价格战那些事儿

价格战成因、危害及对策价格战成因、危害及对策一、价格战产生的原因1、市场原因影响价格的主要因素就是市场，市场包括供给、消费、环境等要素，下面分别从这三个方面进行分析：供过于求是引起价格战的主要原因：随着生产力水平的发展，我国各行各业都存在程度不同的产能过剩问题，严重的产能过剩使介入竞争的企业面临强大的生存压力；而我国民用消费操行业普遍缺乏创新，产品同质化严重，市场营销水平低，基本上除了降价，大部分企业也没有办法或者没有能力采用其他的办法。

因而一旦某个行业出现产能过剩，企业首先想到的就是降价促销，某个大一点的企业一降价，全行业的价格战就很有可能爆发；无论是快速消费品还是耐用消费品，最常见和最好用的营销手段都是降价。

尤其是21世纪以来，基本上已没有供不应求的商品〔房子算投资〕，因而也基本上没有行业能够避免价格战。

消费能力和水平双低也是价格战频发的原因之一：固然近十年来消费者的消费水安然平静质量都相对得到了提高，但是由于住房、保障、医疗、教育等关系国计民生的重要问题迟迟不能解决或者没有很好的解决，使中国成为了世界第一大储蓄国，百姓普遍不敢消费或者尽量降低消费预期；传统观念的影响或对安全感的缺乏使得大部分普通老百姓宁可花一辈子去买一套住房而不愿意花钱消费，这些都导致普通居民的消费能力低下。

而改革开放30年来的粗放管理、监督体系的腐败和无能，使得企业不用付出太大的成本或者精神用于确保产品品质和提供良好服务，由于消费者要么没有意识，要么投告无门；另一发面，产品更新换代的速度越来越快，加上普遍存在的盲目跟风和攀比心理，使得中国大部分消费者经常购买本人不了解或者不熟悉的产品。

这些都导致消费者和经销商们对产品的品质和服务越来越不关心，不成熟或不稳定的产品大量充斥市场，低下的消费者水平使企业在降价时只需要考虑眼前利益，价格战因而经常轻易地发生。

环境因素也是导致价格战的一个原因，地方利益保护和市场传统区隔以及大量批发市场的存在使价格战更易爆发，地方保护主义严重影响着市场公平竞争的机制，在部门与地方利益的驱动下，大量重复低效率的建设，导致大量不合实际需求、拼凑仿制、假冒伪劣产品出现；这些产品对市场秩序和公平竞争环境的伤害宏大，迫使很多正规厂家不得不依靠降价来保护本人。

价格战在怎样的情况下能够成功价格战是企业之间竞争的一种常用策略，通过降低产品或服务价格来争夺市场份额。

然而，要使价格战能够成功并实现预期效果，需要在一定的情况下进行。

首先，价格战需要在市场有一定的竞争优势的情况下展开。

如果企业在产品质量、品牌知名度或市场推广方面具备优势，就能够在价格战中更有竞争力。

毕竟，在同质化的市场中，消费者往往会选择价格更低的产品。

其次，价格战需要考虑企业的成本可控性。

如果企业的成本结构较为灵活，能够通过优化供应链、提高生产效率等方式降低成本，就可以在价格战中更有竞争力。

否则，企业可能会因为价格战导致利润大幅缩水。

此外，价格战需要在企业具备足够的财力支持下进行。

降低价格往往会导致企业的盈利能力下降，因此需要有足够的财力来支撑企业的运营和发展。

如果企业没有足够的财力，可能会陷入资金链紧张的局面，最终可能会引发更大的经营风险。

最后，价格战需要有明确的定位和策略。

企业在进行价格战时，需要确保自身产品或服务的定位清晰，并采取针对性的策略来争夺目标市场。

如果企业在价格战中没有明确的定位和策略，可能会陷入无谓的价格波动，最终徒劳无功。

综上所述，价格战在一些情况下能够取得成功。

但是，企业在选择价格战策略时，应该慎重考虑市场竞争优势、成本可控性和财力支持，同时确保有明确的定位和策略。

只有在合适的情况下，价格战才能发挥其作用，为企业带来更多的市场份额和利润。

价格战是企业间竞争的一种战略手段，通过降低产品或服务的价格以吸引消费者，争夺市场份额。

价格战通常是在市场竞争激烈的情况下进行，是一种对抗竞争对手的方式。

然而，价格战并非适用于所有情况，只有在一定的条件下，才能够获得成功。

首先，价格战需要在公司具备一定的竞争优势下进行。

企业必须具备一些特定的优势，如高品质的产品、广泛的市场渗透率、强大的品牌影响力、高效的供应链和生产能力等等。

只有当企业在竞争对手面前具备这些优势时，才能更好地通过价格战来吸引消费者。

价格战作文
《价格战那些事儿》
嘿，咱今天就来说说这价格战。

记得有一次我去逛超市，本来是想买点日常用品的。

结果刚走到饮料区，就看到那可乐的价格标签在那晃悠。

我定睛一瞧，哇塞，这可乐两家品牌正在疯狂较劲呢！一家打出了超低价，另一家立马不甘示弱，把价格压得更低。

我就在那看着，两边的促销员那叫一个积极啊，这边喊着：“快来买我们家的可乐呀，超级划算！”那边就扯着嗓子喊：“我们的更便宜，品质还好呢！”我就像个看戏的，在那乐呵。

看着他们争来争去，我心里还想着，这价格战可真有意思。

他们为了吸引顾客，那真是使出了浑身解数。

一会儿送赠品，一会儿又加量不加价的。

我呢，就趁机在那对比来对比去，想着到底买哪家的更划算。

这时候，我突然觉得自己好像掌握了这场价格战的小秘密，哈哈。

就这么个小小的超市饮料区，都能有这么一场价格战，那在其他地方，各种商品的价格战肯定也是此起彼伏啊。

商家们为了争夺市场份额，都拼了老命了。

价格战啊，真是无处不在，也让我们这些消费者有时候能捡到不少便宜呢。

但有时候也会让我们眼花缭乱，不知道该选哪家。

不过不管怎么说，这也是市场经济的一种表现吧，有竞争才有进步嘛！嘿嘿，这就是我遇到的关于价格战的小趣事啦。

价格战成因、危害及对策一、价格战产生的原因1、市场原因影响价格的主要因素就是市场，市场包括供应、消费、环境等要素，下面分别从这三个方面进行分析：供过于求是引起价格战的主要原因：随着生产力水平的发展，我国各行各业都存在程度不同的产能过剩问题，严重的产能过剩使参与竞争的企业面临强大的生存压力；而我国民用消费品行业普遍缺乏创新，产品同质化严重，市场营销水平低，基本上除了降价，大部分企业也没有办法或者没有能力采用其他的办法。

因此一旦某个行业出现产能过剩，企业首先想到的就是降价促销，某个大一点的企业一降价，全行业的价格战就很有可能爆发；无论是快速消费品还是耐用消费品，最常见和最好用的营销手段都是降价。

尤其是21世纪以来，基本上已没有供不应求的商品（房子算投资），因此也基本上没有行业可以避免价格战。

消费能力和水平双低也是价格战频发的原因之一：虽然近十年来消费者的消费水平和质量都相对得到了提高，但是由于住房、保障、医疗、教育等关系国计民生的重要问题迟迟不能解决或者没有很好的解决，使中国成为了世界第一大储蓄国，百姓普遍不敢消费或者尽量降低消费预期；传统观念的影响或对安全感的缺乏使得大部分普通老百姓宁可花一辈子去买一套住房而不愿意花钱消费，这些都导致普通居民的消费能力低下。

而改革开放30年来的粗放管理、监督体系的腐败和无能，使得企业不用付出太大的成本或者精力用于确保产品品质和提供良好服务，因为消费者要么没有意识，要么投告无门；另一发面，产品更新换代的速度越来越快，加上普遍存在的盲目跟风和攀比心理，使得中国大部分消费者经常购买自己不了解或者不熟悉的产品。

这些都导致消费者和经销商们对产品的品质和服务越来越不关心，不成熟或不稳定的产品大量充斥市场，低下的消费者水平使企业在降价时只需要考虑眼前利益，价格战因此经常轻易地发生。

环境因素也是导致价格战的一个原因，地方利益保护和市场传统区隔以及大量批发市场的存在使价格战更易爆发，地方保护主义严重影响着市场公平竞争的机制，在部门与地方利益的驱动下，大量重复低效率的建设，导致大量不合实际需求、拼凑仿制、假冒伪劣产品出现；这些产品对市场秩序和公平竞争环境的伤害巨大，迫使许多正规厂家不得不依靠降价来保护自己。

商业场上无形的硝烟----价格战一．何为价格战各商品品牌之间通过降低价格，为了打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等采用的降低产品价格的竞争方式。

多出现在产品同质性较大的行业。

二．价格战的利弊。

对于企业之间打出价格战，我们不难分析出具有一定的合理性，对企业来说，最佳的销售量在于边际收益等于边际成本处，在此销售量左方，降低价格可以增加销售收入，扩大市场份额，增加利润，在其右边，降低价格，虽然增加销售收入，但是会导致利润下降，但现实的商业场上，往往不像理论分析那样简单，企业往往不会把利润作为第一重要因素，即便暂时性出现因为价格低导致售价低于平均成本，利润降低，更甚者，售价低于平均变动成本，企业往往也会对价格战乐此不疲，因为价格战因为降价导致的市场份额扩大，使自己品牌的受众更广，对于市场上产品多趋同的行业，消费者往往以价格作为主要的选择因素，这样也为企业，尽管利润有所损失，但换来的是未来更大的利润；对我们消费者来说，可以以低于支付意愿的价格买到自己需要的商品，增加消费者剩余，对市场，而且对于还未饱和的行业，降低价格无疑可以刺激潜在消费者的需求。

而市场本身它就应该是一个动态变动的市场，市场份额应该常常改变，不应有哪个企业总数独占鳌头，应该允许新的，能以更低成本生产的，产业机构更加合理的企业进入，并夺取市场份额，与可以低价买到产品的消费者共同获利，同时迫使整个行业做出产业结构优化，趋向资源配置更为合理市场发展。

然而价格大战在短时间内对消费者来说是有利的。

但企业的价格下降幅度如超出了其合理的利润水平，将会导致企业无法履行对消费者的承诺和所应承担的义务，最终损害消费者的利益。

这种以牺牲企业长远发展为代价的做法无疑是短视的，导致企业的发展缺乏后劲。

而且，产品结构雷同，技术附加值低。

许多企业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，为争夺有限的市场，企业只能通过降价和价格战来达到销售和收回成本的目的，但这并不能长久占有市场，一旦出现其他价格更低的产品或者技术附加值高的产品出现，原有的市场结构变会完全打乱，这对市场的稳定性是不利的。

价格战案例中国家电30年，历次价格战一一贯穿，从制造到零售，从线下到线上，回肠荡气、人仰马翻！此时，京东刘强东正在风头上。

然而怎能忘，昔日家电圈两位价格战带头大哥有过的峥嵘岁月稠。

今天，在你备足现金准备抢购京东大家电的时候，我们为你盘点这三位中国家电（制造、零售）史上最有名“价格屠夫”的战术。

他们的打法、手法、破局点，带有清晰的时代特征，值得回味。

三位依次是倪润峰、黄光裕、刘强东。

在让他们一一出场之前，我们先略看下围观各方对京东在大家电上与苏宁开打的观点。

零点研究咨询的袁岳认为：“此战苏宁如战国之秦，京东如赵，国美如楚。

京苏胜负无关国美之负，苏宁战略布局全面此战对其战略有所缠困，但相比较而论，京东更险字当头。

”但锡恩企业顾问董事长姜汝祥显然不这么认为，他觉得这是代表20世纪传统渠道的苏宁与代表21世纪网络渠道的京东——两种模式的较，从性质上而言，苏宁输了先机。

你更同意谁？事实上，我们在接下来的回顾总结中可以看到，1990年代-2000年代-2010年代，每个年代的价格战与代表性“屠夫”，其挟持的手段绝非降价那么简单，背后均击中了时代与产业当时的痛点。

倪润峰的降价（其实他第一次动价格时，是涨价），动了定价机制——计划经济体制下的一块砖，以降价手段在那个年代成功撬动了供需的杠杆。

黄光裕的价格战，所倚重的是渠道，他的霸气来自于家电产品进入产量过剩而同质化年代、而他手中又握有份额占优（后期是相对垄断）的渠道，遂想打死“老二”、一统天下。

刘强东的价格战，则像姜汝祥所说，代表了新模式甚至新消费者的崛起。

姜总结的刘强东“很二，但很靠谱”、“很牛，但很实干”、“很吹，但很合得来”、“很冲，但很真实”的特点，迎合了新一代消费者价值观，这是仍在传统模式、眼光、团队风气价值观中打转的苏宁，炮制不出来的营销气氛。

1990年代：倪润峰价格战事实： 1989年，当年8月，国家征收彩电特别消费税，长虹老总倪润峰根据市场形势，率先在国内做出彩电降价300元的决定，启动停滞的彩电市场，打破了销售僵局，使资金快速回笼，救活了当时已经陷入困境的长虹。

行业竞争激烈导致价格战的对策一、行业竞争激烈导致价格战的背景和原因在现代商业竞争中，行业竞争的激烈程度无处不在。

为了吸引更多的消费者和扩大市场份额，企业之间经常陷入价格战。

价格战是指各个企业为了赢得市场份额，通过大幅度降低产品或服务价格而进行的竞争手段。

1.1 行业竞争激烈的背景随着全球经济的发展和科技进步，传统产业面临巨大的挑战和机遇。

新兴技术、全球化经济以及消费者需求变化等因素都使得行业竞争日趋激烈，企业需要寻找更有效的营销手段来与其他竞争对手区别开来。

1.2 导致价格战的原因导致价格战出现的原因主要有以下几点：首先，市场供应过剩。

当市场上供应超过需求时，企业为了减少库存压力会选择降低产品价格。

其次，同质化产品增多。

如果行业内产品同质化程度高，并且除了价格没有明显优势可言，企业将会选择通过降价来争夺市场份额。

第三，新进入者的竞争。

当新企业进入市场时，为了抢占市场份额他们有可能采用低价策略来吸引消费者。

另外，巨头企业的价格战行为会诱使其他企业纷纷加入价格战中。

二、应对行业竞争激烈导致价格战的对策面对行业竞争激烈和价格战的挑战，企业需要制定合适的对策以保持竞争优势和可持续发展。

以下是几种应对行业竞争激烈导致价格战的有效策略：2.1 充分了解市场需求和消费者在制定任何营销策略之前，了解市场需求和消费者才能更好地制定产品定位、创新功能、品牌宣传等方案。

通过调研、消费者访谈和数据分析等手段，可以深入了解目标市场和消费者需求，并据此量身定做产品或服务。

2.2 提供差异化产品或服务差异化是避免价格战的重要手段之一。

通过提供与竞争对手不同并且满足消费者独特需求的产品或服务，企业能够建立自己的品牌形象和竞争优势。

不仅如此，企业还应该持续不断地进行创新以确保持续领先。

2.3 做出明智的定价策略企业在制定价格策略时要充分考虑成本、竞争对手、市场需求以及目标客户等因素。

一味的追求低价并不一定是有效的竞争手段，有时候提高产品价格也意味着提升产品价值和品质。

解决快消品行业的价格战问题在当今竞争激烈的市场环境下，价格战已成为快消品行业中普遍存在的现象。

快消品企业之间为了获取更多的市场份额，往往不惜降低产品价格，以吸引消费者。

然而，这种价格战对企业和整个行业都带来了诸多负面影响。

本文将探讨价格战所带来的问题，并提出有效的解决方案。

一、价格战带来的问题1. 毛利率下降：价格战常常导致企业降价销售产品，以吸引顾客购买。

这会使得企业的毛利率大幅下降，直接影响到企业盈利能力和可持续发展。

2. 产品质量下降：为了在价格战中取胜，有些企业可能会牺牲产品质量，采取廉价原料或降低生产工艺要求。

这样一来，消费者购买到的产品可能无法达到期望值，最终导致品牌形象受损。

3. 品牌溢价能力减弱：价格战使得消费者对产品更加关注价格而非品牌溢价。

这导致了品牌的溢价能力减弱，企业难以向消费者传递价值，建立品牌忠诚度。

4. 行业发展不稳定：长期的价格战竞争将让整个行业陷入补贴、抄袭和恶性竞争的循环中。

这不仅使得行业内企业利润压缩，还可能阻碍新产品和创新技术的引入。

二、解决价格战问题的有效方案1. 品牌定位与差异化策略：企业应树立明确的品牌定位，并通过差异化策略来区分于竞争对手。

通过独特的产品特色、独有的设计风格或服务等方式，使消费者认可并接受其溢价价格。

2. 提高产品附加值：为了摆脱纯粹以价格为导向进行竞争，在产品设计和开发上需要充分考虑到消费者需求，注重提升产品的附加值。

可以通过增加功能特性、改善用户体验或提供配套服务等方式来实现。

3. 客户关系管理：建立稳固而持续的客户关系是解决价格战问题的一种重要手段。

通过积极回应消费者的需求与反馈，提供个性化的购物体验和专业化的售后服务，可以增加顾客忠诚度并减少价格敏感性。

4. 合理定价策略：企业需要制定合理的定价策略来对抗价格战。

可以考虑采用多元化定价、阶梯式定价或套餐销售等灵活方式，以满足不同消费者群体对产品价格的需求。

5. 加强行业合作与自律：快消品行业内部的合作与自律至关重要。

我国市场价格战的相关理论市场价格战是指企业在市场竞争中，为了获得更多市场份额而通过大幅降低产品售价的竞争策略。

它是一种在市场中追求低价优势的竞争方式，旨在通过价格的下降来吸引更多的消费者，从而增加销售量和市场份额。

在我国，市场价格战也是企业竞争中常见的一种现象。

市场价格战的发生往往与市场竞争激烈程度、企业数量、需求弹性、成本控制以及市场定位等因素有关。

以下是相关的理论解释和因素分析：1. 市场竞争激烈程度：市场竞争激烈程度越高，企业为了生存和增加市场份额，往往更倾向于通过价格战来吸引消费者。

特别是在行业过剩产能较大时，企业为了消化产能和获得利润上的增长，可能选择低价竞争。

2. 企业数量：市场上的企业数量越多，市场价格战的可能性也就越大。

竞争对手增多会加剧市场的竞争压力，进而可能导致价格战的产生。

3. 需求弹性：需求弹性是指市场对价格变动的反应程度。

如果市场需求对价格变化非常敏感，企业很有可能通过降价来增加销量，从而利用价格战带来的销售增长。

4. 成本控制：价格战也常常涉及到企业的成本优势。

如果企业能够控制自身成本，通过降低产品价格来吸引消费者，同时仍能保持盈利能力，那么价格战对企业来说将是有利可图的。

5. 市场定位：不同企业可能有不同的市场定位策略，有些企业专注于高端市场，更追求产品的高附加值和高利润率。

而另一些企业则更注重低端市场，通过低价来吸引低收入群体。

后者往往更容易卷入价格战，因为它是提高竞争力的一种手段。

虽然市场价格战在一定程度上能够带来销售增长和市场份额的提高，但也存在着一些负面影响。

首先，价格战会导致价格下降，当企业无法保持盈利能力时，可能会影响企业的正常运营和发展。

其次，价格战常常容易引起恶性竞争，导致市场乱象和行业不良竞争现象的出现。

此外，价格战也可能影响产品质量和服务水平，企业可能为了降低成本而削减产品质量，从而损害了消费者的权益。

综上所述，市场价格战是我国市场竞争中常见的一种现象。

价格战经典案例在市场经济条件下，价格战是企业之间竞争的一种重要形式。

价格战不仅是一种价格竞争，更是一种资源配置和市场占有的竞争。

在价格战中，企业通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。

下面我们将介绍一些价格战的经典案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。

1. 苹果公司和三星公司的价格战。

苹果公司和三星公司一直是手机市场上的两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。

在2013年，苹果公司推出了新款iPhone手机，并且降低了价格，以吸引更多的消费者。

作为回应，三星公司也迅速推出了降价的策略，以保持市场份额。

这场价格战不仅使消费者受益，也促使了手机市场的竞争和创新。

2. 麦当劳和肯德基的价格战。

麦当劳和肯德基一直是快餐行业的领头羊，它们之间的竞争也是非常激烈的。

在某一时期，麦当劳推出了一系列的优惠活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。

作为回应，肯德基也迅速推出了类似的优惠活动，以保持市场份额。

这场价格战不仅使消费者受益，也促使了快餐行业的竞争和创新。

3. 联想和惠普的价格战。

在电脑市场上，联想和惠普一直是两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。

在某一时期，联想推出了一系列的促销活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。

作为回应，惠普也迅速推出了类似的促销活动，以保持市场份额。

这场价格战不仅使消费者受益，也促使了电脑市场的竞争和创新。

以上就是一些价格战的经典案例，通过这些案例我们可以看到，价格战不仅是一种竞争手段，更是一种促进市场竞争和创新的方式。

在价格战中，企业可以通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。

但是，我们也要看到，价格战虽然可以促进市场竞争和创新，但也可能会导致市场混乱和消费者利益受损。

因此，在进行价格战时，企业需要慎重考虑，做出合理的决策，以实现长期的发展目标。