top-boss决策流程

北京信息科技大学经济管理学院首届TOP-BOSS经营竞赛一、关于TopBOSS经营竞赛经营竞赛（Business Game）是美国各大学企管研究所或是管理顾问公司均经常采用教学方式，近年来，国内一些院校开始开展这方面教学与实践。

通过模拟企业经营实况的竞赛过程中所创造的情境、所产生与衍生的问题，来训练学员分析环境信息、处理群体关系以及制定决策的能力。

二、TopBOSS经营竞赛目的经营竞赛所采用的TopBOSS是一个全方位整合性的策略运用学习系统，透过团体学习与互动竞争，学员将会了解一个企业组织是如何运作的，包括：•组织决策与分工合作•竞争理论与实践•全方位的思考与判断能力•各种管理科目的综合运用与复习•发展跨部门整合协调的能力•发展更好的经营策略与验证各种决策成效•学习搜集市场环境资讯、判读竞争情报、分析企业资源，从而发展公司策略的能力•使学员具有发展策略与贯彻策略的信心三、TopBOSS经营竞赛的报名方式同学可以跨班级、年级自由组合，以团队形式报名，每组6人，成员有：•总经理：负责整体决策•财务经理：银行往来、股利发放•企划经理：市场量预估•生产经理：设备投资、产能安排•行销经理：价格、仓储及行销费用•采购经理：原料采购四、TopBOSS竞赛程序及方式1.自愿报名组成竞赛团队；2.竞赛团队参加竞赛规则讲解，并进行练习；3.预赛，将选出6各团队参加决赛；4.决赛，将选出3个优胜团队，及绩效最佳的部门经理。

五、报名时间2008-4-7日至2008-4-11日六、竞赛时间初步定2008-4-15至2008-5-15日。

如有变动另行通知。

北京信息科技大学经济管理学院 2008-4-7TOP-BOSS经营竞赛报名表公司名称：本公司所有成员愿本善良管理人之精神，依据企业永续经营之一般原则，从事各项经营决策，以追求企业之生存、成长与利润。

Top-BOSS 2005竞赛操作说明1.如何进入Top-BOSS 2005Step1.键入网址：键入网址http://127.0.0.1:1313，见到如下画面，点选「申请新公司」，申请参加竞赛公司，必须填写「公司名称」、「公司简介」、「总经理姓名」、「E－mail」、「公司密码」（长度4－8个字节）等资料。

按「确定」之后，系统会提示资料已经送出，等待竞赛主持人审核。

Step2.填写申请书：填写申请书，由竞赛管理者审查。

可点选「查询公司审查进度」查询结果。

申请查询公司审查进度时必须输入「公司名称」与管理密码。

按「送出查询」之后系统会显示目前进度是审查中、驳回或是已经通过，同时也会显示参赛公司的统一编号。

Step3.以审核通过账号登入：审核结果通过后即可「回到登录画面」，输入统一编号、总经理姓名、密码，按「登录BOSS」，即可登录 Top-BOSS 2005，按照竞赛管理者的指示参加竞赛。

Step4.了解目前竞赛流程：竞赛公司可以按「了解竞赛流程」，了解目前竞赛流程所在位置。

2-BOSS 2005竞赛规则2.1竞赛首页登录后首先进入欢迎页面，在这里可以了解此次竞赛的基本说明、时间及各参赛公司的情况。

网页左面是固定架构，可随时选择需要的页面。

系统会依照登录角色的不同赋予不同的决策权限与内容，同时所能了解的信息也不同。

经营团队的每个角色都可以为自己负责的部门进行决策，但最后只有总经理可以送出本期的决策值。

2.2公司设定可在这个页面设定及变更公司基本资料，包括公司名称、各参赛成员的名称及进入密码，而公司统一编号在总经理申请时，由计算机随机给予后，就固定不可变更了。

除了总经理之外，经营团队每个角色密码的初始值都是统一编号。

密码及统一编号，是计算机辨识参赛者的途径，请参赛者务必牢记。

按「储存设定」键后，出现对话框即表示储存成功。

2.3经营决策点选「经营决策」会出现选单。

每一种不同BOSS模式，会有不同的决策数量与项目，请参考下图：竞赛者在竞赛中也可以从下列图式中，了解目前进行的状况：2.3.1 如何制定决策Top-BOSS竞赛规则：包括决策项目、BOSS模型示意图、竞赛胜负决定标准三项内容。

企业运营模拟系统（Top-boss）实验过程改进研究作者：杨翠兰来源：《中外企业家》 2015年第7期杨翠兰（西南科技大学经济管理学院，四川绵阳 621000）摘要：近年来，企业运营模拟系统（Top-boss）常被引入企业管理专业学生的实验课程中。

然而，笔者在多年的教学中发现，Top-boss在高校课堂中的应用存在一些需要改进的地方。

基于此，本文首先分析了Top-boss在高校实验课中存在的问题；然后，提出了相应的实验过程改进建议。

关键词：Top-boss；实验过程；改进中图分类号：F275文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）19-0059-02收稿日期：2015-06-08基金项目：本成果由西南科技大学实验技术研究项目基金资助“企业运营模拟（Top-boss）实验过程改进研究”（项目号：15syjs-20）作者简介：杨翠兰（1979-），女，山西原平人，副教授，博士，研究方向：战略管理。

近年来，出现了大量运用计算机仿真技术模拟企业经营的软件，这些软件不仅可以用于对企业管理人员的培养和培训，更是对企业管理专业学生进行类实践教育的重要工具。

Top-boss便是这样一款模拟软件。

笔者在Top-boss实验教学过程中，发现学生对该课程参与度很高，积极性很强，且课后学生感觉收获颇丰。

然而，笔者认为该实验的组织方式、测试方式还有许多可改进之处。

虽然该实验的开发者波特波国际给出了详细的实验组织方式、实验过程及测试方法，但在教学实践中，实验的某些具体过程非常值得研究，以进一步加强该课程对于学生能力提升。

一、企业运营模拟系统（Top-boss）概述Top-boss（Top- Business Operating Simulation System，即企业运营模拟系统）是由台湾特波国际公司开发的，是一种在模拟真实的市场竞争环境中进行企业经营管理教学的工具。

在Top-boss中，每5个学员被分配在一个公司中，并分别扮演总经理、生产经理、财务经理、市场经理、采购经理五个角色。

文通学院
实
验
报
告
（页面设置为默认,正文最后不要有空行）
（空一行）（页眉可修改具体科目）
教师评语：
成绩：
（空一行）
实验题目 top-boss系统决策
一、实验目标
1、掌握用友top-boss管理软件中的系统管理和基础设置的相关内容。

2、理解管理系统在整个系统中的作用及基础设置的重要性。

二、实验环境
已经正确安装top-boss管理软件。

三、实验过程
实验一：分组成立公司
实验步骤：
点击桌面上浏览器图标，输入网址：http://172.16.100.86:1313如图1。

（系统初始进入界面）截图
图1
点击申请新公司，申请公司，名字为“”
1、第一年第一季（春）
（业务经营截图）
并说明本期的销量、占有率、业主权益和负债
2、第一年第二季（夏）
四、实验总结遇到的问题有：
1、问题1：
2、问题2：
教训与经验：。

企业经营模拟对抗实验报告——中国亿通通信有限公司一、实验简介TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。

BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任总经理、生产经理、采购经理、销售经理、财务经理、企划经理，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过7-8个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。

TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。

二、实验内容在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为十个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“中国亿通通信有限公司”。

我们组共6人，角色分配是我担任本公司的总经理，我的职责就是要从整体上制定企业战略，从全局上决定企业的决策问题。

财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况，处理好银行借贷和股利发放，让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。

营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业北、中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。

生产经理则要考虑企业的生产能力，原材料供应和资金情况，制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用，使机器设备正常运转。

采购经理就需要考虑企业的资金情况，下期产能，市场预测来考虑企业原材料的订购情况。

企划经理主要负责设备投资，因为增加设备投资可以提高产能。

角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作，从公司的各个方面来保证企业的正常运行，有条不紊的运作，提高公司运行效率，避免所有人做同一决策，出现意见难以达成一致的混乱局面。

TOPBOSS经营决策讲义目录第一章经营决策分析 (3)第二章市场预测 (5)第三章产品决策 (9)第四章价格决策 (11)第五章通路决策 (13)第六章推广决策 (14)第七章成本决策 (16)第八章品质决策 (18)第九章存货决策 (19)第十章投资决策 (21)前言从市场前景看，《企业决策模拟系统》的开发具有巨大的市场需求，将孕育极大的发展商机。

未来将成为社会科学领域的重要前瞻性课题，更是软件开发业中最具有竞争力的新武器。

《企业决策模拟系统》是因应社会发展知识化的要求而产生的软件，通过「计算机运算技术」、「企业模拟技术」与「程序自动控制」结合「专家知识库」、「多媒体科技」，将松散杂乱的社会经济现象模型化、条理化与系统化，使学习者看透理论与现实、微观与宏观、企业谋略与商业规律，强化企业与个人决策智能，跨越经验探索的障碍，进行愉快的学习，实现企业培养经营决策人才，及提高经营水准的战略加速器。

BOSS系统是专为企业培养企业决策人才所设计的《企业决策模拟系统》。

在操作此软件的过程中，学员将可修习市场预测、产品决策、价格决策、通路决策、推广决策、成本决策、品质决策、存货决策、投资决策等主题。

同时BOSS系统使学习者的市场计画更为确实。

第一章经营决策分析「决策」的重要性在于它往往关乎成败，往往一错而穷一生之力无法挽回。

何谓「决策」？一言以蔽之，就是「选择对的事去做」（Do the Right Things），而不只是「把事情做对」（Do Things Right）。

如何选择「对的事」去做是策略（或称战略），然后再用对的方法，把事情做好，则是技术面的事（或称战术）。

「决策」是让个人或组织在竞争中占据优势的一种科学或艺术，其中包含了目标及思想和行动之组合。

「决策」主要不是在解决当前之问题，而是要引导组织走向更美好的未来。

决策通常谈的是「明天」的事，是一种「远虑」，而「远虑」是消除近忧最基本的方法。

「远虑」必须有方向性，往那个方向去，如何去，运用有限的资源，极大化机会、极小化威胁，为组织乃至于个人争取最大的利益。

Top-boss简易手册一、BOSS使用步骤1 打开页面申请公司，两家以上，提交后，由老师批准；2 学生端，老师审批后点“查询公司审查进度”，会显示你申请公司的资料及公司统一编号等，记好公司名称、密码和统一编号，以后进入需要用；3输入公司统一编号、密码和选择好角色进入主页面，进入后，可通过首页了解此次竞赛的各项说明情况。

4在首页进入公司设定里可设定及变更公司的基本资料：公司名称、各参赛成员名称及密码。

变更后点击储存设定即设定成功。

5 在竞赛首页点击经营决策，此项目共包含“如何制定决策”、“了解竞赛背景”、“了解产品形象”、“检讨前期决策”和“进行本期决策”五个子菜单。

前四项可了解决策的制定及竞赛的背景资料。

“进行本期决策”是由各部门经理，共18项决策。

在输入决策时，按“暂存决策”按钮暂存已经做出的决策，从而可以转到其他页面查看信息；当所有决策值都已填写好，选择“下一步”，按确定键送出决策值，等待主持人宣布竞赛结果。

6在BOSS 4 使用模式下，如竞赛主持人开启情报交易功能，则竞赛公司可以按“情报交易”购买产业情报，竞赛公司可选择情报的种类后确认加入购买项目，再输入购买的金额即购买情报交易成功。

二、BOSS决策方式(一)、BOSS决策流程1、企划部：做企业总体战略规划，由企划部牵头，各部门参与。

确定利润目标，实现方式，确定市场目标及占有率（市场细分）；2、生产部：根据企业总体规划进行生产安排，由生产部门牵头，供、销、财务部门配合确定每一个市场的生产量及销售量，要根据生产方式计算产能并考虑投资设备、搞好设备维护以提高生产效率来提高生产量；3、采购部：根据生产部门对原材料的需求量进行采购，要注意原材料的使用效率，查阅损益表相关资料，向财务部门申请资金；4、销售部：根据规划部门的总体规划目标进行销售定价，广告费用的测算，销量在每个市场的分配，产品质量的提高决策等；5、财务部：根据以上各部门的资金需求进行测算，如现有资金不够，向银行提出贷款，并对各部门的资金使用进行平衡和监督；6、总经理：一揽整个企业的经营全貌，逐个审核各部门的决策项目和决策值，并可根据具体情况作出自己的判断和修改，在审核无误后，提交决策。

TOP-BOSS实验报告公司名称：非凡食品有限公司小组成员：总经理财务经理采购经理生产经理二Ｏ一四年十月三十日本学期我们参加了企业模拟运营（TOP-BOSS），在指导老师的带领下，我们各自分组，共分为十个小组，分别命名。

经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“非凡食品有限公司”。

我们组共四人，角色分配是我担任本公司的总经理，陆彩萍担任采购经理，顾云担任财务经理，朱理珮担任生产经理，角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，以便从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。

这次的比赛，老师让我进行八期经营，最终我们在本次的竞赛中取得了第三名的好成绩。

CEO要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的CEO来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，充分利用有限资源发挥最大的成效。

一：竞赛背景根据竞赛背景，我们经过全组讨论只选两个市场发展，首先淘汰了国外市场，因为国外市场运费较高，最终决定选择北、中市场，先放弃南市场，因为它的价格弹性和营销活动影响适中，由于是做出第一次经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的原料库存很难进行八期的经营，所以我们决定采购物料，最终讨论，结合产能，研发我们做出了第一期的决策：一期决策结果：二、二期决策由于经验太少，在第一期我们队结果早就已经想到了，只有一家盈利我们公司亏损了很多。

前期铺垫不好，后期很难盈利，因此我觉得只要在五期之后能盈利就很好了，根据现有产能和市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过团队讨论，我们决定在营销上先多投些，扩大市场潜能，其次是研发和设备投资，研发有利于提高产品品质，设备投资可以扩大产能，长期经营的话，设备投资的多，后期效果就更明显，在决策前我们查看了现金，现金已经不足，我们决定先贷款，因此我们做出了第二期决策。

top-boss决策流程管理仿真实习决策流程首先，要阅读BOSS培训手册。

主要看决策方式和BOSS规则这两大部分内容。

其中对于决策方式，一些表格截图大致了解一下就可以，主要看应该注意的问题。

其中提到几个重要的因素：成本来源、产能、破产规定、市场潜能、营销费用、研发费用、设备维护费用。

把握这几点之后在BOSS规则中找到相应的公式和影响因素：1、首先要了解市场背景和经济环境。

进入公司界面经营决策里查看老师设立的环境背景，包括市场经济成长指数（上升就表示整体市场购买力上升），季节指数（高就证明当期需求大），通货膨胀幅度，年利率，价格弹性和营销活动影响，研发、维护影响和生产方式。

因为每个市场背景不同，所以要了解自己所在市场的数据。

再看一下可用的现金和下期产能。

2、第一期是最重要的一期，因为他为后面的几期做铺垫。

研发费用，维护费用，以及设备投资费用这三项要记得不要舍不得花钱。

研发影响产品质量，维护影响原材料转换系数，设备投资费用影响下期产能。

本期产能是不会再变了，假如是轮班制的，最大产量是产能的3倍，如果是一班制，那就是本期产能的产量。

3、不要产生紧急采购费用和非正常负债。

前几期材料转换系数比较低的时候保证每期都有进货，根据当期产量、市场潜能、材料转换系数来计算下期需要使用至少多少原材料进行采购（下期需要原材料=下期产能*3再除以材料转换系数）。

所有数据填好后计算总共花费的大概钱数，从营销经理界面可以计算出预计收益钱数，和现金相加不够就向银行贷款。

4、公式：1、本期产能=上期产能*0.975 +上期投资额/20 *一般物价指数2、本期最大产量：产能*33、材料耗用量：计划生产量/材料转换系数4、营销费用：价格*产量*10%5、法紧急采购费用计算：购料数量 * $1.50 [并入购料支出项下]6、设备投资预算:影响产能，并影响当期的「设备投资费用」7、设备投资费用:指设备所须的保险、运费及相关费用，计算公式如下：0.0000001 * [设备投资支出]28、工作班次变换成本：当期工作班次与上一期工作班次不同，所产生的换班成本。

TopBoss报告：逐步思考引言TopBoss报告是一个概述性的文档，旨在为读者提供一种逐步思考的方法，以解决问题和制定决策。

本篇文章将详细介绍逐步思考的过程，以及如何运用该方法来提高工作效率和解决问题。

步骤一：明确问题首先，我们需要明确我们所面临的问题或挑战。

这可能是一个具体的工作任务，一个团队项目，或者是一个战略决策。

通过清晰地定义问题，我们可以确保我们的思考过程能够得到正确的方向。

步骤二：收集信息在明确问题之后，我们需要收集相关的信息。

这可以包括查阅文献、调查研究、进行实地考察等。

通过充分了解问题背景和相关信息，我们可以更好地掌握问题的全貌，为后续的思考提供有力支持。

步骤三：分析信息在收集到足够的信息后，我们需要对这些信息进行分析。

这包括整理数据、总结观点、寻找规律等。

通过分析信息，我们可以发现问题的关键因素和潜在解决方案。

步骤四：制定计划在分析信息的基础上，我们可以制定针对问题的解决计划。

这可能涉及到制定具体的目标、确定可行的步骤和资源，以及制定时间表等。

通过制定计划，我们可以确保我们的思考过程不仅仅是理论上的，而是能够转化为实际行动。

步骤五：执行计划一旦我们制定了解决问题的计划，就需要开始执行它。

这可能包括分配任务、跟踪进度、协调合作等。

通过执行计划，我们可以逐步推进问题的解决，并实现预期的目标。

步骤六：评估结果在执行计划的过程中，我们需要不断评估结果。

这可以通过定期的进度报告、检查关键指标等方式进行。

通过评估结果，我们可以了解解决问题的效果，并及时调整计划，以确保我们达到预期的结果。

结论逐步思考是一个有效的解决问题和制定决策的方法。

通过明确问题、收集信息、分析信息、制定计划、执行计划和评估结果，我们可以更加有条理地解决问题，并取得理想的成果。

不断运用逐步思考的方法，我们可以提高工作效率，增强解决问题的能力，并在工作中取得更好的成绩。

希望这份TopBoss报告能够为读者提供实际的指导和启发，使他们在工作和生活中能够更加理性地思考和决策。