产品市场现状及SWOT分析PPT
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SWOT分析 ppt课件
机会与威胁
优势与劣势
机会与威胁
优势与劣势
环境机会
环境威胁 优势劣势
注意
市场上存在着尚未得到满足的市场需求,对企业具 有吸引力,在这些领域,企业拥有竞争优势.
新的市场机会环境机会能否成为企业的机会,要看 环境机会是否与企业目标\资源与任务相一致,企 业利用此环境能否比其他竞争者带来更大的利益
对企业的营销活动不利或限制企业营销发展的因 素.
机会
住房项目的增长 热水器总市场的扩大 个人收入和生活水准的提高 天然气和液化管道气的普及
某一热水器公司的SWOT分析
威胁
市场上越来越多的国际竞争对手 国内厂家提供的低价位产品 经销商的短期行为 多样灵活的销售政策 顾客仍以价格为导向
市场分析报告的简单分析(SWOT)
优势
优势
全新的市场 优质的美国产品 强劲的财力支持 现代化的装备 Combi产品的巨大潜力
某一热水器公司的SWOT分析
劣势
品牌名声不够响 销售政策不灵活 产品开发周期缓慢 广告预算低 产品某些特性不适合市场 售后服务不健全 分销渠道不畅通 没有专业的销售力量
某一热水器公司的SWOT分析
环境分析方法：SWOT分析
SWOT分析 S——企业所拥有的资源优势 W——企业所欠缺的资源劣势 O——企业所面临的营销机会 T——企业所面对的挑战
对外部环境调查研究,以明确其现状和变化发展趋势,从中区别出对企业发展 有利的机会和不利的威胁(O\T),并根据企业自身情况(S\W)做出相应的对策.
营销、财务、制造、组织能力等
影响环境的因素很多，并不是所有的环境威胁都 一样大，并不是所有的市场机会都有同样的吸引 力，确认有限的有利于企业的营销机会和不利于 企业的环境威胁。
企业SWOT分析案例(ppt共35张)全文
延时符
制定战略计划
制定计划的基本思路是：
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
◆重大技术突破◆技术壁垒◆新技术的发明和进展◆技术传播的速度◆代替技术出现
PEST法
延时符
OT分析方法
波特五力模型
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为『五力』。
进入障碍的高低
进入威胁取决于两个因素：
● 市场障碍 — 市场竞争条件下的壁垒。● 非市场障碍 — 政府管制造成的壁垒 （法定的核准进入条件）。
1
现有在位企业的报复手段、程度
2
● 价格打压 ● 材料垄断● 市场垄断 ● 供应链整合等
延时符
波特五力模型分析
替代品
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。
企业
代替品
潜在竞争者
客户
供应商
现有竞争者
延时符
波特五力模型分析
现有竞争者
任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。
一个产业的竞争格局有以下几种：
◆ 完全垄断 ◆ 寡头垄断 ◆ 垄断竞争 ◆ 自由竞争
延时符
P-政策/法律
E-经济
S-社会环境
T-技术
OT分析方法
◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等
◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本
制定战略计划
制定计划的基本思路是：
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
◆重大技术突破◆技术壁垒◆新技术的发明和进展◆技术传播的速度◆代替技术出现
PEST法
延时符
OT分析方法
波特五力模型
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为『五力』。
进入障碍的高低
进入威胁取决于两个因素：
● 市场障碍 — 市场竞争条件下的壁垒。● 非市场障碍 — 政府管制造成的壁垒 （法定的核准进入条件）。
1
现有在位企业的报复手段、程度
2
● 价格打压 ● 材料垄断● 市场垄断 ● 供应链整合等
延时符
波特五力模型分析
替代品
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。
企业
代替品
潜在竞争者
客户
供应商
现有竞争者
延时符
波特五力模型分析
现有竞争者
任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。
一个产业的竞争格局有以下几种：
◆ 完全垄断 ◆ 寡头垄断 ◆ 垄断竞争 ◆ 自由竞争
延时符
P-政策/法律
E-经济
S-社会环境
T-技术
OT分析方法
◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等
◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本
SWOT分析(共30张PPT)
自己的SWOT分析呢？
参考与探讨：
机遇（opportunity）
内部因素
优势
劣势
这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而1.要人想际办法交把往节能目质力量强做高。
1.没有相关认证
2004年的 《超级女声》带来了 年下降 的趋势。
选秀节目的黄金2时.大代学， 期但收间视学的最习高成峰绩似乎良就好永远停留在了20.5工年,作之能后选力秀需节要目的提收升视
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。 不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在 节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。 制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收 归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅 延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续 赢利能力。
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
项目的首席门户合作方。
节目 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力
宝典 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。
参考与探讨：
机遇（opportunity）
内部因素
优势
劣势
这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而1.要人想际办法交把往节能目质力量强做高。
1.没有相关认证
2004年的 《超级女声》带来了 年下降 的趋势。
选秀节目的黄金2时.大代学， 期但收间视学的最习高成峰绩似乎良就好永远停留在了20.5工年,作之能后选力秀需节要目的提收升视
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。 不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在 节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。 制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收 归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅 延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续 赢利能力。
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
项目的首席门户合作方。
节目 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力
宝典 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。
2024年行业趋势与市场分析报告PPT模板
PPT图表制作技巧
01
选择合适的图表类型：根据数据特点选择柱状图、折线图、饼图等
04
02
03
清晰标注数据：在图表中清晰地标注数据，便于观众理解
合理布局图表：合理安排图表的位置和大小，使其与PPT整体风格相协调
美化图表：使用颜色、字体、背景等元素美化图表，使其更加美观
05
制作动态图表：使用动画效果使图表更加生动，吸引观众注意力
逻辑清晰：确保每一页PPT都有明确的主题和逻辑关系，避免思维跳跃
互动性：在PPT中适当加入互动元素，如问答、投票等，以提高观众的参与度和关注度
美观大方：注意配色、字体和版式的美观，避免过于花哨或过于单调
实用性：确保PPT中的内容和数据都是准确、可靠和实用的，避免误导观众
PPT内容组织与布局
内容组织：根据行业趋势与市场分析报告的主题，将内容分为几个部分，如行业趋势、市场分析、竞争分析等。
政策支持：政府对特定行业的扶持政策将影响行业发展方向
03
04
市场竞争：国内外市场竞争加剧，企业需要不断创新和调整战略以适应市场变化
行业增长动力
技术创新：新技术不断涌现，推动行业快速发展
市场需求：消费者需求不断增长，推动行业扩大规模
政策支持：政府出台相关政策，鼓励行业发展
国际合作：国际间合作加强，促进行业全球化发展
市场竞争激烈，企业需要不断创新和优化产品
市场集中度较高，头部企业占据较大市场份额
市场竞争格局变化快，企业需要及时调整战略和策略
市场细分领域分析
添加标题
消费电子市场：智能手机、平板电脑、笔记本电脑等
添加标题
汽车市场：新能源汽车、传统汽车、汽车零部件等
添加标题
医疗健康市场：医疗器械、医疗服务、医药产品等
01
选择合适的图表类型：根据数据特点选择柱状图、折线图、饼图等
04
02
03
清晰标注数据：在图表中清晰地标注数据，便于观众理解
合理布局图表：合理安排图表的位置和大小，使其与PPT整体风格相协调
美化图表：使用颜色、字体、背景等元素美化图表，使其更加美观
05
制作动态图表：使用动画效果使图表更加生动，吸引观众注意力
逻辑清晰：确保每一页PPT都有明确的主题和逻辑关系，避免思维跳跃
互动性：在PPT中适当加入互动元素，如问答、投票等，以提高观众的参与度和关注度
美观大方：注意配色、字体和版式的美观，避免过于花哨或过于单调
实用性：确保PPT中的内容和数据都是准确、可靠和实用的，避免误导观众
PPT内容组织与布局
内容组织：根据行业趋势与市场分析报告的主题，将内容分为几个部分，如行业趋势、市场分析、竞争分析等。
政策支持：政府对特定行业的扶持政策将影响行业发展方向
03
04
市场竞争：国内外市场竞争加剧，企业需要不断创新和调整战略以适应市场变化
行业增长动力
技术创新：新技术不断涌现，推动行业快速发展
市场需求：消费者需求不断增长，推动行业扩大规模
政策支持：政府出台相关政策，鼓励行业发展
国际合作：国际间合作加强，促进行业全球化发展
市场竞争激烈，企业需要不断创新和优化产品
市场集中度较高，头部企业占据较大市场份额
市场竞争格局变化快，企业需要及时调整战略和策略
市场细分领域分析
添加标题
消费电子市场：智能手机、平板电脑、笔记本电脑等
添加标题
汽车市场：新能源汽车、传统汽车、汽车零部件等
添加标题
医疗健康市场：医疗器械、医疗服务、医药产品等
鸿星尔克PPT课件
Page10
中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析
中国运动服饰收入总额（单位：亿美元）
Page11
五、鸿星尔克的优势
(1)特许经营+直营门店模式
它是指特许经营机 构将自己拥有的商标、 产品、专利和专有技术 等，以特许经营合同的 形式授予被特许者使用， 被特许者按合同规定在 统一的业务模式下从事 经营活动并支付相应的 费用。
营业收入上100亿，门店数量上l万 家，市场地位居国内服饰前5名，成为 国内的领先服饰品牌。
Page16
核心价值观、经营理念与人才战略
核心价值观 经理理念
人才战略
核心价值观：诚信、创新、协同、高效 经营理念：脚踏实地、演绎非凡 人才战略：德才并举、共同成长
Page17
（一）差异化战略与成本领先相结合
• 市场份额：又称市场占有率指一个企业的销 售量（或销售额）在市场同类产品中所占的 比重，直接反映企业所提供的商品和劳务对 消费者和用户的满足程度，表明企业的商品 在市场上所处的地位。
Page23
如何提高品牌美誉度和市场占有率？
1
行业未来发展方向
2
继续“科技领跑”和“绿色崛起”的品牌差异化
3
体育营销方面
r0g0b0三鸿星尔克的swot分析输入文字输入文字输入文字字输入文字输入文1中国企业整体的集群环境以及整体的管理能力低2中国的体育用品消费水平依然非常低3体育用品市场发展速度快市场空间低端受国内品牌挤压4不是行业的绝对领先者1中国体育市场在世界市场地位提高2存在未被发掘的高端市场3更宽的产品扩展空间1市场份额增量稍逊2不专业的体育厂商3市场定位不明确4库存周转率及资金回报率方面低5人力资源和管理素质较低1敏感供应链2国内知名品牌3科研技术领先4改变品牌策略适应现状努力实现品牌专业化5物流绩效高s优势w劣势o机会t威胁page9英文标题
中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析
中国运动服饰收入总额（单位：亿美元）
Page11
五、鸿星尔克的优势
(1)特许经营+直营门店模式
它是指特许经营机 构将自己拥有的商标、 产品、专利和专有技术 等，以特许经营合同的 形式授予被特许者使用， 被特许者按合同规定在 统一的业务模式下从事 经营活动并支付相应的 费用。
营业收入上100亿，门店数量上l万 家，市场地位居国内服饰前5名，成为 国内的领先服饰品牌。
Page16
核心价值观、经营理念与人才战略
核心价值观 经理理念
人才战略
核心价值观：诚信、创新、协同、高效 经营理念：脚踏实地、演绎非凡 人才战略：德才并举、共同成长
Page17
（一）差异化战略与成本领先相结合
• 市场份额：又称市场占有率指一个企业的销 售量（或销售额）在市场同类产品中所占的 比重，直接反映企业所提供的商品和劳务对 消费者和用户的满足程度，表明企业的商品 在市场上所处的地位。
Page23
如何提高品牌美誉度和市场占有率？
1
行业未来发展方向
2
继续“科技领跑”和“绿色崛起”的品牌差异化
3
体育营销方面
r0g0b0三鸿星尔克的swot分析输入文字输入文字输入文字字输入文字输入文1中国企业整体的集群环境以及整体的管理能力低2中国的体育用品消费水平依然非常低3体育用品市场发展速度快市场空间低端受国内品牌挤压4不是行业的绝对领先者1中国体育市场在世界市场地位提高2存在未被发掘的高端市场3更宽的产品扩展空间1市场份额增量稍逊2不专业的体育厂商3市场定位不明确4库存周转率及资金回报率方面低5人力资源和管理素质较低1敏感供应链2国内知名品牌3科研技术领先4改变品牌策略适应现状努力实现品牌专业化5物流绩效高s优势w劣势o机会t威胁page9英文标题
《swot分析法》ppt课件
《swot分析法》ppt课件
目录
SWOT分析法概述 内部环境分析：优势与劣势 外部环境分析：机会与威胁 SWOT矩阵构建与策略选择 案例分析与实战演练 总结与展望
01
CHAPTER
SWOT分析法概述
SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
01
02
04
SO战略（增长型战略）
利用内部优势抓住外部机会
扩大生产规模，提高市场占有率
加强品牌建设，提升品牌知名度
拓展新市场，开发新产品
03
利用外部机会改进内部劣势
引进先进技术和管理经验
加强内部培训，提高员工素质
寻求合作伙伴，实现资源共享
01
02
03
04
WO战略（扭转型战略）
利用内部优势应对外部威胁
03
CHAPTER
外部环境分析：机会与威胁
宏观环境分析
政治稳定性、政策连续性、法律法规对行业的影响。
经济增长速度、通货膨胀率、利率汇率变动。
人口结构变化、教育水平提高、消费观念转变。
新技术发展及应用、行业技术更新速度、技术壁垒。
政治法律环境
经济环境
社会文化环境
技术环境
市场规模增长、行业结构变化、新兴业态涌现。
不断提升自身能力，适应市场变化
THANKS
感谢您的观看。
SWOT分析法在企业决策中的应用价值
随着科技的不断进步，数字化和智能化将成为未来企业发展的重要趋势，企业需要不断提升自身数字化和智能化水平，以适应市场需求。
数字化和智能化发展
消费者需求日益多样化，企业需要更加关注消费者需求变化，不断创新产品和服务，满足消费者多样化需求。
目录
SWOT分析法概述 内部环境分析：优势与劣势 外部环境分析：机会与威胁 SWOT矩阵构建与策略选择 案例分析与实战演练 总结与展望
01
CHAPTER
SWOT分析法概述
SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
01
02
04
SO战略（增长型战略）
利用内部优势抓住外部机会
扩大生产规模，提高市场占有率
加强品牌建设，提升品牌知名度
拓展新市场，开发新产品
03
利用外部机会改进内部劣势
引进先进技术和管理经验
加强内部培训，提高员工素质
寻求合作伙伴，实现资源共享
01
02
03
04
WO战略（扭转型战略）
利用内部优势应对外部威胁
03
CHAPTER
外部环境分析：机会与威胁
宏观环境分析
政治稳定性、政策连续性、法律法规对行业的影响。
经济增长速度、通货膨胀率、利率汇率变动。
人口结构变化、教育水平提高、消费观念转变。
新技术发展及应用、行业技术更新速度、技术壁垒。
政治法律环境
经济环境
社会文化环境
技术环境
市场规模增长、行业结构变化、新兴业态涌现。
不断提升自身能力，适应市场变化
THANKS
感谢您的观看。
SWOT分析法在企业决策中的应用价值
随着科技的不断进步，数字化和智能化将成为未来企业发展的重要趋势，企业需要不断提升自身数字化和智能化水平，以适应市场需求。
数字化和智能化发展
消费者需求日益多样化，企业需要更加关注消费者需求变化，不断创新产品和服务，满足消费者多样化需求。
纳爱斯牙膏PPT
（三）广告策略
1、广告目标： 建立80％之品牌知名度；争取15—40岁消费者。树立纳爱斯牙膏 男女分用的观念。 2、广告策略： 预售期：以跨性别诉求做预备说明，加强悬念； 发售期，配合纳爱斯促销，以感性诉求和理性诉求结合； 巩固期：以感性诉求，加深企业印象。 （1）电视广告 借助湖南卫视平台，冠名播出百科全说 （2）报纸广告： 在《潇湘晨报》和《长沙晚报》上发布信息 （3）POP：在各大商场、超市设立专柜和海报宣传 （4）户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身
（二）营销组合策略
1、产品策略 （1）产品组合策略： 采用男女专用两只装的包装规格（各95g），同时推向市场营销策划。 （2）产品包装策略： 纳爱斯在中国首家采用透明的管体 使消费者在购买时便可以一目了然 ； 同时, 花哨的包装设计、卡通的广告表现透明管体中五颜六色的膏体表面 每个盒内送情侣笔一对，吸引消费者购买 2、定价策略 （1）采取高品质、中等定价的渗透定价策略； （2）男女专用组合牙膏11元/组，单个产品6.5元/支 3、渠道策略 （1）渠道的选择: 分销路线：各大型超市、卖场→各零售店、便利店、杂货店→消费者。 选定长沙市各区主要的大中型超市公司为零售点；各零售点采取统一的 POP设计和专柜销售，包括货架和悬帜。
2008093205 2008093207 2008093219 2008093222
任务概要
目 录
营销现状 SWOT分析 营销策划目标 营销战略与策略 具体行动方案
营销费用
一、任务概要
纳爱斯针对男女不同的口腔特点，瞄准了 80、90后，首次提出“男女分用牙膏”理念， 采用“跨性别品类延伸策略”，突破性地推出 了纳爱斯清新有他/她男女系列牙膏。 我们这次的策划任务主要是通过一系列的 广告宣传、渠道建设、营销策略和促销活动达 到增强纳爱斯男女系列牙膏的知名度，进而提 高销售量，打开长沙乃至全国市场。
格力电器战略分析(SWOT分析)ppt课件
优势Strength
• 优质的客户资源
公司拥有 2 亿余名全球客户，鉴于空调的多次重 复购买以及客户用后赞誉通过口碑相传，这些优 质的新老客户资源有利于公司不断开拓市场，为 公司未来持续稳定发展奠定了坚实的消费市场基 础。
格力电器战略分析(SWOT分析)
劣势Weakness
• 高昂的研发费用
格力目前拥有5000多名科技研发人员、2个国家级 技术中心、3个研究院、26个研究所、300多个实 验室。
2010年格力研发投入超过30亿元，相当于全年营 业收入5%的比例，研发投入已接近甚至超过国际 同行水平。
格力电器战略分析(SWOT分析)
劣势Weakness
• 产权不清，体制受限 格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业， 但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。
格力电器战略分析(SWOT分析)
青岛海尔在全国建设了8000多家县级专卖店、3万 家乡镇网络，保障格2力4电小器战略时分析之(SWO内T分析配) 送到县，48小时
威胁Threats
• 销售环节欺上瞒下，信誉受损 部分地区销售公司欺上瞒下，剥削中小商家利润 的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。
格力电器战略分析(SWOT分析)
格力战略的综合分析
格力电器战略分析(SWOT分析)
格力电器战略分析(SWOT分析)
优势Strength
• 互利双赢的销售渠道
公司只输出品牌和管理，成立以利益为纽带，以 格力品牌为旗帜，互利双赢的联合经营实体。格 力“先付款后发货”
、“淡季返利”、“区域性销售公司”等销售举 措，皆开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争 对手竞相模仿。格力销售模式从实际出发，坚持 自有渠道、开设专卖店模式，不断创新，是格力 不断发展的重要支柱之一。2007 年通过股票股权 引入主要经销商作为战略投资者，使得厂商利益 达到高度统一。
华为SWOT分析PPT
华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，在 电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为公司历史与现状
华为于1987年成立，由任正非创建。初期，华为以代理销售电信设备 为主，随后进入电信设备制造领域。目前，华为已发展成为全球最大的 通信设备制造商和第三大智能手机制造商。
云计算和物联网技术的普及可以促进人工智能技术的发 展，为华为提供了更多的市场机会。例如，华为可以利 用人工智能技术提高云计算和物联网解决方案的智能化 水平，提升用户体验。
人工能的应用
人工智能技术的应用为华为提供了巨大的市场机会。随着人 工智能技术的不断发展，华为可以利用该技术提高产品和服 务的质量和效率，满足消费者和企业对智能化、个性化的需 求。
产品线过长可能使华为难以在特定领域形成竞争优势。
要点二
详细描述
华为的产品线涵盖了通信、消费电子、云计算等多个领 域，这可能导致公司在特定领域的产品和技术积累不足 ，难以与专注于某一领域的竞争对手抗衡。此外，过长 的产品线也可能导致公司资源分散，难以形成合力。
国际化进程中的挑战
总结词
华为在国际化进程中面临诸多挑战。
5G技术可以促进物联网、云计算、人工智能等技术的 发展，为华为提供了更多的市场机会。例如，5G技术 可以应用于智能家居、智能制造、智慧城市等领域， 为华为在这些领域的发展提供了机会。
云计算与物联网的普及
云计算和物联网技术的普及为华为提供了巨大的市场机 会。随着企业和个人对数据存储、数据处理、数据分析 的需求不断增加，华为可以提供更高效、更可靠的云计 算和物联网解决方案，满足市场需求。
华为在资本市场上的表现也较为出色，能够获得更多的资金支持和发展机会。
华为公司历史与现状
华为于1987年成立，由任正非创建。初期，华为以代理销售电信设备 为主，随后进入电信设备制造领域。目前，华为已发展成为全球最大的 通信设备制造商和第三大智能手机制造商。
云计算和物联网技术的普及可以促进人工智能技术的发 展，为华为提供了更多的市场机会。例如，华为可以利 用人工智能技术提高云计算和物联网解决方案的智能化 水平，提升用户体验。
人工能的应用
人工智能技术的应用为华为提供了巨大的市场机会。随着人 工智能技术的不断发展，华为可以利用该技术提高产品和服 务的质量和效率，满足消费者和企业对智能化、个性化的需 求。
产品线过长可能使华为难以在特定领域形成竞争优势。
要点二
详细描述
华为的产品线涵盖了通信、消费电子、云计算等多个领 域，这可能导致公司在特定领域的产品和技术积累不足 ，难以与专注于某一领域的竞争对手抗衡。此外，过长 的产品线也可能导致公司资源分散，难以形成合力。
国际化进程中的挑战
总结词
华为在国际化进程中面临诸多挑战。
5G技术可以促进物联网、云计算、人工智能等技术的 发展，为华为提供了更多的市场机会。例如，5G技术 可以应用于智能家居、智能制造、智慧城市等领域， 为华为在这些领域的发展提供了机会。
云计算与物联网的普及
云计算和物联网技术的普及为华为提供了巨大的市场机 会。随着企业和个人对数据存储、数据处理、数据分析 的需求不断增加，华为可以提供更高效、更可靠的云计 算和物联网解决方案，满足市场需求。
华为在资本市场上的表现也较为出色，能够获得更多的资金支持和发展机会。
市场营销学中的SWOT分析法PPT学习教案
SWOT模型含义介绍
SWOT分析法又称态势分 析法。早在20世纪80年代 初由旧金山大学的管理学 教授提出来的，它是一种 能够较客观而准确地分析 和研究一个单位现实情况 的方法。是一种根据企业 自身的既定内在条件进行 分析，找出第企4页/共业17页 的优势、 劣势及核心竞争力之所在
SWOT模型含义介绍
第14页/共17页
SWOT分析法案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策 ，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性 能处于同类产品的中上水平，生产设备先进 。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张 ，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市 场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开 始出现，以前积极主动供应商也明显减少。
内部因素：S（StrFra bibliotekngth优势）也就是 自身的强项，优势。具体 包括：有利的竞争态势； 充足的财政来源；良好的 企业形象；技术力量；规 模经济；产品质量；市场 份额；成本优势；广告攻 势等。
第5页/共17页
W（Weakness弱势）是指 在竞争中相对弱势的方面。
SWOT模型含义介绍
外部因素：
第15页/共17页
thank you
第16页/共17页
• 对公司的优势与劣势有客 观的认识；
• 区分公司的现状与前景， 注意把握不同阶段的不同 情况；
• 考虑全面。
• 与竞争对手进行比较，比 如优于或是第1劣0页/共于17页你的竞争 对手；
SWOT分析法案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策 ，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性 能处于同类产品的中上水平，生产设备先进 。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张 ，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市 场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开 始出现，以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题： 公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
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标题 05 06 标题
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竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业，
1
走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
B品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。
4
产品以性价比见长，市占率6%左Βιβλιοθήκη 右。C品牌2
中国名牌，主打生态特色，产品
多元化，多年耕耘，知名度较高。
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
营销执行策略
03
消费者行为分析
市占率不足3%。
D品牌
3
产品设计、营销宣传都明显针对
30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
0 标题 标题 标题 标题 标题 标题
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时 期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
技术的发展使得本 品普及进一步加 速。
1 市场现状及SWOT分析
2 营销目标和任务分解
3
营销执行策略
4
营销费用和预算
5
管理提升的若干措施
市场现状及SWOT分析
01
行业前景分析
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700 600 500 400 300 200 100
营销目标和任务分解
02
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
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15% 10%
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我们产品现状
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标题 01 02 标题
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标题 03 04 标题
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推广目标
品牌影响力
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知名度
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市场占有率
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
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科技趋势
市场状况
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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市场定位
产品定位
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广告语
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12 34
组合定位
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目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
品牌延伸
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广告策略
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1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。