奥利奥营销策略案例

奥利奥饼干市场营销创新案例分析随着经济的快速发展和消费者对优质休闲食品的需求不断增加，食品市场竞争日益激烈。

在这个大环境下，各个企业都在努力寻找市场营销创新的机会，以赢得竞争优势。

本文将深入分析奥利奥饼干的市场营销创新，探讨奥利奥饼干如何通过创新来提高市场份额。

I. 奥利奥饼干的市场背景奥利奥饼干是一款深受全球消费者喜爱的休闲食品品牌，属于美国食品公司嘉吉公司旗下的子品牌。

自问世以来，奥利奥饼干以其特有的圆形外形、香甜的口感和多样的口味，迅速赢得了全球消费者的喜爱。

然而，在竞争激烈的食品市场，奥利奥饼干面临着来自其他众多品牌的竞争压力。

II. 奥利奥饼干的市场营销创新策略1. 新产品开发奥利奥饼干通过不断创新，推出了更多新口味的饼干产品，以满足消费者不断变化的口味偏好。

除了原本的巧克力口味，奥利奥饼干还推出了草莓、柠檬、抹茶等多种口味，增加了产品的选择性，并吸引了更多的消费者。

2. 多渠道销售除了传统的超市零售渠道，奥利奥饼干还积极开拓线上销售渠道，通过电商平台和官方网站直销产品。

这种多渠道销售的策略不仅扩大了产品的销售范围，还提高了产品的可及性和方便性，增强了品牌的市场影响力。

3. 品牌合作推广为了提高品牌知名度和扩大市场份额，奥利奥饼干积极与其他知名品牌合作推广。

例如，与知名饮料品牌合作推出奥利奥口味的饮料，或与快餐连锁店合作推出奥利奥饼干雪糕等。

这种品牌合作推广不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够创造更多的销售机会。

4. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，奥利奥饼干积极利用社交媒体平台进行市场营销。

他们通过在微博、微信等平台上发布有趣的内容、与消费者进行互动，增加了品牌的曝光度和用户黏性。

此外，奥利奥饼干还参与了一些有关食品与健康的话题讨论，让消费者形成对品牌的信任和好感。

III. 奥利奥饼干市场营销创新案例分析1. 前期市场研究在推出新产品或开拓新渠道之前，奥利奥饼干进行了大量的市场调研，以了解消费者的需求和市场的潜力。

鹿山学院校园奥利奥的营销策划方案1、市场调查方案及市场调查报告一、活动背景近些年，人们生活水平逐步提高，消费意识和选择理念发生较大变化，消费者对饼干产品提出的新的需求在不断增加。

随着外商和港澳台商对我国饼干业源源不断的投资，我国饼干企业发展很快，饼干产品从品种、包装、口味、功能等方面均达到了前所未有的程度。

而新产品的频频问世，在很大程度上刺激着中国饼干市场开始向多元化、品质化发展，使我国原有的传统饼干市场发生了深刻变化。

奥利奧饼干具有易携带、耐贮藏、保质期长等特点，是典型的方便食品。

在各种气候环境条件下，都不会影响其松、香、脆的特色。

生产商可以根据不同消费者的饮食习惯、职业特点、生活方式等，做好市场细分，开发个性化产品，真正为消费者提供方便。

目前，国内独资的大型饼干生产企业相对较少，而外资、合资的大型企业越来越多。

因此, 中国饼千市场呈现出一种特殊情况：从饼干的销售量来看，内资饼干企业略占优势；从市场销售额来看，外资企业却占有较大优势。

天津康师傅有关人士称，外资企业产品销额占优主要原因是这些企业的产品为多中高档产品，品质好，价格高，且销售情况良好。

饼干是休闲食品中的主打产品，近几年随着我国人民生活水平的提高，休闲食品的市场需求也逐渐在增大，因此作为休闲食品的“老大”饼干也迎来了发展的黄金时期，而奥利奥饼干也是主打之一。

目前，国外的一些知名品牌已经进入我国，达能、纳贝斯克、奇宝和台湾的康师傅等港台地区的知名品牌纷纷抢滩中国市场。

国外品牌和港台品牌已经垄断了中国的中、高档饼干市场。

在湖南市场，目前流行的消费品牌是达利的派类、纳贝斯克的薄酥类、还有青食的钙类，这些产品的销售比较畅销。

现在济南市场的竞争品牌主要有北京的美丹、广东的嘉顿、江苏的旺通、天津的康师傅、福建达利、河北博通、青岛青食、青岛正青、沂水青援等，饼干业的发展呈现出激烈的竞争态势。

奥利奥饼干已经是日常生活中很平常的一样东西了，大多数人是由奥利奧饼干伴随长大的，还有那些满嘴糊着巧克力渣子的照片留做记忆。

奥利奥营销策划书1500字篇一：《奥利奥广告策划书》奥利奥广告策划书前言卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods?）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。

在全球聘用约六万多名员工。

卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。

卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。

卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

本次策划书的文本结构如下:一、市场分析二、产品分析三、市场定位四、传播目标五、传播策略六、广告经费预算七、公关营销策略八、广告效果评估九、营销策划书的预期效果市场分析1.竞争状况:根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。

而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。

中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。

在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。

在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。

奥利奥以8.3％的市场份额排名第二。

5.7％的市场份额达利集团 2.6％的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。

卡夫和康师傅基本垄断了内地的饼干行业康师傅蛋酥卷类的市场销售额占有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为 22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。

2.优势分析:1、悠久的历史，知名度和品牌形象深入人心。

“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这句风靡世界的广告语，让1996年漂洋过海进入中国的奥利奥饼干，迅速发展成为非常知名的饼干品牌。

时至今日，中国已经成为奥利奥全球第二大市场，仅次于发源地美国。

奥利奥市场营销策划方案1. 市场概况奥利奥是一款非常受欢迎的饼干品牌，属于卡夫食品公司（Kraft Foods）旗下的子品牌。

奥利奥以其多样的口味和独特的设计在全球范围内深受消费者的喜爱，是休闲零食市场的领导者之一。

2. 目标市场奥利奥的主要目标市场是年轻人，尤其是青少年和年轻成年人。

这个年龄段的消费者对于时尚和新奇的事物更加敏感，他们也更喜欢分享自己的经历和感受。

此外，奥利奥还可以面向儿童市场，靠迷人的外包装和适合儿童的口味吸引他们。

3. 竞争分析当前市场上有很多竞争对手也生产和销售类似的饼干产品。

主要的竞争对手包括雀巢、嘉治摩尔和华尔兹等品牌。

这些品牌与奥利奥在口味、包装和营销手法上存在一定的差异，但都在同一领域竞争。

我们对竞争对手的分析表明，奥利奥的主要竞争优势包括品牌知名度、多样化的口味选择和创新的产品设计。

奥利奥在全球市场上有广泛的销售网络和强大的品牌认知度。

此外，奥利奥还推出了许多创新口味和款式，满足不同消费者的需求。

4. 市场营销策略4.1 品牌定位奥利奥在市场上的定位是年轻，时尚和创新。

我们希望通过营销活动和产品设计传达这一定位，吸引更多的年轻消费者。

4.2 产品开发为了满足消费者的需求，我们计划推出更多创新的产品。

例如，推出限量版的奥利奥，与时尚品牌合作推出联名款。

此外，我们也计划推出适合儿童的口味和包装。

4.3 促销活动在促销活动方面，我们计划组织一系列活动来吸引消费者。

例如，举办奥利奥品尝会和烘焙课程，让消费者亲自参与奥利奥的制作过程。

我们还可以与明星和网红进行合作，吸引更多的关注度。

4.4 媒体推广我们计划通过各种媒体进行广告宣传和推广。

例如，在电视、电影和网络上进行广告投放，增加品牌曝光度。

我们还可以利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，提高品牌认知度。

4.5 日常经营除了以上的营销活动，我们还需要关注日常经营的细节，例如产品质量和供应链管理。

只有确保产品的质量和供应的稳定性，才能赢得消费者的信任和忠诚。

七、执行方案：以“奥利奥100周年庆典”为主题设计主题活动——玩转我的童真生活。

（一）官网1、在主题官网会设立“亲子贴士吧”在这里，会有专业的亲自专家发布相关的小贴士和互动活动。

在这里每位家长都能对于孩子教育的相关问题进行讨论。

希望通过这个方式，增强彼此间的交流，获得更多的咨询。

2、每个月都会设立不同的主题活动，每个主题活动下都会设计6个小游戏，每个游戏都是合适亲子间的互动活动并且带有一定“复古”意味，使每个母亲、父亲在陪伴孩子玩游戏时还是能够回味儿时的游戏的快乐。

每通关一次，就可以获得一个奥利奥卡通钱币。

根据获得钱币的数量可以兑换相应的奖励。

6、7、8三个月设立不同的主题月活动6月：每天都是儿童节6月是幸福快乐的一个月想起儿时的你我是否每年都在期待着儿童节那一天美好的回忆留在脑海想起儿时的童真真想挽留住当时的时光转眼间以我也已为父母更多的是希望自己的孩子能健康幸福他们更多希望的是爸爸妈妈陪在身边一起玩乐、一起游戏你是否也想圆了他们的希望同时也圆了自己的梦带上那份艾滋之心跟他们一起游戏有你有他有一个幸福的家每天都是儿童节游戏一：跳房子谁厉害游戏二：跳皮筋我在行游戏三：纸飞机飞啊飞游戏四：我是神枪手（射击比赛）7月：我们放假了7月虽然炎热，但是放假了更多的自由时间可以去支配呆在家里的孩子是不是渴望一个丰富有趣的假期生活呢爸爸妈妈是不是也开始在制定孩子的假期计划来一场小小的庆祝或是准备一顿家庭晚餐偷闲一刻的下午茶或是品一段宁静阳光陪在孩子身边慢慢回味这美好的一刻无论何时何地感受亲情所带来的温馨感是世间最幸福的事游戏一：我是小小科学家（科学实验）游戏二：河边钓鱼（模拟电子捕鱼）游戏三：诗词歌赋我精通（填诗词）游戏四：一二三木头人8月：8月热辣辣每个孩子都是艺术家孩子把过多的时间放在考试和学习上父母也忙于工作我们慢慢忽视了他们的才能让孩子做会自己，从未如此困难让父母做会孩子，从未如此重要其实，假期多陪陪孩子多一份的陪伴多一分的甜蜜简单、温馨的童真时刻放飞“大孩子”和“小孩子”的梦还我一个真实的童年游戏一：石头剪刀布游戏二：童真变变变游戏三：童心看世界（世界地理文化拼图）游戏四：童年七巧板3、跟腾讯网合作将腾讯网的相关产品作为活动的奖励。

奥利奥广告营销策划书第一部分：营销现状分析饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。

近几年我国饼干行业发展迅速，一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场，占据着国内大部分高档饼干市场的份额；另一方面，饼干行业中的民营企业异军突起，发展较快，已涌现了一批年产量在几万吨以上颇有实力的民营企业新秀，代表着行业新的发展趋势。

高档饼干市场主要由美国的纳贝斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据，而中档市场主要由国内的大企业瓜分，如广东的嘉士利、嘉伦、思朗，福建的达利、天伦，山东的青食和正航，河北的博通，新加坡的康元销量也不小。

而低档市场主要被是小企业的散装产品占据。

研究表明,外国和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场,抢占了商机,目前已经垄断了中国的中、高档饼干市场。

国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等,利用其强大的品牌效应和有力的市场推广,占据了饼干市场的主要份额。

达能靠着它强大的市场推广力度,使产品深入中国市场的每一个角落,甚至是街边的小杂货店,已经成为消费者唾手可得的商品。

而纳贝斯克的奥利奥巧克力饼干凭借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”这种新奇而有趣的食用方式,深受儿童的喜爱;奇宝则通过它可爱的卡通小矮人的品牌形象,提高了产品的亲和力,拉近了与消费者的距离。

从2002 年北京、上海、广州三大城市的抽样调查来看,以外资品牌为主的高中档饼干统领了市场。

虽然外资(含台资) 企业进入中国饼干市场时间不长,但由于其具有起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势,因而一经进入市场便很快占有了较大的份额。

市场占有率较高的饼干品牌,几乎都是外来的国际性食品公司的产品品牌。

他们以先进的工艺、配方、设备、营销理念迅速占据了中、高档产品市场,而一些老牌国企由于技术落后、设备陈旧、管理观念落后,使产品一直在低水平中徘徊,国内品牌目前只是在低价位饼干市场中占据主要的市场份额。

奥利奥的数字营销案例作为一款经典的老少咸宜的饼干，这些年来，奥利奥的市场人员估计和咱们的粉丝一样，在营销上没少操心，不过，从最近几年的传播内容看，奥利奥似乎找到了对付消费者的心机秘诀。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下奥利奥的数字营销案例。

征服劳碌命，给你“趣玩新花样”2015年，奥利奥正式打响“玩转奥利奥”新概念，推出“趣玩新花样”活动，不仅发起产品样式革新，同时将目标人群锁定在忙碌的上班族，鼓励他们个性化定制表情，并分享，引发传播。

奥利奥“花样表情自造工厂”活动上线，意在给每个身处忙碌生活的人带来欢乐和趣味，利用饼干形象为载体，激发创意想象，让用户再创造，并可分享出去，渗透进消费者每天的碎片化生活中，取得了较好的传播效果。

征服少女心：有点甜，又不是太甜这是一部为少女群体量身打造的广告片，简直不要太粉嫩。

要知道，少女心买零食，除了对于包装设计和口味很重视，还非常害怕吃太多的甜食让自己发胖。

针对这一洞察，广告片选择了符合小女心的粉色，整体调性清新淡雅，粉色的连身短裙、粉色的花瓣、洁白的小狗、淡粉色的房子，透明的玻璃装置装满饼干拼成轻甜2字，一切都让人看了无比清新。

其中少女轻盈的姿态暗示了不会发胖的隐含态度，不断出现的“有点甜，又不是太甜”的广告语，也一直在强化这种印记。

征服文艺货：请来牛叉插画师小资青年文艺货，讨好起来不容易。

奥利奥于是请来插画牛人，让插画家们选取与品牌价值主张相近的关键词，如Dream、wonder、twist等为主题，以经典的黑白夹心奥利奥作为创作主体，用创意玩出趣味，让单调的黑白配玩出文艺的感觉!这样一来，文艺青年直接给跪了。

征服家长：扭开亲子一课孩子是奥利奥的核心食用群体，但家长给不给孩子买才是问题所在。

作为2013年奥利奥“扭开亲子一刻”全国性社会行动的收官之作，奥利奥将传播聚焦于亲子关系，创新实践了互联网众筹概念，联合著名导演冯小刚，选取了20组家庭的真实故事，拍摄成微电影。

奥利奥广告策划案奥利奥饼干面向中国地区2012年6—8 月整合营销传播提案20093462 李雅薇09 广告一班目录前言 (3)一、营销现状： (4)二、市场环境： (4)三、产品分析： (5)四、市场定位： (6)五、传播目标： (6)六、传播策略： (6)（一）产品策略： (6)（二）观念定位： (6)（三）媒介定位： (6)（四）媒体选择： (7)1、电视广告： (7)2、报纸杂志广告： (7)3、路牌广告： (7)4、网络广告： (7)七、执行方案： (7)（一）官网 (7)（二）手机应用软件： (9)（三）快乐大篷车实体活动 (9)（四）微博 (9)（五）网络广告： (10)（六）互式路牌： (10)（七）电视广告： (10)（八）报刊杂志广告： (10)八、费用预算： (11)九、分销： (11)十、服务： (11)十一、产品完善与新产品开发举措： (11)十二、风险来源与控制方法： (12)十三、行动方案注意事项及原则： (12)十四、营销策划书的预期效果 (12)、尸■、亠前言受消费者所喜爱的“奥利奥”，诞生在100 年前的美国，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。

关于" 奥利奥ORE”O 名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。

当然，你只要记得“奥利奥”这个神奇的名字，就足够了。

1996 年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。

两片饰有浮雕花纹的黑巧克力口味饼干，中间是一层白色奶油夹心，简单又好味道的“奥利奥”迅速成为最强势的饼干领导品牌。

为了更好地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大的市场，仅次于发源地：美国。

“奥利奥”在全球12 个国家生产，销往74 个国家。

20 世纪末，在被问及下个世纪你还希望继续见到的东西是什么，86% 的美国人选择了奥利奥，名列第二，仅次于报纸。