最新健康险销售理念及健康福享教学讲义ppt

25、主动脉手术——须开胸或开腹手术
26、严重多发性硬化
27、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染注：以上1-25项重大疾病的名称
28、重症急性胰腺炎
和释义使用中国保险行业协会制
29、肌营养不良症
定的《重大疾病保险的疾病定义
30、系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎
使用规范》中的疾病名称和释义。
31、慢性呼吸功能衰竭
其余重大疾病为新华保险增加的
32、I型糖尿病
疾病类型。
产品解析－－保险责任
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 • 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止
2、身故或全残保险金
• 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止
2.空气污染：
外因
外因
3.水源的污染：工业废水；微生物在水中的积存；化肥、农药、除草 剂、塑料废物；自来水消毒、加热过程中的污染。
联合国环境规划署（UNEP）发布的《全球环境展望四》综合报告指出，
从全球范围而言，污染的水源是人类致病致死的最大单一原因。世界卫生
80％ 组织（WHO）的一项调查显示，全世界
的疾病是由饮用被污染的水
而造成。全世界50％儿童的死亡是由于饮用水被污染造成。
4.现代文明的污染：电视、电台、高压线、微波炉、电脑、手机、呼 机、强光反射、低频辐射引发的多种疾病。
5.噪音污染：汽车、设备、人声等 产生的噪音使人的心情烦躁、无端 生气、精力不集中。
观察这些因素我们可以看出，大部分都 是我们不能左右的，生病与否不是任何一 个人能说了算的
3、满期保险金
• 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交 费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。
4、保费豁免
• 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁 之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。
产品解析－－案例
30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年 共交费10万元，保额173780元
那么还有什么有效的办法可以补充这些局限，使我 们的人生能够及早规划好，转移风险？
当然是可以的，这就是用我们的商业保险作为补充，给自己一 个安心的未来。
客户的需求
产品解析－－基本要素
投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、
性别、交费方式对应不同保险金额 • 对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保
份数； • 对团队：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，规划转正与
晋升，提高新人留存率 保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期保险金、保费豁免
产品解析－－健康福享重大疾病范围
1、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术 7、多个肢体缺失——完全性断离 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗 10、慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12、深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 13、双耳失聪——永久不可逆 14、双目失明——永久不可逆 15、瘫痪——永久完全 16、心脏瓣膜手术——须开胸手术
产品解析－－健康福享重大疾病范围
17、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失
18、严重脑损伤——永久性的功能障碍
19、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失
20、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20%
21、严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现
22、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失
23、语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 • 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金
• 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。
健康险销售理念及健康福享
在开始今天的话题之前 让我们先做一个小测试
E 健康
做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识
请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？
健康险销售理念
人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生 物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只 活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康， 50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、70岁就去逝了，整整提 前了50年就得病，提前得病，提前致残，提前死亡已成为当今社会的 普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了 人类整个死亡率的80%以上，由此，我们得出一个结论“人来的整个 生命过程中就是同疾病搏斗的过程，为此很多人付出了惨重的代价。”
重 疾 医 疗 费 用 知 多 少
➢治疗大病，需要花多少钱？
➢医疗费用成长速度：（1988年以来，我国医疗费用平均每年以20%的速度递增） ➢预估大病治疗将来所需费用：（以1988年5万计算）
健康险销售理念
既然如此，万一有一天我们真的罹患重大疾病，我们该怎么办呢？我们 该怎么筹集那么一大笔钱？
健康险销售理念
健康险销售理念
影响健康的因素
世界卫生组织认为，慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是，
内因占15%，外因85%。
内因：身体的情况和遗传的因素。
外因
• 1、食物污染；蔬菜、水 果、粮食等食物中残留农 药化肥；方便食品，速冻 食品中的添加剂、色素、 香精；动物饲料中的抗生 素，激素，农药，化肥， 霉菌等；烹调过程中营养 素的破坏；油—加热—烟 —芥酸—丁二烯产生强烈 的致癌物。