供应链纵向一体化与横向一体化

供应链管理第1章全球经济一体化及市场竞争特征考点一：纵向一体化P7横向一体化P12纵向一体化：在20世纪80年代，企业出于对制造资源的占有要求和对生产过程直接控制的需要，传统上常采用的策略是自身投资建厂，或参与到供应商企业，一个产品上所需要的各种零部件基本上都是在自己企业内由各个工厂加工出来的，直接控制着各个零部件的生产过程。

横向一体化：利用企业外部资源快速响应市场需求，本企业只抓自己核心竞争力，而将非核心业务委托或外包合作伙伴企业。

形成了一条从供应商到制造商再到分销商、零售商的贯穿所有企业的“链”，相邻节点企业表现出一种需求与供应的关系，当把所有相邻企业依此连接起来，便形成了供应链考点二：推动式（MTS备货型）拉动式（MTO订单型）推动式：以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向用户。

分销商和零售商处于被动接受的地位，各个企业之间的集成度较低，通常采用提高安全库存量的办法应付需求变动，因此珍格格供应链上的库存量高，对需求变动的相应能力较差，拉动式供应链的驱动力产生于最终用户，整个供应链的集成度较高，信息交换迅速，可以根据用户的需求实现定制化服务，库存量较低。

拉动式供应链虽然整体绩效表现出色，但对供应链上的企业要求较高，多供应链的运作的技术基础要求也较高。

而推动式供应链方式相对比较容易实施。

制造商推动的供应链：集成度低、需求变化大、供应商制造商分销商零售商用户用户牵动的需求链：集成度高、数据交换迅速、缓供应商制造商分销商零售商用户企业采取什么样的供应链运行方式，与企业系统的基础管理水平有很大关系，切不可盲目模仿其它企业的成功做法，因为不同企业有不同的管理文化，盲目跟从反而会得不偿失。

第2章供应链管理基础理论考点三效率型供应链和响应型供应链P39效率型供应链主要体现在供应链的物料转换功能，即以最低的成本将原材料转换成零部件，半成品，产品，以及在供应链中的运输等；响应型供应链主要体现在供应链对市场需求的响应功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未知的需求做出快速反应。

纵向一体化与横向一体化的优劣势纵向一体化和横向一体化是在不同行业中常见的两种企业扩张策略，它们各自具有独特的优劣势。

一、纵向一体化纵向一体化，也称为垂直整合，是指企业沿着供应链向上或向下扩展，控制或参与生产和服务的过程。

这种策略的优势包括：1.优化供应链管理：纵向一体化可以帮助企业更好地管理供应链，减少中间环节，降低成本。

企业可以更好地掌握市场需求和供应情况，提高生产和销售的效率。

2.提高产品质量和利润：通过纵向一体化，企业可以更好地控制产品质量，提高产品附加值，从而获得更高的利润。

3.增强市场竞争力：纵向一体化可以帮助企业更好地控制市场，提高市场竞争力。

在供应链上占据主导地位的企业可以更好地控制价格和市场份额，从而获得更大的竞争优势。

然而，纵向一体化也存在一些劣势：1.投资成本高：纵向一体化需要企业进行大量的投资，购买设备、建设生产线等，这会增加企业的成本压力。

2.管理难度大：纵向一体化需要企业进行跨部门、跨环节的管理，这会增加企业的管理难度和风险。

3.灵活性差：纵向一体化使得企业在生产和销售方面缺乏灵活性，难以适应市场变化。

二、横向一体化横向一体化，也称为水平整合，是指企业通过收购、兼并或合作等方式，与其他同行业企业进行整合，扩大生产规模或实现资源共享。

这种策略的优势包括：1.扩大生产规模：横向一体化可以帮助企业扩大生产规模，提高产能和市场份额，从而获得规模经济效应。

2.资源共享：横向一体化可以实现资源共享，包括技术、设备、人才等，从而提高企业的整体效益。

3.降低成本：横向一体化可以通过规模化生产降低单位成本，提高企业的盈利能力。

4.增强市场影响力：横向一体化可以增强企业的市场影响力，提高品牌知名度和竞争力。

然而，横向一体化也存在一些劣势：1.管理难度大：横向一体化需要企业进行跨部门、跨企业的管理，这会增加企业的管理难度和风险。

2.文化冲突：横向一体化可能带来企业文化冲突的问题，不同企业之间的管理理念、价值观和行为方式需要时间磨合。

供应链一体化的内容一体化的管理模式有三种典型形态：纵向一体化形态、供应链一体化形态和价值一体化形态。

纵向一体化形态是基于资源的所有权而形成的至上而下的官僚管理形态，组织形式是层级制；供应链一体化形态是基于核心优势而形成的核心竞争力管理形态，组织形式是动态联盟；价值一体化形态是基于供应链一体化而形成的协同商务形态，是依托先进的信息技术，突破时空界限的聚合社会资源的开放性形态，组织形式是委托--代理制。

从供应链的发展历程看，供应链一体化是对"纵向一体化"的扬弃，又是价值一体化形态的基础，因此揭示供应链一体化的内容意义重大。

一、供应链一体化是对"纵向一体化"的扬弃当代管理思想认为，企业与企业的竞争已经不是个别企业在一定时间、一定空间，为争夺某些终端、某些顾客的一对一的单打独斗了，也不主要是为了争夺市场的占有率和覆盖率的竞争，而是基于产品开发设计、生产制造、配送与分销、销售与服务的跨时空的整体性竞争，这种竞争被称为供应链与供应链的竞争。

近百年来，核心企业为了加强对原材料供应、产品制造和销售全过程的有力控制，普遍采用了一种以产品生产为中心的"自给自足"式的"纵向一体化"管理模式。

但20世纪80年代之后，在现代信息技术以及企业管理新思潮的推动下，发达国家中有近80%的企业相继采用先进的供应链思想，对原有模式进行了改造，尤其是DELL、IBM、GE 等企业的巨大成功，极大地推动了供应链管理思想的普及和供应链管理技术的应用，供应链管理也被称为面向21世纪的管理思想。

供应链管理起源于物流管理，发展于制造业的全球化，在20世纪80年代以后逐渐成为一种先进的企业战略管理思想和公认的管理模式。

在供应链管理环境下，企业的内涵得到拓展，顾客受到了前所未有的重视，营销不再是简单的推销，而是建立在顾客关系管理基础上的通过快速响应顾客需求以提高顾客价值的活动，企业乃至整个供应链的运行起点是顾客需求愿望，终点是顾客需求的满足和顾客价值的最大化。

整合供应链的三种主要方法
整合供应链的三种主要方法有：
1. 纵向整合（Vertical Integration）：纵向整合是指一个公司在
供应链中上下游的环节之间进行整合。

公司可以选择垂直向上或向下整合，即与供应商或分销商进行合并或收购，以控制整个供应链的生产和分销流程。

这种方法可以带来更高的效率和更好的控制，但也需要更大的投资和承担更高的风险。

2. 横向整合（Horizontal Integration）：横向整合是指在供应链中同一环节的不同公司之间的整合。

通过合并或收购竞争对手，公司可以扩大市场份额、获得更多的资源和技术能力，从而增强自身在供应链中的竞争力。

这种方法有助于实现规模经济、提高产品或服务质量，并可以为企业带来更多的市场份额。

3. 跨国整合（Cross-functional Integration）：跨职能整合是指
在供应链中不同职能部门之间的整合。

例如，采购部门与供应商之间的紧密合作，生产部门与物流部门之间的协调等。

通过跨职能整合，不同部门可以共享信息、协同工作，从而提高整个供应链的效率和灵活性，加快产品上市时间，并提供更好的客户服务。

这些整合方法在不同的情况下可以单独或同时使用，以帮助企业实现更高的供应链效益和竞争优势。

供应链的横向一体化和纵向一体化企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。

一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。

横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。

实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。

经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。

纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。

前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。

后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。

产业组织理论表明,在线性定价方式下，横向一体化获得的利润更少,产品的零售价格会更高，这就是双重边际效应的由来。

企业纵向一体化的目的就是为了避免双重边际效应。

近年来，随着科学技术的进步和管理的创新，企业管理水平不断提高，制造企业内部的管理已趋于完善。

企业加强了与供应商和销售商的合作,以期带来更多效益。

另外,在经济全球化进程中，为了增强竞争优势，企业集中发展自身的核心业务，而利用其他企业的特殊资源和技术知识的更大优势，将非核心业务外包，逐步形成了低成本发展战略。

在这种环境下，密切供应商、制造商和销售商之间的关系，共同合作，将有可能极大地增强合作者的竞争优势，从而获得更大的利益。

为了开发现代企业的潜能，使企业同时具有高效率和高效益，用供应链管理的理念改造现有企业，无疑是很有价值的策略。

企业通过业务外包,利用外部企业的优势形成自身的优势，建立起良好的供应链合作伙伴关系，实现“双赢”战略，使企业处于有利的竞争地位，实现效益最大化或成本最小化。

这就是供应链的横向一体化和纵向一体化。

长期以来，出于对生产资源管理和控制的目的，企业对为其提供原材料、半成品或零部件的其他企业，一直采取投资自建、投资控股或兼并的“纵向一体化”管理模式。

横向一体化和纵向一体化的概念区别：概念不同；目的不同；方式不同。

纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式。

纵向一体化战略也叫做水平一体化战略，就是指为了不断扩大生产规模、降低成本、稳固企业的市场地位、提升企业竞争优势、进一步增强企业实力而与同行业企业展开联手的一种战略。

1、纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。

2、横向一体化的目的：就是为强化核心企业对原材料供应、产品生产、分销和销售全过程的掌控，并使企业能够在市场竞争中掌握主动，从而达至减少各个业务活动阶段的利润。

横向一体化是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。

国际化经营是横向一体化的一种形式。

3、企业快速增长在战略上可以分成一体化收缩和多样化收缩。

一体化收缩又可以分成纵向一体化（水平一体化）和横向一体化（横向一体化）。

横向一体化适宜条件1.企业所在行业竞争较为惨烈；2.企业所在行业规模经济较为显著；3.企业的纵向一体化合乎反垄断法的规定，时能在局部获得一定的寡头垄断地位；4.企业所在产业增长潜力较大；5.企业具有纵向一体化所须要的资金、人力资源等。

横向一体化源起市场营销和战略管理,又称"水平一体化"或"整合一体化"是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略.其实质则是:提高系统的结构级别. 水平一体化，即开展那些与企业当前业务相竞争或相互补充的活动。

优势：同时实现了规模经济，减少了产品成本，稳固了市场地位，提升了竞争优势，增加了竞争对手。

缺点：企业文化的不同使管理成本增加，产品质量难于保证，协调关系复杂，不利于产品生产与销售协调发展。

一、概念1、纵向一体化：企业出于对制造资源的占有要求和对生产过程直接控制的需要，传统上常采用的策略是，或扩大自身规模，或参股到供应商企业，与为其提供原材料、半成品或零部件的企业是一种所有关系，2、横向一体化：利用企业外部资源快速响应市场需求，本企业只抓自己具有核心竞争力的业务，而将非核心业务委托或外包给合作伙伴企业。

3、供应链：是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，到制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

4、供应链管理：就是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，让供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流、实物流、资金流和信息流等均能高效率的操作，把合适的产品、以合理的价格，及时、准确地送到消费者手中。

5、物流外包：是企业将物流活动“外包”给专业的物流公司来完成。

物流外包不仅仅降低了企业的整体运作成本，更重要的是使买卖过程摆脱了物流过程的束缚，企业摆脱了现存操作模式和操作能力的束缚，使供应链的物流能力大大提高。

供应链的方向6、供应链的方向：供应链上除了流动着物流（产品流）和信息流外，还存在着资金流。

物流的方向一般都是从供应商流向制造商，再流向分销商。

我们依照物流的方向来定义供应链的方向，以确定供应商、制造商和分销商之间的顺序关系。

7、子网：将表示这个厂家的节点分解为很多相互联系的小节点，这些小节点构成一个网就是子网。

8、虚拟企业：是在经济交往中，一些独立企业为了共同的利益和目标在一定时间内结成的相互协作的利益共同体。

虚拟企业组建和存在的目的就是为了获取相互协作而产生的效益，一旦这个目的已完成或利益不再存在，虚拟企业即不复存在。

9、采购：用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。

10、产销率：是指在一定时间内已销售出去的产品数量与已生产的产品数量的比值。

供应链纵向一体化与横向一体化供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。

所谓纵向一体化是指企业向其投入品产业或以其产品作为投入品的产业的扩张。

企业出于对制造资源的占有要求和生产过程直接的需要 ,传统上常采用的策略是 ,或扩大自身规模或参股到供应商企业 ,与为其提供原材料、半成品或零部件的企业是一种所有关系，这就是人们所说的纵向一体化管理模式 ,它把“原材料—制造—分销—销售”各环节构成一个纵向销售链 ,对其实施全过程控制 ,以增加各个业务活动阶段的利润。

上个世纪80年代，企业一般都是采用纵向一体化的经营模式而横向一体化是指企业通过供应商和客户建立一种战略合作伙伴关系，从而获得过去只有在纵向一体化下才能取得的紧密协调的供应链关系优势，使自身能够着力培养核心竞争力。

因为横向一体化的企业与供应商和客户实际上是一种虚拟集成的关系，所以又被称作虚拟一体化或虚拟集成，它具有集中化和专业化的优势。

“横向一体化”主张将企业的核心竞争力集中于自己擅长的业务上 ,但同时也强调与外界企业的合作 ,形成一条从供应商到制造商再到分销商贯穿所有企业的“供应链”,这与传统的销售链是不同的 ,它已跨越了企业界限 ,从建立合作制造或战略伙伴关系的新思维出发 ,从产品生命线的“源”头开始 ,到产品消费市场的“汇”,从全局和整体的角度考虑产品的竞争力 ,使供应链从一种运作性的竞争工具上升为一种管理性的方法体系 ,这就是“供应链管理。

企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。

一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。

因为潘恒给的考试重点并不明确，每一个重点下面都有很多内容所以整理出来的内容有点多，不保证准确度。

觉得内容太厚重或者部分不完整的可以自行删减或补充。

另外补充了其他的笔记，觉得不重要的话可以忽略不计（以上看完就删了吧删了吧删了吧~）掌握：1、纵/横向一体化（她没说具体考哪方面，所以整理出来发现内容好多）（1）纵向一体化含义：从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由企业自身来完成特点：生产能力强大，研发和营销能力弱，资本高投入，教育科技低投入市场环境：以规模化需求和区域性的卖方市场为主生产方向：少品种、大批量生产，刚性、专用流水线管理组织：多级递阶控制的组织结构，管理跨度小、层次多管理思想和制度：集权式竞争模式：规模效益信息和系统：静态、开环、相对封闭的刚性系统企业与社会的关系：以企业为中心企业与企业的关系：纯粹的竞争关系缺陷：①增加企业投资负担②承担丧失市场时机的风险③迫使企业从事不擅长的业务活动④在每个业务了领域都直接面临众多竞争对手⑤增大企业的行业风险（2）横向一体化含义：利用企业外部资源快速响应市场需求，本企业只抓自己具有核心竞争力的业务，而将非核心业务委托或外包给合作伙伴企业。

基本思想：①强调企业的核心竞争力②非核心业务一般应采取外包的方式分散给业务伙伴，并与业务伙伴结成战略联盟关系，加强外包过程中的协调与管理③供应链企业间形成的是一种合作性竞争④以顾客满意度为目标的服务化管理⑤追求物流、信息流、资金流、工作流和组织流的集成⑥借助信息技术实现目标管理⑦更加关注物流企业的参与（3）纵向一体化模式和横向一体化模式（供应链管理）的区别①供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体，是涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域的过程；②供应链管理强调和依赖战略管理。

供应链管理的关键之处是采用集成的思想和方法，而不是单个企业的各自为政或者是简单的业务衔接；③供应链管理的本质是通过与合作企业建立战略合作伙伴关系去实现高水平的客户服务，而不是仅仅通过传统的业务合同实现企业之间的连接。

CRM供应链一体化的管理模式：“纵向一体化”供应链一体化就是在对供应链成员核心竞争力优化选择的基础上连结起来的一种“横向一体化”的集成管理模式。

它有效克服了纵向一体化营销管理模式下难以摆脱的结构僵化成本居高不下、层级众多管理难度大、业务流程长负担重及市场不确定风险大等弊端。

增强了企业组织的柔性，提高了信息流、资金流和物流的双向性流动，实现着协作者之间资源共享和运行的协调一致，从而能得以提高对市场反应的速度和能力。

构建供应链一体化的CRM运营模式需要体制的搭建与机制的健全。

为此要做好以下工作：转换价值观念，把顾客价值置于企业价值之上CRM既是服务顾客的技术体系，更是企业管理的一种价值观，如果没有企业的价值理念为依据，CRM就没有了根基和支持。

从企业的角度看，市场目标实现的关键评价指标是企业既定利益是否能够实现，企业价值是否能够最大化，但前提是顾客利益是否能够实现，顾客价值是否能够最大化。

因此，顾客及其价值实现是供应链一体化的驱动力和决定因素。

但传统的供应链价值分析中从供应主体出发，以成本或利润为基础，着眼于链上企业价值的生成与实现，却忽略了其价值的来源始于顾客需求，在分析价值时患了“近视症”。

这种价值认知与顾客价值之间的错位，使得一些企业即使处在行业价值链上增值能力比较强的环节，也难以实现持续高速成长，盈利只能处在较低水平徘徊。

通过将供应链的价值转化为顾客价值，才能真正做到以市场为导向，以顾客为中心，在满足顾客需求的同时实现企业经营绩效的提高。

同时在顾客价值实现过程中，可以识别和改善顾客价值实现的薄弱环节，提高顾客价值实现的效率和质量，随着顾客价值提供数量与质量的提高，消费者与企业主体之间也会形成更为紧密的纽带，促成更为频繁的交易，建立起更为长久的关系，并在顾客价值导向的树立和价值传递的持续改善中，实现顾客满意和顾客忠诚，其结果必将推动客户价值最大化和企业价值最大化的共同实现。

对供应链的传统“纵向”模式进行“横向一体化”改造新型供应链一体化的CRM要求用客户的眼光观察一切，从客户需求出发，建立需求倒推、市场拉动、信息共享、面向流程的运营模式。

什么是“横向一体化”与“纵向一体化”,在供应链管理条件应选择推荐那种模式?1、企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。

一体化扩张又可分为“横向一体化”（水平一体化）和“纵向一体化”（垂直一体化）。

“横向一体化”战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。

实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。

国际化经营是横向一体化的一种形式。

“纵向一体化”是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。

前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。

如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。

后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。

2、应推荐“横向一体化”模式从传统的管理模式上看，企业出于管理和控制上的目的，对为其提供原材料、半成品或零部件的其他企业一直采取投资自建、投资控制或兼并的“纵向一体化”管理模式，即某核心企业与其他企业是一种所有权的关系。

推行“纵向一体化”，其目的是为了加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和运输全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而增加各个业务活动阶段的利润。

在市场竞争相对稳定的条件下，采用“纵向一体化”战略是有效的，但是，在高科技迅速发展、市场竞争日益激烈、顾客需求不断变化的形势下，“纵向一体化”则暴露出种种弊端：（1）增加企业投资负担，无论是自建、控股还是兼并，企业都必须付出巨大的投资，而日益频繁的经济波动使企业难以承受过重的投资和过长的投资建设周期带来的风险；（2）迫使企业从事不擅长的业务，企业难以形成突出的核心优势；（3）对于复杂多变的市场需求，庞大的企业组织无法做出敏捷的响应；（4）曾大企业的行业风险，如果整个行业不景气，采用“纵向一体化”模式的企业不仅会在最终用户市场遭受损失，而且会在各个纵向发展的市场遭受损失。

自考供应链管理名词解释第一章1.纵向一体化：出于生产资源管理和控制的目的，企业对为其提供原材料、半成品或零部件的其他企业，采取投资自建、投资控股或兼并的管理模式。

2.横向一体化：把原来由企业自己生产的零部件外包出去，充分利用外部资源，与这些企业形成的水平关系。

3.供应链：围绕核心企业，通过对工作流、信息流、物料流、资金流的协调与控制，从采购原材料开始，制成中间半产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商，直至最终用户连成一个整体的功能网链结构。

4.供应链管理：使供应链运作达到最优化，以最少的成本，通过协调供应链成员的业务流程，让供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流、物料流、资金流和信息流等均能高效率地运作，把合适的产品以合理的价格，及时、准确地送到消费者手上。

5.有效用户响应：降低供应链的成本，给用户更大的利益，更有效地响应，侧重于降低成本6.快速响应：最大限度地减少从原材料到最终销售的运行时间与库存数量，以提高对用户的响应速度，侧重于缩短时间。

第二章1.效率型供应链：以最低的成本将原材料转化成零部件、半成品、产品，并完成在供应链中的运输、配送等活动。

（体现供应链的物料转换功能）2.响应性供应链：把产品分配到满足用户需求的市场，对未知的需求作出快速反应。

（体现供应链对市场需求的响应功能）。

第三章1.长鞭效应：又叫需求变异加速放大，当供应链的各节点企业根据来自其相邻的下级企业的需求信息作出生产或供给决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，使订货量逐渐放大，到达源头供应商时，其获得的需求信息与实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异将实际需求量放大了。

2.曲棍球棒现象：在某一个固定地周期内，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且这种现象在企业生产和经营活动中会周而复始地出现，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒。

纵向一体化和横向一体化的例子
纵向一体化和横向一体化都是常用的企业战略，下面分别举例说明：
纵向一体化
1.投资设立上游企业，如中国石油集团对天然气勘探开采、炼
油、化工、油品销售等业务进行垂直整合，形成完整的产业
链。

2.收购或合资合作方式与上游企业建立联系，如汽车公司与发动
机制造商、零部件供应商建立股权关系，实现纵向一体化。

横向一体化
1.集团化战略，企业通过并购或重组的方式，将业务拓展到多个
领域，实现横向一体化。

例如，中国华电集团在电力、煤炭、金融等多个领域开展业务，形成横向多元化的产业结构。

2.多元化战略，企业通过新建或收购的方式，涉足新的领域，实
现横向一体化。

例如，某化妆品企业通过收购方式进入男士护肤品市场，实现产品种类的横向拓展。

供应链横向一体化和纵向一体化的概念供应链的世界就像一场没有终点的马拉松，大家都在追赶着效率、成本和速度。

说到供应链，有两个词儿你可能会听得不少，横向一体化和纵向一体化。

听起来有点高大上，其实背后的道理就像做家务一样简单。

咱们就来聊聊这俩玩意儿，别担心，轻松一点，幽默一点，让你明白得透透的。

横向一体化。

这个概念听起来像个外星人名字，其实就是企业之间的合作，咱们可以想象成“兄弟联合”。

就像你跟邻居一起合伙开个小摊，卖点什么美食，虽然你俩各有各的特色，但为了降低成本和增加市场份额，你们决定联手。

这种方式能让大家互惠互利，减少竞争，嘿嘿，大家一起赚钱，谁会拒绝呢？横向一体化可以让企业们在市场上更有话语权，定价权，轻松打败那些单打独斗的竞争对手。

比如，想象一下，如果你和邻居都开了冰淇淋店，彼此联手推广，顾客看到你们两家一起打折，肯定觉得更划算，生意自然就火了。

再说说纵向一体化。

这就像是家里的父母在管孩子，或者说是一个企业自己把生产、供应和销售一条龙搞定。

就好比你在厨房做饭，先从超市买菜，再洗菜、切菜，最后炒菜。

看，整个流程你自己全包了，既省心又省钱。

纵向一体化的目的就是让企业在整个供应链的每一个环节都能掌控得住，免得有些环节掉链子，影响最终的产品质量和成本。

举个例子，某个汽车制造商为了确保零部件的质量，决定自己生产发动机，而不是依赖外面的供应商。

这一招不仅能降低成本，还能提升产品的竞争力，真是一举两得。

这两个概念其实就是企业为了在市场上生存与发展，不得不做的选择。

横向一体化让你们一起抱团取暖，纵向一体化让你能稳稳当当地掌控每一步。

就像你想开一家餐厅，如果你只靠一家供应商，万一那家供应商出现问题，你的餐厅可能就要关门大吉。

可是如果你自己种菜、养鸡，搞得定供应链，你就能稳如泰山，生意越做越好。

这两种一体化方式各有优缺点。

横向一体化可能导致企业之间的合作关系变得复杂，大家都想吃大饼，难免会出现利益纠纷。

而纵向一体化，虽然可以提高控制力，但一旦市场出现波动，企业可能会承受更大的风险。