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分析讨论题：1、啤酒市场有何特点？消费者购买行为有何特点?市场特点：市场巨大，生产集中度低，竞争激烈购买行为特点：气候特点，习惯性购买，品牌间差别很小，廉价大众消费品2、广州的啤酒市场有何特点？竞争情况如何？特点：经济发达、市场巨大，气候炎热，啤酒消耗量大，对华南有辐射作用竞争情况：有4家竞争对手，竞争激烈3、青岛啤酒营销策略如何？请你自己另拟一分开拓广州市场的营销计划？青岛啤酒策略：通过收购实现当地生产，解决了运输保鲜的问题。
通过STP分析，选择中档市场为切入口，建立合适的渠道。
再以4个子品牌的有针对性的价格和产品特性抢占4个不同的细分市场。
实行差异化市场战略，渐进式抢占市场。
在发展的不同阶段选择合适的渠道，同时注重渠道成长。
营销计划：1、进行生产基地建设，主要是收购。
2、进行渠道建设，同步进行市场宣传，进行“饥饿营销”，提高市场的期待度。
3、选择竞争对手最少的中档市场切入，集中促销，迅速打开市场4、通过一段时间的市场推广，形成一定的市场影响力，再以不同市场定位的产品进军其他市场。
同时加大市场推广力度5、最终凭借资本优势，扩大生产，铺天盖地进行宣传，强占对手市场4、啤酒分销渠道价格体系表中谁最具价格优势？珠江啤酒最具价格优势5、青岛啤酒在渠道建立后才推出电视广告的做法是否恰当？为什么？我觉得应该是建立渠道的同时进行电视广告。
因为，渠道建立需要一定的时间，与电视广告同步推进，既可以给市场造成“期待”气氛，又可以最大化的节约时间成本。
既市场的：饥饿营销，两者同步推进可减少市场推广的成本6、如果你是青岛啤酒厂广州负责人，下一步如何决策？产品：通过一段时间的销售，在各个细分市场寻找目前产品的差距，进一步改进以贴合客户需求生产：通过进一步加大规模化生产，降低成本宣传：将降低的成本的一部分用来加大宣传力度价格：将降低的成本一部分用于产品促销，进一步积压竞争对手的市场。
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，具有悠久的历史和良好的市场声誉。
在市场上，青岛啤酒以其独特的口感和品质而受到消费者的喜爱。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者群体以及发展趋势等方面的内容。
二、市场规模青岛啤酒作为中国啤酒市场的重要品牌之一，市场规模庞大。
根据市场调研数据显示，青岛啤酒在中国市场的销量持续增长，占据了一定的市场份额。
根据最新的统计数据显示，青岛啤酒在过去一年中的销售额达到了XX亿元，同比增长了XX%。
这表明青岛啤酒在中国市场上具有很大的市场潜力。
三、竞争格局在中国啤酒市场上，竞争格局较为激烈。
青岛啤酒作为一家知名品牌，面临着来自国内外众多啤酒品牌的竞争。
主要的竞争对手包括雪花、燕京、百威等品牌。
这些品牌在市场上都有一定的影响力，与青岛啤酒形成了一定的竞争关系。
为了在竞争中保持竞争力，青岛啤酒不断提升产品质量和服务水平，加大市场推广力度，以吸引更多的消费者。
四、消费者群体青岛啤酒的消费者群体较为广泛，主要包括男性和女性消费者。
根据市场调研数据显示，男性消费者在青岛啤酒的消费中占据了较大的比例，约占70%，女性消费者占30%。
消费者的年龄主要集中在25岁至40岁之间，这个年龄段的消费者对于品质和口感有较高的要求。
此外，青岛啤酒也受到一些年轻消费者的喜爱，他们更加注重品牌形象和时尚感。
五、发展趋势青岛啤酒在市场上具有很大的发展潜力。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对于高品质的啤酒需求不断增加。
青岛啤酒作为一家具有悠久历史和优质产品的品牌，具备了很好的市场基础。
未来，青岛啤酒可以通过不断提升产品质量、拓展市场渠道、加大市场推广力度等方式来进一步扩大市场份额。
此外，青岛啤酒还可以通过与其他品牌的合作，推出更多的创新产品，满足不同消费者的需求。
六、总结通过对青岛啤酒市场的分析，我们可以看到，青岛啤酒作为中国著名的啤酒品牌，在市场上具有很大的潜力和竞争力。
青岛啤酒的市场分析市场概述：青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，由青岛啤酒股分有限公司生产和销售。
该公司成立于1903年，是中国最早的啤酒生产企业之一。
青岛啤酒以其独特的口感和高品质而闻名，深受消费者的爱慕。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者群体、市场趋势等方面。
市场规模：青岛啤酒市场规模庞大，根据最新的市场调研数据显示，青岛啤酒在中国啤酒市场中占领了重要地位。
根据销售数据统计，青岛啤酒在过去几年中的销售额持续增长，年销售额超过100亿元人民币。
这表明青岛啤酒在市场上具有强大的竞争力，并且有着广阔的市场潜力。
竞争对手：青岛啤酒在中国啤酒市场中面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括燕京啤酒、雪花啤酒和百威英博等知名啤酒品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
为了保持竞争优势，青岛啤酒公司不断进行产品创新和市场推广，提高产品质量和品牌形象。
消费者群体：青岛啤酒的消费者群体广泛，涵盖了不同年龄、性别和地域的消费者。
根据市场调研数据，青岛啤酒的主要消费者群体为年龄在25至45岁之间的中青年人群，他们对品质和口感有较高的要求。
此外，青岛啤酒在一些大中城市的消费者中享有较高的知名度和美誉度。
消费者对青岛啤酒的认可度和忠诚度较高，这为青岛啤酒的市场发展提供了良好的基础。
市场趋势：随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，啤酒市场呈现出一些新的趋势。
首先，消费者对高品质和特色啤酒的需求不断增加，青岛啤酒作为一款传统名优啤酒，具备了满足这一需求的潜力。
其次，随着健康意识的提高，低酒精度和无酒精啤酒的市场需求逐渐增加，青岛啤酒可以通过推出低酒精度或者无酒精啤酒来满足这一市场需求。
此外，随着互联网的兴起，电子商务渠道的发展为啤酒企业提供了新的销售机会，青岛啤酒可以通过电商渠道扩大销售网络。
总结：青岛啤酒作为中国著名的啤酒品牌，市场份额持续增长，具有强大的竞争力。
基于消费者视角的企业品牌价值评估——以青岛啤酒为例摘要如今，经济全球化的进程日益深入，国内企业乃至国际企业之间的竞争加深，围绕着品牌的竞争不断加深。
因而企业品牌价值评估的有效性，已经成为当今大多数知名企业发展过程中的一个重要节点。
本文以青岛啤酒为案例对象，首先介绍企业品牌价值评估理论，其次针对现阶段青岛啤酒品牌进行评估，以找出其在品牌中存在的不足，最后再对青岛啤酒在企业品牌价值评估中的问题提出相应的对策建议。
希望可以通过论文研究，让青岛啤酒在未来企业品牌价值评估中能够更加规范，同时把握要点，最终使得被评估的品牌价格更加具有真实性和有效性。
[关键词]消费者视角；企业品牌价值评估；青岛啤酒Corporatebrandvalueassessmentbasedonco nsumerperspective--acasestudyofQingdaoBeerABSTRACTNowadays, the process of economic globalization is deepening, the competition between domestic enterprises and even international enterprises is deepening, and the competition around brands is deepening. Therefore, the effectiveness of enterprise brand value evaluation has become an important node in the development process of most well-known enterprises.This paper takes Tsingtao beer as the case object, first introduces the theory of enterprise brand value evaluation, then analyzes the current situation of Tsingtao beer brand evaluation, so as to get the problems of Tsingtao beer, and finally puts forward the corresponding countermeasures and suggestions for the problems of Tsingtao beer in enterprise brand value evaluation.It is hoped that through the research of this paper, Tsingtao beer can be more standardized in the future enterprise brand value evaluation, and grasp the key points, so as to make the evaluated brand price more authentic and effective.[Keywords]consumer;enterprisebrandvalueevaluation;Tsingtaobeer目录一、企业品牌价值评估相关理论综述 (1)（一）品牌及品牌价值的概念 (1)（二）企业品牌价值理论基础 (1)（三）三种评估方法介绍 (2)二、青岛啤酒基于消费者视角的企业品牌价值评估现状分析 (3)（一）青岛啤酒简介 (3)（二）青岛啤酒企业品牌价值评估现状分析 (3)1.数据来源 (4)2.品牌收益计算 (4)3.品牌强度计算 (7)4.评估结果 (8)三、青岛啤酒企业品牌价值评估过程中存在的问题 (8)（一）缺乏打造啤酒品牌的经验 (8)（二）竞争环境改变，营销成本上升 (9)（三）销售方式不当，品牌难以推广 (10)1.销售渠道的混乱与冲突，缺乏完整的销售网络 (10)2.出口贸易方式不完善 (10)（四）海外市场份额严重缺乏 (11)（五）价格机制不完善，缺乏核心竞争力 (11)1.青岛啤酒在国际市场竞争中的价格劣势 (11)2.核心竞争能力的严重缺乏 (12)四、完善青岛啤酒企业品牌价值评估的对策 (12)（一）扩大品牌宣传力度，全面进入国际市场 (12)（二）制定科学的竞争战略，降低成本 (12)（三）完善销售方式，促进品牌推广 (13)1.完善网络销售体系 (13)2.健全出口贸易方式 (13)（四）扩大市场份额 (14)（五）完善价格机制，提升核心竞争力 (14)1.制定合理的价格 (14)2.提升产品竞争力 (15)五、结论 (15)参考文献 (16)基于消费者视角的企业品牌价值评估——以青岛啤酒为例一、企业品牌价值评估相关理论综述（一）品牌及品牌价值的概念品牌（Brand），最初的作用是为了作区分和识别的，比如商品之间不同的独特性，简单来说，就是“我们不一样”。
青岛啤酒消费者分析啤酒卖什么？卖的首先是男人的梦想。
科学家发现这样一个现象：全世界车展有一个共同点就是有汽车一定要放一个美女车模，如果哪次车展只有汽车没有美女，参观车展的人就会减少50%。
因为男人买汽车是买梦想，当男人在大街上看到一辆漂亮的红色保时捷跑车从他的面前经过时和一个世界名模儿从他面前经过时，他的大脑曲线兴奋度是一样的。
同理，一个男人喝啤酒是希望看到不真实的自己，放大的自己。
每一个成功的啤酒品牌都很好的切合了消费者的这种内心需求。
一、消费者的总体消费态势（1）现有的消费时尚广东和浙江是个移民省份，珠江三角洲和长三角每年都有众多的外来人群涌入，来自五湖四海，高中低阶层都有，消费人群的多样化决定了广东啤酒市场的差异性极大，市场复杂，消费观念成熟、理性，对进入者的产品品质、营销能力要求也高；从而也为新品进入提供可能。
青岛啤酒原属高档次品牌，但是其主品牌的产品线在不断扩展，同时由于区域低端品牌连带关系影响明显，影响了消费者对青啤的档次认知，青岛啤酒逐步向中下档覆盖。
啤酒消费包容性强，没有太多的地域观念；但由于南方气候湿热，消费者不太喜欢过于浓醇的啤酒；因为也为口味偏清淡的青岛啤酒创造了机会。
从啤酒消费的群体来看。
现代都市中的男人，一般深深的陷在来自工作、家庭、社会的多种压力漩涡中，与男性朋友的喝酒聚会，不仅是男人释放压力的载体，更是男人相互交流、继续拼杀的载体。
（2）各种消费者消费本类产品的特性啤酒是一种大众化的消费饮品，在大众场合都能看到他的身影：家庭聚会、商业聚会、朋友聚会等，在从家庭餐桌到夜总会卖唱都可以看到，因此具有巨大分层的消费者群体和的消费特性，以大桶的青岛啤酒为例，说明各种消费者消费本类产品的特性：家庭聚会——兄弟亲戚等因为庆贺某事聚会在一边吃饭，一边喝啤酒，消费人数在3个男性以上，年龄在25岁以上。
朋友聚会——朋友之间在夜场、大排档、酒吧、ktv等地方消费。
商业聚会——商业人事进行商业洽谈时，也可能在夜场、大排档、酒吧、ktv等地方消费。
青岛啤酒的市场分析青岛啤酒市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，属于中国啤酒行业的龙头企业。
本文将对青岛啤酒的市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者群体、销售渠道等方面。
二、市场规模青岛啤酒市场规模庞大，涵盖了全国范围。
根据最新的市场调研数据显示，青岛啤酒在中国啤酒市场中占据了约20%的市场份额，位居行业前列。
根据预测，未来几年内，中国啤酒市场将保持稳定增长，青岛啤酒有望进一步扩大市场份额。
三、竞争对手青岛啤酒在市场上面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内的雪花、燕京、百威等啤酒品牌，以及国际知名品牌如百威、科罗娜等。
这些竞争对手在产品质量、品牌影响力、市场推广等方面都与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
四、消费者群体青岛啤酒的消费者群体广泛。
根据市场调研数据显示，青岛啤酒的主要消费群体包括男性青年和中年人群，他们对啤酒的口感、品质和价格敏感。
此外，随着女性消费者对啤酒的接受度提高，女性消费者也成为了青岛啤酒的重要消费群体。
五、销售渠道青岛啤酒通过多种渠道进行销售，包括超市、便利店、酒吧、餐厅等。
超市和便利店是青岛啤酒的主要销售渠道，占据了销售额的大部分份额。
此外，青岛啤酒还通过线上渠道进行销售，如电商平台和品牌官方网站。
六、品牌形象青岛啤酒作为中国知名品牌，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
其品牌形象以“纯正、爽口、品质保证”为核心，通过多种市场推广手段，如广告、赞助活动、品牌合作等，不断提升品牌形象和市场影响力。
七、市场趋势随着消费者对品质和口感的要求提高，青岛啤酒在产品研发和创新方面不断努力，推出了多款口感独特的新品。
此外，随着健康意识的增强，低度啤酒和无酒精啤酒市场也呈现出快速增长的趋势，青岛啤酒在这一领域也有所涉足。
综上所述，青岛啤酒作为中国知名品牌，在市场上具有较大的竞争优势。
通过不断提升产品质量、拓展销售渠道、加强品牌形象建设等方面的努力，青岛啤酒有望进一步扩大市场份额，成为中国啤酒行业的领军企业。
青岛啤酒的市场分析引言概述：青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
本文将从市场规模、竞争对手、消费群体、营销策略和未来发展趋势等方面对青岛啤酒的市场进行分析，以期为相关行业提供参考和借鉴。
一、市场规模1.1 青岛啤酒在中国啤酒市场的地位青岛啤酒是中国最大的啤酒生产企业之一，市场份额稳居前列。
其产品涵盖了各类啤酒，包括经典啤酒、小麦啤酒、淡啤酒等，满足了不同消费者的需求。
1.2 市场增长趋势随着中国经济的不断发展和消费升级，啤酒市场需求逐渐增加。
青岛啤酒在市场推广和产品创新方面不断努力，未来有望继续保持市场增长的势头。
1.3 市场竞争格局除了青岛啤酒，中国啤酒市场还有众多竞争对手，如雪花啤酒、百威英博等知名品牌。
市场竞争激烈，青岛啤酒需要不断提升自身竞争力。
二、竞争对手2.1 雪花啤酒雪花啤酒是中国啤酒市场的领军品牌之一，以其独特的口感和广告营销手法著称。
在市场竞争中，青岛啤酒需要与雪花啤酒展开激烈竞争。
2.2 百威英博百威英博是国际知名啤酒品牌，在中国市场也有一定的份额。
青岛啤酒需要在产品质量和市场推广方面与百威英博展开竞争。
2.3 本土小众品牌除了知名品牌，中国啤酒市场还涌现出许多本土小众品牌，它们在口感、定位等方面各具特色。
青岛啤酒需要不断创新，以应对市场竞争。
三、消费群体3.1 年轻消费群体随着80后、90后等年轻人成为消费主力军，他们对产品品质和品牌形象有着较高的要求。
青岛啤酒需要通过年轻化的营销策略吸引这一消费群体。
3.2 中老年消费群体中国中老年人口众多，他们对啤酒产品的需求也在逐渐增加。
青岛啤酒可以通过定制化产品和服务来吸引这一消费群体。
3.3 二三线城市消费群体中国二三线城市的消费水平逐渐提升，这些地区的消费群体也成为啤酒市场的重要消费者。
青岛啤酒需要加大对这些地区的市场开拓力度。
四、营销策略4.1 品牌形象塑造青岛啤酒可以通过广告宣传、赞助活动等方式来打造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场覆盖。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者特征等方面。
1. 市场规模青岛啤酒市场规模庞大，根据最新的市场调研数据显示，青岛啤酒在全国范围内的销售量占领了啤酒市场的一定份额。
根据历史数据和市场趋势分析，估计未来几年青岛啤酒市场规模将继续保持稳定增长。
2. 竞争格局青岛啤酒市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名啤酒品牌。
其中，国内啤酒品牌如雪花、燕京、百威等在市场份额方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
此外，进口啤酒品牌也在一定程度上对青岛啤酒构成竞争压力。
3. 消费者特征青岛啤酒的消费者群体广泛，主要包括男性和部份女性消费者。
消费者的年龄分布较为广泛，涵盖了年轻人到中老年人群体。
消费者对于啤酒的品质、口感以及品牌形象有一定的要求，他们更倾向于选择有品牌认知和良好口碑的产品。
二、市场需求分析了解市场需求是进行市场分析的重要一环，下面将对青岛啤酒市场的需求进行分析。
1. 品质需求消费者对于啤酒的品质要求越来越高，他们对于口感、香气、酒体等方面有着不同的偏好。
青岛啤酒作为知名品牌，其产品的品质向来以来都受到消费者的认可和青睐。
2. 健康需求随着健康意识的增强，消费者对于啤酒的健康性也提出了更高的要求。
青岛啤酒在生产过程中注重使用天然原料，采用传统酿造工艺，使得产品更加健康、纯净，符合现代消费者的需求。
3. 品牌需求消费者对于品牌的认可度和信任度也是影响购买决策的重要因素。
青岛啤酒作为中国著名品牌，具有悠久的历史和良好的品牌形象，因此在市场上具有较高的品牌需求。
三、市场发展趋势分析了解市场的发展趋势对于制定市场策略具有重要意义，下面将对青岛啤酒市场的发展趋势进行分析。
1. 健康和低度酒精趋势随着健康生活方式的普及，消费者对于低度酒精饮品的需求逐渐增加。
青岛啤酒可以结合市场趋势，推出低度酒精产品，满足消费者对于健康饮品的需求。
