中级会计职称《财务管理》重点：销售定价管理

2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料财务管理第九章 收入与分配管理知识点：销售定价管理（四）——价格运用策略● 详细描述：例题：1.下列关于价格运用策略的说法中，不正确的有（）。

A.现金折扣是按照购买数量的多少给予的价格折扣，目的是鼓励购买者多购种类含义具体方式折让定价策略在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买，从而达到扩大产品销售量的目的①单价折扣、②数量折扣、③现金折扣、④推广折扣（企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠）、⑤季节折扣心理定价策略针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略①有声望定价（利用产品知名度和信任程度） ②尾数定价（取接近整数的小数） ③双位定价（采用两种不同的标价来促销） ④高位定价（价高质优）组合定价策略根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠①采取降低部分产品价格而提高互补产品价格 ②具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠寿命周期定价策略根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略①推广期：低价促销策略； ②成长期：中等价格； ③成熟期：高价促销,定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量； ④衰退期：降价促销或维持现价并辅之以折扣等，同时积极开发新产品买商品B.尾数定价适用于高价的优质产品C.推广期一般应采用高价促销策略D.对于具有互补关系的相关产品，可以降低部分产品价格而提高互补产品价格正确答案：A,B,C解析：现金折扣是按照购买者付款期限长短所给予的价格折扣，其目的是鼓励购买者尽早偿还货款，以加速资金周转，所以选项A不正确；尾数定价一般适用于价值较小的中低档日用消费品定价，所以选项B不正确；推广期产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略，所以选项C不正确。

2.处于衰退期的企业在制定利润分配政策时，应当优先考虑企业积累。

（）A.正确B.错误正确答案：B解析：衰退期的企业不再需要大量资金，应该以多分配股利为主，所以本题题干的说法不正确。

中级会计师《财务管理》章节重点解析《财务管理》是中级会计师考试中的重要科目之一，涵盖了丰富的知识体系和众多的考点。

下面我们就来对各个章节的重点进行详细解析。

第一章总论这一章主要介绍了财务管理的基本概念和理论。

重点在于理解财务管理的目标，如利润最大化、股东财富最大化和企业价值最大化等，并能分析它们的优缺点。

同时，要掌握财务管理的环节，包括财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析。

对于财务管理体制，需要了解集权型、分权型和集权与分权相结合型的特点和适用范围。

第二章财务管理基础本章是后续学习的基础，重点内容较多。

首先是货币时间价值，要熟练掌握复利终值和现值、年金终值和现值的计算，能够运用这些知识解决实际问题，比如计算投资的未来价值或贷款的分期还款额。

其次是风险与收益，理解风险的种类和衡量方法，掌握资产组合的风险与收益计算，以及资本资产定价模型。

第三章预算管理预算管理是企业管理的重要手段。

重点包括预算的分类，如按内容分为经营预算、专门决策预算和财务预算；按时间分为长期预算和短期预算等。

预算的编制方法，如增量预算法、零基预算法、固定预算法、弹性预算法、定期预算法和滚动预算法，需要掌握它们的特点和适用情况。

此外，还要熟悉预算的编制流程，以及预算的执行与考核。

第四章筹资管理（上）在这一章，重点是筹资的分类，比如股权筹资、债务筹资和衍生工具筹资等，了解它们各自的特点和优缺点。

掌握各种筹资方式的比较，比如银行借款、发行债券、融资租赁等债务筹资方式，以及吸收直接投资、发行普通股股票、留存收益等股权筹资方式。

另外，要理解资本成本的计算和作用，能够计算个别资本成本和加权平均资本成本。

第五章筹资管理（下）本章的重点是资金需要量预测，包括因素分析法、销售百分比法和资金习性预测法。

同时，要掌握资本结构的优化方法，如每股收益分析法、平均资本成本比较法和公司价值分析法。

对于杠杆效应，要理解经营杠杆、财务杠杆和总杠杆的原理和计算。

2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料
财务管理
第九章 收入与分配管理
知识点：销售定价管理（一）——含义及影响产品
价格的因素
● 详细描述：
（一）含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。

企业销售各种产品都必须确定合理的产品销售价格。

产品价格的高低直接影响到销售量的大小，进而作用于企业的盈利水平。

单价水平过高，导致销售量降低,如果达不到保本点，企业就会亏损；单价水平过低，虽然会起到促销作用，但单位毛利降低，使企业的盈利水平下降。

因此，产品销售价格的高低，价格策略运用得恰当与否，都会影响到企业正常的生产经营活动，甚至影响到企业的生存和发展。

进行良好的销售定价管理，可以使企业的产品更富有吸引力，扩大市场占用率，改善企业的相对竞争地位。

（二）影响产品价格的因素
1.价值因素；
2.成本因素；
3.市场供求因素；
4.竞争因素；
5.政策法规因素。

例题：
1.下列各项中，不属于影响产品价格因素的是（）。

A.价值因素
B.市场供求因素
C.资金投向因素
D.成本因素
正确答案：C
解析：C
【答案】影响产品价格的因素非常复杂，主要包括：价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素和政策法规因素。

2020年中级会计职称财务管理考点习题：销售定价管理【例题·单选题】在生产能力有剩余的情况下，下列各项成本中，适合作为增量产品定价基础的是( )。

(2018年第Ⅰ套)A.固定成本B.制造成本C.全部成本D.变动成本【答案】D【解析】变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。

【例题·单选题】下列各项中，以市场需求为基础的定价方法是( )。

(2018年第Ⅱ套)A.保本点定价法B.目标利润法C.边际分析定价法D.全部成本费用加成定价法【答案】C【解析】以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。

选项A、B、D属于以成本为基础的定价方法。

【例题·多选题】下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有( )。

(2017年第Ⅰ套)A.保持或提高市场占有率B.应对和避免市场竞争C.实现利润最大化D.树立企业形象【答案】ABCD【解析】企业自身的实际情况及所面临的外部环境不同，企业的定价目标也多种多样，主要有以下几种：(1)实现利润最大化;(2)保持或提高市场占有率;(3)稳定价格;(4)应付和避免竞争;(5)树立企业形象及产品品牌。

选项A、B、C、D均正确。

【例题·多选题】使用以成本为基础的定价方法时，可以作为产品定价基础的成本类型有( )。

A.变动成本B.制造成本C.全部成本费用D.固定成本【答案】ABC【解析】使用以成本为基础的定价方法时，企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。

【例题·单选题】某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。

在下列定价方法中，该公司不宜采用的是( )。

A.全部成本费用加成定价法B.制造成本定价法C.保本点定价法D.目标利润定价法【答案】B【解析】制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用。

正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)中华会计网校会计人的网上家园中级会计师考试辅导《财务管理》第九章讲义6例题【例题24·判断题】（2009年）在其他条件不变的情况下，股票分割会使发行在外的股票总数增加，进而降低公司资产负债率。

（）[答疑编号5688090406]『正确答案』×『答案解析』股票分割会使发行在外的股票总数增加，但并没有改变公司的资产、负债和股东权益总额，也没有改变公司的资本结构，公司的资产负债率不变。

（二）股票回购1.股票回购的含义及方式1）含义：上市公司出资将其发行在外的普通股以一定价格购买回来予以注销或作为库存股的一种资本运作方式。

2）方式①公开市场回购：公司在公开交易市场上以当前市价回购股票；②要约回购：公司在特定期间向股东发出的以高出当前市价的某一价格回购既定数量股票的要约；③协议回购：公司以协议价格直接向一个或几个主要股东回购股票。

2.股票回购的动机1）现金股利的替代（股票回购不会对公司产生未来的派现压力，股东也可以根据自己的需要选择继续持股或出售以获得现金）；2）改变公司的资本结构（提高公司的财务杠杆水平）；3）传递公司信息（股票价值被低估）；4）基于控制权的考虑（保证其控制权不被改变，有效地防止敌意收购）。

3.股票回购的影响1）需要大量资金支付回购成本，容易造成资金紧张，降低资产流动性，影响公司的后续发展；2）无异于股东退股和公司资本的减少，可能会使公司的发起人股东更注重创业利润的实现，从而不仅在一定程度上削弱了对债权人利益的保护，而且忽视了公司的长远发展，损害了公司的根本利益；3）股票回购容易导致公司操纵股价（利用内幕消息进行炒作，损害投资者的利益）。

【例题25·多项选择题】下列各项中，属于上市公司股票回购动机的有（）。

A.替代现金股利B.传递公司信息C.降低财务杠杆D.稳定公司控制权[答疑编号5688090407]『正确答案』ABD『答案解析』股票回股的动机包括替代现金股利，选项A正确；传递公司股价被低估的信息，选项B正确，保证控制权不被改变，选项D正确；股票回购会提高公司的财务杠杆，选项C错误。

2014中级会计师考试《财务管理》知识点：销售定价管理销售定价管理
（一）销售定价管理的含义
在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。

（二）影响产品价格的因素
1.价值因素：价值的大小决定着价格的高低，价值量由生产产品的社会必要劳动时间决定。

2.成本因素：影响定价的基本因素；从长期来看，产品价格＝总成本＋合理的利润。

3.市场供求因素：供大于求，价格有向下压力；反之，则会推动价格上升。

4.竞争因素：完全竞争市场，企业几乎没有定价主动权；在不完全竞争的市场，竞争强度取决于产品生产的难易和供求形势。

5.政策法规因素：定价要考虑本国及所在国有关方面的政策和法规。

（三）企业的定价目标（新增）
（四）产品定价方法
1.以成本为基础的定价方法
1）定价基础
①变动成本：可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。

②制造成本：不包括各种期间费用，不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移；以此定价不利于企业简单再生产的继续进行。

③全部成本费用（制造成本＋期间费用）：以此为基础定价，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。

中级会计职称财务管理知识要点财务管理是企业管理的重要组成部分，对于中级会计职称考试而言，掌握财务管理的知识要点至关重要。

下面我们就来详细梳理一下中级会计职称财务管理中的关键知识点。

一、财务管理基础（一）货币时间价值货币时间价值是指货币经历一定时间的投资和再投资所增加的价值。

这一概念在财务管理中应用广泛，比如计算终值和现值、年金等。

掌握复利终值和复利现值的计算公式，以及普通年金、预付年金、递延年金和永续年金的特点和计算方法，是理解货币时间价值的基础。

（二）风险与收益风险是指收益的不确定性。

在财务管理中，需要了解风险的种类，如系统风险和非系统风险，以及衡量风险的指标，如方差、标准差和标准离差率。

同时，要掌握资产组合的风险与收益的计算，以及资本资产定价模型，以确定必要收益率。

二、预算管理（一）预算的分类预算可以按照不同的标准进行分类，如按内容分为业务预算、专门决策预算和财务预算；按时间跨度分为长期预算和短期预算等。

（二）预算的编制方法常见的预算编制方法有增量预算法、零基预算法、固定预算法、弹性预算法、定期预算法和滚动预算法等。

每种方法都有其适用的场景和优缺点，需要根据具体情况进行选择。

（三）预算的执行与考核预算执行过程中要进行监控和分析，及时发现偏差并采取措施进行调整。

同时，要建立健全预算考核制度，对预算执行情况进行评价和奖惩。

三、筹资管理（一）筹资方式企业的筹资方式包括股权筹资和债务筹资。

股权筹资主要有吸收直接投资、发行普通股股票和利用留存收益等；债务筹资包括银行借款、发行公司债券、融资租赁等。

需要了解各种筹资方式的特点、优缺点和适用条件。

（二）资本成本资本成本是企业筹集和使用资金所付出的代价。

计算个别资本成本和加权平均资本成本，对于选择筹资方案和进行投资决策具有重要意义。

（三）杠杆效应经营杠杆、财务杠杆和总杠杆反映了企业的经营风险、财务风险和综合风险。

掌握杠杆系数的计算方法和影响因素，有助于企业合理控制风险。

第九章 收入与分配管理本章考情分析第一节 收入与分配管理的主要内容百度出品：会计考试神器，扫码下载！海量免费资料，真题，模拟题，任你练！会计从业考试，会计初级职称，会计中级职称，一网打尽！官方QQ 群：3185498961、收入与成本管理的意义（了解）2、收入与分配管理的原则（2007年多选题）①依法分配原则②分配与积累并重原则③兼顾各方利益原则④投资与收入对等原则2、分配管理净利润的分配顺序（2014年单选题）：①弥补以前年度亏损②提取法定公积金③提取任意公积金④向股东（投资者）分配股利（利润）（一）销售预测的定性分析法■概念销售预测的定性分析法即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。

■适用条件①预测对象的历史资料不完②无法进行定量分析时■主要方法推销员判断法；专家判断法；产品寿命周期分析法【例•多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。

A.德尔菲法B.营销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法（又称函询调查法）。

所以，本题的答案为选项A、B、D。

选项C属于销售预测的定量分析法。

（二）销售预测的定量分析法■趋势预测分析法1、算术平均法概念：即将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

计算公式：式中：Y：预测值；Xi：第i期的实际销售量；n：期数适用：每月销售量波动不大的产品的销售预测。

2、加权平均法概念：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值，权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

计算公式：特点：更为合理，计算也较方便，实践中应用较多。

2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料财务管理第九章 收入与分配管理知识点：销售定价管理（三）——产品定价方法（2）以市场需求为基础的定价方法● 详细描述：含义：以成本为基础的定价方锋，主要关注企业的成本状况而不考虑市场需求状况，因而运用这种方法制定的产品价格不一定满足企业销售收入或利润最大化的要求。

最优价格应是企业取得最大销售收入或利润时的价格。

以市场需求为基础的定价方法可以契合这一要求，主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。

（1）需求价格弹性系数定价法【例9－10】某企业生产销售戊产品，2012年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示9-5。

若企业在第四季度要完成4000件的销售任务，那么销售价格应为多少？根据上述资料，戊产品的销售价格的计算过程为：即第四季度要完成4000件的销售任务，其单位产品的销售价格为735.64元。

（2）边际分析定价法含义：基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润的关系，进行定价决策的方法。

决策原则：边际收入等于边际成本，即边际利润等于零时，利润将达到最大值。

此时的价格就是最优销售价格。

例题：1.某企业生产销售C产品，2013年前三个季度的销售单价分别为50元、55元和57元；销售数量分别为210万件、190万件和196万件。

若企业在第四季度预计完成200万件产品的销售任务，根据需求价格弹性系数定价法预测的产品单价为（）元。

已知：(196/200)25=0.6035A.34.40B.24.40C.54D.56.43解析：1=C(190－210)/210]/[(55－50)/50]=－0.95，2=C(196－190)/190]/[(57－55)/55]=0.87，E=(1－2)/2=(－0.95+0.87)/2=－0.04，P=57×(196/200)（1/0.04）=34.40（元）。

2.若甲产品的需求价格弹性为-2,则下列说法中正确的是（）。

中级财务管理所有知识点及公式汇总中级财务管理知识点及公式汇总。

一、财务管理基础。

1. 货币时间价值。

- 复利终值：F = P×(1 + i)^n，其中F为终值，P为现值，i为利率，n为计息期数。

- 复利现值：P = F×(1 + i)^-n。

- 普通年金终值：F = A×((1 + i)^n - 1)/(i)，A为年金。

- 普通年金现值：P = A×frac{1-(1 + i)^-n}{i}。

- 预付年金终值：F = A×((1 + i)^n - 1)/(i)×(1 + i)=A×<=ft[frac{(1 + i)^n + 1-(1 + i)}{i}]。

- 预付年金现值：P = A×frac{1-(1 + i)^-n}{i}×(1 + i)=A×<=ft[1-(1 + i)^-(n - 1)]÷i。

- 递延年金终值：与普通年金终值计算相同，F = A×((1 + i)^n - 1)/(i)，n为实际收付期数。

- 递延年金现值：P = A×frac{1-(1 + i)^-n}{i}×(1 + i)^-m（先将递延年金视为普通年金求现值，再复利折现m期）或者P = A×<=ft[frac{1-(1 + i)^-(m + n)}{i}-frac{1-(1 + i)^-m}{i}]（两次普通年金现值相减），m为递延期数，n为实际收付期数。

- 永续年金现值：P=(A)/(i)。

2. 风险与收益。

- 单项资产的预期收益率：E(R)=∑_i = 1^np_i× r_i，其中p_i为第i种情况发生的概率，r_i为第i种情况的收益率。

- 单项资产的方差：σ^2=∑_i = 1^np_i×(r_i - E(R))^2。

- 单项资产的标准差：σ=√(∑_i = 1)^np_i×(r_i - E(R))^2。