最新《市场营销》模拟试卷及答案(第三套)资料

《市场营销》模拟试卷及答案（第三套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题(30x1=30’)1、生产观念是一种古老的（）。

P9A推销观念 B营销观念C产品观念 D社会市场关2、（）主要指营销者所需要或售营销活动所影响的自然资源。

P34A政治法律环境 B经济环境C自然环境 D人口环境3.( ）是影响企业营销的微观环境的重要因素。

P37A供应商 B营销中介机构C客户 D竞争环境4.“成就你所能成就的一切”，说的是人类的什么需求？（） P57A归属需要 B尊重需要C自我实现需要 D安全需要5.（）指消费者在对所购的商品,要进行较为仔细的研究比较。

P59A理智型 B经济型C习惯型 D情感型6.（）主要依靠较低的成本来赢得竞争优势。

P131A总成本领先战略 B差异化战略C目标集聚战略 D营销战略7.（）指现有产品在质量、结构、品种、材料等方面做出改进的产品。

P165A全新产品 B换代产品C改进产品 D仿制产品8.（）主要包括文化,社会阶层，家庭和相关群体。

P63A社会因素 B心理因素C经济因素 D教育因素9.（）是指企业有能力进入所选定的子市场。

P86A可进入性 B可盈利性C可测量性 D可创造10.企业选择所有的细分市场为目标市场分别为这些市场提供不同的产品的是（）。

P88 A市场专业化 B产品专业化C全面覆盖 D选择性专业化11.（）是指在相关的产品市场上占有率最高的企业。

P119A市场领先者 B市场挑战者C市场补缺 D市场追随者12.（）消费者购买某种产品时，所获得的全部附加服务和利益是（）。

P146A核心产品. B形式产品C附加产品 D潜在产品13.新产品经过导入期以后，消费者对该产品已经熟悉产品在市场上站住了脚跟，并打开了销路。

说的是产品的( )。

P152A成熟期 B导入期C衰退期 D 成长期14.一是验证新产品开发技术经济设想的准确性。

二是为制定新产品导入市场的营销组合策略收集信息，这说的是( )。

P169 A新产品研制 B市场试销C初拟营销规划15.产品开发中所说的新产品是就企业而言的新产品是指企业向市场提供的，较之原有产品具有较大差别的产品，这些新产品的种类有( )。

P166 A全新产品,换代产品,改进产品,仿制产品 B新品产品,换代产品,改造产品,仿制产品C全新产品,换代产品,仿制产品 D新品产品,改造产品,仿制产品16每个消费者都会将某一产品看成有一组属性，但消费者考虑有关属性方面又不尽相同，这是消费者选择产品的产品属性，那么它是属于（）。

P65 A问题认识 B可供选择的方案C信息收集 D购买决策17.影响生产者购买决策的因素不包括的是( )。

P63 A经济因素 B心理因素C社会因素 D个人因素18.当企业一直到自己无力与同行业强大的竞争者抗衡，从而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势。

即突出宣传自己与众不同的特点，这属于( )。

P95 A针锋相对式定位 B另辟蹊径式定位C填空补缺式定位19.根据市场增长率市场份额，可将业务单位分为明星类业务单位，现金类业务单位，问题类业务单位，瘦狗类业务单位，即( )模式。

P113 A托尔斯矩阵 B詹斯梯形C波利顿矩阵 D博尔顿梯形20.产品可按不同角度进行分类，下面与营销策略无关的产品分类方法是( )。

P147 A按成品的有形性和消费上的耐久性划分 B按消费者购买习惯不同划分C按产品的消费标准上的合理性划分21.优点是，地理，人口，可选性强，可信并有一定的权威信,复制率高。

保存期长，传阅者多。

缺点是有些发行数是无用的，反面无保证的是( )。

P261 A报纸 B网络C直接邮寄 D杂志22.托勒公司十分聪明的选择了在冬季尚未来临之际发起了一场铲雪机的促销攻势，声称如果届时再买主所在地的降雪量低于平均水平，则予以退款，而他的竞争者却未能推出相应的。

错失这种促销工具是( )。

P265 A样品 B优惠券C现金折扣 D交叉促销23.在产品的不同阶段，企业的重点和目标不同，要相应。

制定不同的促销组合，这所说的是( )。

P247 A促销目标 B产品性质C市场性质 D产品市场生命周期24.市场营销( )是指对实现企业市场营销战略目的具有关键作用而又有发展优势和自身发展的薄弱，需要着重加强的方面。

P111 A战略重点 B战略方向C战略对策 D战略阶段25.品牌,无论是属于生产者,还是归属于中间商,或者是两者共同拥有品牌使用权,都必须考虑对所有的产品如何命名问题。

( ) P161 A品牌有无策略 B品牌归属策略 C品牌统分策略26.从产品的整体概念出发，产品可以分解为三个层次产品的品质，质量，包装，属于产品的哪一层次？( ) P172 A核心产品 B期望产品C形式产品 D延伸产品27.企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。

是指( ) P193 A产品形式差别定价 B顾客差别定价C产品差别定价 D销售时间差别定价28.( )是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。

P77 A市场细分 B目标市场C市场定位 D市场决策29.( )总目标,是通过向消费者的报道，诱导和指示，促进消费者产生购买动机，影响消费者的购买行为，实现产品由生产领域向消费领域的转移。

P186 A促销目标 B促销预算C产品性质 D市场性质30.分销渠道中间环节的多少是通过( )和( )的营销。

P214 A直接渠道，间接渠道 B宽渠道，窄渠道 C长渠道，短渠道二、填空题。

(10x1=10’)31.________是企业营销活动的制约因素，依赖于这些环境才能以正常进行。

P3132.市场营销是一个_______活动。

P533._______是指在相关的产品市场上占有率最高的企业。

P11934.消费者购买类型分为_______，半确定型和不确定型。

P5835.市场细分的概念是美国市场学家__________提出来的。

P7736.________是指卖方向顾客传递商品消息，引起他们的注意和兴趣，激发其购买动机，并转化为购买行为，从而实现和扩大企业销售的工作。

P245 37.一个组织为改善与社会公众的联系状况，增进公众对组织的认识、理解与支持，树立良好的组织形象而进行的一系列活动，称之为_________。

P26938._________是核心产品所展示的外部特征，也就是核心产品借以实现的形式。

P14539.生产季节性产品的企业对销售淡季来采购的买主，给予折扣优待;零售企业对那些购买过季产品或服务的顾客给予一定的折扣，均属_________。

P190 40.顾客的人数和地理分布，如果顾客数量大，适宜采用_________进行分销，通过多层级和众多同级的中间商实现商品的广泛分销。

P215三、简答题。

(4x6=24’)41.市场营销中，营销的观念是什么？ P942.市场竞争战略分为哪几种？ P13143.生命周期的长短有哪些因素影响？ P15044.促销组合的含义是什么？ P245四、论述题。

(2x8=16’)45. 促销首先要通过一定的方法进行。

促销方式一般来说，包括两大类，人员促销和非人员促销，非人员促销具体又包括广告公共关系和营业推广三个方面，。

促销的实质是要达成企业与消费者买卖双方的信息沟通。

确定促销组合策略时应考虑哪五种因素？请分别详细说明。

P245 46，选择促销工具要考虑市场的类型，促销目标、竞争条件、每一种促销工具的成本效益。

根据面对的对象不同，营业推广的工具分为三类，消费者促销工具，交易促销工具、与业务和销售队伍的促销工具。

其中消费者促销工具有12种主要形式,就以上几种促销工具，详细描述并举例说明。

P265五、案例分析题。

(2x10=20’)47，案例一华方公司功能纺织物的营销方案一、行业背景：目前、市场上出现的功能纺织物大体分为如下几类:①利用药物的疗效形成的纺织物，如505系列。

②利用天然矿石的某些特性而形成的消费品，如玉枕等。

③利用某些微量元素在常温下吸收周围环境与生命体的能量，并释放能量的特性，而制成的纺织品。

如珠海天年公司生产的“天年牌”系列产品。

华丰公司生产的功能纺织物其核心是多功能电子功能材料，它是将某些纳米复合陶瓷粉末，按照科学配方并采取高技术合成的产品。

所谓多功能电子钎维是将多功能电子功能材料的超微粒子（0.3至0.5微米，约为头发丝直径的十分之一）编入前为中而制成的。

这种纤维可纺成纱和编成线，经过之机制和针织，做成纺织品，或者不进编制而做成无纺布。

这种多功能电子钎维具有永久电性能，能够激活生命本体能量，改善人体供能改善人体微循环；抗紫外线，对人体有保护作用；可以保暖，减少人体热量散失；可以保鲜，同时可以杀菌。

二、市场营销计划概要：华丰公司功能纺织物产品投入市场第一年，力争销售收入达到3000万元，利润收支平衡，市场营销费用为600万元，市场覆盖面达到北京市、天津市、河北省。

三、市场营销现状：①市场需求。

国内功能纺织品的市场容量1995年大约为10亿元人民币，之后几年比较快的速度增长，1998年之后有所下降。

该产品中以功能内衣、内裤、床上用品为主流产品。

消费者购买此类产品，主要是出于健康的考虑，尤其中、高收入阶层和知识层次比较高的消费者，他们懂的微循环对人体的作用，因而愿意购买。

另外，年轻人给老年人送礼也会站购买者很大，比例。

②产品分类。

该类产品主要包括:内衣系列；床上用品系列；护膝、护腕系列等与人体充分接触的纺织品。

他们的生产成本与同类非功能纺织品相比稍高，但售价却高出近一倍。

③竞争情况。

今年公司产品的分销渠道一大城市高档消费商场为主，另有一些位于文化层次较高地区的商场。

公司在各地有自己的办事处，在商场安排自己的销售柜台，销售人员一般为两名销售小姐一名医务人员，配备一台测量人体微循环的危机和一些介绍微循环知识的宣传材料。

销售小姐和医务人员都经过总公司的严格培训，训练内容包括医务知识，微循环与各种疾病的关系，如何吸引顾客对天年产品的兴趣，如何处理顾客退货等。

天年公司的广告宣传以突出高科技和微循环知识为主。

通过各大报纸介绍微循环知识，通过中医院、医学院的专家、学者的专业评价加强公私产品的可靠性。

另外通过名人效应介绍使用天天产品后的效果，说明产品的疗效。

在促销手段上以推式策略为主，即通过对销售人员的销售绩效的评价与相应的奖励来达到促销的目的。

④宏观环境。

随着人们生活水平的提高和对保健品知识的增加，功能纺织物的发展近期内会比较乐观，在国际市场上目前仅我国台湾和日本的厂家有少量生产。

由于东南亚一代对中国的医药行业有比较深的了解，相信对此类产品也会有一定的需求。

四、优势与劣势分析：目前市场上还没有防止紫外线的产品出现，例如新型的太阳帽和外用衬衫。