期末实训指导书

实训指导书简介本实训指导书旨在帮助学生顺利完成实训课程，并全面了解实训的目标、内容、要求和流程。

本指导书将提供详细的步骤和指导，以确保学生能够充分掌握相关知识和技能，并顺利完成实训项目。

实训目标本实训项目的目标如下：1.掌握实际应用技能：通过实践操作，学生将会掌握所学知识的实际应用，并能在实际项目中灵活运用。

2.增强问题解决能力：通过实训项目中的挑战，学生将锻炼自己的问题解决能力，并培养独立思考和分析的能力。

3.培养团队合作精神：实训项目将组织学生进行团队合作，培养学生的团队精神，提高协作能力和沟通能力。

实训内容实训项目介绍本实训项目将围绕以下主题展开：•主题一：XXX•主题二：XXX•主题三：XXX在每个主题下，将设置相应的实训任务和要求，学生需要按照指导完成相应的实训任务，并进行实际操作。

实训工具和环境要求为了顺利完成实训项目，学生需要准备以下工具和环境：1.电脑：学生需要使用个人电脑进行实训，确保电脑性能良好，并安装相应的软件和工具。

2.软件和工具：学生需要安装XXX软件和工具，该软件和工具将用于实训项目的操作和开发。

3.网络环境：学生需要保证良好的网络连接，以便进行在线资源的查找和资料的下载。

实训要求1.完成实训任务：学生需要按照指导书中的实训任务要求，完成相应的实训任务，确保项目的顺利进行。

2.撰写实训报告：学生需要根据实训项目的要求，撰写实训报告，记录实训过程中的关键步骤、问题和解决方法，以及实训结果和心得体会。

3.团队合作和沟通：实训项目将组织学生进行团队合作，学生需要积极参与团队讨论和合作，提高团队合作和沟通能力。

实训流程以下是实训项目的基本流程：1.确定实训项目的主题和目标：在实训开始前，指导老师将向学生介绍实训项目的主题和目标，并对整个实训流程进行概述。

2.学习和准备：学生需要通过自学和指导教材，了解实训项目所需的知识和技能，并准备相应的实训工具和环境。

3.实训操作：学生按照指导书中的实训任务要求，进行实际操作和开发，解决实验中遇到的问题，并记录实际操作和实验结果。

《推销实务》实训与实践指导一、实训目的实训主要目的是使学生把所学推销技巧理论和推销实践联系起来，增强对推销过程的了解以及对就业岗位所需要的理论、技能的认识和掌握，从而加深对推销和岗位的理解，以便拉近专业知识与社会实践的距离。

通过实训，努力达到以下目的：1、深入了解和熟悉推销员岗位一般业务手段和与顾客沟通的方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。

2、使学生进一步消化、深化已学过的理论知识和技能。

3、培养学生的市场敏感性，及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。

4、在实训中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。

5、从学生的实训表现中了解学生对理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。

6、实训中培训学生良好的职业性格与职业道德，提高学生的职业能力。

二、实训要求实训以校外和校内相结合为主。

在校外以实训单位中具有丰富实践经验的管理者和员工为老师，学习他们的经验技能；校内共同讨论实训中遇到的问题和困难，讨论实训心得。

为搞好推销实训，学生必须做到：1、尊重实践，尊重管理人员及其他实训相关人员，虚心听取讲解，认真做好笔记，细心进行现场操作；2、借阅实训单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管，完整归还，注意保密；3、遵守实训单位的劳动制度、安全制度和管理纪律；4、及时整理实训笔记和心得，认真撰写实训报告。

参与指导实训的教师，必须认真负责，做好实训的统筹安排，及时检查实训情况。

通过推销实训和管理，要求了解和掌握如下内容：（1）了解掌握推销的整体过程，特别是对陌生顾客的推销技能；（2）了解体会推销人员应该具有的职责、素质和能力，并逐渐培养所需能力；（3）掌握寻找顾客的方法和对顾客资格审查的技能，培养顾客选择的能力；（4）掌握接近顾客的方法和技能，培养与顾客沟通的能力；（5）掌握推销洽谈的方法和策略，培养谈判能力；（6）掌握处理顾客异议的方法和原则，培养应变能力；（7）了解掌握推销成交的方法和策略，培养促进成交的能力；（8）了解掌握推销员的管理技能的培养，培养对推销员的管理能力。

《》项目实习实训指导书系（部）：专业名称：班级：指导教师：学期:学时：赤水市中等职业学校20 年月一、实习实训目标1.教学任务：《》是中等职业教育专业的必修课程，是一门重要的专业课。

本科是一门专业性强的技术性课程，是技术操作课，要求学生熟练掌握和灵活运用上述的课程。

2.知识要求：通过本课程，使学生掌握基础理论知识，并通过实操训练，能够熟练。

理论与实践的结合，使学生的自主动手能够充分显现出来，加上熟练的专业技能，为学生的今后就业打下了坚实的基础。

3.能力要求：理论与实践的结合，除了使学生充分掌握的专业技能外，还培养了学生的动手和创生能力，同时教会学生懂得之间的相通性，学会举一反三的学习及运用。

二、实习实训内容的基本要求1、实习实训学分及时间实习实训时间：周学时学分：为了进一步巩固学生所学习的专业知识，检验学生理论结合实践的水平，本课程主要为（校内/外）实践课程，实践时间主要是根据教学进度表来提出，由组织，在进行。

2、具体要求（一）对任课教师的要求：（1）实践教学前要撰写教学方案（2）认真组织实践教学，抓好重点，全面指导，保证每次实践都能收到应有的教学成果。

（3）充分调动学生的自主动手能力，学习的积极性，思维的创造性。

（4）每次实践结束后，都要组织学生进行课后探讨，交流实践过程中的成果和心得，促进学生相互学习的激情；同时，根据学生的期末实操成绩综合评定学生的成绩。

（二）对学生的要求：（1）重视实践课的学习，实践课前，学生要在老师的指导下做好实践的课前准备（2）实践教学活动过程中，要服从老师的统一安排和指挥，遵章守纪。

（3）积极主动，有创造性参加实践活动。

（4）积极主动的参加实践练习三、实习实训地点及时间安排四、实习实训要求实训五、实习实训安全注意事项六、考核办法平时的实践表现占30%，最后的自主创意实践作品占70% 七、参考资料。

第1篇一、前言实践教学是高等教育的重要组成部分，是培养学生综合素质、提高学生实际操作能力的重要途径。

为了更好地指导学生进行实践教学，提高实践教学质量，特制定本实践教学指导书。

二、实践教学目标1. 培养学生的实际操作能力，提高学生的综合素质。

2. 增强学生的创新意识，提高学生的创新能力。

3. 培养学生的团队合作精神，提高学生的沟通能力。

4. 使学生熟悉所学专业的基本理论、基本知识和基本技能。

5. 为学生毕业后从事相关工作奠定基础。

三、实践教学内容1. 实践教学课程设置（1）专业基础实践：包括实验、实习、实训等课程，旨在使学生掌握专业基础知识和基本技能。

（2）专业综合实践：包括课程设计、毕业设计（论文）等课程，旨在培养学生的综合运用所学知识解决实际问题的能力。

（3）社会实践：包括志愿者服务、社会调查、企业实习等，旨在提高学生的社会责任感和实际工作能力。

2. 实践教学内容（1）实验：根据课程教学大纲要求，完成各项实验操作，验证理论，提高动手能力。

（2）实习：在专业相关企业、单位进行实习，了解行业现状，熟悉工作流程，提高实际操作能力。

（3）实训：在模拟或真实工作环境中，进行技能训练，提高学生的实际操作水平。

（4）课程设计：在教师的指导下，完成课程设计任务，培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力。

（5）毕业设计（论文）：在教师的指导下，完成毕业设计（论文）任务，提高学生的科研能力和写作水平。

四、实践教学实施1. 实践教学组织（1）制定实践教学计划，明确实践教学目标、内容、时间、地点、师资力量等。

（2）成立实践教学指导小组，负责实践教学的具体实施和管理工作。

（3）建立实践教学档案，记录实践教学过程和成果。

2. 实践教学实施（1）实验：按照实验指导书进行实验操作，确保实验安全、准确、高效。

（2）实习：与企业、单位签订实习协议，安排学生到实习岗位，进行实习。

（3）实训：在模拟或真实工作环境中，进行技能训练，提高学生的实际操作水平。

附件4 实训指导书参考模版
实训指导书
编制：
审核：
负责人：
一、实训基本信息（宋体、小4号、加粗）
二、实训任务和目的
（小四号宋体）
三、实训内容与学时分配（表格可根据内容调整宽度和增加行数）
2.实训学时：按每天6课时，每周30课时计算。

3.实训要求：必修、选修
4.学时分配合计数要与实训总学时相同或大于实训总学时数（其中超出的学时数可为选开课题）；若适应两个以上专业的可在表格下分别注明：例如序号1、2、3适应××专业；序号1、3、5适应××专业等。

5.每组人数：根据应达到的能力素质标准和实训场地设备情况确定
6.制定者和审核者不得为同一人。

实训一××××××(四号宋体加粗居中)
一、实训目的（小四号宋体加粗）
1.（小四号宋体）
2.
二、实训内容
1.（小四号宋体）
2
三、实训仪器、设备
×××××
四、实训方法与步骤
×××××
五、实训报告要求
×××××
六、实训注意事项
×××××
七、思考题
×××××
八、其他
以上项目可根据专业特点适当增减。

实训指导书
课程名称：
适用专业：
学时数：（该课程总实训学时数）执笔人：
审定人：（系主任、院长）
学院系（院）制订
年月日
一、实训总目标（黑体，小4号字，段落间距：段前1行。

）
正文为宋体，五号字。

段落：段前段后0，首行缩进2字符；行距：固定值，18磅二、实训内容和时间进程安排表（黑体，小4号字，段落间距：段前1行。

）
表内文字为楷体_GB2312，小四号字。

段落：段前段后均0.5行；行距：单倍三、实训项目（黑体，小4号字，段落间距：段前1行。

）
（一）实训项目名称：xxxxxx
1、实训目的
2、学时
3、实训条件
硬件：
软件：
地点：
4、实训内容
5、实训步骤
6、考核方式、成绩评定标准
正文为宋体，五号字。

段落：段前段后0，首行缩进2字符；行距：固定值，18磅
（二）实训项目名称：xxx
1、实训目的
2、学时
3、实训条件
硬件：
软件：
地点：
4、实训内容
5、实训步骤
6、考核方式、成绩评定标准
正文为宋体，五号字。

段落：段前段后0，首行缩进2字符；行距：固定值，18磅四、考核成绩评定办法（黑体，小4号字，段落间距：段前1行。

）
正文为宋体，五号字。

段落：段前段后0，首行缩进2字符；行距：固定值，18磅。

实训指导书一、实训目的综合运用数据库设计与开发的方法，完成一个与实际应用相结合的数据库系统的开发与设计。

在这个过程中学习分工合作、控制进度、保证质量的完成工作。

二、实训内容电子档案系统的设计与实现、教师信息管理系统的设计与实现、图书管理系统的设计与实现、书店销售管理系统的设计与实现、工资管理系统的设计与实现、手机收费系统的设计与实现、产品销售系统的设计与实现、航空订票系统的设计与实现、客房管理系统的设计与实现，任选一个项目完成或自己定义一个项目并实现。

三、实训所用设施●PC计算机●SQL Server、PowerDesigner、Visio等软件系统。

四、实训任务及要求根据实习题目，认真完成系统实现的全部过程。

并以最终完成的作业来证明其独立完成各种实际任务的能力，从而反映出理解和运用知识的水平和能力。

最后提交如下文件：程序源代码、数据库备份文件、实训报告。

五、实训基本操作方法1、首先对学生进行分组，1－3人一组，选定要完成的题目；2、项目组集体完成需求分析和数据库设计；3、项目组集体完成项目的设计；4、项目组内成员分工合作完成项目的编码、单元测试；5、项目组内成员分工合作完成项目的集成测试、系统测试及文档资料的整理工作。

六、实训项目任务一需求分析【实训目的】让学生了解需求分析的任务和方法，理解数据字典，掌握用户需求分析方法【实训内容】●需求分析的任务●需求分析的方法●数据字典【预习要求】获取需求分析相关知识【实训步骤】4.数据字典【实训内容】●概念设计的方法与步骤●数据抽象与局部视图设计●视图的集成●书写设计文档【预习要求】概念设计的相关知识【实训步骤】1.分析用户需求，进行数据抽象，找出系统中的实体及其联系。

2.根据实际分析结果，画出局部视图3.对局部视图进行集成4.书写系统设计文档。

5.下面是“学生宿舍管理系统”的全局E-R图“学生宿舍管理系统”E-R图【注意事项】如何进行数据抽象？如何进行视图集成？【思考题】对于客观事物，何时视为属性，何时视为实体。

《》实训指导书（如字数过多，可采用两行，但第二行为实训指导书字样）制定人：广西工学院财政经济系目录绪论..................................................................... 实训一原始凭证填制 ....................................................... 实训二................................................................... 实训三................................................................... 实训四................................................................... 实训五................................................................... 实训六................................................................... 实训七...................................................................（此部分是目录性质，要求有页码设置。

实训原则上要求以项目形式开展，分为实训一、二、三等等。

宋体，5号，行距1.5倍。

红色字体在撰写时必须删除）（撰写指导书时请参考广西工学院财政经济系实训指导书撰写规范）绪论（小二、黑体、居中、上下空一行）一、实训教学性质和任务[所有大标题用黑体、小四号、加粗、行距1.5倍][具体内容用宋体、五号、行距1.5倍、首行缩进两个汉字。

以下同]二、实训教学目的（总体目的）三、实训教学内容（概述）四、实训教学考核评定实训一××一、实训目的与要求[所有大标题用黑体、小四号、加粗、行距1.5倍][具体内容用宋体、五号、行距1.5倍、首行缩进两个汉字。

实训教学指导书【实训项目一：营销管理导论】一、实训目的：1、建立市场营销的基本概念。

2、形成现代市场营销观念。

3、建立营销职业意识，学习用营销的思想分析问题。

二、实训组织：据教学班级学生人数来确定数个小组，每一小组人数以5-8人为宜，小组中要合理分工。

在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。

三、实训要求：（一）综合认识营销职业1、市场营销职业的种种称呼。

2、这种职业首先在那些国家受到重视，它给个人和社会带来些什么？3、在我国，人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业？4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求？（二）营销基本原理的应用1、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。

2、应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。

【实训项目二：市场营销环境与市场购买行为】一、实训目的：分析市场，了解消费者的购买心理与购买行为。

二、实训组织：对有关超市进行调查，了解销售资料，由学生组织分析研究，得出结论。

分析的具体内容由教师指导学生拟定，如超市有需要，可作为真正的实训。

三、实训要求：根据商品类目分组，任课教师调控整个实训过程。

如超市参与时，主要根据他们的实际需要项目进行开展。

以在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。

【实训项目三：市场营销调查模拟】一、实训目的通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。

二、实训组织将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是5-7人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性格外向的人、熟悉计算机文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。