设计公司怎么去开拓业务

设计院拓展国际业务的瓶颈及改善措施摘要：设计院的国际业务的拓展与普通施工或贸易公司对外业务拓展不同，因其业务产品输出为智力成果，属于无形资产，潜在客户如对公司没有深入了解和信任，将不利于实现业务的顺利开展。

关键词：设计院；国际业务；瓶颈；改善措施1设计院面临的改革和变化（1）设计的专业范围在变化传统工程活动覆盖的专业，如工艺、管道、电仪、土建、设备等，随着技术的进步和新材料、新技术的出现，学科交叉、专业融合，各专业原先的界面变得模糊起来，新专业的设置和原有专业范围的重新定义提到了议事日程。

（2）专业的设计深度在变化随着工程项目对功能、安全、环境、质量和风险价值综效概念的出现，一些新的过程技术被引入，越来越要求设计的精细化、定量化。

（3）设计不再局限于工程过程活动范畴工程项目的全过程活动，特别是对EPC过程的目标、范围、组织、资源、分工、时间、费用、质量、风险、沟通、信息、冲突等项目管理过程如何策划，实际上也是设计的过程活动，而产生的计划就是其设计的结果。

因此，项目管理涉及的专业（计划工程师、费用估算工程师、项目协调工程师）也凸现设立和强化的必要性。

（4）设计的过程在变化设计必须伴随着工程和项目管理贯穿于项目的整个过程，而不是传统意义上的三段式。

工程和项目过程中应遵循“设计（计划）实施修正再设计（计划）……”循环。

（5）设计的方式在变化从图板到CAD，CAE(2D)，花了几十年，从(2D)到（3D)只有几年。

工程、设计本身的技术进步，势必影响到传统的工作模式。

本来首尾相接的工作程序，随着信息传递方式的改变可以平行开展了；本来要靠个体的经验和眼光控制的质量活动，随着软件功能的发展可以在计算机系统中准确无误地完成；本来由单一专业进行的工作，需要多专业协同才能完成了。

特别是三维技术的出现，传统的设、校、审过程变得没有特别的意义了，代之而起的是30%、60%、90%多专业协同审查；模拟技术、仿真技术的广泛使用，工程项目的设计重心越来越前移，Front End Phase的设计和工程活动的比重在加大；模块化设计和制造的条件已经具备，随之相关的技术标准也将作相应的调整。

业务规划开拓新产品线实现产品多元化一、引言在当今市场竞争日益激烈的背景下，企业必须不断创新与拓展，以适应变化的需求和增强竞争优势。

本文将探讨业务规划开拓新产品线的重要性，并提出一些实施多元化产品策略的建议。

二、业务规划的意义1. 扩大市场份额：通过开拓新产品线，企业可以进一步扩大市场份额，提高销售额和利润，增强企业的竞争力。

2. 降低风险：拥有多条产品线可以降低企业面临的市场风险。

当某个产品线遇到困难时，其他产品线可以起到承接的作用，减少企业受损的可能性。

3. 了解市场需求：通过开拓新产品线，企业可以对市场需求进行更深入的了解，为后续产品的研发和推广提供宝贵的经验和资源。

4. 提高客户忠诚度：通过提供多元化的产品线，企业可以满足不同客户的需求，提高客户的满意度和忠诚度，建立良好的客户关系。

三、开拓新产品线的步骤1. 市场调研：在规划开拓新产品线之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的产品特点以及发展趋势等信息，为后续决策提供依据。

2. 产品定位：根据市场调研结果，企业需要明确新产品线的定位，确定产品的特点和目标客户群体，确定产品差异化的核心竞争力。

3. 研发与设计：根据产品定位，企业可以进行产品研发和设计工作，包括技术研发、产品设计、原材料采购等环节，确保新产品的质量和竞争力。

4. 生产与营销：一旦新产品研发完成，企业需要组织生产工作，并制定相应的营销策略，包括产品促销、渠道拓展、市场推广等，确保新产品能够迅速进入市场并获得良好的销售业绩。

四、实施多元化产品策略的建议1. 分析现有产品线：企业应对现有产品线进行全面的分析，了解各产品的市场份额、利润贡献和竞争情况，找出有潜力和有竞争优势的产品。

2. 挖掘市场需求：通过市场调研和与客户的沟通，企业可以深入了解市场需求，找到有机会成长的市场细分，并针对市场需求开发新的产品线。

3. 引进新技术和知识：企业可以通过引进新技术、与合作伙伴进行合作等方式，获取新产品线所需的技术和知识支持，加快产品的研发和推出速度。

设计公司如何接业务在竞争激烈的设计行业中，设计公司需要不断寻找新的业务机会以维持和增加收入。

然而，接业务并不仅仅是等待客户上门，而是需要积极主动地开拓市场，建立自己的业务网络。

本文将为设计公司提供一些建议，以便更好地接业务。

1. 建立专业形象设计公司首先需要建立一个专业的形象，这是吸引客户的重要因素之一。

设计公司可以创建一个优秀的品牌标识，包括标志、名称和宣传材料。

在展示自己的作品时，务必注意作品的质量和创意，以展示出设计公司的专业能力。

2. 优化线上展示建立一个专业的网站是设计公司接业务的关键。

通过展示自己的作品和服务，设计公司可以吸引更多的潜在客户。

确保网站有良好的用户体验，内容清晰明了，同时要注意网站的搜索引擎优化，以提高在搜索引擎结果中的排名。

此外，设计公司还可以积极参与社交媒体，并利用社交媒体平台展示自己的作品。

在这些平台上，与其他设计师、潜在客户和行业大咖进行互动，增加知名度和曝光率。

3. 寻找合作伙伴与其他相关行业的公司建立合作伙伴关系，是设计公司接业务的一种有效途径。

例如，与印刷公司、网站开发公司或活动策划公司合作，可以互相推荐，并共同开展一些合作项目。

通过合作，设计公司可以扩展自己的业务范围，增加客户群体。

4. 参加行业展会和活动参加行业展会和活动是设计公司接业务的重要途径之一。

这些活动是设计师们展示自己作品的平台，也是与潜在客户和其他设计师建立联系的机会。

通过参加这些展会和活动，设计公司可以提高知名度，吸引更多的潜在客户。

另外，设计公司还可以考虑举行自己的活动，如研讨会或讲座。

这些活动不仅可以展示自己的专业知识，还可以与潜在客户进行面对面的交流，建立更紧密的合作关系。

5. 提供优秀的客户服务无论是新客户还是老客户，提供优秀的客户服务对于设计公司来说都是至关重要的。

确保及时回复客户的咨询，理解他们的需求，并提供满足他们期望的设计解决方案。

与客户建立良好的合作关系，并尽量超越他们的期望。

装饰设计公司营销策划方案SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-装饰设计公司营销策划方案其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。

据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。

但是,也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。

一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。

或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。

同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。

3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。

就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。

我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面:第一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门。

如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。

其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。

当然，公司做大的条件还不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。

开拓新业务领域2024年业务拓展与创新计划2024年已经到来，对于任何企业来说，开拓新业务领域都是至关重要的一项策略。

本文将介绍一个实际可行的业务拓展与创新计划，涵盖市场研究、新业务开发、关键合作伙伴等方面，帮助企业在新的一年里实现业务增长。

市场研究在开拓新业务领域之前，充分了解市场需求和竞争状况是必不可少的。

因此，我们计划通过以下几个步骤进行市场研究：1. 定义目标市场：仔细分析我们希望进入的新业务领域，明确目标市场的规模、增长潜力和竞争情况。

2. 调研目标客户：通过市场调研、问卷调查等方式，了解潜在客户的需求、购买行为和喜好等信息，为后续产品定位提供依据。

3. 竞争分析：对于已有的竞争对手进行全面的分析，包括他们的产品特点、定价策略、市场份额等，发现我们的优势和不足，为制定差异化的竞争策略提供参考。

新业务开发基于市场研究的结果，我们可以确定具体的新业务开发方向，并制定相应的计划：1. 产品定位：根据目标市场及其需求，确定产品的定位和特点，使之能够满足客户需求并具备竞争优势。

2. 研发投入：为了实现新业务的快速发展，我们计划增加研发投入。

这包括加强技术研究、产品设计和创新的投入，以提高产品的质量和竞争力。

3. 营销策略：结合目标市场和客户的需求特点，制定具体的市场推广和销售策略。

包括选择合适的推广渠道、定价策略、品牌建设等，以提高产品知名度和销售额。

关键合作伙伴为了加速新业务的发展，寻找合适的合作伙伴是至关重要的。

以下是我们的合作伙伴计划：1. 渠道合作：与具有良好渠道资源的合作伙伴进行合作，帮助我们快速进入目标市场并获得更多的销售机会。

2. 技术合作：与具有相关技术能力的合作伙伴建立合作关系，共同开发新产品或者改进现有产品。

3. 品牌合作：与具备知名度和影响力的品牌进行合作，在品牌推广、产品共享等方面实现互利共赢。

总结通过市场研究、新业务开发和关键合作伙伴的计划，我们相信2024年将是一个开拓新业务领域的关键年份。

设计公司销售岗位职责
岗位职责
1. 制定销售策略和计划，确保公司销售业绩实现预期目标；
2. 寻找并开拓新的客户和市场，不断拓展公司的业务范围；
3. 维护现有客户关系，提高客户的满意度和忠诚度；
4. 负责销售项目的提案编写和现场演示，为客户提供专业的方
案和建议；
5. 管理销售团队，制定销售目标和计划，协调团队成员工作，
提升团队业绩；
6. 监控市场趋势和竞争对手的动向，及时调整公司的销售策略；
7. 负责商业合同的谈判和签订，确保商业合同的合法合规；
8. 协助客户解决问题和投诉，确保客户满意度和公司的信誉；
9. 及时撰写销售活动和业绩报告，提交给上级领导和公司管理层。

职位要求
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业背景；
2. 具有3年以上销售经验，有过较强的业绩表现；
3. 具备较强的谈判能力和商业敏锐度，能够独立完成商业合同
谈判和签订；
4. 具备较强的团队管理能力，能够鼓励和管理团队成员，带领
团队完成销售业绩目标；
5. 熟练掌握市场营销方法和技巧，了解行业市场及竞争对手动态；
6. 具备良好的沟通能力和语言表达能力，能够与客户及团队成员进行有效的沟通和协调；
7. 具有良好的工作态度、团队协作精神和抗压能力，能够适应较高的工作压力。

设计部门的工作计划一、发展定位对于设计部，业务来源将是今后部门运作的主要问题，现主要依托公司项目发展1、市场业务部同志2、网络部自建网站及合作的网络平台3、电话营销的同时，对外将主要业务范围锁定为：用现有及老客户带动装修家装工程的开展工作，同时慢慢地向别墅设计、高端家装设计、诚信全包等业务扩展。

二、技术创新1、对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌，为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施：每次设计后都？芯樽芙幔⒙既肷杓频蛋缚猓？2、考察其他设计师的成果，吸取精华;3、借鉴其他优秀的设计理念;4、鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用;此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏和新型设计材料的介绍和运用。

三、前期工作计划1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责;2、制定每月、每季度的工作计划3、建立设计团队，完善加强设计团队能力;4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率;5、定期按排设计师培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流;6、完善并培训《设计部工作手册》中的内容;7、完成公司下达的其它任务。

四、加强团队队伍，共创美好未来一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。

以公司目前配备是不够的。

首先地整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计队伍，应该是往多元化去发展，完善设计团队。

招收____名设计师，以下是对招聘的一些要求建议。

设计部门的工作计划（二）一、加强团队建设二、内部资料整理三、制定员工职业发展计划四、技术创新五、提高设计水准一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。

一、加强团队建设，提高设计水准设计部运作方案。

经过____年的设计部的整个运行方案，总结出一些经验。

____年设计部是一个基础阶段，一切的运作都不是那么的完整。

设计业务超市方案背景设计行业的商业化趋势越来越明显，设计师们也在逐渐地成为创业者。

但是在创业的过程中，他们往往会遇到一些问题，例如如何开展业务，如何扩大业务范围，如何吸引更多顾客等等。

因此，一个设计业务超市方案的制定变得越来越重要。

设计业务超市方案能够为初创设计公司提供创新的商业模式，帮助设计公司开拓市场，增加销售。

目标设计业务超市方案的目标是为设计公司提供一个全方位的商业平台，使得设计公司可以展示自己的作品，并且可以和潜在客户进行沟通。

此外，这个商业平台还能够帮助设计公司解决一些常见的业务问题，例如财务管理、人力资源管理等等。

方案概述设计业务超市方案的核心是为设计公司提供一个线上展示平台并且提供支持，包括线上支付、物流配送等资源，同时结合线下实体店，进行集中体验展示。

设计公司通过平台展示他们的作品和服务，并与客户进行交流，提供设计服务。

设计公司可以选择按月或按年付费注册，以获得更高的展示级别、更高的曝光度和更多福利。

平台的一些基本功能：1. 个性化界面每个设计公司都可以自定制自己的个性化界面。

该界面可以包括公司的欢迎语言、标志、照片和商店名称等信息。

2. 在线展示平台设计公司可以在平台上上传他们的作品和服务，与客户进行互动和沟通。

该展示平台包括设计公司的所有设计风格，帮助客户更好的了解设计公司。

3. 集中体验展示平台将在主要城市中布置实体店。

这些实体店将成为客户了解设计公司、亲身体验和接触各种设计产品的场所。

4. 线上支付客户可以通过平台进行线上支付。

平台将支付给设计公司服务费，并对客户进行支持。

5. 物流配送平台将与大型快递公司合作，以提供物流配送服务。

设计公司将在平台上快速安排订单，同时平台会自动安排物流配送。

方案效果设计业务超市方案可以为设计公司带来许多好处：1. 扩大客户群设计公司将得到广泛的曝光和推广，可以吸引更多的潜在客户。

2. 提高业绩通过线上展示平台，设计公司可以增加销售，获得更多的利润。

广告策划公司：如何让业务不断地找上门来在金融危机对全球经济不断(de)阻击下,中国企业或多或少(de)受到了或大或小(de)影响,以广告、策划、设计、公关、咨询等为主(de)智业公司也不例外.现在,很多广告公司、策划公司等智业公司生存十分(de)艰难,可以说是被全球金融危机严重(de)"撞伤了腰".面对此情此景,广告、策划等智业公司如何克服困难,实现优良(de)发展,甚至做到让业务源源不断地找上门来呢这显得异常(de)重要一、广告策划公司业务开拓需要转变思路让业务源源不断地找上门来合作,而不是自己辛辛苦苦地去求客户有这种好事当然有.像叶茂中策划机构,广东省广告公司这些大型广告、策划机构,自然不必多说.当然,也有人觉得用叶茂中策划机构和广东省广告公司作为例子虽然没有错误,但也没有说服力,毕竟他们经过了上十年甚至二、三十年(de)努力,才有了今天(de)辉煌与成就,业务源源不断地找上门来自然也是情理之中,没有什么好稀奇(de).是(de),笔者也这样认为.同时,笔者也认识、了解很多在社会上没什么知名度(de)广告、策划、设计、咨询等智业公司,如中天、井一公司,他们(de)业务也可谓源源不断地被客户找上门来,快速(de)实现合作.着名运动品牌李宁(de)广告语说：一切皆有可能.很多时候,我们因为固有(de)思维模式而严重制约了公司更好(de)发展.很多广告策划公司也不例外.目前,很多广告策划公司(de)业务拓展思维都是传统(de)、老旧(de),不具竞争力(de)--几乎千篇一律(de)表现为利用老板(de)人脉关系、广告业务员(de)营销等方式进行.如此业务拓展,人情参杂,效率缓慢又低下,导致广告策划公司常常做完一个项目又歇锅了,或者天天把神经拧得异常(de)紧巴,害怕没有项目做,害怕发不出工资……运营艰难由此可见一斑.这,让很多广告人、策划人、咨询人活得异常(de)辛苦显然,在动态(de)环境下,尤其是市场竞争明显加剧(de)前提下,广告策划公司如果业务拓展思路不改变,生存空间就会越来越狭窄,久而久之便会变成井里之蛙,看不到更好(de)业务开拓模式,争取不到更多更大(de)项目操作,快速发展就会演变成南柯一梦.ali因此,广告、策划、设计、咨询等智业公司都应该时时保持学习(de)心态、研究(de)心态,尽量做到眼观六路,耳听八方,以创造(de)勇气紧跟时代,发现亮点,开拓未来.这样,起跑线就比同城、全国(de)竞争对方高出许多,当努力由量变达到质变时,后续发展就会迅速优先获得广大客户(de)认可和追捧.如此,业务开拓就已成为一件轻松而有趣(de)事情,而不再让人感觉是一种煎熬.阿里巧巧由此可见,广告策划公司若能改变业务开拓(de)陈旧思路,全方位努力便能拥有很多条新(de)、更具效果(de)业务开拓之路,并且在公司有效(de)行动支撑下,业务开拓(de)难度就会不断地降低,直至形成了规模效应与强大(de)品牌影响力……锲而不舍,业务源源不断地被客户找上门来合作,就不再是梦想了.二、如何才能让业务源源不断地找上门来成功在于行动.广告策划公司拉业务本来就不是一件轻松(de)事情,现在我们不但要超越它们,不但不把它们当作一回事,而且还要让让业务开拓变得很轻松有趣,并且最终目(de)是让业务源源不断地找上门来.这是一个让人心情超级激动(de)巨大挑战.我们能实现吗如果能实现,那么如何才能让业务源源不断地找上门来呢沈海中在此告诉各智业公司：只要智业公司朝着正确(de)方向不懈地努力,让业务源源不断地找上门来就不会是梦想,而是完完全全(de)现实事实上,智业公司让业务源源不断地找上门来,有很多种办法.对于广告策划公司而言,可以结合自身(de)情况和实力,单一集中(de)采取某一种办法,或者综合(de)采取几种办法,都是可以(de).具体办法,例如：1、卓著策划引来众凤凰.企业有核心产品和核心竞争力,才能打败竞争者,获得优良(de)发展.广告策划公司亦同.显然,如果一家广告公司或策划公司,没有自己(de)实战优势和擅长,要想实现很好(de)发展,将比登天还难.因此,广告策划公司若想运营舒畅,甚至让业务源源不断地自动找上门来,就要锤炼自己(de)独门"武器",并且让客户们知道,这样,公司(de)发展才会轻松和健康.ali笔者知道一些智业公司,初始时凭着关系做了一、二个单,激情(de)运作了一年半载,然后就陷入了困境,不知如何发展为好.事实上,这种情况很多,结果一般有三种：第一种是死掉了,因为没有优势没有竞争力,而人际关系不是万能药,无法包治百病,所以适时关门告一个段落了；第二种是东奔西跑,求爷爷告奶奶(de)到处求客户,勉强维持生存,过着很艰辛(de)日子,口头上常常挂着句："真不该当老板(de)",每天起床便为了生存而愁苦着脸；第三种是积极思变,注重眼前生存时,不断地练内功,打造核心竞争力,创造火红(de)业绩,成为业内(de)新星,获得客户(de)认可和青睐……通过坚持不懈(de)努力,境况逆转,活着越来越滋润.对于第三种情况,正如笔者所知道(de)某家策划公司,凭借老板以前在单位上(de)关系,拉了一些业务做,但一直处于半死不活(de)状态,老板亲自给本人算过一笔账：一年下来,除去工资、各项公司开支、汽车费用外,平均每月赚个一万元左右,而且是他和他老婆(de)共同收入.显然,开这样(de)策划公司,除了自由度大些外,跟普通打工没有太多(de)区别.所以,老板是痛苦(de).ali也正因为不死不活(de)缘故,搞了两年后,老板觉得再这样下去,太没意思了,迟早会垮掉(de).于是,他开始求变.他在想：策划公司嘛,应该策划历害呀但是,扪心自问：自己公司策划历害吗都做了哪些有影响力(de)策划没有,都没有.反思两年来,公司做(de)都是以普通设计为主要工作,策划方案虽然也做了十多个,但都没有弄出什么大名堂来.正因为这样,公司(de)发展也不见起色……症结越来越清晰.而那时,正逢叶茂中把策划推行得特火,很多案例让人看得(de)确热血沸腾,感悟良多.这家公司老板也想,既然他人能够做出红火(de)策划,自己也应该可以呀.于是,他重整了公司部门,加强了策划部和设计部两块人员,日夜(de)打基础,并且假设某产品来合作,希望做策划,于是他们组织对产品、行业(de)研究,组织对消费者(de)调研,让设计师依照4A公司(de)获奖作品去创意和设计……这样反复做了好几个产品(de)模拟策划、全案设计和系统推广,策划水准、设计质量明显获得了提高.阿里巧巧终于,功夫不负有心人.老板以前单位(de)一个领导也出来做实业了,并且找到了老板,希望帮他策划策划.显然,公司全体员工(de)热情迅速高涨了--他们不用再"打飞机了"--模拟策划和设计,他们有了全案实战(de)对象了.于是,全体员工进行了周密详细(de)调整,制订了五条产品上市推广策略,和上十个整体策划创意,并且不断地进行消费者调查,以及与客户(de)反复沟通,最终确定了一条策划创意及其设计稿件.此时,老板和全体员工(de)心都是扑通扑通(de),毕竟这是他们(de)处女处,毕竟之前没有操作和成功(de)经验. 阿里巧巧幸运(de)是,当这条策划创意在市场上执行到第三天(de)时候,老板就接到了老领导(de)来电,说产品卖得特好,大家都是拿报纸或者传单来(de),团购和零售都非常抢手,而且周边县市也有好几个经销商来咨询和合作,现在公司在加紧生产产品.此时,全公司都沉浸在成功兴奋(de)热泪中. 阿里巧巧美名传天下.这家策划公司(de)成功迅速被传开,很快就有新客户找上门来,希望实现优良(de)策划.显然,老板和全体员工没有骄傲,他们再接再厉,在一年内又创造了三个红红火火(de)策划,获得客户(de)认可,产品更是得到了经销商和消费者(de)追捧.至此,这家策划公司一甩运营疲软(de)状态,越做越起色,找上门来(de)客户陆续不断.此正谓：卓著策划引来众凤凰显然,打造广告策划公司(de)核心竞争力,并且弄出名堂来,是十分重要.其实在中国,有着不少(de)智业公司,凭借着策划(de)特长,或者设计(de)特长,或者公关(de)特长、或者营销(de)特长而将业绩做得红红火火.这样,客户合作着高兴,自己也活着滋润.由此可见,以某一特长或者某几特长形成公司(de)强大优势与核心竞争力,做出出色(de)、有影响力(de)案子出来,便会获得众多客户(de)青睐,从此踏上业务源源不断地被客户找上门来(de)幸福快车. ali2、专注行业服务成权威.毛主席说：集中兵力才能打胜仗.其实,广告策划公司又何妨不是这样(de)呢.但是,笔者见到不少(de)广告公司、策划公司、设计公司等智业公司,自身没有一个主体(de)特色或优势,又没有一个固定(de)、有优势(de)行业进行服务,所以,业务就"缤纷多彩",例如前天做一张药品宣传单,昨天搞一本卫浴画册,后天又有一个化妆品(de)单子要做,甚至连楼下餐馆(de)菜牌设计也成为一个CASE……什么东西都做,但什么东西都很快可以做完,而且下次再做(de)机会不多.表面上看来很风光,实际上,不少(de)广告策划公司对此也是有苦难言.显然,在公司没有更好办法和更好机会(de)时候,也只能这样招着,毕竟生存第一嘛现实是无情(de),但现实也是可以改变(de).除了见到拥有"缤纷多彩"业务但日子还是过得不理想(de)广告策划公司外,笔者也认识一些被某些人认为很死脑筋,"路子很窄"(de)广告策划公司,他们一般专业服务于某一个或两个行业,通过长期专注(de)努力,深入到行业深处,真正懂得客户(de)需求与难处,有效地帮助客户解决难题,获得广大客户(de)认可,久而久之成为行业(de)广告策划权威,使得行业中(de)多数公司都与之合作,因为这已成为服务质量(de)保证,虽然合作费用可能会高于其他广告策划公司(de)报价,但优良(de)品质使得客户省略了很多麻烦事,减少弯路(de)行走,使企业实现了更好(de)发展,实际上为企业节省了更多(de)费用.显然,专注于某一个行业,表面上路很窄,但有(de)广告策划公司就这样"一意孤行",反而做得风声水起,是很多广告策划公司不曾想到(de).因为中国幅员辽阔,行业众多,这为广告策划公司优良发展提供了肥沃(de)土壤.事实证明,如果一家广告公司或策划公司,没有绝对(de)全国各品牌执行能力(de)时候,专注于某一个行业,为行业中(de)中小型企业提供优质(de)服务,是一种明智(de)选择.因为在一个行业中,真正大(de)品牌有限,而中小型企业占了95％以上--对于这部分客户,只要提供超过竞争对手更好一点(de)服务,久而久之,就会很得人心；如果能在某方面或某几个方面做到行业(de)前沿,例如优良(de)设计,又如红火(de)策划,再如参展(de)火爆,等等,做成了行业公认(de)最优质服务,并且见到了企业好(de)销售效果（不论是招商还是销售）,那么,此广告策划公司在此行业(de)权威地位将会快速、有效地建立起来.显然,只要这家广告策划公司继续努力,自动找上门来(de)客户就会源源不断.如此,想业务不好都很难了.因此,对于一些地处或近处制造业集中(de)广告策划公司,例如所在地或服装企业最多,或食品企业最多,或卫浴企业最多,或家具企业最多,或太阳能企业最多,或灯饰产品企业最多,等等,在公司没有足够优势(de)情况下,选择专注于某一行业,并且把综合实力提升上来,全力以赴成为行业广告策划服务商中(de)佼佼者,并且奠定其权威地位,则是上上之策.阿里巧巧对于这样(de)广告策划公司,可以着重把设计、摄影、订货会、展会等工作做出品质,做出轰动效果,让行业(de)人都有所耳闻.如此,公司将一改以前业务开拓艰难(de)困惑,业务自动源源不断地找上门来将不再是"画饼".3、创造行业媒体进圈子.方法总是比困难多.如果一家广告策划公司没有抓住中国整体广告策划业(de)发展机会,或者没有成为像叶茂中这样响当当(de)人物,抑或没有成为广东省广、喜马拉雅这样(de)大型公司,其实并不意味着公司就失去了发展.当然,弄出名(de)机构做(de)是全国甚至全球(de)大业务,赚(de)是大钱（其中也有辛苦）,而实力一般,没有多大名气(de)广告策划公司同样可以生活得很滋润,做到业务不断地找上门来,一步一步地实现优良(de)发展,让老板和员工都过上美好(de)生活.对于这一点,只要广告策划公司不断(de)努力,是完全可以做到(de).结合中国(de)实情,例如广告策划公司创造行业媒体获得行业客户(de)认可,便能轻松地进入这个行业,形成有效地客户圈子,并且可以不断地扩大其客户圈子.如此,只要媒体更务实(de)发展,对行业客户有更大(de)帮助,那业务源源不断地找上门来就是迟早(de)事.笔者见过一些广告策划公司创建行业媒体后业务做得红红火火(de),也见过一些广告策划公司有这种想法,做了一二期媒体后,还是没有突破困难,依旧陷在困境之中,没能成功爬上岸(de).显然,创建行业媒体进圈子是有技术含量(de).一是要有一定(de)经济实力,能够连续支撑运营,直到成功开花结果；二是要有一定(de)水平,不论是做行业杂志,还是行业报纸,或者行业网站,都是需要对行业有较深入(de)了解,能够满足市场和客户(de)需求,才能让行业人士认可(de)；三是需要有毅力,毕竟要让业务源源不断地找上门来,并非随便搞几下,就能顺风顺水(de),而是要通过先前辛苦卓绝(de)努力,打下优良(de)基础,才能苦尽甘来哟,所以,要有毅力坚持不懈(de)努力和义无反顾(de)挺下去,方能媳妇熬成婆嘛例如笔者见过福建某广告公司,其老板通过几年(de)努力,发现福建(de)广告业竞争太历害,而自身优势有限,所以生存得一直很辛苦.后来,他左思右想,决定静下心来,创建了一个鞋网,毕竟公司所处泉州,鞋业发达嘛,而且此网站细分到了专做某一类鞋(de)内容.经过一年多(de)努力后,这家公司老板告诉我,他(de)网站点击率每天都有几千了,而且也有点广告投放(de)收入了,更重要(de)是他通过这个网站,已经连续成功接下了八个客户了,并且前来咨询洽谈(de)客户在陆续(de)增加.所以,他对未来(de)发展很有信心.天下不会掉馅饼.当广告策划公司用传统(de)方式无法实现业务(de)快速且成功(de)开拓,就应该立马思变,主动寻找突破口,而且最好能够找到一劳永逸或者优势明显(de)突破方式,然后集中力量地去实现.这样,公司(de)运营发展就由被动变成主动,天空慢慢地就变大了,就能更自由地翱翔了.显然,对于一些广告策划公司而言,寻找合适(de)行业,主动(de)创造行业媒体,把行业(de)企业都变成朋友和"亲家",辛苦一、二年后,基础牢固了,日子就会好过了.阿里巧巧当然,如果广告策划公司欲创建行业媒体,建议公司能够多对行业(de)趋势、企业(de)招商、渠道、终端销售等方面多一些了解,然后把内容做扎实,包括广告、设计、展会、订货会、经销商年会、渠道开拓、终端销售、明星代言等方面.显然,把这些方面做深入做优良了,行业客户就会更加认可此媒体了,因为这是大多数企业客户所需要(de).如此,广告策划公司(de)未来发展还怕不美好吗事实证明：功夫不负有心人,当努力由量变达到质变后,广告策划公司(de)业务就会源源不断地找上门来ali4、实战专家形象引崇拜.在各大医院,专家门诊是最昂贵(de),也是人满为患(de).为什么会这样因为专家医术更高明,经验更丰富,治疗效果更显著,所以,患者都相信专家,相信真正(de)专家.其实,广告、策划、咨询等智业公司,也可谓是医院是医生,他们(de)病人则是企业是商家.而且,在中国,真正(de)专家是受人尊敬和引人崇拜(de).那么,谁能成为真正(de)专家其实,只要不断努力(de)人和公司,都可以成为受人尊敬引人崇拜(de)真专家.对于为数不少(de)广告策划公司也不例外.对于一些广告策划公司而言,当公司发展之路并不顺畅(de)时候,是时候要考虑如何应对坏结果(de)时候了.而走专家形象之时,也是一个不错(de)选择.那么,如何才能成功走好专家形象之路呢首先,我们需要对"专家"这一个方向道路进行科学(de)分析和认知.其实,专家形象之路可以分好几个方向,例如以老板为核心(de)个人专家形象之路,或者以公司为主体(de)某卓越服务为核心(de)公司专家形象之路,等等,都是不错(de)专家形象道路.阿里巧巧其中,以老板为核心(de)个人专家形象之路,前提是老板需要有较丰富(de)营销策划、广告设计等实战经验,能说会道,能够准确抓住客户(de)消费心态,从而有效地说服客户.而以公司为主体(de)专家形象之路,则需要公司在某方面或者某几方面有优秀(de)人才,有丰富(de)和成功(de)实战经验,有翔实(de)和客户认可(de)成功案例,并且在服务区域有着较高(de)声誉,进而塑造其形象和有效地传播,最终被服务区域(de)客户所认可和接纳.阿里巧巧要注意(de)是,以老板为核心(de)个人专家形象之路,可以侧重于通过专业书籍、演讲光碟、实战文章等方式展开.要做到这一点,(de)确需要其老板或团队具有足够(de)实战能力和创作水平.例如专业书籍方面,可以撰写各类通过实战后总结(de)理论或者经验,以可以写行业中某领先企业(de)成功之道和自己(de)参与历程,或者撰写行业(de)发展趋势和注意事项,等等,创作和出版此类书籍,对不少(de)企业客户是有学习之用和借鉴意义(de),如此,专家形象就会慢慢地树立起来,这对公司之后(de)业务拓展与发展将会有巨大(de)帮助.ali笔者认识北京某一专家,惊呼他(de)业务如此之多--初次见面时确定他在做(de)项目多达二十多个,在谈(de)项目有近三十个,此外平均每个月都有上十个新项目找上门来.如此多(de)业务找上门来,是如何做到(de)经过笔者与该专家(de)深入沟通,终于发现了一个秘密,就是此专家出版专著较多,百分之八十(de)客户是通过其专著找上门来(de),剩下百分之二十(de)客户是之前合作(de)客户介绍过来(de).可见,出版专业书籍对业务开拓是个不错(de)选择.同时,除了出版专业书籍外,出版演讲光碟,撰写实战文章也对树立专家形象,更好地开拓业务有帮助(de).对于以公司为主体(de)专家形象之路而言,除了以系统理论、有效工具、辉煌战绩为主体内容作为宣传对象外,同样可以采用专业书籍出版(de)形式,使其专家形象更加深入客户之心.例如大型广告公司广东省广就以公司名义进行理论、案例为主要内容进行书籍出版,从而更加有效地巩固其中国本土第一广告公司(de)地位,对业务(de)开拓也是极有帮助(de).因为这样(de)书籍出版,一方面是总结公司过去(de)劳动成果,将实战(de)经验、好(de)方法形成有用(de)理论,利于以后(de)实战操作,另一方面也是一种有效(de)宣传手段,并且对某些客户产生震撼(de)作用.此可谓一举两得.ali由以上可见,树立专家形象对业务(de)开拓是非常有帮助(de).其中,对于广告策划公司而言,只要有信心和恒心,不断地努力,完全可以成为货真价实(de)专家,获得客户(de)高度认可和赞扬.一旦实现这一目(de),那业务源源不断地找上门来就会变成现实.到那个时候,你会惊奇地发现：原来这个世界真(de)很美好5、广告成就明星服务商.要成为专家或者专家级(de)个人和公司是需要一定天赋和水平(de),而且实现(de)时间也可能需要拉长一些,要做(de)工作也可能更多一些.毕竟八仙过海各显神通嘛显然,除了以上四种方式可以使广告、策划、公关、设计、咨询等智业公司有效地摆脱其生存与发展(de)困境,魔术般(de)转变为生活着很潇洒和滋润外,还有很多其他办法也可以使得智业公司实现业务源源不断地找上门来,确保公司发展得更加(de)美好.例如通过广告传播成为明星服务商就是一个快速、有效和省钱(de)方式.广告、策划等智业公司,隔三差五(de)帮客户进行广告投放,但是否有对自己进行过广告投放呢有,但不多.像叶茂中策划机构常在高档杂志上如各大航空杂志进行广告传播、北京未来广告公司利用媒体(de)优势在央视进行广告传播……这些都是众人熟悉(de),也算是"巨无霸"式(de)广告策划企业.那么,一些中小型(de)广告、策划、咨询等智业公司有对自己进行过广告投放吗也有,但非常(de)少.显然,广告、策划等智业公司自己常帮客户进行广告投放,却少有对自己进行媒体传播(de). ali 事实上,也正因为中国地大物博,制造与销售类企业多,广告策划等智业公司也多,虽然竞争激烈,但造成了信息不对称,导致很多在媒体上进行了较长时间广告投放(de)智业公司更容易获取业务,而没有进行广告投放(de)智业公司任凭客服人员如何费尽口舌说自己公司如何优秀如何历害,做(de)工作如何扎实,服务得如何到位,客户就是不肯相信不愿意合作.为什么会这样这就是信息不对称(de)缘故造成(de).笔者在企业市场一线工作数年,加上在智业公司工作(de)几年也多是在一线市场度过(de),所以加起来在企业一线市场实战工作超过了十年,对企业(de)情况可谓是了如指掌--实际上,很多企业是需要各类智业服务(de).但是,绝大多数企业对智业公司又不太了解,同时又怕花了钱办不好事……因为信息不对称和顾忌心理,所以,在媒体上进行过多次传播(de)智业公司就成了很多企业客户主动寻找与洽谈(de)对象--毕竟他们上了杂志上了报纸,甚至上了。

开拓海外项目面临的挑战海外设计市场迥异于国内的设计市场，海外市场存在着政治经济环境多变、社会关系网薄弱、市场竞争白热化、设计标准国际化程度高、标准规范繁杂、语言多种多样、当地项目执行经验缺失等种种客观困难和挑战，因此需要设计院投入更多的精力和资源，努力开拓市场，同时进行更多的能力储备。

目前国内设计院海外开拓虽已取得良好开局，但是承接的海外项目普遍具有分布地域零散、项目规模小、设计难度大、项目获取不具有连续性等问题，严重影响了设计院海外市场合同总额、营业额和利润额三项目标的完成，必须调整项目开拓的策略。

拓展海外设计项目信息渠道从过去中国企业“走出去”的历史经验、中国践行“一带一路”倡议的实际收效来看，拓展项目信息渠道对于开拓海外设计项目至关重要。

项目信息的获取是开拓海外设计项目的起点，准确和可靠的项目信息可以帮助设计院减少资源浪费，提高资源投放的集中度，提高投入产出比，从而能够很好地执行设计项目，实现良性循环互动。

一、企业业主海外项目按照企业业主的性质划分，主要有国外企业业主项目和中国企业业主项目。

对于设计院来说，企业业主项目执行的可能性高，项目比较实。

企业业主项目信息较为容易获取，其往往通过网站、代理、报纸、杂志等途径发布项目招标信息。

设计院应密切关注项目招标信息发布的各种媒介，抓紧时间、集中资源响应业主招标文件，进行投标准备工作。

二、国外政府及其项目开发规划部门政府及其项目开发规划部门，往往是国外政府项目的前期策划部门。

按照项目生成的一般规律，政府及其项目开发规划部门负责策划一些重大的基础设施项目，确定项目的定位、功能、规模、技术方案后，再由具体执行机构对外“推销”项目或发布招标信息。

项目策划阶段是获取项目信息、开拓项目的最佳阶段。

如果在项目策划的前期就介入项目开发，获取围绕项目的各种信息和资料，设计院就能更早更有针对性地进行资料搜集、方案充分研究以及合作伙伴遴选，避免由于招标时间短而仓促地准备投标文件。