《会展行业市场调研》PPT课件

39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。

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第二节 会展顾客购买行为分析
二、参展商的购买决策过程
任务
（3）了解顾客决策的影响因素
③ 产品因素
C 34%
A 25%
A- 展 览 中 心 的 硬 件设施
B- 组 展 商 信 誉 和 举办展览会 的经验
B 41% C-参展费用
图3-4 影响企业参加展览会的因素
资料来源：《国内大型MICE采购商采购模 式调研报告》，北京第二外国语学院 会展研究中心内部资料。
2、动机
（2）佛洛伊德精神分析理论——决策者
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第二节 会展顾客购买行为分析
购买者因素——心理因素（参展企业、决策者）
3、知觉
（1）选择性注意 ① 新奇有趣的广告 ②与知识经验有关 ③含购买者需求的信息
（2）选择性扭曲 （3）选择性保留
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上海网游《勇士OL》发布会
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上海网游《勇士OL》发布会
任务：
（1）了解本企业产品的现实和潜在需要。 （2）了解参展商的需要 （3）了解外界刺激的波动规律。
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第二节 会展顾客购买行为分析
二、参展商的购买决策过程
2、动机
动机是人们为满足需求而采取行动前的一系列心 理活动。通过动机可以勾勒出一系列潜在的“行为束” ，这些“行为束”的成本收益与可行性不同。
会展营销调研
第一节 会展营销调研内容
一、会展营销新趋势
1、从价格竞争 非价格竞争
2、从本地市场 全国市场乃至国际市场
3、从满足参展企业的需要 到引导参展企业的需要
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第一节 会展营销调研内容
二、会展营销调研方向
1、会展顾客购买行为分析 2、会展市场营销调研

会的招展和宣传推广奠定基础。了解产业的分布状况， 不仅要了解该产业的产品分布及地区的分布、厂商数量 及分布、产品销售模式及其成熟度等。
• 厂商数量：从理论上说，一个产业拥有的厂商数量
就是即将举办的展会的潜在参展商和专业观众的数量。
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行业环境调研
• 产品销售渠道模式：销售渠道，就
是将商品快速送到每一个目标终端消费者 的沟渠或道路。产业的产品销售模式及其 成熟度对举办展会的影响较大。
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竞争性的展会分析框架
什么驱使竞争者？ 竞争者在做什么？
未来目标
现行战略
同类展会主办者的薄弱环节有哪些？ 同类展会主办者将做哪些战略调整？ 同类展会主办者对其目前的地位满意否？ 同类展会主办者受到攻击后的反应如何？
竞争者的设想？
竞争者的能力？
竞争者对环境和自己的设想 竞争者的优劣势
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二、会展市场调研的目的
本；目标顾客（参展商和观众）可接受的价格。
• 渠道（Place），展会可充分利用各类协会、专业代理机
构、专业媒体等来招展、招商。
• 促销（Promotion），主要包括广告宣传、人员推销和
直接销售，其中，电话销售、直接邮寄、人员拜访、召 开新闻发布会（产品推介会）、参加同行展会等最为广 泛。
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同类展会情况调研
• 1、展会所在地调研，包括各种条件，如区位、资源等条件；
地方相关政策法规、时空适应性；人们的观念等）
• 2、目标顾客，目标顾客主要是指参展商和专业观众。对于目
标顾客的的调研，主要回答三个问题：谁是我们的目标顾客？目标 顾客有何需求？目标顾客的需求量有多大？
• 3、展品调研（4P）
• 4、竞争情况调研，主要是同类展会情况调研

激光束投射实体的3D影像：日本公司ScienceandTechnology发明了一种可以用激 光束来投射实体的3D影像，这种技术是利用氮气和氧气在空气中散开时，混合成 的气体变成灼热的浆状物质，并在空气中形成一个短暂的3D图像。这种方法主要 是不断在空气中进行小型爆破来实现的
360度全息显示屏：南加利福尼亚大学创新科技研究院的研究人员宣布他们成功 研制一种360度全息显示屏，这种技术是将图像投影在一种高速旋转的镜子上从 而实现三维图像。
会展新技术的市场调研报告
全息技术的市场调研报告
全息技术在会展中的应运
目录
调研背景 全息投影技术介绍 调研内容 全息投影技术应用 调研方式 调研总结
调研背景
全息投影技术在舞美中的应用，不仅可以产生立体的空中幻像，还可以使幻像 与表演者产生互动，一起完成表演，产生令人震憾的演出效果。梦幻剧场《动漫 大师诺曼》中全息投影技术的运用，舞台艺术与电影片断在同一空间出现了非凡 的融合，给观众展示了世界多媒体艺术最新的创新成果。服务和销售行业是最需 要群众基础的，能最大限度的吸引消费者就是王道。
调研内容
3.未来全息投影对会展业的影响
对于大型重型机械会展的运用前景看好，解决了运输，定制，展览面积，现场 展示作业等诸多问题。例如石油机械展，很多重型压裂仪表车都可以通过全息投 影技术来完成定制和选购。
对于国际大型展览而言方便 很多展商的资源运输问题，可 以不再只是使用宣传册，电视， 和广告牌这些2D展示，运用全 息投影技术更能震撼受众，并 能全方位了解产品，而不是空 谈。
可以说这些技术很多国家都在研制，毫不夸张的说这项技术它包含了未来，谁 最先使用这项技术，谁就最先走入未来的先进技术行列。
调研内容
1.全息投影技术在会展中的应用

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2.出国展览克服危机影响，总量实现平稳上升
与国内展览相比，出国展览受到国际经济形势的影响更 为直接，但国际市场对中国商品的刚性需求以及境外知名 展览会的品牌效应，高水准的专业观众组织水平，使得中 国企业对于出国展仍然有较强的需求和较大的发展空间。 新兴经济体和广大发展中国家越来越受到中国参展商的重 视。2012年，我国共实施出国办展约1500项，比2011年 增加了150项，展出面积近70万平方米，同比增加10万平 方米，参展企业5万家。出展项目规模平稳上升；参展地 域分布相对稳定，欧美市场仍占主导地位，新兴市场发展 迅速；行业分布方面，机电产品类的展览项目所占比例上 升；自办展和品牌展效果进一步提升。
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7.政府对会展经济的支持力度加大
近几年，在国内外经济增长低迷的情况下，展览业在促 消费、扩内需的过程中受到了前所未有的重视。各级政府 都在政策、硬件设施、人才培育等方面加大了对展览业的 支持。商务部在《关于“十二五”期间促进会展业发展的 指导意见》中指出，把会展业培育成我国现代服务业的战 略先导性产业;北京市、武汉市、南京市、成都市等多个 城市均分别出台了“十二五”会展业发展规划和行动计划。 同时，各地政府重视健全会展业的组织机构，据不完全统 计，目前全国各地设立会展管理机构的省市已达50多家， 成立会展协会的也已达50多家。其次，全国不少地区的政 府都设立了发展会展业的基金，数额从几百万到几千万不 等。
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6.会展经济在我国克服世界金融危机中发挥了重要作用
从2008年起直至今日，世界经济还没有完全从金融危机的 阴影中走出来。这期间，我国会展经济与商品展销相结合，与 各地的节庆活动相结合，与招商引资相结合，对我国刺激内需， 拉动消费，摆脱金融危机的影响起到了不可估量的作用。例如， 为了刺激国内消费，商务部有关部门，将许多外销产品转到国 内，为此在全国各地举办了多场以外销产品为主题的展会，取 得了很好的效果。一方面繁荣了国内市场，另一方面又为因金 融危机影响滞销的出口产品找到了 销路。

• 3、多数情况下，探索性调研之后会出现描述性调研或 因果性调研。
• 4、预测性调研是以描述性和因果性调研为基础的。
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（三）会展调研的常用方法
1、委托专门市场调研机构帮助收集相关信息 2、收集现成的资料
二手资料往往具有挖掘价值和成本节省价值。
3、市场抽样调查 4、通过网络收集 通过以上调研收集各种信息后，就可从时间、空间、 产业角度对信息进行整理与分析，进行会展题材的 甄选和确定工作。
下3个目标。 1、确保信息资料质量。在抽样设计、资料收集方法及统计分析方法
的运用上要仔细考量；对提交给用户的调研报告的文本、数据、图表等
资料要详细核查；避免人为修改数据。 2、成本控制。对于成本应进行细分，采取相应的控制措施。 3、时间管理。对于社会科学项目的时间管理，仍可借鉴PERT( Project
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竞争性的展会分析框架
什么驱使竞争者？ 竞争者在做什么？
未来目标
现行战略
同类展会主办者的薄弱环节有哪些？ 同类展会主办者将做哪些战略调整？ 同类展会主办者对其目前的地位满意否？ 同类展会主办者受到攻击后的反应如何？
竞争者的设想？
竞争者的能力？
竞争者对环境和自己的设想 竞争者的优劣势
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二、会展市场调研的目的
会展认知实训——市场调查辅助资料
会展行业市场调研
(参考资料)
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写 ☆分 ☆☆
会析会会
展
展展
市 场 调 研 报
市市
场 信 息 的
场 调 研 流 程
学 习 目
告 的
收设 集计
标
撰
与
☆把握会展市场调研的要领
学会撰写调研报告 2
会展市场营销调研