2021市场营销策划书

2021年药店营销活动策划方案五篇参考!药店营销活动策划方案1一.活动主题甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派二.活动门店1.重点活动门店:家纺城药店.许巷药店.通元药店.皮都药店.双山药店.城北药店.百步药店.2.非重点活动门店:____医药其他门店三.活动时间2月_._._._日(重点活动门店)2月_._日(非重点活动门店)四.主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者.五.活动目的1.针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;2.发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;3.消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派.六.活动形式1.主推活动形式1:购满(含购现金券,现金券可无使用限制)_8元,送8_克装福马蛋黄派一提.2.主推活动形式2:穿越情人节,保健送父母.所有营养品均8折酬宾,写上地址和祝福话语,免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的,折后金额满1_元者再赠送无使用限制的现金券_元).3.其他活动:全场避孕套(杜蕾斯.杰士邦.爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外),每购满50元,送5元无使用限制现金券.七.活动组织和宣传工作1.活动宣传以海报宣传为主,不进行DM单宣传.海报设计由尚锋在2月7日前完成.2.自2月8日起,所有有电子显示屏的门店均将广告语改成〝甜蜜情人节.甜蜜蛋黄派,购满_8元送8_g装福马蛋黄派1提,可购买无使用限制现金券活动时间:自(根据各自门店情况填写开始时间)至2月_日〞3.活动开始前,新设立5元现金券编码,销售金额为5元,成本为5元.由商品部负责督促采购部完成此项工作,并在活动前将编码告知门店.同时,要逐一告知门店,必须在此次活动发放的现金券中注明:情人节发放.使用截止时间为_年3月31日.4.重点门店需要按照春节促销的规格,进行温馨陈列.陈列及检查工作自2月9日开始进行.5.现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放.剩余数额统计表传回总部王____后,由王_____根据预估情况重新调拨解决.本次现金券全部使用最新版的5元现金券,其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管,不得用于本次活动.6.蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王____根据系统数据进行调剂解决.7.叫货工作由各门店自行进行.本次活动结束前,重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作.8.各门店在蛋黄派使用完毕后,可以用提子饼干作为替换.9.门管部负责保持与快递公司的联系,并根据活动开展情况购买明信片.药店营销活动策划方案2一:活动背景是单身人士的狂欢,但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果.在这样一个的节日,__更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二:活动主题三:活动目的1.利用节日消费高峰,提高销量2.借势推广我们产品,促进认知3.回馈广大消费者,建立忠诚度4.加强与终端合作,改善彼此客情四:活动时间和地点__各药房及专卖店五:活动产品主推产品:__三个规格(96粒._2粒.4_粒)辅推产品:48粒六:活动规划(一):活动内容1.凡在活动期限内购买__系列产品满48元,就可参加我们的《触摸〝〞赢幸运摸奖活动》一次2.凡在活动期限内购买__系列产品满96元,就可参加我们的《触摸〝〞赢幸运摸奖活动》两次3.以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买__系列产品满4_元,就可参加我们的《触摸〝〞赢幸运摸奖活动》五次,最多五次4.活动的最终解释权归_集团皖南分公司(二):活动形式1.每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm_宽30cm_40cm),摸奖箱四个面:两个面为__的log0;另两个面为《触摸〝〞赢幸运》字样.2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为〝五〞〝一〞〝〞字样,用白板笔写.3.乒乓球上〈字样标志〉分配:_个球上写〝五〞;5个球上写〝一〞;一个球上写〝〞;另外35个球上写〝幸运〞4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(三):奖项设计1.一等奖的标志为〝〞,奖品为价值_2元的__远红内衣2.二等奖的标志为〝一〞,奖品为价值96元的__靠枕3.三等奖的标志为〝十〞,奖品为价值48元的__48粒装4.四等奖的标志为〝双〞,奖品为价值28元的__护眼(四):补充说明本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条七:活动终端要求(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行(5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式终端的布置设计:(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力.八:控制点1.产品进场2.促销员进场.培训3.堆头的落实九:效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品的知晓度3.树立彼此的信心药店营销活动策划方案3药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润.纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位.一般包括四个执行到位:物料到位.氛围到位.宣传到位.培训到位.物料到位物料到位主要包括商品.赠品.宣传品.首先根据季节.节日.地区.常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品.重点产品,进行充分备货.譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为_0盒,平时补货公式为,要货量=_0/8=_,__2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列.在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位.再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位.最后根据活动宣传所需横幅.DM单.音响.录音.POP.海报.喊话器等做好宣传品准备.氛围到位店内店外氛围到位,拉拱门.挂横幅.招牌干净.做主题橱窗.做喷绘写真.厂家门口撑伞摆台义诊宣传.店内音响店外音响播放活动录音.重点产品推介录音.企业文化录音.养生录音.店内悬挂相应活动和产品POP等.一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列.重点产品用POP.爆炸卡.云彩卡提示;比如陈列阶梯状.圆形.心型.做一个空盒中国结,做一个风铃.来些葵花卡…….这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美.愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间.宣传到位以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单.发单界定统一的话术:您好,我们是_药店,_月_日-_月_日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加.界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音.抽奖录音.养生录音……店外音响播放,拱门.横幅.门口义诊.会员电话.会员短信.电子字幕等.培训到位让每个店员对活动方案了如指掌,是关键.一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵.注重三个统一:统一使命.统一语言.统一动作.使命就是明确每天销售指标,客单价.交易次数目标.重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走.语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价.比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个.要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张DM单.一包第一档赠品洗衣粉.一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位.如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职.药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位.若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了.药店营销活动策划方案4一.活动时间_年_月_日二.活动主题六月佳礼扮靓父亲三.活动内容六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖父亲节活动期间,商品全场88折,购买商品折后单票满_8元以上者,可凭电脑小票参加〝五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物〞活动,为父亲献上精美的父亲节礼物.奖品设置:特等奖:任选服饰一件一等奖:送指定商品一个二等奖:购买商品在打8折三等奖:购买商品在打7折四等奖:明星海报一张活动细则:1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌,并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共_,分别是白色4个.兰色3个.绿色2个.黄色.红色各1个.2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖.在购物袋内放入写有今天别忘了打个电话给父亲 . 父亲的生日是哪一天?父亲的节日只有一天. 为父亲过生日吗? 等等温馨话语的卡片等.下面印上新世纪名称及广告.备注:从消费者的感情需要出发,容易引起在外工作的子女们对父亲的想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理.对树立一个有感情.有责任感的新世纪形象有很好的作用.在店门口做一个美观的留言板,用粉红色的作底板,在右上角画上关于父亲的画,在左下角写上关于父亲的诗,中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形,旁边拼成一个梢小点的心形,用一个小心连接起来.所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话.只是作为一个公益的活动,可以增加人气,人可以给顾客一个好的形象.药店营销活动策划方案5一.活动前媒体宣传通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播.活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的.二.活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折.免费赠送.专家义诊.购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段三.活动前的准备工作1.信息发布①.活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好.②.娄底人民广播电台,从9月26日_月6日开始发布促销活动广告.时间从早8:_晚9:_每天_次滚动播放.③.在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日_月7日.④.刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9:30开始,请不要太早排队.⑤.注意要在广告边角上加上活动解释权归公司所有内容,以避免惹一些不必要的麻烦.2.电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容.3.现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与.(1)写有活动主题的横幅.(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.(3)挂旗.桌牌.大幅海报.宣传单.(4)咨询台.赠品(消费券)发放台.销售台等等.人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务.(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助).(3)现场咨询人员.销售人员既要分工明确又要相互配合.(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理).4.公关联络提前到工商.城管等部门办理必要的审批手续.四.现场执行要点1.工作人员第一个到达现场,各就各位.2.宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台.3.掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应.4.销售人员准备销售事项,介绍销售产品.5.赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料.签字.6.主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间.7.现场销售台继续销售.8.现场清理,保留可循环物品以备后用.五.活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环.只有不断的总结,才能避免以后的活动中少走弯路.药店营销活动策划方案。

鱼的市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况据统计，全球鱼类市场规模逐年增长，截至2021年，全球鱼类市场规模已超过1.5万亿美元。

鱼类是全球主要的食品来源之一，因其富含蛋白质、低脂肪、高营养价值而备受消费者青睐。

但随着人们对健康饮食的重视，消费者对于鱼类的需求不仅关注蛋白质含量，更注重产品的品质、环保、可追溯等方面。

1.2 市场需求当前消费者对于鱼类产品的需求主要体现在以下几个方面：（1）健康饮食：消费者越来越注重健康饮食，选择鱼类产品作为主要蛋白质来源。

（2）安全可靠：消费者对食品安全问题担忧，在购买鱼类产品时更加注重产品的来源、加工过程、无公害等方面。

（3）品质与口感：消费者对于鱼类产品的品质、口感要求越来越高，对于大小、新鲜度、肉质等方面有较高的期望。

（4）可追溯性：消费者对于食品的可追溯性要求越来越高，希望了解产品的生产加工过程，确保产品质量。

1.3 市场竞争当前鱼类市场存在激烈的竞争，主要竞争对手包括各类渔业企业、水产养殖企业、进口鱼类产品等。

这些竞争对手大多具有一定的规模和实力，在市场上有一定的份额和品牌影响力。

同时，还有一些新兴的鱼类品牌企业通过创新产品、营销手段等方式不断吸引消费者目光，构成了市场上的竞争新势力。

二、产品定位2.1 品牌定位基于市场分析，我们的鱼类产品将以“健康、安全、高品质”为核心定位，打造高端、环保、可追溯的鱼类品牌。

2.2 目标消费者鉴于当前消费者健康饮食的需求，我们的目标消费者主要是健康意识较高、对食品安全有一定要求的城市中产阶层。

2.3 产品差异化为了突出产品的竞争力，我们将注重产品的差异化，主要体现在以下几个方面：（1）生态养殖：通过生态养殖来提高产品质量，不使用抗生素、饲料添加剂等，保持产品的原始品质。

（2）精细加工：通过先进的加工设备和技术，对产品进行精细加工，保持产品的新鲜度、口感等。

（3）环保包装：在包装方面，我们将选择环保材料，以减少对环境的影响。

双11营销策划方案2021最新5篇双十一是个喜闻乐见的节日，因为又可以买买买了啊!作为一个商家，就得做好双11营销策划方案才能更好地实现销售目的。

今天小编整理了双11营销策划方案2021最新5篇供大家参考，一起来看看吧!双11营销策划方案1一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。

淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。

因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。

即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。

装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

企业网络营销策划方案3篇篇一：2021企业网络营销策划方案2021企业网络营销策划方案方案一：企业网络营销策划方案一、公司简介本公司以"与绿色同行，与自然为本"为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以"绿色"为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。

突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国"与绿色同行"网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

2021年江铃驭胜营销策划方案一、企业背景分析江铃以开放的理念和富于进取性的进展战略从市场中脱颖而出，成为中国商用车领域最大的企业之一，国内汽车行业进展最快的企业和经济效益最好的企业之一，持续三年位列中国上市公司百强，2005年被评为中国最具竞争力的汽车类上市公司第一名。

在目前SUV热销状态下，江铃在去年12月5日全新推出了一款SUV系列——江铃驭胜。

该车是江铃股分旗下的第一款SUV车型，来源于2006年启动的N350项目。

完成时刻在2020年下半年。

动力系统源自福特的新一代TDCI发动机，福特百年造车技术的支持下，全新生产平台、零部件全世界采购系统及先进的质量操纵体系，让驭胜有了品质保证。

该车自上市以来，不管在外观、动力、配置等方面均有全新冲破，完全颠覆了消费者对自主品牌汽车固有的老观念。

在目前竞争猛烈的汽车市场中具有强劲的“杀伤力”。

二、竞争对手分析长时刻以来，国内SUV市场一直是合伙品牌和自主品牌两分的局面，二者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速进展的同时，竞争压力凸显。

国际各大汽车制造商纷纷酣战中国市场，新车型不断上市，汽车价钱不断降低，竞争十分猛烈。

SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增加的主力。

城市SUV成为国内SUV市场主流。

目前，SUV市场可谓群雄鼎立，本田、现代、公共、长城、丰田、日产东风和奇瑞等各大品牌牢牢把持着市场，众泰、华泰、中兴、起亚、帝豪等新锐力量也各有来头，据统计数据显示，在2020年上半年，要紧的SUV车型里，卖的最好的8款SUV是：一、：半年销量为万辆。

二、H3：半年销量为万辆。

3、：半年销量为万辆。

4、：半年销量为万辆。

五、：半年销量为万辆。

六、：半年销量为万辆。

7、RAV4：半年销量：万辆八、：半年销量：万辆。

2020年7月以后中国SUV汽场中，上海公共与东风日产在厂商中拥有较高的关注比例。

不同车系中，途观、逍客、汉兰达与现代ix35的关注比例依次排在市场的前四位，其中逍客2020年在本月的关注度排名中继续维持较大的优势。

市场营销策划书5篇范文市场营销策划书范文5篇精选（一）1）企业背景状况分析。

有意思品牌创立于19xx年。

创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。

历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。

UES是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。

2）营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3）营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。

主营小吃，茶饮，以及中西快餐。

马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。

目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

B、市场成长状况。

xx的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。

对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。

C、消费者的理解性。

现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。

当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

②对产品市场影响因素进行分析。

目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。

马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。

消费结构主要支撑点为中青年人群。

消费心理也由以前的吃饱，吃好。

白酒市场营销策划方案（优秀7篇）白酒的营销方案篇一一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的推动xx酒旺季销售。

三、活动时间国庆节期间。

四、活动内容1、活动主题：举国同庆。

此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。

友情系列：指定影楼友情系列套餐。

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。

3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

2021白酒营销活动方案篇二产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：--万元目标：---万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。

达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分。

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

2021年营销策划活动文案5篇营销策划活动文案1证券营销就是整合产品营销和关系营销,大力发展在证券公司购买股票的客户,争取达到每个在公司开户的人都同时开立股东账户,扩大股票市场中客户占有份额,发展潜在客户.同时给公司树立起品牌文化形象,打造稳健的.专业的.诚信的.负责的.智慧的.有远见的.伙伴关系的企业形象.第一部分新客户的开发自_年全球金融危机之后,受内外围因素影响,加之本身的发展机制不完善,中国股市一直处于疲软状态,财富效应难现.投资者信心受到打击,市场人气不足,资金不断流出.证券公司之间佣金之战越演越烈,加大了证券公司的经营难度.由于短期内证券公司转型困难,在一定时期内经纪业务仍是重点.为了保持良好经营环境,稳定公司业绩,拓宽营销渠道.发展新客户就显得极其重要,必须通过行之有效的营销途径提高客户开发度.一.短期小区营销以昆明市区为中心,辐射到周边城镇,在适宜的时间进入居民小区,挖掘潜在的客户资源,为他们讲解理财知识,宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务.由于其临时性,小区居民开户量有限,适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费.有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民.虽然是短期营销,但如果当次活动的咨询人数在_位以上或开户数在3户以上,则应考虑在该地的后续营销,形式可以是股评或设摊咨询.如经过挖掘有一定的潜力,可以发展为长期营销社区.二.长期驻点营销1.银行驻点营销银行有固定场所可作为我们的驻点地,银行有较高的信誉,是我们主要的合作伙伴.银行驻点营销是市场一种创新,让券商从营业部的坐商走向了市场,让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点,拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户.券商开发投入小,产出高,同时,通过银行开发的客户质量也相对比较好.因此,营业部应加强与银行的长期合作关系.并对重点驻点公关,为营销员提供更好的业务开展空间.2.社区驻点营销经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区,在周围的高档写字楼张贴海报.设点促销,利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料.意向沟通,周末在优质社区.大型商场摆台促销,以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户,日常电话跟进,开户即送精美礼品一份.并可不定期的与小区开发商合作:借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡,送精美礼品,开发团体客户及机构户.与开发商合作,居民容易相信合作的长期性.3.与通讯机构的合作营销要与电信.移动.联通.铁通.网通等机构合作,这些公司基本上与小区有收益分成,且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容,也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费.有线电视使用费等)增加使用户数量.具体合作模式应有所不同,例如移动.联通,仅对券商开放系统的合作是不够的,可在其营业厅布点,发展其内部员工.其余的中大型的通讯机构,合作的内容包括通讯商的资源共享,通讯商入驻小区营销活动时,双方共同营销,证券公司负担部分通讯机构的产品赠送,通讯商的营销人员兼职券商的营销,实现双赢.第二部分老客户的维护〝开发十个新客户,不如维护一个老客户〞,这是一条销售的黄金法则,稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率,而且也是保持业绩稳定的重要方式.老客户流失.老客户重复购买率低有很多种原因,但是有一个非常重要的原因,一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来实现,那就是:持续保持与老客户的有效的.具有一定频率的沟通.1.持续的沟通市场的竞争越来越激烈,后来者始终都会盯紧市场的任何变化,试图闯入客户购买决策时的备选答案.作为营业部的老客户,具有先天的优势,他已经认可或者部分认可你的产品了.要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择,不能被竞争对手挤出来.因此,企业与老客户之间必需形成持续的沟系,只有持续的沟通,才可以以最简单的操作起到长期持续的效果.时刻关注关键客户,并且寻找各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是非常重要的.要与客户建立长期的关系,维护老客户可以:a)在重要节日向客户发出信件表示祝贺,或者寄出一张别致的贺卡.送上一件客户喜欢的小礼物等.b)每逢公司重大活动时,邀请客户参加,如公司重要庆典.年会.客户联谊会及专家讲座等.c)记下对客户来说具有重要意义的日子,如生日.公司年庆等,表达你对他们的关注.在双方合作成功纪念日的时候向客户表示感谢,这既可以提醒客户对你表示关注,又可以为今后的合作创造机会.2.有效的沟通客户是很挑剔的,持续的沟通需要投其所好,需要有对用户友好的内容.对用户友好的界面.对用户友好的沟通方式,只有这样才会形成有效的沟通.你的营销邮件才不会被用户当作垃圾邮件.老客户关系维护解决方案,正是具备了在用户行为特征模型分析上独特的优势,才能够让企业与用户之间形成一种持续的有效沟通,形成良性的互动关系.随着产品同质化趋势的不断发展,企业之间的竞争更趋向客户服务,在对客户进行管理时,企业也不妨厚此薄彼——为关键客户提供更精细.更全面的服务.除了配合企业为关键客户提供更多服务项目,推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务,比如创造更舒适的环境.举办大客户联谊会或提供更专业的咨询服务或培训等.3.适当频率的沟通与用户的沟通频率要讲究适度.所以,通过一系列的用户模型对老客户进行分析挖掘,准确掌握其沟通频率特征,才能让用户感觉友好,起到事半功倍的效果.由于受到各种因素的影响,客户关系会经常发生改变,因此,销售人员不能一成不变地固守原有的客户管理方式,而必须随时对关键客户的信息进行搜集和整理,一旦发现客户关系发生变化,立刻采取相应的方法进行处理.比如,经常根据准确信息对客户类别进行重新划分;随时关注新信息,争取在第一时间寻找到潜在的大客户;当发现原有的关键客户丧失需求或者转向竞争对手时,迅速做出反应.第三部分服务品牌的打造做证券迟早是要做回服务的,只有打造自己的服务品牌,做好客户的服务,才能在证券市场上立于不败之地.提高公司在昆明的竞争力,应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务,增加顾客的满意度和忠诚度,提高公司的品牌形象和知名度.对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展,我认为可以通过几个措施来实现.1.广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤为了达到公众对我公司品牌的认知,可以做些平面的广告,让市场知道本营业部,使他们对公司有所认识.通过合理正确的运用公共关系和公共事件,扩展我公司在昆明的知名度.事实上,客户对公司信息的接受的程度对比是,间接传播比公司对客户的直接传播更容易.因为从客户心理的角度来说,他们更愿意相信身边的人,对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度.因此,应通过公共关系和公共事件的运用,间接的将公司的宗旨和服务进行宣传,当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹.2.以客户需求为导向,提高服务质量,形成竞争力在竞争性市场中,顾客具有动态性,顾客忠诚度是变化的,他们会转移到其它企业.要提高顾客的忠诚度.赢得长期而稳定的市场,重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务.需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助.互求.互需的关系,把顾客与企业联系在一起,这样就大大减少了顾客流失的可能性.面对迅速变化的市场,要满足顾客的需求,建立关联关系,企业必须建立快速反应机制,提高反应速度和回应力.这样可限度地减少抱怨,稳定客户群,减少客户转移的概率,提高服务水平,能够对问题快速反应并迅速解决.这是一种企业.顾客双赢的做法.3.同时加强对客户维护,对其进行分类管理,大力推行关系营销,缩减成本扩大利润沟通是关系营销的重要手段.关系营销越来越重要了,在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,从交易变成责任,从顾客变成拥护者,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系.记住二八定律,必须优先与创造企业80%利润的_%的那部分重要顾客建立牢固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司_%利润的80%的顾客身上,不但效率低而且是一种浪费.4.营销的目的是利润,但执行的核心是公司员工对企业来说,市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润.一方面,追求回报是营销发展的目的;另一方面,回报是维持市场关系的必要条件.企业要满足客户需求,为客户提供价值,但不能做〝仆人〞.因此,营销目标必须注重产出,注重企业在营销活动中的回报.一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的.同样对员工来说,回报也是对其工作价值的肯定.综合来说,公司的营销思路应以客户为导向,以实施关系营销为指导思想,通过前期的成本控制,形成成本优势,打开市场,建立与客户的关联,通过差异化的个性化服务,及时正确高效地处理客户的需求,建立同客户长期的稳定的关系,进一步形成口碑,树立公司在市场中的品牌形象,实现公司的市场战略.营销策划活动文案2转眼间又要进入新的一年——__年了,新的一年是一个充满挑战.机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年.出来工作已过4个年头,家庭.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立了__年度销售工作计划书,以便在新的一年里有更大的进步和成绩.1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人.组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作.2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.强化销售人员的执行力,从而提高工作效率.3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.4)建立新的销售模式与渠道.把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划.同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合.5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子.根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.销售部内部拟定__年全年业绩指标一千五百万.我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标.今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断.工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作.今后,只要我能经常总结经验教训.发挥特长.改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则.我相信,就一定能有一个更高.更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员.__年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面.当下打好__年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键.营销策划活动文案3一.计划概要1.年度销售目标6_万元2.经销商网点50个3.公司在自控产品市场有一定知名度二.营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观.随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张._地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1.夏秋炎热,春冬寒冷;2.近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼.别墅群的兴建;3._纳入西部开发.将增加各种基础工程的建设;4.__的融城;5.__等大量兴建工业园和开发区;6.人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大.营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标.房产团购和私人项目.工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面.从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作.对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式.为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存._空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入_市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场.目前_正一在_空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务.三.营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南.__年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为6_万元.2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌.3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展.4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场.5.致力于发展分销市场,到__年底发展到50家分销业务合作伙伴.6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率.高收益.高薪资发展.四.营销策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是目标集中的总体竞争战略.随着湖南经济的不断快速发展.城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略.产品带集中策略.经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此,我们需要将_市场划分为以下四种:战略核心型市场---__重点发展型市场----__培育型市场-----__等待开发型市场----__总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1.目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高.2.产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售.大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售.3.价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间.为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性.4.渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴.二是工程商客户,是我们的基础客户.(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态.不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用.(3)市场上有推,拉的力量.要快速的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的培养.为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4_5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心.到年底为止,完成自己的营销定额.5.人员策略:营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应.团队建设扁平.(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明.五.营销方案1.公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略2.整合_本地各种资源,建立完善的销售网络3.培养一批好客户,建立良好的社会关系网4.建设一支好的营销团队5.选择一套适合公司的市场运作模式6.抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点7.公司在_宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以_为中心,向省内各大城市进军,其中以_为核心,以地市为利润增长点_._的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前_其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打营销策划活动文案4一.建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力得客户等进行分类建档,详细记录客户得所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位得折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户得业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户得生日,通过电话.发送信息等平台为客户送去我们得祝福.今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户得感情交流,听取客户意见.二.开拓创新,建立灵活得激励营销机制.开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制,重新制订完善_年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表得工资待遇,激发.调动营销人。

2021超市营销文案策划方案1活动内容：(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”时间：2021年10月1日—7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。

因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：a系列：加5元赠送保额为2__元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险2021超市营销文案策划方案2活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。

2021市场营销计划书格式以下是本站为大家整理的关于2021市场营销计划书格式的文章，希望大家能够喜欢！又可称为导言，是策划案的开头部分。

其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。

总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。

)2.正文正文是策划案的主体，其内容主要有：①有段时间。

表明本方案计划从何年何月何日起至已经开始实行，至何年何月何日止完结。

时间精心安排必须经过科学测算，既能够留有余地，又能够讲究工作效率。

②地点环境。

阐明本方案操作地域、范围及内外环境。

并予以分析说明。

③内容对象。

指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④方法手段。

明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。

方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤程序步骤。

精心安排本专题策划进程，分割运作阶段，并阐明各阶段的有段时间、具体任务和主要目标，以确保策划案以求井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。

分析策划实行过程中所须要人力、物力、财力的基本状况，统计数据其标准用量，尽可能努力做到勤俭节约，精打细算，充分利用，太少投高效率。

⑦人员责任安排。

将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。

程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3.结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。

其内容主要有：①对策划案全文作出简要总结;②对策划案实行过程中可能将发生的问题和最终效果展开预测，并明确提出应付的措施;③对策划案的有关事宜及其操作方式明确提出意见和建议。

1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。

前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。