（定价：￥68元）本书简介· 1前言· 3目录· 4内容概述· 12第一篇理论培训--建立正确观念，正视厂商关系· 17 本篇是全书唯一的一节理论课,主题是端正观念-—销售人员应该怎样客观理性的看待厂家和经销商之间的关系。
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营销界流行的说法：“厂家经销商之间是鱼水关系、双赢关系”成立吗？2.纠正业务员在厂、商关系问题上常见的认识误区;3.剖析经销商和厂家“各怀鬼胎" 的具体表现、揭示厂商关系的实质;4.理念应用：1)业代管好经销商的明确标准是什么？2）厂商博弈过程中厂家迅速掌握经销商下线客户网络的五个方法、七个动作；第二篇实战动作培训-—新经销商的选择· 34 本篇开始将进入实战动作培训阶段，解决一个问题最好的方法是防止问题的发生,要想日后在经销商管理问题上少出麻烦，首先要学会选择一个好的经销商。
在这一篇里我们会分为四个小节来学习：经销商选择的思路、经销商选择的标准和动作、经销商选择残局破解、经销商选择动作流程。
第一节:经销商选择动作分解培训（上）34首先学习经销商的选择。
1.选择新经销商要依循的四个基本思路；2.把经销商选择的4个思路细化为可执行的6大标准；3。
为什么有些老经销商会越做越差、有些新经销商会越做越好？4。
迅速测评“经销商生意思路是否先进，有没有行销意识”的绝招：三句问话，两个小时观察。
第二节：经销商选择动作分解(下）471。
迅速判定经销商网络实力、资金实力、运输实力的五个动作；2.迅速判定经销商销售能力/潜力的三个动作；3。
迅速判定经销销商内部管理状态的六个招数；4。
通过看经销商仓库管理的五个指标，判定经销商的整个管理水平;5.迅速判定经销商商誉的三个动作；6。
迅速判定经销商合作意愿两个动作；第三节：经销商选择残局破解66实际工作中总是遇到新变化，有时候选不到好的经销商、有时候经销商这个条件很好那个条件又很差、有时候经销商不错但是他不看好你的产品……，本小节就来讲“选择经销商遇到和困境时如何应对",这一节的内容没什么系统，全是实战点滴经验，主要包括：1。
