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展会招商利弊分析展会招商一向都是众多企业进行招商工作的首选渠道，可是现在近年来不少人对于展会招商这一方式心中还是有不少顾虑的，不知道应不应该继续下去。
有鉴于此，今天我们就一起来分析一下展会招商的利弊吧。
有利之处1、结识大量潜在客户研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。
对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
2、竞争力优势--展示想象和实力展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。
通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。
而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。
因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
3、扩大企业影响大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
4、产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。
如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
不利之处展会招商成本高，效果有局限企业招商，更多地是借力于展会，即提前在一些展会预订展位，将展位进行精心的布置，力求全方位展现品牌，吸引广大消费者和经销商的注意力。
这种形式在过去信息不是很畅通的情况下颇有成效，但随着信息的畅通，这种招商形式反而收不到良好的招商效果，反而在一定程度上加重了企业的负担。
现在招商展会越来越多了，有些企业盲目追求招商效果，不分主次，不论远近，每个展会都参加。
而每个招商展会都需要企业做一系列的准备工作，而每一项准备工作又涉及到如参展费用、广告费用、人员费用、公关费用、差旅费等多项显性和隐性成本。
平均一次展会下来，轻轻松松消耗掉几十万参展成本，而招商收益却有可能远低于这个成本价。
