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天津农学院会展经济学期末考试论文新加坡会展业的营销策略分析学生姓名陈瑞学院人文学院专业班级2011级旅游管理专业1班学号 1107074117 指导教师高书军成绩评定2014年6月新加坡会展业的营销策略分析陈瑞(天津农学院人文学院 11旅游1班)摘要：新加坡享有“国际会展之都”的美誉，是亚太地区举办会展和进行商务、休闲旅游的首选地。
被国际协会联合会评为世界第五大“会展之都”。
本文就新加坡会展业的发展和现状,分析其发展的营销策略，总结可以学习的成功经验、方法。
关键词：会展新加坡营销策略成功经验1 新加坡会展业发展现状新加坡是位于东南亚马来半岛南端的一个城市型岛国，地处太平洋与印度洋航运要道马六甲海峡入口、东南亚地区的中心，堪称“亚洲的十字路口”，地理位置十分重要。
新加坡会展业发展始于20世纪70年代，政府部门高度重视会展业发展，加上很高的国际开放度、有利的地理区位优势、完善的城市基础设施以及高水平的服务业水准，诸多因素导致新加坡会展旅游蓬勃发展。
新加坡会展国际客源市场主要集中在亚太地区（2001年亚太地区客源市场占总客源比例高达61%%），日本是其最大的客源国，其次是欧洲和美洲。
会展旅游直接收入达22亿新元，而带动关联产业发展的间接收入则更是可观。
据有关部门测算，新加坡会展业投入产出比例高达1：12。
会展经济强化了新加坡作为亚洲航空和海运中枢、地区政治中心、金融中心、商业和服务业中心的地位。
2003年新加坡共举办国际、国内大型会议500多个，会议范围涉及制造、信息技术、能源、家具、食品、医疗、健康、快速消费品、服务等行业。
知名展会有亚洲国际通讯和资讯科技展览、亚洲航空展和新加坡国际家具展等。
新加坡拥有众多先进完善的会展设施，新加坡博览中心、新达新加坡国际展览与会议中心及莱佛士会议中心是新加坡三大会展中心。
新加坡会展业的快速发展也为其在国际会展市场赢得了众多盛誉：连续19年（1984年至2002年）荣获国际协会联盟颁布的亚洲最佳会议城市；连续3年（2000年至2002年）荣获国际协会联盟颁发的世界最佳会议城市第五名；2003年在全球10个最杰出的国际会议城市中，新加坡赢得全球第三大会议城市的美誉。
新加坡会展业统计工作考察广州市统计局贸易外经处副处长卞红虹广州协作办公室综合处凌建德2006年1月16日至1月22日，广州市统计局组团先后赴新加坡和香港考察了两地会展业及其统计工作情况。
在新加坡，考察团先后访问了新加坡旅游局商务会展奖励旅游司、新加坡展览有限公司，实地参观了新加坡最大的会展中心之一――新达新加坡国际会议和展览中心。
主要考察情况如下：一、新加坡会展业发展状况新加坡是世界航运枢纽之一，便利的交通紧密联系世界各主要城市,得天独厚的地理条件使其成为一个商业和旅游中心。
2004年，新加坡接待旅游者达835万人次，其中，会展活动接待量约200万人次（范围包括：公司会议、大型研讨会议、展览会、奖励旅游人次），占新加坡接待旅游者总人次的24%。
由于新加坡和中国之间在文化上有着非常密切的关系，在接待旅游者总人次中，中国游客88万人次，占新加坡接待旅游者总人次的10.5%。
在中国游客中，会展活动17万人次，占新加坡会展活动接待量的8.5%。
到2003年止，新加坡已连续20年获得国际展览业协会联盟（Uniondes Association Internationales，总部在巴黎）颁发的亚洲最佳会议城市荣誉，连续4年被评为世界最佳会议城市第5名。
在新加坡，已主办过许多具有国际声望的世界级会展活动，如亚太航空展；1996年的世界贸易组织总理会议；1999年第90届弗伦社国际会议；2001年福布斯全球总裁会议；2001年国际纺织机械亚洲展；2003年世界经济论坛―东亚经济峰会；以及举办多年的亚洲国际通讯科技展览会、亚洲国际食品饮料、酒店服务展览与研讨会，新加坡国际家具展等等。
新加坡具有较大规模的、设备环境配置完善的会展设施。
其中，新达新加坡国际会议与展览中心，拥有12000平方米展览大厅(可分为4个独立展厅)，可容纳12000人的无柱结构会议大厅，整个新达城由5栋大厦组成五指掌状，形成集会议、展览、办公、商业、餐饮、娱乐等多功能为一体的商业经济圈；新加坡博览中心，由国家投资，委托第三方管理，拥有6个10000平方米无柱结构展览大厅和25000平方米室外展览能力，另有9个会议厅（室）；莱佛士会议中心，拥有3个会议大厅和15个会议室，可分割成27个会议区域，所有会议厅和会议室都配备了闭路电视系统，中心则配备了卫星系统，可进行全球会议。
新加坡会展业现状与发展趋势新加坡的会展业起步于1970年代中期，时间不算早，但新加坡政府对会展业十分重视，新加坡会议展览局和新加坡贸易发展局专门负责对会展业进行推广。
新加坡旅游局的展览会议署建于1974年，主要任务是协调、配合会展公司开展工作，向国际上介绍新加坡举办国际会展的优势条件，促销在新加坡举办的各种会展。
该署不是管理部门，只是协调配合，而且不向新加坡的会展公司收取任何费用。
在新加坡举办会展没有任何管理法规，举办展会也不需要任何审批手续。
新加坡本身又具有发达的交通、通讯等基础设施、较高的服务业水准、较高的国际开放度以及较高的英语普及率，所以新加坡曾于2000年被总部设在比利时的国际协会联合会评为世界第五大会展城市，并连续17年成为亚洲首选会展举办地城市，每年举办的展览会和会议等大型活动达3200个。
在以新加坡为中心的三小时飞行距离内，有2.5亿人口活动，每年仅中转旅客就达250万，新加坡正处在这样一个枢纽的位置。
这样非常适合搞国际性的会展。
新加坡的出入境十分方便，当地人称，旅客下飞机后，十分钟就可以拿到托运的行李。
多家媒体也将新加坡评为最适宜举办国际会展的城市之一。
目前，新加坡有64家国际航空公司开设的航线，可直飞50个国家的154个城市。
新加坡有着比较成熟的市场经验和经营理念，最主要是新加坡会展业有品牌意识，也就是展会也要创品牌。
如果展会有了自己的品牌，就能吸引参展商来参加，就可一届一届地办下去，也只有这样，才可能盈利。
国际上最大的会展公司——励展集团亚洲总部就设在新加坡。
励展集团每年举办的大型国际展览超过440个，每年主办的会展为来自全球的十五六万家参展厂商及超过900万家买家创造商机。
励展博览集团为全球最大的展览及会议活动主办机构，已积淀逾百年的全球品质展览会的开发、策划、推广及销售丰厚经验，并赢得品质、知名、权威展览会主办者的美誉。
励展博览集团总部位于英国，是励德爱思唯尔集团的成员之一，目前在全球设有34个代表机构，每年在42个国家主办500个展览及会议活动。
新加坡会展活动开发与管理研究报告目录一、新加坡会展业概况及现状二、新加坡发展会展业优势三、新加坡办会展活动的特色之处四、新加坡会展业发展前景五、新加坡发展会展业经验六、限制新加坡会展业发展的因素七、新加坡发展会展业存在的问题及因对措施八、给中国会展业带来的启示一、新加坡会展业概况及现状被誉为“亚洲会展之都”的新加坡，作为政府主导会展产业发展的典范，连续10次荣获国际会议协会(ICCA)颁布的“亚洲最佳城市会议城市”称号，其会展业发展的宝贵经验值得我们深入剖析和研究。
新加坡会展事业非常发达，其投入产出比为1:12，高出国际平均水平的,1:9，国际展会的规模次数居亚洲第一位，在世界居第５至６位，堪称亚洲的榜样。
国际协会联盟评选新加坡为2008年世界第一大会议城市，这是新加坡第二年获得此殊荣。
旅游局展览会议署林慧华经理介绍，仅2000年在新加坡举行的各种国际会议、展览及奖励旅游就多达40万人次，而每年前往新加坡旅游观光及参加各种国际会议、展览的人数比新加坡的总人口还多。
毫无疑问，旅游、会展对新加坡的经济发展起到了重要的促进作用。
下面我来具体分析下新加坡发展会展经济的有利条件。
二、新加坡发展会展业优势1、地理位置十分优越新加坡的地理位置极其优越，地处马六甲海峡东口，处在太平洋与印度洋的航运要道上，扼守“十字路口”的交通“咽喉”，加上其港口条件非常好，非常有利于展品的进出口活动，同时它也成为了东南亚各国贸易集散地，物产转口中心，是仅次于香港的自由贸易港；另外新加坡还是世界上独一无二的城市岛国，热带风光优美，城市环境洁净，所以还大力发展旅游业，成为世界“花园城市”。
新加坡会展业发展始于20世纪70年代，新加坡较高的国际开放度、有利的地理区位优势、完善的城市基础设施以及高水平的服务业水准，诸多因素令新加坡会展旅游蓬勃发展。
2、秩序井然的交通条件1）机场：以新加坡为中心的三小时飞行距离内，有2.5亿人口活动，每年仅中转旅客就达250多万，新加坡正处在这样一个枢纽的位置。
会展经济现状分析与发展策略研究作为一名从事会展经济研究与实践的工作者，我深感会展经济在我国经济发展中的重要地位。
近年来，我国会展经济取得了显著的成果，但同时也面临着一系列挑战。
在此，我将以第一人称视角，详细阐述我国会展经济的现状分析与发展策略。
一、会展经济现状分析1. 市场规模不断扩大2. 产业链日益完善会展产业链逐渐完善，涵盖了会展策划、场馆建设、展览设计、广告宣传、旅游住宿等多个环节。
各类会展企业和机构纷纷涌现，形成了较为完整的产业链体系。
3. 会展城市竞争激烈随着会展经济的快速发展，各地纷纷把会展业作为战略性产业来抓。
上海、北京、广州等地会展城市竞争激烈，纷纷举办各类国际性、全国性的大型会展活动，以提升城市品牌形象和影响力。
4. 会展内容多样化我国会展内容日益丰富，涵盖了文化、科技、教育、医疗、旅游等多个领域。
会展活动形式也不断创新，如虚拟会展、线上线下结合等，为参展商和观众提供了更多选择。
5. 会展国际化程度提高我国会展业国际化程度不断提高，越来越多的国际会展活动在我国举办。
同时，我国会展企业也开始走出国门，参与国际会展市场竞争。
二、会展经济发展面临的挑战1. 竞争加剧导致的资源分散随着会展城市的增多，竞争加剧，导致资源分散。
部分会展城市过度追求规模效应，忽视了会展品质和效益。
2. 会展场馆过剩与优质资源稀缺的矛盾一方面，部分会展城市存在会展场馆过剩的问题，导致运营成本上升；另一方面，优质会展资源稀缺，难以满足市场需求。
3. 会展产业链条不完整，产业协同发展不足尽管我国会展产业链日益完善，但产业链条仍存在断裂现象，产业协同发展不足。
例如，会展策划与场馆建设、展览设计之间存在脱节。
4. 会展人才短缺会展业对人才的需求越来越高，但我国会展专业人才的培养与市场需求尚不相匹配，会展人才短缺问题日益突出。
5. 会展品牌影响力不足相较于国际知名会展品牌，我国会展品牌影响力不足，缺乏具有国际竞争力的会展品牌。
