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品牌管理课程论文(2013-2014学年第一学期)浅析“百威”啤酒的品牌定位学院_______ ____专业______ __年级班别____学号学生姓名指导教师【摘要】:随着市场全球化、商品全球化的发展，在激烈的市场竞争中，每一个不同领域的商品市场，要想在这战场中打败对手，从中脱颖而出，成功的品牌战略就是制胜基础，可以说，品牌定位就是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，品牌定位可以在消费者心目中占据一个与众不同的位置，在消费者头脑中形成一种独特的意义。
诞生于1876年的美国“百威”啤酒品牌，就是通过定位于年轻人与品牌的个性化赢得消费者的信赖。
那么本文主要阐述品牌定位的含义、品牌定位的意义、品牌定位的过程，最后分析“百威”啤酒品牌定位的成功之处。
关键字：商品市场品牌战略百威啤酒品牌定位品牌个性化一、品牌定位的含义品牌定位战略就是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。
品牌定位是指品牌主所设想的品牌在目标消费者心目中的独特位置，使消费者以此来区别其他品牌。
品牌定位实质上就是企业将自己的产品推向市场，对其特性、品质和声誉等给予明确的界定，通过精心设计的营销策划，将其融入到顾客和潜在顾客的生活过程，从而形成明确的市场定位。
品牌定位战略就是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。
由于品牌定位受多种因素的制约和影响，因而在实际操作中常常会出现品牌定位失败或品牌定位错误。
凯温.格兰西和罗伯特.舒尔曼认为导致品牌定位错误发生的原因主要有三个：①企业始终没有形成一个清晰明确的定位策略；②企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场；③企业未能提供足够的营销资源的支持并保证定位的努力。
他们认为，第一种和第二种原因的根源在于企业未能培育明确的品牌定位理念。
新产品开发2023-11-08•某啤酒公司经营业绩分析•品牌定位战略•新产品开发背景与目标•新产品开发过程与亮点•新产品上市推广与预期目•新产品市场表现与反馈录01某啤酒公司经营业绩分析近五年，某啤酒公司的经营业绩整体呈稳定增长态势。
年均销售收入增长率达到10%，净利润增长率为15%。
公司在国内啤酒市场的份额逐年上升，品牌影响力逐渐增强。
近五年经营状况概述市场份额与竞争对手对比某啤酒公司在国内啤酒市场的份额为15%，排名第三。
前两名竞争对手分别为A啤酒和B啤酒，市场份额分别为20%和18%。
相比之下，某啤酒公司的市场份额还有一定的提升空间。
销售渠道与营销策略评估某啤酒公司的销售渠道主要包括线上销售、超市、便利店和餐饮场所等。
营销策略方面，公司注重品牌推广和广告宣传，同时开展各种促销活动吸引消费者。
线上销售占比达到20%，超市和便利店合计占比达到50%。
针对年轻消费群体，公司还推出了一系列新产品，以满足其不同的口味和需求。
02品牌定位战略年轻人市场将目标消费群体定位为年轻人市场，强调品牌年轻、时尚、活力的特点，吸引年轻消费者。
中高端市场在年轻人市场的基础上，推出中高端产品，注重品质和口感，满足消费者对高品质啤酒的需求。
目标消费群体定位使用优质麦芽、啤酒花等原料，强调啤酒的天然、健康、绿色的特点。
产品差异化策略原料差异化推出不同口感的啤酒，如醇厚型、清爽型等，满足不同消费者的口感需求。
口感差异化采用新颖、独特的包装设计，突出品牌特点和个性化，吸引消费者注意。
包装差异化品牌传播与形象塑造通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和曝光率。
广告宣传社交媒体营销线下活动KOL合作利用社交媒体平台，如微信、微博等，与消费者进行互动，传播品牌价值观和特点。
举办品牌发布会、品鉴会等线下活动，加强与消费者的互动和沟通，提高品牌美誉度。
与具有影响力的网红、博主等合作，借助他们的影响力传播品牌形象和特点。
