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特斯拉商业模式研究刘宇【摘要】特斯拉汽车公司是一家纯电动汽车生产企业,以其独特的商业模式冲击着传统汽车市场,取得不俗的市场表现.本文运用魏朱六要素模型从定位、业务系统、赢利模式、关键资源与能力、现金流结构和企业价值分析特斯拉汽车公司的商业模式.【期刊名称】《江苏商论》【年(卷),期】2015(000)007【总页数】5页(P22-26)【关键词】特斯拉;商业模式;六要素模型;研究【作者】刘宇【作者单位】盐城师范学院商学院,江苏盐城224051【正文语种】中文【中图分类】F416.4712003年7月，硅谷工程师马丁﹒艾伯哈德在加利福尼亚州帕罗奥图市成立了特斯拉汽车公司，主要从事纯电动汽车的生产和销售等相关业务，特斯拉得名于美国天才物理学家尼古拉﹒特斯拉。
特斯拉汽车公司制造了全球第一辆智能汽车，汽车企业知道用户的开车行为和开车数据，软件成为汽车的主体，而汽车本身则成为硬件，汽车成为用户与外界交流的信息平台。
特斯拉的诞生对于传统汽车企业是个巨大的冲击，其不同于传统汽车企业的商业模式更是令人惊叹。
对于商业模式的研究，很多的学者提出了分析框架，其中最有影响力的就是奥斯特瓦德的九要素分析框架和魏炜、朱武祥的六要素分析框架。
本文应用魏朱六要素分析框架分别从定位、业务系统、赢利模式、关键资源与能力、现金流结构和企业价值分析特斯拉汽车公司的商业模式。
特斯拉定位于电动汽车高端市场，目标客户群体集中在有环保意识的高收入人士和社会名流。
特斯拉通过直销的方式向消费者提供产品，消费者可以在线下体验店进行体验，然后在网上订购并支付定金，特斯拉安排生产，然后通过物流配送系统把汽车产品送到消费者手中。
特斯拉目前规划的车型共有四款，以第一款车切入高端市场，以第二款车直接与奔马和宝马等高档车型竞争，以第三款车和第四款车扩大销量，并逐步进入大众市场。
特斯拉第一款车为Tesla Roadster，于2008年2月上市，2008年10月量产，2012年1月停产。
云南本元：无边界第三方支付平台消费是生产力，消费是创新的原动力。
所有的商业活动，如果离开了消费这一主题，将会失去商业的意义和价值。
围绕消费，有的企业聚焦生产，有的企业专注服务，本文所要介绍的云南本元案例，则是围绕消费本身展开，在消费流通领域，通过为客户提供增值消费服务，为客户扮演“消费伴侣”的作用，实现企业价值链再造，完成企业商业模式构建，实现企业盈利。
云南本元依托“本元卡”为消费载体和媒介，签约联盟众多终端商户，通过以企业客户为主要拓展对象，无边界覆盖终端消费渠道网点，有效提升客户的粘连度和附着性，搭建了从商户、企业到消费者的利益价值链，通过商户佣金返点、现金沉淀利息等方式实现企业盈利模式构建，从而完成利益相关者交易支付平台的搭建，形成自己的商业模式。
云南本元的商业模式内核在于通过发行预付卡性质的“本元卡”作为资源管理工具，向上延伸积聚商户资源，向下掌控终端消费者，实现企业赢利。
这看似简单易复制的商业模式，其最大竞争壁垒在于获得中国人民银行许可的支付牌照。
缘起：消费社会的多元支付需求预付卡市场近几年野蛮生长的土壤和环境在于国家“扩大内需，刺激消费”的政策。
这些刺激消费的政策在国家经济外部疲软、增长乏力的背景下，活跃了国内市场，有效拉动了国内投资和消费，刺激了经济的回暖。
而在产业政策上，政府陆续出台了一系列包括消费券、预付卡方面的具体政策，将预付卡提升到“拉动内需，促进消费”有效工具的高度。
从而促使国内预付卡市场迎来了发展的春天，“本元卡”正是在这样的时代背景下诞生的。
消费催生市场机遇在国家刺激消费政策的引导下，预付卡获得了外部政策支持，而金融监管的宽松环境也为预付卡的发展营造了肥沃的土壤。
随着国家经济的发展，中国人的消费潜能也得到了释放，预付卡的出现，让消费者在消费支付方式上有了更多的选择，摆脱了单一银行借记卡的依靠。
但一个尴尬的现实则是：消费者由于信息不对称的因素，难于主动接触到此类预付卡，预付卡的发行更多的是通过企业或政府机构等大客户作为载体，才能达到终端消费者手中。
竞争是商业模式之间的竞争简单地讲因为某个企业陷入的残酷竞争而不愿去投资，不但没有实际意义，而且容易陷入认识的误区。
对此现代管理学之父彼得·德鲁克有不同的看法。
德鲁克认为，当今企业之间的竞争，并不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
比如，尽管计算机行业一直面临着竞争激烈的环境，但戴尔公司总是能够赚取其他同行企业未能达到过的利润。
折扣零售行业一直经历着激烈的价格竞争，并且毛利率越来越低，但沃尔玛公司自从1960年建立以来，获得的销售回报率一直是行业平均水平的两倍以上。
航空业长期遭受利润破坏性竞争的折磨，但西南航空公司自成立以来已经连续20多年保持持续盈利和增长。
汽车行业也是如此，虽然全世界排名前几位的公司如通用、福特等都正在巨额亏损中苦苦挣扎，但丰田公司却在该行业赚取了天文数字的利润。
到底是什么使得这些公司能够如此持久地获得每个企业都梦寐以求的巨额利润？很显然，所有的这一切都取决于这些企业与众不同的商业模式。
不同的商业模式决定了不同的企业结局。
优秀的商业模式可以举重若轻，化繁为简，在赢得顾客、吸引投资者和创造利润等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果。
商业模式是资本市场甄别企业优劣的关键，也是企业获得成功的基石，投资者不可不察。
但是什么才是商业模式却历来说法不一。
什么是商业模式？我以为还是魏炜和朱武祥两位教授的观点较为全面独到。
魏炜现为北京大学汇丰商学院副教授，朱武祥现为清华大学经济管理学院教授，他们合著了《发现商业模式》一书。
就是在这本书中，他们回答了这个问题。
魏炜和朱武祥认为，因为商业自古以来就体现为一系列的“交易”，商业模式也可以理解为一种“关于交易的结构”。
所以商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。
利益相关者包括外部利益相关者和内部利益相关者，外部利益相关者指企业的顾客、供应商和其他各种合作伙伴等；内部利益相关者指企业的股东、企业家以及员工等。
商业模式要解决的是企业战略制定前的战略问题，同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。
企业商业模式及其创新探究【摘要】商业模式创新正逐渐成为影响企业兴衰的重要因素。
文章从商业模式的概念界定入手，阐明了企业商业模式创新的内涵及动力，指出了企业商业模式创新的路径及应当采取的对策。
以期通过论文研究，有效指导企业商业模式的创新活动，帮助其在激烈的市场竞争中获取优势。
【关键词】商业模式；模式创新；价值创造当今社会日新月异，科学技术迅猛发展。
科技的创新与发展，促进了企业的发展和人类社会的不断进步。
然而，仅凭科技创新来取得进步还远不能满足新时期企业发展的新需要。
因此，企业要在追求技术进步的同时，寻找符合新技术、新产品的组织、流通和管理的新路径，也就是要寻求商业模式的创新（business model innovation）。
进入新世纪以来，企业商业模式的创新，已经引起学术界和企业界的广泛关注。
一、商业模式的提出及界定商业模式一词最早是出现于20世纪70年代的计算机杂志上，是被用来描写资料与流程之间关联与结构的。
但商业模式正式作为一个独立领域引起学者们的广泛研究，却是1999年以后的事情。
进入20世纪90年代中期，全球互联网开始在商业领域中普及应用。
互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和规则，一批基于互联网的新型企业应运而生。
雅虎、ebay、亚马逊等纯粹的电子商务企业的兴起，对大量的传统企业产生了深远影响。
自此，“商业模式”（business model）开始流行，常被用于描述以网络为基础的电子商务型企业是如何获取收益的。
美国学者timmers于1998年第一次对商业模式概念进行了系统定义。
他指出商业模式可以作为由产品、服务和信息构成的有机系统，是一个产品、服务和信息流的框架，其基本要素包括产品、服务、信息、商业参与者、价值以及收入来源等。
瑞士学者dubosson 等（2002）认为，商业模式是企业为进行价值创造、价值营销和价值提供而形成的企业结构及合作伙伴网络，从而产生有利可图并得以维持收益流的客户关系资本。
传统出版企业数字化转型中定位策略研究作者：程海燕隋立明束义明杨庆国来源：《编辑之友》2011年第10期一引语2010年4月，中国出版科学研究所发布了第七次全国国民阅读调查最终成果，2009年我国18-70周岁国民中，接触过数字化阅读方式的国民比例达24.6％。
据中国出版科学研究所《2010中国数字出版产业年度报告》数据，2009年中国数字出版产业的产值达799.4亿元，较2008年增长50.6％，4年以来年均增长率超过55％，并且在未来几年仍将保持高速增长的态势。
由此可见，数字化已成为提升传统出版业实现跨越式发展的必然趋势。
我国传统出版业在如此高速发展的数字出版浪潮中何去何从?顺应时代发展开展数字化转型，跟上技术发展的步伐是必然选择，否则就会被淘汰。
彼得·德鲁克曾说过，企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
多数专家和学者将我国传统出版社对待数字出版的消极态度，归结为因为没有找到合适的商业模式，好的商业模式要建立在企业战略的基础上。
魏炜、朱武祥认为企业战略的核心命题就在于选定一个企业可以据为己有的位置，而定位是战略的核心，同时也是构建一个企业优秀的商业模式的起点。
因此传统出版业要找到适合自己的商业模式，全面进入数字出版，必须首先在全面了解市场并结合自身资源优势基础上，对出版社进行清晰明确的定位。
二产品定位——寻找市场机会，确立竞争优势我国每年发行的图书种类居世界第一，但图书的同质化问题严重，图书品种结构不合理，出版社定位雷同，全国有400多家出版社参与教辅读物的出版，这显然是不合理的。
在信息与内容海量的互联网时代，如果一家出版企业没有什么与众不同的优质产品，他们就不可能出类拔萃，而要做出与众不同的产品，就要在充分了解出版市场的基础上，结合自身的资源和能力确定服务对象。
(一)对出版市场进行细分找到市场机会首先是要按照消费需求、消费心态、消费模式等参数将用户和潜在用户进行归类，找出不同群体之间的差异性和每个群体内的共性。
1.【商业模式的定义2.什么是商业模式商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
•价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认公司对消费者的实用意义。
（sheneshi。
cn收集）•消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分（market segmentation）。
•分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
•价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。
•核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
•合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。
这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。
•成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
•收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
商业模式研究文献梳理及评述摘要：随着企业创新的爆发式增长，“商业模式”一词频繁被提及，对于商业模式理论的研究也越来越多。
本文对现有商业模式的研究进行回顾，从内涵界定、构成要素以及企业经营影响三方面出发，对现有文献回顾并评述，是对商业模式相关研究的一点补充。
关键词：商业模式；内涵；构成要素一、相关文献回顾早在二十世纪中期，商业模式的概念便被用作在短时间内向潜在投资者传达复杂的商业想法。
商业模式的研究虽然已经广泛展开，但很多方面尚未形成统一的意见。
总的来说，当前文献针对商业模式的研究主要集中在三个方面：对商业模式的内涵界定、商业模式的构成要素提炼和商业模式对企业经营的影响。
本文也将围绕这三个方面展开分析归纳。
（一）对商业模式的内涵界定二十一世纪初，随着互联网经济泡沫的破裂，学者们开始寻求制定统一的商业模式定义，并逐步将商业模式从电子商务领域引申到组织领域，商业模式的研究进入到组织应用阶段。
从企业运行的角度出发，学者们认为商业模式是保证企业可持续发展的工具。
米切尔和克尔斯将其具体阐述为，商业模式是一个企业用什么人和物、在何时何地、为何这样做、如何这样做以及以多少售价提供给消费者的一种运作模式。
接下来，随着电子商务带动的互联网经济的高速发展，学者们开始从价值创造视角分析商业模式如何为企业实现价值。
阿密特和卓德基于交易成本理论，认为商业模式是通过开拓商机，用以创造价值的交易内容、结构和治理。
林德和坎特雷尔从组织理论角度出发，得出商业模式本质是组织价值创造的方式和逻辑的结论。
鉴于顾客价值在商业模式价值层级中的核心地位，狭义的价值创造是指企业创造顾客价值的运作机制或运营体系，可简单地理解为制造产品和生产服务的运营模式，包含与满足目标顾客需求的产品生产和与服务密切相关的一系列资源能力、业务活动（过程）及内外关系等。
从利益相关者视角，商业模式价值创造模块描述企业与利益相关者如何共同创造特定价值集、价值簇，是企业与其客户、供应商和合作伙伴间共同生产过程，强调价值共创是当前价值创造内涵的新发展。
