意识与潜意识PPT课件

（七）如何开发潜意识
3、开发利用潜意识自动思维创造的智慧功 能，帮助我们解决问题，获得创造性灵 感。
潜意识蕴藏着我们一生有意无意、感知 认知的信息，又能自动地排列组合分类， 并产生一些新意念。所以我们可以给它指 令，把我们成功的梦想，所碰到的难题化 成清晰的指令经由意识转到潜意识中，然 后放 松自己等待它的答案。
（八）如何与潜意识进行沟通
2．沟通的模式 认定了潜意识的位置，在 内心对它说话。态度应该 诚恳、专心和信任。
（八）如何与潜意识进行沟通
3．沟通前的准备 找一个舒适平静没有滋扰的环 境坐下或躺下，做数个深呼吸， 使整个人放松和平静下来。开 始时第一步总是多谢潜意识的 照顾，过程中亦应慷慨地多对 它说多谢。
1、训练开发潜意识的无限蓄储记忆功能， 为我们的聪明才智开辟广阔深厚的基础。 如果你想建造高楼大厦，就必须储备好各 种各样的建筑材料、装修材料、设计知识、 建筑技能、各种建筑机械，还有指挥管理 技能等等。对于一个追求成功与卓越的人 来说，应该不断地学习新的东西，给潜意 识输进更多的基本常识知识、专业知识、 成功知识以及相关的最新信息。
（五）潜意识有如下功能
2、潜意识具有自动排列组合分类的功能。 潜意识将保存的复杂多样的东西，进行自 动的重新排列组合、分类，以随时应付各 种需要。 人们做梦，便是潜意识的一种自动排列 组合的反映。当我们思考某个问题的时候， 与这问题有关的潜意识就可能被我们唤醒， 从潜意识里升到意识中来为思考服务。而 与思考问题无关的潜意识，一般情况下不 会被唤醒，它老老实实在那里埋藏着。大 脑功能紊乱的"神经病"，便是潜意识排列 组合混乱无序造成的。
二、潜意识认知行为
• 行为究竟是什么？是怎样产生的？说到底行为是 一种知识的应用与迁移效应。斯金纳箱中的白鼠 一见到小杠杆就用爪子去按压，这是一种习得的 S-R暂时神经联系导致的行为。这种行为说到底 是一种习得的知识，多次的练习，使它获得了这 样的一种知识，即按压这个小杠杆，就能得到食 物。于是，这一知识迁移到当下情境中来了—— 在它饥饿时就会再次按压这个小杠杆。人类的行 为也是这样，当一名学生学会了英语单词的时候， 他的大脑中就建立了一种S-R，即一见到或听到 这个单词就想到了它所代表的意义。这也是一种 知识在大脑中获得、记忆、提取应用的过程。

02
潜意识说服的原理
暗示原理
暗示原理是指通过间接的、隐含的方式对人的心理和行为产 生影响。在潜意识说服中，暗示原理是通过一些隐晦的提示 和暗示来影响听众的思维和情感，让他们在不知不觉中接受 说服者的观点和意见。
例如，在PPT课件中，可以使用一些隐晦的颜色、字体、图 片等来暗示某些信息，从而影响听众的认知和情感反应。
使用多个故事
在演讲中穿插多个故事，以丰富内 容、增强说服力和感染力。
04
潜意识说服的应用场景
销售场景
销售人员在与客户沟通时，通过运用潜意识说服技巧，如语言暗示、肢体语言和语 调变化等，来影响客户的购买决策。
销售人员可以利用潜意识说服技巧来强调产品的优势和特点，以及解决客户的需求 和痛点，从而增加客户对产品的信任和购买意愿。
潜意识说服技巧ppt课件
• 引言 • 潜意识说服的原理 • 潜意识说服的技巧 • 潜意识说服的应用场景 • 潜意识说服的注意事项
01
引言
潜意识说服的定义
潜意识说服是指通过非显性的方 式影响和改变他人的态度和行为。
它利用人们的潜意识信息处理机 制，通过暗示、诱导等手段影响
人的判断和决策。
潜意识说服技巧在商业、政治、 广告等领域广泛应用，能够有效 地影响目标受众的心理和行为。
领导力场景
领导者在管理团队和指导员工时， 通过运用潜意识说服技巧，如语 言、激励和榜样等手段，来影响
员工的行为和态度。
领导者可以利用潜意识说服技巧 来激发员工的积极性和创造力，
提高团队的工作效率和绩效。
领导者还可以通过潜意识说服技 巧来建立良好的团队文化和价值 观，增强团队的凝聚力和执行力。
05
语言暗示
1 2

意识与潜意识的关系
弗洛伊德用冰山形象地比喻意识与潜意 识的关系：意识只是露出海面的冰山一 角，潜意识才是潜藏在海面下意识的主 要部分。
我们醒着的时候，压抑的潜意识因素大 大地影响我们的日常生活。它影响我们 思考、感觉和行动的方式；在夜间，它 又出现在我们所做的梦里。
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前意识是介于意识与潜意识之间的一种中间 心理状态，是那些此时此刻虽然意识不到， 但是在集中注意、认真回忆、不断搜索的情 况下，可以回忆起来的经验。
潜意识
潜意识包含人的本能冲动以及被压抑的 人的欲望。这种欲望因为社会行为规范 不允许满足，而被压抑到内心深处，意 识不能将其唤起。包括性冲动、死本能， 而弗洛伊德认为人得潜意识以性本能为 主，同时为人类活动提供能量，被称为 心里程序的“发电厂”。
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图标元素Βιβλιοθήκη 意识与潜意识（Excellent handout training template）
“冰山理论”
弗洛伊德提出，人的精神活动，会 在不同的意识层次里发生和进行。 不同的意识层次包括意识、前意识 和潜意识三个层次。
“冰山理论”图示
意识和前意识
意识是个体能够察觉的的心里部分，是人类 理智作用的表现。

潜意识
潜意识包含人的本能冲动以及被压抑的 人的欲望。这种欲望因为社会行为规范 不允许满足，而被压抑到内心深处，意 识不能将其唤起。包括性冲动、死本能， 而弗洛伊德认为人得潜意识以性本能为 主，同时为人类活动提供能量，被称为 心里程序的“发电厂”。
意识与潜意识的关系
弗洛伊德用冰山形象地比喻意识与潜意 识的关系：意识只是露出海面的冰山一 角，潜意识才是潜藏在海面下意识的主 要部分。 我们醒着的时候，压抑的潜意识因素大 大地影响我们的日常生活。它影响我们 思考、感觉和行动的方式；在夜间，它 又出现在我们所做的梦里。弗洛伊德的“冰山理论”
——意识与潜意识
“冰山理论”
弗洛伊德提出，人的精神活动，会 在不同的意识层次里发生和进行。 不同的意识层次包括意识、前意识 和潜意识三个层次。
“冰山理论”图示

意识和前意识
意识是个体能够察觉的的心里部分，是人类 理智作用的表现。 前意识是介于意识与潜意识之间的一种中间 心理状态，是那些此时此刻虽然意识不到， 但是在集中注意、认真回忆、不断搜索的情 况下，可以回忆起来的经验。

（续）
• 自我意识在个体发展中有十分重要的作用。首先，自 我意识是认识外界客观事物的条件。一个人如果还不 知道自己，也无法把自己与周围相区别时，他就不可 能认识外界客观事物。其次，自我意识是人的自觉性、 自控力的前提，对自我教育有推动作用。人只有意识 到自己是谁，应该做什么的时候，才会自觉自律地去 行动。一个人意识到自己的长处和不足，就有助于他 发扬优点，克服缺点，取得自我教育积极的效果。再 次，自我意识是改造自身主观因素的途径，它使人能 不断地自我监督、自我修养、自我完善。可见，自我 意识影响着人的道德判断和个性的形成，尤其对个性 倾向性的形成更为重要。
（续）
（4）自我调节是自我意识的意志成分。自我调节
主要表现为个人对自己的行为、活动和态度的调控。 它包括自我检查、自我监督、自我控制等。自我检查 是主体在头脑中将自己的活动结果与活动目的加以比 较、对照的过程。自我监督是一个人以其良心或内在 的行为准则对自己的言行实行监督的过程。
（5）自我控制是主体对自身心理与行为的主动的 掌握。自我调节是自我意识中直接作用于个体行为的 环节，它是一个人自我教育、自我发展的重要机制， 自我调节的实现是自我意识的能动性质的表现。自我 意识的调节作用表现为：启动或制止行为；心理活动 的转移；心理过程的加速或减速；积极性的加强或减 弱；动机的协调；根据所拟订的计划监督检查行动； 动作的协调一致等。
• 在理解了潜意识、情绪变量和程序性知识三个基本概念， 理解了情绪状态和程序性知识这两个影响潜意识行为的关 键性变量的基础上，我们再回过头来看看潜意识行为是怎 么实现的？
• 如果一个埋藏在大脑中的自动化程序性知识，又获得了积 极情绪的自动推动以使其优先实现，那么，这个行动的实 施或执行就不再需要意识的监督或调控了。这种不用意识 调控（客观上意识也来不及调控）的没有意识参与的行为 就是潜意识行为。这样定义和理解潜意识行为，控制潜意 识行为的心理治疗或训练就变得易于实施，也易于通过教 学进行传授了。绝大多数人在接受这一技术训练时，只要 确实抓住了这两个变量，都可以收到预期的临床干预效果； 并且在对一般学习行为障碍诊断时，更易于揭示其机制， 制定更有效的训练治疗方案。

二、潜意识认知行为
根据阿诺德的认知评价情绪理论，一个人 的情绪产生于认知评价的结果。 (案例：运动员、让座、大学生)
二、潜意识认知行为
还有一种情绪反应不是来自认知评价的， 而是产生于一种自动情绪反射。 （例如人们害怕毒蛇 、华生的实验中那个小 男孩害怕皮毛和小白鼠 、某生数学学习的 特别不好 ）
二、潜意识认知行为
• 我们不能否定建立在实验基础上的行为主义学习 理论和治疗方法，但是，我们必须在此基础上， 通过将行为主义的S-R联结学习原理与当代认知 心理学的知识结构学习原理、潜意识行为原理和 以高效学习而著名的暗示（催眠、放松）学习原 理与技术综合起来，建立起能够表征新一代心理 障碍诊断治疗理论与临床技术的学习行为模式和 体系。现将行为主义心理学的行为原理与当代认 知心理学习理论之间的相互关系，即行为与知识、 智能的关系，分析如下。
（一）意识和潜意识的概念 意识的概念——是在觉醒状态下的觉知， 它既包括对外界事物的觉知；也包括对内 部状态的觉知；它既涉及觉知时刻的各种 直接经验，如知觉、思维、情感和欲望； 也包括我们对这些内容和自身行为的评价。 意识是人类大脑所特有的反映功能，是人 的心理和动物的心理的根本区别，是物质 发展最高阶段的产物。
二、潜意识认知行为
（一）意识和潜意识的概念
潜意识——人们一般把凡是不能言明或意 识不到其存在，而客观上又起影响作用的 心理活动，都称为潜意识现象。
（二）意识和潜意识的区别和联系
区别： 1、意识是可以进行推理、可以作出选择的。 潜意识不能进行推理，也不同你的意识进 行争论。 2、意识常常被称为客观心理，客观心理指通 过身体的五大感官认知客观事物的过程。 潜意识常被人称做主观心理。主观心理认 识环境不靠五官功能，它通过直觉。

我们醒着的时候，压抑的潜意识因素大 大地影响我们的日常生活。它影响我们 思考、感觉和行动的方式；在夜间，它 又出现在我们所做的梦里。
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弗洛伊德的“冰山理论”
——意识与潜意识
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“冰山理论”
弗洛伊德提出，人的精神活动，会 在不同的意识层次里发生和进行。 不同的意识层次包括意识、前意图示
3
意识和前意识
意识是个体能够察觉的的心里部分，是人类 理智作用的表现。
前意识是介于意识与潜意识之间的一种中间 心理状态，是那些此时此刻虽然意识不到， 但是在集中注意、认真回忆、不断搜索的情 况下，可以回忆起来的经验。
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潜意识
潜意识包含人的本能冲动以及被压抑的 人的欲望。这种欲望因为社会行为规范 不允许满足，而被压抑到内心深处，意 识不能将其唤起。包括性冲动、死本能， 而弗洛伊德认为人得潜意识以性本能为 主，同时为人类活动提供能量，被称为 心里程序的“发电厂”。
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意识与潜意识的关系
弗洛伊德用冰山形象地比喻意识与潜意 识的关系：意识只是露出海面的冰山一 角，潜意识才是潜藏在海面下意识的主 要部分。

意识：
人脑对客观事 物间接的和概 括的主观反映。 一种高级心理 活动。
潜意识：
潜藏在我们一般意识 底下的一股神秘力量， 是相对于“意识”的 一种思想。自己察觉 不到的心理活动 。
在凝视着黑点一段时间后， 围绕在黑点的灰色阴影会逐渐收缩。
• 睡眠脑电波变化共四个阶段： • （1）阶段，频率和波幅较低的脑电波，身体放松，
M很沮丧，继续找船，刚好见一位叫S的女子， 就向她借船，S说：我借给你没问题，但有个条件， 我很喜欢你，你是不是喜欢我无所谓，但你必须留下 陪我一晚，不然我不借你。M很为难，L不借他船，S 如果再不借他的话就过不去河与F相见了，据说这个 地方只有这两条船。为了彼岸的未婚妻，他不得不同 意了S的要求。次日，S遵守承诺把船借给了M。
大概持续15分钟 • （2）阶段，短暂爆发的频率高，波幅大的脑电波，
个体不容易被叫醒，大概持续20分钟 • （3）阶段，脑电波频率降低，波幅更大 ，出现Δ
波，大概持续25分钟 • （4）阶段，深度睡眠，肌肉进一步放松，大概持
续25分钟 • （5）90分钟后开始出现快速眼动阶段，Δ波消失，
类似于清醒状态下高Байду номын сангаас脑电波出现，梦境开始。 大约持续5-10分钟。
• 一夜睡眠中约有4—5个睡眠周期反复交替
通常每个人每晚都会做梦，大多数梦的结果 大家都不记得，但在焦虑和压力大的情况下容易 出现一点混乱，就会有多梦的感觉。
一男人M要与未婚妻F相会结婚，但两人一河相 隔，M必须要借船过河才能见到F，于是他开始四处找 船。
这时见一个女子L刚好有船，M跟L借，L遇到M 后爱上了他，就问：我爱上你了，你爱我吗？M比较 诚实，说：对不起，我有未婚妻，我不能爱你。这么 一来，L死活是不把船借给M，她的理由是：我爱你， 你不爱我，这不公平，我不会借你的！

潜意识的作用与重要性
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽Байду номын сангаас 的。— —爱献 生
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特

3
二、几种不同的意识状态 （一）睡眠
人的一生的时间分配（以70岁计算）：
年——站立：30年。睡、卧：23年。坐：17年。走路：16 年。劳动：10--12年。在饭桌：6年。用在等车：3--6年。 交谈：2年。看电视：约6年。
天——笑：623天。做饭：560天。感冒：500天。各种社交 活动：375天。书信来往：305天。书报阅览：250天。打电 话：180天。用在穿戴打扮：男，177天；女，531天。刮胡 子：140天。洗澡：男，117天；女，531天。刷牙：92天。 流泪：50天。看钟表时间：3天。
——暗示和想象：美好的幻想
——时间控制与复醒：5-20分钟
——催眠小技巧：轻柔的音乐；睡的“咒语”。
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（四）白日梦与幻觉
白日梦——思想开小差。 幻觉——在一些不寻常的情况下，个体的意识会发生歪曲， 看到或听到一些并不存在的事物。 幻觉——是在没有物理刺激的情况下出现的活灵活现的知觉， 是个体改变现实的一种心理建构。 幻觉——错觉？（幻觉是一种个体体验，不能与情境中的其他个体分享 ）
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2、睡眠周期 第一次快速眼动睡眠持续5-10分钟，再经过 90分钟，会有第二次快速眼动，持续比上一 次长。 大多数快速眼动睡眠发生在睡眠的后期，持 续时间也越来越长，第一次10分种左右，最 后一次则长达1小时。
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3、年龄与睡眠关系 随着年龄增加，睡眠时间逐渐减 少，特别是REM的时间减少更多。
1、早期心理学家 2、行为主义 3、认知心理学
（二）意识的定义（consciousness）
——是个体对内外刺激的觉知（awareness）
• 心理状态——清醒、警觉、觉察、注意集中 • 心理内容——对幸福的体验、对往事的回忆等。 • 行为水平——受意愿支配的动作或活动，与自动化的动作相反。 • 哲学水平——与物质相对的精神实体，由思想、幻想等构成。