loft公寓开盘策划方案讲课讲稿

紫金大厦开盘策划方案一、开盘时间安排本项目自2月6日开始认筹选房，现已经具备了开盘销售的条件，现以项目3月9日推盘为时间节点，针对推盘相关工作做如下安排：二、项目开盘方式及流程说明：根据目前积累客户数量及认筹客户登记办理数量，结合项目自身情况，制定以下开盘方式：项目不采用认筹客户先后顺序排队选房，全部到访认筹客户同时参与选房，营造紧张气氛，促成观望客户快速成交。

开盘活动方案:1、开盘地点：紫金大厦样板房展示中心；2、开盘时间：2013年3月9日，早9：30分；3、开盘流程说明：1)客户携带身份证原件、诚意金收据原件至项目签到处签到；2)签完到后，引导客户至等候区就座，等待正式公开选房活动开始；3)选房正式开始，主持人宣布活动流程；4)进入选房区后，开始选房。

5)客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，经主销控确认、签字后交至客户，由工作人员引导客户至财务交款处；6)客户进入财务交款处后，拿诚意金收据换取正式定金收据，诚意金收据收回；7)客户凭正式定金收据至签约处签订《房屋认购书》。

8)签订认购书完毕后，客户凭正式定金收据，领取一份精美礼品；4、整体开盘活动注意事项：收款区开据正式定金收据时，除检查客户诚意金收据外，需特别注意：销售确认单上，是否有主销控人员签章，无签章的，不予换取正式定金收据。

为确保不出现卖房源重卖现象，客户在选房区选定住房后，由销控人员出据“销售确认单”，且最终由主销控确认、签字方可生效，因此，收款区在开据正式定金收据时，需特别检查“销售确认单”上，是否有主销控签章，如无签章的，视为无效，需让客户重新至销控区确认。

5、选铺活动流程示意图：根据展示中心布置安排动线（图略）6、开盘当天各功能区岗位职责：7、开盘物料明细：三、项目开盘前后推广计划紫金大厦2月份认筹期间广告营销推广手段主要有：短信、电话、户外广告等。

建议此次推广以短信、电话推广为主，户外广告、报纸广告辅助推广。

具体广告投放时间安排如下营销执行短信文案报纸广告户外广告下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！！！广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。

万豪国际公寓开盘营销方案前言：万豪国际公寓于2007年11月10日正式接受客户意向认筹，到目前为止已登记客户331组（截至11月28日），由于对2008年房地产市场行情预估风险增大，11月份无锡楼盘上市量剧增，导致市场竞争压力加大，本案重要竞争对手之一的无锡世界贸易中心也在加快施工进度及接受客户订金，抢夺客户资源，从施工进度上看，万豪国际公寓1号楼已基本封顶，2、3号楼12月中旬也可基本实现封顶，楼盘形象逐渐丰满，因此，在这种形势下，无锡市场部建议万豪国际公寓于12月15日（或12月16日，最终请公司领导决定）正式开盘，年底前力争实现200套的销售目标，抢占市场先机。

开盘时间：2007年12月15日星期六（农历十一月初六）或〖2007年12月16日星期日（农历十一月初七）〗推盘原则：1、依据开盘前认筹数量决定每次推盘数量2、根据认筹客户集中的区域决定所推盘源区域3、面积180多平米的大三房户型放到样板房完善开放后再推步骤一步骤二步骤三※截止11月28日，万豪国际公寓意向登记客户331组，距离500组的正式认筹目标尚有169组的差距，且距离12月8日仅有9天时间，已基本无法实现正式认筹前500组意向客户积累，因此在这种情况下，无锡市场部经与中原公司沟通，建议原计划12月8日的正式认筹活动取消，具体原因如下：意向认筹客户数量还不足以开展正式认筹目前意向认筹客户累积量尚未达到500组预订指标，在此情况下进行正式认筹付定，会直接导致客户购筹量的不足，影响到开盘人气与后续的强销。

●开盘活动直接由意向认筹转为定金进行正式认筹开盘当天不仅要保证人气的旺盛，而且也要保证充足的销控压力，因此，在意向筹量不足的情况下，可以采取在开盘当日直接转定金，成为正式认购客户，不但保证了人气，也保证了营销面。

所有意向登记客户直接于开盘当日签订《认购书》并交付5万元定金，同时享受5万抵8万的购房优惠。

开盘前营销工作重点：●完成并确认认购流程与开盘活动执行方案（11月30日前）●确认开盘期间所有物料道具准备与营销工作必需准备（12月5日前）●完成销售人员与合同管理员的开盘工作流程培训（12月8日前）●完成并确认开盘期间所有广宣设计与文案（12月10日前）●完成并确认客户回访与通知（12月15日前）开盘认购流程：推盘计划图示：推盘明细优惠政策：方案一：根据无锡地区楼盘购房优惠惯例，建议如下：开盘当天：已参加意向认筹客户享受5万抵8万优惠的基础上，签订《商品房买卖合同》时再享受9.8折购房的普优政策；开盘后：所有购房客户仅享受9.8折购房普优政策。

万豪国际公寓开盘营销方案前言：万豪国际公寓于11月10日正式接收用户意向认筹，到现在为止已登记用户331组（截至11月28日），因为对房地产市场行情预估风险增大，11月份无锡楼盘上市量剧增，造成市场竞争压力加大，本案关键竞争对手之一无锡世界贸易中心也在加紧施工进度及接收用户订金，抢夺用户资源，从施工进度上看，万豪国际公寓1号楼已基础封顶，2、3号楼12月中旬也可基础实现封顶，楼盘形象逐步丰满，所以，在这种形势下，无锡市场部提议万豪国际公寓于12月15日（或12月16日，最终请企业领导决定）正式开盘，年底前努力争取实现200套销售目标，抢占市场先机。

开盘时间：12月15日星期六（农历十一月初六）或〖12月16日星期日（农历十一月初七）〗推盘标准：1、依据开盘前认筹数量决定每次推盘数量2、依据认筹用户集中区域决定所推盘源区域3、面积180多平米大三房户型放到样板房完善开放后再推推盘步骤：步骤一步骤二步骤三※截止11月28日，万豪国际公寓意向登记用户331组，距离500组正式认筹目标还有169组差距，且距离12月8日仅有9天时间，已基础无法实现正式认筹前500组意向用户积累，所以在这种情况下，无锡市场部经和中原企业沟通，提议原计划12月8日正式认筹活动取消，具体原因以下：●意向认筹用户数量还不足以开展正式认筹现在意向认筹用户累积量还未达成500组预订指标，在此情况下进行正式认筹付定，会直接造成用户购筹量不足，影响到开盘人气和后续强销。

●开盘活动直接由意向认筹转为定金进行正式认筹开盘当日不仅要确保人气旺盛，而且也要确保充足销控压力，所以，在意向筹量不足情况下，能够采取在开盘当日直接转定金，成为正式认购用户，不仅确保了人气，也确保了营销面。

全部意向登记用户直接于开盘当日签署《认购书》并交付5万元定金，同时享受5万抵8万购房优惠。

开盘前营销工作关键：●完成并确定认购步骤和开盘活动实施方案（11月30日前）●确定开盘期间全部物料道具准备和营销工作必需准备（12月5日前）●完成销售人员和协议管理员开盘工作步骤培训（12月8日前）●完成并确定开盘期间全部广宣设计和文案（12月10日前）●完成并确定用户回访和通知（12月15日前）开盘认购步骤：推盘计划图示：推盘明细优惠政策：方案一：依据无锡地域楼盘购房优惠通例，提议以下：开盘当日：已参与意向认筹用户享受5万抵8万优惠基础上，签署《商品房买卖协议》时再享受9.8折购房普优政策；开盘后：全部购房用户仅享受9.8折购房普优政策。

广州市领会国际公寓开盘方案领会国际公寓开盘方案导语个性化、形象化竞争日益激烈，将成为地产发展的潮流。

物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

要求楼盘在宣传等各方面必需突出自己的特点，并很快能够吸引消费者的注意。

开盘就是个很重要的节点。

开盘的具体时间定为2008年4月20日，开盘将涉及到以下几个重要方面l开盘的宣传推广；l开盘活动方案；l 开盘销售方案。

第一部分开盘的宣传推广已提交一份领会国际公寓营销推广整合方案第二部分开盘活动方案一、前言开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

领会的开盘活动将是项目开盘的一个最为重要的活动标志。

结合项目所处地理位置和客户情况，穆迪认为，领会的开盘活动应具备以下几个组成部分第一部分，开盘活动分工安排；第二部分，礼仪剪彩；第三部分，舞台活动；第四部分，现场组织。

二、开盘活动的组织开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。

穆迪建议，就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下领导组交通组（发展商）表演组（礼仪公司）内勤组（物业公司）保安、保洁、修理等司仪、表演人员、背景、舞台、音响设备等司机、车辆、调派人员策划组礼仪组（礼仪公司）剪彩仪式、新闻发布仪式、贵宾接待执行组（销售部）三、开盘活动方案（另附一份开盘活动方案）第三部分开盘销售方案一、销售方式开盘当天，我司认为采取分量定价、限时认购的销售方式开盘，制造一种紧迫感，在开盘前一至两天，销售人员应联系客户，说明开盘当天采用什么样的方式开盘，开盘当天的各种具体情况等等。

1、分量定价建议首推低层单位，先出售2层或3层单位（具体2层或3层视现场销售情况动向把握）。

在开盘当天，可以拟定每售出10套后就涨一次价（仅经理级以上人员知道）。

例如以均价8000元/㎡为基价，首推10套为9折，即7200元/㎡。

月亮河”休闲公寓开盘庆典活动策划
活动概要：
时间：
地点：月亮河休闲度假中心
活动主题：月亮河休闲公寓售楼开盘仪式活动目的：使目标人群关注楼盘，并借此打开楼盘销售的突破口
活动的具体内容：举办晚会用明星开启月亮河之门
让大家认识一个新楼盘的第一步，首先应该是做一些比较大众化一点的公关活动。

在大家还没有认识和关注一个新楼盘以前，如果策划的活动太过新颖，目标人群锁定太多狭
窄，尽管点子很绝，但效果绝对达不到最佳。

很容易产生活动做得轰轰烈烈，但效果却是收效甚微。

所以，我们计划的第一步公关活动是——利用明星效应，带动目标人群关注月亮河。

主题策划(一)：月光晚会。