中国联通IPHONE上市仪式执行方案

“Biggｅｒthan bｉgｇer”岂止于大——IPＨONE６首发仪式策划方案一、项目背景:继苹果5s之后,苹果公司推出又一惊叹科技的力作——iPhonｅ6 。

９月9日苹果公司发布两个版本4．７寸iPhonｅ6及５.7寸iＰhoｎe ｐlus两款机型。

9月1７日起炫动有型，个性独特,品位非凡的苹果iPhonｅ6 在全国起售。

此次联通公司通过以“爱疯6”为主角的创意首发仪式活动,与全城“果粉”共享iＰhoｎe6的科技魅力,并借此让懂得生活的人能更好的体验魅力科技带来的现代化生活。

二、活动概述活动主题:IPHONＥ6首发仪式活动时间：10月１7日上午9:30活动地点:联通千禧大厦二楼大厅活动内容:1、领导颁奖2、联通技术人员介绍iphonｅ6与联通沃４G结合的优势3、ipｈone6现场展示与iphonｅ６客户体验4、现场购机三、环节解析1、领导颁奖环节内容:领导莅临活动现场，简短讲话后宣布ｉpｈone6首发仪式启动。

请上首位购买iphone6的顾客，由领导为首位购买 ipｈone6的顾客颁发证书并合影留念。

2、联通技术人员介绍ipｈｏne６与联通沃4G结合的优势环节内容：本环节设置，联通专业技术人员配合苹果6首发ＰPＴ,讲解iphoｎe ６较上一代产品的巨大优势，和性能提升,着重介绍iphonｅ6与联通沃４Ｇ结合的优势。

3、iｐhｏnｅ6现场展示与iphoｎｅ６客户体验环节内容:当静态产品展示环节结束，安排工作人员着工装手持ｉphone6登场,音乐配合,做动态展示,为整场活动增添色彩。

iphｏne６展示结束,通过现场主持人员的说辞,让客户在事先准备的体验区前，观摩体验测试iphone６各项性能。

通过本次环节,让关注iphoｎe6,需要iｐｈonｅ6的客群，提前过一把瘾。

加深活动参与印象。

4、现场购机环节内容:此环节是本次活动最为精彩,最为刺激的环节。

ipｈone６人人都想拥有,毕竟代表了目前手机科技的最高科技水平。

iphone12策划书3篇篇一《iPhone 12 策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，智能手机市场竞争日益激烈。

苹果公司作为全球领先的科技公司，一直致力于推出具有创新性和竞争力的产品。

iPhone 12 作为苹果公司的新一代智能手机，将在性能、设计、拍照等方面进行全面升级，以满足消费者对高品质智能手机的需求。

二、项目目标1. 推出一款具有创新性和竞争力的智能手机，满足消费者对高品质智能手机的需求。

2. 提高苹果公司在智能手机市场的份额和知名度。

3. 为苹果公司带来可观的经济效益。

三、项目内容1. 产品设计采用全新的设计语言，打造更加时尚、轻薄的外观。

配备高清显示屏，提供更加清晰、逼真的视觉体验。

支持 5G 网络，实现更快的网速和更低的延迟。

2. 产品性能搭载最新的 A14 芯片，提供更加强劲的性能和更低的功耗。

配备大容量电池，支持快速充电和无线充电。

优化相机系统，提供更加出色的拍照和录像功能。

3. 产品功能支持人脸识别和指纹识别等多种解锁方式，提供更加安全、便捷的使用体验。

内置智能语音 Siri，提供更加智能、高效的服务。

支持多种应用程序和游戏，满足用户的多样化需求。

4. 市场营销制定全面的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。

与各大运营商和零售商合作，推广 iPhone 12。

利用社交媒体和网络平台，进行线上营销和推广。

四、项目执行1. 项目时间表产品研发：[具体时间]产品测试：[具体时间]产品发布：[具体时间]市场营销：[具体时间]2. 项目团队项目经理：负责项目的整体规划、协调和推进。

产品设计师：负责产品的外观和界面设计。

硬件工程师：负责产品的硬件研发和测试。

软件工程师：负责产品的软件研发和测试。

市场营销人员：负责产品的市场营销和推广。

3. 项目预算研发费用：[具体金额]生产成本：[具体金额]市场营销费用：[具体金额]其他费用：[具体金额]五、项目风险评估1. 技术风险5G 网络技术尚未完全成熟，可能存在网络不稳定等问题。

中国联合网络通信集团有限公司急件销售…2011‟221号关于下发中国联通iPhone4 8GB合约计划促销政策的通知各省、自治区、直辖市分公司：根据公司3G业务总体安排，中国联通将于近期正式推出iPhone4 8GB新品。

为抓住年底销售旺季，公司制定了iPhone4 8GB合约计划促销政策，促销政策执行到2011年12月31日。

为做好上市营销工作，现将iPhone4 8GB促销政策实施要点明确如下：一、iPhone4 8GB合约计划（一）iPhone4 8GB“预存话费送手机”合约计划1.一年期“预存话费送手机”合约计划套餐月费（元）6696126156186226286386586886产品包价格（元）4999优惠购机款（元）3499329930992799259923991899129900预存款（元）1500170019002200240026003100370049994999分月返还金额（元）125141158183200216258308416416合约期12个月2.两年期“预存话费送手机”合约计划套餐月费（元）6696126156186226286386586886产品包价格（元）4999优惠购机款（元）319926992399179913997990000预存款（元）1800230026003200360042004999499949994999分月返还金额（元）7595108133150175208208208208合约期24个月3.三年期“预存话费送手机”合约计划套餐月费（元）6696126156186226286386586886产品包价格（元）4999优惠购机款（元）279920991599699000000预存款（元）2200290034004300499949994999499949994999分月返还金额（元）618094119138138138138138138合约期36个月备注：（1）iPhone4 8GB“预存话费送手机”合约计划在自有渠道和社会渠道销售。

3电信工程技术与标准化年第期Analysis of Mobile Intelligent Network Networking Method to Upgrade Networks for BusinessDevelopment as the Goal of the SignificanceHan Yongta o Zeng Qingwen Xu Ruolan(China Unicom Co.,Ltd.Fujian Branch,Xiamen 361009)Abstr act In this paper,the realization of intelligent network theory,networking method and evolution of thetrend analysis and research on intelligent network of business ty pes and the development status ofthe introduction and analysis,but also for how to use intelligent network to cope with various non-normal user behavior a preliminary study that the goal of intelligent network to upgrade to the businessdevelopment network of great signi cance.Keywor ds intelligent network,target network upgrade,business development（收稿日期：2010年8月1日）2010年“中国联通网络运维、规划、优化技术论坛”成功举办近日，由中国联通集团网络分公司主办、中讯邮电咨询设计院有限公司协办、《邮电设计技术》杂志承办的2010年“中国联通网络运维、规划、优化技术论坛”在南宁举行，本届论坛的主题为“调整结构、提升质量、推进融合”。

评论3：苹果与中国联通关于iphｏne5合约机的谈判一、谈判内容回顾本场谈判的主要内容是苹果与中联通就ipｈｏnｅ5合约机进价及在中国市场定价的谈判（以16G为基准),并附以一些其他利益相关条件的谈判。

谈判主要分为以下几个部分，最初联通买断销售权的提议被苹果立即强硬驳斥。

随即谈判进入到包含利润分成定价的协商,联通的初始报价为5799元人民币，苹果的初始报价为以裸机价5299元的９8折销售给联通，市场价为5６９9元；联通此处表明公司亏损现状,强制苹果让步;苹果将市场价提升至５799元，但附加联通给予苹果广告宣传增加1０%的条件，联通不予接受,接着谈判升温,两方谈判人员情绪激动，最终苹果让步，将折扣降至9５折，此处联通态度强硬,使得苹果决定收回95折的妥协,至此联通为表诚意,终于做出承担部分运费的让步，但依旧不接受增加广告投入,最终双方成交于进价5２99元打９8折,合约机5799元的定价,但苹果收回联通作为中国唯一合约机销售方的决定，同意不增加广告投入，双方各自承担５0%运费。

综上回顾,我认为此次谈判的内容较为混乱,条件过多，让人无法抓住核心重点。

二、谈判优劣分析1、优点(1）谈判的创新：起初提出的买断方案标新立异，虽被立即驳斥，但体现出了模拟谈判立足于大背景下的新意；收回让步，由于联通始终不肯让步，使苹果收回了已经作出的让步，达到了很好的震慑效果,此处的谈判技巧既创新又高明;(2)谈判人员设置较好,层次分明,主次得当,发言频率及次序都安排较好;(3）谈判运用了多种策略、谋略及技巧，如磋商阶段中的软硬兼施，双方均因对方对自己的质疑而适时的运用了此策略,成功的达到了是对方作出一定让步的效果；如采取了蚕食战，运用连环马、以退为进等让步策略，坚持条件的附加与互换，将目光放置于长远利益、合作前景，使得谈判内容详略得当，得以平稳进展；如举例比较法，联通将苹果与三星的利润份额进行比较,而苹果则将联通与移动等通信公司的业绩进行比较,成功削弱对方的气势，使其自乱阵脚等等。

苹果手机营销活动策划方案一、活动背景分析苹果手机作为全球最知名的智能手机品牌之一，具有高端、时尚、创新等特点。

然而，在中国市场，苹果手机市场份额逐渐被国内品牌手机侵蚀，面临着竞争日益激烈的局面。

因此，为了维持市场份额，提升品牌形象和销售业绩，苹果手机营销活动策划显得尤为重要。

此次活动旨在通过有效的市场推广手段，提高苹果手机在中国市场的品牌影响力和市场占有率。

通过各种营销活动，吸引消费者的注意，提升产品的竞争力和销量。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，增加苹果手机品牌在中国市场的知名度，树立苹果手机高端、时尚、创新等品牌形象。

2. 增加销量：通过互动营销活动，提高苹果手机在中国市场的销量，扩大市场份额。

3. 增加用户体验：通过推出优惠活动和引进新产品，提供更好的用户体验，增加用户黏性。

三、活动策划1. 活动主题确定活动主题要能吸引目标用户群体的参与，同时与苹果手机的品牌形象相契合。

以“探索未来，创造无限”为主题，突出苹果手机作为创新科技公司的特点，展示品牌不断挑战、突破技术边界的精神。

2. 活动时间和地点选择活动时间选择在中国重大节日或者购物季节，如春节、双十一等，通过与特殊时刻的结合，提升售卖火热度和参与度。

活动地点选择在大型商场、苹果门店等高人流地带，方便消费者触达。

3. 市场调研和目标用户分析通过市场调研了解目标用户的喜好、购买力、消费习惯等信息，确定目标用户群体。

主要目标用户为年轻人群体，他们具有消费能力、购买手机的需求，并且对苹果手机高端品质和时尚形象有认同感。

4. 活动内容设计（1）特价销售活动：针对苹果手机的主力机型，推出划算优惠价，吸引用户购买。

与销售合作伙伴合作，争取降低成本，提供更大的优惠幅度。

（2）线上营销活动：通过社交媒体平台、官网等渠道，开展线上抢购、预售等活动，提高用户参与度和活动曝光度。

（3）线下体验活动：在苹果门店等重点地带设置体验区域，供用户试用新品，感受现场氛围。

苹果手机策划方案篇一：苹果手机营销策划方案摘要iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。

iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。

20XX年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。

着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。

然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。

关键词：苹果；iPhone；营销；策略abstract iPhonemarkstheofficiallaunchofmobilephonerevolutionenteredanewera,m obilephonefunctionisbecomingmoreandmorepowerful.TheconceptofiPhon ewillbecompletelyrefreshthemobilephone,themobilephonehaspowerfulfunctionofotherincomparable.inSeptember25,20XX,iPhonemobilephonerelea sedinmainlandchina.itledtoa”hot”trend,throughtheintroductionofappl ecorpandt hemobilephoneindustrymarketstatus,analysisofthetargetmarketselectionan dproductpositioningapplecorp'snewiPhonemobilephone,pointsoutth emaincompetitiveadvantageofapplecorpandiPhone.Then,throughthedetailedanal ysisofiPhonemarketingstrategyandmarketingplan,establishesandmarketin gstrategyofiPhoneproductsmarketingcompany,andthroughthedevelopment ofinstitutionalandpolicyreasonablytightretailoperationsandcustomerrelatio nshipmanagement,iPhonemarketingplancanbeperformedontheresultisreas onableandtimelyevaluation,controlandupdateperformseffectively,successh aslaidagoodfoundationfortheiPhonemarketpromotionto;providesvaluablereferenceand suggestionfortheapplecorpmarketingwork.Keywords:apple's;iPhone;marketing;strategy目录摘要.................................................................................................................. . 0aBSTRacT..................................................................................................... .. (1)一、苹果公司介绍及手机行业市场状况 (3)（一）苹果公司介绍.................................................................................................................. .....................3（二）iPHonE产品介绍.................................................................................................................. .. (3)二、iPHonE目标市场的选择和产品的定位 (4)(一)市场细分.................................................................................................................. .. (4)（二）目标市场.................................................................................................................. .. (5)（三）市场定位.................................................................................................................. .. (5)（四）产品定位.................................................................................................................. .. (6)三、苹果手机竞争地位分析.................................................................................................................. .. (6)（一）优势分析（STREnGTHS）........................................................................................ . (6)（二）劣势分析（wEaKnESSES）....................................................................................... .. (7)（三）机会分析（oPPoRTUniTiES）................................................................................... (8)（四）威胁分析（THREaTS）............................................................................................. . (8)四、苹果手机的营销策略分析.................................................................................................................. .......8（一）苹果产品营销策略战略管理. (8)（二)营销手段和策略.................................................................................................................. (9)1．iPhone上市前的创新饥饿式营销策略 (9)2．iPhone上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略 (10)3．iPhone营销中产品生命周期理论与策略的创新应用 (10)五、苹果公司的营销渠道的选择和营销模式...............................................................................................11（一）营销渠道的选择.................................................................................................................. ...............11（二）运营商定制战略.................................................................................................................. (12)（三）中国联通的移动互联网市场战略 (12)（四）与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作.........................................................................13总结.................................................................................................................. ..................................................15致谢.................................................................................................................. . (16)参考文献.................................................................................................................. (17)一、苹果公司介绍及手机行业市场状况（一）苹果公司介绍苹果公司（appleinc.，naSdaQ：aaPL，LSE：aPc），原苹果电脑公司（applecomputer，inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ronwayn 在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。

谈判过程联通与苹果商务谈判课程案例分析报告案例题目:中国联通代理iphone 3G 手机的谈判计划书中国联通代理iphone 3G 手机的谈判计划书一、谈判双方公司背景:1(主方公司分析:中国联通有限公司成立于1994 年7 月19 日。

中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。

中国联通在全国30 个省、自治区、直辖市设立了300 多个分公司和子公司。

对于3G 业务，联通公司欲在普及阶段同移动形成威胁，于是努力争取苹果公司iphone 手机3G 业务的代理权。

2(客方公司分析:苹果电脑公司成立于 1976 年，至今公司的历史已近 30 个年头。

这对于才50 多年历史的计算机业来说，苹果电脑是这个行业里面的元老了。

在近30 年的时间中，苹果电脑取得过举世瞩目的成就。

2007 年，苹果公司推出iphone 手机，迅速吸引了全世界消费者的眼球。

二、谈判主题及内容:中国联通代理iphone 3G 手机业务三、谈判目标:1、报价:8G 250 美元;16G 300 美元;32G 350 美元2、底线:8G 300 美元;16G 350 美元;32G 400 美元四、双方利益及优劣势分析:五、程序及具体策略1、开局:(1)谈判开局气氛的营造a 礼貌尊重的气氛b 自然轻松的气氛c 友好合作的气氛商务谈判课程案例治霰ǜ?(2)谈判开局策略a 协商式开局策略，b 坦诚式开局策略，2、磋商阶段:(1)报价a 报价起点策略，对我方来讲，开盘价必须是最低的。

只要能够找到理由加以辩护，则报出的价格应尽量降低。

b 报价表达策略，报价时态度要坚定，不应迟疑，也不应有保留，只有这样，才能显示出报价者的自信。

c 报价时机策略，价格谈判中，报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已对商品产生了交易欲望。

(2)讨价还价以理服人,本着尊重对方和说理的方式进行相机行事，善于通过分析抓住报价及其解释的矛盾和漏洞吹毛求疵，一是百般挑剔，买方针对卖方的商品，想方设法的寻找缺点，并夸大其词、虚张声势。