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采购员的谈判技巧6篇采购员的谈判技巧 (1) 在我们的生活中，处理人际关系时，要与对方进行交流，达成正确的共识，从而一起努力做成某事，这一过程，就是沟通.拥有很强的沟通能力可以使自己与人合作更加顺利，反之，较弱的沟通能力可能会把美好的梦想变成白纸一张。
可见，人与人之间的沟通会使他们之间关系更融洽，更美好，可是，如何成功的与人沟通呢?一般来说，与他人沟通的内容决定成功的几率其实不大，而沟通的方式与沟通时的动作才是成功的关键。
与人沟通的方法其实很简单，第一，不要过于直接的向对方进行交流，比如，你想要一张白纸，不能直接的向对方说“这里没纸了”，而应该恭敬地向对方说“请问有没用白纸呢?”经过上面的两个对比，相信你一定感觉到第二种说法比较委婉，更容易让对方接受，而且，沟通是要用通俗易懂，大方而幽默的向对方谈话，但是过于复杂且难理解的专业名词会让对方感到陌生，让人晕头转向，之后毫无效果，没有达到沟通的目的，这对己方很不利。
采购员的谈判技巧 (2) 索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司20xx年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。
新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。
而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。
就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。
请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题采购员的谈判技巧 (3) 北京市皇家制鞋厂，是一家专门生产出口地毯鞋的厂家。
20xx年3月份因扩大生产规模需要欲购买100台缝纫机。
为了能以较低的价格买到缝纫机，该厂采用制造竞争对手策略和投石问路策略进行谈判。
被并购企业的谈判技巧在当今竞争激烈的商业环境中，企业并购已成为一种常见的策略，以实现快速增长和扩大市场份额。
作为被并购企业，掌握一些谈判技巧是至关重要的，以确保在并购谈判中能够保护自身利益并达成有利的交易。
1. 确定谈判目标和底线在开始谈判之前，被并购企业应该明确自己的谈判目标和底线。
谈判目标可以包括保留核心业务、获得合理的估值、保留关键人员等。
底线是指在任何情况下都不能接受的条件，例如过低的估值或者不利的合同条款。
明确目标和底线有助于在谈判中保持镇静，并做出明智的决策。
2. 准备充分的谈判材料在谈判之前，被并购企业应该准备充分的谈判材料，以便能够清晰地向对方展示自身的价值和潜力。
这些材料可以包括财务报表、市场分析、竞争优势、知识产权等。
准备充分的谈判材料可以提高被并购企业的谈判地位，并增加对方对企业的兴趣。
3. 了解对方的动机和利益在谈判过程中，了解对方的动机和利益是非常重要的。
被并购企业应该尽可能了解对方的战略目标、财务状况和市场地位。
这样可以更好地预测对方的行为和反应，并根据对方的利益制定谈判策略。
4. 寻求专业的谈判支持如果被并购企业没有足够的经验和专业知识来进行谈判，可以考虑寻求专业的谈判支持。
这可以是一家专业的投资银行、律师事务所或者咨询公司。
专业的谈判支持可以提供专业的建议和指导，并匡助被并购企业在谈判中取得更好的结果。
5. 保持积极的谈判态度在谈判中，保持积极的态度是非常重要的。
被并购企业应该表现出合作和灵便的态度，以便与对方建立良好的关系并达成合作。
同时，被并购企业也应该保持警惕，不轻易妥协，以保护自身利益。
6. 注意法律和合规问题在并购谈判中，法律和合规问题是需要特殊关注的。
被并购企业应该确保自身的合规性，并与律师合作，以确保交易符合法律要求。
此外，被并购企业还应该子细审查合同条款，以避免不利的法律后果。
7. 谈判后续事项的准备在谈判达成协议后，被并购企业应该及时准备后续事项，以确保交易的顺利进行。
律师并购谈判方案概述并购谈判是企业进行重要战略调整时的必经之路。
但由于涉及多个方面的法律问题和风险，需要律师在谈判中发挥重要作用。
本文将探讨律师在并购谈判中所要关注的几个方面，及如何制定合适的方案，以确保交易的顺利进行。
谈判前准备在谈判开始前，律师需要为客户做好充分准备，使其能在谈判中占有主动地位。
1.了解交易方情况律师需要了解并购交易方的历史、业务模式、财务状况等方面的信息，包括交易方对自己的目标、需求和担忧等，以期提前做好系统的风险评估和对策安排。
2.制定谈判策略律师需要和客户讨论前期尽可能地收集信息，并制定谈判策略。
谈判策略的重点包括：确定最终目标、制定可承受的上限、设定首要要求、明确让步杆等。
同时，还需要根据实际情况和市场需求，适时进行调整和修正。
3.准备相关法律文件律师需要为交易方准备谈判所需的各类文件，包括材料收集、披露文件、合同草案、流程文件、交易文件等。
谈判准备时间的长短取决于交易方面临的法律风险和风险承受能力。
谈判中的注意事项谈判的方式和方法对整个并购交易结果至关重要。
律师需要在谈判中时刻关注各个方面的法律问题和风险，及时提供合理的建议和方案。
1.交易结构律师需要针对交易前收集到的信息，为交易方设计最优的交易结构方案，以达到双方的最终目标。
交易结构方案不仅需要考虑税务、运营等各种因素的影响，还需要充分考虑双方的利益。
2.知识产权在并购交易中，知识产权是一个非常重要的环节。
律师需要对交易方的知识产权及其价值进行评估，并制定合理的保护方案，以规避未来可能出现的风险。
3.合同条款合同条款是并购交易中关键的一部分。
律师需要对条款进行细致的探讨，特别是在涉及价值分配、风险分摊、业务保证等方面的条款。
同时，为避免纷争和争议，律师需要在合同中界定各方当事人的权利义务。
4.监管审批并购交易往往需要涉及政府部门的审批和监管。
律师需要了解政策和法规的相关规定，并根据实际情况制定相应的申请方案。
律师需要及时与政府监管部门沟通，并针对审批时间、申请材料内容和架构、监管标准等方面的细节进行沟通。
并购交流话术一、引言在当今全球化的商业环境中，企业并购已经成为越来越普遍的策略选择。
并购既是一种快速扩大企业规模的途径，也是获取技术、市场份额或资源的有效手段。
然而，并购是一项复杂的过程，涉及到许多关键问题和挑战。
在进行并购交流时，选择合适的话术可以有助于构建良好的沟通氛围，促进双方达成共识。
本文将介绍几种并购交流常用的话术。
二、背景介绍1.找到共同点在进行并购交流时，通常需要首先找到双方的共同点。
例如，可以从双方企业的发展目标、市场定位、产品或服务特点等方面入手，强调彼此的相似之处。
这有助于拉近双方的距离，增加交流的顺畅性。
2.理解对方需求在并购交流中，了解对方的需求是非常重要的。
可以借助一些开放性的问题来了解对方企业的发展规划、资源需求等，以便找到合作的机会和可能性。
通过理解对方的需求，可以更好地进行交流和协商，并达成双赢的结果。
三、1.引起对方兴趣在进行并购交流时，第一步就是要引起对方的兴趣。
可以通过简短明了的话语，突出自己企业的亮点和优势。
例如：“我们公司在市场上有着极高的知名度和口碑，我们拥有领先的技术和优质的客户资源，非常适合进行合作。
”2.解答对方疑虑在交流过程中，对方可能会有一些疑虑和担忧。
这时，我们需要通过合适的话术来解答对方的疑虑，减少对方的顾虑。
例如：“针对您提到的风险问题，我们已经充分考虑，并制定了详细的风险应对计划。
您可以放心，我们会全力以赴确保并购后的顺利进行。
”3.强调双赢在进行并购交流时，强调双方的共同利益和双赢的结果是非常重要的。
例如：“通过合并，我们将能够实现资源共享，提高运营效率，进一步巩固市场地位。
双方的合作将实现互利共赢，共同实现长期发展目标。
”4.展示合作前景在并购交流中，我们需要向对方展示合作的前景和潜在利益。
可以通过一些实例来说明合作的成功案例，或者通过专业的数据和分析来支持我们的观点。
例如：“根据市场研究报告显示，相关市场的增长速度非常快，我们合作后将会共享这一庞大市场的机会，并获得更大的发展空间。
第1篇一、背景随着我国互联网行业的蓬勃发展，企业间的并购活动日益频繁。
本案中，X科技有限公司（以下简称“X科技”）是一家专注于智能硬件研发和生产的创新型企业，而Y互联网公司（以下简称“Y互联网”）则是一家在移动互联网领域具有领先地位的综合服务提供商。
为了进一步拓展业务范围，增强市场竞争力，X科技决定收购Y互联网。
二、谈判过程1. 前期沟通在正式谈判前，X科技与Y互联网进行了初步的沟通。
双方就并购意向、交易结构、交易价格等关键问题进行了初步探讨，并达成了初步的共识。
2. 尽职调查X科技委托了专业的法律、财务、技术等团队对Y互联网进行了全面的尽职调查。
调查内容包括但不限于：公司治理结构、财务状况、知识产权、合同义务、员工情况等。
尽职调查的目的是确保X科技在并购过程中能够全面了解Y互联网的实际情况，降低并购风险。
3. 法律谈判在尽职调查的基础上，X科技与Y互联网的法律团队开始了正式的法律谈判。
以下是谈判过程中的一些关键问题：（1）交易结构X科技提出了多种交易结构，包括现金收购、股票收购、混合收购等。
经过协商，双方最终决定采用股票收购的方式，即X科技以发行新股的方式收购Y互联网的股份。
（2）交易价格交易价格是并购谈判中的核心问题。
X科技根据尽职调查结果，提出了一个初步的收购价格。
经过多轮协商，双方最终确定了交易价格为Y互联网估值的10倍。
（3）交割条件交割条件主要包括交割时间、交割方式、交割程序等。
双方就交割时间达成一致，约定在完成所有审批手续后的三个月内完成交割。
交割方式为Y互联网的股东将股份转让给X科技，交割程序则按照双方约定的流程进行。
（4）排他性条款为了确保并购顺利进行，双方在谈判中加入了排他性条款。
该条款规定，在交割完成前，Y互联网不得与任何第三方进行可能影响并购交易的谈判或交易。
（5）过渡期安排双方约定，在交割完成后，Y互联网的经营管理层将继续负责公司的日常运营。
X 科技将派驻一名董事和一名监事，对Y互联网进行监督和管理。
并购交易谈判及实施关注要点并购交易是指一家公司收购或合并另外一家公司的行为。
并购交易谈判及实施是一个复杂而繁琐的过程，涉及到众多的法律、财务和管理问题。
以下是并购交易谈判及实施中需要关注的要点。
首先，进行并购交易前需要进行全面的尽职调查。
尽职调查是指对被收购公司的财务、法律、经营和市场等方面进行审查，以确定其真实状况。
在进行尽职调查时，应特别关注被收购公司的财务状况、法律纠纷及合规性、知识产权等方面的问题，以便及时发现并解决潜在的风险。
其次，确定并购交易的价格和交易结构。
确定合理的收购价格是并购交易的核心问题之一、在确定价格时，需要考虑到被收购公司的盈利能力、增长潜力以及行业竞争力等因素。
此外，还需要确定交易的结构，即是进行现金收购还是进行股权交换等。
第三，进行并购交易谈判时，双方需要明确交易的条款和条件。
在谈判中，需要就交易的支付方式、交易的实施时间、员工待遇、股东权益保护等方面进行充分讨论和协商，以确保交易的顺利进行。
第四，进行并购交易后，需要进行充分的整合工作。
整合是指将两个公司的业务和资源进行整合，以实现预期的协同效应。
在进行整合工作时，需要关注人才管理、业务流程优化、品牌整合等方面的问题。
最后，进行并购交易前后需要及时跟进和进行监督。
并购交易可能会涉及复杂的法律和财务问题，因此需要有专业人士进行跟进和监督，以防止交易过程中出现意外情况。
总之，进行并购交易谈判及实施需要关注尽职调查、交易价格和结构、交易条款和条件、整合工作以及跟进和监督等要点。
只有全面考虑这些要点，才能确保并购交易的成功实施。
被并购企业的谈判技巧篇一：企业并购谈判技巧企业并购谈判技巧广泛的知识和综合技能是完成谈判任务的必备条件，谈判小组成员应包括法律、财务、税务及价值评估专业人士。
虽然买卖双方的高管人员也可能拥有充分的知识和能力去接受或拒绝一项交易，但是他们必须认识到自己只是谈判进程中的角色之一。
高管层需要充分理解谈判团队中每个成员的角色定位，并坚持这一角色所赋予的使命。
在谈判的初期阶段，不必急于讨论收购价格问题，可以先从探讨一些非财务的基本问题或个人问题入手，例如企业未来的发展计划、卖方关键人物在新公司的角色等，在买卖双方之间建立起基本的信任关系，同时也对新公司的经营能力做出比较明确的预期。
当进入价格讨论程序时，请记住一句格言：“卖方的价格，买方的条款。
”收购价格所代表的价值并不是一成不变的，它可以深受交易条款影响。
例如交易中的现金比例、交易结构（股票/资产/现金）、不参加竞争的限制性条款、卖方人员的雇用或咨询合同、卖方并购融资、抵押物及证券协议等条款。
由于以上这些条款的存在，实际上并购价格并不等于买方支付的并购价值。
因此，比较常见的情况是：如果买方能够达到或接近卖方的心理价位，卖方也能够比较灵活地考虑买方提出的条款。
如果买卖双方都不同意对方的价格，首先应各自重新评价进行交易的利弊，包括对各自股东的价值和竞争地位的影响。
这一分析将帮助双方重新审视成功交易的谈判价格区间。
其次，双方可以重新考虑采用哪一种交易结构可能带来更有利的税收结果，例如单一税收与双重征税的不同成本，双方要将着眼点放在买方 1的税后净成本与卖方的税后净收入方面，而不要仅专注于实际的买卖价格，这样将有助于缩小双方的价格差距，使双方关注真实的成本与回报。
买卖双方需要认识到大家共同的目标是达成一个互利的交易。
当双方已经充分了解企业价值，深入探讨分析了交易结构和条款，最终的谈判协议将反映双方的共同需要。
买方需要一个风险与回报率相匹配的收购价格，并能够以合理的资源为收购融资；卖方需要转让所有权，实现一定的个人目标，考虑税后所得的公平性、递延支付的流动性和确定性，以及要求买方在雇用原企业员工方面做出一定的保证。
企业被并购谈判方法企业被并购谈判方法包括以下步骤：1. 了解并购动机和目的：在开始并购谈判之前，被并购方需要了解并购方的动机和目的。
这有助于被并购方更好地制定自己的谈判策略和目标。
2. 组建谈判团队：被并购方需要组建一支专业的谈判团队，包括财务、法律、人力资源等领域的专业人士。
这有助于确保被并购方在谈判中获得最佳利益。
3. 制定谈判策略：被并购方需要制定自己的谈判策略，包括预期的并购价格、并购方需要承担的责任和义务等。
同时，被并购方需要确定自己的底线价格，并在谈判中保持冷静，不轻易让步。
4. 了解并购流程：被并购方需要了解并购流程，包括尽职调查、交易结构、支付方式等。
这有助于被并购方更好地把握谈判进程，并在关键时刻采取行动。
5. 收集信息：在谈判之前，被并购方需要收集相关信息，包括市场行情、竞争对手情况、自身公司财务状况等。
这有助于被并购方更好地评估自身价值和谈判地位。
6. 保持沟通：在谈判过程中，被并购方需要与并购方保持良好的沟通，及时解决可能出现的问题。
同时，被并购方需要与内部团队保持密切联系，确保信息畅通。
7. 达成协议：在谈判结束时，双方需要达成协议，明确并购条款和细节。
被并购方需要确保自己的利益得到最大化的保障，并在协议中明确规定并购后的责任和义务。
8. 履行协议：在并购完成后，被并购方需要履行协议规定的责任和义务，确保公司平稳过渡。
同时，被并购方需要与并购方密切合作，实现公司的长期发展目标。
总之，企业被并购谈判需要遵循专业的方法和步骤。
被并购方需要组建专业团队、制定策略、收集信息、保持沟通并达成协议，以确保自身利益最大化。
在谈判过程中，还需要根据市场和竞争情况灵活调整策略，以获得最佳结果。
并购谈判的技巧并购谈判是一项复杂而困难的任务，需要谨慎计划和有效执行。
以下是一些并购谈判的技巧：1.准备充分：在开始谈判之前，了解目标公司的情况，包括其业务模式、财务状况和市场竞争力。
准备一份详细的调查报告，包括可能的风险和机会。
这样可以为谈判提供有力的依据。
2.明确目标：在谈判开始之前，明确自己的目标和意图。
确定您想要从交易中获得的价值，并将其作为谈判的基础。
3.建立强大的团队：组建一支专业的团队来处理并购事务，包括财务、法律和市场专业人员。
确保团队成员之间的协调合作，并使每个人都明确自己的角色和职责。
4.保持机密性：在并购谈判过程中，保持高度的机密性。
避免泄露有关谈判的敏感信息，以保护自己和目标公司的利益。
5.积极沟通：在谈判过程中，与目标公司保持积极和开放的沟通。
确保及时回复对方的问题和要求，并积极主动地提供所需信息。
6.强调双赢：在谈判中，强调双方可以从交易中获得的利益，以促进合作和达成共识。
寻找双方的共同利益，并努力找到互惠互利的解决方案。
7.灵活机动：并购谈判往往是一个动态的过程，可能会有许多意外情况和变数。
在谈判中保持灵活性，并准备应对各种情况的可能性。
8.了解法律和合规事项：在进行并购谈判时，了解相关的法律和合规事项非常重要。
确保在谈判过程中遵守所有适用的法律和法规。
9.关注细节：并购交易涉及许多细节和文件，包括合同、协议和文件。
在签署任何文件之前，仔细审查并确保理解其中的每个条款和条件。
10.寻求专业意见：如果您对某些问题不确定或不熟悉，寻求专业人士的意见是明智之举。
聘请律师、会计师或顾问来提供专业意见，并确保您的利益得到充分保护。
最后，成功的并购谈判需要时间、耐心和灵活性。
同时，了解自身的强项和弱项，并善于利用自己的优势，将有助于取得更好的谈判结果。
资产并购合同谈判要点资产并购合同谈判的要点主要包括以下几个方面：1.明确交易内容：在谈判中要明确交易的具体内容，包括转让的资产范围、价值评估、支付方式等。
确保双方对交易内容有明确的认识，避免后续出现误解或争议。
2.了解法律法规：资产并购涉及的法律法规较多，需要认真了解相关法律法规，确保双方的权益得到合法保护。
特别是对于限制性规定，需要特别注意，防止出现违规行为。
3.确认并购目标：要明确资产并购的目标，是为了扩大市场份额、获取技术优势还是其他目的。
同时，要确保并购后的企业发展战略、组织架构、业务范围等符合预期目标。
4.确定估值和定价：资产并购的核心问题是估值和定价，需要双方协商确定。
可以采用财务指标、市场比较法、重置成本等方法进行估值，同时要考虑到企业的未来发展潜力、市场前景等因素。
5.确定支付方式：支付方式可以是现金、股权交换、资产抵押等，需要根据具体情况进行协商。
同时，要考虑支付方式的税收问题，确保支付方式的合法性和经济性。
6.确保交易安全：资产并购涉及的交易金额较大，需要确保交易的安全性和保密性。
可以采用保密协议、风险控制措施等手段来保障交易安全。
7.确认合同条款：合同条款是资产并购的核心内容之一，需要认真确认每一个条款的内容和含义。
特别是对于违约责任、知识产权归属、保密协议等关键条款，需要确保双方的理解和意见一致。
8.确认交割时间和程序：交割时间和程序是资产并购中的重要环节，需要认真确认交割时间和程序，确保交易的顺利进行。
同时，要考虑到各种可能出现的风险情况，制定相应的应对措施。
在资产并购合同谈判中，需要注意以下事项：1.充分了解目标公司：在谈判前，需要对目标公司进行充分的了解，包括其业务、财务、法律等方面的情况。
这有助于在谈判中更好地掌握主动权，避免后续出现不必要的风险。
2.确认交易条件：在谈判中需要明确交易的具体条件，包括交易金额、支付方式、交割时间等。
同时，需要考虑到各种可能出现的风险情况，制定相应的应对措施。
第1篇一、背景近年来，随着我国经济的快速发展，企业并购成为企业扩张和转型的重要手段。
然而，并购交易过程中涉及的法律问题复杂多样，法律谈判成为并购交易成功的关键环节。
本文将以某知名企业并购案例为背景，分析并购交易法律谈判的流程、策略及注意事项。
二、案例简介某知名企业（以下简称“甲公司”）为扩大市场份额，拟收购另一家同行业企业（以下简称“乙公司”）。
甲公司委托专业律师团队负责与乙公司进行法律谈判，以确保并购交易顺利进行。
三、法律谈判流程1.前期准备（1）收集资料：律师团队对甲、乙公司进行尽职调查，了解双方基本情况、财务状况、经营状况、法律风险等。
（2）制定谈判策略：根据尽职调查结果，制定谈判策略，明确谈判目标、底线及预期成果。
2.谈判阶段（1）初步谈判：甲、乙双方就并购交易的基本框架、交易价格、支付方式、交割条件等达成初步共识。
（2）深入谈判：针对交易细节进行深入谈判，如股权转让、债权债务处理、员工安置、知识产权归属等。
（3）合同起草：律师团队根据谈判结果，起草并购合同，明确双方权利义务。
3.合同签署双方对合同内容进行确认，签署正式的并购合同。
四、法律谈判策略1.知己知彼：充分了解甲、乙双方的情况，包括财务状况、经营状况、法律风险等，为谈判提供有力支持。
2.掌握谈判节奏：根据谈判进程，适时调整谈判策略，确保谈判顺利进行。
3.坚持底线：在谈判过程中，坚守底线，维护自身合法权益。
4.灵活应变：面对突发状况，保持冷静，灵活应对。
五、法律谈判注意事项1.保密原则：在谈判过程中，注意保密，避免泄露商业秘密。
2.诚信原则：遵循诚信原则，确保谈判双方合法权益。
3.合规性：确保并购交易符合国家法律法规及政策要求。
4.风险控制：对并购交易中的法律风险进行全面评估，制定应对措施。
六、案例分析在本次并购交易法律谈判中，甲公司律师团队充分发挥专业优势，从以下几个方面确保谈判成功：1.尽职调查：全面了解甲、乙公司情况，为谈判提供有力支持。
并购谈判方案1. 引言并购谈判是企业扩张战略中至关重要的环节之一。
一次成功的并购可以为企业带来巨大的商业机会，而一次失败的并购则可能导致巨大的经济损失。
因此，制定一个合理的并购谈判方案是非常重要的。
本文将介绍一种全面的并购谈判方案，旨在帮助企业在并购谈判过程中取得成功。
2. 目标和策略在制定并购谈判方案之前，企业需要明确自己的目标和策略。
常见的并购目标包括扩大市场份额、获取核心技术、减少竞争对手等。
根据不同的目标，企业可以选择不同的并购策略，如现金收购、股权交换、资产交换等。
3. 前期准备工作在进入正式的并购谈判之前，企业需要进行一系列的前期准备工作。
首先，企业应该对目标企业进行尽职调查，包括财务状况、经营状况、市场地位等方面的调查。
同时，企业还需要评估目标企业的价值，以确定合理的收购价格。
此外，企业还需要制定一套保密措施，以防止谈判信息外泄。
4. 谈判阶段4.1 确定谈判团队在谈判阶段，首先需要确定一个强大的谈判团队。
谈判团队应由具有丰富经验的高级管理人员和专业人才组成。
团队成员的责任是制定谈判策略、代表企业与目标企业进行谈判，并最终达成一项有利于企业的交易。
4.2 制定谈判策略谈判策略是谈判成功的关键之一。
企业需要分析目标企业的利益点、底线和痛点，以制定针对性的谈判策略。
同时，企业还需要预测目标企业可能采取的反应和策略，并做好充分准备。
4.3 进行谈判在进行谈判时，企业应该始终保持冷静和理性。
谈判双方可以通过交换信息、提出条件、进行讨价还价等方式来逐步接近最终的交易条款。
此外，企业还应该注意控制谈判的节奏和进程，避免陷入无休止的谈判。
4.4 确定交易条款当谈判达到一定阶段时，企业需要与目标企业就交易条款达成协议。
交易条款应尽量详细和清晰，以避免日后的争议和纠纷。
交易条款涉及到收购价格、付款方式、股权转让、非竞竞争条款等方面。
5. 后期工作一旦谈判成功，企业需要进行一系列的后期工作来完成并购交易。
吉利收购沃尔沃的商务谈判分析一．吉利并购沃尔沃的商务谈判内容（一）收购准备吉利从2002年开始就已经关注沃尔沃了，正式跟福特进行沟通也将近3年多。
2008年底，吉利首次向福特提交竞购建议书，这份花了整整一年时间精心制作的建议书给福特留下了良好的第一印象。
2009年10月28日，福特宣布吉利成为沃尔沃的首选竞购方。
（二）基本目标1.在收购价上与福特公司代表达成共识，确定在17亿美元左右。
2.向福特公司递交融资结构方案，展示完成这次收购的实力和信心。
3.明确包括知识产权等在内的股权以及在收购过程中沃尔沃与福特的知识产权分拆问题。
（三）谈判议程1. 交易内容（1）100%的股权。
（2）商标权、知识产权、所有权，10963项的专利，十几个系列可持续发展的产品以及产品平台，两个完整的有50万辆产能的生产企业，还有发动机公司，以及三个汽车零部件公司。
（3）3800多个研发工程师，整个的人才体系以及创新能力体系，以及分布在100多个国家2325个网点，其中包括社会服务机构和4S店。
2. 交易条件双方在并购价上达成共识，对方出售价未超出我们的上线。
同时，融资问题、沃尔沃中国整车制造项目落实基地、知识产权的顺利交接可以保证在正式签约前有个圆满解决。
3. 双方关系吉利主要市场覆盖在中国，并且一直持续低端路线。
而福特作为全球第四大汽车公司，走的是国际路线，并与中国长安汽车集团旗下的长安汽车合资成立了长安福特马自达汽车有限公司，并于2003年初正式投产。
因此，在中国市场上属于竞争关系。
而现在吉利要向国际化发展，同时，正要步入高端市场，无疑并购一个已经有市场基础及号召力的品牌可以加快其进程。
与此同时，福特在定位的改变以及债务的压力让其不得不出售沃尔沃等部分品牌。
这与吉利的需求正好相吻合，加之吉利董事长李书福对于沃尔沃“倾心”已久，并为此做了无数努力，因此双方合作关系的建立符合市场趋势。
（四）收购成功2010年3月28日，浙江吉利控股集团和福特汽车公司签署了股权收购协议，吉利以18亿美元收购沃尔沃100%股权。
被并购的企业谈判技巧一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业并购已成为企业发展的一种重要策略。
对于被并购企业而言，谈判是确保交易成功的关键环节。
本文将介绍被并购企业在谈判过程中可以采用的一些技巧，以帮助其在谈判中取得更有利的结果。
二、明确谈判目标在谈判前，被并购企业应该明确自己的谈判目标。
这包括确定期望的交易价值、对方对企业的估值、交易结构和条件等。
明确谈判目标有助于企业在谈判中保持清晰的思路，避免被动应对。
三、了解对方意图在谈判前，被并购企业应尽可能了解对方的意图和目标。
这可以通过研究对方的历史并购案例、收集对方的财务数据和业务信息、与相关行业人士进行交流等方式实现。
了解对方意图有助于被并购企业在谈判中把握对方的底线和谈判策略。
四、准备充分的谈判材料被并购企业在谈判前应准备充分的谈判材料，以支持自己的谈判立场。
这包括企业的财务报表、市场分析报告、竞争分析报告、知识产权文件等。
充分的谈判材料可以增加被并购企业的谈判信心，同时也有助于说服对方接受自己的谈判要求。
五、确定谈判策略被并购企业应根据自身实际情况确定合适的谈判策略。
常见的谈判策略包括合作策略、威慑策略、争取时间策略等。
选择合适的谈判策略可以增加被并购企业在谈判中的议价能力和影响力。
六、保持积极的谈判态度在谈判过程中，被并购企业应保持积极的谈判态度。
这包括表现出合作、灵活和开放的态度，积极回应对方的提议和要求，寻求共赢的解决方案。
积极的谈判态度有助于建立良好的谈判氛围，增加谈判的成功概率。
七、灵活运用谈判技巧在谈判过程中，被并购企业可以灵活运用一些谈判技巧，以增加自己的议价能力。
常见的谈判技巧包括沉默技巧、分析技巧、换位思考技巧等。
灵活运用谈判技巧可以帮助被并购企业更好地掌控谈判进程，取得更有利的交易条件。
八、注意谈判细节在谈判过程中，被并购企业应注意谈判细节，避免因细节问题导致谈判失败。
这包括仔细阅读和理解谈判文件、关注对方的言行举止、注意谈判中的时间管理等。
被并购的企业谈判技巧在当今竞争激烈的商业环境中，企业并购已成为许多公司实现快速发展和扩大市场份额的重要手段。
然而，对于被并购的企业来说，如何在谈判中保护自身利益，获取最大利益，成为一项关键的技巧。
本文将探讨被并购企业在谈判中可以采取的一些策略和技巧。
首先，被并购的企业应该对自身的价值有清晰的认识。
在谈判之前，企业应该对自身的财务状况、市场地位、技术实力等方面进行全面的评估，以便更好地了解自己的价值。
惟独明确了自身的价值，企业才干在谈判中更好地争取自己的利益。
其次，被并购的企业应该积极主动地参预谈判。
在谈判中，被并购的企业不应该仅仅是被动接受对方的条件，而是应该积极参预并发表自己的意见和要求。
通过积极主动的参预，企业可以更好地保护自身的利益，争取到更好的条件。
此外，被并购的企业还应该寻求合适的谈判火伴。
在选择谈判火伴时，企业应该考虑对方的实力、信誉以及对自身发展的匡助程度。
选择一个合适的谈判火伴可以为企业提供更多的资源和支持，同时也能够降低谈判的风险。
在谈判过程中，被并购的企业应该注意保护自身的核心利益。
企业可以通过制定合理的底线和红线来确保自己的核心利益不受伤害。
底线是指企业在谈判中可以接受的最低条件，而红线则是指企业绝对不能接受的条件。
通过明确底线和红线，企业可以更好地掌控谈判的进程，避免被迫接受不利条件。
此外，被并购的企业还可以通过寻求专业的谈判团队来提升自身的谈判能力。
谈判团队应该包括具有丰富经验的谈判专家、财务专家、法律顾问等，他们可以为企业提供专业的指导和支持，匡助企业在谈判中获取最大利益。
最后，被并购的企业在谈判中应该保持镇静和理性。
谈判往往是一场复杂的心理博弈，双方都会试图通过各种手段来争取自己的利益。
在这种情况下，企业应该保持头脑清醒，不被对方的策略和言辞所影响。
惟独保持镇静和理性，企业才干做出明智的决策，获取最大利益。
总之，被并购的企业在谈判中需要具备一定的技巧和策略，以保护自身的利益并获取最大利益。
第1篇一、背景随着我国市场经济体制的不断完善和深入发展，企业并购已成为企业扩张、整合资源、提高竞争力的重要手段。
然而，企业并购过程中涉及到诸多法律问题，如何通过法律谈判确保并购双方的合法权益，成为企业并购过程中的一大难题。
本文将以一起企业并购法律谈判案例，探讨企业并购法律谈判的策略和技巧。
二、案例简介甲公司（以下简称“甲”）是一家从事电子产品研发、生产和销售的企业，具有较强的技术研发能力和市场竞争力。
乙公司（以下简称“乙”）是一家从事同行业产品的企业，但规模较小，市场份额较低。
由于甲公司看好乙公司的技术优势和市场份额，决定收购乙公司。
在并购过程中，甲乙双方就并购条件、股权结构、交易价格、员工安置等问题产生了分歧，需要进行法律谈判。
三、法律谈判策略1. 确定谈判目标甲公司希望以较低的价格收购乙公司，并保持乙公司现有团队稳定，确保并购后的业务顺利开展。
乙公司则希望获得合理的收购价格，保障员工权益，并希望保持一定比例的股权以参与并购后的决策。
2. 收集整理相关资料甲乙双方在谈判前，应收集整理与并购相关的法律法规、行业标准、公司财务报表、员工信息等资料，为谈判提供有力支持。
3. 制定谈判方案甲乙双方应根据谈判目标，制定具体的谈判方案，包括谈判议程、谈判策略、谈判团队等。
四、谈判过程1. 初步谈判在初步谈判阶段，甲乙双方就并购的基本条件达成初步共识，包括并购价格、股权结构、员工安置等。
但双方在具体细节上仍存在分歧。
2. 深入谈判在深入谈判阶段，甲乙双方针对分歧点进行深入讨论。
以下是部分谈判内容：（1）并购价格甲公司认为乙公司估值较高，希望降低收购价格。
乙公司则认为甲公司低估了乙公司的价值，希望提高收购价格。
双方在此问题上僵持不下。
（2）股权结构甲公司希望收购乙公司后，乙公司原股东仅保留小比例股权。
乙公司则希望保留一定比例的股权，以参与并购后的决策。
（3）员工安置甲公司希望乙公司员工在并购后继续为甲公司工作，并承诺给予一定补偿。
上一篇文章我们写到关于并购目标企业的选择原则与技巧，当并购的目标对象确定以后，接下来就是和目标企业做初次接触沟通，向目标企业发出并购信号，这里面牵涉到一些技巧，不是随随便便的就可以直接与目标企业谈并购的，要有一定的沟通技巧，用一种巧妙地方式向目标企业准确的表达并购方企业的合作意向。
由于初次与目标企业的接触是非常重要的第一步，这个第一印象好与不好甚至直接关系到整个并购交易的成与败，所以我们对于并购前期与目标企业的接触沟通工作要特别重视。
在写这篇文章之前，我搜了一下网上关于并购谈判沟通的文章，发现只有几篇这方面的文章，而且内容比较片面，于是我在这里把我的并购战术体系里关于并购谈判沟通策略拿出来与大家做一个分享交流。
就像一句流行语说得那样：沟通无处不在，确实，沟通与谈判在我们的日常生活与工作中是很重要的一项技能，其实，在并购交易中，沟通与谈判也是无处不在的，是贯穿在整个并购交易始终的。
一般来说，在并购的不同阶段，沟通与谈判的重点与策略是不一样的：
在并购的前期准备阶段，沟通与谈判的重点是围绕如何接触、说服并购目标企业与并购方企业合作。
在这个阶段，首先并购方企业要做好充分谈判准备，做到知己知彼，对要谈判的目标企业的基本情况有深入的分析讨论，并形成对策；其次与目标企业的初次接触要学会委婉的表达并购合作意向，尽量不要用并购、兼并这样的词语。
如果对方是一个小规模的私营企业，那就通过朋友转介绍或者写亲笔信邮寄等方式直接找到企业的老板本人去谈；
如果对方是一个大中型的私营企业，那就应该慎重一些，通过一些圈内的专业中介机构含蓄的表达并购合作的意向，注意要保密，不要声张，一是给并购方企业面子，二是不要惊动其他的竞争对手；
如果对方是国有企业，则可以通过行业协会或者相关的政府单位来接触表达并购合作意向；
如果是外资企业，一般可以直接登门拜访去谈合作，因为老外的并购意识很强，容易理解企业买与卖的交易行为。
做好了并购谈判的各种准备，也向目标企业表明了并购合作的意向，接下来就是如何说服、打动目标企业与我们合作的问题了，关于这个问题，在我的并购战术体系里，我是这样总结的：动之以情、晓之以理、诱之以利、加之以威：
动之以情意思是说并购方企业要用一种真诚、诚恳的态度与热情表达自己与目标企业的合作意向，没有任何以大欺小、以强欺弱的成分，更没有欺骗、忽悠的意思，这是最基本的一点，也是很重要的；
晓之以理就是说要给目标企业讲解并购合作的各种道理与好处，客观的分析并购整合的趋势与必然性，通过摆事实、讲道理，让目标企业信服，这个理念引导的过程非常重要；
诱之以利是说通过前面的讲道理以后，紧接着通过为目标企业展示各种并购以后的实际利益来进一步说服目标企业，必要的时候可以通过提高并购交易的收购溢价和附加条件来“引诱”目标企业；
加之以威是在通过前面的三步不太奏效的情况下，无奈之下采取的一种必要的方法，就是在各种软说服不起作用的时候采用一种“威胁”的硬措施，比如可以告诉目标企业，如果不合作，我们就选择与其他的企业合作，而且会采取一些打压竞争的方法给目标企业造成经营压力，迫使其就范合作，当然这一招有些阴损，除非不得已，轻易不要这样做，但是我们要知道并购本身就是残酷无情的。
在并购交易的执行阶段，沟通与谈判的重点是围绕并购交易的价格与各种框架、条款等在完成了与目标企业的接触、说服工作以后，这时，并购沟通谈判的重点就转移为并购交易的重心，也就是交易框架、价格、条款等方面，在这个阶段，我们要注意运用以下方法技巧。
第一，做好最充分的谈判准备
一般在正式谈判之前，并购方企业是对目标企业完成了详尽的尽职调查的，在谈判的准备期就要把调查中的各种必要的有利于并购方的事实依据列出来并一一形成谈判方案策略，务必
确保在谈判前明确谈判的重点与底线，先谈什么、后谈什么，对方有可能会对那些问题提出反对等等各种细节尽可能的要成竹于胸；
第二，注意巧妙运用各种谈判技巧
其实，各种沟通谈判的技巧往往都是相通的，一些通用的沟通谈判技巧并购方企业要学会，多钻研一些各种商务沟通谈判的技巧以及应对技巧对并购谈判将会起到不小的影响，比如常见的谈判策略有：多听少说，注意倾听，谋定后动，巧妙的应用开放式的提问方式、尽量少用绝对的词语来回答问题等等；
第三，不要着急谈具体价格
没有不合适的价格，只有不合适的条款，要明白价格不是单纯的价格，价格的背后还有许多的附加条款，比如支付方式、兑现期限、税收安排、董事会安排、后期的整合安排等等，所以在并购谈判的一开始不要太着急谈具体的价钱，先慢慢的求同存异，谈一些双方比较容易达成一致的条款，等到对目标企业的谈判策略有了一些了解以后再涉及比较敏感、复杂的谈判部分。
第四，注意不要透露重要的商业秘密
在并购的沟通与谈判中，一方面要引导对方露出自己的底牌与商业秘密，利于自己处于主动地位，一方面也要注意保护自己企业的重要商业秘密不外泄，以免被对方抓住把柄；第五，要保持一定的谈判耐心
并购谈判是一件耗时费力的事情，尤其是当并购陷入谈判僵局的时候，这时候更需要具备一定的耐心，不要轻易放弃，也不要盲目冲动、头脑发热，以免因急躁造成谈判失误。
在并购协议签署以后的整合阶段，沟通与谈判的重点又转向了并购之后的各种整合工作经过前面的沟通谈判，并购协议的签署预示着并购交易告了一个段落，接下来是更为重要的整合阶段，在这个阶段，沟通与谈判，尤其是真诚、巧妙地沟通更是发挥着巨大作用。
在并购之后的整合阶段，最首要也是最重要的一项工作就是双方企业的人力资源的整合，在人员整合的过程中，沟通是第一原则，没有及时有效地沟通，并购之后的员工必然忧心忡忡、不知所谓，将直接影响到企业的经营效率，给企业造成损失。
一般在并购之后的整合阶段，沟通的策略技巧主要包括：
1、在整合的初期就拿出一整套的沟通方案，包括各级人员、市场客户、供应商、经销商，特别重大的交易还要制定政府监管部门与舆论公众的公关沟通方案，做到有备无患；
2、无论是与哪个部门的沟通，都要确保真诚、平等、公正的原则；
3、开展沟通工作时要注意营造良好的开放、尊重、友善的氛围，并注意把沟通策略与双方企业的文化整合很好的衔接起来，让沟通发挥更大的整合作用；
4、注意选择合适的沟通工具与方式，针对不同阶层、不同部门的人员要采取不同的沟通工具与方式；
5、针对特别重要的高管与部门要采取特定的沟通方案，必要时要不惜一切代价留住关键人员与部门；
6、在沟通的过程中不但要主动讲解，更要注意用心、有效地倾听，也就是要建立“双向沟通”的沟通机制，做到双方、甚至多方互动的良好沟通局面与效果。
以上我从并购交易的三个不同的阶段来分别的讲解了沟通与谈判的重点与策略技巧，在这里，我们可以看到沟通与谈判在并购整个交易的始终是多么的重要和不可或缺，并购不只是一门技术，更是一门活的艺术，因为它牵涉到太多人的利益，既然牵涉
到人，那么，人与人之间的沟通与谈判就必不可少。
