最新酒店销售提成方案资料

酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。

酒店营销部提成方案一、提成目标：1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。

2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。

二、提成计算方式：1.销售额提成：销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。

提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。

例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。

2.客户满意度提成：客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。

销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。

例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。

三、提成奖励机制：为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如：1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。

2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。

3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。

四、提成制度考核和反馈：1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。

2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。

五、提成方案的调整和改进：1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。

2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。

综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。

酒店全员销售提成方案随着旅游业的兴盛以及人们对品质生活的追求，酒店行业正迎来空前的发展机遇。

为了进一步提升销售业绩，激发员工的积极性和创造力，本酒店决定推出一项全员销售提成方案，以鼓励每位员工在销售方面做出更大的努力。

一、目标我们的目标是通过该提成方案，全员销售业绩实现稳定增长，并进一步提升客户满意度。

通过激励员工的销售表现，我们期待推动酒店的整体发展，提高市场份额以及品牌竞争力。

二、方案细则1.销售奖励比例根据员工的销售业绩，我们将设定不同的销售奖励比例。

具体比例如下：- 销售额在1000元以下：奖励比例为销售额的5%- 销售额在1000-5000元之间：奖励比例为销售额的8%- 销售额在5000元以上：奖励比例为销售额的10%例如，员工A通过销售成功获得总销售额为6000元，他将获得6000 * 10% = 600元的销售提成奖励。

2.销售周期与结算期限销售周期设定为一个月，每个月底作为结算期限。

在结算期限之前，员工需要将销售业绩的相关文件和数据提交给销售部门，以便核实和确认销售额。

3.提成奖励发放方式提成奖励将在结算期限之后的一个工作日内发放到员工的工资账户。

如果员工持有公司的销售筹码，可以选择将提成以筹码的方式发放，用于商品或服务的折扣购买。

4.激励与表彰为了更好地鼓励员工积极性，我们将定期评选并表彰销售业绩突出的员工。

评选标准包括销售额、客户满意度以及销售贡献度等方面。

表彰方式可以包括颁发荣誉证书、奖金、升职机会等。

通过这些激励措施，我们旨在打造一个竞争激烈但公平公正的销售环境，鼓励员工不断进取。

三、沟通和培训为了让员工更好地理解并适应新的销售提成方案，我们将组织相关沟通和培训活动。

公司将邀请销售专家或者行业领域的知名人士进行培训，帮助员工提升销售技巧和知识储备。

同时，我们将建立定期报告机制，向员工反馈销售业绩及其对应的提成奖励。

这样的透明化机制旨在增加员工的参与感和归属感，同时也便于员工进行自我评估和目标调整。

酒店前台客房提成方案作为酒店业务的重要组成部分，客房销售常常是酒店的重中之重。

酒店前台员工在房间销售方面，扮演着至关重要的角色。

这也就是为什么，许多酒店采取了客房提成的方案。

提成方案在各个酒店中有所不同。

在这篇文章中，我们将讨论一些不同的酒店前台客房提成方案，以及如何运用它们来增加前台员工的动力。

方案一：百分比提成法这是最常见的提成方案之一。

基本上，每次从前台卖完一个房间，销售员就会获得一个百分比的提成，该提成通常为房价的一定比例。

百分比方案最大的好处是它能够直接激励销售人员主动地带领客人入住房间。

销售员会为了提高房间销售的数量而尽最大的努力。

销售员的提成比例要权衡房价和成本，以确保酒店收入和利润。

（例如：如果酒店的较高成本不允许销售提成超过10%，则必须在10%以内。

）提供良好客户服务和满意度也是百分比方案的重点。

销售员立足于让客户尽可能地再次下单和推荐过来他们的家人和朋友。

百分比方案的缺点是它没有考虑到其他重要的一些因素，如销售实际数量、成本和竞争因素。

如果销售员不能实际地壮大销售数量，则该方案将会对酒店收益带来严重的打击。

方案二：绩效引导方案这是一种更复杂的提成方案。

销售员能够通过更多的因素获得更高的提成。

这些因素可以包括销售之间的比较，客房销售数量以及客人满意度等等。

绩效引导方案系统能够考虑到很多因素，大大增加了销售员拓展销售、服务质量等等因素上的动力。

然而，它的复杂性也增加了方案的实施难度。

在建立一个成功的绩效引导方案之前，酒店必须花费大量的精力和时间来分析和制定。

方案三：阶梯提成方案阶梯提成方案基于销售员每月售出房间的数量来决定其提成。

销售员所获得的提成是逐渐升级的，既参考他售出客房的金额，也参考他的业绩水平和客人的满意度。

这种阶梯的级别和提成百分比可由销售主管设定。

如果销售员成功地售出更多的客房，他们的提成就会提高。

这是一种激励销售员的好方法，但与此同时，也需要酒店管理人员建立有效的、易于可持续提高的阶梯制度。

一、方案背景为了激发客房销售经理的工作积极性，提高客房销售业绩，优化酒店客房销售结构，特制定本提成方案。

二、提成原则1. 按业绩提成，多劳多得；2. 体现公平、公正、公开的原则；3. 与酒店整体经营目标相结合，推动酒店持续发展。

三、提成比例1. 客房销售经理的基本工资为月薪，提成比例根据业绩进行浮动；2. 提成比例分为以下四个等级：（1）业绩达标：提成比例为10%；（2）业绩良好：提成比例为15%；（3）业绩优秀：提成比例为20%；（4）业绩卓越：提成比例为25%。

四、提成计算方法1. 客房销售经理的提成以月度为单位进行计算；2. 提成计算公式：提成金额 = 客房销售总额× 提成比例；3. 客房销售总额 = 客房实际入住率× 客房平均房价。

五、提成发放1. 客房销售经理的提成在每月25日前发放；2. 提成发放时，应扣除相关税费；3. 提成发放需符合国家相关法律法规。

六、提成调整1. 酒店可根据市场变化、经营状况等因素，对提成比例进行适当调整；2. 提成调整需提前一个月通知客房销售经理。

七、其他规定1. 客房销售经理在提成期间，如出现违规操作、损害酒店利益等行为，酒店有权扣除其提成；2. 客房销售经理如有以下情况，酒店有权取消其提成：（1）严重违反酒店规章制度；（2）恶意损害酒店声誉；（3）故意泄露客户信息；（4）其他损害酒店利益的行为。

八、方案实施1. 本方案自发布之日起实施；2. 本方案由酒店人力资源部负责解释和监督；3. 本方案如有未尽事宜，由酒店另行通知。

通过本提成方案的实施，旨在激发客房销售经理的工作积极性，提高客房销售业绩，为酒店创造更多价值。

希望全体客房销售经理共同努力，为酒店的发展贡献力量。

酒店销售人员提成方案一、目的为了改变目前销售部在酒店等待客户的局面，鼓励销售人员走出去销售，以提高酒店销售业绩，特制定本方案。

二、提成范围1．会议、宴会的预订。

2．团队住宿、餐饮。

3．写字间出租等。

三、酒店销售人员底薪1．销售代表底薪800元（试用期底薪600元，3个月内个人业绩达到5万元以上方可转正）。

2．预订专员底薪600元。

3．销售主管1 000元，销售经理底薪1 500元。

四、提成比例1．销售部每月整体销售额完成目标值为30万元，整体完成目标值时提成按2%计提。

2．销售部每月整体销售额完成超出目标值，原目标值的提成仍然按照2%提成，超出部分提成按照3%计提。

3．销售部每月整体销售额未达到目标值的50%，销售部全体销售代表没有提成。

4．销售部每月整体销售额完成目标值的50%，提成按1%计提；超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。

5．销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售代表个人业绩的提成归个人所有。

6．试用期内的销售代表同样按照此提成比例执行。

五、提成核算要求1．销售代表必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计入个人业绩，提成单独计提。

2．凡是团队客户、领导介绍、主动上门、先前签订协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。

3．凡销售代表亲自开发的客户再次与酒店合作，6个月以内算个人业绩，6个月以上算销售部整体业绩。

4．酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计入餐饮部销售额，剩余计入销售部整体业绩。

5．所有销售额度的确认以销售部下单子为准；未收回销售款，不能计入销售额度。

六、核算方法举例说明销售提成核算方法。

例1：销售部2009年7月整体销售额为18万元，目标值为30万元，完成目标值的60%，其提成比例为1%+[（60%-50%）÷5%]×0.1%=1.2%，则本月销售部的提成=180 0000×1.2%=2 160元。

酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。

一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。

(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。

(注：不含营销部)。

(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。

二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。

(2)分配方式：当班班组成员平均分配。

三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。

2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。

3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。

2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。

3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。

4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。

五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。

3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。

4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。

酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。

酒店销售部提成方案酒店营销部业绩提成方案一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传。

二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1‰提成。

以签定的企业客户协议与散客、团队以下单为准来计算。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资。

其中基本工固定工资，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%销售员须完成18%如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×n人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。

二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。

2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。

3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。

三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。

四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。

销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。

-100,001-200,000元：提成比例为4%。

-200,001-300,000元：提成比例为6%。

-300,001-400,000元：提成比例为8%。

-400,001元及以上：提成比例为10%。

2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。

团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。

团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。

3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。

特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。

五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。

2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。

六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。

2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。

3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。

4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。

5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。

以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。

提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。

酒店销售提成方案一、背景和目标在酒店行业中，销售是至关重要的一环。

为了激励销售人员积极推动业绩增长，酒店需要建立一个合理的提成方案来激发销售人员的干劲和积极性。

本文旨在针对酒店销售人员制定一个激励性的提成方案，帮助酒店提升销售业绩。

二、提成计算方法1.提成对象本提成方案适用于酒店所有销售人员。

2.提成基数提成基数是计算提成金额的基础。

酒店销售人员的提成基数可以是销售额、毛利额或者利润额。

一般来说，销售额是最常用的提成基数。

销售额=销售产品数量×销售产品单价3.提成比例提成比例是用于计算提成金额的系数。

提成比例可以根据个人销售业绩的不同分为多个层级，每个层级有不同的提成比例。

提成比例的确定应该根据销售人员的实际情况、市场行情和酒店的利润状况等因素进行合理设置。

4.提成额计算公式提成额=提成基数×提成比例5.提成结算周期提成结算周期一般可以设置为月度或季度。

提成金额应在结算周期结束后统一结算，并在结算后的5个工作日内发放给销售人员。

三、提成层级设置1.销售额不同层级的划分根据销售额的不同，可以将销售人员划分为不同的层级来设置不同的提成比例。

销售额的不同层级可以根据销售人员的实际业绩情况进行划分，以下为一个示例：-层级一：销售额≤5000元，提成比例为10%2.销售额目标的设定为了更好地激励销售人员，可以根据不同层级的实际业绩情况设定销售额目标。

销售人员达到或超过销售额目标时可以获得额外的提成奖励，具体方式可以分为以下两种：-销售额达到目标的销售人员可以额外获得一次性提成奖励，提成比例为销售额目标金额的5%。

-销售额超过目标的销售人员可以按照超出销售额目标的金额，额外获得提成奖励，提成比例为5%。

四、其他激励机制1.月度销售冠军奖励每个月结束时，根据销售人员的销售业绩情况，评选出销售冠军，并给予额外的激励奖金或奖励，以鼓励销售人员保持良好的销售业绩。

2.年度销售冠军奖励每年结束时，根据销售人员全年的销售业绩情况，评选出销售冠军，并给予额外的激励奖金或奖品，以激励销售人员保持长期稳定的销售业绩。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，酒店行业面临着提高客房入住率、增加营业收入的挑战。

为了激发前厅员工的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成销售方案。

二、方案目标1. 提高客房入住率，增加酒店营业收入；2. 激发前厅员工的工作积极性，提高销售业绩；3. 优化酒店服务质量，提升顾客满意度。

三、方案内容1. 提成对象：酒店前厅全体员工，包括接待员、收银员、行李生等。

2. 提成比例：（1）散客住房提成：根据房间类型，设定不同提成比例。

- 标准间：5元/间夜；- 豪华间：8元/间夜；- 套房：12元/间夜。

（2）协议客户住房提成：根据协议类型，设定不同提成比例。

- 网络协议客户：3元/间夜；- VIP会员客户：5元/间夜；- 旅行社客户：4元/间夜。

3. 提成发放：（1）按月结算：每月月底，根据员工销售业绩，发放当月提成；（2）提成长效机制：连续三个月达到销售目标，将给予额外奖励。

4. 奖励措施：（1）销售冠军奖励：每月销售额最高的员工，将获得现金奖励；（2）团队协作奖励：每月团队销售额最高的部门，将获得团队奖金；（3）优秀员工评选：每月评选优秀员工，给予表彰和奖励。

四、方案实施1. 加强培训：对前厅员工进行销售技巧、客户服务等方面的培训，提高员工综合素质；2. 制定销售目标：根据酒店客房数量、市场行情等因素，制定每月销售目标；3. 营造销售氛围：通过内部宣传、激励措施等，激发员工销售积极性；4. 跟踪反馈：定期对销售业绩进行跟踪反馈，及时调整方案。

五、方案评估1. 每月对方案实施情况进行评估，根据评估结果调整提成比例和奖励措施；2. 定期对前厅员工进行满意度调查，了解员工对方案的接受程度和意见建议；3. 关注酒店客房入住率和营业收入变化，评估方案实施效果。

通过本提成销售方案的实施，旨在激发酒店前厅员工的工作积极性，提高客房入住率和营业收入，为酒店发展奠定坚实基础。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，商务酒店行业竞争日益激烈。

为了提高酒店的销售业绩，吸引更多的客户，激发销售团队的积极性，特制定本销售方案提成方案。

二、方案目的1. 提高酒店客房入住率，增加酒店收入；2. 激发销售团队的工作热情，提升销售业绩；3. 优化客户体验，提高客户满意度。

三、方案内容1. 提成比例（1）客房销售提成：根据销售业绩，按照以下比例进行提成：- 入住率在90%以下：无提成；- 入住率在90%-95%：销售提成比例为5%；- 入住率在95%-100%：销售提成比例为8%；- 入住率在100%以上：销售提成比例为10%。

（2）餐饮销售提成：根据销售业绩，按照以下比例进行提成：- 餐饮销售额在10万元以下：无提成；- 餐饮销售额在10-20万元：销售提成比例为2%；- 餐饮销售额在20-30万元：销售提成比例为3%；- 餐饮销售额在30万元以上：销售提成比例为5%。

2. 提成条件（1）客房销售提成：需满足以下条件：- 销售人员需在规定时间内完成销售任务；- 客房入住率需达到90%以上；- 客房销售价格需符合酒店定价策略。

（2）餐饮销售提成：需满足以下条件：- 销售人员需在规定时间内完成销售任务；- 餐饮销售额需达到规定标准；- 餐饮销售价格需符合酒店定价策略。

3. 提成发放（1）提成计算：每月月底，根据销售人员的销售业绩，按照上述提成比例计算提成金额。

（2）提成发放：提成金额于次月15日前发放至销售人员工资账户。

四、方案实施与监督1. 实施部门：由酒店销售部负责实施本方案。

2. 监督部门：由酒店财务部负责监督提成发放过程，确保提成发放的准确性和及时性。

3. 申诉与调整：如销售人员对提成发放有异议，可在发放后的3个工作日内向财务部提出申诉。

财务部在核实情况后，及时调整提成发放。

五、总结本销售方案提成方案旨在激发销售团队的工作热情，提高酒店销售业绩。

通过实施本方案，我们将努力实现酒店客房入住率和餐饮销售额的持续增长，为酒店创造更多价值。

一、方案背景为了激发酒店前台员工的工作积极性，提高销售业绩，增加酒店客房收入，实现入住客人效益最大化，特制定本销售提成方案。

二、方案目标1. 提高酒店客房入住率；2. 提升前台员工的销售意识和能力；3. 增加酒店客房收入；4. 提升酒店品牌形象。

三、提成方案内容1. 柜台销售提成（1）针对散客和无预订入住客人，若实际入住价格高于酒店规定柜台价，按实际入住天数计算提成，提成比例为实际入住价格的5%。

（2）若客人改变原先预订客房而入住更高一级客房，按实际入住房价与同类房型的酒店规定柜台价之差进行提成，提成比例为实际入住价格的5%。

（3）黄金周期间（五·一、十·一、春节等），柜台销售提成暂停。

2. 升级销售提成（1）针对有预订入住客人，经推介后升级入住更高一级客房，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差进行提成，提成比例为实际入住价格的5%。

（2）酒店协议客户，事先无预订且按协议价入住的，不予提成；事先有预订，经推介后升级入住的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。

（3）网络订房客人按预订房型入住的，不予提成；若客人到前台经推介后升级入住，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。

3. 会员卡、储值卡销售提成（1）销售会员卡、储值卡的基本任务量根据市场情况设定，超额部分按以下标准进行提成：- 普通会员卡：每销售一张提成10元；- 银卡会员卡：每销售一张提成20元；- 金卡会员卡：每销售一张提成30元；- 钻石会员卡：每销售一张提成40元。

- 1000元储值卡：每销售一张提成5元；- 2000元储值卡：每销售一张提成10元；- 3000元储值卡：每销售一张提成15元；- 以此类推。

（2）售卡对象为所有散客客源，如有销售部客人主动要求时可销售会员卡。

商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。

4. 散客售房提成（1）销售标准间的基本任务量根据市场情况设定，每超额销售一间标准间提成10元，大床房20元，豪华标间30元，套房40元。

酒店销售工资提成方案销售工资提成方案大全为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我为大家编写的方案范文，欢迎大家分享阅读。

酒店销售工资提成方案销售工资提成方案篇一 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的'关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

星级酒店销售提成方案一、提成适用范围本方案适用于酒店销售部门的所有销售人员，包括销售经理、销售代表等。

二、销售任务设定根据酒店的年度经营目标和市场情况，为每个销售人员设定合理的年度、季度和月度销售任务。

销售任务包括客房预订、会议及宴会销售、餐饮销售等各项业务指标。

三、提成计算方式1、客房销售提成（1）对于散客预订，按照实际成交房价的一定比例计算提成。

例如，实际房价在酒店挂牌价的 80%至 90%之间，提成比例为房价的 5%；实际房价在 90%及以上，提成比例为房价的 8%。

（2）对于团队预订，根据团队规模和预订房间数量，给予不同的提成标准。

例如，团队预订房间数量在 10 至 20 间，提成比例为总房费的 3%；20 间以上，提成比例为总房费的 5%。

2、会议及宴会销售提成（1）根据会议及宴会的消费金额计算提成。

消费金额在 5000 元至10000 元之间，提成比例为 5%；10000 元至 20000 元之间，提成比例为 8%；20000 元以上，提成比例为 10%。

（2）对于成功签订长期合作协议的会议及宴会客户，额外给予一次性奖励，奖励金额根据合作规模和期限而定。

3、餐饮销售提成（1）对于餐厅、酒吧等餐饮场所的消费，按照消费金额的一定比例计算提成。

例如，消费金额在 2000 元至 5000 元之间，提成比例为3%；5000 元以上，提成比例为 5%。

（2）对于成功推销酒店特色餐饮套餐或特别活动的销售，给予额外的提成奖励。

四、提成发放时间提成每月结算一次，在次月的工资中发放。

五、超额完成任务奖励对于超额完成销售任务的销售人员，给予额外的奖励。

具体奖励方式如下：1、当销售人员完成月度销售任务的 120%及以上时，超出部分按照提成比例的 15 倍计算提成。

2、当销售人员完成季度销售任务的 130%及以上时，除了按照上述方式计算提成外，还给予额外的现金奖励，奖励金额为超额部分销售额的 2%。

3、当销售人员完成年度销售任务的 150%及以上时，除了享受上述奖励外，还将获得晋升机会、优秀员工评选优先考虑等奖励。

一、方案背景随着我国旅游业的快速发展，酒店行业竞争日益激烈。

为了提高酒店入住率，吸引更多客户，酒店需要加强销售团队的建设。

兼职销售作为一种灵活的补充销售力量，不仅可以降低人力成本，还能有效拓展销售渠道。

为了激发兼职销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本兼职销售提成方案。

二、方案目标1. 提高酒店入住率，增加酒店收入；2. 拓展销售渠道，提高酒店品牌知名度；3. 激励兼职销售人员，提高团队凝聚力。

三、提成方案内容1. 提成比例兼职销售人员按照以下比例获得提成：（1）普通客房：销售额的5%；（2）豪华客房：销售额的7%；（3）套房：销售额的10%；（4）酒店其他产品或服务：销售额的8%。

2. 提成计算（1）销售业绩以订单实际支付金额为准，不包括预存款、会员卡充值等；（2）提成计算周期为每月，每月底结算上个月的销售业绩；（3）提成发放时间为每月底后的5个工作日内。

3. 奖励政策（1）月度销售冠军：额外获得当月销售额的2%作为奖励；（2）季度销售冠军：额外获得当季度销售额的1%作为奖励；（3）年度销售冠军：额外获得当年销售额的1%作为奖励。

4. 业绩考核（1）每月销售业绩达到5000元，可晋升为优秀兼职销售员，享受更高提成比例；（2）连续三个月未达到基本业绩要求的，将取消兼职销售资格。

四、方案实施与监督1. 酒店人力资源部门负责兼职销售人员的招聘、培训及日常管理；2. 酒店销售部门负责制定销售策略、制定销售目标、监控销售业绩；3. 酒店财务部门负责提成的计算、发放及监督；4. 定期对兼职销售人员进行考核，确保方案的有效实施。

五、方案调整根据酒店实际情况和市场竞争状况，酒店有权对本方案进行调整，以确保酒店销售业绩的持续增长。

本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，酒店有权对方案进行临时调整。

酒店客房销售提成方案酒店客房销售是酒店经营中的重要环节之一，为了提高销售业绩和激励销售人员的积极性，制定一套合理的客房销售提成方案尤为重要。

本文将介绍一种适用于酒店客房销售的提成方案，以促进销售团队的发展和酒店的经营增长。

一、背景介绍作为一家酒店，提供舒适的客房给客人是我们的主要经营业务。

为了提高客房销售业绩，我们希望制定一套科学合理的客房销售提成方案，以激励销售团队积极推动销售工作，并确保酒店的盈利能力和市场竞争力。

二、提成标准1. 销售额提成销售额是评估销售业绩的关键指标之一。

我们将根据销售额的不同阶段设定不同的提成比例。

具体提成比例如下：- 销售额达到目标的80%以上：提成比例为销售额的5%- 销售额达到目标的60%至80%：提成比例为销售额的3%- 销售额低于目标的60%：提成比例为销售额的1%2. 业绩奖励为了激励销售团队更加努力地推动销售，我们将设立业绩奖励制度。

具体奖励规则如下：- 每月销售额排名前三的销售人员将获得额外奖金，分别为销售额的10%、8%和5%。

- 每季度销售额排名第一的销售人员将获得特别奖励，金额为销售额的15%。

三、提成发放1. 发放时间提成将按月发放，发放时间为每月底。

如果某位销售人员在一个月内达成了多个销售目标，则将累计计算提成并统一发放。

2. 发放方式提成将以现金形式发放给销售人员，提成金额将在工资发放之前统一结算并支付。

销售人员可选择提现或将提成金额存入个人银行账户。

四、绩效评估为了确保提成方案的公正性和销售人员的工作质量，我们将进行定期的绩效评估。

具体评估内容如下：1. 销售额达成情况：评估销售人员是否能按时完成销售目标。

2. 客户评价：通过客户的满意度调查和反馈，评估销售人员的服务水平和销售技巧。

3. 潜在客户开发：评估销售人员是否积极主动地开拓新客户资源。

绩效评估将采用一个综合评分系统，根据销售人员在以上方面的表现给予相应的打分，评估结果将作为提成发放的依据。

酒店营销方案及提成标准第一篇：酒店营销方案及提成标准酒店全员营销方案及提成标准为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、营销部任务及提成方案1、总则营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。

2、考核办法（1）、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。

（2）、工作二个月以后，酒店定考核任务。

考核任务分为部门考核任务与个人考核任务2块。

营销部员工超额完成任务的提成，也分为部门提成与个人提成。

当营销部超额完成部门考核量时，则所有营销部员工可以拿到部门提成，其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。

当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。

3、提成奖的发放办法：按当月累计消费额计算超额完成月考核数，（注：计算已付现和当月已到帐的消费额），提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。

部门总任务：-------万元客房：当月部门合计完成-----万超出万部分，部门效万万元，不扣部门当月工元益奖计提比例增加为：按3%提成，元资总额。

4、考核任务的计算（1）、月考核任务的计算：月考核任务为客房占%营业额。

具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的（部门经理签字）；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订，现金消费的散客，（以部门经理签字为依据）；f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。

（2）、月基本考核任务的计算：在月考核任务的基础上，另加以下几点a、酒店已开发的金桥、远景、赣之旅旅行社，维护并到账b、老板同意签单，由营销部人员结账的；c、由已离店的营销人员签订的协议，营销部人员结账的；均计入月基本考核任务与部门月基本考核任务，但不计提成金额。