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中国服装产业发展挑战
中国服装产业正面临着越来越高挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛提高，使中国服装产业继续走粗放型老路利润空间越来越小。

与此同时，我国周边发展中国家劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，目前有一些粗加工产品竞争力已经超过了我国。

服装产业发展包含两个方面：一是服装加工与生产；二是服装营销。

因此生产和营销将直接决定行业兴衰。

我国服装产业入世后面临挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。

因此，全面提高企业竞争力是我国服装行业应对入世最重要对策。

那么服装产业面临挑战是什么呢？
（一）服装品牌战略任重道远。

服装品牌战略首先要解决盈利以保障持续投入问题，因此，低成本与品牌战略之间就产生了既矛盾又统一两面：品牌道路是对低成本道路颠覆，但是对于多数企业来说，低成本却又是品牌战略血液来源。

因此，怎么处理两个发展思路问题，既关乎现实生存，又关系长远未来。

短短10多年，中国市场上已经聚集了一支数量十分可观品牌大军，例如：恒源祥、红豆、李宁、雅戈尔、杉杉、波司登、七匹狼等。

在中国，品牌总是和低成本相对应。

相当多企业在成本和品牌两种模式之间摇摆，产业竞争主导力量是成本而不是设计和新技术，品牌导向和成本导向一个是决定企业未来一个是决定企业生存，企
业走哪条路是需要战略设计。

服装品牌需要一定沉淀，但时间有限，时尚产品竞争终极力量是品牌价值，沉浸在成本竞争之中，往往痛失战略转型宝贵机会。

在中国，服装行业品牌战略转型一定是以具体经营设计为前提，怎么利用诸如主副品牌、高低产品结构等常规经营规划逐步切换来包装投入/产出与品牌溢价之间平衡是关键。

不进行经营设计，企业就只能生产低价格产品；战略设计路径不对，结果也将很尴尬。

另外，对于中国服装品牌，还有一个影响要素，就是中国整个纺织服装行业在国际上整体形象地位改变，如果中国服装产业在国际市场上还以低成本为主形象话，那么，中国服装品牌梦想就不会实现。

未来中国服装行业道路只能有两条，不管你走哪一条都可能成就霸业：低成本巨无霸与高附加值品牌道路，中间空间有，但是很难过。

走低成本道路企业就是要抓紧时间用资本杠杆快速整合生产能力，在全国跑马圈地，以产能优势获取采购优势、政策优惠，一个方向是引起资本市场关注，上市或者被溢价收购；或者利用联合力量向上下两个方向整合，从而达到用产能整合市场目，利用服装渠道这个平台可以做事情很多很多。

走品牌道路企业就要进行战略转型设计，包括区域拓展规划、设计与技术投入、品牌包装、媒体公关与消费者互动、广告策略与传播行为、人力与组织保障、核心文化养成、产品结构区隔与平衡、销售与推广思路、渠道分类与利用、产品展示终端类型等等，与社会热点和流行主题相结合，快速释放品牌热量。

在品牌策略上，是自有品牌和贴牌产品共同发展，还是集中发展自有品牌等等这些都是整个品牌战略中需要解决问题。

服装行业技术与设计固然重要，但是表演更为关键，休闲主题已经满大街都是了，下一个可以开发消费者价值是娱乐。

服装行业是产业链条比较长行业，品牌战略实施，还要立足于产业结构改善情况，好设计没有好料子、好品牌没有好产业配套都将严重制约品牌成长。

纺织业是服装企业赖以生存基础，但是棉纺企业与当地服装发展速度不同步，明显滞后当地服装业发展，以至于不能及时地适应服装生产商货物供应要求，当地纺织企业大都是老牌国营企业，其加工生产能力还停留在几年前状态。

纺织业发展相对落后使得服装企业在采购面料时候大多把目光集中在了外地，使得原料输送距离增长，增加了成本，同时也丧失了当地棉花生产优势。

因此在未来相当长时间里提高纺织品技术含量、降低成本、以质取胜才是当地纺织业改革重点。

怎么以全局观念，走业务或者资本股份整合/联合道路是长远之计。

品牌也要讲究成本，国内一些企业眼光很高，认为品牌一定是用进口顶级料子，其实不然，品牌是企业整体资源匹配结果。

再好料子如果资源整体不匹配还是支撑不起来实际产品价值。

产品溢价能力有限，结果卖品牌成了卖料子了：高档料子服装卖了个低档产品利润。

（二）服装产业链还没有建立。

产业链建立需要整个产业经营战略和导向转变，具体经营业务转变不但是一个整体战略思路问题，更是一个具体经营业务问题，因为就目前产业状态，只能是逐渐去往某个战略方向去优化，而不能动作太大。

另外，服装产业链建立还与地域和信息有相当关系。

振兴服装业必须构建当地产业链，包括从棉花种植、纺织印染、服装设备制造、服装加工、服装配饰以及辅料生产、服装商贸平台、服装研究和市场调研、大众媒
体等。

这个产业链中必须有一张庞大网络体系（零售网、销售网、特许经营加盟等）。

网络形成无疑会增大产业链条长度和强度，近而带动链条上各个环节飞速发展，为相关产业制造发展机会，这样才会增强服装企业在全国影响，同时产业链条增长是确保该产业经济稳固增长重要保证，也使得服装产业发展更加细分化更加规范化。

从业内得到某些信息可以看出来，成本竞争导向企业经营思路直接制约了产业链健康发展，最近几年局面虽有所改善，但产业链依然没有真正获得健康发展机缘。

很多研发机构研发出来很好技术和产品，但纺织和服装生产企业并不是很感兴趣，问题是这些技术相对于成本竞争来说，根本不能为企业带来任何现实竞争优势。

根据国家纺织科技协会统计分析信息，相当多采购新技术和新材料企业并非是为了投入生产，而是为了技术压制——我不用，别人也别想用——相当多（96%以上）研究成果甚至无法成功实现市场转化。

当然，研发公司成果市场转化困难或者成活率低，也与这些研发机构研发导向是市场/客户导向还是自我/纯技术导向有相当关系。

一方面是成本竞争巨大压力与对品牌殷切期盼，另一个方面是大量采购国外高档面料，而国内新技术和新材料成果却被束之高阁，难以产生真实市场价值，从2000年以来，我国高档面料进口每年基本保持在30%以上增长幅度上。

服装产业链建立还与地域有一定关系。

浙江服装企业崛起，不能不说是充分利用了靠近上海这个国际大都市地理优势。

时尚是时刻处在变化中，流行趋势直接与国际接轨，只有时刻处于更新状态，才能保证时尚气息活水特性，时尚产品只有“活”，经营才能火。

（四）服装企业公司制度与经营相对滞后。

组织是人才与经营模式结合，组织
质量高低直接决定企业制度和销售绩效。

组织问题不是单一问题，需要相当养成时间。

中国服装企业面临压力主要来自从纯制造型企业往市场型企业经营导向转变。

信息和销售是未来竞争核心，也是品牌实力主要表现内容。

一个公司好比一个组织，其中方方面面必须建立十分全面才可能健康并长久发展，但是从低成本格竞争走过来企业，根本不能也不需要很完善和科学经营组织。

相当多服装企业，部门设立存在不科学或者不健全情况，这直接导致了人才外流，缺少高水平服装设计人才和管理人才制约了服装行业发展。

就目前来看，部门健全无疑是增加了企业运行成本，但从一个公司利益出发，站在长远立场上来看，健全公司部门和其职责势必会增强企业未来在市场上竞争力，也更能留住人才。

这之间成本与收益平衡过程需要与具体业务规划相结合。

服装企业经营落后一个典型表现是这些公司普遍缺乏先进成型信息研究与市场推广机构，企业产品与设计落后与信息尤其是时尚信息滞后有相当大关系，成长型公司，原创能力不需要太高，需要慢慢养成，而作为跟随策略一个关键环节是对市场信息尤其是对流行/时尚信息要有足够把握能力。

温州服装企业每年都要派人在巴黎、伦敦、意大利、纽约、东京、香港、西班牙等时尚之地穿梭，广泛收罗时尚信息。

在相当程度上，也许一个信息就可以使一个工厂设计水平提升数倍，这就是信息力量。

产品生产出来之后，很多企业习惯按照一般招商或者直营方式进行销售，可以说服装企业普遍是造势高手，但是，怎么把造好“势”转化为“市”，这是很多企业短板，销售不畅，造成相当库存。

而相对应是，在中国广大区域内，适销对路产品却是缺乏，消费形态缺乏有效销售模式来积极引导和推动不能很快实现消费升级。

经过2000年以来产业技能层面积累，中国服装产业已经完全进入超量过剩阶段，关键问题存在于市场上。

广告与销售协同，不同媒体传播内容效果保证，销售模式创新与通路利益协调，分销过程中经销商选择、管理与服务，贴牌与自有品牌渠道区隔，组织配置与能力养成，市场秩序控制，区域与部分大客户发展/分等/分类/分策等等，这些问题正在逐步突现出来。

如果现在企业或者经销商不与自身具体经营业务结合起来逐步优化并解决，企业将面临越来越大生存和发展压力。

来自于设计、制造、销售、品牌、终端全面压力才刚刚开始。