经营计划调整
在市场初期：由于资金链及市场开拓情况，我们参考到，大部分的 企业，都研发P3产品，并且几乎所有企业都有亚洲市场而很少有 开发国际市场，所以我们变更了路线，选择了P4产品，放弃P3产 品与亚洲市场，以换取更多订单，并少量出售P2产品。 在市场中期：我们在经营过程中，出现严重问题，以至于资金链一 度出现危机，不得已使用贴现的经营方法度过，结果在此期间出现 较大亏损。在市场上，对于资金周转困难，我们采取的这种应对策 略还是很有效的，有些企业怕贴现产生不必要损失而拒绝这种方法， 从而面临破产。 在市场后期：因为之前的应对策略，使得后期我们的利润有较高的 增长，流动资金大幅度增加，所以我们开始研发P4，同时国际市 场已经开拓完成，所以决定在国际市场销售P4，为了减少成本负 担，决定同时在该市场销售P2。 对于经营计划的不断调整，使得最后收回的资金十分充裕，不仅立 即弥补了以前年度的亏损，同时企业直接提升所有者权益。
对企业经营环境进行分析，做出市场开发决策
根据财务状况和发展方向，进行产品开发、市场定位决 策 预测市场制定销售计划，合理投放广告
刺探同行敌情，抢攻市场
按时交货给客户，监督货款的收回，进行客户关系管理 建立并维护市场地位，必要时做推出市场决策
职能------生产、采购总监
生产： 生产计划的制定 采购： 采购计划的编制
生产、采购总监总结
对我们组六年来模拟经营的一点思考： 作为我们组的采购总监及生产总监，下面就厂房、生产线、原材 料采购方面分析一下六年来的得与失。 厂房：我们第一年就买了大厂房，第六年买小厂房，这一定程度 上增加了我们的资产，其实如果重新来一遍我们会一开始买小厂 房，增加流动资金以供发展。 生产线：在生产线的建造方面遗留着比较大的遗憾，由于资金不 足，我们在第三年还只有三条生产线，生产力度不够所以净利润 依旧为负，第五年新建一条生产线，在第六年投入使用，我们应 该在比赛开始前应做好对未来生产的大致规划,确定生产线建造 的大致时间,再将所需资金告知财务人员,分析其的可行性。这一 方面我们在前三年做的不太好，所以利润负的很多，比较被动。 原材料：在原材料采购方面,我们组能够做到将采购数量细化到 季度减免了不必要的现金投入，充分利用每一笔资金。
