诺基亚产品的生命周期分析

手机产品生命周期分析产品生命周期分析（一）智能手机、平板电脑的生命周期1.智能手机的演变与更替是相当激烈的，正处于成长中的成熟期。

各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

2.平板电脑处于成长阶段，消费者对平板电脑已经熟悉，销售量增长很快，而且平板电脑已经定型，技术工艺比较成熟，建立了比较理想的营销渠道。

但是，由于大规模生产和丰厚的利润机会，吸引大批竞争者加入，市场竞争加剧，虽然，市场价格趋于下降，但企业利润将逐步抵达最高峰。

（二）营销策略1. ZTE中兴智能手机(1)产品策略：优化产品架构，提升中高端智能手机市场占比，提升其品牌价值；(2)渠道策略：逐步发展运营商和公开渠道两个市场，为未来品牌的发展打下基础；改变传统的销售模式，充分利用网络，开拓网络营销与电子营销的新渠道；(3)生产策略：提高生产技术，产生规模效应，不断调低自身的生产成本，取得市场低价格上的优势。

(4)品牌策略：聚焦重点市场打造明星产品，树立品牌形象。

2. 联想平板电脑(1)产品策略：搜集市场信息，从顾客的信息数据中挖掘顾客对产品的新需求，从而不断创新，满足消费者更多个性化的需求。

(2) 定价策略：选择适当的时机调整价格，以争取更多的顾客。

降价策略的运用可能会一定程度上损害企业的整体品牌形象，所以，必须清晰地划清高端平板电脑和低端平板电脑的界限，适当降低低端平板电脑的价格，而高端平板电脑可以坚守价格，体现其应有的价值。

(3)渠道策略：巩固原有渠道开拓新的渠道，细分目标市场。

增加网络渠道，建设专卖店，通过网络促销，论坛推广，网店销售等扩大销售渠道。

(4)促销策略：产品捆绑式促销以及分类促销。

高端产品实行买产品大礼回馈式促销，低端平板电脑实行低价促销。

不搞长文，间断截说，诺基亚不是死在硬件上，也不是死在软件上，它是死在“不会迭代”上。

前年，三星请我去给三星中国讲课，在就餐的时候王总问我，三星为什么打不过苹果?我的答案很简单------因为三星不会做感知迭代，不会做需求值管理。

王总当时蒙了，问我，什么叫“感知迭代”和“需求值管理”。

我说这两个词是我创造的，学术书上没有。

我自己造的词。

我说：所谓感知迭代，就是1234。

你看苹果---------苹果3、苹果4、苹果5;而你们三星呢?各种奇怪的系列，从ABCD,到WXZ,然后各种奇怪而复杂的数字迭代。

从A系列的A188到A809，都什么乱七八糟的记忆构造?一路ABCD到F系列的700、870、7100.太复杂了。

三星应该回到简单，回到1234.后来，经王总推荐，我给三星公司在云南悦榕庄讲大课，各种韩国的老大都来了，我继续攻击他们复杂且难以记忆的数字系列，我问他们能不能学习苹果，只搞迭代上的1234.后来，三星的牛二、三星盖世就采纳我建议，开始使用简单迭代标识了---------诺特1，诺特2 ，诺特3;盖世，盖世2 ，盖世3，其实，简单的感知迭代这个东西，看起来简单，说起来复杂。

你看苹果家族的粉丝，要是有苹果就必有345，甚至现在已经开始期待苹果6了(你中枪了没有?)!为什么呢?苹果4坏掉不能用了么?不是，是感知迭代的影响，直接把产品的功能寿命给弱化了。

本来中国人在消费心理学上是“旧的不去新的不来”的，但是乔布斯就是狠毒，直接用简单的“感知迭代”把中国消费者的消费心理学升级到“新的不来旧的不去”的消费理念里了。

感知迭代，是弱化功能、弱化寿命，进而进入时尚追求哲学----------追求新的、更新的、更前沿的“感知”而不是功能。

至于新代际的功能是否升级，根本并不重要，重要的是--------新一代的，才是最时尚的。

小米手机学习了这个模式，使用了完全强悍的“感知迭代”营销，也就是我说的“需求值管理”。

消费者的“需求值”是可以被管控的，而消费者并不知道自己竟然会被简单的数字代际管控，但要命的是，在消费哲学里面，消费者对数字本身的时尚崇拜是高于宗教崇拜的。

诺基亚产品的生命周期分析为了分析诺基亚的产品生命周期，首先我们需要了解一下产品生命周期理论。

生命周期是指产品从进入市场开始，知道最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

典型的产品什么周期一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

其判断主要依据销售额与利润额，如图1。

据此，我们可以对诺基亚产品的生命周期进行简单分析。

一、诺基亚的介绍期（1985~199）据了解，从20世纪50年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。

而诺基亚一开始并没有在中国推广，原因是在当时中国尚无手机。

介于中国的电子通讯技术起步较晚，诺基亚并未首先占领中国市场。

而后，随着中国经济的发展，诺基亚发现中国的手机市场潜力巨大，1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处。

90年代中期，在华发展期间，诺基亚建立并秉承“携手通行、开创未来”的宗旨。

诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地。

1991年首次全球通话开始，诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商。

此后，在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手机市场后，诺基亚很快便跟进。

二、诺基亚的成长期（1996~2004年）手机市场报告显示，2004年诺基亚成功超越摩托罗拉成为全球第一大手机厂商。

在拥有了大量的消费群体的同时，诺基亚牢牢把控了Symbian系统S60平台，并且迅速成为产品线，最终让S60平台成为Symbian系统的头牌。

2007年在中国，消费者对摩托罗拉还停留在刀锋V3上，诺基亚6600、7610、n73、5700、E53等一系列产品已经成为中国消费者耳熟能详的产品。

这充分证明了此时的诺基亚正处于成长期。

在此期间，诺基亚在价格方面的优势就使得其成功战胜了其他较高端的品牌，这不是偶然。

从2000年到2004年，诺基亚凭借着较低的价格、较高的性价比一路卖好。

同时又通过能够吸引人的创意广告给消费者以极大的震撼，树立了良好品牌的形象。

而通过利润回报可以发现，诺基亚前期的巨额投入是很有价值的。

浅析诺基亚的生老病死浅析诺基亚的生老病死“盛极而衰”、“三十年河东，三十年河西”，这样的形容用在诺基亚公司的发展史上是合适的。

关于诺基亚公司的问题引起过广泛地关注，这的确是一个典型的例子：一个堪称行业领域伟大的企业，最终走向了没落。

对于该公司发展历史和历程的研究还是有意义的，因此我们也以该公司为案例，探讨一下企业的生老病死的现象和规律，并以此作为我们主张的“企业的道”的应用示范思考和案例。

在案例分析之前，我们先给出企业生老病死所大体经历的一般性过程定义和描述。

在企业的道的探讨和研究的过程中，我们总结所有的企业、产品都是反复会经历四个典型的阶段，这四个阶段借鉴《易经》的思想，做如下的设定——企业的四象。

太阳兴盛核心价值健康，持续发展，企业价值持续提升，蒸蒸日上。

但是，此时要非常警觉事物阴阳转换、兴衰转换的恒久不变的道理，要时刻避免出现由兴到衰的迹象发生。

少阴 衰退企业由兴盛转变为衰退。

出现的原因不外乎“内外”两个原因，核心是内部的原因。

进一步的理解是，对外部的变化和内部的危机没有采取措施，或者贻误时机。

少阳 萧条 企业开始出现萧条，无路可退，不可免的出现各种发展的问题，此时也可以说是重病缠身，需要极大的勇气改变现状，否则企业将不能够继续经营。

太阴归零 这里没有使用“倒闭”这个企业现象来定义和表述，而是使用了归零的说法。

有两个含义：一句不振，则彻底倒闭了；另一方面，归零的心态、奋起发展的心态，也能够孕育成功。

所谓，有生于无。

如果，能够站在从头再来、从无到有的思想境界上，也是孕育着非常多的机会。

也表示，前面企业经历到这个阶段，是可以孕育发展的。

也有潜伏下来的意思。

这一般性的规律并不难于理解。

在《易经》的借鉴应用过程中，核心的思想就是“变化”，而变化有时是周而复始的，有时是一去不复返的。

推动“变化”的主要是事物的内因，在外部趋势和环境发生战略性变革的时候，考验的其实也是企业自身的应变能力。

企业需要作出应变的维度，我们总结有三个方面：《易经．说卦》：“是以立天之道，曰阴与阳；立地之道，曰柔与刚；立人之道，曰仁与义；兼三才而两之，故《易》六画而成卦”。

诺基亚产品生命周期案例解决方案废旧消费类电子产品污染环境随着经济的快速发展，关注环境的保护与治理日益成为科学发展观的一部分。

一言以蔽之，发展经济不应以牺牲环境为代价。

环境问题开始引起社会广泛关注。

中国现已成为家电生产和消费大国，是移动电话拥有量最多的国家。

目前，电视机、洗衣机、电冰箱、空调器、电脑五种产品社会保有量超过7.6亿台，手机已达2.5亿部。

中国已经到了家用电器淘汰的高峰期，消费类电子产品更新换代快，废旧家电及电子产品回收处理问题已引起社会的广泛关注。

由于没有建立规范的废旧家电及电子产品回收处理体系，更为重要的是许多企业环境保护意识有待提高，带来了一系列问题：一是报废电子产品中含有很多可回收利用资源，但因拆解方式落后，只能回收塑料、铁、铜、铝等易于回收的资源，一些宝贵资源没有得到充分回收利用；二是有毒有害物质没有得到专门处理，污染环境；三是有些旧电子产品已经超过安全使用年限，有的不法经销商利用废旧家电零部件非法拼装和销售质量低劣的电子产品，损害消费者利益。

不久前，有媒体披露：广东、浙江部分地区，个体手工作坊采用露天焚烧、强酸洗等落后手段处理废旧家电，严重破坏了周边环境，危害人体健康，造成了恶劣影响。

因此研究和建立我国废旧家电及电子产品回收处理体系，提高企业保护环境的自觉性，有效回收处理废旧家电及电子产品已是当务之急，是实现节约资源、保护环境、发展循环经济的重要措施。

据了解，我国废旧电子产品回收利用管理目前尚无专门的法律要求，也未能建立必要的废弃标准。

为及早摆脱电子产品回收的混乱局面，立法工作已经迫在眉睫。

近日，全国人大环境与资源保护委员会正在修订《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》，将会对电子废弃物的回收处理做出规定；国家发展与改革委员会提出了《建立我国废弃家电及电子产品回收处理体系初步方案》；国家环保总局发布了《关于加强废弃电子电器设备环境管理的公告》；信息产业部开始制定《电子信息产品污染防治管理办法》，从而迈出了立法工作重要的一步。

产品生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
产品生命周期是全面审视企业产品制定、开发、营销和维护的过程，帮助企业更好地
了解市场的形势，确定该产品的市场价值所在、市场定位及产品性能等多个重要概念，实
现企业持久竞争力。

案例分析：
以iPhone智能手机及其相关配件生命周期为例，分为以下五个阶段：
1. 研发阶段：开发和评估新技术、交互体验、设备测试、性能优化，确定出售的产
品产品规格。

2. 市场调查阶段：对目标客户群体进行市场调查，收集客户的需求，了解竞争对手
的情况，确定产品的定位及特点。

3. 产品发布阶段：推出产品，包括在媒体上发布产品消息、线下精准投放宣传活动等，为产品注入强劲能量，拓展宣传面和潜在客户。

4. 销售阶段：对购买产品的客户提供售后服务，维护客户或潜在客户的口碑；此外，还包括在线销售以及线下渠道的销售等。

5.服务保障阶段：定期发布软件升级推送，收集客户反馈，建立有效的售后渠道服务，提升用户体验，赢得客户的满意。

总结：产品生命周期是衡量企业产品在市场中持久竞争力的重要因素，而案例分析注
重多角度分析不同时段发生的环节和活动，可以帮助企业实现产品在市场中的持久成功。

举出统一的生命周期的例子举出一个产品的生命周期的例子以诺基亚数字手机(1系列)为例1、2003年，随着诺基亚1100的发布，1系列宣告诞生，同时也注定1系列属于低端系列。

（产品开发期）2、虽然1系列定位低端，样式基本以直板为主，但还是添加了各种新潮的附加功能。

（引进期）3、1系列在2005年前以单色单音产品为主。

（成长期）4、在2005年诺基亚1600首先在1系列采用64K CSTN彩屏后，1系列进入单色屏和彩屏时代。

（成熟期）5、2010年，随着诺基亚调整手机命名规则。

第一代1系列在最后的诺基亚1800后终止。

（衰退期）扩展资料：关于产品生命周期1、投入期从开发产品的设想到产品制造成功的时期。

此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。

在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。

产品也有待进一步完善。

2、引进期新产品新上市，销售缓慢。

由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。

3、成长期产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。

但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。

4、成熟期此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。

此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。

5、衰退期这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。

优胜劣汰，市场竞争者也越来越多。