新型促销堆头陈列

堆头的陈列及方法堆头是指将商品堆积成一定高度，以突出该商品的特性和促销活动的一种陈列方式。

堆头陈列可以增加商品的曝光率，吸引顾客的注意力，提高销售量。

下面介绍堆头陈列的方法和技巧。

一、确定陈列目标在制作堆头前，首先要明确陈列目标。

是为了推广新品、促销还是增加销售额。

不同的目标需要不同的陈列策略和技巧。

比如推广新品时，要将新品放在最显眼的位置，让顾客一眼就能看到；促销时，要将促销信息放大，吸引顾客的注意力。

二、选择合适的商品堆头陈列的商品要符合以下要求：1.符合品牌形象：堆头陈列的商品要与品牌的形象相符，能够展现品牌的特点和个性。

2.销售量大：堆头陈列的商品应该是销售量比较大的商品，这样才能更好地吸引顾客的注意力，提高销售额。

3.具有代表性：堆头陈列的商品应该是该品牌的代表性商品或者是季节性商品，这样才能更好地展现品牌的特点和个性。

三、选择合适的陈列位置堆头陈列的位置要符合以下要求：1.显眼：堆头要放在显眼的位置，让顾客一眼就能看到。

一般建议放在店铺入口、收银台旁边或者是客流量比较大的区域。

2.与顾客视线平齐：堆头的高度要与顾客的视线平齐，以便顾客更好地看到商品。

一般建议堆头高度在1.5米左右。

3.通风性好：堆头要放在通风性好的位置，避免商品受潮发霉。

同时也要注意避免阳光直射，以免影响商品的品质。

四、陈列技巧1.突出重点：在堆头陈列中，要将商品的重点信息放大，吸引顾客的注意力。

比如可以将商品的特价信息、促销信息或者是新品信息放大，让顾客一眼就能看到。

2.搭配其他商品：在堆头陈列中，可以将一些相关性比较强的商品放在一起，以吸引顾客的更多关注。

比如可以将在夏季销售的汽水和矿泉水放在一起，以便更好地吸引顾客的注意力。

3.运用色彩：在堆头陈列中，可以运用一些鲜明的色彩来吸引顾客的注意力。

比如可以在商品上加上一些鲜艳的颜色或者是在堆头上放置一些彩带等装饰物，以吸引顾客的关注。

4.创新设计：在堆头陈列中，可以运用一些创新的设计来吸引顾客的注意力。

大型活动广告物料堆头氛围营造布置指导手册一、氛围布置1、实力形象墙（由总部设计，各地制作）开辟专区设立以主题的实力形象墙，将实力标志突出呈现，让消费者进店即可感受到做为行里领导品牌的王者之气。

2、礼品堆头：将赠送新老用户的礼品在商场内形成堆头，突出“答谢惠”氛围与气势，强化终端竞争力。

3、门口铺设红地毯：门外主通道到商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，强化消费者的特权日，让消费者有尊崇的感觉。

4、门口布置气拱门：拱门由总部直接供货，商场订购。

5、使用活动物料进行相关终端费用布置：标贴、条幅、X展架、地贴、吊旗、KT 版、台牌等。

二、广告及新闻推广（一）总部层面1、电视广告片制作与播放：特制促销活动广告片，10秒、30秒各一版本，10秒版用于活动前期投放央视广告，30秒版下发各商场供各地自行投放。

2、总部新闻传播：撰写新闻稿总部统一发稿，同时撰写活动软文供各地自行投放。

（二）区域层面各地商场于活动开始前10-15天开始进行全方位广告宣传，要求广告投放媒体全面覆盖，海（网络、传统纸媒）、陆（终端促销物料、小区推广、短信）、空（电视、电台）全方位轰炸，将促销信息全面渗透。

1、活动前期：活动前10天在当地报纸、网站、电台等媒体发布促销信息；在当地大型建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门，张贴巨幅海报；给新、老顾客进行短信预告；2、活动中期：延续第1项相关宣传活动；美化终端POP展示（标贴、户外、海报、吊旗、地贴、X展架、KT版、单张、条幅等），营造一种喜庆的节日购物氛围；进行意向客户跟进；同时配合相关软文发布；接受5年以上老用户电话预约，对15年以上老用户进行上门拜访、核查（有条件的商场可邀约记者同行做系列报道）3、活动后期：邀请当地媒体对15年以上老用户进行跟踪报道。

4、小区推广（1）小区广告投放：选择刚收楼不久的新小区做些户外、条幅、展架、拱门等小区广告，推荐各。

超市促销堆台的陈列方法和原则
促销台是超市便利店门店不可或缺的设备，不同于货架，促销台的目的主要有三个：1.提高营业额；2.商品形象展示；3.减少库存。

所以，促销台的陈列方法和方式，决定着一个店面和商品能否能够达到需要的促销效果。

超市常见的促销台尺寸多为1200*750*800,方形，这是狭义的促销台，而对于便利店而言，
便利店货架的端架也是促销台的一种，在陈列方面需要下功夫。

下面为大家讲一下促销台的陈列方法和原则，供大家参考。

促销台商品摆放的方法：
根据商品的尺寸调节层板的高度，层板自下而上调节高度。

端架位置处的POP在放置商品之前提前放上。

将商品在3分钟时间内摆放完毕。

商品摆放的原则：
1.端架左右及正面，丰满有量感；
2.同一个端架放置两种以上商品应为同一个类别的；
3.促销台间距1.5米，高度不低于1.4米；
4.促销台应在一条线上整齐排列。

常见促销台的错误摆放：
1.促销台商品选择错误。

应该选择一些非正常商品，如食用油、饮料可乐类，如果放置酱油之类的商品，则是不妥的；
2.促销台商品不可以层板之间有间隙，那样显得商品空，没有量感；
3.POP的书写不准确，POP应该包括品名、编号（货号）、产地、质地、等级、规格、单位、原价、现价、降价期限、降价原因、物价员盖章等。

促销台是超市的利润点，需要在平时及活动促销过程中不断的学习和改进，只有不断的摸索才能找到适合自己门店和所在区域的陈列方法。

超市堆头端架的陈列技巧及补货原则一、端架陈列的商品选择1、快讯的商品2、新产品3、利润高、回转率高的商品4、降价促销的商品二、堆头陈列的商品选择1、季节性销售商品2、快讯的品项3、本店的主力销售商品4、降价促销的商品三、操作步骤1、向主管了解堆头端架陈列位及所陈列的促销商品品种2、根据陈列位、陈列原则确定出货量3、将原陈列商品封箱后存放到周转仓指定存货位4、将新一期促销商品陈列到堆头或端架上四、操作要求1、端架、堆头陈列的八个要点：仓板摆放一条线。

端头高度一条线。

地堆四角一条线。

纸箱开口一条线。

前置陈列一条线。

上下垂直一条线。

排列方向一条线。

标牌标志一条线。

2、端架、堆头陈列的标价1) 同一端架陈列两种不同价格的商品，翻牌标示的价格应与价高者一致，同时在每种商品都应有相对应的标价签；标价签陈列在1.2—1.5米高度的层板上（只需陈列一层即可）。

2) 同一堆头陈列两种不同价格的商品，翻牌的每一侧只能陈列同一种商品，翻牌两面标示的价格分别与陈列的商品价格相对应。

3、价格标识和POP必须与商品相对应，注意以下问题的产生：1) 更换原陈列位的标价签，如有多处陈列应更换所有的标价签。

2) POP所示价格与系统一致，促销信息与商品卖点相符。

4、营业员检查端架、堆头陈列时应当注意的问题：1) 堆头、端架陈列商品原则上不超过两个品种。

2) 规格、价格一致只是口味或颜色不同的几种商品，可陈列在同一堆头或端架上。

3) 堆头商品的陈列长宽度不超过卡板尺寸，而且高度不超过1.4m。

4) 堆头、端架上陈列的商品应拆包装展示，不得用空纸箱做“假底”。

5) 堆头底下要有木卡板或塑料垫板垫底，商品不得直接接触地面，花车主要用于百货类商品促销陈列。

6) 堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过。

7) 端架、堆头陈列的商品必须有正确、明显的价格标识。

8) 原则上应在营业结束后进行更换堆头、端架，应避免在客流高峰时段更换堆头端架。

9) 货过程中应做到随手拆箱，将外包装打平摆放，避免堵塞通道。

堆头陈列原则与方法堆头陈列是超市和便利店中常用的陈列方式，其主要目的是吸引顾客的注意力，增加商品的销量。

以下是堆头陈列的原则和方法：1. 原则：（1）商品质量优先：无论是什么样的堆头陈列，商品的质量都是最重要的。

只有高质量的商品才能吸引和留住顾客，提高销售额。

（2）考虑顾客需求：堆头陈列应该根据顾客的需求进行设计。

要了解目标顾客的需求和喜好，通过陈列来吸引他们的注意力。

（3）保持整洁：堆头陈列应该保持整洁和有序，不能有过多的杂物和不必要的装饰。

（4）突出重点：堆头陈列应该有重点，突出主推产品和促销活动，让顾客一眼就能看到重点信息。

（5）创新设计：堆头陈列应该不断创新设计，保持新颖和有趣，吸引顾客的眼球。

2. 方法：（1）特价商品：对于超市和便利店来说，特价商品是吸引顾客的重要手段之一。

可以通过堆头陈列的方式展示特价商品，吸引顾客的注意力。

（2）季节性商品：根据季节性的变化，将应季的商品进行堆头陈列，例如夏季的冷饮、冬季的热饮等。

（3）主题陈列：根据不同的主题进行堆头陈列，例如情人节、中秋节、国庆节等。

通过与主题相关的装饰和设计，吸引顾客的注意力。

（4）配套陈列：将相关的商品进行堆头陈列，例如方便面和火腿肠、咖啡和糖等。

这种陈列方式可以增加顾客的购买欲望，提高销售额。

（5）突出陈列：将某一商品或品牌进行突出陈列，使其更加显眼、突出。

可以通过加大堆头、使用特殊的装饰等方式来实现。

总之，堆头陈列需要根据不同的原则和方法进行设计，以吸引顾客的注意力，提高销售额。

同时，要注意保持整洁和有序，突出重点和主题，不断创新设计，保持新颖和有趣。

门店活动物料堆头氛围营造布置指导手册
一、终端布置
1、实力形象墙（由总部设计，各地制作）
开辟专区设立以主题的实力形象墙，将实力标志突出呈现，让消费者进店即可感受到做为行里领导品牌的王者之气。

2、礼品堆头：将赠送新老用户的礼品在商场内形成堆头，突出“答谢惠”氛围与气势，强化终端竞争力。

3、门口铺设红地毯：门外主通道到商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，强化消费者的特权日，让消费者有尊崇的感觉。

4、门口布置气拱门：拱门由总部直接供货，商场订购。

5、使用活动物料进行相关终端费用布置：标贴、条幅、X展架、地贴、吊旗、KT版、台牌等。

二、广告及新闻推广
（一）总部层面
1、电视广告片制作与播放：特制促销活动广告片，10秒、30秒各一版本，10秒版用于活动前期投放央视广告，30秒版下发各商场供各地自行投放。

2、总部新闻传播：撰写新闻稿总部统一发稿，同时撰写活动软文供各地自行投放。

（二）区域层面
各地商场于活动开始前10-15天开始进行全方位广告宣传，要求广告投放媒体全面覆盖，海（网络、传统纸媒）、陆（终端促销物料、小区推广、短信）、空（电视、电台）全方位轰炸，将促销信息全面渗透。