移动互联网会议营销模式会议流程

展会与互联网颇有共通之处，主办方有时可尝试从互联网角度去思考，甚至在实际操作中借鉴互联网的成功案例。

展会+互联网——探索新型营销宣传手段，创新展会服务模式● 文：汉诺威米兰展览（上海）有限公司 蒋天駸 ●责任编辑：李知矫********************Exhibition + Internet我国的会展行业起步相对较晚，传统的展会宣传方式目前在国内仍然大行其道，但其中有些方式已无法满足营销需要，如直邮资料、展会官网等；而有些则并非百分百正当合理，如展前频繁的电话邀约和发送短信，甚至数据交易等乱象。

当然，随着行业的发展以及法规的完善，有些传统的操作方式可能无法继续施行。

不过，对展会主办方而言，既然改变是无法避免的，那么就必须紧跟时代步伐，跳出既定思维，不断探索新型营销宣传手段，创新展会服务模式。

展会+营销2.0在眼下的大数据时代，展会的买家数据库已经成为一个展会的核心资产。

如何处理、扩充、利用、维护买家数据，最终吸引更多观众前来展会参观，已成为各大展览企业思考的重要课题。

为什么说是“2.0”呢？纵观展览行业今日之市场竞争，在信息泛滥、人们日益重视隐私权益的背景下，传统的营销模式已逐渐无法满足当前的展会营销需求。

近年来，展览行业衍生出诸多包括SEM、信息流、新媒体在内的新型营销渠道。

它们的内在逻辑都大同小异，即促成“线上投放-针对曝光-促成登记-现场参观”的良性循环。

通过这些渠道投放广告后，只有客户自发地点击并登记管理·MANAGEMENT之后，主办方才能获得客户所留的信息。

因此只要在广告中明示信息用途，主办方并无违法风险。

考虑到成本，通常主办方不会设置专人负责这些具体的运营操作，往往会尽可能委托专业营销公司来完成。

1. SEMSEM全称为Search Engine Marketing，是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

会展流程管理1、会议和展览存在一定的差异，具体表现在：（１）导向不同。

展览会是市场导向，会议是设施条件导向。

（判）（２）选址的重复性程度不同。

展览会选址的重复性强，会议选址的重复性很小。

（３）场地要求不同。

展览会的场地要求面积大，时间长；会议的场地要求分散，时间短。

（４）参与人数不同。

展览会人数多，会议人数少。

２、会议流程：（简）答：会议流程分为三个阶段：会前准备阶段、会议实施阶段和评估总结阶段。

（１）会前准备：是对会议的事前计划，它是为了达到目标而对各种工作任务所作出的系统安排。

包括：会议策划、会议选址、制定营销方案、制定预算。

会议策划方案的内容包括：谁(who)、什么(what)、何时(when)、何地(where)、为何(why)、如何(how)会议地点类型：酒店、会议中心、大学、轮船、疗养地、主题公园、公共建筑、公司内部的会议地点市场宣传对于一个会议的成败至关重要。

市场营销需要考虑的因素：受众、宣传材料、邮寄、广告（２）实施会议内容包括：与会人员登记注册，收集有关信息，寻求演讲者，联络场地，必要时解决投诉和纷争。

实施会议包括以下步骤：（选）编制会场手册、设立信息中心、建立指导委员会、促进会议日常交流（３）总结评估包括：会议总结评估、客户回访、召开总结表彰会３、策划应从两方面入手：一是造势；二是以专业的展览服务，赢得观者和参展商的支持和信赖。

４、展览流程：（简）答：（１）策划阶段①项目的选定：首先考虑区域的优势产业和主导产业，其次考虑重点发展中的行业，再次考虑政府扶持的行业②寻求支持单位寻求对口的主管部门和单位是展览会成功的关键环节。

目的：提高展览会的档次、规格和权威性扩大影响力提高行业号召力代表行业的发展状况和趋势有效地形成项目的品牌效应，可持续发展③寻求合作单位（２）实施阶段①制定会展项目计划②分解和实施项目内容：宣传与广告、招展和组团、协助参展商提高参展效益、展览现场管理（４）展后阶段：展后跟踪阶段、总结阶段、和评估阶段。

会议营销唱单话述一、开场白：各位工作人员、各位企业家朋友：大家下午好！欢迎参加“3G构建危机后的世界”--高层峰会，今天，我们的会议在武汉、北京、深圳、广州、江苏、常州、佛山、东莞、杭州、嘉兴、福州、厦门等28个城市同步举行。

当前，企业与企业的竞争更多的是信息的竞争，大家知道3G 已成为最热门的话题。

随着3G“中国标准”TD-SDMA测试和试商用在8大城市启动；广深，京沪等八大城市已经规模性放号，中国电信产业行重组，标志着中国已经正式进入3G时代和移动互联网生活。

同时2009年中国3G的元年可以说让中国企业在信息技术层面更加的具有竞争力。

那所有的朋友都知道信息名址是移动互联网的寻址方式，具有唯一性，并且采取的是先注先得的注册机制，所以我们今天将连线所有的会场，避免重复抢注事情的发生，有需要注册的企业家朋友请立刻与我们的工作人员联系，我们的工作人员会在第一时间帮你查询你所需要的信息名址。

（在客户普遍增多的时候要反复唱）什么是信息名址呢？信息名址就是移动互联网上的域名。

如想立刻拥有手机上的门户网站，就请马上开通属于您的信息名址，今天在会场上，开通信息名址的企业家朋友，信息名址运营商将会赠送价值8000元的WAP网站一个，那我们武汉会场只有10个名额，数量是非常有限的，我们本着先到先得的原则，请各位企业家朋友赶紧向我们的工作人员申请。

二、唱最新热点：（新增）1、5月24日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部等三部委联合发布《关于深化电信体制改革的通告》。

启动了3G时代中国电信产业的大重组。

电信业的改革和重组过后就是3G三张牌照的发放，整合资质，优势互补，促进世界3G和移动互联网发展进程。

电信产业重组后将迎来3G大规模的商用，中国移动再招六万友好用户。

3G时代的移动通信将在数据、视频等多媒体通信上发挥更加诱人的魅力，企业移动信息化和移动商务迎来变革性的发展，也预示着企业新商业模式和业务运作时代的到来。

●新课导入:在当今这样的信息化时代，互联网迅速发展，网络营销作为一种新型的互联网模式，其价值日益凸显.互联网信息时代是多么关键，多么重要，通过这门课程可以让学生对网络营销，搜索引擎的基本相关理论有了一个全面的认识,并能使用搜索引擎进行商务信息的查找。

●教学过程和教学内容设计：第一节：一、网络营销基本知识（一）网络营销的概念❖ 1 营销及其本质❖营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润。

❖营销的本质应当是通过信息的沟通,使得双方的目标逐渐聚焦于一点的过程。

❖ 2 网络营销❖网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的网上营销活动。

威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

❖3网络营销与网上销售❖网络营销不是网上销售：销售是以网络营销为基础，营销到一定阶段的产物，销售是结果,营销是过程。

❖网络营销的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外媒体、宣传单亦可。

一般络认为网络营销不仅限于网上：一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。

这可以理解为关于网络营销自身的营销，就像关于广告的广告一样。

网络营销是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet 技术和功能，最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场增加盈利为目标的经营过程.❖4网络营销与网络推广❖简单地说，大家可以把网络营销与网络推广理解成包含与被包含的关系,即网络推广包含在网络营销中.❖网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广的方法,使产品尽可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济.（二）网络营销的特点❖时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务.❖富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

销售系统会议管理制度第一章总则为了规范销售系统会议的召开和管理，提高会议效率，加强信息沟通和团队协作，特制定本制度。

第二章会议的召开1. 会议的召开原则会议应当根据实际情况和需要，合理安排会议时间和地点，确保会议顺利进行。

2. 会议的召开程序（1）会议召集人在确定召开会议的时间、地点、议题和参会人员后，提前发送会议通知，并提供会议议程和相关材料。

（2）会议召集人应当根据会议的重要性和紧迫程度，确定会议的召开方式，包括现场会议、视频会议等。

（3）会议召集人应当提前做好会议准备工作，确保会议的顺利进行，包括会议设备、会议材料等。

3. 会议的议程（1）会议的议程应当明确会议主题、议题、讨论内容、决策事项等，确保会议的高效进行。

（2）会议的议程应当根据会议的重要性和紧迫程度，合理安排议题和讨论时间，避免会议时间过长。

第三章会议的管理1. 会议的主持（1）会议的主持人应当根据会议的议程和主题，控制会议的进程，引导会议的讨论，确保会议的高效进行。

（2）会议的主持人应当尊重每位与会人员的意见，公平处理各方意见和观点，避免个人意志主导会议决策。

2. 会议纪要（1）会议纪要应当详细记录会议的召开时间、地点、参会人员、议题、讨论内容、决策事项、负责人和完成时间等，确保会议过程清晰可审查。

（2）会议纪要应当由会议秘书书写，经参会人员确认后归档存档，方便查阅和追踪。

3. 会议的跟进（1）会议结束后，相关参会人员应当按照会议纪要的要求，完成相应工作任务和决策事项，提高工作效率和执行力。

（2）会议的主持人和秘书应当及时跟进会议的执行情况，解决工作中出现的问题和障碍，确保决策的落实和执行效果。

第四章会议的评估1. 会议效果评估（1）会议结束后，应当进行会议效果评估，包括会议的主题是否明确、讨论内容是否充分、决策是否合理等，提出改进建议。

（2）参会人员可以通过反馈表或调研问卷等方式对会议效果进行评估，发表自己的意见和建议，促进会议管理的不断完善。

ICT业务服务流程及项目管理规范ICT 涉及的业务及内容ICT 业务支撑体系ICT 资源调配及商务策略ICT 业务流程ICT 项目管理考核要求ICT 项目管理规范目录政企客户营销服务三年规划发展阶段1.整合政企客户渠道，加强渠道协同，逐步形成渠道营销合力2.结合商务领航三版推广，加强业务组合捆绑，促进政企客户存量保有工作3.基于行业细分，以系统集成为基础，以网络外包和专业服务为重点，不断拓展ICT 业务市场4.整合内外部资源，不断完善ICT 业务一站服务支撑能力5.加强队伍建设，人员结构和能力不断优化和提升1.抓住信息化发展机遇，全面提升ICT 整体服务能力，包括营销、销售、服务、管理、支撑和人员能力方面得到全面提升2.品牌营销工作取得突破，细分客户商务领航应用渗透率和品牌认知度得到显著提升3.聚焦客户，专业化纵横结合的营销服务体系运作良好4.ICT 产品及行业应用创新开发集约高效，实现ICT 业务的快速规模发展5.保持业务收入年度两位数增长率1.优化商务模式，实现经营业绩的突破2.营销和服务策略与战略规划保持高度一致性3.具备良好的企业创新能力和知识管理能力4.提供客户世界一流水平的服务承诺，具备差异化和充分整合的服务能力5.具备快速适应企业变革的企业文化和高度企业凝聚力时间序列核心能力建设整合创新期（2006.1-2007.12)能力拓展期（2008.1-2009.12)价值提升期（2010-)2008年经营目标达成情况业务发展290.1279.1277.5365.72007年2008年话音收入非话音收入567.6亿元644.8亿元11.9％◼2008年政企客户业务收入增长依托全网能力，实现了11.9%增长的挑战目标，实现增量收入77.2亿元◼政企客户业务收入占集团公司业务收入比重达34.2%，比2007年提升3.5个百分点◼业务收入结构继续优化，2008年固定电话业务收入同比下降3.8%，非话音业务收入占比达56.7%，2008年全国ICT业务收入情况全国ICT业务持续快速发展，ICT贡献增量业务收入达27.3亿元。

互联网大会招商方案三、关于参会人员本地知名IT企业CEO；本地知名互联网企业CEO；本地互联网从业者、创业者；本地传统企业欲进入互联网的CEO四、关于赞助为了把大会的品质和影响力做起来，公开诚招赞助单位，有意合作的商家可以与组委会洽谈，双方协商后，大会组委会将制订出有针对性的合作内容与权益。

以下为赞助单位享受的基本权益。

4．1现金赞助：（10月10日以前必须全部到位）。

4.1.1冠名单位费用：5万元（拥有，但不限于以下权益）1、作为“20XX第三届河南互联网大会”的冠名单位、突出显示（例如“某某杯第三届河南互联网大会”）。

2、冠名单位的名称和LOGO将与大会公告，以及相关文案、文章、宣传册等共同出现；3、在大会开幕致辞环节中，有10分钟的主题发言时间；4、主办单位可派一位代表，参与大会主题互动论坛之一；5、大会开幕前（签到时间），会场播放10分钟的主办单位提供的PPT、或是相关视频；6、会场入口处及会场内，最多摆放5块易拉宝或是其他形式的广告板；7、主办单位可以在参会签到处，设臵资料发放点；8、官方手提袋上体现“20XX第三届河南互联网大会”的赞助商。

9、赞助单位可有至少一人参加晚上的嘉宾晚晏，从而进一步与嘉宾深入交流。

10、官方手提袋可夹带一份商家宣传资料（须要商家另行提供）11、提供至少一次媒体专访机会，能否见报取决于商家所讲诉内容有没有新闻点。

12、会务组会在赞助款项到位以后将赞助商的详细信息放到大会官方网站上，并与10月10日开始通知参会人员提前了解赞助商信息。

13、主办单位，在会后将得到大会组织者提供的通讯录；4.1.2主办单位费用：2万元（拥有，但不限于以下权益）1、作为“20XX第三届河南互联网大会”的主办单位；2、主办单位的名称将与大会公告，以及相关文案、文章、宣传册等共同出现；3、在大会开幕致辞环节中，有10分钟的主题发言时间；4、主办单位可派一位代表，参与大会主题互动论坛之一；5、大会开幕前（签到时间），会场播放10分钟的主办单位提供的PPT、或是相关视频；6、会场入口处及会场内，最多摆放4块易拉宝或是其他形式的广告板；7、主办单位可以在参会签到处，设臵资料发放点；8、官方手提袋上体现“20XX第三届河南互联网大会”的赞助商。

营销策略方案营销策略方案篇1营销策略方案随着市场竞争的日趋激烈，企业在推广和销售产品或服务时需要制定合理的营销策略方案。

一个好的营销策略方案可以帮助企业占领市场份额、增加销量、提高品牌知名度，并有效地吸引和保留顾客。

在这篇文章中，将详细、具体和生动地介绍一个成功的营销策略方案。

首先，为了确保营销策略的成功，企业需要进行市场调研。

这包括了解目标市场的需求、竞争对手的市场份额和品牌定位，以及潜在客户的购买偏好。

通过市场调研，企业可以获取宝贵的市场信息，以便制定针对性的营销策略。

其次，企业需要明确定位自己的产品或服务，并对其进行差异化定位。

在竞争激烈的市场环境中，企业需要找到自己的竞争优势，以吸引潜在客户选择自家产品或服务。

例如，一家咖啡企业可以以自家咖啡豆的优质和特别烘焙技术作为竞争优势，与其他咖啡品牌产生差异化。

接下来，企业需要制定适当的市场推广计划。

不同的市场推广渠道和工具可以帮助企业达到更多的顾客，如广告、公关活动、社交媒体营销和口碑营销等。

广告可以通过电视、广播、互联网和户外媒体等多种渠道进行，以增加品牌曝光率。

公关活动可以通过组织新闻发布会、赞助活动和社区参与等方式来提高品牌形象。

社交媒体营销可以通过社交平台，如Facebook、Instagram和微博等，与潜在客户建立互动和联系。

口碑营销则依靠顾客的口碑和推荐，通过口碑传播来吸引更多的潜在客户。

同时，企业还需要关注顾客关系管理。

建立良好的客户关系可以帮助企业留住现有客户，并吸引他们进行重复购买。

为此，企业可以提供高质量的客户服务，回应客户的需求和反馈，并定期与客户进行联络。

此外，企业还可以通过客户忠诚计划、特别优惠和活动等方式来奖励忠诚的顾客。

最后，企业需要定期评估和调整营销策略方案。

市场环境和竞争对手都在不断变化，因此企业需要随时跟进市场动态，评估策略的有效性，并根据需要进行相应的调整。

定期的市场调查、销售数据分析和竞争对手研究可以帮助企业了解市场变化，并作出正确的决策。