一路跌至20美元附近才拉回，最终报收24.39美元。

而从这一天，盛大开始大幅收购新浪股票(见表2)。

由此可见，盛大收购新浪在时机上，既利用了新浪发布年度财务报告、股价下滑之机；同时也充分利用了国内春节将至、工作注意力分散的时机，尤其是2005年2月8日的那次收购，盛大一日吸纳新浪股票728万股，相当于新浪总股本的14.4%，而这一天恰好是农历大年三十。

媒体的整体营销决策当前，报纸要启动四个市场———读者市场、新闻来源市场、广告市场、资本市场，这是报纸经营的特性；报纸要平衡三方需求———政府满意、读者满意、广告商感兴趣，这是社会主义中国经营报纸的特性。

把握两个特性，才能够将战略落实为战役、战术，促成四个市场的良性循环运转：以大手笔投入资金，获取并加工新闻信息；以高质量的内容吸引大批读者；以大规模读者的注意力资源换来充足的广告和投资。

首先，报纸能否打造出读者认可的品牌，将是决定其能否争取到读者更多注意力的关键。

中国人民大学舆论研究所在对2000年12月原新闻出版署评出的100家第二届全国地方报社管理先进单位的研究中发现，1999年广告额增幅最大的前两家报纸依次是《北京青年报》、《华西都市报》，增幅依次为15％和11．5％。

研究分析指出：两家报纸的良好发展态势不能不部分归因于各自的品牌效应，说明随着读者的日渐成熟，对品牌的追求已上升到一个重要地位。

其次，如何能够让读者在众多选择中发现亮点，献出自己宝贵的注意力资源呢？据传媒专家指出：传播领域中的价格战是传播产品的大众化进程中一个必经阶段。

但他们同样又指出，通过价格战获取竞争优势的做法尽管在今天还有某种战术意义，但是从发展的战略趋势上看，“支出———收益”也会越来越呈现效益递减的趋势，未来的传播竞争将是超越价格的更高层次的竞争。

再次，为报社内部组织注入一种新的结构的潜质。

在现存管理体制下，报纸各种营销传播活动往往由不同的部门负责，如编辑部负责报纸编排、发行部负责销售、广告部负责广告经营，各部门之间的沟通并不充分，可能会向读者传达互不协调的信息，影响读者的选择又耗费了资源。

报社面临着结构调整的压力，在条件成熟的情况下，设立一个营销策划机构来强化营销统筹工作是迟早的问题。

最后，建立完善、详实的资料库。

这里强调整合报社各部门彼此游离的信息资料，包括读者群基本构成情况、各类市场调查结果以及报纸发行和广告收入的数据等。

网络营销传统营销策略分析及案例我爱打折新浪微博营销案例分析一.我爱打折乐啊简单介绍新浪微博账号我爱打折是在2021年8月31号开通的，前身是55BBS的官方微博账号，在09年11月18该账号转为乐啊粉丝22105 微博3142因此该账号前后经历两个阶段，第一一.我爱打折乐啊简单介绍新浪微博账号“我爱打折”是在2021年8月31号开通的，前身是55BBS的官方微博账号，在09年11月18该账号转为乐啊粉丝22105 微博3142 因此该账号前后经历两个阶段，第一阶段为55BBS服务，第二阶段则为乐啊，55BBS把自己的金子招牌送给了乐啊，而且在55BBS上发现了乐啊的单向友情链接，从这两点可以看出这两家从某种程度上存在某种关系，和知情人沟通之后，获知有一个55BBS的前员工在乐啊就职，但是还是想不明白，55BBS为什么把自己的招牌拱手相让，而且该账号在易主之前已经有三个月的人气和用戶积累，就这样送给别人总觉得说不过去。

55BBS就不用介绍了，说说乐啊.乐啊创始人是曾担任天极网总编辑的李琪缘，离开天极网之后创立乐啊。

乐啊的模式属于“twitter+电子商务”，是李开复创新工厂的一个项目，网站于09年9月上线。

二.55BBS及乐啊新浪微博营销的比较两者在微博的营销上都是结合自身和目标用户紧密，以自己粉丝为中心，提供用户需要的内容。

55BBS的营销以“网友帖子+实体店打折信息+有奖活动”展开，乐啊的微博营销以“网上打折信息+实体店打折信息+有奖活动”展开。

其中要提到的一点是乐啊在接手账号后，为了迎合老用户，一直保留着实体店的打折信息，这样的好处是以实体店的打折信息留住大部分老用户，以网上的打折信息吸引新用户。

从目前来看，由于乐啊的最终目标用户是网购哦用户，因此实体店的打折促销信息所占的比重已经非常少。

55BBS的微博营销不值得去研究，我今天研究的重点是乐啊。

从现在来看，乐啊的微博营销已经接近完美，不管从粉丝数还是在和用户的互动上都表现的不俗。

金地地产品牌整合传播方案说明第一局部品牌传播的目标第二局部金地地产品牌描述第三局部品牌传播的内容第四局部品牌传播的策略第五局部品牌传播实施方案第六局部品牌调查和传播效果评价第七局部2002年度品牌传播推广预算第八局部对本方案的特别说明说明金地集团正由一家单一职能性的企业转变为全国性开展的以标准母子公司关系为根底的企业集团。

金地品牌的建立和传播是集团一项非常重要的工作，也是集团作为母公司的核心战略性资源。

品牌管理工作应该在集团的统一领导和监控下由总部和各个子公司共同进行。

北京作为全国性媒体集中的首都，是品牌传播的全国性制高点，因此，北京公司的品牌管理工作对于集团的品牌管理工作全局具有重要的作用。

为此，北京公司成立了品牌推广部集中归口进行金地品牌在北京的管理。

所有北京公司品牌推广工作都是以金地整体品牌为导向，为金地品牌树立良好形象，积累无形资产。

前期我们已经针对金地品牌在北京的定位和品牌目标形象向集团提交了正式文件，作为延续和具体执行，我们制定了“金地地产品牌整合传播方案〞，对金地品牌在北京的传播目标和2002年的传播进行了整体方案。

第一局部品牌传播的目标品牌传播目标可以分成短期目标和中长期目标。

关于品牌传播目标，本方案主要借鉴品牌推广部在“金地地产品牌定位分析与建议报告〞中对传播目标的表述。

一、短期目标在2002年底应该实现的目标有：1、提高金地地产品牌在北京地区的品牌认知度。

建议目标截至2002年底，金地品牌在潜在消费者中认知度到达30％〔没有提示〕和80％〔有提示〕；2、目标客户中的大局部〔70％〕根本了解金地在北京的工程概况；3、初步建立金地品牌专业化，品质卓越，客户至上的形象；4、目标顾客能够了解我们工程品牌的定位和开发理念；二、中长期目标到2004年底应该实现：1、使金地地产品牌跻身北京地产品牌前三名行列〔可以制定一套企业内部的品牌评估指标体系〕；2、将金地地产品牌在北京目标顾客群中的认知度提高到较高的水平：30％〔无提示第一、第二提及〕，60％〔无提示〕和90％〔有提示〕；3、目标顾客群接受认同我们的品牌定位；4、目标顾客群能描述出三个以上金地品牌形象要素：比方高品质，专业化，诚信标准，人性化效劳，实力等。

Beijing Shanghai Taipei Hong Kong
发展概况：
•纳斯达克上市 (NASDAQ: SINA) • 6个全球分公司 •迅猛发展，不断推陈出新，成为web1.0 及web2.0时代的行业领跑者
•新浪网() •新浪无线(SINA Mobile) •新浪互动社区 •新浪企业服务() •新浪电子商务(SINA E-Commerce)
新浪的资本模式
• 新浪前身新浪网公司成立于1998年底，由四通利方信 息技术有限公司和华渊资讯公司合并而成，并推出同 名中文网站。其中，四通利方占股60%，华渊资讯占 股40%
2000年4月，新浪首次公开发行400万普通股。随后新 浪在美国纳斯达克上市，哭批奥代码为“SINA”
2005年1月6日至2月10日之间，中国最大的网络游戏 运营商上海盛大互动娱乐有限公司通过纳斯达克市场， 成功购进新浪公司近两成股份，共花费2.3亿美元。至 此，盛大一跃成为中国内地第一门户网站新浪网的最 大股东
旗下业务：
新浪始终引领中国互联网行业的发展
新浪基本状况
门户网站中第一个 推出播客服务 新浪世界杯网站创体 育赛事访问量新纪录 门户网站中第一 个推出博客频道 首家获得广电总局颁 发的《信息网络传播 视听节目许可证》 新浪收购移动增值服务 提供商深圳网兴 新浪并购国内领先的移 动增值服务商广州讯龙 构建网络新闻模式， 成为最早拥有登载新 闻资格的商业网站 率先在Nasdaq上市 ，创造互联网公司海 外上市的“新浪构架 2006.12 ” “新浪网”正式成立， 2006.7 国内首推“中文门户” 2005.9 前身“四通 2004.6 利方” 成立 2004.2 2003.1 2000.12 2000.4
新浪网的网络广告模式

新浪网营销策略1．新浪网简介新浪目前是中国最大的综合性网站( )。

1998年12月1日“新浪——全新的海浪”这个崭新的名字正式诞生。

它是由国内的四通利方和北美华渊资讯合并组成的。

新浪对自己的定位是：一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商。

它以服务大中华地区与海外华人为己任。

新浪自成立以来，历经风雨，终成气候。

目前新浪在全球范围内拥有超过8 500万的注册用户，各种付费服务的常用用户超过l 000万，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的一个互联网品牌。

新浪网作为一个成功的网络先行者，其成功不仅要归功于公司出色的员工、成功的融资、高水平的服务、畅通的营销渠道，更在于其完善的产品开发策略、充满活力的品牌建设策略、巧妙的战略联盟策略和强有力的低价渗透策略。

2．完善的产品开发策略新浪网最初是要建一个类似于AOI_，模式的目标网站，当时任新浪CEO的王志东曾说：“外面没有什么好玩的东西，干脆我们自己建一个娱乐城”。

因此，自己建站并主动向网民提供多种频道化的内容和服务，就成了新浪目标模式。

在不断寻找网站突破口的过程中，新浪首先把新闻中心推到了网站的前台，它直接满足了网友们上网后对信息的渴求。

目前，新浪新闻中心的日流量已经达到1 600万。

惟一用户数超过200万，已成为国内流量最大、用户最多的专业、权威新闻媒体网站。

从以下具体事例中我们就可以感受到新浪新闻中心的媒体影响力：2003年3月20日北京时间上午10：35，倒萨战争爆发的同时，新浪发布第一条快讯新闻。

截止当日中午12点，新浪的访问人次达到3 000万，网友评论22 000条。

十六大召开期间，访问人次l.3亿，报道新闻2 400条。

9·11事件发生10分钟后，新浪开始进行追踪报道，24小时内发布590余条新闻，新闻频道流量超过8 000万。

“北京赢得2008年奥运会主办权”单条新闻点击超过500万人次，创造当时网络新闻的阅读记录。

新浪网网络广告分析在新浪所提供的所有效劳中，网络广告效劳占据很大比例，新浪网络广告的整体框架图如下列图所示：从这个框架图可以看出新浪网络广告主要有两种：一种是广告主自己在新浪网上发布广告，由新浪网向广告主收取费用，新浪网将广告呈现给消费者，用户免费获取广告信息；另一种是广告主通过广告代理商在新浪网上发布广告，代理商和新浪网进展利益分成，由广告代理商向广告主收取费用，最后消费者免费获取广告信息。

理解新浪网络广告的整体框架构造后，下面详细分析一下新浪网络广告的的商业形式以及经营形式，以及支持这种商业形式和经营形式的技术形式以及管理形式。

一、新浪网络广告商业形式新浪网综合门户的根本商业形式是“门户+广告〃的形式，用新浪网丰富的内容资源和多样化的产品效劳来吸引更多的网民用户，然后通过广告实现赢利。

（一）战略目的：新浪的战略目的，是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。

从电子商务的角度看，其网络广告经营的目的，是向客户提供对他们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的效劳，保持竞争优势。

新浪以其国内第一门户网站的地位，向公众和广告客户明确了几个问题：〔1）广告产品特征。

新浪广告是特征明显的产品，其独特的品牌形象通过互联网与公众沟通，有利于广告客户实现其广告目的。

而新浪网可以提供的广告效劳主要有以下几类：a.定向广告：所谓〃定向〃实际上是对受众的挑选，即广告的显示是根据访问者来决定的，先进的广告管理系统可以提供多种多样的定向方式。

定向传播可以按访问者的行业、地理区域、职务等选择不同的广告出现，根据一天或一周中不同的时间出现不同性质厂商的广告，根据用户所使用的操作系统或阅读器版本选择不同广告格式，等等。

可以准确定为广告受众，进步广告效果。

根据用户偏好对其投放感兴趣的广告。

b.按钮广告：按钮广告即图标广告，这是网络广告最早的和常见的形式。

通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志，并著名“Click me〃字样，希望网络阅读者主动来点选。