(最新)广州房地产中介经纪人考试复习提纲

房地产经纪人协理、经纪人资格考试核心知识点、考点汇总（最新分享）1、房产经纪人考试必背核心100知识点2、房地产基础知识大全汇总3、房地产基础知识各考点1、房产经纪人考试必背核心100知识点1、房地产：是指以土地和房屋作为物质存在形态的财产。

它是由房产和地产两大部分组成。

所谓房产，是指以房屋作为物质载体的财产；所谓地产，是指以土地作为物质载体的财产。

其特征有：（1）固定性；（2）永久性；（3）个别性；（4）保值性与增值性。

2、房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的产业。

它包括：土地的开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、出让、转让、房屋所有权的买卖、租赁、典当、房地产的抵押，以及由此形成的房地产市场。

3、三通一平：是指建设前期的开发工作，指施工现场达到路通、水通、电通和场地平整。

“三通”是把开发区红线以外的道路，给排水管道、供电线引入施工现场，“一平”是把施工现场的土地进行平整。

4.七通一平：指大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的要求。

“七通”包括道路通、给水通、排水通、电力通、通讯通、煤气通、热力通。

“一平”是土地平整。

5.规划红线：是对建设用地范围的标定，通常以用地角点的城市坐标或参照建筑物距离给定。

6.保障性住房：是与商品性住房（简称商品房）相对应的一个概念，保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定标准、限定价格或租金的住房，由廉租住房、经济适用住房、两限房和政策性租赁住房等构成。

7.经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房，具有经济性和适用性的特点。

这类住宅因减免了市政配套等费用，（其中包括免去土地出让金，削减了市政配套费用的50%,并且优先享受银行信贷，其成本低于普通商品房，并且规定了较低的固定利润率3%）,故又称经济实用房。

8.政策性租赁住房：某些地区也叫公共租赁房，归政府或公共机构所有，用低于市场价或承租者能承受的价格向新就业职工出租。

房地产经纪人相关知识复习资料（3）对房屋租赁案件中增添物的处理（二）三、对承租人增添物的处理由于我国《民法通则》对增添物的处理没有直接规定，院的《意见》第86条规定又过于笼统，而司法实践中具体案件的情况千差万别，所以上述有关动产与不动产附合的理论便成为法院审理房屋租赁纠纷中对类似问题处理的重要依据。

笔者认为，在处理房屋租赁纠纷案件涉及承租人的增添物及其补偿时，应坚持下列原则：第一，社会经济效益原则。

这是民法中添附理论的根本目的。

法律之所以强制性规定主物所有权人因为添附而取得从物的所有权，正是为了最充分利用附合物的社会经济价值。

因为一旦拆除从物，一方面会造成从物本身的损毁，从物所有人为拆除从物要花费一笔费用，有的甚至很高，而且从物所有人为恢复主物原状还要另外再支出一笔费用，造成巨大的社会浪费，因此，目前世界大多数国家的民事立法中均明确规定了主物所有权人因添附而取得从物所有权的制度。

②笔者认为，在目前我国的民事立法规定不明确的情况下，我们的司法实践工作者应大胆依据添附理论，及时做出判决。

具体到房屋租赁纠纷案件中，双方当事人的租赁合同被确认无效或解除后，只要承租人在租赁房屋中所为的增添是善意的，增添物即应归出租人所有，由出租人补偿承租人增添物相当的价值。

这里的善意应包括经出租人明确同意的增添和出租人虽未明示同意，但知道后末表示反对，且承租人的增添是为了在双方约定的用途范围内更好使用承租物而为的合理的增添。

第二，侵权损害赔偿原则。

对于承租人的恶意增添，如未经出租人同意或超出承租目的合理需要范围擅自所作的增添，由于承租人此时所为的增添有的已构成对承租房屋的侵害，是侵权行为。

③因此，承租人在交还房屋时，原则上应对承租房屋恢复原状，造成出租人损失的还应负赔偿责任。

《城市房屋租赁管理办法》第二十三条规定：“承租人应当爱护并合理使用所承租的房屋及附属设施，不得擅自拆改、扩建和增添。

确需变动的，必须征得出租人的同意，并签订书面合同，因承租人过错造成房屋损坏的，由承租人负责修复或赔偿。

房地产经纪人相关知识复习资料（10）房地产企业管理瓶颈及解决思路（二）4.头疼医头，脚疼医脚有的企业领导对企业组织缺乏深入了解，因此在组织设计时，采取“头疼医头，脚疼医脚”的方法。

某个时候销售工作比较重要，就增加销售人员，而另一时候生产常常出现问题，便又加强生产部门的力量；今天这几个部门之间的协调较多，就增设一个副总经理进行处理，明天哪几个部门又产生了矛盾，又增设一个副总经理，等等。

组织设计和变动没有全面和系统的考虑和安排，势必会造成组织结构的无序和业务流程的混乱。

既然有这些问题，我们该如何操作呢？根据房地产行业的现实状态，我们一般按照下列步骤进行操作，这些操作在企业实际运作过程中，效果是明显的。

1）梳理/建立公司的战略目标体系，我们将该战略体系细化成长中短期目标，根据这种结构化的目标体系，明确公司的不同阶段的发展方向及任务。

2）根据结构化的目标体系要求，明确公司必须执行的价值链，通过对价值链地有效分析，明确“以客户为导向”的价值链模块。

这是组织结构搭建最重要一个环节。

3）根据公司价值链模块和组织建设“十原则”建立公司的组织业务结构，这是一个职位做事情的重要标准，也是其绩效考核的基础，多数企业采用的关键业绩指标，其根源也来自这里，然而，在目前大多数企业中，这种描述是非常不清晰，有些出现断节，有些出现重复，变得组织内部矛盾冲突不断，总经理把大量的时间都浪费到了这些实践中。

4）在此基础上，我们会会同企业自身建立企业组织行政结构，根据其要做的事情决定人财物的优先关系，这也是一个职位做事最基本和重要的权利，然而在大多数房地产行业体系中，这种人财物的权限并不是明确，多数情况都是总经理说了算，使得组织结构形同虚设，失去了其本来的作用。

5）同样完成“公司中长期组织结构（行政和业务）建议”，为企业未来战略和组织变革指明方向。

三、企业管控方面企业管控是企业实际操作中可以控制到的有效层次，每个人对企业管控理解不同，我们通过多年的管理咨询，积累了企业需要的最基本的管控内容，这种管控内容我们把它称为：F S-6P模型。

房地产经纪人相关知识复习资料（5）房地产推广1、房地产推广是开发商公开发售市场的全面展开2、房地产推广的一般步骤：前期信息公布——一般新项目推出之前，以新闻报导形式作介绍内部认购期——可以参观现场、有意向的客户可以落诚意预订，而此时一般未有预售证。

首次公开发售——大范围广告宣传，公开向社会销售，如较好得楼盘还会采取抽签或排队认购的方式。

阶段性展销会——根据不同的组团推广或不同的时段进行销售，此时已办好预售证。

尾盘销售阶段——将剩余单位以特殊策略作扫货尾行动，如大降价或极优惠首期付款即入住策略。

3、房地产推广的包装（一）现场包装售楼部、样板房、沿途、建筑工地、周边环境（二）服务包装免费看楼车、免费停车、抽奖活动等。

（三）宣传包装广告包装、派发宣传单张、现场大屏幕介绍等。

房地产推广途径4、广告宣传的途径报纸广告——平面广告、系列报导、新闻报导、夹报。

电视广告——黄金时段、广告杂志、公益广告、新闻采访。

电台广告——黄金时段、新闻消息。

户外广告——广告牌、灯箱、汽车。

网上广告——网站。

邮寄广告——小礼品、宣传单张。

赞助活动——公益广告、社会性活动，有的会以冠名方式进行。

5、房地产推广形式展销会——一般选每周四至下周一举行，有现场展销及异地展销两种，通常会配合广告宣传。

联合展销——一般由政府部门主办，由多个房地产项目联合展示，每年大约2-3次。

推广活动——一般会配合展销会，有的大型项目会请明星出席。

社区活动——通常为已购业主联欢，目的是向业主的亲戚朋友作宣传。

巡展活动——配合项目营销计划，到周边地区进行巡回地展示活动。

直销活动——指直接上门向客户推介，一般有家访形式及推销形式。

房地产广告的大概内容6、长期广告内容主要反映整个项目的势方面，通常以一个主题语作主要内容，如碧桂园“给你一个五的家”，光大花园的“大榕树下，健康人家”等。

新闻载体多为广告牌、灯箱、汽车等。

7、短期广告主要根据各个展销会的主题而定，新闻载体为报纸广告、电视广告、电台广告等。

房地产经纪人相关知识复习资料（13）考点预测（三）考点11：对某种房地产供给量是由许多因素共同决定的，其中主要有：1、该种房地产的价格水平。

2、该种房地产的开发成本。

3、该种房地产的开发技术水平。

4、开发商对未来的预期。

考点12：房地产的均衡价格是指房地产的需求量与市场供给量相等时的价格，也就是房地产的市场需求曲线与市场供给曲线相交时的价格。

当市场价格偏离均衡价格时，市场上会出现需求量与供给量不相等的非均衡状态。

一般来说，在市场机制作用下，这种供求不相等的非均衡状态会逐渐消失，偏离的市场价格会自动地回复到均衡价格水平。

一般来说，供给不变，当需求增加时，将引起均衡数量增加，均衡价格上升。

均衡是市场价格运行的必然趋势，如果市场价格由于某种因素或某些因素的影响而脱离了均衡价格，就必然会形成短缺或过剩，导致买方之间或卖方之间的竞争，产生价格上升或下降的压力和趋势，并最终趋向于均衡价格。

考点13：弹性是对一个变量对于另一个变量的敏感性的一种度量。

具体地说，它告诉人们一个变量发生1%的变化，将会引起的另一个变量的百分比变化。

房地产的需求弹性主要有需求的价格弹性、需求的收入弹性、需求的人口弹性和需求的交叉价格弹性。

其中，需求的价格弹性通常简称需求弹性。

房地产的需求的价格弹性，用来表示在一定时期内一种房地产需求量的相对变动对于该种房地产自身价格的相对变动的反应程度。

即：房地产需求的价格弹性=房地产需求量变化的百分比/房地产价格变化的百分比在通常情况下需求的价格弹性是一个负数，通常直接写成正数。

房地产需求的收入弹性=房地产需求量变化的百分比/消费者收入量变化的百分比房地产需求的人口弹性=房地产需求量变化的百分比/人口数量变化的百分比房地产需求的交叉弹性，是指某种房地产因另一种房地产或商品变动1%所引起的其需求量的百分比变化。

考点14：可将房地产的供求状况分为4种类型：1、全国房地产总的供求状况；2、本地区房地产的供求状况；3、全国本类房地产的供求状况；4、本地区本类房地产的供求状况。

房地产经纪人相关知识复习资料（14）考点预测（四）考点16：现值与将来值换算：F=P（1+i）n式中的（1+i）n称为“一次支付终值系数”，通常用（F/P，i，n）来表示。

考点17：资金的时间价值的核心思想是现在的资金比将来的资金有更高的价值。

从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有下列几个：1、通货膨胀。

通货膨胀会降低未来资金相对于现在资金的购买力，即钱不值钱了。

2、承担风险。

收到资金的不确定性随着时间的推移而增加，即将来得到的钱不如现在就立即得到钱保险，俗话说“多得不如现得”就是其反映。

3、资金增值。

把资金投入到生产或流通领域后，它会随着时间的推移而产生增值。

4、机会成本。

机会成本（其他投资机会的相对吸引力）是指在互斥的选择中，选择其中一个而非另一个时所放弃的收益。

资金是一种稀缺的资源，根据机会成本的概念，资金被占用后就失去了获得其他收益的机会。

所以，占用资金时要考虑资金获得其他收益的可能，显而易见的一种可能是将资金存入银行获取利息。

考点18：资金的时间价值是同量资金在两个不同时点的价值之差，用绝对量来反映为“利息”，用相对量来反映为“利息率”（通常简称利率）、利息从贷款人的角度来说，是贷款人将资金借给他人使用所获得的报酬；从借款人的角度来说，是借款人使用他人的资金所支付的成本。

利率是指单位时间内的利息与本金的比率，即：利率=单位时间内的利息÷本金。

计算利息的单位时间称为计息周期。

计息周期可以是年、半年、季、月、周或天等，但通常为年。

习惯上按照计算利息的时间单位，将利率分为年利率、月利率、日利率等。

年利率一般按本金的百分之几来表示，月利率一般按本金的千分之几来表示，日利率一般按本金的万分之几来表示。

计算利息的方式有以下单利和复利两种。

考点19：单利是指每期均按本金计算利息，即只有本金计算利息，本金所产生的利息不计算计息。

在单利计息的情况下，每期的利息是个常数。

如果用P表示本金，i表示利率，n表示计息的周期数，I表示总利息，F表示计算期末的本利和，则：I=P×i×n F=P（1+i×n）式中 I——利息；P——本金；i——利率；n——计算期；F——第n期期末的本利和考点20：复利是指以上一期的利息加上本金为基数计算当期利息的方法。

2023-2024房地产经纪人之业务操作必考知识点归纳1、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。

2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。

引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。

A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 B2、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。

A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 D3、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（ ）。

A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 D4、下列不符合干性坏疽的描述是（ ）。

A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 B5、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 B6、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 C7、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 C8、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。

A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 A9、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。

此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。

活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

房地产经纪有关知识复习指导纲领建筑物的观点和分类及建筑结构、建筑设备的有关内容一、内容概要：本讲主要叙述了建筑物分类的有关内容，以及建筑结构、建筑设备的有关内容。

二、要点、难点大纲领求：掌握对建筑物的基本要求，建筑物的分类、建筑结构熟习建筑设备认识建筑、建筑物、房子、修建物的观点三、建筑知识（一）建筑物的观点建筑一词有两层含义：一是作为动词，指建筑建筑物的活动：二是作为名词，指这类建筑活动的成就，即建筑物。

建筑物有广义和狭义两种含义：广义的建筑物是指人工建筑而成的所有东西，既包含房子，也包含修建物；狭义的建筑物仅指房子，而不包含修建物。

房子是指有基础、墙、顶、门、窗，能够遮风避雨，供人在内居住、工作、学习、娱乐、储蓄物件或进行其余活动的空间场所。

修建物是指房子以外的建筑物，人们一般不直接在内进行生产和生活活动，如烟囱、水塔、水井、道路、桥梁、地道、水坝等。

本章主要把建筑物作狭义理解。

作为使用人，对建筑物自己的基本要求是：安全、合用、经济、雅观。

此中：1、安全的最基本要求是不会坍毁，没有严重污染。

2、合用的基本要求主要包含防水，隔声，保温隔热，日照，采光，通风，功能齐备，空间布局合理。

四、建筑物的分类(一 )按建筑物使用性质的分类依据建筑物的使用性质，可将建筑物分为居住建筑、公共建筑、工业建筑和农业建筑四大类。

居住建筑和公共建筑往常统称为民用建筑。

居住建筑可分为住所和集体宿舍两类。

住所习惯上不很严格地分为一般住所、高档公寓和别墅。

集体宿舍主要有只身一人员工宿舍和学生宿舍。

公共建筑是指办公楼、商铺、旅店、影剧院、体育馆、展览馆、医院等。

工业建筑是指工业厂房、库房等。

农业建筑是指种子库、拖沓机站、饲养牲口用房等。

(二 )按房子层数或建筑总高度的分类房子层数是指房子的自然层数，一般按室内地坪±0． 00 以上计算；采光窗在室外处坪以上的半地下室，其室内层高在2．20m 以上 (不含 2．20m) 的，计算自然层数。

房地产经纪人相关知识复习资料（1）房地可否分别抵押某房地产开发公司在某市郊区购买到一块土地的使用权用于写字楼开发，该公司为了融资需要，于1999年5月以该土地使用权抵押，向该市建设银行借款并到登记机关办理了登记手续。

在登记时，注明抵押期限为2年。

2001年1月，该公司在该土地上建造了一栋写字楼，后又以该楼向该市农业银行借款，在设定抵押时，农业银行对该楼的基地已设定抵押感到不安，但发现该楼基地的土地使用权抵押登记期限为两年，因此也就愿意接受以该楼作抵押，双方办理了抵押登记手续。

2001年3月，因该公司拖欠他人债务，被数个债权人起诉，要求执行该写字楼。

2001年4月，建设银行申请法院实现其抵押权。

2001年5月，农业银行也要求优先受偿。

2001年6月，该楼被拍卖，但对该楼拍卖的价款如何分配，存在不同的看法。

一种观点认为，本案中的两个抵押合同都是无效的，因为这两个合同都违反了土地使用权和建筑物所有权不可分别抵押的强制性规定。

第二种观点认为，抵押人将土地使用权抵押给他人以后，由于土地使用权和地上房屋的不可分离性，意味着他已经将土地之上的房屋抵押给他人，如果以后再将地上建筑物抵押给他人，则此种抵押应属无效。

所以在本案中，第一个抵押合同是有效的，而第二个抵押是无效的。

第三种观点认为，两个抵押是有效的，毕竟在本案中，当事人所订立的合同以及登记是合法的。

不过应当将二项抵押视为一物二押，即将土地、房屋视为一个整体，共同抵押给两个债权人，因为按照担保法第三十五条可以设置多重抵押，只是应当考虑在抵押权实现时，登记在先的优先受偿，登记在先的抵押权实现后财产仍有剩余部分，由登记在后的抵押权优先受偿。

评析：一、房地不可分任何房屋都不可能是空中楼阁，它必须建筑在相应的基础之上，房屋最重要的基础就是土地。

由于我国土地所有权属国家和集体，所有权和使用权相分离，当土地上建成建筑物和构筑物以后，建筑物所有权和土地使用权就形成了一个整体，即房地产，也就形成了一个房屋所有权与土地使用权。

广州房地产中介经纪人考试复习提纲经纪人考试复习提纲 (2)1，商品房预售得主要程序是什么 (2)2住宅小区规划设计五要素是哪些 (2)3、广东省物业管理条例的具体规定是什么 (3)4、商品房预售的主要程序是什么P141（法） (3)5、房地产登记的概念是什么 (4)6、在房地产抵押款中，当发生贷款银行对抵押物进行处分时，所得款项应如何分配 (4)7、广州市商品房预售管理条例有哪些具体要求 (4)8、以划拨方式取得的土地使用权能否进入拍卖市场 (4)9、广州市购买商品房贷款抵押规定的具体内容是什么 (5)10、《城市房地产中介服务管理规定》的具体内容是什么 (5)11、房地产开发项目可行性研究报告的主要内容是什么 (5)12、房地产转证合同的形式要件和主要内容是什么 (6)13、简述我国房地产法的表现形式 (6)13、简述广州市房地产中介机构设立的条件 (7)14、房屋租赁应当办理哪些手续 (7)15、简述为什么要对房地产中介从业人员进行年审 (7)16、房地产中介机构接受预售人委托代销预售商品房时应向预购人明示哪些事项 (8)17、房地产登记的概念 (8)18、依法处分抵押物所得的价款分配顺序 (8)19、广州市商品房预售管理条例有哪些具体要求 (9)20、以划拨方式取得土地使用权能否进入拍卖市场 (9)21、为什么要对房地产中介从业人员进行年审 (9)22、预售或出售房地产必须产权清楚，应分别具有什么证件 (9)23、办理预售合同登记需要提交什么材料 (9)23、如何做好房地产投资顾问。

(10)25、策划在房地产发展、营销工作中的作用和核心是什么 (10)26、从事策划工作的人员需要哪些基本的素质和要求 (10)27、什么叫房改房 (11)27、二手房交易时卖方必须提供哪些资料，买卖双方需要缴纳哪些费用 (11)28、小区绿化的基本准则 (12)29、土地的基本特性 (12)30、房地产市场细分原则和程序 (12)31、广州市房地产中介行业存在的主要问题 (12)32、怎样才能做一名合格的房地产中介人员 (13)33、我国的土地出让制度有哪几种 (13)34、房地产领域的现行法规体系中有哪几部法律 (13)35、房地产中介服务的特点是什么 (13)36、房地产权属档案的特点 (14)37、广州在房地产经纪收费中存在哪些问题，怎样解决 (14)38、房地产中介和房地产经纪的区别 (15)39、房地产企业资金构成哪几种 (15)40、住宅小区规划设计五要素是哪些 (15)经纪人考试复习提纲1，商品房预售得主要程序是什么1．订立预售合同。