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博弈论与企业策略性行为案例名称：联通新时空CDMA：新机免费送，话费超值打案例适用：企业的价格行为案例来源：浙江联通宣传资料案例内容：2004年8月，联通浙江分公司推出“联通新时空CDMA：新机免费送，话费超值打活动。
这是这两年来浙江联通和浙江移动在市场上竞争的产物。
1.零首付方式原手机用户，凭最近三个月得通话帐单，选择相应套餐，即可享受零首付租机，免费领取新款CDMA手机。
办理时请携带本人身份证、户口簿（外地户口需由本地户口人担保），活动地区限杭州市区（含滨江、下沙）、萧山、余杭2. 保证金方式用户凭身份证办理，交纳约等于手机价款得钱作为保证金，即可参加新时空租机，保证金作为话费冻结在用户帐户上，入网第十一个月后作为话费，一次性返充到用户帐户。
3. 存单质押方式用户在以下指定合作银行存入一笔质押金额并冻结两年，即可根据所选套餐获得时尚CDMA手机一部。
冻结金额在约定话费【（包月费+租机费）×24个月】消费完毕后可提前解冻。
4. 一次性预存话费方式用户凭身份证办理，预存一定金额话费【（包月费+租机费）×24个月】，即可参加新时空租机，之后用户产生的话费在此预存话费中扣除案例评析可以从四个角度来分析联通的价格战略1.价格歧视。
由于行业内只有两家厂商，具有一定的支配力，采取一定程度的价格歧视策略可以提高企业利润。
2.捆绑销售。
这里所谓的免费送手机还是要交月租费的，每月50元，只是不需要。
另外再交，而是从每月的规定的消费额度中扣除的。
实际是将手机费用与消费捆绑起来。
3.跨时期选择。
以新时空畅听133为例，每月存入133元，要支付24个月，每月可以消费238元（188元是话费，50元是月租费），赠送市场价值约为1500元（当前网上报价）的手机，但是联通报价是1700元。
4.竞争性定价。
联通在应对移动可能先进入3G时代的一个应对策略，通过采取优惠政策，抢占市场份额。
案例讨论：1、联系中国移动和中国联通的发展历程，讨论我国移动通信产业为来发展的格局。
博弈论和企业的策略行为博弈论是研究决策者进行策略行动时所面临的情境与冲突，并解决这些冲突的一种数学模型。
企业的策略行为同样可以通过博弈论来进行分析和解读。
企业在竞争的市场环境下，也需要根据自身利益和竞争对手的行为做出合适的决策。
博弈论对企业的策略行为有着重要的指导作用。
首先，博弈论可以帮助企业分析市场竞争中的优势和劣势，制定合理的策略。
在市场竞争中，企业需要充分了解自身的资源和能力，并评估竞争对手的实力，从而确定合适的策略。
博弈论可以通过分析参与者在不同行动选择下的收益和损失，帮助企业找到自己的优势和劣势，并为企业选择合适的策略提供依据。
其次，博弈论可以帮助企业预测竞争对手的行为和可能的反应，以此制定更优的策略。
企业在市场竞争中，需要不断地调整和改进自己的策略，以应对竞争对手的行为。
博弈论可以通过模拟和分析参与者在不同情境下的决策过程，帮助企业预测竞争对手的可能行为，并制定相应的应对策略。
此外，博弈论还可以帮助企业理解市场竞争中的合作与冲突，并找到合作的机会与方法。
在市场竞争中，企业之间存在着合作与冲突的双重关系。
博弈论可以通过分析参与者之间的利益关系和博弈过程，帮助企业找到合作的机会与方式，并在与竞争对手之间形成合作共赢的关系。
然而，博弈论也存在着一些局限性。
首先，博弈论的模型建立在对参与者行为的理性假设上，但实际情况中，参与者的行为往往受到非理性因素的影响，这可能导致博弈论的分析结果与实际情况存在差异。
其次，博弈论模型的建立需要依赖于对参与者的信息了解，然而在实际情况中，信息的不对称性往往存在，这可能导致博弈论模型的不准确性。
因此，企业在应用博弈论进行策略分析时，需要充分考虑到模型的局限性，并结合实际情况进行灵活的分析和决策。
此外，企业还需要不断地改进和调整自己的策略，并及时化解与竞争对手之间的冲突，以确保企业能在市场竞争中取得持续的竞争优势。
总结而言，博弈论对企业的策略行为有着积极的指导作用。
幻灯片1产业经济学第七章博弈论与企业策略性行为幻灯片2本章主要内容博弈与博弈论1新产业组织学与策略性行为2非合作策略性行为3合作策略性行为4幻灯片3第一节博弈与博弈论在经济学中，博弈论是一个重要的理论概念，指个人或组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息（同时或先后，一次或多次），从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，从而取得相应结果或收益的过程。
幻灯片4第一节博弈与博弈论一、博弈论概述现代博弈理论的创立源于匈牙利数学家冯·诺伊曼(Von Neumann)于1944年，与经济学家奥斯卡·摩根斯坦恩(Oskar Morgenstern)合作出版的巨著《博弈论与经济行为》，这标志着现代系统博弈理论的初步形成。
博弈论分为合作博弈与非合作博弈。
幻灯片5第一节博弈与博弈论合作博弈在20世纪50年代发展到鼎盛时期，代表人物是纳什和夏普里。
与此同时，非合作博弈开始创立。
纳什(Nash)在1950年和1951年发表了两篇关于非合作博弈的重要文章，塔克尔（Tucker）于1950年定义了“囚徒困境”。
这些著作奠定了现代非合作博弈的基石。
幻灯片6第一节博弈与博弈论小约翰 纳什（John Forbes Nash）是20 世纪最有才华的数学家之一。
他在22 岁的时候所写的一篇只有20 多页的论文奠定了博弈论的基础，1994 年和另外两位经济学家一起获得了诺贝尔经济学奖。
幻灯片7第一节博弈与博弈论到60年代，出现了一些重要人物，泽尔滕(Selten)将纳什均衡的概念引入动态分析提出了“精炼纳什均衡”的概念；海萨尼(Harsanyi)把不完全信息引入博弈论研究。
幻灯片8第一节博弈与博弈论莱因哈德·泽尔腾（Reinhard Selten）,1930年10月10日出生于德国的不莱斯劳（Breslau）。
1984年至今一直在波恩大学工作。
1994年泽尔腾教授因在“非合作博弈理论中开创性的均衡分析”方面的杰出贡献而荣获诺贝尔经济学奖。
幻灯片9第一节博弈与博弈论80年代，克瑞普斯(Kreps)和威尔逊(Wilson)合作发表了关于动态不完全信息博弈的文章。
博弈论在经济学中的绝大多数应用模型都是在70年代中期以后发展起来的。
从80年代开始，博弈论逐渐成为主流经济学的一部分。
幻灯片10第一节博弈与博弈论二、博弈论的主要内容一个完整的博弈应至少包含如下三项要素:（1）博弈的参加者，也称为局中人或博弈方。
（2）策略空间。
是指各博弈方可选择策略的集合。
（3）局中人的盈利函数。
按照局中人行动的先后次序，如果局中人同时选择行动，称为静态博弈。
如果局中人的行动有先后顺序，后行动者可以观察到先行动者的行动，并在此基础上采取自己最有利的策略，称为动态博弈。
幻灯片11第二节新产业组织学与策略性行为一、产业组织理论的发展阶段迄今为止，产业组织理论研究的发展大致经历了两个阶段：第一阶段是基本完成于20世纪60年代并在后来仍然具有很大影响力的传统产业组织理论(TIO)，它主要包括以市场结构研究为核心内容(SCP范式)的哈佛学派和以市场行为研究为核心内容的芝加哥学派；幻灯片12第二节新产业组织学与策略性行为第二阶段是在20世纪70年代以后由于新的研究方法引入而出现的新产业组织理论(NIO)，它的研究焦点是策略性行为。
新产业组织理论的兴起和发展对传统产业组织理论的分析方法和分析范式提出了重要挑战。
幻灯片13第二节新产业组织学与策略性行为一方面，新产业组织理论超越了传统哈佛学派的SCP分析范式，否认市场结构外生性的观点，并且认为企业不是被动地对给定的外部条件做出反应，而是试图以策略行为去改变市场环境、影响竞争对手的预期，从而排挤竞争对手或遏制新企业进入市场。
另一方面，新产业组织理论也对芝加哥学派的静态的价格—产出框架提出了质疑。
幻灯片14第二节新产业组织学与策略性行为让 泰勒尔(Jean Tirole)，1953年8月9日生，教授，经济学博士。
法国图卢兹大学产业经济研究所科研所长。
美国麻省理工学院经济学博士。
1998年被推选为世界经济计量学会主席，2001年当选为欧洲经济学会主席。
幻灯片15第二节新产业组织学与策略性行为二、策略性行为对策略性行为的定义，最早来自于谢林(Schelling )在其经典著作《战略冲突》中的描述，他认为策略性行为是指一个企业旨在通过影响竞争对手对该企业行动的预期，使竞争对手在预期的基础上做出对该企业有利的决策行为，这种影响竞争对手预期的行为就称为策略性行为。
附录智猪博弈幻灯片16第二节市场集中度的测定指标策略性行为的市场基础是寡占或垄断市场。
在现实中，古诺模型（Cournot）、伯川德模型(Bertrand)、斯塔克尔伯格模型(Stackelberg )等寡占模型是最常用的理论分析模型。
这些经典经济分析模型的运用也反映了新、旧产业组织理论的显著区别。
策略性行为的研究方法主要是博弈论和信息经济学的运用。
策略性行为研究的应用主要是为现实的市场现象提供理论解释，并为反托拉斯分析提供理论依据。
幻灯片17第三节非合作策略性行为合作策略性行为包括企业为追求利润极大化所采取的提高其竞争地位的行动。
这类行为通常以降低竞争者的利润为代价来实现己方的利润增长。
幻灯片18第三节非合作策略性行为一、限制性定价限制性定价是一种短期非合作策略性行为，它通过原有企业的当前价格策略来影响潜在企业对进入市场后利润水平的预期，从而影响潜在企业的进入决策。
幻灯片19第三节非合作策略性行为（一）限制性定价的主要内容限制性定价理论的内容主要包括以下三个方面：1、静态限制性定价2、动态限制性定价3、完全信息下的限制性定价幻灯片20第三节非合作策略性行为（二）限制性定价的决定1、静态限制性价格的决定2、动态限制性定价的决定幻灯片21第三节非合作策略性行为二、掠夺性定价掠夺性定价是指原有企业将价格削减至对手平均成本之下，以便将对手驱逐出市场或者遏制进入，即使遭受短期损失。
一旦对手离开市场，原有企业就会提高价格以补偿掠夺期损失(Schmalensee; Rosenbaum; Romano and Berg)。
幻灯片22第三节非合作策略性行为（一）芝加哥学派：非理性掠夺1、假定：信息获取成本非常之低，接近0，因此被掠夺方可以获得资本市场和消费者支持，从而渡过掠夺期；自由进入而且没有进入成本，导致垄断利润无法取得幻灯片23第三节非合作策略性行为2、结论：被掠夺方可以获得资本市场的资金支持和消费者支持，从而渡过掠夺期，致使掠夺失败；掠夺方掠夺期损失大于被掠夺方损失，导致掠夺无法成功；垄断利润的获得有很大不确定性，进而掠夺损失的补偿无法保证幻灯片24第三节非合作策略性行为（二）后芝加哥学派：理性的掠夺1、结论如果假定更接近现实的不完全信息，那么低于短期最优水平的定价将会成为理性战略；掠夺收益不仅来自掠夺市场，一个市场的掠夺通过遏制进入和威慑对手可以在其他相关地理或产品市场获利。
2、模型连锁店悖论Kreps 和 Wilson模型Milgrom 和 Roberts模型幻灯片25第三节非合作策略性行为保尔•米格罗姆（Paul Milgrom）,斯坦福大学教授，在拍卖理论和机制设计理论方面享有盛誉。
1979年毕业于斯坦福大学，获得商学博士学位，目前是斯坦福大学人类学和社会科学教授、经济学教授。
他还在哈佛大学和MIT授课。
幻灯片26第四节合作策略性行为合作策略性行为是指企业旨在协调本行业各家企业行动和限制竞争而采取的一些行为。
对于合作策略性行为的研究源于卡特尔合谋（collusion）理论。
幻灯片27第四节合作策略性行为一、合作策略性行为概述寡头垄断行业的企业之间是相互依赖的（interdependence）。
这种相互依赖性导致了寡头企业之间不同程度的竞争与合作，从而导致了策略性行为的发生。
对于合作策略性行为的研究源于卡特尔合谋（collusion）理论。
博弈论的引入使合作策略性行为的研究达到了一个新的层次。
一些学者用博弈论的方法在动态的框架下研究合作策略性行为。
幻灯片28第四节合作策略性行为二、默契合作策略性行为（一）重复博弈与“富有的窘境”默契合作策略性行为的“合作”是局中人某种讨价还价过程的结果。
重复博弈（超级博弈）被广泛地运用于研究默契合作策略性行为中。
重复博弈属于动态博弈的范畴。
它是指同样的博弈重复多次，其中每次博弈称作“阶段博弈（stage game）”。
事实上，重复博弈理论在解释默契合作策略性行为方面存在着均衡过多的问题，即陷入了“富有的窘境”（embarrassment of riches）。
无名氏定理揭示了子博弈完美纳什均衡可能有无数多。
幻灯片29第四节合作策略性行为（二）冷酷策略冷酷策略(grim strategy)是指在重复博弈中，只要所有的人都采取合作的策略，那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作，那么合作就永远终止，所有的人对此行为加以惩罚。
幻灯片30第四节合作策略性行为（三）胡萝卜加大棒策略胡萝卜加大棒策略则是一个较为温和的策略。
开始所有的垄断企业都生产一个合作的低产量，相应地利润也比较高，但是一旦有某个企业背离了这个策略生产高产量时，所有的企业都调整为高产量去惩罚他。
如果任何一个企业在惩罚期不惩罚(对于不执行惩罚策略的人给予惩罚是给予惩罚者的一个胡萝卜)，惩罚期重新开始。
如果没有企业在惩罚期不惩罚，合作期又重新开始。
幻灯片31第四节合作策略性行为三、明确合作策略性行为明确合作策略性行为是指寡头企业通过公开或秘密的协议（书面或秘密会谈）来协调行为以使合作组织利润最大化的一种行为。
（一）共同成本手册与多产品定价公式（二）转售价格维持（RPM）（三）基点定价幻灯片32第四节合作策略性行为（四）一致-竞争条款（五）价格领导（六）预告价格变动（七）最惠国待遇条款（八）行业协会（九）交换信息（十）分割市场与固定市场份额幻灯片33谢谢！。
