SEM竞价工作流程精华篇

竞价每日工作流程安排
竞价每日工作流程安排通常包括以下步骤：
1. 数据分析：每天开始之前，竞价团队会先进行数据分析，包括查看竞价广告的点击率（CTR）、成本效益、转化率等指标。

这有助于了解目前广告的表现以及竞价策略是否需要调整。

2. 竞价预算管理：根据数据分析的结果，竞价团队需要决定每个广告活动的竞价预算。

他们会根据预期效果和可用资金来制定合理的竞价预算，以确保广告在一天内的展示量和点击量。

3. 关键词调整：根据数据分析的结果和市场需求的变化，竞价团队可能需要对关键词进行调整。

他们会找出表现好的关键词，并添加到广告组中，同时删除表现不佳的关键词。

4. 广告文案优化：竞价团队会不断优化广告文案，使其更具吸引力和相关性。

他们可能会测试不同的标题和描述文本，以找出最有效的广告文案。

5. 监控竞争对手：竞价团队会定期监控竞争对手的广告活动。

他们会关注竞争对手的关键词、广告文案和出价策略，并据此调整自己的竞价策略。

6. 实时调整出价：根据每天的广告展示和点击情况，竞价团队会实时调整广告
的出价。

他们会根据点击率、转化率和ROI等指标来确定是否需要提高或降低出价。

7. 定期报告：竞价团队会定期向管理层提交竞价广告的报告。

这些报告包括关键指标的数据和竞价策略的成效，以帮助决策者了解广告活动的效果和竞价团队的工作情况。

以上是竞价每日工作流程安排的一般步骤。

实际情况可能会因公司和行业的不同而有所差异，但大致流程是相似的。

SEM百度竞价教程引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在引擎上投放广告来提高网站流量和转化率的方法。

在中国，百度是最受欢迎的引擎之一，因此，百度竞价成为很多企业推广产品和服务的首选方法。

本篇文章将为您详细介绍百度竞价的基本概念、步骤和实施技巧。

一、百度竞价的基本概念2.出价：出价是广告主为自己的广告愿意支付的每个点击成本。

广告在结果页面上展示时，与其他广告进行竞争，位次高的广告展示权重更高。

3.列广告：列广告是站在结果页最顶部展示的广告，具有较高的曝光率和点击率，适合关键词竞争激烈的广告主选择。

4.文字创意：文字创意是广告主设计的广告标题和描述语句，能够吸引用户点击广告。

一个好的文字创意应简洁明了、有吸引力，能准确表达广告主的主要产品或服务。

二、百度竞价的步骤1.注册百度账号：作为一个广告主，首先需要在百度官方网站上注册一个账号。

注册成功后，您将得到一个百度账号，用于后续的广告投放和管理。

2.创建推广计划：在百度竞价平台上，您需要为自己的广告创建一个推广计划。

推广计划是一种分组广告的方式，可以将不同广告按照不同的分类进行管理，如产品类型、地域等。

3.设置关键词：选择适合您产品或服务的关键词，并将其添加到推广计划中。

百度提供了一些工具来帮助您选择合适的关键词，例如：百度关键词推广工具和百度指数。

4.设定出价：根据广告主的预算和竞争情况，为每个关键词设定出价。

出价较高的广告在结果中的展现位置较高，点击率也较高。

5.编写文字创意：根据广告主的需求和产品特点，编写吸引用户点击的文字创意。

文字创意应简洁明了，能够准确体现广告主的主要卖点。

6.设定预算：为推广计划设定一个每天的广告费用预算。

在达到设定的预算后，广告将停止展示，以免超出预算。

三、百度竞价的实施技巧1.精细化关键词选择：选择与产品或服务高度相关的关键词，并尽量避免选择一些泛泛而谈的关键词。

这样能够提高广告的点击率和转化率。

网络部竞价工作流程和策略一、大致工作流程1、检查账户：每天一上班，先打开网站，检查一下网站是否打不开，商务通打开是否有问题。

2、在网站没有问题商务通打开正常的情况后，打开竞价账户，设置预算。

3、打开竞价软件进行调词确保价格排位有较好性价比。

4、打开竞价调词软件，依次对重点病种进行调词，分别给病种、医院、治疗、手术、费用(移除无效关键词)等分别设置出价进行调词。

尤其注意消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意5、查询商务通和推广后台，做每日、每周、每月数据报表6、分析账户数据及调整账户账户消费、计划消费、单元消费、关键词消费、搜索词报告、商务通数据、cnzz数据等。

根据以上信息适当调整账户。

时常看是否有排名，咨询，流量;(结合商务通否定无关的杂词废词)7.每天都要不定时查看同行，查看的重点:品牌词;分析昨天的推广效果是否下降明显，(如点击下降很多，咨询下降很多、质量度下降很多等)，如下降明显就进行分析，找出原因，进行优化，如无下降明显，进行以下优化。

8、优化账户质量度。

如果质量度下降明显，创意一天改写或者添加20-30条，另外把单元细化，原则上划分为单元里的词不超过5个。

一段时期后，创意已经过时了，也要与时俱进的修改创意。

如果质量度较好，则不要去人为干预。

9、每个小时查询百度后台统计报告，关注账户消费情况做出适当调整。

10、分析优化着陆页：分析着陆页一段时间的效果，效果不好进行改进优化11.每个时间段的工作必须按照严格工作分配来做，超过时间段完成不了的，另外找时间完成，同时简单记录好当天替换的竞价文章以及修改的文章12.一个星期大规模的检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排位的，后台低质量为黑色的，重建单元或删除)，对(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页)详细整理;13、时常积累写创意的方法，写竞价文章的方法，专题页策划更新，即使跟文案沟通，把心得和技巧传授给他们，以其写出更符合要求的文章;14.每天注意搜索是否有对医院不利的负面信息，如果发现急时处理。

高级竞价员日常的工作时间安排流程生活中、学校里、职场上，总有那么一些人优秀得让人无法忽视。

同样是竞价员，自己混了2-3年，还是一名普通员工，而那些人，只用了不到一年的时间就明白了竞价的内在逻辑，坐上了主管之位。

为什么他们能脱颖而出？难道因为他们天资聪颖吗？其实不然。

即使你的天赋再高，没有正确的学习方法，终归会像伤仲永般沦为平庸。

我曾采访过很多工作2-3年还没有当上主管的竞价员：你是如何看待竞价的？答案无一例外。

在他们的眼里，认为竞价不过就是调调价格、看看网址，聊会QQ，顺便调戏下竞争对手的妹子。

对于一名竞价员而言，最需要掌握的能力不过两种：时间管理和专业能力。

时间管理，指自身对日常工作内容的一个掌控。

专业能力，指自身工作能力，像数据分析、账户优化等。

在这，兔子向大家分享一套竞价员日常工作流程，让你自身工作更高效！9:00~9:30统计数据统计数据是每天首要、必要的工作。

只有将数据统计完善，才能跟昨天的账户效果做对比，确定今天账户的优化方向。

通常，可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计，并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。

比如下图，是一个营销流程表的模板，我们可以利用excel上的功能对数据更好地进行分析。

9:30~10:30——分析数据统计完数据后，就需要对数据进行分析。

通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比。

通过分析，将账户中存在的问题进行罗列。

比如：点击率低、展现数据出现波动、抵达率变低、访问时长变短等等。

只要有异常的数据，全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类，这样在解决问题时，便不会一头雾水，可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。

10:30~12:00——解决问题这个时间段是解决问题的时间。

根据上述罗列的问题，确定其优化方案，包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。

比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决；若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。

竞价专员日常工作流程和数据分析总结五篇范文第一篇：竞价专员日常工作流程和数据分析总结网络竞价人员工作职责流程以及数据分析方法竞价日常工作内容和流程：1.检查网站，商务通,是否存在打不开。

弹窗不弹出等情况。

2.打开商盾查看恶点拦截情况，该否的IP手动否定。

3.查看昨天工作日志，确定今天日常工作安排是否需要做出调整，遗留问题是否解决4.调整排名,每天用来抢排名的关键词首先要保证质量度、匹配是否对应，调整过程中,分析竞争对手的排名，竞价策略,上下浮预，估算出大概的比例/价格,有无虚高等情况.(如果使用刷价软件，务必规划好刷价模式，精度，手调词)5.记录每个时段展现.消费,点击,咨询的记录,有无异常消费。

6.定时做搜索词,消费大致为否定不相关消费词,高价匹配低价词,每日消费词有无的异7.质量度记录(深入了解每个户每日质量度的变化)8.撰写创意-优先攥写消费高,展现高的优化.每日条数依照工作量多少限定9.账户创意/关键词,包含不宜推广,待审核,空单元,空创意.添加/修改/删除10.每日平均排名的关注,是否因出价/匹配模式的更改导致匹配词排名下降 11.抽空和同行交流，多了解市场状况；每周工作内容1.每周一次拓词.搜索词/商务通流量/对话词,加词,须经2次拓词.2.每周一次商务通ip分析。

商务通否定恶性点击Ip段.3.质量的为灰色一星词删除重新添加.或者单独建立一词一单元4.每周一次账户着陆页排查,剔除404,文章与关键词不对应等情况.5.关于物料违规：百度上传，图片，关键词，创意，溪径，及其相关产品的培训。

基本要求：每月工作内容（含周）1.每月页面分析一份 2.每月病种分析一份 3.每月投放时段分析一份4.每月关键词效果分析一份5.每月地区投放分析一份6.各个账户效果统筹分析一份(每个数据分析,找出亮点与问题,并且根据这些数据进行针对性调整）百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价竞价日常数据分析总结1，配合百度/站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。

网络竞价人员工作职责及工作流程随着互联网的日益普及和电子商务的飞速发展，网络竞价已经成为了一个非常重要且热门的职业。

网络竞价是一种广告投放方式，也称为搜索引擎竞价，指的是企业在搜索引擎上为自己的广告排名竞价，当用户搜索与其相关的关键词时，其广告就会在搜索结果页面上显示。

网络竞价人员作为网络广告的一种重要推广形式，其工作职责包括以下方面：一、策划竞价投放计划。

网络竞价人员首先需要根据不同的产品、服务和需求，制定相应的竞价投放计划。

他们需要了解公司的产品和服务特性，进行市场调研，分析目标受众的搜索习惯和兴趣爱好，确定合理的关键词和投放范围，以此来提高点击率和转化率，降低广告成本。

二、撰写广告文案和设计创意。

网络竞价人员需要编写优质的广告文案，根据竞价规则编写符合规范要求的文案，并配图或设计广告创意，以吸引用户的注意力。

他们需要注意措辞语气的把握，避免出现敏感词汇，确保广告的真实性和可靠性。

三、投放与管理竞价广告。

网竞人员需在竞价平台上设置竞价投出的方式，确定每次的最大出价和出价排名。

他们需要通过不断实践和数据分析来调整竞价策略，以增加转化率和降低每次点击成本。

竞价广告的数据监测和定期维护也是网络竞价人员的重要职责之一，他们需要及时调整和更新广告，更新关键词和调整广告预算等等。

四、数据分析与跟进。

网络竞价人员需要定期收集、处理、分析广告投放数据，以此来评估广告的效果、调整策略和预算，制定可行的优化计划，反馈给上级领导和团队成员。

此外，对于重要产品，也需要不断跟进，及时把握产品变化和竞争对手的动态，及时调整广告策略。

网络竞价人员的工作流程如下：一、确定竞价广告的目标及预算。

竞价广告的目标要明确，要提高转化率，为公司带来更大的收益。

目标的实现离不开预算的控制，要合理分配公司的资金，不浪费任何一分钱。

二、确定投放的区域和受众。

选择合适的投放区域和受众，可以有效地提高广告的转化率，增加回报。

受众需定位准确，选择用户更易出现购买行为的时间、地点和行为。

SEM竞价推广每个阶段需要关注的内容
客户搜索关键词（百度，360，搜狗）--①--搜索结果落地页面---②---点击进入官网推广落地页面----③---在线沟通工具（自动邀约和主动邀约）---④----在线老师沟通引导-----⑤----客户离开。

1：第一阶段：全国各地的客户搜索关键词进入搜索引擎结果落地页，需要推广竞价人员把相关转化好的词展现在搜索结果落地页面的前3位，（根据实际转化情况来调整排名位置：四象限法则，调整相关匹配度，标题创意的吸引度。

保证搜索关键字的相对精确性：缺点容易被竞品恶意点击）
2：第二阶段：客户点击标题创意进入官网推广落地页面，需要注意的点是：1.客户的网站速度，2.网站服务器的加载速度，3.推广单位的网速，4.网站架构（要根据客户的心理的浏览路程来组织相关架构，保证客户能够很简便的浏览想要观看的内容路线。

也要依照seo优化的标准来搭建相关栏目以及相关优化组件），排版（图片，内容的排版结构要清晰理顺），内容（保证内容相关性，吸引性，内容丰富性）5.网站的互动新颖效果
3：第三阶段：1.沟通软件（1.外观与网站相符，2.凸显展现要宣传的重要内容，3.合理的弹出，）（商务通，tq，53客服，百度商桥）相关沟通软件：要根据使用习惯，统计数据的精确性，完整性，简便性，
4：第四阶段：需要客服老师保证持续客户邀约，组织相关语言引导客户说话，最终让客户留电，保证客留电，需要注意标准：邀约率，对话率，转化率，（邮箱占比率）
邀约率=邀约量/浏览量*100% (40%)
对话率=对话量/邀约量*100% (10%)
转户率=转化量/对话量*100%
有效转化率=有效转化量/有效对话量*100% (80%)。

百度竞价SEM方案框架百度竞价SEM（Search Engine Marketing）是通过在百度引擎上购买关键词广告位，将自己的广告展示给用户，从而实现推广效果的一种推广方式。

为了实现有效的竞价SEM推广，需要建立一个全面的方案框架。

以下是一个包括六个主要步骤的百度竞价SEM方案框架：1.目标设定和关键词研究在制定竞价SEM方案之前，首先需要明确推广的目标。

是增加品牌知名度，提高点击率还是增加销量等？根据目标设定，进行关键词研究，确定潜在用户的关键词。

可以使用百度指数、竞争对手分析等工具来辅助关键词研究。

2.广告创意和文案编写在竞价SEM方案中，广告创意和文案编写十分重要。

吸引人的广告创意和有吸引力的文案能够提高广告的点击率和转化率。

广告创意应与关键词相关，并能够准确传达产品或服务的价值主张。

文案编写时要注意准确简洁，突出产品或服务的优势。

3.广告群组和投放设置在竞价SEM推广中，可以根据关键词的相关性和目标设置不同的广告群组，每个广告群组包含一组相关的关键词和广告创意。

广告群组可以更好地优化广告投放，提高广告的质量得分和点击率。

在投放设置中，可以选择投放时间、地理位置和设备等，以确保广告投放的有效性和精确性。

4.竞价策略和预算分配制定合理的竞价策略和预算分配是竞价SEM方案中的核心内容。

根据关键词的竞争程度、转化率和预算等因素，设定不同的出价策略。

可以使用手动出价和自动出价的方式进行竞价，根据效果调整出价。

同时，合理分配广告预算，将更多预算投放在转化率高的关键词上，以提升推广效果。

5.数据分析和优化在竞价SEM推广中，数据分析和优化是不可或缺的步骤。

通过对关键词的点击率、转化率等数据进行分析，及时调整广告的出价、创意和投放设置。

可以使用百度推广平台提供的数据分析工具进行数据分析，根据数据结果制定优化策略。

6.定期报告和监测定期制作推广报告，对竞价SEM推广进行监测和评估。

报告可以包括关键词排名、点击率、转化率、ROI等数据，以及对上一阶段推广效果的总结和下一步优化方案的建议。

竞价SEM的日常工作流程1.市场调研与竞争分析：在开始竞价SEM活动之前，需要进行市场调研与竞争分析，了解目标市场的需求和竞争对手的广告策略，以制定合理的竞价SEM计划。

2.关键词策略制定：根据市场调研的结果，制定关键词策略，选择与产品或服务相关的关键词进行投放。

关键词的选择应该考虑量、竞争度、相关性等因素。

3.广告创意设计：根据选定的关键词，设计吸引用户点击的广告创意。

广告创意应该简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，同时包含有吸引用户点击的元素，如特价促销、免费试用等。

4.网络投放设置：根据关键词和广告创意，设置竞价SEM的网络投放参数，包括投放平台选择、广告位选择、出价设定、地域定向、时间定向等。

投放设置应该根据市场需求和目标受众进行合理选择。

5.出价优化与竞争监测：通过监测关键词的效果和竞争对手的出价情况，进行出价优化和竞争监测。

出价优化可以根据关键词的转化率和ROI （投资回报率）进行调整，竞争监测可以及时了解竞争对手的广告策略。

6.点击转化率优化：根据广告的点击量和转化率，优化广告的点击转化率。

可以通过优化关键词、调整出价、改进广告创意等方式来提高点击转化率。

7.查询报告分析：定期分析查询报告，了解用户需求和行为，以优化关键词策略和广告创意。

8.报告生成与数据分析：定期生成竞价SEM的报告，进行数据分析。

报告可以包括关键词效果分析、竞争对手分析、广告点击率分析等内容，从而了解竞价SEM活动的整体效果。

9.优化与改进：根据数据分析的结果，不断进行优化与改进。

可以通过测试不同的关键词、广告创意等方式，找到最佳的竞价SEM策略。

10.竞价预算管理：根据竞价SEM活动的预算，进行竞价预算管理。

可以根据竞价效果和ROI，调整竞价预算的分配和使用。

总结起来，竞价SEM的日常工作流程主要包括市场调研与竞争分析、关键词策略制定、广告创意设计、网络投放设置、出价优化与竞争监测、点击转化率优化、查询报告分析、报告生成与数据分析、优化与改进以及竞价预算管理。