娃哈哈Hello-C定位策略

关于“娃哈哈C驱动柠檬汁碳酸饮料”推广营销策划目录前言---------------------------------------------1产品市场分析市场环境分析-------------------------------------2 企业行业分析 ------------------------------------5 产品分析-----------------------------------------7 消费者分析---------------------------------------8 竞争对手分析-------------------------------------9 SWOT分析----------------------------------------14市场营销策略产品策略----------------------------------------18 产品概述------------------------------------18 产品功能------------------------------------18 产品分析------------------------------------18 产品包装设计--------------------------------20 价格策略----------------------------------------20 同类产品比较--------------------------------20 定价策略------------------------------------21 价格调整策略--------------------------------22 渠道策略----------------------------------------24学生分销渠道--------------------------------24居民分销渠道--------------------------------25商城分销渠道--------------------------------25 饭店分销渠道--------------------------------26潮流分销渠道--------------------------------26其他销售渠道--------------------------------26促销策略----------------------------------------27 广告促销------------------------------------27人员促销------------------------------------29感情促销------------------------------------29创意促销------------------------------------30公共关系促销--------------------------------30活动促销------------------------------------32行动具体方案人员安排------------------------------------------33实施目的------------------------------------------33销售策略------------------------------------------34行动方案------------------------------------------38阶段目标------------------------------------------39相关预算------------------------------------------41前言随着人们对健康生活的关注，现在买饮料都趋于理性，不会像以前那样只贪图口感，还会看一看口味以及成分。

娃哈哈“C驱动”营销策划方案团队名称创业狼队员姓名郑亚儒朱琳高佳金泽宇谢辉王惠谢水旺王芳闻俊辛岩鸿陈倩参赛院校哈尔滨商业大学指导老师袁慎祥2015年5月19日摘要“C驱动”是娃哈哈公司于2015年4月推出的一款新产品，C驱动是娃哈哈专为年轻人开发的一款健康饮品，口感清新爽口、解渴解暑，而且富含柠檬精华和维生素C，补充营养又活力。

本文经过对“C驱动”问卷调查分析，明确了“C 驱动”的目标消费群及目标市场，并对产品进行了初步定位。

通过对“C驱动”的宏观环境、竞争对手、消费者行为特征、瓶装水行业环境等方面的详尽分析，归纳出了“C驱动”的优势、劣势、机会和威胁。

明确了营销目标，针对营销目标制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

为了更好的推广娃哈哈“C驱动”，本文还制定详细的行动方案，针对不同的目标群体实施不同的促销活动，通过线上线下相结合的方式，尽可能的把娃哈哈“C驱动”送进每一户人家。

摘要 (2)1 市场分析 (5)1.1 市场调查分析 (5)1.1.1 背景介绍 (5)1.1.2 调查目的 (5)1.1.3 调查方案实施 (5)1.1.4 调查结果分析 (6)1.1.5 调查结论 (11)1.2 营销环境分析 (11)1.2.1 市场环境分析 (11)1.2.1.1瓶装水市场分析 (11)1.2.2 外部环境分析 (12)1.2.2.1 经济环境分析 (12)1.2.2.2 政治环境分析 (13)1.2.2.3 法律法规 (13)1.2.2.4 技术环境 (14)1.2.2.5 社会因素 (14)1.2.3 内部环境分析 (14)1.2.3.1 产品 (14)1.2.3.2 财务状况 (15)1.2.3.3 预期变化 (16)1.2.4 竞争对手分析 (16)1.2.4.1 农夫山泉水溶C100 (16)1.2.4.2 汇源柠檬ME (17)1.2.4.3 天喔茶庄C满E (18)1.2.4.4 可口可乐怡泉+C柠檬汽水 (18)1.2.4.5 统一金橘柠檬 (19)1.2.4.6 娃哈哈“C驱动”主要竞争对手状况的总结 (19)1.2.5 SWOT分析 (20)1.3 品牌产品市场定位分析 (21)1.3.1 品牌及产品诠释 (21)1.3.2 目标群体及消费者特征分析 (21)1.3.2.1 目标市场描述 (21)1.3.3 市场定位分析 (23)1.3.3.1 市场定位 (23)1.3.3.2 市场定位策略 (23)2 营销策略 (24)2.1 营销目标/预期效果 (24)2.2 产品策略 (25)2.2.1 品牌宣传策略 (25)2.2.2 产品策略 (25)2.2.3 价格策略 (25)2.2.4 渠道策略 (25)3 行动方案 (26)3.1 方案一：娃哈哈“C驱动”网络营销策划案 (26)3.1.1 策划案的目的 (26)3.1.2网络营销环境分析 (26)3.1.2.1 市场环境分析 (26)3.1.2.2 产品分析 (27)3.1.2.3 消费者分析 (27)3.1.3 SWOT分析 (27)3.1.3.1 优势 (27)3.1.3.2 劣势 (27)3.1.3.3 机会 (28)3.1.3.4 威胁 (28)3.1.4 具体网络营销方案 (28)3.1.4.1 营销目标 (28)3.1.4.2 战略重点 (28)3.1.5 实施计划 (28)3.1.5.1 宣传推广方面 (28)3.1.5.2 网站实时售卖方面 (29)3.1.5.3 物流配送 (29)3.1.5.4 售后服务 (29)3.2 方案二：微信营销策划案 (30)3.2.1 微营销的背景分析 (30)3.2.2 活动模式 (31)3.2.2.1 草根广告式——查看附近的人 (31)3.2.2.2 品牌活动式——漂流瓶 (31)3.2.2.3 O2O折扣式——扫一扫 (31)3.2.3.4 互动营销式——微信公众平台 (32)3.2.3 营销后期活动 (32)3.2.3.1 节假日优惠活动： (32)3.2.3.2 定期互动活动： (32)3.2.4 活动预算 (33)3.2.5 活动后期 (33)3.3 方案三： (33)3.3.1 针对市场：学生类市场 (33)3.3.2 活动总主题：健康饮品哇哈哈，活力柠檬C驱动！ (33)3.3.3 活动目的 (33)3.3.4 具体系列活动： (33)3.3.4.1 活动一： (33)附录：调查问卷 (37)1 市场分析1.1 市场调查分析1.1.1 背景介绍近年来，消费者健康理念不断提升，饮料市场出现“健康概念”新趋势，伴随着碳酸饮料的“退烧”，“清淡饮料”渐成行业流行宠儿。

娃哈哈市场营销策划书 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】娃哈哈市场营销策划书企业名称：娃哈哈专业：市营一班策划者：陈斯联系方式：策划完成时间：2015-5-2目录一、公司背景二、策划目的三、市场状况分析四、产品分析五、营销战略六、产品策划七、包装定价策略八、娃哈哈具体推广方案建议一、公司背景杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

二、策划目的本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。

三、市场状况分析1、优势（S）（1）产品形式丰富。

娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。

（2）创新意识强，新产品推出多。

娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。

（3）优质的营销渠道，产品铺市迅。

哇哈哈果汁饮品营销策划方案一、背景分析1、市场潜力：果汁饮品市场的快速增长，人们对健康生活方式的追求，促使果汁饮品市场规模不断扩大。

2、竞争对手：目前市面上的果汁饮品品牌众多，竞争激烈。

主要竞争对手有美汁源、益力多、娃哈哈等。

3、产品特点：哇哈哈果汁饮品采用优质水果原料，经过精心加工而成，口感纯正，营养丰富，深受消费者喜爱。

二、目标市场分析1、目标消费者：主要是年轻人群体，包括学生、白领等。

这些人群追求健康，注重品质，对新鲜感和口感有较高的要求。

2、目标市场：首先在大中城市进行品牌推广，然后逐渐拓展到二三线城市。

三、产品定位1、定位目标：以"养生饮品，天然之选"为核心竞争力，塑造品牌形象。

2、产品特点：哇哈哈果汁饮品具有天然、健康、美味的特点，注重口感和营养。

四、市场推广策略1、品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等多渠道进行品牌宣传，突出产品的高品质、独特性和健康价值。

2、口碑营销：借助社交媒体平台，邀请影响力人物、知名博主等代言哇哈哈果汁饮品，并通过用户分享、微博话题等方式扩大产品知名度。

3、体验营销：在各大商场、超市设立哇哈哈果汁饮品体验专柜，提供产品试饮，与消费者进行互动，增强产品的体验感。

4、促销活动：通过组织促销活动，如买一送一、特惠套装、积分兑换等，刺激消费者的购买欲望。

5、合作推广：与其他品牌进行合作推广，如与健身房、运动装备品牌等联合举办健康生活活动，增加品牌曝光度。

五、渠道拓展策略1、零售渠道：与大型超市、便利店、零售连锁店等建立合作关系，将哇哈哈果汁饮品进一步推广到各地。

2、电子商务渠道：建立自营电商平台，提供在线购买服务，同时与电商平台进行合作，拓展在线销售渠道。

3、餐饮渠道：与餐饮连锁店、酒店等合作，将哇哈哈果汁饮品列入餐饮菜单，增加销售渠道。

六、产品研发策略1、持续创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新口味、新包装等，保持产品的新鲜感。

重庆工商大学课程实训报告目录一、营销案例简述 (1)1、营销背景 (1)2、营销过程 (1)（1）前期预热，扩大传播覆盖 (1)（2）吸引参与，增强用户黏度 (1)（3）媒体互补，扩大宣传力度 (2)3、营销效果 (3)二、案例分析 (3)1、媒体优酷的宣传面分析 (3)（1）优酷出品丰富视频 (3)（2）优酷传播密集 (3)2、此案例的优点 (4)（1）充分利用视频病毒传播力 (4)（2）全方位、立体化整合传播 (4)3、通过此案例引发的共鸣 (5)一、营销案例简述1、营销背景HELLO-C是娃哈哈在2008年12月推出的一款补充维生素C的功能性饮料，其主要消费群体是都市白领、时尚人士、大学生一族。

娃哈哈用“时尚与健康的双重享受”的理念来推广HELLO C这款饮料，举办娃哈哈HELLO C逗舞大赛，为更好地提升其品牌影响的广度和关注度，娃哈哈HELLO C选择了优酷网作为其网络传播合作伙伴。

优酷网根据娃哈哈HELLO-C这款产品的产品特性以及受众群体，在了解优酷网用户对娃哈哈产品的品牌认知度的基础上，通过不同的营销策略组合进行深度的互动营销。

2、营销过程（1）前期预热，扩大传播覆盖在2009年5月的预热阶段，优酷通过各页面广告导流至官网，大力宣传此次活动，使得活动官网PV一路攀升，在6-7月活动PV 进入持续稳定状态，在广告投放期间，出现了一波又一波的活动小高潮。

通过各页面广告投放导流至活动官网的方式，吸引更多网友关注，加快了活动的预热速度，扩大了品牌传播的人群覆盖。

（2）吸引参与，增强用户黏度为了把网友关注转化为参与，娃哈哈充分利用网络的互动性、网络视频不受时段限制的优势，在优酷网上开辟“逗舞跳起来，越跳越美丽专区”，展开视频征集及点播的传播活动，网友可以通过拍摄一段自由发挥的舞蹈，只要融入Hello C元素（自然、健康、活力、动感），并上传到优酷网，即可参赛。

结果，优酷网友的参与热情积极高涨，都踊跃上传各自的优秀视频，每日上传视频人数都在不断地持续上扬。

娃哈哈C驱动营销策划方案市场情况：国内市场上有柠檬汁碳酸饮料，除了娃哈哈的C驱动之外还有怡泉C柠檬汽水（可口可乐）；汇源CC柠檬汁等。

零售价格都在4元左右，而且并没有那一款柠檬汁饮料独霸一方，娃哈哈C驱动作为一个新品，现在是进入市场的最佳时机。

实施目的：娃哈哈C驱动作为新产品，还不为大多数人所知道，而本次营销活动除了要使得产品有一个很好的销量之外，更主要的是让更多数的人知道娃哈哈公司有C驱动这样一款新产品，为将来维持市场份额打下一定基础。

销售策略：A:线下策略(主要)校内：1.各大高校食堂，和老板洽谈，如有需要可提供冰箱，卖不掉可退款，消除老板顾虑，打开校内市场。

2.高校宿舍，找寝室长谈，留销售人员电话或者名片，有需要可送货上门（仅限万柏林区），多买优惠。

3.球场。

在人多时候去销售冰镇C驱动。

（需要娃哈哈公司提供存放冰块的箱子以及冰块或者等值的人民币）校外：努力与中小饭店，KTV，旅游景点零售处，健身房，台球厅，网吧，公司，政府，车站附近的小超市等形成长期合作。

（业务若达到一定水平，请公司给予一定补助）B:线上策略（辅助）1.QQ群。

每天加本地的一些大学生群，利用跟群主的关系进行群公告发布广告，或者给群主好处，让群主帮忙推荐。

或者制造一些话题，尽量往运动和饮料上引导，例如：我最近喝那个娃哈哈的C驱动还不错，好像最近有人搞活动什么的。

引起大家关注。

2.朋友圈每日发消息三次，每次均是长软文，一次为短内容。

广告不能明显，不刷屏。

3.微信公众号。

每天发一些年轻人比较感兴趣而且和饮料有关的内容，文章后可以留我们的电话，做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次。

转发我们文章达到一定天数的人奖励饮料并拍照发朋友圈，使得C驱动获得更大的曝光量。

团队名称：闪电行动成员：刘豪、潘志伟、冯晓军、丁磊。

娃哈哈奶茶营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌，拥有广泛的市场基础和口碑。

然而，在奶茶市场上，娃哈哈的市场份额相对较小，面临着激烈的竞争。

针对这一情况，娃哈哈需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场分析1.目标消费群体：年轻人群体是奶茶市场的主要消费力量，因此娃哈哈奶茶的目标消费群体应主要定位在18-35岁的年轻人中。

2.市场需求分析：奶茶市场的需求多元化，消费者对奶茶产品的要求包括口感好、健康营养、价格合理等。

3.竞争环境分析：奶茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括喜茶、Coco奶茶等知名品牌。

这些品牌在营销上具有一定的优势，娃哈哈奶茶需要寻找差异化的竞争策略。

三、营销目标1.增加品牌知名度：通过精准的市场定位和创新的营销手段，提升品牌知名度。

2.提升市场份额：通过推广活动和产品优势的宣传，增加消费者对娃哈哈奶茶的认可度，提升市场份额。

3.提高销售额：通过优化产品口感和提供更好的消费体验，增加消费者的购买量，实现销售额的提升。

四、营销策略1.定位策略：将娃哈哈奶茶定位为年轻人群体的时尚饮品，以时尚、健康、创新为核心卖点，满足消费者对奶茶的多元化需求。

2.产品策略：开发多种口味和健康营养的产品，与时俱进地推出季节限定产品，不断满足消费者的口味需求。

3.价格策略：定价要具有竞争力，在与竞争品牌相比较的同时，注重产品质量的提升，提供价值感给消费者。

4.推广策略：采取多元化的推广方式，包括线上和线下推广。

在线上推广方面，可以通过社交媒体平台开展精准的广告投放，与年轻人群体建立互动的社交媒体账号，提供娱乐和有趣的内容来增加品牌话题度。

线上推广通过合作推广和线下体验店等方式来吸引消费者。

5.渠道策略：通过与各大电商平台、超市、咖啡馆等签订合作协议，扩大销售渠道。

6.营销推广活动策略：进行多种形式的推广活动，如限时优惠、联合品牌活动、线上线下活动等，以吸引消费者的关注和参与度。

娃哈哈策划娃哈哈是中国著名的饮料品牌，深受广大消费者的喜爱。

作为一家成功的企业，娃哈哈在市场营销和产品策划方面有着独到的见解和经验。

本文将探讨娃哈哈的策划理念和成功之道。

娃哈哈的品牌定位娃哈哈是中国领先的饮料品牌，其产品涵盖了矿泉水、果汁、乳制品等多个品类。

娃哈哈的品牌定位旨在提供优质、健康和美味的饮品给消费者。

他们秉承“让世界充满快乐”的理念，致力于为消费者带来快乐和满足。

娃哈哈的市场营销策略娃哈哈在市场营销方面有着独特的策略和创新的思维。

他们注重与消费者的互动和沟通，通过各种渠道和媒体传递品牌理念。

娃哈哈擅长利用明星代言和大型活动来提升品牌知名度和影响力。

例如，他们曾邀请知名演员成龙做为品牌形象代言人，并举办了一系列的促销活动，吸引了大量的消费者参与。

此外，娃哈哈还注重产品包装和设计的创新。

他们不断推出新的产品系列，以满足不同消费者的需求和口味。

他们的产品包装设计简洁明快，富有活力和亲和力，吸引了年轻消费者的喜爱。

娃哈哈的产品策划娃哈哈在产品策划方面也有着独到的见解和创新的思维。

他们注重产品的品质和口感，并且不断研发新产品来满足市场需求。

娃哈哈的产品以天然、健康、低糖为主打，符合当今消费者对健康和环保的追求。

娃哈哈还注重产品的包装和营销方式。

他们的产品包装设计简约而充满活力，能够吸引消费者的眼球。

此外，娃哈哈还注重产品的营销推广，通过各种渠道和媒体进行宣传，提高产品的知名度和竞争力。

娃哈哈的发展战略娃哈哈在市场竞争激烈的饮料行业中取得了长足的发展。

他们注重产品的创新和品质的提升，不断推出新品种来满足市场需求。

此外，娃哈哈还积极拓展国际市场，将中国的饮料品牌推向全球。

娃哈哈还注重渠道的拓展和品牌的推广。

他们与各大超市、便利店等进行合作，将产品销售渠道扩大到更多地区和消费者群体。

同时，娃哈哈积极参与各类体育赛事和活动，并与多个品牌进行合作，提升品牌的知名度和影响力。

娃哈哈的未来展望作为中国领先的饮料品牌，娃哈哈在市场营销和产品策划方面有着独特的见解和经验。

娃哈哈市场营销策划书2009年10月26日前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。

娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。

本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。

目录（略）杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

当前中国饮料行业：当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。

竞争对手：随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。

即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。